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旅游資源推廣策劃書(shū) -策劃
第一部分古隆中整體資源盤(pán)點(diǎn)及品牌掃描
一、整體資源盤(pán)點(diǎn)
1、資源層面
在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場(chǎng)價(jià)值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實(shí)及遺跡，尤其是體現(xiàn)其高超智慧的“隆中對(duì)”和延伸的智謀文化，更是在整個(gè)三國(guó)文化旅游市場(chǎng)中獨(dú)占的資源。
2、市場(chǎng)層面
古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場(chǎng)，客流量比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)空間有進(jìn)一步拓展的必要；市場(chǎng)重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會(huì)城市，并與其中一些景點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。
要適應(yīng)上述市場(chǎng)的變化，必須加大市場(chǎng)營(yíng)銷的力度，建立科學(xué)的市場(chǎng)管理體系和市場(chǎng)宣傳體系，同時(shí)把握好重點(diǎn)市場(chǎng)，積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。
3、管理層面
古隆中景區(qū)自成立以來(lái)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開(kāi)拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和規(guī)范的管理體系。后期市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。
二、品牌掃描
就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點(diǎn)的景區(qū)并沒(méi)有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒(méi)有對(duì)諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒(méi)能將品牌形象人格化，造成消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和接受停留在較低的層面上。
面對(duì)此種情況，我們對(duì)于品牌構(gòu)建的基本思路是：凸顯優(yōu)勢(shì)資源，制造品牌的差異化，尤其是品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，以提高古隆中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。
三、智文化的內(nèi)涵及意義
1、核心：“智”文化
在三國(guó)和諸葛的選擇上，我們認(rèn)為三國(guó)的定位較為空泛，且在中國(guó)的旅游市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。
作為三國(guó)時(shí)期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國(guó)歷史的一個(gè)起源點(diǎn)的。在這個(gè)世外桃源般的地方，諸葛預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策，盡顯了他過(guò)人的智慧。所以，我們可以確定無(wú)疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷售主張”，既富有沖擊力（三國(guó)人物莫過(guò)諸葛，隆中策對(duì)更是盡人皆知）又很好的區(qū)隔同類型的三國(guó)歷史文化景區(qū)。
但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資源，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時(shí)代接上地氣。
所以，我們認(rèn)為古隆中的核心資源在于——“智文化”。
我們認(rèn)為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。
2、可能性——為什么是“智”文化？
隆中是中國(guó)人心中第一號(hào)智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時(shí)，更是在此隆中策對(duì)，由此確立了后幾十年的政治走向。
諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對(duì)，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。
并且按照市場(chǎng)定位和usp的營(yíng)銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場(chǎng)上重新定位了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)目前空白的智文化旅游景區(qū)市場(chǎng)中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來(lái)涵蓋自己的品牌，將會(huì)形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。
智文化諸葛亮
智文化景區(qū)
古隆中
3、必要性——“智”文化，能給我們帶來(lái)什么？
①?gòu)墓怕≈衅放谱陨斫ㄔO(shè)的層面上來(lái)說(shuō)：打造古隆中“智文化”品牌有利于增強(qiáng)品牌力。“智文化”這個(gè)定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚為出現(xiàn)過(guò)，古隆中自身的條件又極符合這個(gè)定位。現(xiàn)在以“智文化”為核心，規(guī)整古隆中本身的品牌內(nèi)涵、個(gè)性和品牌識(shí)別系統(tǒng)，可以形成凝聚一致的、獨(dú)特的、持續(xù)的品牌形象，從而增強(qiáng)其品牌影響力。
②古隆中構(gòu)建智文化品牌有利于增強(qiáng)其在旅游市場(chǎng)上的營(yíng)銷力：在品牌傳播和實(shí)體資源以智文化為中心全面整合的基礎(chǔ)上，有了這樣一種明確的定位，古隆中旅游區(qū)在各類資源，尤其是硬件建設(shè)如主題游樂(lè)項(xiàng)目、住宿餐飲配套等方面的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃和基調(diào)定位均可以此為聚集點(diǎn)。古隆中將在整個(gè)旅游市場(chǎng)將占有獨(dú)一、不可替代的席位——智文化即古隆中。這將會(huì)給市場(chǎng)運(yùn)作層面的招商引資、公關(guān)推廣予以巨大的支撐。
③打造古隆中智文化中心有利于加強(qiáng)其在社會(huì)上的影響力：雖然古隆中隨著諸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”這個(gè)定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚為出現(xiàn)過(guò)，打造出這樣的品牌，將使古隆中處于不可替代的地位，“中華第一智慧源”的影響力絕對(duì)是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的戰(zhàn)略目標(biāo)及方法
在品牌和市場(chǎng)兩個(gè)維度上，“品牌力”＋“營(yíng)銷力”應(yīng)該是打造古隆中“智文化”中心，構(gòu)建“智文化”品牌的不二法門(mén)。
一、打造獨(dú)特、持久、有影響的品牌力
在品牌構(gòu)建的層面，依托現(xiàn)有的高知名度，打造以諸葛亮為代表的“智文化”中心，通過(guò)品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，達(dá)到“崇智”和“求智”的社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)。
為此，從以下幾個(gè)方面入手：
1、品牌核心及品牌元素的規(guī)整
a、品牌內(nèi)涵體系
以諸葛亮的思想為表現(xiàn)的“智文化”作為品牌形象的核心。在各個(gè)方面突出諸葛亮的形象，一系列的硬件建設(shè)和推廣活動(dòng)都以此為核心，因?yàn)樗淼木褪侵腥A民族的智慧，經(jīng)過(guò)了歷史淘洗留存下來(lái)的思想代表就是一種文化。所以打造“智文化”特色旅游區(qū)就是要讓人們一提到“古隆中”，就想到“中華第一智慧源”。
b、廣告口號(hào)
“古隆中，藏諸葛；智者出，定三分”
突出古隆中對(duì)于諸葛亮思想成型的重要性，同時(shí)突顯智慧的重要性，并將兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，與我們旅游推廣的核心主題吻合。以朗朗上口的童謠作為廣告口號(hào)，更容易識(shí)別和記憶。
c、品牌識(shí)別系統(tǒng)
建立整合統(tǒng)一的系統(tǒng)識(shí)別體系，才能傳達(dá)統(tǒng)一持續(xù)一致的品牌形象。
首先，應(yīng)該確定一個(gè)獨(dú)特的賦予文化意味的標(biāo)識(shí)，以利于以后的品牌推廣。建議，用“孔明燈”形象設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)。因?yàn)椋环矫妫酌鳠舻陌l(fā)明蘊(yùn)含著諸葛亮的智慧，另一方面，從現(xiàn)代意義上來(lái)說(shuō)，很多人都覺(jué)得在傍晚放飛孔明燈是很好玩很浪漫又很復(fù)古的。
隨后，在發(fā)布的廣告，所有配套設(shè)施的形象設(shè)計(jì)上都應(yīng)該突出“孔明燈”標(biāo)識(shí)，以標(biāo)識(shí)作為品牌的代表和先行的最有力的視覺(jué)形象傳達(dá)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，并在不斷的品牌推廣中，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。
最后，將品牌的視覺(jué)識(shí)別，品牌運(yùn)作和企業(yè)的理念識(shí)別以及企業(yè)的行為識(shí)別全面的統(tǒng)一起來(lái)。以同一個(gè)“聲音”傳達(dá)最有力品牌形象。
2、主題旅游資源的規(guī)劃與建設(shè)
（1）著重修建與“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基礎(chǔ)
著重修建標(biāo)志性建筑“智慧谷”，這并不是僅僅是修建一個(gè)簡(jiǎn)單的山谷，而是建設(shè)一個(gè)與智文化息息相關(guān)的旗艦型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛圍養(yǎng)成的重要場(chǎng)所。以此為主題，里面容納多個(gè)相關(guān)的分主題共同組成智慧谷。
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