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開業活動策劃

時間:2024-07-31 01:03:56 策劃 我要投稿

開業活動策劃15篇

開業活動策劃1

  一、活動時間:

開業活動策劃15篇

  5月31日-6月2日

  二、活動主題:

  “金粽”鉅惠(省市)

  三、活動區域:

  一樓、直營店、加盟店

  四、活動目的:

  1.借助端午節三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。

  2.提高目標消費者心目中的形象。

  五、活動內容:

  1. “金粽”鉅惠(省市):

  5月31日-6月2日凡購買()元以上,加()元錢即送絨沙金粽擺件一個。

  2.端午節舊飾換新顏:

  5月31日-6月2日,顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費()元/克,同時免費提供清洗服務(非凱福品牌換金也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

  (僅限有以舊換新門店)

  3.端午節黃金大放價:

  5月31日-6月2日,黃金放價三天,全城超低價,每克直降()元。

  4.圓夢鉆石柜:

  設立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,()元,圓顧客一個超值鉆石夢。六、活動宣傳與推廣

  (1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《凱福“金粽”鉅惠(省市)》,內容包括凱福“金粽”鉅惠(省市)、端午節舊飾換新顏、端午節黃金大放價等活動信息;

  (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的`形式在電視臺上做 “金粽”鉅惠(省市)、端午節舊飾換新顏、端午節黃金大放價活動的內容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  七、活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  八、活動細則

  1.活動期間各加盟商需自行計算滿()元加()元送絨沙金粽擺件一個。(絨沙金粽由總部統一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加)

  2.活動期間端午節舊飾換新顏工費()元,需要各加盟店自行制定。(沒有以舊換新的商家可以不參加)

  3.黃金三天全城超低價,各加盟商需自行計算直降()元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。(詳見附件黃金標牌)4.圓夢鉆石柜,需將特價牌放置鉆飾,翡翠特價專柜當中。

  (詳見附件特價牌)

  九、附件設計稿

  十、活動方案時間節點:

  1、活動策劃5月7-8日;

  2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰;3、活動方案修改5月11日完成;4、物料設計5月12-16日完成;

  5、方案及物料設計稿件發各部門5月17日;

  6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成;

  十一、活動物料設計稿:

  1.黃金標價牌

  2.促銷臺卡

  3.促銷展架

  4.圓夢鉆石柜臺卡

  5.促銷吊旗

開業活動策劃2

  一、 活動類型:商業開業慶典系列活動

  二、 活動主題:價值盛薈:時尚盛薈、潮流盛薈、娛樂盛薈

  三、 活動目的:此次開業慶典目的是將這種勢頭持續升溫,形成高潮,將商家品牌成功推向消費者,進一步擴大影響。借助這一形式,在“刺激”消費者同時,增強商家的'信心,顯示自身雄厚的實力和氣勢。

  四、活動亮點:活動當天將正門包裝成禮盒造型,項目價值盛薈即將開啟:時尚盛薈、潮流盛薈、娛樂盛薈、生活盛薈,集時尚、潮流、娛樂、生活于一體,展示項目睥雄厚實力和氣勢。

  五、 活動構成:(日間)外圍布置:落地球、六面體品牌展示、外圍廣場禮盒堆頭布置、正門禮盒造型包裝,時尚盛薈:五角星造型星光大道、品牌形象墻、迎賓簽到區(主題背景板、禮儀小姐)、表演元素:電弦樂隊開場、激情拉丁舞、品牌時尚秀、舞臺互動游戲、街舞、明星降臨、宣傳片展播、藍圖暢想、明星贈禮品、切蛋糕及祝酒儀式。

  (晚間)潮流派對:主題背景板、簽到背景板、星光大道、禮儀、高腳吧臺互動交流區、T型舞臺、表演元素:DJ音樂開場、外籍樂隊、RAP達人、SPEED舞團、Fashion Show、中國首席女DJ。

  后續活動(娛樂盛薈):主題背景板、特型玩偶迎賓、3D地畫合影、魔幻世界:塔羅牌、憤怒的小鳥、優惠美食大轉盤、魔法師cosplay及糖果小姐互動、魔法師互動,表演元素:BAND隊演唱、鼓樂飛揚表演、魔術秀、時尚拉丁舞、互動游戲、街舞表演、Fashion Show。

  生活盛薈:童夢星愿墻、繽紛氣球裝飾、童趣合影區、樂活小游戲:美味雪糕車、卡通美甲、親子高爾夫、釣禮、歡樂小丑互動,表演元素:BAND隊演唱、少兒動感節拍、少兒拉丁舞、少兒合唱團、互動游戲、少兒街舞表演、少兒時尚秀。

  六、 簡要流程:時尚盛薈(上午舞臺互動暖場、下午迎賓接待、明星到場、宣傳片展播、藍圖暢想、明星贈禮品、切蛋糕及祝酒)→夜晚潮流盛薈(迎賓接待、賓客交流互動、品嘗美食、觀賞舞臺表演)→次日娛樂盛薈(3D地畫合影、參與魔幻游戲、與魔法師互動、觀賞舞臺表演)→第三日生活盛薈(童趣合影、參與樂活小游戲、與歡樂小丑互動、觀賞少兒舞臺表演)

  七、 效果預估:前期的宣傳鋪墊已使其項目在本市積累了一定的知名度,通過這次開業慶典活動,將這種勢頭持續升溫,形成高潮,將商家品牌成功推向消費者,進一步擴大影響,刺激消費者,增強商家進駐信心。

開業活動策劃3

  一、時間:

  xx年x月x日—xx年x月x日

  二、地點:

  886賓館

  三、方式:

  開業慶典

  四、主題:

  “天上人間—碧海云天”

  五、價格:

  〈人民幣〉118.00元/位。

  包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

  六、宣傳:

  A、外部:

  1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

  2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。

  3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺,旅游頻道]。

  4、網絡媒體的選擇[中國企業網,銀河網—免費]。

  5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

  6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

  7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節日氣氛]。

  9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

  B、內部:

  1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。

  2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。

  3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

  4、凡是一次性消費滿1500元的.贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

  5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

  6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

  7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

  8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

  七、促銷禮品:

  1、打火機類。

  2、雕塑小型浮雕類,

  電視:1萬元

  DM:2萬元

  POP:5000元

  氣球:5000元

  燈籠:5000元

  其它:1~2萬元

  總計:11萬元左右

  八、目的:

  旨在拉動二次消費,爭取更多的回頭客,提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為公司的老客戶及會員,最終提升了公司的知名度。

  九、此次活動預計產生的效果:

  1、提升企業的知名度

  2、使石家莊人的半數人士都知道

  3、司機師傅都知道本企業

  4、及來此的路線。在消費時會選擇本企業。

  5、提升企業的知名度

  6、使河北的企業及石家莊的企業領導都知道本企業。在消費時會選擇本企業。

  十、說明:此次活動旨在提高企業的知名度,客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源,打好這一仗。其中包括各項物品的準備到位,終端產品的陳列到位,贈品的贈送到位,及人員培訓到位。針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及浴所財務規定結算,針對用信用卡、匯票、現金支票、轉帳支票、旅行支票等其它結算的客戶,按照本浴所財務規定結算。概不賒欠。浴所擁有此次活動的最終解釋權。

開業活動策劃4

  一、策劃目的:

  1、營造開業喜慶氛圍,努力搞旺開業人氣。

  2、迅速建立哈爾濱銀行的知名度,從而為該銀行在該區域的良好發展作好鋪墊,吸引更多的 顧客來參加開業活動,從而培育一個穩固的消費群體。

  3、好的`開業鑄就好的發展勢頭。

  二、策劃思路:

  1、 精心營造開業慶典現場的活動氣氛,對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾 對該銀行的認知和記憶。

  2、 加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。

  3、 開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業的喜慶氣氛。

  三、策劃方案:

  1、提升開業盤點,最大限度提高人氣:

  邀請城市主流媒體參與現場

  邀請城市教知名政府官員參與剪彩活動

  銀行開業優惠政策現場百姓體驗(具體賣點銀行提供)

  2、設計開業方案:

  方案釋義:向消費者告知打造該區一流銀行、積極維護百姓利益的賣點 及開業儀式 突出理想也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告

  在進門處,向消費者告示(用橫幅、海報或用吊旗告示)造成選擇該銀行 就有優越感的強烈感覺

  四、現場布置風格以紅黃色調為主調,體現熱情、紅火、喜 慶!

  (一)入口布置

  1、大門口鋪設大紅地毯(地毯具體大小由銀行選址區域確定,以紅色襯托開業時的喜慶氣氛, 同時在大門處設立剪彩區,兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪彩區后邊配備樂隊(用于開業過 程中的現場音樂控制);

  2、入口處設置大型充氣拱門1座,或燈籠柱子1對,大氣不凡、雄偉壯觀,拱門上面粘貼內 容為:熱烈祝賀xx哈爾濱銀行隆重開業;或者牛年牛氣沖天、09哈爾濱銀行伴你 創造牛人傳奇!等等;

  3、紅毯的兩側擺放若干花籃,充滿溫馨、吉祥、喜慶;

  (二)樓體布置:

  1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)

  2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。(球面顯示銀行logo) 3、大樓往下拉若干三角彩帶。(顯示開業標語) (三)營業廳布置:

  1、廳內放置若干盆景鮮花,親和自然、時尚溫馨;

  2、大廳進門處擺放金融套餐海報(x展架、易拉寶表現)。(具體開業優惠百姓條例。 建議: 開業一個月內,每天前20位新顧客享受特別優惠開業前一周的顧客,贈送相應禮品);

  3、廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板

開業活動策劃5

  一、開店背景分析:

  1、地理位置選擇

  (1)選擇中高端的住宅區,優勢:附近的人群收入較高,很多吸引顧客的戰略較容易實施,消費水平越高的人群,更注重健康和保養,也有足夠的消費能力買單。

  (2)一般這種情況都是大家價位都差不多。我們可以以特色項目和服務來增值吸引并留住客戶(其實新開的店需要一個過程積累和成長,現在確實最需要的是客源)

  2、定位分析

  通過媒體報道的一些案例,如力士、多芬洗發水鉛超標,甲醛超標導致顧客、存在安全隱患,以及多次報道美發店使用劣質洗發水、護發素等新聞,表明觀眾對日常用品的擔憂加劇。而對于現當代女性而言,美麗不僅是她們所需要的,健康、養生對于她們也非常重要,但并沒有過多的時間打扮和護理自己。另外,日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人,在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中,她憑借著靚麗的外表脫穎而出,一舉走紅,被網友稱為“不老仙妻”,人們關注她的熱度,自20xx年始至今,依然不減,追求不老旋風席卷東南亞,至今熱度不減,說明美麗是女人永恒的追求,只要消費能力足夠,她們都會很容易為美麗失去理智。基于上述兩點,美發店定位為二點:

  一、美發與健康養生、個人形象設計相互搭配結成套餐;

  二、多年收集三萬美容秘方(網上大把)加上聘請中醫為顧客定制個人護發結合養生或者養顏套餐,堅持健康、無化學污染,打造不老美女為主要賣點。

  二、開店策劃

  1、設計優惠券、菜單:

  按照普通套餐(剪發+一般純天然護理+一套發型設計)——貴賓套餐(剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計)——VIP套餐(剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書)——至尊套餐(剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書)設計,配合各項活動。

  2、宣傳造勢(1)合作宣傳

  按照店的定位設計,鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費能力的人群集中的地方中高檔的:服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等,按消費能力發放不同的優惠券,時間限定為開店時間的一個星期至一個月皆可。提議:可以和網絡紅人合作,特別是解析情感問題的達人合作,比如楊冰陽,著名的感情專家,現在在尋求合作中,可以定制她的書贈送VIP以上客戶、請來開專家會等形式合作,并借此合作推銷美發美容產品。(此類合作可以長期實行)(2)制作宣傳片海報

  宣傳片內容(也可做宣傳文章):1、當美麗消散,女人身邊總會出現很多可怕的問題:變丑、被嫌棄、小三出現、離婚······配合這些詞語(出畫面:白發蒼蒼的老女人,被男人推開、妻子看到老公抱著別的女人痛苦的表情)2、可是你相信嗎?這些女人已經40—60歲了(配合出現水谷雅子、井上和子等不老魔女的圖片,并大字表明歲數)

  你也可以和他們一樣

  3、快來美發養生坊吧,這不僅僅是一家美發店哦

  4、不要鉛污染、甲醛超標的美發產品(配合類似的新聞,標題打大,內容不必很清晰,如類似報道,報紙圖片疊加的形式)

  4、用最天然的方式,還你以秀發,但不僅僅是秀發;你最貼心的個性養生伴侶,讓你與健康、美麗相伴一生。

  5、掃碼更多優惠。海報:

  1、標題《意外》

  2、青春永駐

  3、個別不老魔女照片,下標歲數、簡介

  4、美發養生坊

  5、助你實現凍齡美女的夢想

  6、了解詳情掃碼(QQ群、博客也可,掃碼后出現宣傳文字,以及各類產品內容)

  (3)開店宣傳

  1、體現專業性,讓顧客欽佩技術

  在店面前或者人流較多的廣場等進行免費專業膚質評價和造型測評,我們不只是理發師,我們是您的美容美發顧問!【具體操作】:建議一上來先面診——顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題,要認真耐心的回答,熱情推薦【后續發展】:不只是在搞活動時做,平時每一個顧客都要這么做,才能留住顧客和口碑。

  【服務強調】看人:一切的服務必須跟上。全心全意,程度參考客服人員的辦事方法,所有的服務絕對不能流于形式(曾經遇到過膚質體質測評,就問了一張表上的問題完事——讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務)。 2、養生專題:那些年我們應該知道的養生知識

  來一次“養生”的美容美發之旅吧!你會帶著優秀美發產品做出來的發型和一肚子專屬于您的養生知識回家!中途會有美發顧問來指導和解答您有關“美麗”的一切疑惑!

  ★送贈品,但要有創意:根據顧客體質和內部調理問題,來送一些對癥下藥的水果和食物等,在送的時候要對顧客講明其問題和調理方法,而xx水果或干果具有xxx效用(送水果而不是小禮品,更節約成本,而且讓顧客貼心,這是創新之舉)

  3、辦會員卡即送“顧客盤發造型+精美發飾裝飾”教程!!!(就是教如何在現有發型下,通過發飾的幫助來綁辮子或法式發髻等)【流行美——也是通過這種服務來推銷發飾】

  這個活動完全可以持續長期,消費到一定程度的會員顧客可以免費定期享受服務。

  4、送免費體驗卡,可以結合團購網來做客戶口碑宣傳力量大,拓展客源可以送免費體驗卡【一定是特色項目的,最招牌的】

  5、家庭卡,如果好的話可以長期辦

  一張卡,全家人的美容美發專家!開業期間辦卡送一張全家福合影(幾寸看預算定)!男士可享受理發和修面,女士可享受理發和互臉,小朋友理發免費。這樣一網撈3個人,綁定在一起了,即貼心又便捷還有優惠。

  6、播放宣傳片,懸掛海報、發放宣傳單(附近的繁華商業街和小區發傳單:★功能型宣傳單:讓別人舍不得丟,這樣就擴大了知名度,如發型優惠劵(參考KFC的優惠劵)、上面印著日歷、時尚知識(比如十大著名香水介紹)、生日星座資料誕生石等(參考教輔機構發的宣傳單上有元素周期表,學生就會留著)。 ★實用式宣傳單:明信片、信封。雖然成本可能會增加一點,但是總比一大堆全都被扔了好。)

  7、同城最有名的網絡論壇:企業版和生活休閑版發文

  每個城市一定有一個最知名的市民論壇——由親身經驗得出,論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體,但注意一定不要廣撒網,最著名的那幾個論壇足矣。

  企業版:介紹公司的各種創意和成果(吸引人的永遠都是不同的)

  生活休閑版:發一些有關時尚創意素材、時尚知識、“達人教你學化妝”,“美容養生小常識”等的帖子,要對樓下跟帖提問的'作出回復,爭取做出一個比較火爆的高樓貼——提高知名度。

  建議建立網站,可以放一些美容技巧、情感問題等,并把鏈接發給客戶等4、留住顧客的長期活動

  (1)吸引之后的服務和宣傳要跟上:要把顧客辦理會員卡得到的優惠和好處——以一針見血的方式寫出來——結合宣傳彩頁的發放和團購的開展。比如:嘗試過很多化妝和美發產品,在其中選了又選徘徊很久都沒有定下適合自己的產品吧!怕化學污染、怕過敏······你想要一次專屬于自己的膚質測評和發質鑒定嗎?你想要一次專屬于你的中醫調理嗎?xx美發店理發提供以上服務,免費!

  (2)(中高端非常適合)會員專屬:家庭主婦氣質提升、情感心理課程等(3)(中高端非常適合)會員專屬:飲食、養生沙龍會

  (4)、購卡建檔案(顧客重要性排名,推出針對不同顧客(歷史、消費水平、年齡)的每月的優惠方案)【職業代碼表(白領W whitecollar,主婦H housewife等)、年齡(10—20歲為12,20—30歲為23,,30—40歲為34),消費能力評級(ABCD從高到低按ABCD等級享受各級套餐:普通套餐(剪發+一般純天然護理+一套發型設計)——貴賓套餐(剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計)——VIP套餐(剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書)——至尊套餐(剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書),辦卡歷史(一年就是01)——BW2306就是一個消費能力較強的20多歲白領,6年客戶】——讓每一個顧客每月都能享受到一次優惠活動,不論大小,總是會讓顧客驚喜和滿意,從而吸引顧客和口碑。(5)建議中醫等草本護理以成藥為主,少給藥方,打個比方:傣族從不用洗發水,但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發烏黑,她洗發只是簡單的發酵淘米水加一些檸檬水而已,但需長期使用,可以這樣給顧客使用。

  5、室內外布置和服務

  (1)室內布置:

  等待區提供雜志,播放音樂(室外也可以播放音樂,經過選擇的抒情上檔次音樂,或者女性喜歡聽的情歌,別選什么春天里、最炫民族風之類的,最炫民族風要分時段播放)(2)室外布置:

  店內裝飾一定要明亮(大白天可以開燈),燈光晦暗的話人們有抵觸心理。要有一個旋轉的三色燈箱——就跟看到黃色大M就知道是麥當勞一樣、玻璃外墻多放不老魔女照片,(標明歲數、簡介)、宣傳海報(3)服務與推銷:

  ①建議顧客正確使用保養品的方法和知識,針對個人的保養——這樣產品就會推銷出去。

  ②運用對于時尚和打扮的專業知識,創造營銷機會——讓顧客有一種在這里消費附加贈品很值的感覺。

  ③技巧:對待顧客要親切友善,不要像推銷員一樣有壓迫感,要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內心,多提開放性問題,讓顧客多說,真誠解答顧客的每一個問題,推薦真正適合他們的產品

  ④過節的時候——推薦購買產品當禮品送人

開業活動策劃6

  一、開業活動目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得大眾的關注。

  2、通過開業活動聚集人氣,展現新店的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業活動,加強新店在當地的影響,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。

  (2)將所在區域進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

  (3)宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

  2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  發布內容:

  a、開業信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

  b、優惠活動內容

  c、企業相關信息,文化內涵為主

  d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

  作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。夾帶媒體:《 xxxx報》發布數量:xxx萬份

  發布日期:20xx年xx月xx日鍵。

  4、手機短信平臺的.開業預告:不需要滿天亂發,可以采取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

  5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

  三、開業活動促銷內容的設計:

  報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。

  首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

  尊敬的各位老領導、老同志:四、開業活動現場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

  1、終端布置:(參考)

  (1)周邊街區:“鄰近街和市區主干道布標宣傳

  (2)店外:

  ”門外陳列標示企業LOGO的刀旗“門前設置升空氣球”門外設置大型拱門

  “店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題”樓體懸掛巨型彩色豎標“門口用氣球及花束裝飾。

  (3)店內

  ”門口設立明顯標示企業LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品“設立迎賓和導購小姐。

  ”設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌“頂端懸掛POP掛旗。

  ”店內相關區域設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

  “店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢服務。

  在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什么主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”

  2、具體布置:(參考)

  小禮品發放處布置打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)簽到臺/簽到紙筆各一桌椅

  禮品:精美手提紙袋宣傳資料

  彩色氫氣球(LOGO)小禮品:精美廣告筆精美筆記本、單件瓷杯

  工作人員統一配置及其它紀念品

  1、紅綬帶(xxxxx奢華之上、榮耀到家)

  2、胸牌

  3、導購員服裝嘉賓:胸花

  3、剪彩儀式:(參考)

  (基本內容:開幕領導講話剪彩文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

  慶典活動程序:

  開業慶典初定于201×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;

  9:55慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

  10:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

  慶典司儀宣布:xxxxxx旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

  慶典司儀宣布:請xxx講話;(公司領導);慶典司儀宣布:請xxx講話;(貴賓);

  慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;慶典司儀請出員江西總代理主持剪裁儀式。

  xxx領導宣布:xxxx旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)慶典司儀宣布:宴請各位貴賓!——————在歌聲中,司儀結束語,慶典結束。

  五、開業活動人員的培訓和安排:

  現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現場控制:

  天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等

開業活動策劃7

  活動主題:

  開業酬賓,有折有送,讓你心動

  活動時間:

  11月11日-11月20號

  活動目的:

  提升店鋪影響力,提高知名度,擴大市場占有份額。

  活動內容:

  1、活動期間每天前10名進店顧客免費辦理VIP卡

  2、活動期間全場商品一件折,2件8折,3件折

  3、首次買滿369元贈送20元代金券,代金券限下一單使用

  4、進店有禮,關注本店微信即送精美禮品一份(禮品由客戶當地購買)

  活動物料:

  1、宣傳單 (20xx份)

  2、開業前櫥窗廣告燈布(海報)

  3、x展架

  4、KT板

  5、雙面吊旗(30份)

  6、氣球拱門

  7、開業花籃

  8、代金券20元,200張

  活動人員配置:

  4人(盡量邀請親朋好友到店參觀)

  活動操作細則:

  開業前:可進行宣傳單派發(派發地點為:商貿城主要街道及人流較多地方。)對23號開業進行前期造勢;并對店員進行活動講解培訓,在開業前熟悉活動細則。店鋪內部所有事宜必須達到開業標準。

  開業中:店鋪門口擺放活動x展架,店內流水臺與收銀臺擺放活動KT版,店員需對進店顧客進行活動內容講解和引導。同時派發宣傳單。

開業活動策劃8

  一、開業活動目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

  2、通過開業活動聚集人氣,展現xx的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業活動,加強xx專賣店在當地的影響,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區入戶宣傳:

  這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。

  (2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

  (3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

  2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  發布內容:

  a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

  b、優惠活動內容

  c、企業相關信息,文化內涵為主

  d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

  作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的.效果。

  夾帶媒體:《 ××報》

  發布數量:×萬份

  發布日期:

  3、報紙、

  電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

  4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,可以采取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

  5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

  三、開業活動促銷內容的設計:

  首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

  四、開業活動現場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

  1、終端布置:(參考)

  (1)周邊街區(建材市場內):“鄰近街和市區主干道布標宣傳

  (2)店外:

  ”門外陳列標示企業logo的刀旗

  “門前設置升空氣球

  ”門外設置大型拱門

  “店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題

  ”樓體懸掛巨型彩色豎標

  “門口用氣球及花束裝飾。

  (3)店內

  ”門口設立明顯標示企業logo的接待處,向入場者贈送活動宣傳品

  “設立迎賓和導購小姐。

  ”設立導示系統,設立明顯標示企業logo的指示牌

  “頂端懸掛pop掛旗。

  ”店內相關區域設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

  “店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢服務。

  在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什么主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

  2、具體布置:(參考)

  –小禮品發放處布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

  –簽到臺/簽到紙筆各一

  –桌椅

  –禮品 xx精美手提紙袋 200

  –xx宣傳資料 200

  –彩色氫氣球(xxlogo) 200<

  –小禮品:xx精美廣告筆 200

  –xx精美筆記本、單件xx瓷杯 給設計師

  –工作人員統一配置及其它紀念品

  1 紅綬帶 ( xx地板——奢華之上、榮耀到家)

  2 胸牌

  3 xx導購員服裝

  –嘉賓1 胸花 6

  3、剪彩儀式:(參考)

  (基本內容:開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

  慶典活動程序:

  開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

  ——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;

  ——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;

  ——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

  ——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

  ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

  ——慶典司儀宣布:xx××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

  ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

  ——慶典司儀宣布:請××講話;(公司領導);

  ——慶典司儀宣布:請××講話;(貴賓);

  ——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

  ——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。

  ——xx會所領導宣布:xx××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)

  ——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

  ——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)

  ——慶典司儀宣布:宴請各位貴賓!

  ------在歌聲中,司儀結束語,

  ——慶典結束。

  五、開業活動人員的培訓和安排:

  現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現場控制:

  天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

開業活動策劃9

  一、活動目的:

  在開業當天對店面做隆重熱烈的慶典式布置,達到匯聚人氣,提高專賣店知名度和銷量的目的。同時進一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。

  二、活動地點:

  xxx

  三、開業時間:

  xxx

  四、開業主題:

  熱烈慶祝柯尓司曼〃新石代專賣店開業

  五、活動對象:

  當地知名裝飾設計公司代表、建材行業(非直接競爭對手)代表、地方政府代表、往來友好人士等嘉賓。

  嘉賓邀請,是開業儀式活動工作中極其重要的.環節,為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用,在邀請嘉賓上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度的人士參加,制造新聞效應,提前發出邀請函。

  嘉賓邀請范圍:

  a 領導和附近商場負責人

  B 政府相關負責人

  c 新聞傳播人物

  D 建材商代表

  E 裝飾公司代表

  F 樓盤業主

  六、宣傳造勢:

  各種宣傳要先于開業前夕的10天安排到位,增加關注熱點,形成開業前夕的氣候。

  1)在樓盤和沿街發放宣傳單頁:將我們專賣店開業的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。

  2)在戶外進行造勢宣傳,選擇人流量較多及商圈較集中地段,以專賣店地址為中心選定一條主要的街道,人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

  3)車輛沿街宣傳將活動時間和內容傳遞出去。

  4)將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區。

  5)在各大超市門前進行單頁發放宣傳活動。

  七、開業氣氛營造

  1、熱氣球兩個,懸掛大型條幅

  2、拱門一個

  3、聯系學校樂隊(適當把握人數)

  4、搭建舞臺,聯系演出公司

  5、花籃

  6、開業紅地毯

  7、易拉寶

  8、專賣店商場門口用氣球和橫幅

  9、附近主要街道拉大型橫幅

  八、開業形式

  1、月20分鐘樂隊奏樂,禮儀小姐引導各位嘉賓入場

  2、安排領導講話

  3、現場互動游戲,有獎問答

  九、現場氛圍營造

  1、收銀臺,可根據位置制定大小

  2、專賣店吊頂離地面米的,可以懸掛小紅包或紅色飾品,或制作精美吊旗,烘托氣氛。

  3、擺放一些飾品,盡量制造節日氣氛。

  4、導購身披大紅綬帶,印上柯尓司曼標志等字樣。

  5、現場可用一些夸張一點的文字及色彩,略偏向休閑的一種風格,如:“拿好禮”“獎的就是現金”等美工字體。

  十、人員分工

  1、人員A負責與慶典公司的協調接洽、協助工作、外場活動的整體控制。

  2、人員B負責內場,公司及嘉賓的接待與協調。

  3、人員C負責城管工商稅務等政府部門協調外聯工作。

  4、人員D負責所有工程水電音響等的協調事宜。

  5、人員E負責所有促銷活動的跟蹤及時與總部聯系。

  6、保潔負責全場的衛生維護,協助促銷人員的工作。

開業活動策劃10

  一、策劃目的

  1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。

  2、開業就有好的銷售業績。

  二、策劃思路

  1、策劃吸引消費者的活動,在開業時,店鋪就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

  3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  三、促銷方案

  方案1:開業演出及開業儀式

  ——利用演出來吸引消費者

  ——全天演出

  方案2:開業有禮,紅包多多

  ——以5元的代金券設計成紅包的形式

  ——開業期間,見人發一張

  方案3:開業折扣

  ——店鋪選出部分商品8折銷售

  ——吸引消費者進店消費

  方案4:每天推出特價產品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

  方案5:累計消費達×××元,贈禮

  ——贈送實用的生活用品或者產品

  ——開業一個月后,可考慮送其它低價高質的產品

  四、活動宣傳

  1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動,電話地址

  2、微信微博線上宣傳推廣

  3、店內海報:品牌介紹,促銷活動

  4、X展架:品牌介紹,促銷活動

  5、開業橫幅:xx開業 進店有禮驚喜不斷

  6、開業氣球:xx開業 進店有禮驚喜不斷

  一個吸引人氣的小活動:

  把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上,然后放在一個封閉的箱子里,凡是進店顧客,都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張(根據店鋪實際情況設計活動)。

  一等獎:價值XXX元的. XXX(抓到店鋪名的4個字)

  二等獎:價值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個字)

  三等獎:價值28元的護手霜1只(抓到店鋪名的2個字)

  四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

開業活動策劃11

  ※活動主題

  ________商場“宜和·木舍”品牌專賣店開業活動

  ※活動口號

  “宜和·木舍”——全實木 用實料 賣實價

  ※活動目的

  1、提升“宜和·木舍”品牌知名度及美譽度;

  2、擴大“宜和·木舍”的品牌影響力及含金量;

  3、以新店開業活動為契機,從而提升專賣店銷售業績。

  ※活動時間

  20__ 年______月______日 至 20___年______月______日 共計________天

  ※活動地點

  _________市____________________商場“宜和·木舍”品牌專賣店。

  ※活動內容

  (一)、活動氣氛營造部分。

  1、門頭、橫幅、氣球拱門、音樂、鮮花、海報、X展架、禮品、紅地毯(印有“宜和·木舍”)

  2、人員配備:可請8到10個禮儀小姐和一些發宣傳單的人,另店內銷售人員需著統一服裝。

  (二)禮品部分

  開業驚喜,進店有禮

  1、喜從天降:在氣球上印“宜和·木舍標志”及地址和聯系電話,發給進店或途徑店門的小朋友;

  2、贈送遙控器盒,遙控器盒上面印有“宜和·木舍”標志。

  3、贈送“宜和·木舍”環保袋(即印有專賣店地址、聯系電話);

  4、另加印有“宜和·木舍”標志的礦泉水;

  (建議買250ml的小瓶農夫山泉,將印有“宜和·木舍”標志的背膠貼替換);

  5、環保袋內需裝入礦泉水和宣傳頁,發送給每位進店的顧客;

  6、DM單(正反兩面):(右上角上書寫“憑此DM單進店即贈送精美禮品一份”)

  7、根據季節性,夏天選擇提供“小折扇”、冬天提供“暖手寶”;

  (上面均需印貼“宜和·木舍”標志)

  8、針對開車到店訂貨的(付定金或付全款)客戶,給予200元加油卡(選擇一個位于商場附近的`加油站作為合作商戶)。

  (二)活動產品促銷部分。

  1、 臥房:Y11全系列臥房五件套工廠貼本降價以6980元/套供應專賣店

  (開業三天內打全款,可不限量提供);

  2、餐廳:Y05-11餐臺+Y08-12餐椅(6把),原供價5705元/套,將按照5000元/套提供

  (開業三天內打全款,可不限量提供);

  3、客廳:Y05沙發+Y03-13長幾+Y03-14方幾,原供價15107元/套,將按照13000元/套提供

  (開業三內打全款,可不限量提供);

  4、開業期間購買店鋪指定搭配款,即店長推薦款(成套購買,不得低于2件)可享受____折優惠;

  5、開店前三天公司將派營銷總監或區域經理進行現場簽售。針對單個客戶消費滿50000元的,可在打折后再將享受優惠8%的“折上折”回饋。

  (如:客戶單價在10萬元,可再交全款時再立減少8000元,即現金或刷卡支付92000元即可)

  ※建議經銷商可做如下輔助銷售方案:

  1、印一些代金券放在店內:無論在店內購買正價產品還是特價產品都可以贈送代金券:購物滿1萬元送1000(以此類推);使用時再購物滿1萬用1000(以此類推)。代金券的有效期要手工填寫,一般訂為三個月,以便讓顧客二次進店消費。

  2、在商場的《導購手冊》上,盡量爭取到整版彩色插圖廣告(上面列名“宜和·木舍”品牌專賣店的樓層、鋪位編碼及電話號碼等信息)(公司可出資一半);

  3、在商場自動手扶梯及觀光直達電梯的梯口向商場樓管或招商部爭取到免費或少許出資,來放置“宜和·木舍”的形象地毯。

開業活動策劃12

  一、 市場背景分析

 1.人口基數、經濟指數

  _鎮人口數在5.8萬,中老幼指數居中,俱在潛在的消費力。_店所能輻射的人口數在2.8萬人,而平均消費能力在580元/人/月,而能輻射的人口消費指數偏老齡化,消費具有保守性,目的直接性,沖動性消費占比8%。而_鎮是一個本地居民為主的聚集地,工業經濟較少,工薪層工作點多半在市區,以交通工具來回奔走,在本地工作的工薪層占比75%,具潛在消費能力,

  2.競爭力

  _店所競爭的范圍有:_農工商,_街道零散批發部及小便利店,_附近交通便利的超市、菜場,乘17路公交車到市區的大零售團體、KA賣場、購物中心等優越的購物點。但是,_現有的競爭業態并不完整,而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比,無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類,日用消費品還是會定居在_,而且乘車不方便等等。

  3.聯合營銷的目的性

  現_店為二次開業,原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性,而本次開業給顧客面目一新的感覺尤為重要,現我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外,還得加大整體促銷活動的投入,力爭達到:更有效的打擊對手,穩定和擴大市場份額,全新和全面地拉動消費力,引導性消費,搶市造勢,促進商品銷售,營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外,參與聯合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區、電器專賣區、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產區、肉類區、廠家內外廠促銷等)。

  二、DM促銷方案

 1. 活動主題:盛裝開幕,或隆重開業

  2. 活動時間:20_年_月_日——20_年_月_日

  3. 活動地點:_

  4. 活動內容:

  活動主題:火爆開業三重禮

  準備部門:營運部、企劃部、業務部

  一重禮:開業免費送現金

  活動細則:凡開業當天(或前三天),來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包,一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金,當天(或每天)送出3500元現金,人人能抽中,免費領取現金。

  二重禮:開心購物抽大獎

  活動細則:活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次,以此類推,單張小票最多可抽獎五次,

  備注事項:此項活動專柜、專賣區、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。

  三重禮:你來我就送,免費領牙刷

  活動細則:凡活動期間,所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。

  三、 DM單頁(秒殺驚爆價)

A4銅版紙 2P(105G) 8000份 營運部、業務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券,單頁的正面有手撕紋或剪紋,正面圖案加文字,單頁背面為秒殺搶購滿陳列,所備庫存請根據DM分數和地區消費而設定。

  四、 DM海報(專柜和店內版)

捆綁式,如:買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數不可變動太大,詳細落實請以實際情況而定,上DM商品一小部分可做店內特價(貨架形象陳列),上地堆陳列的一定要求豐滿,陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍(詳情根據商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素,且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區活動必須上DM海報,而且要突出品牌主題元素,所做活動幅度要大,夠吸引力才能拉動整盤聯合促銷的效果,從而達到最終目的。

  五、 促銷活動所配套的部門、人員

1. 收銀員:8名

  職權范圍要求:對收銀系統很熟悉,對收銀操作流程很熟練,接受過相關部門培訓和考核,具有心理素質抗壓能力,對人民幣的識別熟悉度較強等,活動期間由收銀主管支配管理,發生問題報知主管解決,不準與顧客發生沖突。

  2. 收銀助手:8名

  職權范圍要求:協助收銀員完成收銀工作,主要分為:取袋裝商品,處理顧客丟棄的商品移交相關部門,和收銀員一起清理收銀區衛生工作等,活動期間由收銀主管支配管理,發現問題時報知收銀主管處理。

  3. 收銀處治安員:2-4名

  職權范圍要求:管理收銀處顧客順利買單收銀,處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題,處理解決突發事件,協調收銀部與其他相關部門的連接問題,主理治安、協調。活動期間直接由活動經理統管,遇到解決不了的問題報知活動經理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

  4. 管換零錢人手:1名

  職權范圍要求:準備開業活動期間所需用的零幣、零鈔,提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,登記記錄每天說出、收現金量,活動期間由活動經理管理,遇到解決不了的問題報知活動經理協調解決。(盡可能用信賴的人)

  5. 營業員(理貨員):18名

  職權范圍要求:整理所管區域的正常日銷商品,加補貨源,整理所管地堆的.加補貨,記錄日銷售情況報知采購部,處理所管區域商品、地面衛生,服務顧客,處理突發事件,防范偷盜、損壞等人群。活動期間由活動主管管理,遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。

  6. 營業員助手:4-6名

  職權范圍要求:任命于活動主管、經理之下,協助內場營業區,主要幫助區域板塊進行特殊事件處理,如:幫助營業員理貨,加補堆頭商品,應急處理顧客損壞商品,應急處理衛生等,此項人員流動性較強,為臨時支配人員,遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協調處理。

  7. 內保治安:6名,外保治安:6名

  職權范圍要求:內外保治安員主要操控,協調整個活動期間的安全、防盜,維持正常順序活動,應急處理等事項,協調各個部門順利地進行開業整盤促銷活動,活動期間由活動經理統一支配,遇到無法解決的問題時,報知活動經理共同調解。

  8. 收貨、貨運員:2名

  職權范圍要求:活動期間主理收發貨源,聽命于采購、營運部,已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列,運送商品時安全第一,活動期間由活動主管統一管理,遇到解決不了的問題時,報知活動主管共同調解。

  9. 倉管員:2名

  職權范圍要求:活動期間主要受理于賣場與倉庫之間,整理倉庫已有的商品,協調賣場日所需商品的出入,收取并安放新入商品量,第一時間送出賣場營業人員所需的商品,保證活動期間賣場商品陳列量,活動期間由活動主管統一管理,遇到解決不了的問題時,報知活動主管共同調解。

  10. 活動主管:2名

  職權范圍要求:任命于活動經理之下,安排并解決經理所下命令,協調各部門人員在活動期間順暢開展工作,處理突發事件,解決基層人員所提出的問題,發生問題時與經理第一時間協商解決,有效完成職權工作。

  11. 活動經理:1名

  職權范圍要求:分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具,統一指揮活動期間的各個事項順利發展,處理并解決突發事件,保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協商調理,任命于本店活動的操盤手。

  12. 辦公室管理員:1-2名

  職權范圍要求:負責辦公室的所有事項處理,如:賣場播音、衛生、文件整理、協調其他部門等,任命于活動經理、主管之下。

開業活動策劃13

  一、開業活動目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

  2、通過開業活動聚攏人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地的阻礙,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區入戶宣傳:

  這是最直截了當也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。

  (2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上差不多做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

  (3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,尋到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好預備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

  2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的'檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  公布內容:

  a、開業信息:時刻、地點、標題、預約電話(可提供提早預約)

  b、優惠活動內容

  c、企業相關信息,文化內涵為主

  d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

  作用:夾報發行的宣傳效果最直截了當,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必定會引起公眾的注意,并非常樂意參加新店開張涼快的活動,由此達到宣傳的效果。

  夾帶媒體:《報》

  公布數量:萬份

  公布日期:

  3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關鍵。

  4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,能夠采取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

  5、當然結合當地的實際情況,也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

  三、開業活動促銷內容的設計:

  首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,那個價格需要專門的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較喧鬧的感受,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至能夠采取轉獎,抽獎等。

  四、開業活動現場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都能夠采納。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感受禮品很多,非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確尋到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

  五、開業活動人員的培訓和安排:

  現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直截了當進入店內,對簽單有思想預備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是差不多結婚、同時家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現場操縱:

  天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的預備和補充等。

開業活動策劃14

  一、活動意義:

  開業無論就單店的銷售、業界的影響,還是對品牌在x地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步,準確的說是登陸x的搶灘之戰,是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時,因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則,力求畢一役之功,實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰,創造雙贏之局面。

  二、活動目的:

  1、演練和復制中低空商業宣銷模式;

  2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;

  3、展現實力,樹立形象,擴大行業影響力;

  4、品牌宣傳和推廣,為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

  5、促進銷售,提升銷量。

  三、活動思路:

  綜上意義和目的的概述,結合云南市場現狀,擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業,情感訴求為優惠。專業代表權威,滿足人們對品質的'要求,有助于樹立“麗州建材”xxx建材專家的專業形象。優惠讓利,物美價廉則是最具打動人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣,專業化的產品知識和促銷技巧。

  四、活動時間:

  20xx年8月8日x8月11日

  五、活動地點:

  x

  六、活動主題:

  開業大酬賓

  七、活動內容:

  1、免費派送;

  2、買贈活動;

  3、特價讓利;

  4、現金返還;

  5、幸運抽獎(互動游戲)

  形式:

  1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費者資料);

  2、買贈活動。

  A、消費滿20000元,贈液晶電視一臺

  B、消費滿15000元,贈浴室柜一臺

  C、消費滿10000元,贈美的洗衣機一臺

  D、消費滿7000元贈美的空調一臺

  E、消費滿3000元,贈美的微波爐一臺

  F、消費滿1500元,贈美的隨手泡一臺

  3、特價讓利。設立特價區,部分產品開展“開業大酬賓,特價二折起”的讓利活動;

  4、現金返還。除特價產品外,全場多買多送,開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);

  5、幸運抽獎。

  1)、現場購買者可參與幸運抽獎

  獎項設置:

  A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

  B、一等獎價值美的洗衣機一臺

  C、二等獎價值美的冰箱一臺

  D、三等獎價值美的浴霸一臺

  E、幸運獎價值38元禮品一份

  (A:1名B:2名C:5名D:5名E:不限)

  八、前期準備

  1、場地:場地聯系、外聯公關的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)

  2、物料準備:

  (1)、產品儲備:

  A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

  (2)、禮品儲備:

  A、消費者禮品200份(免費派贈150份,抽獎50份)

  (3)、活動物料:

  A、拱門3x4個(內容:“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴x旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”);

  B、氣球10個(內容同條幅略);

  C、條幅30條(祝賀條幅30條);

  D、吊旗100面,

  E、X展架10個;;

  F、三角條旗、彩旗100支;

  G、花籃20盆;。

  其他:援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

  (4)、文案資料:

  1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

  2)、宣傳單5000x10000份(80%用于前期宣傳派發,20%用于現場);

  3)、活動海報100x200張;

  5)、活動立牌展板。

  A、活動信息、專區,5塊。

  6)、產品賣點知識等

  3、廣告宣傳:

  (1)、電視報紙:電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙

  A、軟文(0期)

  B、分類廣告(10期)

  C、夾報(0份)

  (2)、通訊網路:

  A、網上發布開業活動信息;

  B、移動群發短信

  (3)、地面宣傳:

  A、宣傳單的派發,投遞數量4000x8000份,投遞區域、社區、商場、鬧市等;

  B、海報張貼,數量100 –200張,社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

  C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)

  (4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

  4、人員儲備和分工:現有人員10人,現新增臨時促銷和人員10名。

  大體分工為

  (1)、簽到區2人;

  (2)、展示區2人;

  (3)、門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

  (4)、典禮區2 – 4人;

  (5)、路演區2人;

  (6)、禮品派發區+抽獎區2人

  6、外聯公關:

  (1)、報媒、通信的聯絡;

  (2)、路演團體的聯絡,樂隊、禮儀小姐的聯系

  九、活動執行(詳見活動計劃實施細則推進表,此略)

  十、費用預算:

  (總計8371元,不含產品特價、贈送獎品成本預算)

  (一)、前期裝修制作費用

  1,戶外噴繪81平方x15元=1215元;

  2,戶內寫真41、8平方x20元=836元;

  3,形象墻水晶吸塑字2、4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

  (二)開業活動

  (1)場地費用0元;

  (2)禮品200份,500元;

  (3)活動物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計3000元。

  (二)、宣傳單5000x10000份,1000x1900元;海報100張,200元;立牌展標10塊,500元;。合計1700x2600元。

開業活動策劃15

  一、序言如何確保""首戰必勝""是所有新生項目的首要問題,對零售店來講,它的開業活動是否別致新穎即""首戰是否能大獲全勝,""給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。

  既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。因此我們可采取""人氣-商氣-商機""層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:

  激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依x三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著""銷售額=交易筆數×客單數""公式,在""禮賓""、""會員""、""幸運""、""愛情""等節日性概念上大做文章:

  沉淀商機可以通過""低買高送,交易延伸""的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內實施策劃,商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

  二、促銷活動目標

  (1)必須在開業氣勢上務必要""一炮打響"" (2)通過本次開業,務必要在消費者心中留下深刻的印象(3)在同行業態中留下較好的知譽度

  (4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有""新鮮感"",且易傳播(驚奇度)

  (5)本促銷活動務必能夠提高銷售額(6)本促銷活動的確能讓顧客感到""實惠"",最終增加""銀河""美譽度(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施(8)其它

  三、開業促銷時間:

  7月20日--7月27日選擇客流量大的星期天作為開業當天,持續一個星期的促銷活動。

  四、地點:

  五馬街多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業店五、目標市場A類消費群:

  20-27歲的未婚青年,他們富有中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。針對每類目標消費群,推出了三大篇章:

  1、浪漫情人·我愛你篇:

  針對20----27歲的A類消費群。產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

  2、真情永恒·愛妻篇:

  針對27---35歲的B類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

  3、濃情夕陽·天長地久篇:

  針對50歲以上的C類消費群,產品組合:

  9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。B、輔助活動1)來就贈:只要開業當天來銀河的人,即送小禮品一份。(數量有限,贈完為止)說明:

  爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶,來也不讓人""白來""(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成""人氣""。2)貴賓卡""回娘家"":

  憑銀河會員卡購物(無論金額大小),會員顧客都可獲精美禮品一份。說明:

  打破零售業收入低下的詛咒。“在優衣庫,店長被視為公司的“最高經營者”,“不采犬店長是公司主角’的管理機制,零售業就很難繁榮。”柳井正如此認為。1998年,優衣庫在日本深陷業績下降的窘境,柳井正預感到這樣下去公司命運將不堪設想,他發起一場改革,其中一項就是“經營不應以公司總部為主導,而應以門店為中心;店長是公司主角”。據悉,優衣庫今年在全球范圍內招聘了1500名畢業生,其中1200人來自日本以外的國家。“我希望把他們培養成中層管理人,能夠設立、達成目標,同時也希望他們能做到影響全公司的工作。這必須要實行、立刻實施、一定實施。”柳井正說。實力主義只是員工自我驅動的一個動力而已,在優衣庫,“感恩”文化是銷量及品牌提升的基矗和其他快時尚品牌一樣,優衣庫采取的是自助式購物方式,店員不在消費者身邊給予建議。這種購物方式在西方司空見慣,但中國很多消費者并不習慣,他們仍慣性地向店員求助,詢問顏色、尺碼等問題。在中國實踐這種購物方式對門店服務質量提出了很高要求,這常被來自歐美的服裝品牌忽視。但要推行“顧客是上帝”這種“真理”,知易行難,往往意味著所有員工必須存有同心,不斷重復細致、瑣碎的工作,甚至還得忍氣吞聲。朱偉告訴本刊,在門店,最考驗員工服務態度的項目是折疊衣服,折疊好的衣服隨時都會被顧客再次打開,短短打量幾秒,再隨手扔回貨架上。若沒受過嚴格

  訓練,店員難以忍受。但在優衣庫,店員被要求必須微笑著迅速再次疊好,疊衣服時還需用余光察覺旁邊是否有顧客,以免打擾他們挑眩為了訓練員工學會微笑,優衣庫設定了一項“咬筷子”的練習:

  讓一名員工咬住筷子,用紙遮住眼睛,讓其他員工體會,如果沒有眼睛的微笑,單是嘴做出微笑的形狀,仍然無效。而要訓練員工養成疊衣服的習慣,員工的衣柜會被定期檢查,“如果連自己的更-衣箱都沒有辦法整理得很好,很難想象在賣場當中能夠很好地服務顧客。”朱偉說。即使有高強度的訓練,中國人的內斂個性和粗放的服務理念還是會阻礙服務質量。當店長或層長發現店員沒有主動給顧客遞購物籃,會立即指出,并且要求他和店長一起工作三分鐘。“看我的工作好嗎?看我為顧客遞送購物籃,看我的微笑好嗎?這是一個真正的微笑,這才是對顧客服務。”在嚴格訓練下,優衣庫門店店員見到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”,無論對方有無回應;只要顧客挑選了衣服,員工就必須立即取上購物籃,遞到顧客手中。收銀臺一般只啟動一到兩臺機器,但是一發現排隊人數增多,立即會有店員小跑過來,再啟動一臺收銀機。雨天,店員還會在印有“Uniqlo”的紙包裝袋外再套一個透明塑料袋,防止紙袋被淋濕—一切細到極致。感恩之心的培養亦是滴水成河。在優衣庫,員工每次培訓中的最后都會被獲贈一樣禮物:

  一張刻錄了培訓中歡笑與淚水的DVD,且最后一天會集體觀看。每次培訓結束,每個人都會收到其他人贈予的一張“感謝卡”——“你好,這幾天的研修對我的幫助很大。”共同經歷一番嚴苛的訓練,互幫互助從而累積友情,“每一個人幾乎都會哭。”朱偉說:

  “服務行業非常非常辛苦,要讓員工知道,哪怕一點點事情,都要最大化地去感謝別人。”朱偉時不時會和員工一起搬貨架:

  “這不是單純地搬貨架,而是向員工表達感激心情。”當員工耗費力氣調整商品布局,或銷量提升時,朱偉會在早會上當眾表揚:

  “因為你昨天的努力,商品賣得非常好,非常厲害。”細小的堅持積淀了優衣庫高品質的服務,而這被柳井正視為達成“世界內的商品布局也會相應調整。當然,商品如果真的不受歡迎,當店員聽到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會更好”或者“這件衣服看著不吸引人”,就會立即反饋給總部,該產品將停止生產。同樣,一線員工們的建議也會促發暢銷單品的誕生。在優衣庫中國,去年秋天男式羊仔毛外套如期上市,門店員工發現上市一周后,S號銷售一空,經過仔細觀察,員工發現購買S號的都是女性顧客,反饋到總部后,很快,女式羊仔毛外套被迅速生產,擱上貨架——在快時尚界,這種迅速反饋顯得尤為重要,季節更迭和時尚潮流導致服裝需求變化疾速,對一線員工的建議做出快速決斷,往往能把握住轉瞬即逝的商機。抓裝最好”的促銷時機經營者需要判斷—什么是最好的降價時機通過‘限時特價’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話,或許會再次購入其他的顏色,或者向親朋好友進行推薦。優衣庫總部的快速反應速度在于,當天提案,下午就能收到反饋,“經營者需要判斷—什么是最好的降價時機?”以此為起點,柳井正創造了一種“限時特價”的.新型促銷方式:

  在某一段時間內(3天或者一周)將價格下調20元到50元不等。這種做法和超市的限時降價相似。如此一來,既不會造成消費者對商品價格的刻板印象,反而有利于誘導猶豫不決的消費者下定決心購買。“如果通過‘限時特價’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話,或許會再次購入其他的顏色,或者向親朋好友進行推薦。”柳井正如是總結“限時特價”的效果。主推限定商品也就成為優衣庫員工每天的重要工作之一。每一個來店的顧客,都會被員工提醒說:

  “您好,這是我們現在的限定活動。”“可能成功概率只有1%,但是你說100次,會有1個人購買。”朱偉說。眾所周知,促銷也是消化庫存的重要手段。在以速度著稱的服裝零售業,庫存關乎公司流動資金的充足度,稍有不慎,庫存積壓過多,會威脅公司生存。在優衣庫,門店亦是庫存管理的關鍵部門。每月月初,每家門店店長會依據上個月的銷售狀況,決定這個月每件單品的進貨數量。門店有營業額的預算,如果營業額是100元,門店庫存數量是200元,就有警報。在炎炎夏季,優衣庫門店已經開始銷售秋裝(這是很多快時尚品牌常見的手法)。“如果現在還都是夏天的商品,可能是庫存不良的表現。每當門店有滯銷品時,店長便會向總部要求申請變價。價格變更是向本部提案。今天提案,下午就能收到反饋,

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