大學院系籃球賽策劃書 -策劃

一、活動宗旨：

豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，致力于打造成一個真正屬于物理系所有熱愛籃球，鐘情籃球的球迷的節日，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺，

大學院系籃球賽策劃書

。同時為02屆師哥，師姐送別。

二、主辦部門：技術物理系學生會

三、比賽地點及時間：校籃球場; 3月27日—3月31日中午12：30

四、比賽規則：

以各班為單位，每班報1支球隊 。

每隊限報隊員10人，領隊1人。

比賽上下半場，各20分鐘，中場休息10分鐘。

每半場各隊只可叫3次暫停，3次暫停的總用時為5分鐘。

隊員犯規滿5次罰下。

每隊隊員人員固定，不得請外援來參賽。

參賽隊或隊員遲到15分鐘以上者，以棄權論.

各年級各出兩名裁判，分別執法不是自己年級的球隊的比賽。

五、競賽辦法：

先進行小組循環賽，小組前兩名出線，再進行復賽階段的淘汰賽。

(具體比賽賽程見后附表)

最后的冠軍隊伍與02屆球隊進行比賽。

XX年物理系班級籃球賽賽程表

a組： a1, a2, a3;

b組: b1, b2, b3.

(分組情況由各班抽簽決定)

3月27日

a1—a2

b1—b2

3月28日

a2—a3

b2—b3

3月29日

a1—a3

b1—b3

3月30日

a組ⅱ—b組ⅱ

a組ⅰ—b組ⅰ

3月31日

總冠軍—02屆

保健品和策劃，從一開始就注定要結下不解之緣的。

保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創造需求、引發需求，開辟市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終占領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變，中國的保健品行業作為最早運用策劃的行業，當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話，

策劃

《大學院系籃球賽策劃書》(http://salifelink.com)。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產業。另一方面，二十年來，策劃業的發展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人，到XX年、XX年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現出一批經典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創造了神話的企業策劃人無一入選，面對這樣的現實，作為保健品的策劃人，應該反思，為什么總是只能策劃曾經的輝煌而不能成就永恒的經典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數評論家津津樂道，稱其為營銷的經典，但他們真的能稱得上是經典嗎?“鉆石恒久遠，經典永流傳”(借用一句廣告語)，所謂經典的東西應該是能永久流傳的，經得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業的品牌基礎，也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求，面對日臻成熟的第三代保健品的出現，保健品策劃人要從端正態度入手，重新來過，實實在在做策劃，重拾半壁河山!市場需要領袖品牌，但市場絕不需要神話!

什么是實實在在的策劃?

一、切實以消費者的需求為中心和出發點。站在消費者的角度來看問題。產品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調研，要親自去做，而不是片面依賴市場調查公司的數據。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的作風是我們每個策劃人的榜樣。了解了消費者的需求，我們就從自己的產品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就采用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經典的東西總是永遠流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。

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