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市場營銷營銷計劃

時間:2023-04-20 11:36:01 計劃 我要投稿

有關市場營銷營銷計劃

  時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編收集整理的有關市場營銷營銷計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關市場營銷營銷計劃

有關市場營銷營銷計劃1

  一、市場分析

  (一)企業的目標和任務

  在當前品牌奶茶市場中,優樂美、立頓兩大集團憑借旗下產品強大的品牌優勢。幾年前,香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌,現在情況大為改變,香飄飄奶茶的銷量已經達到了4億元,成為了奶茶飲品中的領軍人物。雖然是領軍,但身后還有那多競爭牌子,而“香飄飄”現在的目標和任務就是繼續在奶茶中領跑,擴大市場,服務人民。

  (二)當前市場描述

  1、當前市場狀況

  近些年來風頭正勁的香飄飄的杯裝奶茶市場銷量是非常好的,“奶茶,就要香飄飄。”“香飄飄”的廣告詞,大家耳熟能詳。但是,作為飲料行業,這一快速消費品領域,如果僅僅是靠原來的產品經營模式,即使終端的力度再大,銷路再好,也很難保證產品的五年保鮮期。 好的產品固然可以保證一定的暢銷期,但是當市場增長進入成熟期,競爭者紛至沓來,消費者行為趨于理性時,企業該做什么?

  實際上,現在很多大型的食品企業已經對這塊肥肉虎視眈眈,眾多同質化奶茶產品開始模仿香飄飄大舉進入各種渠道和終端,試圖跟進和超越。立頓、優樂美、泡泡龍等都是強有力的競爭者。

  (三)主要競爭者和他們的優勢/劣勢

  主要競爭者:

  目前市面上存在多個奶茶品牌,如立頓、優樂美等。它們都對“香飄飄”市場形成巨大威脅。現對其中個品牌的奶茶進行分析。

  1、“立頓”是專業的奶茶品牌

  立頓同香飄飄相比的優勢:

  a.它是全球最大的.茶品牌

  b. 是茶葉專家的代表.

  c.始終保持的品質和芳香。

  立頓同香飄飄相比的劣勢:

  a.價格要高,b. 沖泡時間長

  c.外觀精美,有檔次,吸管都是特別定制

  (四)市場環境分析

  1.成本

  因受各個奶茶牌子的影響,市場上有許多牌子奶茶價格下降,導致采購成本和生產成本的降低,在奶茶的零售價格構成中,生產成本占主要地位,其次,銷售成本在日益激烈的市場競爭中,正逐年遞增的趨勢,尤其,針對大品牌奶茶而言,廣告宣傳費用的比中小品牌的投入多。

  2.競爭

  目前市場上有許多種類別的蓋裝奶茶產品,品牌眾多。一般市場占有率較高的品牌有這幾種:立頓、優樂美。另有許多品牌不斷的涌入蓋裝奶茶市場,如相約、就慢慢的融入了奶茶系列品牌中。

  3.技術

  奶茶一般許多味:草莓味,咖啡味,香芋等等一些。除了味道多,搭配也有所不同:椰果,珍珠等。有被蓋裝,袋裝。在生產方面保證產品安全、衛生、無污染

  二、品牌締造

  一個品牌為王的時代,香飄飄人深知,要想在市場競爭中占盡先機,就必須擁有熠熠生輝的強大品牌。

  (一)品牌形象設計

  這必須借助專業設計機構,不到一個月,“天使的翅膀”為創意的標志獲得了一致認可;

  (二)商標注冊

  香飄飄很快提出了注冊申請,申請受理的三年后,順利獲得注冊證。為保持企業與品牌的高度相關性,在商標注冊地同時,還將企業名稱重新登記為浙江香飄飄食品工業有限公司;

  (三)文化鍛造

  一個沒有文化底蘊的品牌是蒼白的,但對于香飄飄這樣一個新品類,如何挖掘其文化內涵呢?那就因為新、所以新吧!創新的品類,年輕的消費人群,正因為這些要素,時尚性,就成了香飄飄呼之欲出的文化訴求。從網絡歌手香香傾情演繹的《香飄飄》品牌主題歌成為流行歌曲,到湖南衛視首播的“誰動了我的香飄飄”“奶茶,就要香飄飄!”廣告,再到各類時尚綜藝類節目的贊助活動,香飄飄無不洋溢著青春、活力、陽光、時尚的品牌個性,這是籠罩在香飄飄上的無價之炫彩光環。

有關市場營銷營銷計劃2

  一、教材分析

  “市場營銷基礎”是中等職業學校商品經營專業的必修課,也是未來社會實踐的重要應用工具。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。

  為適應職業學校商品經營專業的教學需要,全面提高學生的專業素質,按照教育部編制的《中等職業學校專業目錄》對商品經營專業的教學要求,特制訂本學期教學計劃。

  二、教學內容

  《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷、分析市場營銷環境、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測、理解市場細分與目標市場、明晰產品策略、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。

  三、教學效果

  1、通過學習項目一初識市場營銷的知識,學生應熟悉和了解的知識:市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產生、發展的簡要過程;理解現代營銷觀念與傳統營銷觀念的區別與聯系,樹立現代營銷觀念。通過學習項目二分析市場營銷環境的知識,學習應掌握營銷環境對營銷觀念及企業營銷活動的影響;宏觀、微觀環境知識,特別是市場營銷觀念的具體內容,以變應變,隨著營銷環境的變化而決定營銷的觀念。

  1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識,使學生達到了解消費品市場的概念,掌握消費品市場營銷的特點;了解生產資料市場的概念,掌握生產資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念,掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型,掌握金融市場營銷的特點等的效果。

  2.通過學習項目四,開展市場營銷調研與市場營銷預測,使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果。

  3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容,使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。

  4.通過學習項目六明晰產品策略,使學生達到了解產品的含義及實施產品策略的意義;掌握在企業營銷中運用產品組合策略的技能;掌握產品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產品的含義及新產品的開發過程;掌握新產品開發策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。

  5.通過學習項目七掌握定價策略,使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的'定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。

  6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容,使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發展趨勢。

  7.通過學習項目九掌握促銷策略,使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預算廣告費用、評估廣告效果的基本方法;了解營業推廣策略、公關推銷策略、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果。