個人的述職報告

時間：2023-08-30 13:32:25 述職報告我要投稿

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個人的述職報告范文合集[13篇]

　　隨著社會一步步向前發展，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編整理的個人的述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人的述職報告范文合集[13篇]

　　個人的述職報告范文篇1

　　一個月這么快速的結束了，還記得年初的時候我還在想，時間早著呢，沒想到，一年的時間久要過去接近一半了，時間的速度超過我們的想象。

　　5月份我的工作成績還是完成的不錯的，下面就是我在5月份的報告和總結：

　　一、5月份主要工作內容及工作心得

　　1、人眾人的制服訂單

　　其實說起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長來我司做的培訓。當然我又是文校長培訓時舉例的善意調侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當然我從來也不曾在意。從他的培訓中，其實收獲還是挺多的。首先就是態度問題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價格低，款式的要求還挺多的，加之文校長還總會不斷地提出一些確實不容易實現的“設計點子”，其實那些點子更多的是從一個客戶的、外在的角度去思考，應該謙虛的接受和借鑒，當然要實現的話還需要結合我們的具體情況加以考慮。

　　文老師的培訓同時讓我明白創新意識有多么重要，我在這方面確實存在很多的不足。工作中我經常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設計，用后期細節很好地快速地實現出成品的效果，用跟蹤細節和監督質量來完善自己的設計。創新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進型的，我更多的應該是后一種。也就是建立在成熟的基礎之上，對已有經驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個人還是對于公司來說，創新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風險。因此，始終是一種權衡。我會盡可能改善自己的不足。

　　2、設計、調整及確定09年秋季的設計稿

　　這是5月份最主要的工作內容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務，今天算提前完成了很長一段時間，在時間上首先奠定了向后工作開展的良好基礎。

　　但是今年的設計在起步階段還是延續了去年的做事風格，缺乏設計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設計稿已經出的差不多了。

　　但最值得提的是在開發后期我們都有了共同的意識———想做主題和設計主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設計很好地聯系在一起。個人覺得這是我們開發部在之前一年工作經驗中的質的飛躍，在以后的設計思路上也更加明確。相信我們的開發力量也會越來越成熟。

　　在每一次的員工大會上，當我們部門被拿來當反面教材和沒有突出貢獻的部門時，每一次開完會，我都深深地體會到開發部的.重要性，同時也會因為銷售狀況的不好而自責，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時也那么深刻地體會到公司的生死存亡就在我們每個人手中。我時常能感受到自己和一些同事對公司、對整個團隊有著像對家一樣的感情，希望它成長，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經歷這些。我會盡我所能為公司多貢獻一點，改善自己的不足，發揮自己的長處———做我能做的，并把它做好。

　　問題還是存在的，首先由于個人身體原因，領導也會下意識地讓我少分擔一些工作，在此表示非常的感激。加之經常去醫院或有身體不適的請假，給工作任務多少有些拖延，但我會盡我所能。

　　3、參加面料展

　　兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產品具有說服力的主線，即主題。慢慢地我會把學到的應用到以后的工作當中。

　　還有就是找到了很多面料商新開發的面料品種，對我們的產品開發的面料風格又多了些新的選擇。

　　二、6月份的工作重點

　　1、第一版樣品出來后。及時調整第二版的修改細節和確定要生產的款式。

　　2、確定具體款式的面料。

　　3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細節及安排大貨的工期。

　　4、跟蹤面料供應商的胚布、小缸的染色時間。以便安排計劃大貨生產的時間。

　　5、及時調整款式及監督不同的工廠的打樣進程。與他們溝通好交貨時間和款式細節，盡量做到一步到位。

　　在將要結束的5月份中，我想說我的工作已經盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節，我知道我在6月份一定過的很快樂！

　　個人的述職報告范文篇2

尊敬的考核組領導、同志們：

　　一年來，在上級黨委的正確領導下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，以強烈的事業心和責任感，認真履行職責，使單位各項工作有了較大的發展，自身素質和綜合能力也明顯提高。現述職如下，請大家進行評議。

　　一、廉潔自律情況

　　能嚴格執行“十不準”和“八條措施”等廉政規定，認真對照檢查，無不廉潔和違法違紀之處。在干部調整使用、士官選改等重大、敏感問題上，堅持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現了公平、公開、公正的原則。從不插手基層單位的敏感問題，嚴于律己，不搞請客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。

　　二、履行職責情況

　　（一）大力加強黨委班子自身建設

　　班子好與壞，班長是關鍵。一個人的能力是有限的，團結大家，發揮每個人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內部團結。妥善處理與班子成員的關系，多溝通、多交流，誠懇接受批評，帶頭開展談心談話及批評與自我批評。牢固樹立團結就是力量，團結才能出戰斗力的思想。以大局為重，多看他人的長處、多幫他人短處、多想他人好處、多體諒他人難處，工作中相互理解支持，生活上相互關心幫助，維護了班子團結，增強了凝聚力；其次，在民主集中制的原則下，按照“十六字”原則，很好地堅持了黨委集體領導下的首長分工負責制和黨委議事制度。有事擺在桌面上，虛心聽取別人的意見，不以“一把手”自居，不搞個人說了算，用集體智慧保證了決策的權威性和科學性；再次，以身作則、嚴于律己。帶頭遵守條令條例和部隊各項規章制度，以對黨的事業高度負責的態度正確使用權力，靠原則把關定向，統一思想；靠原則消除分歧，凝聚人心。做到不以個人好惡論是非，不以利益得失量長短。做到講原則不講關系，講真理不講面子。凡要求下屬做到的自己首先要做到，不搞特殊化；最后，嚴格堅持黨委中心組學習和站里的政治學習。帶頭備課、安排學習計劃并撰寫心得體會，使自己的思想修養和政治理論水平有了一定程度的提高。

　　（二）突出抓了xxx工作

　　作為主官我深知xxx工作的重要性，能帶著問題經常深入xxx現場調研，根據發現的新情況新問題，不失時機地組織大家認真研究，深入探討科學有效的好方法。在xxx施工，xxx人員增多，xxx任務繁重的情況下，嚴密組織勤務，狠抓“xxx”的落實，進一步加強了xxx力度，成功地查獲和堵截了xxx人員。還能定期主持召開業務會，就業務工作中的具體問題進行研討。積極協調，對執勤和生活設施進行了改造。針對業務量小，人員綜合素質與先進單位有一定差距的實際，在提高業務素質和業務規范化程度上下功夫。在我的督導下，司令部對業務資料等進行了規范整理，健全完善各類xxx考核檔案，及時制定了業務培訓計劃，先后舉辦了業務、微機等培訓班，并將培訓和xxx考試、xxx及干部量化管理等有機地結合起來，形成了濃厚的學習氛圍。作為xxx代表，在外事活動中我牢記職責，不辱使命，解決了xxx中的一些具體問題，保證以業務工作的.順利開展，增進了雙方友誼。

　　我積極采取有效措施，促進了xxx活動扎實有效地開展，警政警民關系也不斷密切。首先是按照xxx活動的有關要求，從軟硬件上逐項進行了規范。同時，把xxx建設作為業務工作的一項重要內容來抓。認真研究，主動提出并認真落實了以靠前指揮、警力下沉、主動服務等為內容的“八項措施”，保證了工程順利進行，得到了駐地市委、市政府的充分肯定。我還利用各種場合，積極向市里提出合理化建議，其中有些還被采納。

　　（三）積極推進部隊正規化建設。

　　帶好隊伍是部隊全面建設的基礎，只有打牢基礎，部隊各項工作才能順利地向前發展。為此我以落實兩個正規化管理規定為突破口，狠抓部隊正規化建設。

　　一是認真落實兩個正規化管理規定。以上級對三年基層全面建設進行考核為契機，在去年基礎上，按照要求，逐條逐項進行了落實。從嚴格一日生活制度抓起，進一步規范了“四個秩序”，對全站各類庫室設置、各種辦公設備及物品的擺放都重新統一和規范，加強了對單身干部x小時以外管理。在我的建議下成立了工作督察組，堅持每周四對正規化管理落實情況等工作進行監督檢查并通報，加大了落實力度，二是始終把“兩防”工作放在首位。在抓好“人、酒、車、槍、款、章”等重點環節上下功夫，在安全教育上下功夫，在切實抓好各項制度的落實上下功夫。嚴格責任追究，實行安全工作責任倒查制，發現問題及時處理，決不姑息。我還經常深入基層中隊及小、遠、散、直單位進行檢查和抽查，保證了部隊的安全穩定。

　　個人的述職報告范文篇3

尊敬的各位領導：

　　你們好!

　　本學期在上級領導的指導下，已圓滿完成了本學期的財務工作，回顧這xx年下半年來的工作，我是問心無愧的，我的自我評價，有沒有美化自己，自有公論。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。

　　首先，我遵紀守法，為人正直，為了提高自身的科學理論水平，平時自學電腦知識，利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來。

　　其次作為幼兒園財務，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，過去的半年里在不斷改善工作方式方法的'同時，順利完成如下工作：

　　一、日常工作

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，每天一小結，每月定期核對現金與帳目，做到日清月結，發現金額不符，做到及時向領導匯報，及時處理。

　　2、每月xxxx號至次月xx號收取每幼兒的費用，開出收據，及時收回現金存入銀行。

　　3、井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

　　4、堅持財務手續，嚴格審核，對不符手續的發票不付款。

　　二、其它工作

　　我除了做好自己的本職工作外，并兼帶興趣班老師，做到認真選擇題材，上好每一堂課，及時與家長溝通，共同讓幼兒取得進步。在這里領導和同事們給了我很大的幫助和鼓勵。

　　回顧檢查自身存在的問題，我認為：

　　1、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

　　2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

　　針對以上問題，今后的努力方向是：

　　1、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

　　2、加強理論學習，進一步提高自身素質，增強分析問題、解決問題的能力。

此致

敬禮!

述職人：xxx

　　xx年xx月xx日

　　個人的述職報告范文篇4

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好!根據公司述職方案要求，下面我就20xx年上半年主要工作及下一步工作思路和目標作如下匯報，不當之處請領導們給予批評指正。

　　一、個人簡介及工作職責

　　我叫，行政專員，20xx年6月畢業于xx職業學院，20xx年3月底到xxx公司上班，8月份調入行政部工作。在公司領導及同事們的關心幫助下，我認真履行崗位職責，較好的完成了各項工作任務。我的主要工作職責有：

　　一是通知、通報、規章制度、會議紀要、紅頭文件、工作總結及其他材料的撰寫、修改和督辦落實;

　　二是協助領導完成各生產單位、后勤部室、銷售部負責人半月工作計劃考核;

　　三是夜間值班簽到情況的檢查與落實;

　　四是印章的管理工作;

　　五是傳真電話的接聽及傳達落實;

　　六是公司領導安排的其他工作。

　　二、20xx年來主要工作內容及業績

　　(一)認真做好公司各類公文起草、撰寫工作。20xx年來，起草、審核機電公司通報175份，通知80份，會議紀要26份，規章制度23份。另外，編寫工作總結 3份，共計兩萬一千余字;編寫大型發言材料8份，共計一萬余字。上半年以辦公室名義起草下發《內部禮品提用管理規定》等管理制度4份，為公司管理水平提升奠定了良好的基礎。

　　(二)認真做好督查監督工作。嚴格按照《督查管理規定》，對公司生產運行會議、應收賬款調度會議確定的事項以及公司領導研究確定的事項及時進行督查調度，20xx年調度事項29項，按期完成23項，有6項工作正在向前推進。

　　(三)做好半月工作計劃考核工作。實行生產單位、后勤部室、銷售部門負責人半月工作計劃考核，協助領導完成半月計劃考核工作。

　　(四)認真做好傳真電話接聽及傳達落實工作。上半年共計收取傳達傳真500余份，電話接聽時使用禮貌用語，收到傳真信息及時通知相關人員，確保各類信息文件及時傳達。

　　(五)認真做好印章保管及用印工作。嚴格按照公司印章管理規定，保管使用行政部、人力資源部、質量安全部、銷售部的印章，嚴格審批用印權限，半年來，未出現錯蓋、超權限用印事項。

　　(六)認真做好夜間值班情況落實工作。每天及時對夜間值班情況進行落實，確保夜間值班工作有序開展。

　　三、個人優勢及不足

　　經過在行政部近一年的工作，我各方面都得到了鍛煉。一是本崗位工作已能熟練駕馭，并積累了一定的工作經驗;二是工作態度端正，做事認真踏實，具有較強的責任心。雖然取得了一定的成績，但是我也清醒的認識到實際工作中仍存在不足之處和薄弱環節，主要有以下幾個方面：一是理論素養和業務素質有待于進一步加強，文字寫作水平有待進一步提高;二是創造性開展工作不夠，溝通交流少。

　　四、下半年工作思路、目標及打算

　　下半年，我將嚴格按照領導的安排和部署，進一步增強責任意識，嚴格遵守公司各項規章制度，并不折不扣的學習好、貫徹好、落實好、執行好。一是協助行政部經理做好行政部的各項監督檢查工作，進一步加大工作執行力度，努力培養雷厲風行的做事風格，確保各項工作有序、高效開展;二是進一步加強自身業務學習，積極參加各類培訓，努力提高自身素質和寫作水平;三是認真學習相關寫作知識、技巧，進一步提高寫作能力;四是進一步加強溝通與協調。協調是辦公室的.重要工作之一，是公司有效運轉的重要條件。沒有溝通就沒有協調。加強內部溝通協調，增進與其他部門的交流協作，努力營造和諧的工作環境，形成工作的合力。

　　最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位領導在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。在今后的工作中，我一定認真總結經驗，戒驕戒躁，努力實踐，克服不足，努力把工作做好。

　　個人的述職報告范文篇5

　　轉瞬一年又要過去了，我在擔當急診婦產科護士長期間，在院領導的關懷下，在科主任和護理部主任的協助和支持下，使婦產科護理工作得以正常運行。這一年來，為進一步適應醫療市場形勢，圍繞醫院的開展規劃，本著“以病人為中心”，以“效勞、質量、安全”為工作重點的效勞理念，順當完成了本職工作：不斷創新管理方式，提升孕、產婦、新生兒的護理水平，提高社會滿足度，并為婦產科護士締造輕松和諧的工作、學習環境。現將一年來的工作狀況述職如下：

　　一、20xx年工作狀況回憶

　　作為婦產科的護士長，我工作主動、負責，每天謹慎檢查各項護理工作的落實狀況，并依據每天的工作須要和改變，隨時調整工作方案，始終保持婦產科的工作秩序有條不紊。在工作中發覺問題能剛好解決，處理問題堅決、敏捷。踴躍駕馭人員狀況，對每位護士的工作實力做到心中有數，知人善任，人盡其才，充分發揮護士群體的潛力。在工作中擅長總結，經常回過頭來對自己的工作進展反思、總結，找出差距，使工作不斷完善。除了做好日常工作，我還緊抓婦產科的整體管理工作不放松。

　　〔1〕強化學習，做科室帶頭人

　　在競爭劇烈的形勢下，只有不斷的學習，才能不斷進步，才能使自己在競爭中不斷前

　　進，不斷適應時代的開展。今年以來，我特殊注意自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自巡查各崗；努力提高自己的思想相識，踴躍參加護理支部建立，使本科室呈現一派踴躍向上的朝氣和活力。要做好婦產科的護士長，就要不斷加強自身的學習，在繁忙的`工作之余，我努力學習專業學問和嫻熟駕馭操作技能，并在媒體和網絡上查閱婦產科的相關資料，學習和探究，以提高自己的管理水平和業務水平。此外，本年度還參與了護理的在職教育，并取得良好成果；通過外出考察學習，帶回來一些先進的管理經歷，并踴躍總結臨床經歷。總之，我始終踴躍采納最適合自己的各種方式來拓寬學問面，力求精湛與廣博，并使之在臨床護理工作中運用自如。在管理實力上，我注意駕馭用人藝術，將每位護士的工作都一分為二對待，揚長避短，知人善用，分工授權，使之人盡其才，充分調動大家主動參加管理的意識，發揮個人優勢，增加主子翁責任感，提高護理工作效率。今年以來，我在發表了篇文章。

　　〔2〕加強教育，提升隊伍素養

　　由于婦產科的工作性質及嚴格要求，護士始終處于病人治療及視察的第一線、因此，護理人員的素養如何，將干脆關系到婦產科的工作效率。這一年來，本科室護士的培訓工作是我工作之重點，在本科室護士的后續教育中，我采納了在職培訓，外出進修，自學與考核相結合等方法，并結合醫療定期舉辦科內業務講座及參與護理查房，嚴格遵照20xx年婦產科護士培訓打算進展培訓并考核，全科護理人員均參與了護理專科或本科的在職教育，從業務技能、管理理論等方面強化年輕護士的培訓，使她們盡快成熟，成為業務骨干。緊抓護理質量和優秀效勞的培訓，保證患者根底護理到位率，對護士加強監視，全面完成了護理人員年度理論及操作考核，合格率達%。一年的培訓使得本科室護士能勝任日常工作。

　　〔3〕建立健全各項規章制度

　　結合等方法，并結合醫療定期舉辦科內業務講座及參與護理查房，嚴格遵照20xx年婦產科護士培訓打算進展培訓并考核，全科護理人員均參與了護理專科或本科的在職教育，從業務技能、管理理論等方面強化年輕護士的培訓，使她們盡快成熟，成為業務骨干。緊抓護理質量和優秀效勞的培訓，保證患者根底護理到位率，對護士加強監視，全面完成了護理人員年度理論及操作考核，合格率達%。一年的培訓使得本科室護士能勝任日常工作。

　　〔3〕建立健全各項規章制度

　　婦產科是本院一個重要的科室，醫療護理任務繁重，為此，今年以來，我組織科室人員建立健全了一套嚴格周密、切實可行的制度常規，以保證本科室護理工作正常運轉。本年度，在原有的管理制度和崗位操作標準的根底上，不斷完善和修改，在交接班制度上，實行“五不交、不接”：本班任務沒有完成者不交、不接；護士站、治療室、病室衛生差不交、不接；用過物品未整理著不交、不接；孕、產婦、新生兒護理不周，床鋪不干凈者不交、不接；特別治療不清晰者不交、不接。另外，還增加了各項護理操作常規，急救藥品、毒麻藥品每日每班清點制，無菌物品管理制度，護士培訓打算，消毒隔離制度等，制定的同時催促，檢查執行狀況，各項制度常規保證了各項工作有章可循，從而使本科室秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發揮。

　　〔4〕無微不至，樹文明新風

　　護士的工作就是要做好日常患者的護理工作，這是護理最根本的要求；今年我踴躍響應護理倡議“微笑暖人心、真情待病人”的護理效

　　勞活動，帶著本科室全體護理人員以病人的反響為第一，以病人的要求為第一，以病人的滿足程度為第一，用最愛護的心去理解病人的難處和痛處，為病人供應主動和預料之外的效勞；讓病人從內心感受到我們的無微不至的關心和真誠的溫情。

　　〔5〕以人為本，抓好帶教實習

　　今年，我科室新近名實習生，為切實做好實習生帶教管理工作，我敬重她們的身心開展的階段性特點，敬重她們的職業需求，以人性化的教育管理，引導她們快速提高護理技能，盡快進入角色，適應崗位工作，造就正確的職業觀，為將來的職業開展打下堅實根底。

　　一是以學員身心成長與職業開展為本，愛心關注學員心理動態。我組織帶教教師加強與學員的溝通溝通，以平易近人的看法接近學生，深化了解其心理動態，進而采納相應的措施。

　　二是以造就學員的職業素養為本，熱心輔導與培訓。

　　1、采納鼓舞式教育，時時刻刻關懷學員的進步與成長，對于學員點點滴滴的進步，都應當賜予大力的表揚與確定，讓學員充分感受到自我的進步，體驗勝利的感覺，堅決職業信念；同時讓學員承受護理崗位的工作現實，明白護理工作的性質就是處理繁雜瑣碎的事務，就是位患者供應耐性周到的效勞。

　　2、請四周的優秀護理人員講解并描述自己的工作經驗，介紹先進的事跡，用“現身說法”，協助學員樹立正確的職業觀。

　　3、定期召開經歷溝通會，每隔一段時間，組織學員召開座談會，既要談論學習方法與學習成果，還要溝通如何與四周領導同事建立和

　　諧融洽的關系，如何建立良好的醫患關系。

　　二、20xx年工作打算

　　回憶一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有必須的組織、協調和交際實力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、堅決和全面的去處理，有著劇烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了必須成果，但同時，我也醒悟地相識到自己的缺乏，主要是綜合分析危機的實力離上級的要求還是有必須的差距。今后，我要接著加強學習，駕馭做好護士長工作必備的學問與技能，以科學發展觀的要求參照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新開展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為醫院的開展，做出我應有的奉獻。

　　〔1〕穩固護理質量，實現持續改良、不斷提高的根本目標。接著帶著全科護士剛好摸索、總結行之有效的根底護理新方法，并形成標準，不斷提高根底護理技巧，提高病人的舒適感及滿足度。

　　〔2〕改良學習方法，有效加強理論學問學習，并接著強化根底和專科操作訓練，提高護理技能。制定的確可行和有效的三基理論、專科學問學習打算，將三基和專科理論按內容分篇，每月每篇人人考核過關，并設立嘉獎制度進展鼓舞。

　　〔3〕強化護理安全意識，加強全員安全教育。堅持現行的制度，每周利用晨會組織學習、提問職責制度，并予以安全警示。制定職責制度、應急預案學習和考核打算，每季度進展考核一次，在原有根底

　　上不斷強化，并利用每月全科護士例會分析當月全院及科內的安全隱患，提出防范措施。

　　個人的述職報告范文篇6

　　一、政治思想方面：

　　本人思想端正，認真貫徹黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。

　　二、教學方面

　　在教學上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論。

　　第一年我在xx幼兒園，在園領導的肯定下，我做了大班的班主任，對于一名新教師而已，壓力是非常大的，我一直去聽一些老教師的課，在他們的教學中吸取一些好的經驗，然后運用到自己的教學中去，一年下來我學到了很多的知識。第二年我是在xx中心幼兒園，我是和一位教研組長搭班的，在教學上我有不懂得地方我就去問李老師，李老師都會毫不保存的告訴我，在這一年中我在教育教學上取得了很大的.成就。后來我連續兩年我都在小班，所以我現在對小班的孩子比擬的了解，孩子現在還小不能一味的去批評他，應該多鼓勵孩子，在孩子犯錯誤的時候，教師應該適當的要教育孩子，然后教師要蹲下來摸摸孩子的小腦袋，讓孩子感到老師就像媽媽一樣。

　　三、保教方面

　　早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時用手摸他們的頭。一發現幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作。早操后，催促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻催促他們換汗衫或放毛巾。午睡時，根據天氣變化適當教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發病率，保證他們身體健康成長。

　　四、家長方面

　　老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

　　在今后的工作中，我要更加踏實和努力，關心和保護每一位孩子，讓每一個孩子都能健康的成長。而且在業務上要更加努力進取，提高自身的業務水平，從各種不同的途徑獲得專業知識，積極思考，不斷充實自己，努力使自己成為一名優秀的幼兒園教師。

　　個人的述職報告范文篇7

各位領導、各位老師：

　　大家好！

　　擔任教導主任一職，不知不覺已過去將近三年，任期即將屆滿。回顧任職期間的工作，我收獲了很多。任職以來，我的工作得到學校領導和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

　　三年的時光匆匆而過，三年的工作經歷讓我感觸頗多。有過成功帶來的喜悅，也有失意時的惆悵和心酸。三年來，在學校領導的支持扶助下，我與全校教師一同拼搏奮斗，同舟共濟。乘著課改的東風，迎著希望的朝陽，為了孩子們的健康成長，為了教育事業揮灑汗水，默默耕耘。三年的工作生活是一個值得欣慰和快樂的歷程，是一個繁瑣而充實的歷程，是一個付出和希望的歷程，是一個擁有機遇和挑戰的歷程，是一個令人難忘和留戀的歷程，是一個讓你信心倍增無限暇想的歷程。三年的工作經歷讓我擁有了與大家共度美好時光的同時，更讓我積累了較為豐富的工作經驗，形成了堅韌的意志品格，樂觀的人生態度，平和的內心世界。在此，我也深深地感謝各位，是你們給予了我的支持和幫助，是你們激勵我不斷進步，伴隨我成長。成績的取得是大家汗水的積淀，付出的回報。下面，本人就將三年來的具體工作情況向在座各位領導、老師們做以下述職：

　　一、政治思想方面：全心全意"三服務"

　　本人能堅持四項基本原則,擁護黨的方針政策,忠誠黨的教育事業,愛崗敬業,能自覺遵守教師的行為規范,牢固樹立服務意識:為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人,每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度,能以身作則,要求他人做到的,自己先做到,努力使自己成為校長的好助手,教師的好幫手。

　　二、學校管理方面：關注學校發展

　　作為教導主任，是學校的內當家，努力做好校長的助手，工作認真負責，堅決服從組織安排，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利，為學校的發展奮力拼搏：

　　1. 做好學校常規事務工作，保證學校工作井然有序。

　　工作中加強教學常規監控，通過教學常規管理制度，使教學常規管理逐步走向有序化、科學化、規范化的軌道。我盡心盡職地協助校長管理好學校的一切工作，尤其是在學校教學常規管理、教導處日常事務處理、學校檔案的`搜集與整理、教育科研等工作中做出了較為出色的成績，受到領導及老師們的極力贊賞。

　　（1）每學年初，認真做好課程設置、課標安排和教學分工工作，嚴格按照課程計劃開齊開足課程。

　　（2）精心制訂教學工作計劃，工作目標明確，工作思路清楚，工作要求具體，對教學具有指導性。

　　(3)學籍管理工作。每學年初認真組織教師做好學生的轉出、轉入管理，特別是去年12月份貴州省作為全國網上學籍試點，及時組織班主任老師收集、錄入學生學籍資料、數據，把學籍數據上傳入庫，實現了學籍的電子化規范管理。

　　(4)教學業務常規管理。每月進行教學常規檢查，對各年級的教案、作業等及時進行常規檢查，并寫出了總結、反饋意見與建議，促進教師專業能力的發展。

　　（5）安排好教師外出參加聽課學習、參加教研和培訓。

　　（6）認真作好教師繼續教育培訓登記工作。

　　（7）做好留守兒童的管理工作。我校地處農村，在外打工的家長很多，留下了大批的留守兒童，現在我校就讀的留守兒童有100多人。占全校學生總數60%，我們的原則是"進得來，留得住，學得好"。

　　（8）在體衛藝工作中不斷加強組織管理和制度建設，進一步規范學校體衛藝工作，為師生搭設體衛藝活動舞臺，使我校體衛藝工作水平到進一步提升。

　　（9）收集整理學校各種檔案資料，建立較為規范的學校電子檔案和紙質檔案。

　　（10）協助校長做好各種臨時緊急工作。

　　個人的述職報告范文篇8

尊敬的領導：

　　您好!

　　光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，其中以年輕的骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。我立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20xx年的工作任務。具體情況總結如下：

　　一、思想道德、政治品質方面

　　通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。

　　二、專業知識、工作能力方面

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基三嚴。

　　護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

　　護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的'精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　個人的述職報告范文篇9

　　一、工作經歷簡介

　　我于xxxx年xx月份加入和嘉公司這個大家庭，公司領導安排本人任職技術部主管，主要職責是負責技術部的常規工作，一段時間以來，我逐漸了解公司的整體運作模式和工作流程，雖然在和嘉公司工作的時間還不算長，但我感覺到在工作的過程中，我學到了很多東西，這些使我的能力和知識水平都有了一定的提高。

　　二、工作情況的匯報

　　本人在這段時間主要對技術部以后的發展作一些準備工作如：制定以后工作流程，新系統數據庫建立（主要是系統設計模板建立，新興技術如何在理論及技術方面具體實施在工程上的`案例，重要設備的技術參數收集、整理），設備供應商的篩選與定位，圖紙設計規范，公司資料文件整理等，另外還涉及一些方案的具體設計，以下是我主要負責幾個項目：

　　三、對于未來技術部工作的一些建議：

　　1、技術水平的提高

　　技術部是服務于市場部的一個職能部門，平時主要工作是配合市場部完成方案設計、為客戶作技術答疑和方案演示；為工程部作設備調試技術支持；為最終用戶做人員的培訓等，以上各項工作都對技術部人員的提出嚴格的要求，所以提高自身的技術水平和管理水平是以后技術部人員一個要努力的方向，針對目前現狀，我認為公司應當考慮讓技術部人員參加各種培訓及展會，這是件一舉三得的事情，一、可使技術部的水平有所提高，二、人員的培訓證書是公司的財富，可以提高公司形象和競爭力。

　　三、擴展視野，便于發覺更好的合作伙伴（產品供應商）。

　　2、技術部人員配備

　　目前，技術部有人，主要負責具體的方案設計，負責文檔管理和圖紙設計，由于市場的不確定性，有時幾個項目的時間間隔太短造成技術部工作嚴重吃緊，由于上述原因，現時技術部人員的編制較難適應市場變化的需要，我建議公司領導結合實際情況，能否考慮增加2名的有現場工作經驗的技術人員，另外必須至少精通一個子系統，以適應未來技術部發展的需要。

　　3、關于建立客戶演示

　　對于工程商而言，制作各系統的演示模板是非常有必要的，它可以使客戶更直觀地了解我們公司各種系統解決方案，力爭在技術上和實物上使客戶達到某種程度上的認知，以更好地輔助市場部工作。

　　以上是本人在工作中的一些情況，以及針對現時技術部的工作改善提出的建議。如有不合適的地方，敬請公司領導加以批評指導為盼。

　　個人的述職報告范文篇10

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　我叫小胡，是xx的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領我們不斷前進，兢兢業業的經理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處：

　　1.學習不積極，導致專業知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。

　　2.工作職責做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。

　　3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調試x器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調試，調好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。

　　4.主管職責不到位，沒有發揮團隊精神，對待同事關心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。

　　銷售是一項非常具有挑戰性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結經驗，吸取教訓，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的`挑戰，作為銷售人員的，我們必須嚴格要求自己：

　　1.空懷心態，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領導，支持的任何一項工作，無任何借口。

　　2.學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質，同時的學習研究機型，減少庫存的同時，增加我們的利潤。

　　3.回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心里很高興，4.盡自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。

　　是有意義，有價值，有收獲的，我們x在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的x奮斗吧!

辭職人：xxx

　　xx月xx日

　　個人的述職報告范文篇11

　　xx年護理部在醫院領導下僅僅圍繞“提服務、控制量、抓落實、保安全”等中心重點工作，更新管理模式，創新服務理念，凝聚護理隊伍，深入推進各項護理工作。

　　一、提高服務質量

　　按照三好一滿意要求，護理部要求各護理單元根據自己特點制定不同特色的護理服務目標：病房紅燈零呼喚、入出院護士全程陪同，門診全程快準、無憂，手術室溫馨、無懼，供應室收送及時，根據上述目標高標準、嚴要求，力爭實現護理服務零投訴。并以此為切入點在5。12開展服務禮儀知識競賽，評選出優秀職業團體。促使每位護理人員注重自己在工作中的儀表儀態，提升了護理人員的職業形象。開展優質護理服務滿意度調查，三個病區每月進行一次，護理部每季度進行一次，每次調查有總結有分析，針對調查中反應的突出問題護理部及時提出整改意見，協調解決。

　　二、嚴格護理質量控制，保證護理質量持續改善。

　　針對xx年護理一級質控相對薄弱問題，xx年初護理部及時召開護士長會議，確定xx年護理質量的目標、任務及發展方向，重新制定重點科室護理質量標準，護士長參照護理質量控制標準周檢查、月總結，護理部每月對重點科室進行質控大檢查，并在護士長會議上進行反饋分析，及時擬定整改措施進行改善。做到有執行標準，有檢查落實，有總結分析，有信息反饋，有整改措施，有詳實記錄。體現護理質量持續不斷改善。（參照標準：整體護理質量檢查記錄，優質護理服務病房管理質量督導記錄，一級護理質量控制改善記錄，護理文書書寫標準，各科護理質量考核檢查標準，護理核心制度）

　　針對xx年底檢查中出現問題，XXXX年重點加強職責護士優質護理服務工作質量督導，病區護士長優質護理服務工作質量督導。

　　三、具體工作抓落實

　　影響護理工作持續改善的突出問題是：

　　1、沒有目標計劃；

　　2、有目標計劃但沒有落實；

　　3、有工作落實卻沒有詳實記錄和臺賬。

　　針對上述問題，xx年護理部真抓實干，要求各護理單元年有計劃，月有安排，周有重點，日有記錄，資料分類管理。在三大病區及重點科室順利完成一級質控的建設及管理工作。

　　四、監測護理質量相關標準，落實風險防范措施，保證護理安全重點制定患者身份識別、治療、用藥、手術、預防感染、預防跌倒等重點環節的安全工作程序和措施。

　　每月監測院內跌倒、墜床、壓瘡、擇期手術并發癥、管道滑脫的質控指標及防范措施的落實，xx年全院無一例上述事件發生。

　　建立全院統一的搶救車管理制度，高危藥品和備用藥品分開存放，標示清楚。

　　建立全院統一的重點環節應急管理制度和風險預案（用藥、輸血、治療、標本采集、圍手術期、護理操作等），并定期進行培訓和演練。

　　有院內緊急意外事件的護理工作應急預案和處理流程。

　　有全院統一的`護理不良事件上報制度及上報流程。

　　護理部要求護士對護理不良事件報告制度知曉率到達100%，上報率大于等于90%，對輸血反應、輸液反應的處理預案知曉率到達100%，手術安全核查率100%，患者身份識別核查制度落實100%。

　　五、重視護理隊伍建設，落實層級培訓，提高護士素質。

　　xx年全院進行護理培訓4次，理論考核2次，技術考核2次，資料涵蓋搶救藥品、儀器設備、危重病人、應急預案、護理禮儀等，人員包括新入職人員、護理骨干人員、護理管理人員等。

　　護理部要求各科室每月進行業務學習及培訓2次，考核1次，公休座談會1次。

　　xx年即將過去，對過去工作的總結和分析，是為了在新的XXXX年我們的腳步走的更扎實更穩健，我們的工作目標更清晰，更有的放矢。xx年我們有很多不足，也暴露了很多問題，期望在新的一年里，有意愿的堅強領導，有全院護士的團結努力，我們的護理工作能躍上一個新的臺階。

　　個人的述職報告范文篇12

各位領導、各位同事們：

　　大家好!

　　本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。**年*月，公司任命我為公司的營銷總監，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

　　一、工作匯總

　　1、自我學習、發展、塑造

　　本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，

　　提高了效率，管理水平大大提升。

　　經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的.內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

　　**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

　　**年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

　　作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　2、重視團隊的力量

　　"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，

　　我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

　　3、重視執行力

　　為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

　　二、存在的缺點和不足

　　經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作

　　用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

　　三、形勢分析與今后的設想

　　(一)形式的分析：

　　現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。

　　因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。

　　從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

　　(二)今后的設想

　　1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

　　首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

　　2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

　　引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績

　　擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

　　3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場

　　大力推廣主導型號**、**、**自卸車車型，銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。

　　4、做好客戶優質服務。

　　銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

　　以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。

　　個人的述職報告范文篇13

　　我于20xx年7月份獲任梅城鎮中學代理校長，肩負著上級的殷切期望和全校師生的高度信任，以如履薄冰的心態踏實勤奮而又戰戰兢兢地在校長崗位上摸索了近一個學期。回顧一期來的工作，深切地到：以人為本，科學規劃，務實創新是搞好學校管理工作的前提。基于這一認識，學校確定了“以德立校、依法治校、合作創新、共建和諧”的工作方針；以文明禮儀、精細管理、專業成長為主要抓手，力求“把關心、體貼、理解、支持、協作、補臺放在首位，形成一個一個集體內部統一協作、部門之間主動協調、學校整體團結向上的戰斗集體；把、協調、檢查、考核、評價、公布、工作作為管理的主要工作落到實處，形成管理新秩序；把學校工作獎勵辦法貫徹好，調動教職員工愛崗敬業、講究禮儀、遵紀守法、創新工作；把教育教學改革工作進一步深化，全面建設和諧校園，圓滿地完成了20xx年下期的工作目標。學校榮獲市級“文明衛生單位”，并順利通過了“省合格學校”驗收。現將半年的工作如下：

　　㈠加強自身建設，以高尚的師德引領全校師生

　　1、嚴格按照干部的標準要求自己，自覺帶頭遵守上級關于師德師風建設的各項規定，堅持以身作則，言行舉止為教職工做出榜樣，堅守工作崗位。學校各項工作活動模范帶頭，平時注重深入教學一線調查了解情況，及時為教職解決實際困難，工作講方法、講規范。

　　2、切實加強業務知識學習，一期來，我在搞好日常工作的同時，特別注重加強自身學習，堅持向書本學、向領導學、向師生學，勤做讀書筆記。特別是通過參加校長培訓，較系統地提高了自己在學校管理方面的綜合素養。

　　3、堅持經費預算制度，對學校財務運行情況進行管理與調控，定期了解學校的資金使用狀況，了解學校重點資金是否使用到位，教職工福利是否發放到位等等，防止資金的無使用，堅持經費工作校長一只筆審批制度。

　　4、堅持做好教職員工和家長的思想工作，熱情接待老師、家長、學生、社會各界人士的來信與來訪。學校的工作千頭萬緒，但來訪的多是有關學生上學、學校收費、老師對待學生、學生安全事件的事情。作為校長總是認真聽取來訪人的意見，解釋學校的工作目的，解釋上級文件精神；對于學校和老師存在問題的，學校虛心接受批評，作出解釋，造成影響的進行處理，努力建設和諧校園。

　　5、積極推行民主管理，強化個人廉潔自律。每個雙周堅持召開一次行政會議，每月召開一次全體教師大會，安排和部署學校各項工作，重大決策和問題廣泛征求各層面的意見，由行政集體拍板決定，不搞一言堂。對學校重大建設、大宗物質采購，陽光作業，群眾參與面廣，監督機制健全，杜絕了違紀違規事件的發生。

　　（二）、主要工作回顧：

　　1、制定和落實學校發展三年規劃，使學校各項工作朝著目標化、序列化、規范化的方向健康發展。

　　2、突出重點工作，推進合格學校建設。合格學校建設是我校今年一項重中之重的工作。學校制定了合格學校建設實施方案，成立建設領導組，多次召開專門會議，落實人員責任分工；核實學校現有硬件情況、軟件情況，對照標準，理清家底；對學校裝備條件塊所缺的各種設施設備，采取各種措施進行補充與完善，帶領教師在暑假加班加點完強化學校軟硬件建設，使各功能室的裝備全部達到合格學校驗收的.標準，各類軟件指標全部達標。

　　3、排除種種艱難險阻，順利啟動學校科教大樓建設。學校科教大樓工程的啟動，由于當地群眾受利益驅使，無理阻撓工程施工，在各級領導和相關部門的大力支持下，我左右周旋，終于在學校利益沒有受到損失的前提下，順利啟動了工程建設，目前進展比較順利，無論是進度還是質量在縣內同類工程中均取于領先位置。

　　4、以深入學習實踐科學發展觀為契機，狠抓了師德師風建設。由黨支部專門抓這兩項工作的落實，通過集中學習、召開專題會議、老師自我反思、舉行教師宣誓等多種方式，不斷提高了教師的履職責任意識和職業道德水準，今年下期上班期間沒有出現一例老師擅自離開工作崗位和上班期間玩牌現象，教師的愛崗敬業精神明顯增強。校園內初步形成了快樂工作、和諧相處的良好氛圍。

　　5、以班子建設為重點，打造了一支戰斗力較強的團隊。加強干部隊伍建設，形成了“民主、勤廉、務實、高效”的工作作風；著力強化班子成員的廉潔自律意識，加強黨員隊伍建設，弘揚正氣，樹立榜樣，發揮黨員的先鋒模范作用。明確學校中層部門職能，著力培養年輕干部，建立能者上，庸者下的用人機制，做到權責統一，即有多大責任就授予多大權利，有多大權利就要承擔多大責任。各線各部門負責人分工明確、團結協作，將每一項具體工作落在實處。

　　6、以養成教育為突破口，以德育實踐活動為載體，切實提高了學校德育工作的實效性。

　　在堅持以往良好的德育工作方式下，突出養成教育這個重點，加強共性教育的同時突顯學生個性；將德育與社會、與生活相聯系，增強德育的可接受性，堅持不懈地抓好學生德育常規管理，充分發揮學生自主管理體系的職能。今年下期先后組織七年級軍訓、國慶60周年詩歌朗頌比賽、第十屆校運會、學生秋游、迎新全校班會、冬季長跑、手抄報比賽等富有意義的集體活動，陶冶學生情操，大大提高了德育的實效性。加強安全教育，創建平安校園，加強珍愛生命教育，增強學生自我防護意識。學校德育工作呈現出了師生品德好、校園環境衛生好、教育教學活動好秩序好的良好局面。

　　7、以教育科研為手段，提高課堂教學效率，促進了辦學質量與效益的提高。

　　一期來，在教導處的具體組織下，積極推進新課程改革，認真落實生本教育中“一切為了學生，高度尊重學生，全面依靠學生”的宗旨，使學校教育真正達到“以學生為主人，為學生的好學而設計”的目的。加強信息技術建設，創建數字化校園。本著“培、建、用、創”的思想，著力打造現代教育技術實驗學校。有目的、有計劃地加強教研組、備課組的建設，提高課堂教學的效能，加強課堂教學創新的實踐探索，把講堂變為學堂，全面實踐“以生為本、教學相長，拓潛揚長、和諧發展”的教學理念。堅持常規教研活動，加強教研組的建設，發揮集體備課作用，通過教學比武，教學開放周、示范課、公開課等形式，全期共開展教研究活動100多次，促進了教師教學能力的提高。《安化教研》以較大篇幅介紹了我校的工作經驗。不斷規范了音、體、美、勞等方面的教育，強化代表隊和課外興趣小組的建設，學校組隊參加縣運會，榮獲團體總分第二名的好成績；參加市傳統校運動會，我校代表隊榮獲第五名的良好成績。

　　8、以能力建設為重點，著力打造尚德善教的教師隊伍，促進教師專業發展，帶動學校整體水平的提升。

　　教師隊伍建設以培養“學者型”、“研究型”、“創新型”教師為目標，關鍵在培養合格教師，推廣名優教師的經驗，重在培養骨干教師，大力加強專業精神和師德教育，著力于專業技能培養，鼓勵教師參加高學歷層次學習，構建學習型學校，引導教師樹立終身學習觀念，不斷拓寬教師專業知識。認真組織教職工群體活動，在全鎮教職工運動會上，我校的廣播體操、排球、田徑項目均取得最好成績。教師當中，文鋒老師榮獲益陽市師德標兵的稱號，并在各縣市巡回介紹經驗，涌現出了曹元香、袁異標等一大批師德高尚、業務精湛、效果突出的好老師。

　　9、以校園文化建設為抓手，堅持文化引領，構建以人為本，以學生發展為本，體現學校精神內核的現代學校文化。

　　積極推進環境育人工程，學校通過宣傳廚窗、學校工作簡報、班級文化布置、校園之聲廣播等載體，營造正面育人氛圍。堅持唱好校歌，學習校規，理解校訓，堅持主持好升旗儀式，增強師生的校園意識；加強文化長廊建設，征集名言、贈語，提升校園文化氛圍，突出培養學生自強不息的自主精神。

　　㈢主要問題剖析

　　1、對于教師隊伍建設方面，由于受到教學時間的沖擊，集體培訓和學習開展得不夠，教師的群體活動組織不夠經常。

　　2、對于管理方面，實行人性化管理和制度化管理相結合還沒有形成學校的特色。

　　3、教學改革力度不大，教研教改氣氛不夠濃，相當一部分教師仍然局限于完成本職工作，鉆研意識不強。

　　4、在工作方法上，有時還不夠大膽，怕這怕那，顧慮較多，導致放不開手腳。

　　㈣主要改進措施

　　總體思路是：用學習提高人、用理論武裝人、用制度管理人、用成績激勵人，用語言溫暖人、用肚量和諧人、用任務鍛煉人、用愿景凝聚人。

　　1、加強工作的落實。

　　2、增強工作的藝術性。要講究方式方法，對于同志的問題和不足，要善意的指出來，幫助其改正和改進。主要是要講究說話的藝術，求得大家的支持、理解、幫助。

　　3、深入教學一線了解情況。解決老師們的困難和問題，檢查部門工作的優勢和不足，宣傳學校的理念，對工作進行具體指導，和老師們交流生活和思想。