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個人工作年度計劃

時間:2024-10-01 15:25:30 計劃 我要投稿

【精華】個人工作年度計劃范文匯編五篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家整理的個人工作年度計劃6篇,歡迎閱讀與收藏。

【精華】個人工作年度計劃范文匯編五篇

個人工作年度計劃 篇1

  本學期我班共50人,其中男生20人,女生30人,為了讓學生養成良好學習和行為習慣,學會自我管理,樹立明確的人生目標,本學期按學校對班級工作的要求特制定下面計劃。

  一、 抓好學習風氣建設

  學習風氣建設是一個班級面對的最重要的問題,我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性。現在是高二的下半學期,夏天就開始高三備戰,十萬火急,節氣不等人,

  (一)調動家長,統一思想。

  定期會晤家長,及時溝通班級情況,利用電話,網絡,及時與家長溝通,充分滿足家長的知情權,避免彼此的誤解,讓家長發表自己的意見,有想法要溝通,有問題要理解。統一思想,讓大家充分認識到,學習是每個人的事情,不是某個人事情,進而認識到班級不是某個人的事情,也是每個人的事情,班興我榮,沒有學習成績來說話,一切都是水中月,避免胡思亂想。為了保證好的學習環境,必須讓學生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做,凡是有害于自習紀律的事情一律不做,重塑班規,提出本班級的好習慣,樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

  (二) 溝通科任,建立互信,團隊協作。

  及時與任課教師溝通,主動了解學生狀況,充分體諒科任的難處,在力所能及的條件下,幫助科任解決各種問題,讓他們開心的工作,喜歡到班級來,愛上五十名的學生,為了做到這一點,首先利用好課代表,讓他們成為任課教師和學生之間的`溝通橋梁,讓課代表多請示,多匯報。

  班主任要注意樹立任課教師的威信,利用各種機會表揚任課教師,只有互相信任,互相補臺,才能把班級抓好,在班會和團會的集體活動時間,多請任課教師參加,利用活動建立互信,培養感情。

  協調作業量,不能偏科,強調合作,加大對作業的督導力度,定期向課代表和任課教師了解作業情況,必要的時候,要親自督促和檢查。

  (三) 抓好課堂主陣地,不漏一科,抓好自習紀律,不落一人。

  對于課堂,首先要有好的課堂紀律,保持安靜,保證無人睡覺,溜號,在這個基礎上優化學習環境,循序漸進,鼓勵學生獨立思考,而且讓他們盡可能多的收獲成功,讓成功成為成功之母,要保證所有的學科,包括體育和美術,不能讓學生找到突破口。

  對于自習,應絕對安靜,然后培養學生學習的效率,利用班會可以讓學生的典型來手把手的教授方法,盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習,營造學習氛圍。

  二、搞好常規工作

  這些工作的基本點主要包括。

  1、 出勤 遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統計,及時反饋給學生和家長。

  2、 眼操 做到人人認真,不敷衍。

  3、 間操 集合要快,站隊要靜,跑步整齊,口號響亮,隊列中沒有說話現象。做操認真,動作到位。

  4、 班會和團會

  結合學校布置,針對班級實際情況,確立主題,多讓學生主持和安排,實行小組輪流制,盡可能多的讓學生得到鍛煉,避免老師的一言堂,形式力求多樣,必要時可請家長參加。

  三、抓好學生心理

  現在的學生心理問題較多,要及時觀察學生思想動態,總的看來學生心理激蕩的原因無非是以下問題:

  1、 學習問題

  2、 情感問題

  3、 成長問題

  4、 人際問題

  以上四個問題在學生中都有不同的程度的存在,教師應及時分析,歸納人群,及時溝通和交流。

  在這個學期,我們計劃利用班會,團會,進行溝通交流,老師要重視每個人的心理狀態,讓他們微笑走進教室,心情愉快的回到家里,建立和諧的生生關系,師生關系,親子關系,讓學生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶,讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園!

個人工作年度計劃 篇2

  通過認真學習、領會、思考、總結殷總的XX年度總結報告以及王總提出的XX年五件大事,綜合部在XX年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針,對如何貫徹、執行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求,綜合部將從如下幾個方面著手開展:

  一、XX年度綜合部的工作方向:

  1、完善職工隊伍建設,實行優勝劣汰機制,下決心組建一支適應公司發展的優秀團隊。

  2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

  3、進一步完善公司各項規章制度,使各項工作有章可循,有規可依,綱舉目張,最重要是在有了規章制度的基礎上,加強執行力。

  4、進一步加強員工培訓,提高員工綜合素質和業務能力,根據實際情況制定培訓計劃,幫助大家提高專業知識和工作技能,更好的完成工作任務。

  5、加強自身素質和業務水平的提高,切實起到表率作用,做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平,從根本上解決思想認識和覺悟的不足,從公司發展的角度,高瞻遠矚。

  6、努力提高管理水平,改進工作方式方法,分清工作輕重緩急,提高工作效率,全面提升綜合部的組織、協調、溝通、督促、管理能力,增強員工向心力和凝聚力。

  7、努力營造干凈整潔、團結互助、傾力協作、健康和諧的工作氛圍。

  8、建立辦公室工作學習制度,及時掌握最新動態、分享管理和業務知識,樹立良好的服務意識,以便以后工作順利開展。

  二、XX年度綜合部主要工作及相應措施:

  第一部分、人力資源

  配合公司XX年度營銷目標的實現,根據公司各系統的發展需要和人員配置,加強人力資源工作的計劃性:

  1、人員招聘。

  ①、利用公司影響力和春節后人才流動的高峰期這個機會,補充一些來自全國各地的的高端人才和優秀的基礎人才,以便人員更替、培養、儲備。

  ②、改善目前招聘渠道、流程,增加招聘投入,適應XX年人才猛增需求。

  ③、在XX年績效考核的基礎上實現XX年的內部培養與晉升,提拔和任用有忠誠度、上進心、業務強的內部員工。

  ④、實施方案:

  ⅰ、招聘方式:以網絡招聘為主,和全國知名的招聘網站合作,至少同時簽約兩家以上網站半年或一年,例如前程無憂網、智聯招聘、中華英才網、新安人才網等。

  ⅱ、人才市場現場招聘:保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯系,參與大型招聘會、專場招聘會等,這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

  ⅲ、內部提拔:通過績效考核等方式提拔和任用內部員工。

  ⅳ、熟人推薦:針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的`形式。

  ⅴ、獵頭招聘以及學校現場招聘:獵頭招聘主要針對高層管理崗位,學校現場招聘主要針對基礎崗位。

  ⅵ、免費網絡論壇:在安徽及合肥論壇上免費發表招聘信息,并抽空多頂貼。

  ⑤、注意事項:

  ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分離出來,同屬綜合部,可能在專業性方面有所欠缺,綜合部將會揚長避短把工作做好做細。

  ⅱ、招聘渠道拓展:競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告發布、定期招聘日等。

  ⅲ、做好各項準備工作:與領導及各部門溝通、了解特定需求,合理安排招聘渠道及招聘廣告的發布。

  ⅳ、安排面試:面試方法的選定,面試時間的安排,面試內容的準備,面試結果的反饋、錄用決策效率提高等,逐步完善規范和指導各部門招聘流程。

  ⅴ、盡可能地節約人力成本,盡可能地使人盡其才,并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則,在招聘和人員配置上應做到三點:滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

  ②、戶外活動,適當組織員工進行旅游(短線與長線),登山、踏春等

  ③、拓展活動,一年至少組織一次拓展培訓。

  ④、節日活動,端午節、中秋節發放節日禮品,傳遞節日祝福。

  ⑤、春節聯歡會,年度工作總結報告會,年度優秀員工頒獎,聚餐及娛樂活動

  ⑥、知識共享討論會,公司每周五下午定期舉行知識共享討論會,共同分享,共同進步。

  通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式,訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造公司優良的企業文化。公司要發展,就必須有一個團結的隊伍,每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子,牢記團隊精神。各部門要互相配合,以團隊利益為重,顧全大局,實現整體目標。

  4、信息化建設

  ①、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題,分步分期實施,確保效果達成。

  ②、提倡、引導并監督使用辦公oa系統,公司內部聯系和溝通使用qq群等,提高工作效率。

  ③、信息安全管理系統,對重要數據及文件進行加密處理,保護商業機密,專人負責,并和員工簽訂保密合同。

  5、文控體系建設

  ①、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控,專人負責。

  ②、規范公司行政公文和公函的管理工作。

  ③、規范公司行政、人事、財務、會計、技術、合同等各類檔案的管理

  ④、進一步規范公司證照、印鑒(授權)的管理,完成公司證照的年檢工作。

  ⑤、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

  6、行政后勤管理

  ①、辦公用品管理,保障公司日常辦公用品的采購,做好辦公設備的日常維護工作。

  ②、衛生管理,做好辦公區域日常衛生安排及監管。

  ③、車輛管理,做好車輛安排、日常保養、保險年審等管理工作。

  綜上所述,綜合部在XX年度只有不斷地學習與加強自身素養,結合公司整體戰略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。

  三、XX年綜合部重點工作總結:

  1、完善公司制度,向實現管理規范化進軍。

  成功的企業源于卓越的管理,卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展,健全公司管理制度無疑是XX年綜合部工作中心。

  2、優化員工隊伍是保證公司良性發展的前提,注重做好招聘、儲備高端人才和優秀的基礎人才,任用有忠誠度、責任心和優秀業績的員工。

  3、加強培訓力度,完善培訓機制。

  為適應公司拓展的需要,目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高,需要根據實際情況制定培訓計劃,幫助大家提高專業知識和工作技能,更好的完成工作任務。

  4、加強職工隊伍建設

  XX年是公司發展關鍵的一年。公司要發展,就必須有一個團結的隊伍,每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子,牢記團隊精神。各部門要互相配合,以團隊利益為重,顧全大局,實現整體目標。

個人工作年度計劃 篇3

  一、班級現狀分析

  我在的班現有學生39名,這些學生天真活潑,好奇心強,對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差,管不住自己,如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個同學學習慣差,特別好動、偷懶,精力不集中。又因大都是獨生子女,家長嬌生慣養,沒有養成勞動的好習慣,不會勞動。不少同學思想中集體主義觀念淡薄,不知要為班級和他人著想。為了把五一班培養成一個凝聚力強、積極向上的班集體,讓學生的一切成為自覺。為此我特意做如下設想。

  班訓:我驕傲,我自豪,我是六(4)班。

  班風:自尊、自律、自信、自強

  二、工作重點及目標:

  1、繼續抓好學生的常規教育,強化《小學生日常行為規范》的落實,培養學生良好的行為習慣。

  2、師生中進行賞識教育,老師賞識學生,讓學生學會賞識自己,賞識他人。

  3、積極配合學校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動,培養學生強烈的責任感以及自我約束,自我管理的能力。

  4、開展不同課型的活動,充分利用好班隊設計課,為學生設立一個展示才能的小舞臺,給一塊自由發展的空間。

  三、具體措施

  1、抓好學生的常規教育。

  根據《小學生日常行為規范》制定出本班的班規,帶領全班同學學習,采取一定的'評比、競賽等措施,使班規落到實處,切實培養學生良好的行為習慣。特別是開學之初,班主任要靠上抓,深入學生,掌握苗頭,解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動,并用制度規范學生的言行。

  2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

  工作中,不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生,形成團結向上的班級,在班級中形成向上的班風,教育學生要熱愛班級,為班級的利益著想,在思想意識中形成,我為班級,班級為我的思想,促使班集體建設不斷完善。

  3、讓學生明確學習目的,端正學習態度,樹立起學習上的自信心,掀起比、學、趕、幫、超的新高潮,建立“手拉手”,“一幫一,一對紅”,互教互學,使學生在原有的情況下成績有所提高,學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

  5。培養好班干部,充分發揮班級干部的作用,給予他們鍛煉的機會,培養工作的能力,支持他們開展各項工作,輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制,讓班干部競爭上崗,給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

  6、重視家校聯系。做好家訪工作,班主任及時與家長及時聯系,互通情況,個別教育指導,使其收到良好的效果。

  7、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料,不斷改進教學方法。認真備好課,在上課的過程中要特別注意開發學生的智力,善于誘導他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結經驗,吸取教訓。

  10。衛生工作落實到人,使人人有事,做事事有人做。上好兩操,講好個人、室內外衛生,定期檢查,使學生養成良好的衛生習慣。

  四、活動計劃

  第一周

  1總結暑假工作,提出新學期要求,做好新學期打算。

  2。學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。

  3。開展班委競選,提出要求。

  第二周

  1。繼續抓好常規教育,進行常規訓練。

  2。進行習慣養成教育,形成良好行為習慣。

  3。迎接學校隊列比賽。>

  第三周

  1。培養學生上課鈴聲一響,教室里要安靜。

  2。加強勞動觀念教育,搞好個人和集體衛生。

  第四周

  1。進行班級寫字比賽。

  2。繼續抓好常規教育。

  3。初步評出五小公民之一環保小衛士

  第五周

  1。慶“十一”,進行愛國主義教育。

  2。進行班級口算比賽。

  3。初步評出五小公民之一合作小伙伴

  第六周

  1。對學生進行安全教育。

  2。培養學生的參與意識和集體主義精神。

  3。初步評出五小公民之一獨處小主人

  第七周

  1。繼續抓好紀律和學習目的教育。

  2。進行班級朗讀比賽。

個人工作年度計劃 篇4

  20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業績,我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

  一、市場部年終總結

  三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統,市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產品價格體系為主。

  團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經理1名,客戶經理1名,網絡推廣1名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

  銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠,13年度必須加強。

  改進措施如下:部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

  2、客戶經理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業績目標,意向客戶數量目標,需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

  3、個人氣質和素質有待提高。

  改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

  二、20xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的'工作來做:

  1)建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)健全部門建制,提高人員的素質、業務能力。

  13年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  3)建立新的銷售模式與渠道。

  市場部將秉承以陌生拜訪為主、網絡營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

  4)顧全大局服從公司戰略。

  公司13年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創新的輝煌!

  三、市場部20xx年年度業績目標

  市場部20xx年年度業績目標200萬

  1、燕郊區域

  年度:銷售任務90萬

  季度:第一季度(1、1—3、30月)銷售任務10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬

  季度:第二季度(4、1—6、30月)銷售任務30

  月度:4月10萬5月10萬6月10萬

  北京三原國際有限公司

  季度:第三季度(7、1—9、30月)銷售任務30萬月度:7月10萬8月10萬9月10萬

  季度:第四季度(10、1—12、30月)銷售任務20萬月度:10月10萬11月6萬12月4萬

  2、通州區域

  年度:銷售任務110萬

  季度:第一季度銷售任務10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬季度:第二季度銷售任務40萬

  月度:4月10萬5月15萬6月15萬季度:第三季度銷售任務40萬

  月度:7月13萬8月14萬9月13萬季度:第四季度銷售任務20萬

  月度:10月10萬11月6萬12月4萬

個人工作年度計劃 篇5

  xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營,提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。

  一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關。

  實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

  二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然。

  20xx年建二狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

  三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

  以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的`輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

  20xx年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業發展的問題:

  問題一:經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

  問題二:對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

  問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

  問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。

  問題五:全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

  問題六:供應商渠道的整合在20xx年雖有改變,但效果并不明顯。

  20xx年,青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業,后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

  一、抓春節市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰略,確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

  二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

  三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。

  四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。

  五、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

  六、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

  七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

  八、實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型20xx年,我們將加大企業人才的培養和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍

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  一、 抓好學習風氣建設

  學習風氣建設是一個班級面對的最重要的問題,我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性。現在是高二的下半學期,夏天就開始高三備戰,十萬火急,節氣不等人,

  (一)調動家長,統一思想。

  定期會晤家長,及時溝通班級情況,利用電話,網絡,及時與家長溝通,充分滿足家長的知情權,避免彼此的誤解,讓家長發表自己的意見,有想法要溝通,有問題要理解。統一思想,讓大家充分認識到,學習是每個人的事情,不是某個人事情,進而認識到班級不是某個人的事情,也是每個人的事情,班興我榮,沒有學習成績來說話,一切都是水中月,避免胡思亂想。為了保證好的學習環境,必須讓學生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做,凡是有害于自習紀律的事情一律不做,重塑班規,提出本班級的好習慣,樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

  (二) 溝通科任,建立互信,團隊協作。

  及時與任課教師溝通,主動了解學生狀況,充分體諒科任的難處,在力所能及的條件下,幫助科任解決各種問題,讓他們開心的工作,喜歡到班級來,愛上五十名的學生,為了做到這一點,首先利用好課代表,讓他們成為任課教師和學生之間的`溝通橋梁,讓課代表多請示,多匯報。

  班主任要注意樹立任課教師的威信,利用各種機會表揚任課教師,只有互相信任,互相補臺,才能把班級抓好,在班會和團會的集體活動時間,多請任課教師參加,利用活動建立互信,培養感情。

  協調作業量,不能偏科,強調合作,加大對作業的督導力度,定期向課代表和任課教師了解作業情況,必要的時候,要親自督促和檢查。

  (三) 抓好課堂主陣地,不漏一科,抓好自習紀律,不落一人。

  對于課堂,首先要有好的課堂紀律,保持安靜,保證無人睡覺,溜號,在這個基礎上優化學習環境,循序漸進,鼓勵學生獨立思考,而且讓他們盡可能多的收獲成功,讓成功成為成功之母,要保證所有的學科,包括體育和美術,不能讓學生找到突破口。

  對于自習,應絕對安靜,然后培養學生學習的效率,利用班會可以讓學生的典型來手把手的教授方法,盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習,營造學習氛圍。

  二、搞好常規工作

  這些工作的基本點主要包括。

  1、 出勤 遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統計,及時反饋給學生和家長。

  2、 眼操 做到人人認真,不敷衍。

  3、 間操 集合要快,站隊要靜,跑步整齊,口號響亮,隊列中沒有說話現象。做操認真,動作到位。

  4、 班會和團會

  結合學校布置,針對班級實際情況,確立主題,多讓學生主持和安排,實行小組輪流制,盡可能多的讓學生得到鍛煉,避免老師的一言堂,形式力求多樣,必要時可請家長參加。

  三、抓好學生心理

  現在的學生心理問題較多,要及時觀察學生思想動態,總的看來學生心理激蕩的原因無非是以下問題:

  1、 學習問題

  2、 情感問題

  3、 成長問題

  4、 人際問題

  以上四個問題在學生中都有不同的程度的存在,教師應及時分析,歸納人群,及時溝通和交流。

  在這個學期,我們計劃利用班會,團會,進行溝通交流,老師要重視每個人的心理狀態,讓他們微笑走進教室,心情愉快的回到家里,建立和諧的生生關系,師生關系,親子關系,讓學生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶,讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園!

個人工作年度計劃 篇2

  通過認真學習、領會、思考、總結殷總的XX年度總結報告以及王總提出的XX年五件大事,綜合部在XX年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針,對如何貫徹、執行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求,綜合部將從如下幾個方面著手開展:

  一、XX年度綜合部的工作方向:

  1、完善職工隊伍建設,實行優勝劣汰機制,下決心組建一支適應公司發展的優秀團隊。

  2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

  3、進一步完善公司各項規章制度,使各項工作有章可循,有規可依,綱舉目張,最重要是在有了規章制度的基礎上,加強執行力。

  4、進一步加強員工培訓,提高員工綜合素質和業務能力,根據實際情況制定培訓計劃,幫助大家提高專業知識和工作技能,更好的完成工作任務。

  5、加強自身素質和業務水平的提高,切實起到表率作用,做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平,從根本上解決思想認識和覺悟的不足,從公司發展的角度,高瞻遠矚。

  6、努力提高管理水平,改進工作方式方法,分清工作輕重緩急,提高工作效率,全面提升綜合部的組織、協調、溝通、督促、管理能力,增強員工向心力和凝聚力。

  7、努力營造干凈整潔、團結互助、傾力協作、健康和諧的工作氛圍。

  8、建立辦公室工作學習制度,及時掌握最新動態、分享管理和業務知識,樹立良好的服務意識,以便以后工作順利開展。

  二、XX年度綜合部主要工作及相應措施:

  第一部分、人力資源

  配合公司XX年度營銷目標的實現,根據公司各系統的發展需要和人員配置,加強人力資源工作的計劃性:

  1、人員招聘。

  ①、利用公司影響力和春節后人才流動的高峰期這個機會,補充一些來自全國各地的的高端人才和優秀的基礎人才,以便人員更替、培養、儲備。

  ②、改善目前招聘渠道、流程,增加招聘投入,適應XX年人才猛增需求。

  ③、在XX年績效考核的基礎上實現XX年的內部培養與晉升,提拔和任用有忠誠度、上進心、業務強的內部員工。

  ④、實施方案:

  ⅰ、招聘方式:以網絡招聘為主,和全國知名的招聘網站合作,至少同時簽約兩家以上網站半年或一年,例如前程無憂網、智聯招聘、中華英才網、新安人才網等。

  ⅱ、人才市場現場招聘:保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯系,參與大型招聘會、專場招聘會等,這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

  ⅲ、內部提拔:通過績效考核等方式提拔和任用內部員工。

  ⅳ、熟人推薦:針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的`形式。

  ⅴ、獵頭招聘以及學校現場招聘:獵頭招聘主要針對高層管理崗位,學校現場招聘主要針對基礎崗位。

  ⅵ、免費網絡論壇:在安徽及合肥論壇上免費發表招聘信息,并抽空多頂貼。

  ⑤、注意事項:

  ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分離出來,同屬綜合部,可能在專業性方面有所欠缺,綜合部將會揚長避短把工作做好做細。

  ⅱ、招聘渠道拓展:競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告發布、定期招聘日等。

  ⅲ、做好各項準備工作:與領導及各部門溝通、了解特定需求,合理安排招聘渠道及招聘廣告的發布。

  ⅳ、安排面試:面試方法的選定,面試時間的安排,面試內容的準備,面試結果的反饋、錄用決策效率提高等,逐步完善規范和指導各部門招聘流程。

  ⅴ、盡可能地節約人力成本,盡可能地使人盡其才,并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則,在招聘和人員配置上應做到三點:滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

  ②、戶外活動,適當組織員工進行旅游(短線與長線),登山、踏春等

  ③、拓展活動,一年至少組織一次拓展培訓。

  ④、節日活動,端午節、中秋節發放節日禮品,傳遞節日祝福。

  ⑤、春節聯歡會,年度工作總結報告會,年度優秀員工頒獎,聚餐及娛樂活動

  ⑥、知識共享討論會,公司每周五下午定期舉行知識共享討論會,共同分享,共同進步。

  通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式,訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造公司優良的企業文化。公司要發展,就必須有一個團結的隊伍,每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子,牢記團隊精神。各部門要互相配合,以團隊利益為重,顧全大局,實現整體目標。

  4、信息化建設

  ①、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題,分步分期實施,確保效果達成。

  ②、提倡、引導并監督使用辦公oa系統,公司內部聯系和溝通使用qq群等,提高工作效率。

  ③、信息安全管理系統,對重要數據及文件進行加密處理,保護商業機密,專人負責,并和員工簽訂保密合同。

  5、文控體系建設

  ①、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控,專人負責。

  ②、規范公司行政公文和公函的管理工作。

  ③、規范公司行政、人事、財務、會計、技術、合同等各類檔案的管理

  ④、進一步規范公司證照、印鑒(授權)的管理,完成公司證照的年檢工作。

  ⑤、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

  6、行政后勤管理

  ①、辦公用品管理,保障公司日常辦公用品的采購,做好辦公設備的日常維護工作。

  ②、衛生管理,做好辦公區域日常衛生安排及監管。

  ③、車輛管理,做好車輛安排、日常保養、保險年審等管理工作。

  綜上所述,綜合部在XX年度只有不斷地學習與加強自身素養,結合公司整體戰略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。

  三、XX年綜合部重點工作總結:

  1、完善公司制度,向實現管理規范化進軍。

  成功的企業源于卓越的管理,卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展,健全公司管理制度無疑是XX年綜合部工作中心。

  2、優化員工隊伍是保證公司良性發展的前提,注重做好招聘、儲備高端人才和優秀的基礎人才,任用有忠誠度、責任心和優秀業績的員工。

  3、加強培訓力度,完善培訓機制。

  為適應公司拓展的需要,目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高,需要根據實際情況制定培訓計劃,幫助大家提高專業知識和工作技能,更好的完成工作任務。

  4、加強職工隊伍建設

  XX年是公司發展關鍵的一年。公司要發展,就必須有一個團結的隊伍,每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子,牢記團隊精神。各部門要互相配合,以團隊利益為重,顧全大局,實現整體目標。

個人工作年度計劃 篇3

  一、班級現狀分析

  我在的班現有學生39名,這些學生天真活潑,好奇心強,對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差,管不住自己,如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個同學學習慣差,特別好動、偷懶,精力不集中。又因大都是獨生子女,家長嬌生慣養,沒有養成勞動的好習慣,不會勞動。不少同學思想中集體主義觀念淡薄,不知要為班級和他人著想。為了把五一班培養成一個凝聚力強、積極向上的班集體,讓學生的一切成為自覺。為此我特意做如下設想。

  班訓:我驕傲,我自豪,我是六(4)班。

  班風:自尊、自律、自信、自強

  二、工作重點及目標:

  1、繼續抓好學生的常規教育,強化《小學生日常行為規范》的落實,培養學生良好的行為習慣。

  2、師生中進行賞識教育,老師賞識學生,讓學生學會賞識自己,賞識他人。

  3、積極配合學校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動,培養學生強烈的責任感以及自我約束,自我管理的能力。

  4、開展不同課型的活動,充分利用好班隊設計課,為學生設立一個展示才能的小舞臺,給一塊自由發展的空間。

  三、具體措施

  1、抓好學生的常規教育。

  根據《小學生日常行為規范》制定出本班的班規,帶領全班同學學習,采取一定的'評比、競賽等措施,使班規落到實處,切實培養學生良好的行為習慣。特別是開學之初,班主任要靠上抓,深入學生,掌握苗頭,解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動,并用制度規范學生的言行。

  2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

  工作中,不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生,形成團結向上的班級,在班級中形成向上的班風,教育學生要熱愛班級,為班級的利益著想,在思想意識中形成,我為班級,班級為我的思想,促使班集體建設不斷完善。

  3、讓學生明確學習目的,端正學習態度,樹立起學習上的自信心,掀起比、學、趕、幫、超的新高潮,建立“手拉手”,“一幫一,一對紅”,互教互學,使學生在原有的情況下成績有所提高,學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

  5。培養好班干部,充分發揮班級干部的作用,給予他們鍛煉的機會,培養工作的能力,支持他們開展各項工作,輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制,讓班干部競爭上崗,給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

  6、重視家校聯系。做好家訪工作,班主任及時與家長及時聯系,互通情況,個別教育指導,使其收到良好的效果。

  7、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料,不斷改進教學方法。認真備好課,在上課的過程中要特別注意開發學生的智力,善于誘導他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結經驗,吸取教訓。

  10。衛生工作落實到人,使人人有事,做事事有人做。上好兩操,講好個人、室內外衛生,定期檢查,使學生養成良好的衛生習慣。

  四、活動計劃

  第一周

  1總結暑假工作,提出新學期要求,做好新學期打算。

  2。學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。

  3。開展班委競選,提出要求。

  第二周

  1。繼續抓好常規教育,進行常規訓練。

  2。進行習慣養成教育,形成良好行為習慣。

  3。迎接學校隊列比賽。>

  第三周

  1。培養學生上課鈴聲一響,教室里要安靜。

  2。加強勞動觀念教育,搞好個人和集體衛生。

  第四周

  1。進行班級寫字比賽。

  2。繼續抓好常規教育。

  3。初步評出五小公民之一環保小衛士

  第五周

  1。慶“十一”,進行愛國主義教育。

  2。進行班級口算比賽。

  3。初步評出五小公民之一合作小伙伴

  第六周

  1。對學生進行安全教育。

  2。培養學生的參與意識和集體主義精神。

  3。初步評出五小公民之一獨處小主人

  第七周

  1。繼續抓好紀律和學習目的教育。

  2。進行班級朗讀比賽。

個人工作年度計劃 篇4

  20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業績,我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

  一、市場部年終總結

  三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統,市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產品價格體系為主。

  團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經理1名,客戶經理1名,網絡推廣1名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

  銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠,13年度必須加強。

  改進措施如下:部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

  2、客戶經理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業績目標,意向客戶數量目標,需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

  3、個人氣質和素質有待提高。

  改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

  二、20xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的'工作來做:

  1)建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)健全部門建制,提高人員的素質、業務能力。

  13年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  3)建立新的銷售模式與渠道。

  市場部將秉承以陌生拜訪為主、網絡營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

  4)顧全大局服從公司戰略。

  公司13年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創新的輝煌!

  三、市場部20xx年年度業績目標

  市場部20xx年年度業績目標200萬

  1、燕郊區域

  年度:銷售任務90萬

  季度:第一季度(1、1—3、30月)銷售任務10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬

  季度:第二季度(4、1—6、30月)銷售任務30

  月度:4月10萬5月10萬6月10萬

  北京三原國際有限公司

  季度:第三季度(7、1—9、30月)銷售任務30萬月度:7月10萬8月10萬9月10萬

  季度:第四季度(10、1—12、30月)銷售任務20萬月度:10月10萬11月6萬12月4萬

  2、通州區域

  年度:銷售任務110萬

  季度:第一季度銷售任務10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬季度:第二季度銷售任務40萬

  月度:4月10萬5月15萬6月15萬季度:第三季度銷售任務40萬

  月度:7月13萬8月14萬9月13萬季度:第四季度銷售任務20萬

  月度:10月10萬11月6萬12月4萬

個人工作年度計劃 篇5

  xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營,提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。

  一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關。

  實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個,淘汰品牌123個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

  二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然。

  20xx年建二狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

  三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

  以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的`輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

  20xx年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業發展的問題:

  問題一:經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

  問題二:對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

  問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

  問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。

  問題五:全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

  問題六:供應商渠道的整合在20xx年雖有改變,但效果并不明顯。

  20xx年,青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業,后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

  一、抓春節市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰略,確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

  二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

  三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。

  四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。

  五、狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

  六、狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

  七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

  八、實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型20xx年,我們將加大企業人才的培養和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍

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