寒假實習總結

時間：2024-05-22 11:25:18 總結我要投稿

寒假實習總結(15篇)

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們一起來學習寫總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的寒假實習總結，希望能夠幫助到大家。

寒假實習總結(15篇)

寒假實習總結1

　　寒假開始了，我的實習生活也開始了，很榮幸在華電南門內的聯想電腦店實習。聯想店不僅銷售聯想系列的電腦，還有各種電腦配件及U盤、MP4。六天的實習，我學到很多，主要是關于營銷方面的一些心得和對于電腦及其配件知識的了解。

　　寒假實踐既是學生學習、研究與實踐成果的全面總結，又是對學生素質與綜合能力的一次全面檢驗在這里我受益匪淺，對自己的現在和以后的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　以前，對于電腦配置問題，我了解不多，這次學到一些。首先是CPU。“CPU適用類型”是指該處理器所適用的應用類型，針對不同用戶的不同需求、不同應用范圍，CPU被設計成各不相同的類型，即分為嵌入式和通用式、微控制式。

　　然后是內存。根據內存條所應用的主機不同，內存產品也各自不同的特點。臺式機內存是DIY市場內最為普遍的內存，價格也相對便宜。筆記本內存則對尺寸、穩定性、散熱性方面有一定的要求，價格要高于臺式機內存。而應用于服務器的內存，則對穩定性以及內存糾錯功能要求嚴格，同樣穩定性也是著重強調的。其次是顯卡，分為普通顯卡和專業顯卡。普通顯卡，就是普通臺式機內所采用的顯卡產品，也就是DIY市場內最為常見的顯卡產品。專業顯卡，是指應用于圖形工作站上的顯示卡，它是圖形工作站的核心。

　　以上三種主要是老板告訴我的，讓我對電腦的配置有了個基本的了解。

　　在銷售方面，我也有了一定的經驗。

　　要想成為一個合格的銷售員，首先就要把那些產品的信息記著。每天都有顧客，我所接觸的是我們學校大一的一個學生在看電腦，我就給他介紹了款性價比比較適合生學用的電腦給他。經過和他的`交談，我了解到他不經常玩游戲，所以不需要太高配置的游戲機，但是他還是希望比較好一點的機型。我給他介紹了聯想Y460，主要理由有以下四點：

　　第一，這臺電腦配置還不錯，性價比較高，CPU是Inter酷睿i5和i3，顯卡品牌是ATI，內存和硬盤也足夠。

　　第二，聯想的售后做的是非常好的，有口皆碑。

　　第三，聯想是國產，滿足了大家的愛國心。

　　第一批生意最后成功。

　　在剛使用收款機時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果，終于能夠熟練的操作產品，熟悉產品了。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，好在學校里有交際課，平時老師的培養與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專業的優勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產品，與客戶交流，很快就得到了同事和經理的認可。

　　對于U盤，主流品牌有金士頓、PNY、聯想，如今1G的U盤已經較少，2G和4G的U盤是大家買U盤的首選，而以上3個品牌的U盤質量都差不多，價格也相近。

　　之后作工漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，當然和所有店一樣，顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客，態度要求是很高，首先就是已自的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。

　　短短的六天的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富。現在回頭看走過的這段日子里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷。

　　打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

　　經過六天的社會實踐，我對社會有了個基本的了解，也同時對已自的適應能力有了個基本的評估。要再社會上占有一席之地，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。

　　這不是我大學的第一次實習，但是這次學到的東西還是比較多，不過還有很多值得提高的地方，以后我會在其他地方實習，希望有更大的進步。

寒假實習總結2

　　時間過的真快，轉眼間在四中的實習已經變成回憶。在擔任高二7班的語文老師期間，真是感觸頗多。回想一下，在這幾個月的實習日子里，我有過努力，有過奮斗，當然也有過焦慮，有過迷茫，有過意氣風發，也有過倦怠放松。實習生活是充實的，每天都有挑戰，每天也都有進步。通過這一個學期的鍛煉和學習，我真的收獲了不少。

　　首先，在課堂教學方面的進步是很大的。以前的上課就緊張，說話都不利索。雖然在備課上會花好多時間，但是還是總覺得備課備的不充分，總想著怎么才會講得讓學生喜歡聽我的課。所以總是會在所難免的焦慮，也許是一開始開不適應老師的角色。的確在從學生到老師這個角色的轉變需要一個過程。并且這個過程是充滿挑戰，充滿著喜怒哀樂，也聚集著我最大熱情的一段時期。

　　等比較適應老師的角色后，我發現一切都是那么美好，就算剛開始心情總是很煎熬的那段時間也很值得懷念。經過幾周的鍛煉，我感覺好多了，并且感受到了一些作為一名教師樂趣。當我站到講臺上的時候，緊張的感覺消失了，取而代之的是一種神圣感，一種使命感。真的，還從來沒有這么多的眼睛關注這你，聽你講話，思考你提出的問題，對你的問題積極回答。得到學生的認可，再加一點尊敬，還有一點點愛戴...感覺真好啊。之前講課，很在意自己要講的內容，其他的'例如學生的反映，學生的表情，有沒有小動作等等都看不到。之前有老師或同學說，避免緊張的情緒就是要把學生們當成一群“木頭”，我也是這么想這么做的。過了一些日子，我忽然發現這堆“木頭”變活了。可以看見他們的眼神，他們的小動作，甚至看他們的眼神就知道有沒有走思。雖然還不是那么得心應手，但也還自然從容。這可以說是進步了。

寒假實習總結3

　　第一次走出校園來公司實習已經三個月了。學了這么久，感觸良多，覺得自己很多方面還是太無知了。以前在學校的時候，我覺得什么都可以說沒問題，就算有也可以一步一步弄出來。但是實踐中為什么不一樣呢？此刻社會上很多人都說，以后有一種天不怕地不怕的精神，但是我感覺我工作的時候沒有給出來。不是我不想拿。有時候真的覺得很無力。連我都不知道怎么形容，真的很想擺脫。其實通過上次的公司會議，通過天網姐姐和我的多次對話，我意識到了自己的不足。老實說，我從來沒有想過我會這么渴望學習一些東西。尤其是當你想到每次給我們的東西你都不放心，你對我說的每一句話，說實話，有時候都很傷人。嘿！我真的很討厭自己這么沒用。我很想把上面分配的事情都做好，但是我知道我目前沒有那個潛力，所以我必須想辦法改變自己，提高自己。但前提是，我們必須正確認識自己，才能明白如何提升自己。

　　因此，通過這么多天的總結，我總結了三個主要問題以及解決這些問題的方法:

　　一、理解潛力

　　在理解潛力方面，一下子就急了。平時盡量小心，學會思考，多思考。現階段最重要的是如何解決工作中的理解問題。我思考過兩點:一是我原來的理解潛力，二是溝通時間太短，可能有點不習慣，但我明白不是這個原因。第三，工作潛力。如果工作潛力上升，你的老板會給你一份工作。也許你會在他說之前明白他想說什么。所以無論是和別人聊天還是工作，都要保持一個好習慣。如果你來的慢，總會有效果的。

　　二、工作潛力

　　我列出了一個工作潛力的計劃，首先是理論知識，這個已經在會上討論過了。做任何事情，都要先從理論出發，再從實踐出發。

　　1.首先了解這個月公司的主要工作項目，然后在腦海中進行分類，確定先做什么再做什么。其次，你需要安排時間，因為公司的安排是即時的。知道什么時候做什么。

　　2.每次做完一件事，做好筆記，寫下這件事遇到的問題以及如何解決，下一次如何處理這樣的問題。尤其是你不懂的。

　　3.遇到自己無法理解的問題，想想怎么解決，最好自己解決(可以提高解決事情的潛力，我覺得這也是提升自己的一種方式)。如果還是解決不了問題，就查資料，第一時間問其他同事和領導。

　　4.工作效率，分析和解決問題的目的、認真程度、意圖、潛力等。以上提到的幾點都是我在以后的工作中應該注意的。反正我會把一點一滴的工作積累起來，達到提練的目的。

　　第三，溝通的潛力

　　溝通潛力這個對我來說是一個很大的頭疼的問題，因為我在大學的.時候曾經做過兼職的銷售推廣，所以我應該說我在和客戶溝通的時候是有一些經驗的。目前主要的問題是如何與老板和同事溝通，以及平時如何與身邊的一些朋友溝通。我總結了一下。我盡量說慢一點，因為我的理解潛力不是很強，這樣別人就能理解我的意思，我也有充分思考問題的空間。對方說話的時候，盡量多聽，既表示對對方的尊重，又能最大程度的把握對方說話的意思。當你有自己的觀點要表達的時候，當性格與說話人的觀點相反的時候，盡量委婉一些。也有一些特定的場合。以后盡量幽默的說話。我明白因為我的性格，我可能做不好，但是我盡力了。

　　我的優勢是必要的管理潛力、自信和創新思維。缺點是理解力和反應力差，太自以為是，有時候也不會說話。所以，做好規劃之后，一定要嚴格執行，做好事情之后盡量反思。以后每次想出這份報告的時候，盡量有一點喜悅。我還要感謝王姐在那里的幫助。確實剛出校門沒怎么運動，所以會珍惜這個來之不易的機會。同時希望在接下來的工作中能得到你更多的指導。謝謝！

寒假實習總結4

　　在這個寒假中，我接受我院的倡議，積極參加學校組織的的假期實習活動。

　　作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會、實習鍛煉是一門必經的功課。因為我相信因為經歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的'就等于零。

　　理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，我學到很多在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。

　　社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。讓我有機會真正感受一下步入社會參加工作的不容易。這段時間，我幫忙接電話、復印資料、整理資料，幫忙簽字。在學校，會有人通知你做什么，有老師、同學督促你，可在這里，必須自覺去做，而且要努力做好。更重要的是，在現實面前，我們要學會忍耐，社會是不公的，公平是要去爭取的。

　　有時遭批評時會感到委屈，但接受并改正又是防止再一個錯誤發生的前提。

寒假實習總結5

　　前幾天，我們土木工程專業學生的第一次實習開始了，認識實習是土木工程專業教學計劃中必不可少的實踐教學環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一。

　　在實習前，老師給我們做了實習動員，著重給我們強調了一下幾點：1安全第一，要處處注意安全;2嚴肅對待實習，要端正態度，每個人到要參加，不可以隨便缺勤;3一切行動聽指揮，不要擅自獨立行動;4在實習中可以幫助我們對土木工程有個感性的基礎的認識，為將來的專業課程的學習打下良好基礎。在實習過程中，我們去了不同的建筑工地，深入到建筑施工單位，在技術人員和老師的指導下，參觀了工地，了解了工地的工作流程、章程、以及一些細節。最后，我們順利完成了一周的實習任務。同時，也為大學畢業后從事建筑工作打下良好基礎

　　收獲與體會：

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯聽說過很多的實習，但這次親身經歷卻是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一周的xxx活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲。

　　xx月xx號，我們為期一個星期的土木工程認識實習，正式結束。一個星期來的學習，使我學到了很多實踐知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，我想我們最寶貴的是學到了許多書本上沒有的實踐經歷。近距離的觀察、學習，我對土木工程這門課有了更加全面的認識。掌握的一些實用的具體的專業知識，而這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。對我將來的工作有著重大意義的知識。多日去工施工現場的體會，讓我體會到土木工程是一個如何的行業，絕對不是享受的行業，雖然就業的形勢很好但卻是建立在這行艱辛的前提之下的.。在認識實習中還體會了應有的職業道德，聯想到xxx級的大地震，好幾棟樓的倒塌，給我們敲響了警鐘。所以，我們應端正思想，堅守我們的職業道德，才能更好的為祖國的四化建設服務。

　　我還要感謝辛勞為我們指導的老師們，還有工地上無私為我們傳授經驗的技術人員，你們的教誨讓我受益匪淺。請允許我在最后向老師們表示最真誠的謝意!

寒假實習總結6

　　20xx年xx月xx日，由xx小學領導楊校長和王主任帶領來到中興路小學，這是我小學畢業后第一次再次體驗小學生活，不過與以往不同的是我不再是學生而是一名人民教師。還記得剛進學校是眼前孩子們的歡聲笑語，陽光的笑臉，一下讓我驚呆了。更確切的說是被震撼和感染了。

　　教學實踐中我面對的主要是五年級學生。這并不是我第一次走上講臺。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日我在大學生科技服務中心做過兩個月的英語四級培訓工作，以前的教育經歷讓我如今再次走上講臺顯得從容許多。雖然從事過大學生英語培訓工作，但是這完全是兩個不同的群體。除了授課形式不同，學生的心理發展水平也完全處于兩個不同的階段。我深切的知道，我要運用適當的教育教學方法。

　　在面向五年級的教學過程中，我深刻的體會到實際教學過程中學情分析如此重要。課上的理論實踐性再強，也要結合實際情況。應為情況不同，很多好的設計、教學活動是無法開展的。在實際教學過程中我們要善于分析，善于取舍。在語言教學過程中，調動學生們的積極性是很重要的，但是面對五年級這樣一群精力充沛的孩子，情況就另當別論了。我對在其他小學實習點的實習同學做過調查，發現現在的`小學生普遍存在的問題就是自制力太差，注意力容易分散。如何把控課堂維持良好的課堂秩序至關重要。

　　講課之初，雖然課前打過“預防針”，但是孩子們的活躍著實讓我吃驚。由于課前備課充分，整堂課進行的相對來說還算順利，但是由于缺乏小學課堂管理經經驗，課堂秩序欠佳，授課效果大打折扣。

　　在后來的實習日子里，我積極主動向指導老師、帶隊老師請教有關課堂管理方面的問題，聽課與講課相結合，每天兢兢業業，絲毫不敢怠慢。此外，充分利用網絡資源，學習先進教學管理經驗。學校的老師都樂于將自己多年的教學經驗拿出來與我分享，因而，我學到了許多實用的技能。同時也積極探索有效的教學方式，以激發學生的學習興趣，提高課堂的吸引力。教學有法，但無定法，貴在得法。傳授一種切合實際的知識技能，對學生來說是相當有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學成果。能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學生，而學生又樂于接受，這才是一名優秀的教師。老師為主導，學生為主體。從學生的身心發展特點出發，尋找并使用恰當的課堂管理辦法，提升課堂教學效果。

　　我十分珍惜此次的實習機會。在和老師、學生的接觸過程中，我深深地融入了這個大集體。當我走進教室是孩子們的歡呼聲，當我與學生告別時，相互的依依不舍，都深深地印在我的腦海里。我和孩子們照了相，合了影。孩子們說等暑假要來找我一起玩耍，那一刻，鼻子酸酸的，心里暖暖的。

　　在這里，除了誠摯地祝福孩子們健康成長，我要衷心的感謝xx小學的各位老師及領導尤其是指導教師李老師對我在教育教學方面的幫助與指導。最重要的是，衷心感謝老師帶隊老師xx老師對我工作上的指導，生活上的關心與照顧。

寒假實習總結7

　　本次讓學生把專業知識與實踐能力相結合，在服務社會的過程中接受教育，在奉獻社會的實踐中增長才干，現對我院20xx年寒期社會實踐活動作如下總結：

　　基本情況

　　今年我院的寒期社會實踐團隊不僅在數量上有所增加，活動種類上更是多種多樣。在今年寒期社會實踐活動中，我院共有團隊5支，其中重點團隊1支，“向日葵團隊”團隊進社區，看望孤寡老人，取得不錯的實踐成效。除團隊形式外，我院學生也以個人名義在家鄉積極進行社會實踐活動，并利用專業上的優勢，進入藥檢所、醫院、藥企等地方，在社會實踐的過程中更加深了對所學專業的認知。

　　積極籌備

　　院領導高度重視大學生寒期實踐活動，第一時間召開動員大會。團委書記指出，這是一個服務人民鍛煉自我的好機會，用自己的聰明才智、靠自己的真實本領、老老實實做人，踏踏實實做事，從基層做起、基礎做起，努力培養自己的心理素質，在實踐中提高自己的業務素質，培養自己辨別是非的能力，用我學院的求真務實精神做點實事。同學們都倍受鼓舞，紛紛表示，要積極投身實踐活動。

　　工作流程如下

　　準備階段：

　　20xx年12月：

　　(1)召開會議開始部署20xx年大學生志愿者寒期社會實踐活動的相關工作，將該項工作正式提到工作日程。

　　(2)舉辦藥學院20xx年寒期社會實踐活動動員暨經驗交流大會，并為同學們解疑釋惑，擴大宣傳力度。

　　20xx年1月：

　　(1)正式下達藥學院組建20xx年大學生志愿者寒期社會實踐活動隊伍的文件。

　　(2)初步完成藥學院“20xx年大學生志愿者寒期社會實踐活動項目申報工作。

　　(3)同學們為了充實自己的寒假生活，豐富自己的人生閱歷，體驗真正的社會生活，表現活躍，充分體現了同學們對社會實踐的激情和對自身的要求，展示了良好的精神風貌，為團隊合作和實踐活動打下了良好的基礎。

　　(4)召開藥學院立項隊伍負責人的會議，再次傳達和學習學校文件，交代注意事項。

　　開展階段

　　20xx年2月：

　　(1)20xx年xxx大學藥學院大學生寒期社會實踐活動正式在我院拉開帷幕。

　　(2)由團委實踐部督促各個項目的落實，具體到時間、地點、服務組人數和服務天數。同時安排對活動的總結工作。

　　總結階段

　　20xx年2月：

　　完成活動的總結匯總工作，獲得了可喜的成果：全院上交了全部總結報告、個人總結報告、調研報告。

　　活動內容

　　今年，我院團委寒期社會實踐活動繼續堅持，結合工作思路和社會實踐活動方案，開展一系列的社會實踐活動，正確引導學生深入了解社會，增強廣大學生的服務意識和社會責任感，調動大學生的積極性，提高整體素質。我院根據藥學專業的特點，開展了形式多樣的主題活動。各支隊伍堅持就近就便的原則，從隊伍的實際出發，突出重點，講求實效。通過這次社會實踐活動，加強和改進我院學生思想政治工作和社會服務意識。

　　及時總結，召開寒期社會實踐活動交流大會。

　　學生返校后，及時讓同學們進行總結交流。在實踐過程中，雖積攢了很多相關的經驗，也有很多的缺點與不足，我們認真總結其中的經驗和不足，在以后的工作中注意揚長避短，經反思整理后，有及以下幾點：

　　一、宣傳報道數量不足。

　　說明我們的'宣傳報道工作存在不足，并且活動應該更新穎更特色更有創新，才能博得新聞媒體的眼球。

　　二、團隊質量有待加強。

　　有些團隊質量存在著一些問題，有待加強，望在以后的日子里，我們不僅把寒期社會實踐的團隊數量提升上去，更能讓質量上升到一個新高度。

　　20xx年的寒期社會實踐活動到此就到一段落了，在我院黨委以及團委的正確領導下，寒期社會實踐活動取得了一定的成效。我院同學在實踐過程中展現了藥學院學生應有的精神風貌，保持著良好的形象，得到孤寡老人及實習單位的信任與好評。針對于本次社會實踐中暴露的不足之處，我院應繼續加強院系重點團隊的組建，組織更多的同學加入到院系重點隊伍中來，從寒期社會實踐中體驗團隊的力量以此提高大學生服務他人的能力。對學生的實踐成果進行大力的宣傳，尤其是利用校內與校外的媒體，引導更多的同學分享社會實踐的成果，并在分享中得到提高，得到成長。

　　綜上所述，藥學院團委在上級團委領導的指導下，扎實開展落實了大學生寒期社會實踐方面工作，在整個寒期實踐過程中我院團委成員齊心協力、共同努力，始終保持戒驕戒躁的工作作風，今后，我院團委將繼續圍繞寒期社會實踐精神，服務同學，加強學習，銳意創新，以踏實高效的的工作，服務廣大青年團員。在工作中存在的不足之處，還望領導指正。

寒假實習總結8

　　工作，初步了解和掌握環境保護的基本知識，鍛煉分析和解決問題的實際能力。崇明島是中國第三大島。

　　崇明島位于中國西太平洋海岸線的中點，中國最大的河流長江的入海口。也是僅次于臺灣省島、海南島的中國第三大島，被譽為“長江門戶、東海瀛洲”。崇明三島目標定位:崇明是上海可持續發展的重要戰略空間。

　　堅持三島功能、產業、人口、基礎設施聯動，分別建設綜合生態島、海洋裝備島、生態休閑島，依靠科技創新，推進循環經濟，發展生態產業，努力把崇明建成環境和諧優美、資源集約利用、經濟社會協調發展的現代化生態島。

　　崇明環保局是統一管理全縣環保工作的縣級政府部門。其主要職責是監督和管理各種污染源，并在其管轄范圍內制定地方環境保護法規和措施。這個系和我的專業密切相關，真的讓我學到很多東西。在這三周里，我的主要工作如下:

　　1.我幫助工作人員復印材料，在個別社區刷寫標語和板報，在群眾中廣泛開展環保宣傳教育活動。并取得了一定的成效。

　　2.部門開會的時候，我會做記錄，寫會議紀要。通過這項工作。我也很了解崇明現在的環保。總的來說，崇明的環保不錯。根據上級提供的'信息，進行統計。

　　3.每天局里都有中國環境報，我負責報紙的發行。同時，我也從報紙中學到了很多。

　　4.該局還會不時收到一些來自各個鄉鎮的投訴。我也跟著研究人員到鄉鎮看他們取水樣，然后帶回局里研究。

　　以前實驗的時候只做一些簡單的實驗，這次實習之后，我學到了很多知識。可能我對他們研究的每一步都不是很清楚，但我覺得分析方法讓我受益匪淺。由于這是我第一次實習，我沒有實習方法和調查技巧的積累。所以感覺在這次實習中學到了很多，對過去的一些方法更加重視。

　　首先是比較法。很多事情只有實證調查才能知道，但不與過去對比就無法了解其發展趨勢。我覺得調查的最終目的應該是預測未來，服務現實。要預測未來，就要把握發展趨勢。

　　如果有些問題不與過去相比，我們就不可能認識到問題。我們只會盲目的認為現狀還是好的，還會繼續好下去，以至于管理問題在不經意間被忽略了。而且有時候，比較會幫助我們更快地找到事情的癥結所在。單看問題的時候可能會很困惑，但是對比幾個問題和情況，可能很快就能找到突破口。另一個是面試的手段。

　　在很多情況下，我們喜歡自己查找信息。但是文字資料畢竟滯后，很難找到普通人的個人觀點。面試不僅直接快捷，還能獲得貼近生活的信息，尤其是當你想了解當地居民的看法時，自己去查資料是得不到所需信息的。

　　總之，我認為沒有面試的調查不能算作真正意義上的調查。最后，是一種新的學習方法。以往的研究都來源于書本，都是前人總結出來的經驗。在這三個星期的工作中，我們更加注重從實踐中汲取一些原理和規律，更加深刻和具體。這應該是以前很少經歷的，所以這種做法給了我一個很好的學習機會。剛去的時候，我相信既然有了新的開始，就會有新的收獲。

　　所以我報到那天去的很早，很快就遇到了接待我的阿姨。那天給我布置了一些任務。每天早上八點到下午四點下班，前幾天還能忍受，接下來幾天就很累了。我每天騎著車，帶著疲憊的身體回家。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺。

　　但是時間久了，我已經接受了時間的考驗。暑期實習，讓我拋開書中抽象的概念，真正了解環境問題，直接抨擊危害環境的污染物。也許現在的我分析不了環境污染，但還是能觀察到相關工作人員對污染物的處理方法，也學到了很多。

　　此外，我還幫助環保局的工作人員做會議記錄和其他瑣事，從中我也可以了解崇明的環境保護概況。這個暑假雖然短，但是很有意義，很充實。我真的很珍惜這個機會，學習融入社會的第一課！

寒假實習總結9

　　寒假期間，我到xxxx工商銀行進行了實踐，發現了一些引入思考的問題。

　　一、銀行的呆、壞賬率過高

　　根據xxx協議規定，資本充足率為8%，而在該行竟達到48%，經調查，主要原因是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年積累下來的國有企業拖欠舊賬的固疾

　　近幾年來，國有企業改革過程中，銀行受前幾年的影響，不敢過多的放款，呆壞賬率過高，使得銀行不敢盲目貸出無抵押的信用貸款，信用貨幣創造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經濟的核心，核心受阻，必然抑制經濟部門的發展，如保險、證券業等，也必然反作用于國有企業改革，并形成惡性循環，當然，解決方法是有的。

　　首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業改革，改革的具體措施，需由當地各級政府因地制宜，借鑒一些企業改革成功的經驗，也可以聘請專業經濟學家、咨詢機構對企業進行重新評估、考察，找到解決途徑和措施，企業是解決的最關鍵一環，國有企業改革好了，下崗職工復崗問題自然解決，職工有錢了，消費自然旺盛起來，擴大內需自然容易解決了，經濟增長率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

　　二、私營企業貸款很難實施

　　隨著住房抵押貸款、買車抵押貸款的進行，住房、買車貸款如火如荼地進行，主要是由于有物權作保證，《經濟法》上說過當物權超過債權，在貸款人無能力償還貸款時，銀行有權對抵押物進行處置，使得銀行自然加大貸款力度，積極放貸，我國住房、買車貸款迅速增大會是很自然的事情，對于與房地產、汽車、鋼鐵、建材相關的產業發展，起到了積極的推動作用。

　　但是，這不能解決銀行呆壞賬率過高、經營風險較大的根本問題，因為畢竟放貸的數量有限，規模不大，現在蘇南、浙江盛行對民營企業貸款，各地銀行積極學習經驗，在我看來未必可行：

　　1、xxx地區有良好的民營企業經營氛圍，中、小型國有企業很少，很多人愿意私人當老板，另外，個人信譽度較高，銀行的信用貸款可以及時還上，但其他地區是否具備這種氛圍，還很難說。

　　2、在微觀經濟四大要素中，勞動、土地、資本、企業家才能，企業家才能是很難界定的，也就是說，在決定某項貸款時，到底誰更具有才能呢?

　　只有企業發展到一定規模有向上擴張的趨勢時，或者該企業家以前信譽較高，銀行才有可能進行發放，但是，這種情況如何進行界定的呢?

　　可以說困難重重，尋租行為時常發生，造成貨幣供給使用效率很低，競爭不公平。何況，民營企業淘汰率過高，但是江浙地區不同，前面已經說過，那個地方已經有很好的.傳說，何況大型民營企業也較多。

　　“xx模式”、“xx模式”，這使我迅速想到經濟學家，不但是要有進行某些定性分析，更重要的是設計一些切實可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中國現實情況的標準體系，包括對企業的未來的評估，企業家個人才能的評估，企業家信譽的評估結合起來的評比的在套類似西方發達國家的評比參數

　　而很多經濟學家只做大體上的討論，卻不去做更精、更細、更周密的計算、調查，我想這也是經濟學不如數學、物理在生活中實用的重要原因吧!

寒假實習總結10

　　隨著期末考試的結束，期滿已久的寒假終于到來了。回到了家里，是一種久違的溫馨氣氛，玩了幾天，腦子里也出現了一些想法。思考著這個寒假干點什么，作為一名大學生，我希望大學的寒假能與以往不同，進行社會實踐鍛煉一下自己。

　　不久，我哥便在他干活的家家悅超市幫我找到了一份短期促銷員的工作，我促銷的是紅酒，上班時間分為早班和晚班，每天輪著上，名義上是促銷員，其實和超市員工一樣，什么都要干，搬貨，卸貨，還要推銷自己負責的東西，確實很累，紅酒由于各種原因賣出的很少，廠家推行的`政策，超市的組長也不及時執行，只能我在兩端受氣，最后，由于家里有事，我辭職了，工資也沒有及時要。

　　我感到賺錢真的不容易，對現在的大學生來說，畢業后能找到符合自己的工作已經是很少，能找到工作已經不容易了，盡量都是先干著，這就是所謂的積累經驗，因為很多單位招聘的時候，都要求有一定的工作經驗，我已經深有體會了。也正是因為社會的現實，我要從大一開始對自己以后的人生有所規劃，不能再像小孩子一樣等著父母幫自己做好一切，而自己只會坐享其成，這樣的人生沒有任何意義，自己的社會價值也得不到體現。

　　通過這次打工，我感受到很多。在日常的生活工作中，上級壓下級，老員工以大欺小的現象太普通了，我們面對這些阻撓時，應化悲憤為動力，只有自己強大起來了才能保護好自己。我也學到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執著的。面對朋友，切不可以斤斤計較，不可強求別人付出的必須與你一樣多。

　　打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累。也許，這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但是總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，4天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我學到的都是學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。

　　現在，大學生滿地都是，而在每個用人單位的招聘啟事中，幾乎都有工作要求。所以，大學生不僅要把理論知識學好，也應該體會一下工作的辛苦來積累經驗和磨練自己的意志。我相信從這次打工為起點，我一定會逐步走向社會，走向成熟。

　　xx級信管高職1班

　　xxx

寒假實習總結11

　　每次在回望過去的時候，總要感嘆一番光陰的流逝。為期一個月的實習，怎么這么快就結束了？過去的一個月里的點點滴滴不斷地在腦海中浮現：第一次上講臺，第一次和學生上體育課，第一次帶課間操，第一次帶學生參加校運會，第一次監考，第一次批改試卷……無數的第一次就在這短短的一個月里發生。

　　記得第一天到錦泰中學開實習生見面會時，沈校長說了，當會議結束，走出這個門，你們的身份就是老師，是學生的典范。簡單的話語提醒著我，從現在起，我必須努力地做好從學生到教師的角色轉換。在這里我主要的角色是初二（1）班的實習班主任和語文實習老師。

　　語文實習老師實習教學工作的第一件事便是聽課。這里的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等，學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等。在這里，我總共聽了指導老師三節課，其中有兩節利用多媒體在電教室上的。從這三節課中，我了解到了指導老師的上課風格，學生上語文課的積極性等基本情況。在此基礎上，我開始準備自己上課的內容。我聽的是指導老師的古文授課方式，自己講的卻是說明文。剛開始，我感到無所適從。之前在學校備的是初一級的課，是自己有把握的記敘文和散文，沒想到現在要我上最不喜歡的說明文。根據學院的要求，我選了《中國石拱橋》這篇課文，2個課時，是說明文單元的第一篇課文。選課后，我認真地研究文章，確立好重難點，找好切入口，設計好問題，同時思考著該用怎樣的語言講解，才能將枯燥的說明文，生動地講出來，讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西。在備課中，我將我的顧慮都寫了進去。備好課后，將教案交給指導老師修改時，他肯定了我的教法。由于我已經了解了學生的學習情況，知道了學生的不同特點，所以在教學過程中，講課思路清晰，課堂知識點到位，學生配合度高，效果還不錯，達到了教學目的。在講課的.這個過程中，我還是發現了自身存在的問題。如，講課聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不漂亮，

　　備課太完美，一直按自己的思路講，沒有根據學生的反應“隨機應變”，上課時課件出了小問題。通過語文教學活動的實習，我深深體會到作為一名教師，要給學生一滴水，自己先要有一桶水；作為一名教師不僅要學識淵博，在語言，表達方式等也要做好。

　　實習班主任帶給我別開生面的體驗。班主任的工作雖零散瑣碎，卻是對良好班風、學風，校風的形成起著舉足輕重的作用。班主任工作給我最大的收獲是：

　　1、與學生形成良好的師生關系，作為一名班主任，要有親和力，有耐心，有愛心。象對待成年人一樣尊重學生，深入細致了解他們，給他們以應有的寬容，尤其是處于叛逆期的青少年，掌握他們的逆反心理，熱心真誠面對每位學生。

　　2、在班級管理上，積極負責，最起碼要做到記住每位學生的名字。從早自習的監督：每位學生是否按時到校，是否認真早讀，到課間操、眼保健操的做操情況；課堂紀律、課間紀律；安排學生大掃除，通知班級規定的日常事務等，都要予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。在以上的工作完成的同時，我還與劉春添、張靜金兩位同學共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，并且取得預期的效果。在實習班主任的過程中，唯一遺憾的是，自己未能在學生中建立起足夠的威信。

　　這次實習，我獲益良多，受益匪淺。在整個實習過程中，我更加明白要成為一名優秀的老師，只有堅持自我，不斷努力，才對得起“老師”二字。實習，不僅是我記憶里的重要時光，更是我另一段人生的起點，我相信未來的路上我會做得很好！

寒假實習總結12

　　實習地點在金豐城分行，招行的原則是只要有福利，到處都可以設立分行和網點。所以南山支行位于羅湖和福田交界處。

　　當你到達分公司時，你首先會見的是總裁，包括總裁高和總裁彭兩個女人，前者是前任的副手，而后者通常上班很晚。但是彭主席已經開始工作了，他顯然是一個以身作則的領導者。面對面的交談也是關于基本情況和日常生活。她說自己也是初中的實驗者，但顯然她不僅比我大幾歲，還努力了十年才當上校長。一定要說努力，因為那意味著積極，努力，不懈怠。她告訴我不要在這里混。但是，其實你也可以努力。后來遇到高校長，她明確了我自己的方向。也希望自己的.方向逐漸清晰。

　　我的實習主要屬于金融產品營銷，他們做的最多的就是接待和電話。我由比我大一歲的小昭領導。我可以做他做的事，但他更熟悉。但他熱情，會說話會教，不耐煩。我在他那里坐了半個上午，貴賓柜臺和外面的柜臺一樣，總是有服務員，他們每天休息不到一個小時。

　　你必須在最后結賬。理財經理要時刻跟蹤各種理財產品的狀態，隨時聯系客戶。我用手注冊需要將近兩到三個小時。一般柜臺工作人員只有C級權限，處理的金額有限，A級會更厲害。副總裁是a級，不要以為總裁只會坐辦公室。

寒假實習總結13

　　20xx年2月16日。在這里的最后一天，不知不覺就到了這一天，回想這七天，有開心，有難過，有憂愁，也有激動，其實更多的是不舍。

　　因為是最后一天，領導就讓我上了半天班，上午主要在公司整理整理房源，打打電話。就這么過去了。

　　實習的最后一天，值得我細細體味這一個禮拜的實習工作。我體會到要做一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件：

　　(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;

　　(2)對市場機會的.敏銳分析能力，不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，是讓自己出于不敗之地的秘訣;

　　(3)完善的專業知識，房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經紀人要對市場有全面的了解和研究;

　　(4)溝通能力，一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者;

　　(5)學習能力，從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功;

　　(6)與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。

　　(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力，才能抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

　　感謝xx置地公司給我這次實習的機會。

寒假實習總結14

　　一、實習目的

　　畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們被學校安排其來x光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到x煤礦，在這里進行我的畢業后的頂崗實習。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　x光電這是我剛剛進入社會的第一次工作，是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，x煤礦建于20xx年，現在具有現代化管理，我在這里當電工。

　　三、實習內容及過程

　　20xx年的7月，我離開了生活了兩年的輕工學院;我被學校安排到來x實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經歷，20xx年2月23日，我在x煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導下完成。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　四、實習總結

　　我懷著美好的期盼來到x煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。

　　現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來;艱難的.任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。總體來說我的這一次實習是成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西。感謝學校給了我實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

寒假實習總結15

　　幼兒園的實習即將結束。回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。

　　一、實習過程

　　剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗。來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。我一直很喜歡小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當做了隱形人一樣，記得我第一天進班的時候孩子們只是在主班老師的介紹下應付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘況。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。

　　每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。

　　幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。

　　在教學工作中，我很努力的去完成我的.工作，認真寫好教案，教具都一一準備好；虛心接受帶班老師給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發點，在活動中發揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境。在組織教學活動時，我看到了自己的一些不足，如：我們語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張；評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性；沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教；對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。

　　在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話，并放好聽的鋼琴曲給孩子聽，培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。

　　二、實習總結

　　我覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關系。家長與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展。在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現。可喜的是孩子一天一天在進步，家長也對我這個實習老師日漸放心。

　　幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經驗和知識經驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導。作為一個幼兒園老師，如果自的學習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發展的幼兒呢？所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，且要有自己的見解。

　　這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。感謝我的指導老師園長及幼兒園全體教職工，她們給了我很多指導和幫助。現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜以后的每一天！

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