促銷方案

時間：2024-11-17 20:55:17 方案我要投稿

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【實用】促銷方案模板錦集八篇

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【實用】促銷方案模板錦集八篇

促銷方案篇1

　　1、洞察消費者真實需求

　　消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

　　如今衛浴市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在衛浴的功能還是外形上，大小企業的做法總是如出一轍。衛浴企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

　　2、找準品牌定位

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

　　俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛浴產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到衛浴企業的經營狀態。每家衛浴企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

　　3、產品推廣要創新

　　創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛浴企業需要研發和生產出新的衛浴產品，以爭取到更大的市場份額。

　　至于傳播上的'創新，則是要將衛浴產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

　　4、建立品牌傳播

　　品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在衛浴行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

　　不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

　　5、做好品牌運營和維護

　　品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛浴企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

　　在這個互聯網高速發展的時代，衛浴企業的運營和維護主要表現為微信、微博和網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

　　曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛浴企業搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。

促銷方案篇2

　　活動時間：2月23日—2月25日

　　活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　活動內容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的.“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

促銷方案篇3

　　1．目的：為加強近效期藥品管理，保證在合格品庫區內沒有超過有效期的藥品，計算機系統中的藥品有效期信息與庫內藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規定。

　　2．范圍：適用于本公司購進、存儲、銷售的藥品有效期的監控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規定所稱的藥品有效期是指在規定的儲存條件下，能保證其質量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。

　　4．內容：

　　4.1 購進藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購部門在購進藥品時應向供應商明確本公司對購進藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購進藥品的.有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內的，購進藥品的有效期期限不得低于八個月。

　　4.2 購進藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規定購進時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據銷售業務需求的情況決定是否驗收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。

　　4.2.2因銷售業務特殊需要，對藥品有效期超過本公司規定時限的到貨，可以驗收入庫。

　　(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關記錄留存備查。

　　(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗收人員對到貨進行驗收入庫。同時，做好相關記錄留存備查。

　　4.2.3根據銷售業務需求，驗收入庫的藥品有效期超過本公司規定時限的，應及時銷售出庫。

　　(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現滯銷或銷后退回給公司造成經濟損失的，相關人員將承擔經濟責任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導致滯銷或給公司造成經濟損失，相關人員將承擔經濟責任

　　4.3 庫存近效期藥品的監控管理

　　4.3.1藥品養護人員應加強對近效期藥品的養護檢查，對臨近失效期的藥品應給以預警。 .4.3.2對到期失效的藥品應立即轉移至不合格區隔離，防止過期失效品銷售出庫。

　　4.3.3執行近效期藥品的月報告制度

　　(1)保管員每月初負責從計算機管理信息系統中導出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養護員每月初負責《近效期藥品催銷表》報表內容與實物的復核檢查，復查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報公司質量管理人員、采購人員、銷售人員、總經理。

　　(3)公司質量管理部門負責《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門負責對近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定月促銷計劃和政策。

　　(2)負責近效期藥品促銷計劃和政策的落實，盡可能避免因藥品過期失效造成的經濟損失。

　　4.4.2采購人員負責庫存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購人員應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定采購退貨計劃。

　　(2)根據庫存和銷售情況，及時聯系供應商，落實采購退貨計劃盡可能避免公司經濟損失。

　　4.4.3質量管理部門負責確認近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強日常監督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計算機管理信息系統中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養護、盤點、出庫、復核各個作業環節。

　　4.5.2驗收人員在對錄入計算機管理信息系統中的藥品有效期信息復核時，如果發現操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應及時根據更改流程進行更正。

　　4.5.3計算機管理信息系統中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標簽、產品說明書、檢驗報告書上的有效期信息一致，當發現不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規定執行。

　　5．相關記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關文件：

　　6．1《藥品養護管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

促銷方案篇4

　　具體內容如下：

　　一、活動時間：9月15日(周五)——10月8日(周日)

　　二、活動主題：普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋

　　三、活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

　　四、活動內容：

　　(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60

　　活動時間：9月28日(周四)——10月7日(周六)

　　活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發票滿200元減60，多買多減。

　　(超市及特例品牌除外)。

　　活動期間，會員積分卡只積分不打折。

　　噴繪寫真費用

　　(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢想

　　活動時間：10月1日——7日

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務臺領取“夢想卡”一張，填寫后投至夢想大禮盒，每日抽出13名夢想成真獎，獎品設置為：

　　一等獎(1名)：幸運顧客填寫的價值1000元以內(含1000元)的所在門店在售商品。

　　二等獎(2名)：幸運顧客填寫的價值500元以內(含500元)的所在門店在售商品。

　　三等獎(10名)：幸運顧客填寫的價值200元以內(含200元)的所在門店在售商品。

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務臺憑發票領取“夢想卡”一張，每人限領5張，僅限單店領取，不得跨店領取，填寫后投至夢想大禮盒。

　　夢想卡內容包括姓名、性別、年齡、聯系電話、詳細地址、填寫時間、夢想獎品(必須是所在門店在售的商品，價值不超過活動規定的獎項設置)、每張卡需參照獎項設置填寫3個備選獎品，次日抽獎時按照獎項產生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價值。

　　如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價值即為價值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那么卡片中獎獎品即為顧客填寫的二等獎價值500元的備選在售商品，依次類推。

　　b、顧客憑機打發票領取夢想卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

　　c、當日抽獎時間為次日上午10：00，由門店總經理或部長抽出，并于中午之前按照中獎夢想卡上的.聯系方式及時通知中獎顧客。

　　d、領獎時間截止至10月30日，逾期未領該獎項作廢，中獎顧客需持本人身份證明及復印件至總臺領取。

　　各門店正門需每天公示前一天中獎信息，如：x月x日來自濟南的 x先生已夢想實現夢想獎品為xx。

　　e、夢想卡由總部統一設計制作，夢想大禮盒各店按照總部設計尺寸自行安排制作，獎品費用由各門店承擔。

　　費用：

　　夢想卡：4店7天

　　噴繪寫真

　　(三) 中秋佳節喜相迎、牽手團圓渡中秋

　　活動時間：9月15日——10月6日

　　活動范圍：xx購物廣場及北園店

　　1.xx購物廣場及北園店組織中秋商品系列展銷區

　　中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

　　展銷區域上方吊飾由總部統一設計，各店拷圖自行制作。

　　2.廣場店及北園店制作DM專題海報一期。

促銷方案篇5

　　一、活動主題

　　“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

　　二、活動目的

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　三、活動時間

　　9月15日--9月17日

　　四、活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

　　五、活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的.手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

促銷方案篇6

　　酒店開展此次中秋節促銷活動，旨在通過中秋節節日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節日后的人氣奠定基礎。

　　一、現場布置

　　中秋是中國人民的傳統節日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

　　2、舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

　　4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的'氛圍

　　5、在進門口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節日的活動內容

　　6、在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進門口節日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　二、活動優惠

　　所有消費者在9月19日前預定可得公司贈送特色小吃一份

　　1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

　　2、中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份

　　3、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

　　4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張

　　5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券

　　6、要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品

　　7、活動期間的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　三、活動當天時間安排

　　09：00————17：00 白天營業時間

　　18：30————21：00 流行音樂，慢搖音樂

　　21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀，慢搖

　　00：00————00：20 活動抽獎

　　00：20————結束慢搖

　　四、廣告宣傳

　　一）外圍

　　1、條幅40條

　　2、宣傳單13000份（都市報3000份、沿街發放張貼10000份）

　　二）內圍

　　1、DJ臺，服務員宣傳

　　2、海報

　　五、活動需要購買和定做的物品

　　月餅 400個/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤

　　小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個/國旗30面/小國旗300面/鍍金球100個/廣告用品若干

　　條幅40條/宣傳單12000份/內圍宣傳廣告若干

　　消費券/咖啡券

促銷方案篇7

　　一、活動主題:

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動時間:

　　xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

　　三、活動目的：

　　1）進一步宣傳企業的整體形象。

　　2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的'消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內容：

　　A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設置：

　　1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

　　3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

　　3、活動現場布置：

　　1）賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

　　2）宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；

　　3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作；

　　4）賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理，然后上報市場部），

　　專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）； 2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛; 3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、

　　刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

　　獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

　　五、費用預算

　　六、活動效果預測與評估

　　七、活動計劃執行與操作：

　　注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確保活動的順利進行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶（80*200）: 11個 2、X展架（60*160）: 11個 3、大吊牌（60*100）: 11個 4、小吊牌（40*60）: 4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅

　　豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：

　　1、卡通杯 2800個 2、環保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套

　　審核：

　　市場部 xx-08-07

促銷方案篇8

　　一、營銷思路

　　通過此次活動，一是提升西雅品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高西雅品味。

　　二、活動方式：

　　A、口號

　　1、慶圣誕、賀元旦，西雅與您共狂歡。

　　2、激情123、雙旦共狂歡

　　B、時間：20xx年12月25日至20xx年1月5日

　　C、方式：小獎不斷，大獎不停，驚喜連連

　　三、實施細則

　　1、裝扮

　　（1）門外：

　　A、門口擺放2顆圣誕樹，不低于1.5米，條件允許可以放置圣誕老人不低于1.8米，TOP貼上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“西雅櫥柜祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

　　B、活動期間，安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的`越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內巡回走動，為來店的小朋友派發糖果和圣誕節廣告氣球、小孩和客人可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間內領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。（具體待定）

　　（2）店內：

　　①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。

　　③門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。

　　④店內人員戴圣誕帽、可穿圣誕衣。

　　2、活動配套：

　　（1）圣誕樹披金掛銀，西雅祝您好運連連；

　　①購置一棵大圣誕樹放置上樓樓梯口的凹槽處。

　　②圣誕樹上均勻地掛上紅包。

　　（2）幸運搖獎

　　①準備一個大轉盤標上獎品名稱，寫上“節日快樂，祝您好運”字樣。

　　②由店內人員引導交定客戶現場轉動轉盤摸獎。

　　③禮品設置：五金配件、熱水壺、電飯煲、豆漿機、廚房電器等。