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百雀羚雙十一促銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的百雀羚雙十一促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
百雀羚雙十一促銷方案 1
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的.現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
百雀羚雙十一促銷方案 2
隨著中國經濟的日益發展人民物質和文化生活得到改善，當人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會追求，美的自己，美的生活。就這樣，各大品牌企業的競爭也日趨激烈。其中在護膚品行業中可謂是競爭激烈。
百雀羚創立于1931年，是國內屈指可數的歷史悠久的著名化妝品廠商。1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立，中國第一代護膚品成功問世。隨后富貝康推出國內首創的香脂類產品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚護膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護膚佳品，百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等國際巨星引領一個時代的芳華，甚至當年流連上海的宋氏三姐妹及英、德、法等駐華使節夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護膚精品”享譽海內外。
一、產品與市場分析
1、產品分析
百雀羚從產品原料出發原料萃取草本，清爽透氣，安全無刺激，打造自然好肌膚。市場上護膚面霜數不勝數，百雀羚的護膚面霜研發歷史悠久，品質有口皆碑，而滋養草本精華石傳統醫學與現代科技的完美結合，引領護膚新潮流勢在必得。從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，眾所周知，百雀羚是有口皆碑的老字號產品，品質好，價格便宜，為贏得消費者心理認同提供了可靠保障。傳承美麗的同時，尋求產品新定位。這里打造著獨一無二的“東方美”。百雀羚發展至今，以她獨特的方式開啟了我們心中的美容護膚概念，她獨特的芳香告訴我們美麗從自我開始，美麗源自保護，一代又一代，傳承至今。現在，她已經不僅僅是是一個企業，更代表著我們的民族美容文化，她將作為一個全新的載體，告訴世人“東方美”的獨特內涵，她注定將重新煥發光彩，讓東方意蘊填滿世界。
2、市場分析
國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，呈現各踞一方的局面。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產品，迎合中國消費者需求。但目前我國護膚品市場銷售額最多的是國產品牌，像大寶、小護士等。國產品牌領先市場的國產品牌的5-10倍。經過與外資品牌的多年較量，國產化妝品在市場營銷能力上已經與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值。
百雀羚本草系列是百雀羚幾十年來一個隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混戰中，可采、相宜、可怡本草等等都是其對手，除了價格比上述品牌更低以外，很難再找出選擇百雀羚的理由。即使本草系列是其賣點，我們認為也應該是屬于百雀羚與眾不同的本草概念，而不是從包裝到供銷商盡是其他品牌雷同。其次，改變百雀羚在消費者心中油膩、香味過于濃烈的形象。生產針對不同膚質而有不同功效的護膚品，如針對干性皮膚的應該著重于保濕，針對油性皮膚則應注重清爽控油。香味應趨于清新自然。
目前百雀羚集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮維雅、威娜、花牌、資生堂，歐萊雅等。這些品牌在國內外都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。近年來，由于潛在進入者的增多，化妝品行業規模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業的管制力度。目前來看，化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多，很可能會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。資生堂化妝品有限公司是國內集研發、生產、銷售為一體的大型化妝品公司，與全球知名化妝品研發機構建立全面的戰略合作關系。以塑造“美麗兼具涵養”的`新形象為基礎，著力培育核心競爭力，以“創造更美的你”為品牌核心理念。資生堂根據不同年齡階段的顧客細分出適合不同年齡的產品系列，如；肌密系列、海洋水動力系列、新柔皙系列、晶藍系列。更大的滿足了消費著的需求。不過資生堂產品也存在著不足之處；
1、抗衰功效在使用過程中沒有得到體現；
2、延展性差，不容易被涂抹均勻，也不大容易被吸收；
3、使用感覺太油膩，使用體驗不好。
而百雀羚是中國第一代護膚品品牌，擁有最純正的東方血統，自90年代就開始草本護膚品的研究，積累了寶貴的科研經驗，且體驗性很高見效快，歷史悠久，品牌口碑好。
二、目標受眾分析
1、目標人群的定位
百雀羚的消費者大致可分為兩類：
（1）直間消費者，如個人、家庭、白領貴族階層、政府官員等。
（2）間接消費者，如批發商、分銷商、零售商。
其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依耐性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產品的潮流。
2、分析目標人群的特性
就目前的中國護膚品的主流消費人群來說，價格依然是他們最敏感的地方。其次則是產品的效果、質量安全、包裝等因素。針對百雀羚，自身的價格屬于低端范疇，這對于目前的主流消費群，本身就是一個優勢。消費者群體從中青年女性，工薪階層以及學生為主，轉向中高收入穩定的25-45歲的。
（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2000元
（2）月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產品品質的要求也日漸突出。
（3）月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關雜志和網站、論壇、微博是一個相對重要的化妝品了解渠道。
（4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網絡、品牌直銷的方式購買，消費者消費行為觀念的轉變：
1）從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品。
2）性價比也成為首要的考慮點
3）環保意思增強
4）傾向喜愛天然的護理品。
三、網絡營銷目標
1、實現銷售目標極大推廣百雀羚的品牌
作為護膚品專業店品牌，百雀羚專業店渠道也取得了一定的成績，今天百雀羚已經成為民族品牌專業店渠道的第一品牌，得益于對成功營銷策略的跟進及自我營銷策略創新的結果。
2、極大推廣百雀羚的品牌
極大提高百雀羚在消費者中的品牌知名度，而不僅僅是像以前，只有老年中年消費者知道百雀羚青年消費者只知道歐萊雅、相宜本草等品牌，達到讓大多數年齡階層消費者在購買百雀羚的產品時，不僅熟識產品。更能在見到產品時想到百雀羚。使百雀羚取得競爭優勢。擴大百雀羚的品牌影響力。通過網絡便可以為消費者提供優質的，個性化的服務，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。百雀羚有專業特質的護膚品牌受到了市場的廣泛歡迎，是更先進、更符合中國人膚質的專業產品。消費者的消費觀念轉變，追求綠色環保，天然不含化學成分的化妝品，極大為了百雀羚產品提供了廣闊的發展方向。當之無愧的歷史悠久的大眾品牌。
四、網絡營銷實施方案
1、友情鏈接及網絡廣告
與實施網絡廣告的女 性網站及實行電子營銷的大網站，進行友情鏈接，推廣企業網址，也可以跟百度推廣建立鏈接，還可以制作flash動畫宣傳片投放網絡廣告,以下網站客戶量大，適宜推廣hao 123網站導航——我的上網主頁/2345網址導航－我的個性化主頁－中國最好的網址站/265上網導航-最多中國人使用的電腦主頁/原因：常用的網絡營銷手段，投入小回報大且客戶多，瀏覽量大；
效果預測：可以達到宣傳百雀羚產品的效果，更甚是達到銷售的效果。
2、微博營銷
在國內的四大微博網站發表產品信息或者利用微博塑造好形象，達到好的社會效應，從而獲得一定規模的經濟效應。四大微博門戶特別是新浪微博和騰訊微博客戶最多，要多加關注。
新浪微博：http://weibo.com/
騰訊微博：http://t.qq.com/
網易微博：http://t.163.com/
搜狐微博：http://t.sohu.com/
原因：網絡的發展日新月異，瞬息萬變，互聯網發展勢頭迅猛，當下最炙手可熱的莫過于微博了，利用微博營銷可以說是現在網絡營銷的重要方式從這一意義上來說，網絡和傳統銷售優勢互補，互利互惠，才是符合“雙贏原則”的經營之道。
效果預測：
1、良好的社會效益。經過廣告媒體推廣，使得廣大的受眾有了一個可以查找、發布教育咨詢的網絡便捷平臺，使百雀羚對社會的服務形象得到極佳的塑造，從而取得良好的社會效益。
2、可觀的規模經濟效應。極大增加銷售量，塑造品牌形象。
3、郵件營銷
（1）借助新浪，網易，搜狐這三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷在這些網站電子郵箱首頁發布有關企業的新聞
（2）在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發布產品信息，企業信息。前期主要介紹產品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業，聯系方式等：即已宣傳產品為主，宣傳企業形象為輔。
（3）每周三，周四更新一次電子雜志內相關信息
注：運用E-mail管理客戶關系
（1）注意郵件主題，避免掃入垃圾郵件
（2）盡量不要群發，有針對性發送郵件
（3）郵件內容不可單一，盡量配以圖片
（4）郵件內容宜少不宜多，詳細信息可以通過超級連接的方式來介紹，給客戶一個清單即可
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