企業策劃優選(3篇)
企業策劃 篇1
I、公司20xx——20xx年三年戰略規劃與目標綜述
II、20xx年度公司經營環境分析
一、宏觀經濟分析
1.宏觀因素分析
2.世界經濟展望
3.國家宏觀經濟展望
二、行業現狀與發展分析
1.市場環境分析
2.國家宏觀經濟政策影響
3.貨幣政策影響
4.供求關系
5.競爭對手分析
三、公司內部經營狀況分析
1.核心能力
2.核心資源
III、20xx年度公司業務經營指標
一、財務指標
1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業務模塊添加內容]
20xx年各業務模塊銷售計劃（單位：萬元）
20xx年各業務模塊銷售回款計劃（單位：萬元）
各區域銷售計劃分解（單位：萬元)
2.期間費用（單位：萬元）
二、各銷售模塊費用計劃
公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）
利潤
各業務產品目標毛利率（單位：萬元）
各業務產品目標凈利率（單位：萬元）
三、管理指標
四、銷售管理目標
五、人力資源建設目標
六、制度化建設目標
七、其他
IV、20xx年度業務發展總體策略
一、.市場經營策略
業務發展總體策略為政策、方向性內容，具體的相關措施請在主要經營策略和關鍵舉措中詳述。
市場戰略是指企業在復雜的市場環境中，為實現其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷總體規劃，它有不同分類：
1.按內容分類：
⑴.市場滲透戰略。這種戰略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷量，提高原有產品的市場占有率。
�、�.市場開拓戰略，又稱市場開發策略。它包括2個方面的內容：一是給產品尋找新的細分市場；二是企業為老產品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產品銷量。
�、�.市場發展戰略，又稱新品市場戰略。企業為了保持市場占有率，取得競爭優勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激并增加市場需求。
④.混合市場戰略。為了提高競爭力，企業不斷開發新產品，并利用新的產品開拓新的市場。
2.按其性質劃分為進攻戰略、防守戰略以及撤退戰略；
3.按照產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略、衰退期產品市場戰略。
二、品牌策略
品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，其中包括
5P理論——產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——顧客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買的便利性（Convenience）；
4R 理論——關系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)
4I原則——Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。
上述各要點，主要服務內容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等
品牌戰略決策有5種，即：產品線擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營策略、新品牌策略、合作品牌策略；
渠道策略
渠道策略的內容包括：為使目標客戶能夠接近和得到其產品而進行各種銷售通路建設策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務設施，以便更有效的將產品和服務提供給目標市場。公司必須熟悉各種類型的.零售商、批發商、分銷企業、中轉鏈接電商平臺，以及他們是如何進行決策的。
產品策略策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能夠提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求程度以及產品策略正確與否。
企業在產品營銷戰略確定后，在實施種所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業產品策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。
產品策略是企業為了在激烈的市場競爭職工取得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段，包括產品定位、產品組合粗略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品生命周期運營策略等。
五、團隊管理
V、主要經營策略和關鍵舉措
1.產品開發[市場與研發部門負責填寫]
�、�.產品開發工作目標
�、�.產品開發策略與關鍵舉措
營銷管理
⑴.營銷工作管理目標
�、�.營銷管理策略與關鍵舉措
生產管理
�、�.生產管理目標
�、�.生產管理策略與關鍵舉措
采購管理
⑴.采購管理目標
�、�.采購管理策略與關鍵舉措
倉儲管理
�、�.倉儲管理目標
�、�.倉儲管理策略與關鍵舉措
質量管理
⑴.質量管理目標
⑵.質量管理策略與關鍵舉措
財務管理
⑴.財務管理目標
�、�.財務管理策略與關鍵舉措
人力資源管理
⑴人力資源管理目標
�、�.人力資源管理策略與關鍵舉措
信息化數據管理
�、�.信息化管理目標
�、�.信息化管理策略與關鍵舉措
項目投資風控管理
⑴.項目投資風控管理目標
�、�.項目投資風控管理策略與關鍵舉措
VI、風險評估與相應對策準備
市場風險
市場風險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業的生產、經營、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。反映行業風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產業關聯度風險、市場集中度風險、行業壁壘風險、宏觀政策風險等。
競爭風險
在市場競爭種，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益受到損失。這種實際實現利益預期目標發生背離的可能性，就是競爭者面對風險。風險使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。
經營風險
經營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經營管理過程中，出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資人預期風險下降的風險。
管理風險
管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風險具體體現在構成管理體系的每一個細節上，可以分為四個部分：管理者素質與能力、組織架構構建、企業文化歸屬感、管理流程。
財務風險
財務風險是指公司財務結構不夠合理，融資不當或流程管理不規范等因素的存在，很可能導致公司現金流斷裂、投資者預期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營維系能力，企業運營陷入困境。財務風險是企業在在財務管理過程中必須要面對的一個現實問題，財務風險是每一家企業客觀存在的，企業管理者必須對財務風險有所警惕，并采取有效措施來降低風險，而無法完全徹底消除風險。
企業策劃 篇2
一、主題活動方案
主題活動時間:20xx年xx月xx日
主題活動地點:龜山公園
主題活動人員:敏盛營銷策劃公司同事18人
主題活動目的:加強公司兩地(玉林與博白)項目同事之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神，減輕工作壓力，鍛煉體質，為下一期物業預約、認購做調整好精神狀態，以飽滿的工作狀態投入到工作中。
主題活動內容:
1、戶外自助燒烤
2、分團隊的氣排球、羽毛球
3、成語接龍(歌曲接唱)、有獎搶答、踩氣球等互動小游戲，
4、(自由安排)沖向高峰爬山登頂主題活動等
主題活動組織者:敏盛公司銷售部經理
主題活動要求:主題活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自主題活動，著裝穿鞋要易于爬山參加戶外主題活動為佳。主題活動過程注意人身安全和財產安全，不允許在林區縱火，不提倡以個人為單位獨自主題活動。各組隊長負責監督本組隊員是否掉隊。
主題活動內容安排:
集合時間為:xxxx年11月10早上8:30到龜山公園正門集合，分組，將人員劃分為9人/組的兩小隊，選出隊長、起隊名，做好出發準備。出發過程中思考，等到達公園時各對長進行介紹，介紹所在的隊，以及為什么選用這個名字作為隊名，游戲過程中要以隊名稱呼。
進發時間暫定為:8:00準時出發，約30分鐘即可到達，全部人員在龜山公園門口集合，買票再進入公園。
游戲時間暫定為9:0011:00
開始戶外游戲主題活動(相繼開展pk主題活動)，氣排球、羽毛球、成語接龍、有獎搶答，擠爆氣球等互動游戲
燒烤時間暫定為11:1013:00
領取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的前三位同事獲勝，每人可獲得禮品一份;勝者可獲禮品一份。
爬山登頂主題活動時間暫定為15:3016:30:
全體同事以頂峰為目標，最先三位到達者有精美禮品贈送!
二、游戲安排及相關規則
互動小游戲:開展游戲的目的就是要讓大家消除工作疲勞，放松心情培養團結協作的團體精神，增強凝聚力。因此，在設計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一:成語接龍(歌曲接唱)
游戲目的:
1、使小組充滿活力，增進大家的知識面。
2、培養大家的'參與意識，鍛煉大家的思維能力。
游戲時間:約30分鐘左右。
游戲規則:
1、按賽前分組，兩組所有的隊員都可以參與，甲組任選數字(單位)個字，讓乙組說出一個包含此字的成語，乙組方說出成語之后，甲組要接龍下去，組員都可以搶答，在規定時間(5秒)內說不出的告負。下一輪負方出題，不可借助網絡科技手段。
2、比賽采用3打2勝制，勝方每人可獲筆記本一份(8份)，落后方每人可獲筆一支(8支)。
3、休息5分鐘進入下一項游戲。
游戲之二:氣排球
游戲目的:
1。友誼第一，比賽也第二，培養團結協作精神和活躍團隊氣氛。
2。讓隊員們都能夠親身參與和配合，加強體質鍛煉，消除害羞和忸怩感。
道具:氣排球、球網，一處寬敞的運動場。
游戲準備:事先標出運動場的邊界線。
游戲時間:30分鐘
游戲規則:
1。按賽前的分組進行，每隊派5人首發，每局局分15分，按3打2勝制進行，每局結束休息2分鐘，中途可以換人，爭取做到每組隊員都得到上場參與。
2。場下隊員加油助威，戰術指導，勝利一組的參與隊員每人都獲1份獎品嘉獎(射燈8份)，落后一方參賽隊員每人可獲1份獎品鼓勵(筆8支)。
3。休息5分鐘進入下一項游戲。
游戲之三:擠爆氣球
游戲時間:30分鐘
游戲目的:
1、男女搭配，干活不累，工作中如此，游戲中也是一樣，鍛煉協作配合能力
2、消除隔閡心理，害羞感，鍛煉親近、信任和膽量。
道具:充氣氣球n個，充氣筒。
游戲規則:
1、按賽前分隊，每隊男女各3人分成3個小組，在規定的時間(5分鐘)擠爆氣球多者獲勝。
2、比賽采用3打2勝制，勝方參賽隊員每人可獲一份獎品獎勵(筆記本6本)，落后方參賽隊員每人可獲一份獎品鼓勵(筆6支)
3、休息5分鐘進入下一項游戲。
三、人員具體分工
準備工作:
主題活動方案策劃:策劃部
物品采購:譚權、馮英、曾思琴、楊雷(9日列出需采購清單，領取采購費用，分兩組開始采購(盛世百匯、工業品)，當日完成采購任務，確認所有物資到位)
場地預約:柒總
10日分工:
集合負責人:楊雷(確認參加人員出席情況，確保所有人員按時集合)物資托運:譚權各領部分物品(負責將所有物品在主題活動當天運送到主題活動場所)
主題活動主持:黃建文
現場協調:楊雷
拍照:楊總、甘總
企業策劃 篇3
我國的第一產業是農業，第二產業是工業，第三產業是服務業。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平也在不斷的提高，消費水平也在提高。經濟發展促進消費，消費反過來也帶動著經濟的發展，與此同時消費群體的增加也就促進了服務業的發展。在市場經濟下的服務業存在激烈的競爭，企業為了提高自身的競爭力不斷的尋求發展方案，目前最為普遍也最為有效的就是借助廣告傳媒這一工具來增強企業的知名度，樹立企業形象，增強企業競爭力。酒店企業也屬于服務行業，酒店為了在同行業內增強競爭力就需要大力宣傳和樹立企業的形象，因此酒店的廣告策劃就顯得十分重要。
一、 現階段服務業中廣告策劃的概況
廣告策劃一般包括三個環節，首先提出廣告策劃，其次是實施廣告決策，最后是檢驗和審核廣告策劃的實用性。廣告策劃最大的目的就是指導企業去通過外在媒介去展示企業的實力。企業是以盈利為目的而產生的，它的主要目的是為了追求經濟效益，而廣告策劃除了要有針對性的為企業制定合理的廣告策劃外，還要注重消費群體的消費需要，具有一定的社會性。廣告策劃如果脫離了社會群體那么就會失去群眾基礎，不能促進企業發展，還會損害企業的形象，間接地降低了企業的競爭實力。
目前隨著我國經濟的快速發展，物質水平的提高，人們的消費水平也在大幅度的增長，從以前追求物質生活水平逐漸上升到追求多元化的`消費，由單一到多元。消費范圍的擴大也大大地促進了服務行業的發展，例如酒店企業等相關餐飲行業的發展。酒店是餐飲行業中的一大產業，它的發展規模比較大，目前我國的酒店規模分為不同的層次和水平。規模較小的酒店例如一些特色美食屋，風味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務為主，規模較大的酒店例如商務酒店等，則包攬了其他服務，例如住宿等。根據國家的統計，我國的餐飲行業呈現增加趨勢，服務業的發展正在逐漸成為經濟增長的主要來源，也推動了中國的內需，拉動國民經濟的發展。同時酒店企業廣告也在不斷的發展，廣告策劃為企業的發展提供了有效的競爭工具，為企業樹立了良好的形象，增強了企業的競爭力，間接地提高了企業的經濟效益。但是現階段我國餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競爭激烈的廣告行業中沒有優勢，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設計的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫用，科技等方面，關于酒店廣告的比較少。少部分企業在激烈的競爭中利用廣告這一傳媒手段來宣傳企業，對外樹立企業形象。但是目前還是有大多數的酒店企業的廣告營銷意識不強，不能很好的利用廣告來增強自身的競爭實力。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現，電視宣傳屬于動態的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。
二、酒店企業廣告策劃的理念
廣告策劃理論的內容包括兩個方面，一個是關于廣告市場的多樣性，一個是廣告營銷的理念。酒店企業廣告所面向的對象是消費群體，因此酒店企業只有抓住消費者的消費心理才能實現廣告的價值。市場發展是動態的、變化的，市場的變化也就促使消費需求變得豐富和多元化，消費者的需求也隨著市場的變化而不斷的改變。對此，面對多變的市場需求和群眾需求企業就要適當的改變經營策略，以便去適應市場發展，只有這樣才能在競爭中脫穎而出。酒店企業廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營銷理念。酒店企業廣告要以滿足顧客的需要為前提，從而實現企業的銷售目標，另外酒店企業廣告策劃還要樹立一定的服務意識。酒店企業廣告策劃的理念要考慮到內外部因素，既要把握廣告市場的變化動向，還要充分的了解消費者的消費需求，只有這樣才能促進企業全面科學的發展。
廣告策劃的理念融合許多經濟理論以及社會學的相關理論，例如廣告策劃中包含了多元化經濟的理念、市場經濟發展的理念等。廣告設計的服務對象是大眾群體，廣告策劃必須結合外在環境去考慮，這里所指的環境包括許多方面，有經濟環境、社會環境等。例如酒店企業廣告策劃就要從兩個方面考慮包括微觀和宏觀兩個方面，微觀是從酒店企業自身出發，根據自身的特點和實際情況來策劃符合酒店企業形象的廣告。宏觀則是從廣告行業這個大的行業環境考慮。全面分析環境，充分掌握策劃的信息，促進酒店企業廣告策劃的發展。除了環境理論之外還要關注媒體的作用和特殊性。媒體營銷有自己獨特的模式和原則，通過媒體來達到營銷的目的就必須遵循媒體的相關規定，例如對企業的保密義務等，對消費者的誠實信用如實報道的義務等。這是傳媒領域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個明確的市場定位，對于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業廣告策劃理念要結合市場經濟發展的規律、消費需求的經濟理念以及消費服務理念。
三、酒店企業廣告策劃的模式及表現形式
廣告策劃都有一定的模式和其表現形式。例如像酒店這類的企業在廣告策劃過程中會采用直接或者間接地方式來對外宣傳，一般是通過宣傳單或是電視節目等媒體來進行宣傳。例如有些酒店會利用電視廣播來宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類方法，使用電視這種媒介一般影響范圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達上也清晰易懂。借助多媒體將所要表達的廣告內容通過文字和畫面結合，具有一定的說服力，為企業樹立了完整的形象。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現，電視宣傳屬于動態的廣告，那么雜志、報刊
則屬于靜態的廣告形式，通過平面展示企業的相關信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。有些企業將企業的特殊和基本情況制作成雜志或是在報刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強的說服力和信服力，但是其成本比較低。消費者對于廣告的信服度較低，對企業的形象概念比較模糊，不能真正的實現傳播的作用，一般情況下不采用此類方式。另外，企業在廣告宣傳中最多采用的是在店面內進行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳里點餐時，會發一些餐廳的宣傳冊，其中包括對餐廳的介紹，菜品的簡介等。或是在店里擺放一些突出的標志性的建筑，以便可以吸引顧客的注意，增強消費者對企業的好感。最后企業還通過戶外廣告來加大宣傳力度，比如在一些戶外的高大的建筑物上進行宣傳，交通運輸工具例如公交車上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強，成本低或是宣傳廣泛的特點。這些都為企業的發展樹立了鮮明的形象，提高了企業的文化實力，增強了企業的競爭力。
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