計劃方案模板

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的計劃方案模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

計劃方案模板1

　　秋風送爽，又是一年金秋時節，隨著新學期的到來學校又迎來了一批一年級新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責任重大。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，特制定班主任計劃如下：

　　一、常規教育

　　剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、一年級新生剛進入小學學習，年紀尚小，注意力很難集中。40分鐘一節課的時間長度對他們來說很難堅持，開學第一周主要利用課堂時間對全體學生進行入學教育，讓他們對自己的身份，對學校的生活有全面的認識，并了解各項學校及課堂的規章制度，學會約束自己，遵守紀律。

　　2、學生經過一周時間，對小學的學習環境有了初步的認識，由陌生逐漸轉為熟悉。日常規范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復課堂紀律，使學生能養成良好的行為習慣。發現問題，及時糾正，隨時隨地對學生進行常規教育，為營造良好的班風打下基礎。

　　3、從小事做起，關注每一個學生。常規教育要落到實處，落實到每一個學生。觀察學生的一言一行，課間多與學生交流，以便于今后的教育，了解學生是教育學生的大前提。

　　4、獎懲適當，鼓勵為主。每天放學前都評選出一個優秀的小組，這一小組是在課堂表現、行為規范上最好的一組，評選出來之后給予適當獎勵。表現欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正。

　　5、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的`道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　二、班紀班風

　　俗話說：無規矩不成方圓。好的班級離不開紀律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學生創造良好的班風，讓每一個孩子快樂學習，健康成長。

　　1、班委會誕生之前，由班主任自行制定班級公約并貼于教室墻面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約。班委會成立后，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是

　　2、除了課堂紀律要遵守，課間紀律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級學生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細致到位。班主任利用課堂時間對學生進行安全教育，課間盡量在教室，時刻提醒學生，發現安全隱患要及時制止，對屢教不改的孩子應嚴厲教育，講明原因和后果。還要隨時教育學生對待同學要友好，互幫互助，共同創造和諧的班集體。

　　三、衛生

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，做好衛生工作。

　　2、班級衛生：每天中午和放學后分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養

　　留心觀察并發現表現優秀，能力較強的學生，培養學生自己管理自己的能力。首先選出小組長，起到一個小組的領頭作用，時刻提醒組員遵守紀律，遵守班級公約。再利用班會時間競選出班干部，成立班級委員會，培養出老師的小助手，共同管理班級。讓孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

計劃方案模板2

　　一、市場定位與市場操作探討

　　M作為國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

　　1、M品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發現對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期對經銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產品。也就是說必須要明白經銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰斗中取勝。

　　3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業，一直忽視產品培訓，認為品牌化操作與產品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產品知識的培訓，但培訓工作是一個系統問題。包括了企業知識、行業知識、產品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進行有效的`探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現達標了，才可能讓他們下市場。

　　4、M品牌系列產品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經銷商，并幫助經銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開發商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經銷商面對廠家的產品時，第一反應就是這個東西在當地能不能賣？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統，沒有強大的說服性力量，沒有讓經銷商改變自身看法的東西，經銷商怎么會接受產品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！

　　二、目前市場操作重點

　　上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產品，只能靠零售與工程走量，靠對產品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場資源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵；店面大小合適，足以體現品牌良好形象；店面人員服飾統一而且與店面形象非常協調；向經銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料；對經銷體系成員進行必要的培訓引導；對經銷商進行準確定位；對如何與經銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經銷商將好尚好作為自己的主推產品；選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經銷商發展起來；對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動；定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點；設計品牌成長與區域銷量增長的結構曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區域銷量增長的引擎。

　　1、形象建立

　　目前對經銷商的形象建立應當有統一要求。并且這一要求應當具體、規范、嚴格。以形象塑造品牌力。

　　2、網點選擇與布局

　　網點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經濟基礎較好、市場開發相對容易的區域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。

　　3、系列資料不可小視

　　經銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過系列資料的專業、規范、縝密來打動經銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業性，對爭取經銷商應當會有良好的效果。

　　4、銷售人員培訓十分重要

　　根據M的產品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業性是公司高度專業的體現。如果M品牌不是以完美的姿態呈現給經銷商，怎么體現品牌高度呢？怎么表現品牌價值感呢？銷售人員非常專業，足以給經銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。

　　三、近期銷售工作規劃

　　（A）年度內工作目標與工作重點

　　1、從7月到12月，新銷售網點達到35家以上；

　　2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標；

　　3、對網點銷售方法進行說明，引導經銷商按照品牌思維銷售產品；

　　4、與經銷商簽訂合同，規范合作事宜，說明合作愿景；

　　5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論；

　　6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效；

　　7、協助銷售人員確定重要客戶，保證成交；

　　8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調整

　　（B）人員確定與任務確定

　　1、擬保持七名銷售區域經理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。

　　2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

　　（C）完成年度任務的前提條件

　　1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區分。利用部分產品來走量，走量產品的價格應具有一定優勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區間。

　　2、建立經銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

　　3、對市場保持足夠敏感，建立與經銷商的溝通制度，定期與重要經銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。

　　4、深入分析行業內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規則前必須確保市場操作的長遠性。

　　5、對重要工程與重點經銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經銷商的發展參照系，建立并強化經銷信心。

　　（D）年度內工作效果預估

　　由于M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現應當是網點的顯著增加。產品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網點50家左右，明年再增加80家就可能比較現實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統，擴充銷售網點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網點潛力的基礎上，繼續開發新網點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。

計劃方案模板3

　　一、背景介紹

　　在這一部分，需要對計劃方案的背景進行簡要介紹，包括計劃方案的目的、實施的時間和地點、相關的政策法規等內容。

　　二、目標和目的.

　　在這一部分，需要明確計劃方案的目標和目的。目標是具體的、可衡量的結果，而目的則是為了實現這些目標而制定的計劃方案。

　　三、計劃內容

　　在這一部分，需要詳細介紹計劃方案的內容，包括具體的實施步驟、時間安排、責任人和資源等方面。

　　四、實施措施

　　在這一部分，需要具體說明計劃方案的實施措施，包括如何組織實施、如何監督和評估實施效果等內容。

　　五、風險評估

　　在這一部分，需要對計劃方案實施過程中可能出現的風險進行評估，并制定相應的應對措施。

　　六、預算和資源

　　在這一部分，需要明確計劃方案所需的預算和資源，包括人力、物力、財力等方面。

　　七、評估和反饋

　　在這一部分，需要說明計劃方案實施后的評估和反饋機制，包括如何收集和分析數據、如何評估實施效果、如何反饋調整計劃方案等內容。

　　八、總結

　　在這一部分，需要對計劃方案進行總結，包括實施過程中的經驗教訓、未來改進的方向等內容。

　　九、附錄

　　在這一部分，可以附加計劃方案實施過程中的相關文件、調研報告、數據分析報告等內容。

　　以上是一個完整的計劃方案模板，可以根據實際情況進行調整和修改。

計劃方案模板4

　　筆頭練習

　　完成《寒假作業》一本中的數學部分的練習。完成的請打（）

　　實踐活動：

　　由于每個學生的興趣愛好不同，這里設計了眾多的'適合二年級學生的數學實踐活動，這些活動都和寒假生活緊密聯系，學生可以自由選擇自己喜歡的2項活動進行實踐操作。

　　活動項目如下：

　　活動1：學生回家之后可以和家長一起玩或教家長一項數學游戲（如：算二十四點，猜數學字謎），也可以去向其他小朋友收集三、四個數學游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規則。

　　活動2：去書店尋找自己最喜歡的數學書刊或書籍，（如：、《數學大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數學家的故事》）并將它買來，進行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的感受，開學后帶來。

　　活動3：每一位同學制作三件數學小教具。（如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面）

　　活動4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細記錄，看看他們是如何利用時間的？（如：8：10干什么。）

　　活動5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張天氣統計圖和統計表。讓學生學會如何在現實生活中去搜集，整理數據。

計劃方案模板5

　　為了更好的配合學校搞好素質教育，豐富學生的校園文化生活，啟發學生學習音樂的興趣，培養學生的音樂審美能力、藝術修養及表現能力，成立學校音樂興趣小組。為了使活動順利高效開展，現將本學期活動情況作以下安排：

　　（一）聲樂方面：

　　訓練方法及過程：

　　訓練為了提高，提高為了表現；訓練要有手段。唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂聲音上的諧調，平衡統一，必須進行一些必要的集體訓練。然后再逐步過度到音準、節奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練。

　　1、聲音的訓練

　　（1）、呼吸

　　（2）、聲音位置

　　（3）、直聲訓練

　　2、音準訓練

　　音準是音樂表現的基礎，好的音準來源于基礎訓練。

　　3、尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。

　　（1）、胸音訓練

　　（2）、頭音訓練

　　4、節奏訓練

　　音樂是在時間中展示的藝術，節奏是它的組成部分和主導因素，沒有節奏也就沒有音樂。

　　5、咬字與吐字的訓練

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。

　　訓練內容：

　　1、用科學的發聲方法和規范的訓練步驟來訓練學生的聲音。

　　2、中外合唱名曲。

　　3、合唱姿態、舞臺造型。

　　（二）音樂欣賞

　　旨在讓學生多多接觸音樂的各種表現形式，如舞蹈、聲樂、器樂，音樂劇、歌劇以及音樂電影等。通過欣賞各國、各類的音樂文化，拓展學生的視野，端正學生的.審美標準，了解豐富多姿的音樂藝術，提高學生的審美水平。

　　（三）音樂理論

　　音樂理論就是基本的樂理知識和視唱練耳聯系兩個方面。這一部分主要是加強學生對音樂理論的了解和掌握。包括音符、時值、譜號、拍號以及簡單的簡譜和五線譜的認識等。

　　興趣小組成員名單：

　　初三

　　廖莎袁哲劉貝龔茜魯維

　　肖樂李依依熊璐

　　楊東皓朱思曹楊張思周美鴻

　　初二

　　郭蓉郭明慧廖鑫夏新黃晶

　　袁丹李樂周國瑤何昊郭文義

　　帥茜朱燕飛陸德

　　李卓璇高奧

　　初一

　　張森萍高新陳沖高玲

　　王霞高千熊慧敏

　　芮先花鄒婷羅襦霞李芳

　　音樂興趣小組活動內容記錄

　　第一次活動：

　　內容：發聲練習

　　教學目標：通過本次學習使學生掌握基本的發聲練習。在學習中培養動腦思考與音樂的理解力。

　　教學過程：

　　一、組織教學

　　聽音樂走進教室

　　教師出示發聲曲條。

　　二、介紹本節內容。

　　三、發聲訓練

　　1、用：“啊”進行模進發聲練習。

　　2、用“U”來唱。

　　3、小組合作練習：

　　（1）1 1 1 1

　　（2）5 5 5 54、結合對話練習：

　　師：同學們好：

　　生：您好，您好老師你好。

　　四、運用歌曲：《柳樹姑娘》

　　第二次活動：

　　內容：合唱練習

　　教學目標：通過本次學習使學生掌握基本的合唱知識。在學習中培養合作能力。

　　教學過程：

　　一、組織教學

　　聽音樂走進教室

　　教師出示合唱視頻

　　二、介紹本節內容。

　　三、學習小合唱曲《紅星歌》

　　四、指導練習

　　通過聽和唱在了解主旋律的同時，學習輪唱部分。

　　五、檢查指導

　　六、學唱總結

　　在合唱中出現的問題給予指出重點是輪唱部分的節奏。

　　第三次活動：

　　內容：五線譜的學習

　　教學目標：通過本次學習使學生掌握五線譜中C調的音階。在學習中培養學生的集體意識激發音樂學習的興趣。重點：C調的音階視唱

　　教學過程；

【計劃方案】相關文章：

培訓計劃方案 培訓方案和計劃09-28

讀書計劃方案09-06

家訪計劃方案08-03

投資計劃方案03-22

培訓計劃方案10-12

搬遷計劃方案07-11

培訓計劃及方案10-01

寒假計劃方案10-20

餐飲管理計劃方案08-15