個人計劃書

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的個人計劃書，希望對大家有所幫助。

個人計劃書1

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的`信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

個人計劃書2

　　巴丹的《閱讀改變人生》說：“閱讀不能改變人生的長度，但可以改變人生的寬度。閱讀不能改變人生的起點，但可以改變人的終點。”蘇霍姆林斯基說過：“無限相信書籍的力量，是我的教育信仰的真諦之一。”營造書香校園，教師這種特殊的職業就決定了每一位教師都要成為“讀書人”，成為學生讀書的楷模。為了提高廣大教師的綜合素質，促進教師專業成長，努力造就一支高素質的教師隊伍，打造書香校園，特制定我校教師讀書活動方案。

　　一、指導思想

　　以提升教師的專業素養為重點，以營造濃郁校園書香文化氛圍為目的，引導廣大教師“多讀書，讀好書，好讀書”，不斷更新教育理念，真正以實際行動改進自身教學行為，進一步促進教師的專業化發展，全面推進學校素質教育。

　　二、讀書活動目標

　　1.營造讀書氛圍，讓廣大教師從優秀作品中汲取營養，開闊視野，豐富知識，全面提升教師素養，使教師成為“有思想的教育者”。

　　2.突出學習教育名著、原著，提高教育理論水平，更新教育觀念，豐富教育智慧，促進教育創新，從而提高學校教育質量。

　　3.搭建教師交流平臺，切實解決教育教學中的問題，實現教師專業水平的提升。

　　4.通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學質量，構建一支師德高尚、素質優良、結構合理的學習型教師隊伍。三、讀書活動口號：

　　讓閱讀成為一種習慣。

　　四、保障措施

　　1.加強教師讀書活動的組織與領導，并確定專人負責讀書活動的組織與實施。成立讀書活動領導小組，為讀書活動提供組織保障。

　　組長：徐冬秋

　　副組長：楊秋燕、厲月釵

　　成員：各教研組組長

　　2.制定符合本校實際的“讀書活動計劃”，建立有關讀書活動的管理、評價和激勵等制度，每學期把讀書情況納入常規管理，及時檢查總結、量化考核、反饋指導，確保讀書活動取得實效。

　　3.學校將把教師讀書計劃納入校本研訓計劃，將教師讀書情況與教師的繼續教育和業務考核掛鉤，做到“三個結合”，即把教師讀書活動與教育教學研究相結合、與校本研修活動相結合、與創建“書香校園”相結合。教師及讀書心得將由學校統一檢查并備案，教師讀書活動表現與教師教科研活動成果考核相聯系。

　　4.加強圖書室建設，及時采購和訂閱相關的活動用書，確保讀書活動正常開展。

　　五、活動原則

　　1.堅持整體性原則。“教師閱讀促進計劃”不是單一的讀書活動，而是涉及教師個體素養的提高和學校文化建設的系統工程。

　　2.堅持專業性原則。從教師的專業發展需求出發，鼓勵和提倡教師廣泛參與閱讀活動。著力提高教師的人文素養和科學素養，著眼于教師的專業發展與教育創新。將閱讀學習與教育教學實踐結合起來，用理論指導實踐，在閱讀中發展。

　　3.堅持實效性原則。開展閱讀活動要注重實效性，避免搞形式、走過場。引導教師結合學習體會采取有效措施，改進教學工作。建立相應的評價機制，促使教師自覺、主動的參與閱讀和學習活動。

　　六、讀書內容1.必讀書目：《教學勇氣——漫步教師心靈》《給教師的建議》

　　(1)《新教育之夢》(2)《這樣教書不累人》(3)《有效備課·上課·聽課·評課》(4)《給教師們100條新建議》(5)《教育理想與信念》

　　3.其他書目：

　　教師根據自身需要選讀有關理論書籍、教學雜志。

　　七、讀書活動的方法

　　1.多種形式讀書活動

　　在全面推進全校讀書活動中，積極引導以教研組為單位的組內讀書活動，以讀書為抓手促進教研、科研活動的'開展，推進課堂教學方式的改進，有效提高教育質量。采用安排一定時間集中學習和課余教師自學相結合，采用寒暑假學校統一規定和教師自主選擇相結合，學校定期安排教師進行交流學習心得。

　　2.交流研討反思

　　以教研組為單位組織學習小組，開展研討，定地點、定時間、定主題，互相啟發，共同提高，要從研討教育名著過程中獲得的理論、思想、觀點與自己的認識和做法相對照，反思提高。

　　3.理論指導實踐

　　每位教師和教研組撰寫讀書心得或經驗總結，把讀書學到的理論思想、觀點用來指導教育教學，改進學科教學、德育工作和管理工作，推進基礎教育課程改革實驗工作，全面實施素質教育。

　　4.讀書心得評比

　　每位教師必須寫兩篇有質量的，并選擇一篇參加校優秀讀書心得評比。

　　讓閱讀成為全體教師的一種生活習慣，是本次讀書活動的最終理想。每一位教師有責任也有義務成為“讀書人”。讓我們潛心閱讀，尋找因忙忙碌碌而迷失了的方向，相信讀書能夠使我們的內心更加寧靜，讓我們的教育更加有智慧，讓我們的生活更加有品位。

個人計劃書3

　　首先，是要有好的身體，不要熬夜，每一天至少保證6個小時的睡眠；其次，發現每科的興趣所在，興趣是最重要的，也是學好此科目的第一步：

　　1、用彩筆把教科書或者參考書上重點部分都畫上，五彩斑斕的能夠增加你看書的興趣，并且在涂顏色的過程中也無形中把書看了一遍。

　　2、在做題的時候能夠和自我成績相差不大的同學比著做。

　　3、找老師談談，哪怕只有一次，你也會受益匪淺，不信你試試吧！

　　4、復習的時候能夠講給爸爸，媽媽或其他人聽。

　　5、每一天上課時明白的新奇的東西回家給爸爸媽媽講。

　　最后，就是要養成好的學習習慣：

　　1、每堂課的筆記必須要記好，回家再看一遍，你會發現一些老師沒有講到的，然后問老師，不信試試！

　　2、無論文科還是理科，概念都是很重要的，并且在腦海里構成一樣自我想得東西，在做幾道基本概念題，你就會找到自我哪里理解錯了。

　　3、背的東西，要當天背熟，不要等到考試時才背。

　　學習方法有：

　　1、珍惜時間，合理安排學習時間。

　　還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發揮計劃的優勢。所謂“實”，就是一定要符合自己的實際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過高或過低。太低了，計劃的內容松松垮垮，反而不如沒有計劃；但大多數人可能更容易把計劃列得偏高，開始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃，常常完不成，那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學習任務，讓你的能力得到最好的發揮。

　　4、注意

　　①必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿制別人的計劃，別人告訴你的方法最多只能充當一個指路標的.作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

　　②列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時候，列計劃都只是為了完成一定的學習任務。

　　③剛開始列計劃的同學，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高過低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進，很快就會適應這種方法。

　　④任何學習計劃剛執行起來都難免會遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業成功的重要步驟。

　　⑤“堅持”是計劃實施過程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學習是一個周期比較長的過程，今天的努力，并不能在明天就得到回報。它是量的積累引起質的飛躍。半途而廢，最浪費時間與精力，并對人的自信心有很大的動搖。所以在實施計劃時，一時看不到進步不要心焦，更不要氣餒、不要輕言放棄。堅持！堅持一定能產生奇跡。

個人計劃書4

　　本學期我擔任三、四年級的綜合實踐活動課的教學工作，為了能更好地完成教育教學任務，個人工作計劃如下：

　　一、指導思想：推行和實施素質教育，關注學生的全面發展。通過豐富的教研活動，提高專業素質和教學水平，提高學生的創新精神和實踐能力。

　　二、工作目標：加強學習，提高自身業務能力，努力提高理論水平與實踐能力。在比較中學習，在實踐中逐步提高。

　　三、主要工作：

　　1、認真完成綜合實踐活動課教學工作，做到按時上課，不輕視每一節課。注重課堂中學生的自主學習，培養學生的創新精神和實踐能力，調動學生學習的積極性。

　　2、以聽評課等教研活動為基礎，備好、上好每一節課，與全組教師互相學習、取長補短，共同提高專業素質。積極提高教學藝術水平。

　　3 、通過學校各項活動的開展，激發學生學習的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的學習及動手操作的氛圍。

　　4、通過課內教學活動和組織的興趣小組活動，培養一批特長生，以點帶面帶動全體學生學好，從而全面提高技能。

　　5、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期要抓好課堂紀律，滲透到學生的語言、行為中。

　　四、主要措施：

　　在課堂中尋找切入點，為學生的發展做好準備，并能充分發揮學科特點，起到輔助學生多方面發展的'作用。工作中多讀書、勤練習、多方面提高自己，做到在實踐中不斷完善自我，更好地為學生服務。

　　總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，用豐富的情感來陶冶學生，使學生形成健康的審美觀念、高尚的道德情操以及豐富的創新意識。積極引導學生感受、體驗在綜合實踐課堂中學習和創造的樂趣，使他們在學習活動中受到良好的教育，從而受益終身!

個人計劃書5

　　曾經的我對大學充滿了憧憬，我一直相信努力了就有收獲。但現在，在憧憬中我也漸漸的迷失了自己，沒了努力的激情，沒了前進的動力。沒有目標，讓我找不到方向。輕松的學習生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了般的誘惑。大學，意味著不需再埋首于辭海題庫了，不需再徘徊于三點一線的生活中了，可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也開始變得空虛了。我想我得規劃規劃我的學業了，給自己的將來鋪一條明亮的路。

　　學習是學生的天職！學生的根本任務就是學習。

　　我的學業目標是：拿到學士學位，通過英語三、四級并盡可能拿高分，通過計算機考核，拿到專業認可證書，成為一名優秀的大學生。

　　具體計劃：

　　大一時：初步了解自己的專業，提高人際溝通能力。主要內容有：多和師哥師姐們進行交流；參加學校活動，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。

　　大二時：提高基本素質。通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會實踐活動；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；英語口語能力增強，計算機應用能力增強。

　　大三時：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：撰寫專業學術文章，提出自己的見解；參加和專業有關的暑期工作，多和同學交流求職工作、心得體會；掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

　　大四時：工作申請，爭取就業。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

　　學業具體的執行計劃：

　　大一：

　　1。盡可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力，加強與同學之間的交流，建立自己在學校的.關系網。

　　2。積極學習英語，為英語過級做好準備。

　　大二：

　　1。繼續深造，努力學好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會；

　　2。加深對專業的的大范圍學習及其課外深廣度學習，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識；

　　3。通過英語三四級考試和計算機一級考試。

　　大三：

　　1。開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際；

　　2。鍛煉自己的工作能力及應聘能力。繼續學好各門功課；

　　3。繼續對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。

　　大四：

　　1。開始積極準備實習；

　　2。完成畢業論文；

　　3。制作簡歷，學習面試技巧，找工作。

　　具體規劃如下：

　　首先，是思想和道德素養的提高。大學四年中，要使自己努力成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的四有新人的形象。思想要積極向上，充滿熱情。道德方面肯定自己的言行舉止不違背大多數人的意志，但有些方面還是要堅持自己，不人云亦云。有自己的思維方式和生活方式。生活態度積極，勇于面對挑戰，關注周邊生活百態，能區分是非善惡，多聽取他人意見，調整自己的思想目標，及時彌補缺陷。另外，要多讀書，開拓視野，聯系實際，要善于思考，多做總結，沉淀積累下來的才是自己的東西。

　　然后，課程學習的計劃。

　　1，學好基礎課，尤其是英語，特別是英語口語，要把英語作為一門交際工具，爭取大二通過三級，然后努力過四級。

　　2，能較熟練的掌握計算機基本操作，通過計算機一級考試。

　　3，學好專業課，能很好的掌握基礎的理論課。

　　實現這一目標的措施

　　1，每天要記20個英語單詞，每星期做1套英語四級真題試卷。每天閱讀英語文章一篇，在和同學交流的過程中，條件允許盡量用英語交談。

　　2，多看一些關于計算機考級的書，配合電腦做一些實際操作，學好3D和photoshop等軟件。

　　3，上課認真聽老師講解專業知識，課后慢慢琢磨。到圖書館借一些輔助的書擴充自己的知識面。還要活學活用。

　　再次，是體能方面的目標。大學四年自己始終要保持一幅健康的體魄，身體是革命的本錢，沒有健康的身體，一切就無從談起。身體各方面的素質都要達到標準，保持身心健康。

　　抓住一切可以鍛煉的機會，尤其是體育課，要學好體育技能，堅持自己在體育方面的愛好，比如跑步、打羽毛球、籃球，暑假可以游泳。

　　要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；不能養成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣；并且在課堂上要認真詳細的記筆記。

　　計劃永遠也趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的四年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。

　　我的計劃還不是很完善，也不是很細致，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。

個人計劃書6

　　新學期到來,我們新一屆生活部也產生了,一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里,上屆生活部全體成員吃苦耐勞,勤于工作,認真負責,為學院和學生會的各項工作的開展在安全,后勤方面做出了巨大的貢獻,為同學提供了諸多的便利。在新的一年里,我們要繼續發揚生活部的優良傳統,在繼續作好以上工作的同時,本著“從同學中來,到同學中去,全心全意服務于同學”的原則,在全心全意為學院和全院同學服務的同時,讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。

　　基于以上幾點原則,對本年度我部的工作大體做如下安排:

　　一.常規工作:

　　1、迎新工作

　　迎新是每一屆工作的開始,生活部迎新的主要工作是:

　　(1)新生報到時的各項工作。

　　(2)新生宿舍的安排,并幫助新生進入宿舍。

　　(3)迎新晚會的后勤服務。

　　(4)軍訓前期間的服務等

　　(一).招新

　　人員的組織和選拔人才是一切工作得以開展的基礎前提,這一點對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動,首先就是要選拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉獻,而由有一定創新意識的干事成員。在選拔同學時要高度認真負責,爭取為生活部選拔優秀的成員,組成一只優秀的團隊。

　　要求:

　　1. 面試時不緊張,心理素質強,游刃有余

　　2. 不懼他人臉色,在工作中遇到阻礙也不退縮

　　3. 我們最需要的就是能吃苦的,具有靈活性

　　4. 工作時鐵面無私,公私分明,決不包庇

　　干事培養

　　挑選干事,要求干事參與到每次具體工作中來,并對每個干事參與活動進行記錄,并做總結。并且針對以往的活動要求他們拿出一份策劃書,讓他們盡快熟悉工作。

　　根據以上結果來安排他們以后的具體工作。

　　并堅持每段時間招開例會,布置近期工作,交流各班工作情況,討論具體的活動工作方案。以促進之間的了解和解決問題。

　　(二)招新工作完成以后,我部將以積極的熱情正式投入到日常工作當中。

　　新學期將進一步完善已有的宿舍衛生管理規定,力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業生的宿舍衛生工作,使我系全體學生宿舍都在監督檢查的范圍內,讓同學們在新學期伊始便養成清掃宿舍環境衛生的好習慣。爭取在優秀文明宿舍的數量和達標率上都要比上學期有較大的提高。

　　第一,定期不定期進行晚歸不歸檢查,并登記入冊,報送相關年級專業的輔導員,配合輔導員作好學生監督工作,確保廣大同學的人身安全。

　　第二,不定期檢查大功率電器使用情況,對使用者的電器沒收給學校并交學校處理。監督廣大同學節約電力資源。

　　第三、宿舍衛生知識教育

　　在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識,以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。

　　第四、理學院“十佳寢室”評比工作,每班至少2個寢室參加,通過各寢室對自己宿舍衛生、學習氣氛、室員和諧程度的展示,最后經學院評委的選評,選出本年度的“十佳寢室”并頒發證書。

　　三)繼續積極配合相關部門作好工作。

　　第一,在體育賽事及校運動會上配合相關部門作好治安工作,維護比賽秩序,使比賽能夠正常進行。

　　第二,在迎新晚會等其他文藝晚會上,我們要配合文藝部作好相關后勤工作,要積極履行相關職能,維護現場秩序,使活動能夠持續正常的進行。

　　四)保管好理學院的財務,做到發放物品記錄詳細,購物預算詳細,為做好記錄,我部會安排干事專人負責,做到有依有據,并自行設計記錄表,保管好。

　　五)這學期,我部會加緊和各班生活委員的聯系,多組織同學們在班級搞一些有關生活知識以及大家在上大學期間的感悟心的,促進班級內以及專業之間的交流。

　　活動主要有:

　　1班級聚餐,游玩之圖片展覽大賽(時間10月20號到十二月5號)

　　2元旦大聯歡(以專業為單位)

　　3與學習部共同搞一次新老生交流會,在學習和生活方面共同交流。

　　4與勤工資源基地聯系,讓大家了解有關的兼職信息,幫大家安排一些兼職

　　五)其他策劃

　　在較好的完成以上工作的.前提下,我們生活部還計劃舉辦 “發現生活中的美”攝影比賽 ,豐富同學們的課余生活,使同學們在娛樂中得到更多的知識,提高思想文化素質,使之健康發展。

　　二.自身建設

　　1.加強自身建設,明確工作思路,完善自身管理。在院領導和主席團的指導下,我部要根據自身的特點,優化自身機構,團結共進,使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責,讓老師以及同學們看到的是一個有組織,有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度,從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律,服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作,學習,生活三者關系。工作態度積極端正,做到任務落實到位,責任落實到人。工作中應當注重效率,質量和可操作性。在可操作性強,保證質量的同時,提高工作效率,少做“無用功”。

　　4.注意及時反饋信息,不論部長級或者是干事,在工作中遇到困難首先及時解決

　　三.工作制度:

　　1.遵守學校的各項規章制度,遵守學生會的章程及各項規章制度。

　　2.本著“從同學中來,到同學中去,全心全意服務同學”的宗旨,為信息學院盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養成積極熱心,吃苦耐勞,認真負責的工作作風。

　　4.生活部要繼續作好學生同學校后勤方面的聯系人,協調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食,安全等方面的相關意見和建議,并及時傳達給相關的部門。

　　5.維護同學們的基本利益,確保同學們生活愜意有序進行的基礎上,努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　6.生活部成員要嚴格要求自己,不論是在學習、工作,還是生活方面,時刻注意在同學們心目中的形象,不得做出有損信息學院學生會的事情,應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,應提前向部長請假。 己難以解決的事情應及時向上級匯報,以免耽誤工作。

　　以上是我生活部本學期工作的初步計劃,在實際工作當中我們將不斷完善和發展我們的計劃。在開展自己工作的同時將積極與其他部門密切合作,努力為廣大同學服務。同時,我們將積極接受院領導及廣大同學的監督,希望大家能夠提出意見,我們將認真總結,以不斷完善自身的工作,爭取更好地為大家服務!

個人計劃書7

　　一、當前就業環境分析

　　就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化、消費環境。就業環境對我們的擇業有著多重的復雜極其深刻的影響。

　　經濟環境：

　　當前，世界已經進入創新型知識經濟時代，以高科技信息為主導的新型產業的崛起，帶來了知識、科技、經濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力，而且掀開了新時代的序幕。所以，作為受過當代高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有較為優勢地位及其就業環境，就應該是不斷豐富提高自己的專業知識與實踐技能，成為知識型、實踐型、創新型稀缺人才。區位選擇：

　　由于傳統地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經濟和社會發展的不平衡格局，以珠江三角洲地區、長江三角洲地區、環渤海地區為代表的東部沿海地區的工業經濟基礎較好，而中西部內陸地區經濟發展水平相對較低。所以，沿海地區理應成為大學生們蜂擁而至的地方。但是，西部內陸地區的經濟發展是由國家政治主導、政策優惠、產業開放、在未來經濟發展中，必定成為國家又一個發展經濟的新龍頭。

　　政策引導：

　　國家政策鼓勵和引導高校畢業生到城鄉基層就業;鼓勵骨干企業和科研項目單位積極吸納和穩定高校畢業生就業;鼓勵高校畢業生到中小企業和非公有制企業就業;鼓勵和支持高校畢業生自主創業;鼓勵和優待高校畢業生去西部就業。

　　職業概況：

　　金融管理專業是全國就業形勢較好的專業，隨著經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織后，中國的金融企業機構積極參與全球化競爭并走向全球。國際金融機構也急需擁有扎實專業知識的和強適應力和實踐經驗，以及擁有跨國領導能力的人才，為其積極參與國際競爭。

　　二、自我能力分析

　　1、職業興趣外貿企業、國際投行、跨國連鎖企業

　　2、職業能力企業中企業管理及國際銷售運作

　　3、個人特質性格穩重、獨特思維、擅長化解危機、領導組織能力強，適應性好，管理能力突出，在外企的環境或國際的氛圍中能很好的適應性。

　　三、職業分析

　　1、行業分析在經濟全球化的風潮中，金融行業最為重要，銀行、證券、基金、保險、信托已經成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業在想對外擴張的過程中需要大量的優秀國際管理人才，其中能輕松掌握金融管理、企業管理或是專業知識較為豐富的人才更是很受歡迎。金融管理是全國就業形勢較好的專業，社會對金融管理專業人才需求量大，專業人才始終處于緊缺狀態。崗位的酬薪比較高，精通金融知識的高素質人才缺口大，是跨國金融機構緊缺的管理人才。

　　2、企業分析

　　目前全球上排名前百的跨國公司幾乎都涉及及金融投資的全球性企業，如Goldman Sachs(高盛)、

　　Citigroup(花旗)、JPMorgan (摩根大通)、 UBS (瑞銀集團)作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往這些國際知名投行機構發展。總之，專業不受限制。

　　3、地域分析

　　由于涉及金融機構，所以沿海發達城市占據了首要地位。我優先考慮的即是香港。

　　四、職業定位

　　求職目標要首先端正心態，知道自己喜歡什么，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的跟風。

　　1、職業目標

　　從事金融投資機構管理

　　2、職業發展策略

　　進入香港、廣州、北京、上海、天津等地區跨國投行

　　3、職業發展路線

　　積累三年財務管理經驗，學習投資知識，轉入投資部門，瞄準投資主管。

　　五、求職準備

　　1、學歷獲得

　　20xx~20xx鄭州大學西亞斯國際學院大專學位

　　2、資格認定

　　20xx~20xx會計從業資格證書

　　銀行從業資格證書

　　3、社會實踐能力

　　擔任團隊領導，培養責任感和領導才能。利用假期取得外貿企業的部門人力管理實習機會，及星級酒店銷售部營銷工作實踐機會。

　　4、求職渠道

　　就業信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。

　　(1)、通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的招聘會，國家主管部門和勞動人事部

　　門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務

　　(2)、網絡、媒體

　　(3)、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　5、現行準備

　　資格能力：

　　(1)、已取得會計從業資格、銀行從業資格成績優異，為在金融投行工作做下充足準備。

　　(2)、擔任團隊顧問一職，經常參與組織活動，培養自己的領導和協調能力

　　(3)、知識就是力量，鞏固自己的'所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀《世界商業評論》、《時代》、《新聞周刊》、《美國新聞與世界報道》、《遠東經濟評論》、《福布斯》、《財富》等報刊雜志。關心國內外政治經濟，國際風云變幻，在開闊視野的同時提高自己的就業優勢以及升級個人職業素質和管理理念。

　　素質提高：

　　(1)、經常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態，為以后職業需要的商務旅行打下堅實基礎。

　　(2)、擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環境影響提高個人素質。

　　(3)、加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質。

　　(4)、樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

　　6.將來進行時

　　(一)準備求職信。

　　1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

　　2、寫作步驟

　　第一步：

　　(1)、自我介紹

　　(2)、招聘企業信息的獲取取

　　(3)、巧用名師推薦

　　(4)、闡明應聘職位

　　第二步：

　　(1)、描述對公司的認識與了解

　　(2)、綜合能力介紹

　　(3)、強調能為公司作出的貢獻

　　第三步：表明非常愿意接受公司的面試

　　(二)準備面試。

　　面試前的準備：資料準備

　　(1)、各學期學習成績單。

　　(2)、榮譽證書。

　　(3)、成果證明：研究成果報告、論文、專著等。

　　(4)、證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。

　　(5)、個人簡歷、求職信、推薦書等

　　對可能談論的問題的準備：

　　(1)、教育培訓類的問題

　　(2)、求職動機類問題

　　(3)、社會實踐或社會活動經歷表現

　　(4)、未來計劃和目標類問題

　　(5)、面試者要提出的問題

　　形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。

　　結語：

　　機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光里，我對自己的能力有了更加深入

　　的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業規劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

個人計劃書8

　　第一章 公司或項目簡介

　　項目的歷史背景及現況介紹：

　　市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

　　研究的內容、意義和立項背景：

　　1、我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

　　2、隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

　　3、企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

　　4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

　　第二章 產品及業務介紹

　　主要業務介紹：

　　我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。

　　個人卡通頭像設計

　　根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

　　個人形象設計

　　手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

　　情侶動漫形象設計

　　為情侶提供動漫形象設計

　　公司LOGO設計

　　為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

　　邀請函請柬設計

　　提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

　　其他

　　如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

　　(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

　　工作室地址:

　　選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

　　第三章 市場和競爭分析

　　市場：

　　創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

　　競爭優勢：

　　1、 前景廣

　　設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣

　　2、 需求大

　　在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

　　3、 價格優

　　作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

　　第四章 市場營銷與策劃

　　策劃：

　　第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

　　第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

　　第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

　　市場營銷：

　　第一階段（前兩個月）：

　　在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

　　在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

　　在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

　　第二階段：

　　從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

　　我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

　　我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

　　在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

　　第五章 風險分析

　　確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

　　任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的'問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：

　　1、項目一開始缺乏投資；

　　2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

　　3．宣傳方面有較大難度；

　　4、 與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；

　　5、來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；

　　6、潛在顧客的消費認知有限；

　　不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:

　　1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

　　2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

　　3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

　　4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

　　無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

　　1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。

　　2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。

　　3、在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。

　　4、合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。

　　5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

　　第六章 團隊介紹

　　團隊核心成員介紹:

　　本團隊由

　　公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:

　　我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

　　設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

　　設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

　　市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

　　主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

　　服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

　　主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

　　財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

　　主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

　　由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

　　第七章 財務分析

　　盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

　　成本預算

　　一次性固定投資：100000元，其中包括：

　　(一)房租一年9600元

　　(二)裝修費10000元

　　(三)開辦費用 5000元

　　(四)雜項支出 15000元

　　(五)設備用具購置 10000元

　　二、流動資金及原材料備用金 50000元

　　盈利情況：

　　營業收入：

　　設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800

　　個人形象設計：75*25=1875

　　情侶動漫形象設計：80*25=20xx

　　公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800

　　聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500

　　馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

　　月營業收入為39225元。

　　減：原材料等 8300元

　　房租、水電費 120xx元

　　實得利潤：18925元

　　投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月

個人計劃書9

　　出發前的準備：

　　1、大小適中的背包一個。如果說大理的氣候和內地差異不大，那越往北越冷。出發前的城市只要空一件t恤，到了梅里就要穿上羽絨服了。所以一個大小適中能裝衣服的包是很得要的。

　　2、合腳舒適的鞋子一雙。登山鞋徒步鞋運動鞋看個人喜好和行程安排了，大理麗江香格里拉有一雙平底鞋就可以了，到梅里要爬山的話有一雙防滑的登山鞋更好。

　　3、拖鞋一雙。出門在外，常常一走就是一整天，有雙拖鞋放松雙腳，舒服得不行。

　　4、衣服正常帶咱們的衣服即可但是要帶上換洗的衣褲和T恤。這一帶晝夜溫差較大，白天太陽出來很暖，太陽一下山就有可能結冰。

　　5、繩索一根。關鍵時刻用處太多了，捆行李，拉起來曬衣服等等。

　　6、塑料袋保鮮袋若干，裝食品，裝衣服，裝各種各樣的東西，太重要了。

　　7、現金，越往北走銀行越少，到德欽的話只有縣城有一個農行，而且據說不是每天能取到錢的。所以帶足夠的`現金吧。

　　8、身份證，這還用說嗎，走到哪里都要用的。

　　9、洗漱化妝用品。高原陽光強烈，紫外線輻射強。高倍數的防曬霜是必備的。

　　10、相機手機筆記本的各類充電器。往梅里雪山方向有時會停電，最好在香格里拉就把所有的電池全部充滿上。

　　11、藥品，防高原反應的紅景天，治拉肚子的氟哌酸，黃連素片，感冒藥，創可貼，紅霉素軟膏，眼藥水，棉簽等。(這些由我來準備)

　　12、各種包裝的紙巾。小包隨身用，大包放在包里備用。濕紙巾也要準備一些，有些地方是沒辦法洗手的，濕紙巾可以派上用場。

　　13、學生證、軍官證等等，可以省不少的錢哦。

　　14、雨具。特別是雨傘，因為高海拔原因,，天氣難以預料，雨點經常會突然襲擊，所以帶傘不但可以防雨也可以擋擋紫外線哦。(最好帶一把太陽傘一把普通的)。

　　15、厚外套:由于天氣預報經常不會對號入坐.麗江的天空比女人的臉還要多變,說哭就哭,只要落下了傷心的淚水,溫度就會突飛猛下,和出太陽時的溫度相差盛大.還有麗江早晚溫差也是很大的,所以一定要帶一件厚外套一備萬一.

　　16、墨鏡(太陽眼鏡)。高原紫外線非常的強烈,容易傷的眼睛，所以戴眼鏡來呵護一下。

　　路線：昆明(短暫停留)——麗江(6天，在此階段包括拉市海以及香格里拉)——大理古城(3天)——昆明

　　行程：

　　(1)Day1：坐飛機或火車到昆明具體地點再定，到昆明乘坐火車到麗江(23:00—7:00)這樣就省下了一晚的住宿費。

　　(2)Day2：麗江大研古城，在古城游玩吃當地美食。

　　(3)Day3：拉市海騎馬劃船一日游。

　　(4)Day4：束河古鎮

　　(5)Day5-6：香格里拉：上虎跳峽—月光古鎮—松贊林寺—普達措國家森林公園—梅里雪山

　　(6)Day7：大研古鎮

　　這一天來準備去大理和休息車票是早上9點的一天只有一班火車，汽車的話到那里在看。

　　(7)Day8-9：到達大理古城在大理游覽3天。具體景點下面有

　　(9)Day10：在昆明游覽一天

　　(10)Day12：各回各家。

　　各地的主要旅游景點：

　　麗江主要景點：玉龍雪山、大研古城、虎跳峽、束河古鎮、拉市海、黑龍潭、白

　　水河、云杉坪、牦牛坪、瀘沽湖、白沙、六德碑林、永寧溫泉、神

　　龍三疊水、九十九龍潭、格姆山、東巴萬神園、文海、東巴谷、普

　　濟寺、觀音峽、千龜山、白沙村、仙人洞、清溪水庫、龍泉寺、玉

　　峰寺、東巴文化博物館、阿夏幽谷、戛姆山、五鳳樓、洛克故居、老君山、石鼓、金龍橋、吉意溶洞、寧蒗、寶山石頭城、程海、北岳廟、指云寺、雪蒿村、扎美寺、靈源箐、文峰寺等

　　這些景點咱們不一定要都去。

　　以下這些是要去的景點及費用：

　　麗江古城維護費80元

　　大玉龍雪山套票190元

　　玉龍雪山大索道170元

　　束河古鎮50元

　　木府45元

　　萬古樓15元

　　黑龍潭免費

　　瀘沽湖景區80元

　　印象麗江演出190元

　　普達措國家公園190元

　　共計1010

　　部分門票學生證半價

　　具體的費用:

　　機票是950元北京到昆明的火車票臥鋪是578元景點的費用在1800左右

　　在昆明麗江大理的住宿費每人大約100元吃飯和小吃在300元/人

個人計劃書10

　　開學了，一進學校，看到潔凈如新的校園，看到嶄新的桌椅，和藹可親的老師，我暗暗下定決心，要發奮學習，考上理想的中學。

　　俗話說：“逆水行舟，不進則退。”這句話說得不錯。今后，我必須要做到以下幾點：

　　一、做好“三定”。必須學習目標，語文97分，數學100分，英語98分以上;二定競賽對手，樹立我要超越對手的信念;三定幫扶對象，做好老師的助手，輔導好下層生，然而努力提高我們班的整體質量。

　　二、課前做好預習，找出疑難，不能解決的問題在堂上多留意老師的講解，并能做到“不恥下問。”

　　三、上課專心聽講，認真做好筆記，用心發言，力爭堂上知識堂上過關。

　　四、課后認真完成作業，溫故知新，睡覺前將老師堂上所講的資料在腦海中放一次“電影”。

　　五、虛心學習別人的長處與優點，不妒忌別人，遇到挫折和失敗，不灰心、不氣餒。

　　六、合理安排好休息時光與娛樂時光，每一天完成作業后聽聽音樂，翻翻課外書，看看電視新聞。星期六、日適當看看少兒頻道臺電視或參加一些有益的課外活動。

　　今后，我必須要以“寶劍鋒來磨礪出，梅花香自苦寒來”為座右銘，超越自我，力爭考取好成績，為班爭光，為校爭光

　　這個學期我又踏入了一個新的教室，我的'年齡又長了一歲，我步入小學最后的一個階段——六年級。

　　這個學期我對自我又有了新的要求。我對自我的要求如下：

　　一、在新學期繼續努力學習，將自我的成績進一步提高。

　　二、在新環境下、在新老師的教導中將自我的不足盡全力改正。

　　三、在學校組織的活動中用心參加。

　　四、在勞動中用心參與，與同學一齊將教室打掃干凈。

　　五、與新同學和睦相處，用心幫忙新同學。

　　六、令自我全面發展，當一個全面發展的人。

個人計劃書11

　　一、指導思想

　　以教育理論為指導，認真貫徹省、市《“十五”期間中小學教師繼續教育規劃》及實施新課程的有關文件精神，結合我縣初中教育教學實際，以加強教師隊伍建設為出發點，以課程改革為切入點，以提高教學質量為落腳點，求本、務實、創造性地開展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業務精良、適應素質教育的新型教師隊伍。

　　二、工作原則堅持理論聯系實際的原則。

　　在研訓工作中，我們既要以科學的教育教學理論為指導，又應結合本地區本學校的實際情況開展工作。

　　2、堅持科學性與可操作性相結合的原則。

　　開展各項研訓活動，既要講究工作的科學性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流于形式。

　　3、堅持創新性與實效性相結合的原則。

　　我們在工作中要不斷樹立新觀點，形成新思想，努力探索注重實效性，講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。

　　4、堅持“研訓一體、管訓結合”的原則。

　　我們將在教研中發現問題，在培訓中解決問題，用嚴格的管理提高繼續教育工作的質量。

　　三、工作目標為教師隊伍建設服務，做好校本培訓工作。

　　1.努力建設素質精良的教師隊伍。

　　2、為課程改革服務，開展教科研活動，做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎建設工作。

　　3、為提高教學質量服務，通過研究與探索，尋求大面積提高教學質量的有效途徑。

　　4、為質量監控檢測服務，做好質量監控檢測工作，讓質量監控與檢測服務于學生的發展，實現評價功能的轉化。

　　四、具體工作及措施

　　1、貫徹落實《校本培訓工作實施方案》，提高全員培訓工作質量。

　　“十五”繼續教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優勢逐漸成為繼續教育的.重要形式之一。本學期我們在總結前期工作的基礎上，認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》。《方案》從指導思想、工作原則、主要內容、具體要求、監控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見，目的就是為了加大對這一工作的導控監管力度，提高教師繼續教育的質量，逐漸形成教育行政部門、培訓機構、中小學校長、教師幾者互動的效應，把教師全員培訓落到實處。

　　2、加強骨干教師隊伍管理，進行骨干教師隊伍建設。

　　為提高骨干教師隊伍質量，我們將在今后骨干教師隊伍建設過程中對骨干教師實施動態管理。根據“以評促訓”的原則，綜合考慮地區（平原與山區）與學科（語、數、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進行復評或適當的增刪調整。其具體內容詳見《方案》。

　　3、做好典型教師的培訓工作，創我縣中學教師名優品牌。

　　典型教師的質量和數量是一個地區教育發展程度的標志之一。培養典型教師，既能使其很好地發揮骨干教師以點帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時間，各學科培養出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計劃地構建典型教師梯隊，具體操作辦法是：

　　①聽課了解，發現典型。

　　②研討交流，扶植培養。

　　③課例匯報，跟蹤指導。

　　4、以新課改為契機，加強對常規教學工作的指導與管理。

　　⑴在教學質量方面，各學科要做好學科教學的調研工作，教研員在深入一線的基礎上提出既有利于課改，又有利于提高教學質量的對策。

　　⑵在教學管理方面，我們要加強對教學工作的常規管理，與基層校一道，在探索中構建適應課改需要的教學管理模式，通過研討及學術交流等活動，促進新管理模式的構建。

　　⑶加強體育、藝術綜合實踐活動等學科的教學管理工作，通過體育、藝術綜合實踐等學科的教學，培養學生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結合市開展體育美學科的說課活動，促進學科教育工作的開展。

個人計劃書12

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經營也是最大的熱點。

　　項目簡介

　　社區水果店的建立：在社區的居民到達3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店。

　　市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。經過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。僅有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若研究到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將到達11550萬t。

　　選擇理由

　　行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶；

　　創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就能夠經營；

　　全新的銷售機會：僅有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

　　新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　多樣的服務項目：供給自動榨汁服務。供給組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有剩余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果到達48公斤，20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是此刻市場的40%。

　　特色服務

　　1、水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的'銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經營也是最大的熱點。

　　也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以到達100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情景如下：25，5%是經過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

　　分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，能夠讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

　　2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都能夠讓消費者很放心。并且開放的自選方式能夠讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全能夠給予顧客以上心理的滿足。

　　3、獨特的引導消費。

　　此刻的顧客購買水果，完全是憑借自我的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。經過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應當吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的職責就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　4、供給多種多樣的服務來針對不一樣的消費群。

　　水果消費者一般會分為自我食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不一樣容量（3g、5g）等包裝組合，有償供給給消費者。也就是說，顧客能夠隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納必須的包裝費，就能夠得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并能夠得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又能夠保證質量。

　　5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，能夠自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供給一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　競爭對手

　　1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經構成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其理解這種商業形態。

　　2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了必須的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

　　我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上必須會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都能夠和大型超市抗衡。并且我們會供給榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是能夠和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們能夠和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣能夠保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了很多的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動構成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

　　4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

個人計劃書13

　　沒有計劃生活是盲目，凡事都必須有計劃，只有那樣事情才可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計劃，以使自己能更好適應自身角色。作為人事專員，我主要負責薪酬核算，結合目前工作特點，從以下幾方面來談我個人提升計劃personal development program(pdp)：

　　一、自身現狀分析

　　（一）優勢分析

　　1、做事有耐心，有恒心，能夠有序處理繁瑣事情。

　　2、積極上進、學習能力較強。

　　3、遇事沉著冷靜、抗壓能力較強。

　　（二）不足剖析

　　1、時間管理能力較差。

　　2、excel辦公軟件熟練程度一般。

　　3、邏輯思維能力較差。

　　4、表達能力較差，文筆一般。

　　二、個人能力提升具體方案實施

　　（一）、合理安排利用時間，提高工作效率。

　　1、學會列清單，把自己要做每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，而當你看到自己長長list時，也會產生緊迫感。

　　2、根據帕累托原則，應該對每天要做事情分清輕重緩急，對每天要做事情做如下排序：

　　a 重要且緊急——必須立刻做。 b 緊急但不重要——只有在優先考慮了重要事情后，再來考慮這類事。c 重要但不緊急——只要是沒有前一類事壓力，應該當成緊急事去做，而不是拖延。

　　d 既不緊急也不重要——有閑工夫再說。

　　3、每天工作結束后對工作清單進行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單并進行更新。

　　（二）關于excel應用技能提升。

　　1、每天花1-2個小時在網上下載視頻學習。

　　2、學習內容有以下幾點：快捷操作與表單設計、常用函數、查找與對比、統計與匯總。

　　3、在工作中進行實踐，不斷檢驗學習成果。

　　（三）關于邏輯思維能力提升

　　1、 在記憶方面提升

　　（1）在工作學習中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存（將短時記憶轉為長時記憶），經常性地對知識進行系統化地整理，使知識記憶牢固，知識有序儲存，在具體思維過程中所需問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。

　　(2) 在對材料分析基礎上，用列表、提綱樹狀圖方式把知識條理化、系統化，從而強化對知識理解與記憶。

　　2、在思維程序與策略方面提升：

　　熟練掌握思維程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發現問題，多思考、多總結，多運用。

　　（四）強化表達能力，提高文筆水平

　　1、在工作生活中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教。

　　2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構，將工作與思考相結合，盡可能創造性地開展工作。

　　3、積極收集素材，將優美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養水平。

　　總而言之，在以后工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人能力！

個人計劃書14

　　春雨無眠催細雨，玉華帶羞花無眠，蒙蒙細雨打落在剛剛萌芽的小草上，晶瑩的露珠折射出春天的翠色，看著那正在春風中搖擺的花骨朵，看著那剛上新頭的新芽，看著這滿園關不住的春色，無不讓人血液沸騰，思緒萬千，在這充滿青春活力的季節里，我也開始著手對自己的學習進行一番計劃。

　　一年之計在于春，春天總是給人一種活力的感覺，一個人靜靜的走在校園里的小道上，一個人獨自徘徊在這滿園的春色中，環顧四周的景色，一切都是那么的熟悉，一年半的求學生涯就是在這里度過，想著想著，不難想到自己已經快畢業，作為一名大二的學生，我不得不考慮自己以后的生活，大二，是我們這群專科生在校真真學知識的時候，我們日后的'人生之路的好壞完全取決于大二這段時光，為此，我不得不開始對自己僅剩的學習生涯做一個詳細的計劃。

　　我很清楚的知道，在校考取證書的重要性，所以我不得不努力去考取足夠多的證書，同時，我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛煉自我能力的有效途徑，可是，這所有的一切都是十分消耗時間的，如果想在僅剩幾個月時間的大二學習生涯中順利地完成自己的追求，沒有一個好的計劃那也只是一場夢而已。

　　我清楚的知道在這個學期我要考取CAD制圖證，電工基礎證，英語四級證，全國計算機二級證，駕駛證，同時，我這個學期還參加全國機械設計大賽，面對著這些，我不得不做一個適合自己的計劃，讓自己能充分的利用自己的時間。

　　面對著自己這些想法，我開始有點犯難，我該怎樣做才能實現他們?幸好，我有幸學習企業管理基礎這門課程，我清晰的記得老師在上課時跟我們強調5W1H的方法，我是不是也該好好地運用這個方法來合理的規劃自己的時間，使自己的時間能跟充分的被利用起來。

　　1)Why——為什么干這件事?(只有在學校多讀點書，多學點東西，多考點證書，才能有機會讓自己有一個好的工作);

　　(2)What——怎么回事?(考取CAD制圖證，電工基礎證，英語四級證，全國計算機二級證，駕駛證，全國機械設計大賽);

　　(3)Where——在什么地方執行?(考證的考場在哪?參賽的地點?);

　　(4)When——什么時間執行?什么時間完成?(考證的具體時間是什么?我該在什么時間段內完成?);

　　(5)Who——由誰執行?(自己?與其他同學一起努力，相互勉勵?);

　　(6)How——怎樣執行?采取哪些有效措施?(一個人奮斗還是與其他人一起奮斗?圖書館自修還是參加培訓班?)

　　我希望自己能過按照自己制定的計劃，努力踏實的執行下去，希望自己一定要堅持下去，讓自己能在大學期間真真的能學到點知識，不再讓自己像以前那樣留有遺憾，我知道這將是一條艱難地路，這一路下來不知道會有多少困難，我也知道這可能是我一個人孤寂的奮斗，更甚者還會被別人笑話，但我不怕，因為，我不會活在別人的眼里，也不會為別人的眼光而活，或許，最后的最后我沒有成功，但至少我努力過，奮斗過，在以后的日子里我不會因為自己的不努力而感到遺憾，我深信未來的我一定會感激現在奮斗的自己，青春不老，奮斗不止，為我自己的青蔥歲月而奮斗!

個人計劃書15

　　為了更好地調整新一年的工作狀態、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個人工作計劃如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。

　　(四)從個人出發，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

　　(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

　　(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學習對xx年報紙數據的'核對和匯總。使用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統里作相應的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

　　(六)認真做好各項業務數據的統計工作。

　　(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　xx年，我對新的環境有著陌生感，業務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。