有關廣告策劃模板（通用10篇）
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編收集整理的有關廣告策劃模板，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃 1
一、國內城市形象廣告現狀
1.國內城市形象廣告類型
城市形象廣告，即以城市的形象定位為基礎，把城市的基礎設施、經濟、政治、旅游以及文化軟環境等作為創作對象，通過選取具有城市代表性元素，并結合視聽語言及影視特效等影像創作和制作方式，利用傳統電視媒體及數字互聯新媒介進行宣傳報道，將城市的整體形象傳播給特定的受眾，以此來塑造和推廣城市品牌形象，展示城市地域性文化特色的這幺一種視頻類型的廣告。
1999年，山東威海在中央電視臺投出了第一條城市形象廣告片，被視為我國現代城市形象廣告的鼻祖。這條廣告是當時的威海市政府為了招徠旅游而特別制作和投放的。時至今日，除了旅游類的城市形象廣告之外，還發展出了招商類、人文類和綜合類三種形式的城市形象廣告。
招商類廣告主要是政府為了當地城市招商引資而特別制作的廣告。以《杭州“云棲小鎮”產業宣傳片》為例，其介紹了云棲小鎮當地的高新產業，達到了對外招商引資的目的。這類廣告一般不在主流媒體渠道進行投放。
人文類廣告通常以介紹城市內普通民眾的飲食起居來展現城市特別的人文景象，以《20xx揚州城市故事旅游宣傳片》、《浙江杭州宣傳片—人文杭州》系列為例，除了能起到一部分招徠旅游的作用之外，人文類廣告還是政府對當地居民進行公關的手段。
而綜合類廣告則是包含上述三類廣告中的兩類或三類內容、目的。
2.國內城市形象廣告現存問題
目前，我國的部分城市形象廣告存在著一些問題。
�。�1）差異化不明顯
我們可以看到，現階段我國國內很多城市的宣傳片拍出來之后，無論是從內容還是從里面的宣傳訴求來說都很雷同，觀眾很難通過這些不同城市的宣傳片來感知兩個城市有何不同，這一問題比較集中的體現在相似類別的城市中間，在二三線城市當中尤為明顯。通觀現代我國的城市形象廣告，我們聽到了太多雷同的口號，無數的類似“魅力之都”、“旅游名城”、“歷史文化名城”的標簽層出不窮。城市形象廣告差異化不明顯這一問題，從更深層次來表達，就是城市在建設當中沒有做好差異化，沒有找到挖掘自己的特點。
�。�2）不貼合城市整體營銷戰略
我們可以明顯地通過一些城市的形象廣告看出，這些城市在做城市營銷、城市形象傳播的時候缺少一個完整的戰略，這個問題體現在城市形象廣告當中，第一是訴求點不明確，第二點是訴求點混亂——同一城市的不同形象廣告之間一些說法不一致，甚至前后矛盾。
一些城市形象廣告讓觀眾無法看出具體、重點的訴求點是什幺，觀眾看完了這些廣告之后，不知道這些城市想通過廣告表達自己的什幺特色。以某城市的形象廣告為例，在一分鐘不到的廣告內容里，大部分時間都在展現城市夜晚時分街道上車輛眾多，車輛川流不息，最后以類似“魅力城市”的話語結尾，讓人通觀之后沒法很好地掌握該廣告想要表達的具體訴求。而在這背后的.問題，很大一部分是因為這些廣告在設計與傳播上沒有貼合城市的整體營銷戰略，或者說城市本身也沒有一套成型的城市整體營銷戰略。
�。�3）內容設計、編排水平有待提高
做廣告有時也是一種“講故事”，但是很遺憾，我們看到很多城市形象廣告的制作方并不能很好地“講故事”，“故事”的內容設計和講故事的能力都有待提高。比如，一些廣告沒有深度，對城市形象的展現、訴求的表達都只是浮光掠影；一些廣告的訴求點太多太雜，在幾十秒的廣告里既想招徠旅游，又想招商引資，還想打造品牌，貪多吃不胖，最后觀眾可能沒有理解或記憶其中任何一個訴求點……
因此，廣告主如何從內容上入手，進行更精心的設計與編排，如何“講好故事”，對做好城市形象廣告、更好地進行城市營銷是至關重要的。
二、城市形象廣告策略建議
1.結合城市發展戰略規劃，做好差異化
精良的城市形象廣告可以提升一座城市的整體形象，進而增加城市內市民的凝聚力與對城市外民眾的吸引力，增加城市的競爭力，從而促進城市快速發展。從這個意義上來說，提升城市形象屬于城市發展戰略范疇。所以，制作與傳播城市形象廣告應該服從于城市發展戰略。
因此，對于城市來說，首先要結合城市發展戰略規劃制定出相應的城市整體的營銷戰略，明確在不同時期、不同階段要把城市塑造成一種什么樣的形象，而且在設計戰略的時候，也應該注意戰略要結合城市特色，不要與類型相似的城市過于同質化。接下來，在進行城市形象塑造與提升工作的每一個步驟上，都應該嚴格地遵循、貼合前期所制定好的大的戰略來進行。
如果制定大的營銷戰略時便做好了差異化，那幺體現在城市形象廣告上時，差異化不明顯的問題也就不會發生了。有學者在城市差異化的內涵上上提出了四個層面，分別是差異化與歷史文明的關系、差異化與特色的關系、差異化與發展觀的關系和差異化與創新的關系。決策者在制定城市整體營銷策略，制作與傳播城市形象廣告時，應該考慮從這些關系人手。
2.提高廣告內容設計編排水平
廣告設計者在設計城市形象廣告時，不應該在短短的一個廣告中涉及過多的訴求點，而每個訴求點卻都只是蜻蜓點水，一閃而過。相反地，應該聚焦到某一個具體的訴求點，深度地挖掘并表達這一訴求點。
當想表達兩到三個訴求點的時候，最好的做法應該是制作多個城市形象廣告，在不同的廣告中表達不同的訴求點，在每一個廣告中將不同的訴求點深挖。如20xx年，杭州市制作了一個系列的城市形象廣告片《人文杭州》，分為五個獨立的廣告片，包括佳肴篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、學養篇，從五個不同的角度，有深度地表達了五個不同的訴求點。每個訴求點分別安排在不同的廣告片中，而又有所聯系。
廣告策劃 2
一、我國化妝品產業的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的'情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基礎
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場：全國
(三)廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃 3
民以食為天，食以糧為主。農業是國家發展的基礎，而糧食為國家經濟發展、社會穩定提供物質保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養和健康有了進一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優質大米的需求也就隨之增加，生產優質大米就成為企業的必由之路。這篇方案通過分析本產品的特點，以及國內市場的調查分析、競爭對手銷售狀況與優勢等，做出未來幾年的廣告規劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進的加工設備，突出優質稻米產業，實行稻經輪作，逐步建設成為產業特色鮮明，生態環境良好，功能布局合理，設施配套齊全的示范區；逐步建設成為高端農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。
二、產品概況
好米源自大治。大治大米，精選優質稻谷，采用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分，采用國家規定標準的包裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的'米中佳品。
三、環境分析
據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量占我國糧食總產量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區。
隨著人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強，將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。
四、市場分析
目前，我國市場上經營的國產大米大約90％左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入
市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實用。選大治福米，絕對沒錯！
五、企業戰略
針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃： 第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，并對推廣產品產生認同感。
第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節日促銷，提高產品銷售量。在眾競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業產品，用以穩定鞏固本產品在市場的占有率。
六、營銷戰略
第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產的好感，認同感，創造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產品銷量，增加消費者對產品的信賴，使本產品脫穎而出。
七、廣告戰略
（一）廣告目標
為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產品，放心的公司。
（二）廣告對象
全國消費者
�。ㄈ⿵V告地區
華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場
八、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
�。ǘ⿵V告訴求
理性訴求、感性訴求
�。ㄈ⿵V告媒體
1、媒體選擇
�。�1）以電視媒體為主導，因為電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
�。�2）以紙面媒體為補充，將本產品介紹給廣大目標消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標準
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。
（三）廣告預算
第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬元
第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預算投入：80萬元
廣告策劃 4
一、營銷環境分析
(一)企業在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素
1、企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
20xx年中國宏觀經濟形勢的基本判斷是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。中國經濟增長的臺式沒有發生變化，工業化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業可以拉動150多個相關行業，人們對汽車的追求實際上已經不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。
2、市場的政治、法律背景
20xx年，隨著石油價格的再上調，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業和市場的沖擊。根據機構數據顯示，我國汽車價格在經歷了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數據上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。
(二)、市場營銷環境中的微觀制約因素
1、企業簡介
一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經營的大型轎車生產企業。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產。公司整個項目總投資111.3億元人民幣，注冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。
2、供應商與企業關系
一汽大眾選拔優秀的供應商為其提供各種部件。一汽大眾的供應商遍布全球。
(三)市場狀況
1、市場規模
根據奧迪汽車2月6日公布的數據，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長16.3%。各單一市場中，頭號市場中國領跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速，在全球范圍內交付了50,800輛左右，同比增長24.6%。
2、市場的構成
中國汽車行業中高檔主要產品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。
(四)、營銷環境分析總結
在當今世界的'汽車工業發展過程中，市場營銷環境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環境相適應，而且還要創造性的適應和積極影響營銷環境，創造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業績。
二、消費者分析
(一)、消費者的總體消費態勢
中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費者最關心的是維修保養費用。
(二)、現有消費者分析
1、消費者構成
隨著社會的日益發展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經濟實力的青年人，中年人。
2、消費者行為分析
購買奧迪汽車的主要是有固定職業收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。
3、現有消費者的態度
消費者喜歡奧迪的舒適，個性，品味，對奧迪的品牌也有一定的喜愛。
(三)、潛在消費者
1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚
2、潛在消費者的購買行為：
潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車，但是已經有點排斥現有車。
3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者愛時尚，他們不滿足現在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車
4、消費者分析總結
經過分析，我們發現奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業主。
三、產品分析
(一)產品特征分析
大眾奧迪是一款舒適，實用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。
(二)產品生命周期分析
奧迪汽車銷量良好，處在產品的成長期，因為汽車是中高檔產品，購買奧迪汽車的人較中低產品還是比較少。
(三)、產品的品牌形象分析和定位
產品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
寶馬，奔馳是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價格會比奧迪貴，奧迪的優勢在價格較低，舒適，安全。
五、企業與競爭廣告分析
(一)、企業與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果
奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續強化企業形象，讓消費者知道本企業是一個可靠的企業。
奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。
(二)、總結
寶馬的優勢在于投入費用多，產生的知名度廣，奧迪的優勢在于強化了產品形象，企業應該繼續保持奧迪的個性時尚的定位。
六、廣告策略
(一)廣告的目標
1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷量
(二)目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，我把奧迪的目標市場定位為事業有成，有進取心，喜歡時尚個性，。
5、產品定位策略
奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控性能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。
6、廣告訴求對策
奧迪車訴求對象為事業有成的中年人、白領，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。
7、廣告表現方案
(一)奧迪時尚，個性，給你帶來機遇與奇跡。
(二)要提升個人魅力就買奧迪
七、廣告計劃
1、廣告時間
開始時間：20xx.1.1，元旦節可以開始做個促銷，把廣告打得更響。
活動結束時間：20xx.1.5
2、廣告目標市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高級主管或者私營企業主。
廣告策劃 5
HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林·派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創立。2007年時，2007年時，H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此H&M出現在我們的日常生活中。
然而，據分析，國內服裝市場雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個品牌，必須大力進行宣傳，并且要突出我們這個品牌是時尚、品質和低價完美糅合的一個時尚品牌。
一、廣告商品
H&M服裝（女士、男士、兒童、家具）
二、品牌發展
打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業街，你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店，在2006年，H&M的銷售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。
H&M成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設計師們的強強聯手。2005年，H&M請來了時尚界泰斗級大師，來自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設計，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。
Karl之后，H&M又請來了明星級設計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝，消費者可以看到很多精致的細節設計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀。
H&M與設計師們的合作更上升到了聯手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設計并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專賣店已經在上�；春Ｖ新犯哒{拉開序 幕，第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業。估計在不久的將來，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文Logo——H&M！
三、品牌經營原則
H&M認為可持續性是一個動詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續過程。這是一個需要決心、激情和團隊合作的旅程。
H&M的愿景是，營運方式必須在經濟、社會和環境方面具備可持續性。將這個愿景變為現實，能夠使用較少的資源實現非常好的營運效果，為全世界各個 社區、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。
H&M致力于減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收
H&M 不斷提升棉田的生產條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數百萬的棉農 種植棉的方式有利于棉農群體也有利于環境。
H&M 也提供有機棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的'獨立認證機構的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農，告訴他們在生產過程中不含有化學物質的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統的種植棉的方式，轉向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買商之一。
店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設計、重建以及內部設計工作就開始了。根據店鋪的位置、大小以及人流，公司會為每個店鋪設置產品組合。店鋪一般分為大店、全線產品店以及概念店。
服務，同時提供給客戶想法與啟發以使人們找到適合于自己的產品。購物環境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關懷。
四、廣告目的
1、促進指名字購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動
五、廣告時間
20xx年9月--20xx年9月
六、廣告區域
全國各地區（主要以一線城市為主，推動二三線以及經濟欠發達地區品牌的發展）
七、廣告對象
18～25歲的年輕、活力的消費者
八、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓�
�。ǘ┚褪袌稣加新实挠绊懀匆u奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
九、廣告策略
1、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4、通過網絡渠道進行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點。
5、線上宣傳和線下實體店相結合。
十、 廣告主題表現及媒體運用
廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示H&M的時尚潮流。
通過門戶網站、線下實體店相結合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進行線上推廣。
廣告策劃 6
一、簡介
酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業打開鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產品
蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。
三、市場分析：
蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的'：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買�！�
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃 7
一、市場分析
金帝巧克力做甜蜜的事業是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關系和情感。醇厚濃郁的特質，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經典、溫和、永恒。給消費者最好的`禮物就是金帝努力的目標。
二、產品分析
金帝作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專業的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。
1、用途:送禮、禮品、自己吃
2、命名:親密的，難以抗拒的，高雅時尚的
3、包裝:采用歐美風格設計、非常精美
4、味道:香甜可口、
5、價格:零售價:40至200元不等、
產品優勢：
１、好吃，味好，廣告好；
�。�、口感好；
３、巧克力味純；
４、味不太甜，味好；
�。�、包裝好，并附有小禮品。；
６、到嘴就化了；
７、口味好，滑潤；
�。�、比較細膩；
�。�、含熱量多；
１０、價格適宜。
產品劣勢
作為國產品牌容易使部分消費者質疑，國產巧克力品牌少口味單一的問題，配套設備不齊全，產品開發力量薄弱更新換代慢。
三、競爭對手分析:
在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達到６０.２％。從這個角度看德芙一枝獨秀。吉百利,德芙等產品的進入市場、在消費者心中有一定的份量、
四、消費者分析
大學生作為一個時尚性群體，面對情人節這種時尚節日更不會放過表達對對方的情感的機會，而大學生購買巧克力的原因：
1、特殊節日例如情人節流傳至今的習俗
2、紀念日一周年等等表示紀念表達心意
3、向心意異性表達愛意
4、喜歡吃巧克力針對如上分析
五、廣告戰略
1、廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣、這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解、激起經濟規律的購買欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語“你的紅娘-金帝巧克力
我們選用媒體是校園電臺關注校園動態同時了解金帝
2、在校園網上發布一個有金帝公司贊助的金帝網頁,舉辦廣告創意設計大獎、設置獎品:一等獎若干名,可以得到金帝公司打工機會;二等獎若干名,可做金帝校園銷售代表;優秀獎若干:可獲金帝巧克力一盒和證書、
3、在步行街、餐廳、商務樓懸掛帶有金帝巧克力標志的條幅,在超市貼上有金帝標志為畫面pop指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看、易取、易買、
4、校園廣播無論在哪都能聽得到
4、贈品買巧克力贈送小毛絨玩具、
5、贊助校園情歌對唱比賽設獎品金帝巧克力
7、情侶默契配合比賽設獎品金帝巧克力
六、廣告媒體策略:
主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
七、廣告效果預測、
廣告宣傳品:(pop海報、條幅等)200元
廣播、網絡:1800元
贈品、禮品、獎品等:3000元
人員工資:1200元
活動道具費:500元
其他費用:800元
廣告策劃 8
一、廣告目標
品牌目標：
提升品牌知名度與美譽度。
塑造或強化品牌形象，建立品牌忠誠度。
區分競爭對手，形成獨特的品牌識別度。
市場目標：
擴大市場份額，提高產品銷量。
滲透新市場或細分市場。
促進新品上市，提升市場接受度。
消費者目標：
深入了解目標消費群體的需求和偏好。
增強消費者對產品的認知與好感度。
激發消費者的購買欲望和行動。
二、市場分析
行業分析：
分析所處行業的市場規模、增長趨勢、競爭格局等。
識別市場機會與威脅，明確市場定位。
目標受眾分析：
界定目標受眾的年齡、性別、收入、興趣、購買行為等特征。
了解目標受眾的媒體接觸習慣和廣告接受度。
競爭對手分析：
分析競爭對手的產品特點、市場策略、廣告表現等。
尋找與競爭對手的差異化優勢，制定差異化策略。
三、廣告策略
創意策略：
設計獨特的廣告創意，吸引目標受眾的注意力。
強調產品的獨特賣點，突出品牌優勢。
使用富有感染力的語言和視覺元素，增強廣告效果。
媒介策略：
根據目標受眾的媒體接觸習慣，選擇合適的媒介進行廣告投放。
考慮媒介的覆蓋范圍、受眾精準度、投放成本等因素。
制定媒介組合方案，實現廣告信息的多渠道傳播。
促銷策略：
設計吸引人的促銷活動，如優惠、贈品、抽獎等。
結合廣告活動推出限時優惠或限量版產品，提升購買動力。
利用線上線下相結合的'方式，擴大促銷效果。
四、執行計劃
廣告制作：
根據創意策略，制作廣告素材，包括文字、圖片、視頻等。
確保廣告內容符合法律法規和道德規范，避免引起爭議。
媒介投放：
按照媒介策略，選擇合適的時機和版面進行廣告投放。
監控廣告投放效果，及時調整投放策略。
促銷活動：
安排促銷活動的時間、地點和方式，確�；顒禹樌M行。
加強對促銷活動的宣傳和推廣，提高活動參與度。
五、預算規劃
廣告制作費用：
包括廣告創意設計、素材制作等費用。
媒介投放費用：
根據媒介選擇和投放量計算媒介費用。
促銷活動費用：
包括活動組織、禮品采購、場地租賃等費用。
其他費用：
如市場調研、效果評估、公關費用等。
六、效果評估
銷售數據：
分析廣告投放前后的銷售數據變化，評估廣告對銷量的影響。
媒介曝光量：
統計廣告在各媒介上的曝光次數和覆蓋范圍。
消費者反饋：
收集消費者對廣告活動的反饋意見和建議。
品牌知名度與美譽度：
通過市場調查等方式評估廣告對品牌知名度與美譽度的影響。
廣告策劃 9
一、廣告策劃概述
1. 廣告目標
明確廣告活動的核心目標，如提升品牌知名度、促進產品銷售、增強品牌形象等。
例如：通過本次廣告活動，提升XX品牌在全國范圍內的知名度，促進產品銷量增長20%。
2. 廣告商品/服務
詳細描述廣告所推廣的商品或服務的特點、優勢及目標市場。
例如：本次廣告推廣的是XX品牌的洗發水，主打天然植物成分，適合所有發質人群。
二、市場分析
1. 市場環境
分析當前市場環境，包括行業趨勢、競爭對手情況、目標市場消費者行為等。
例如：洗發水市場競爭激烈，但消費者對天然、健康的產品需求日益增長。
2. 目標消費者
詳細描述目標消費者的年齡、性別、職業、收入、興趣愛好等特征。
例如：目標消費者主要為18-35歲的年輕女性，注重生活品質，追求自然健康。
三、廣告策略
1. 廣告主題
確定廣告活動的主題，確保主題與廣告目標一致，并能吸引目標消費者。
例如：廣告主題為“自然之選，健康之美”，強調產品的天然植物成分和健康理念。
2. 媒介選擇
根據目標消費者的媒介接觸習慣，選擇合適的廣告媒介，如電視、網絡、社交媒體、戶外廣告等。
例如：以社交媒體和電視為主要媒介，通過短視頻、直播等形式進行推廣。
3. 創意表現
設計吸引人的廣告創意，包括文案、視覺元素、音樂等，確保廣告內容與目標消費者產生共鳴。
例如：采用清新自然的畫面風格，搭配溫馨感人的`故事情節，展現產品帶來的健康和美麗。
四、廣告執行計劃
1. 時間安排
制定廣告活動的具體時間表，包括廣告制作、投放、評估等各個階段的時間節點。
例如：廣告制作周期為一個月，投放時間為接下來的三個月，每月進行一次效果評估。
2. 預算分配
根據廣告活動的規模和需求，合理分配廣告預算，確保各項活動的順利進行。
例如：廣告制作費用占總預算的30%，媒介投放費用占60%，評估費用占10%。
五、廣告效果評估
1. 評估指標
確定評估廣告效果的具體指標，如品牌知名度提升率、產品銷量增長率、廣告曝光量等。
例如：通過問卷調查、銷售數據對比等方式，評估廣告活動對品牌知名度和產品銷量的影響。
2. 評估方法
采用定量和定性相結合的方法，對廣告效果進行全面評估。
例如：通過數據分析軟件對廣告曝光量、點擊率等數據進行定量分析；通過消費者訪談、焦點小組討論等方式進行定性分析。
六、總結與改進
1. 總結報告
撰寫廣告活動總結報告，回顧廣告活動的全過程，分析成功經驗和不足之處。
例如：總結廣告活動的亮點和成效，分析存在的問題和原因，提出改進建議。
2. 改進措施
根據總結報告中的問題和建議，制定具體的改進措施，為未來的廣告活動提供參考。
例如：針對廣告曝光量不足的問題，調整媒介投放策略；針對消費者反饋的產品問題，優化產品設計和生產流程。
廣告策劃 10
一、摘要
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲颠_到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的'學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后�，F在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：
1、巖溶地質景觀
2、花崗巖奇峰異嶺
3、峽谷景觀
4、瀑布
5、漂流
6、地熱
7、沙灘
8、奇石
9、金礦
10、奇泉
11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
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