銷售轉正個人工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的銷售轉正個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

銷售轉正個人工作總結1

　　在三個多月的試用期中，我在領導和同事的關懷下學習到了很多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了確定的熟識；對于自己的銷售崗位的工作也有了確定的了解，下面是我這幾個月的一點（工作心得），不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

　　由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人教育我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰。

　　客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要時常和客戶照個面讓他記做你。由于客戶每天會見到很多的銷售人員，所以確定要讓客戶記得住你。對此我感到特殊開心而興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入到到的熟識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還時常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關懷作用。

　　其次，就是專業學問的'學習。作為一名銷售人員專業學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深入到到地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先確定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通力氣。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入到到學習公司產品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式慢慢轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領導和同事的關懷下我學習到了很多學問，對銷售這個崗位的工作有了確定的體會和熟識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售轉正個人工作總結2

　　經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司進展的機會。感謝領導和同事賜予我無時不在的培訓、訓練與關懷，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。下面是我這三個月來的總結：

　　一、日常工作

　　1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的熟識。認為正確而不懷疑隨著公司的'進展，自己也確定會有大的進步。

　　2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及產品系統學問，嫻熟把握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。

　　3、在短時間內把握更多的行業學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業學問，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學習行業學問，在業務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。

　　4、仔細學習了商務學問。對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們熟識清楚業務員成功必備的素養，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增加了成功的信念。

　　二、工作感悟

　　1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為便利我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

　　2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品學問，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作（日記），反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、相互溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

　　3、擅長學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

　　4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

　　5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

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