管理的方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的管理的方案，歡迎閱讀與收藏。

管理的方案1

　　一、物業管理公司人力資源管理的重要性

　　物業管理企業的人力資源結構是一種勞動密集型結構,我們將人力資源結構劃分為二大類,一是職員;二是員工。職員一類,即各管理處管理員以上以及公司總部工作人員,列入公司人事編制,;而員工一類,則為各管理處保安員、保潔員、綠化員、會所服務員、廚房工作人員,這些人員一般都是屬于各管理處自己的編制,而工程維修人員一般都放到管理員層次,屬于公司編制。員工由各管理處自行管理,且不享受公司的相關福利。所以只有將人力資源從管理角度，從招工、分工、到工作的完成都要劃分清楚崗位、要求、薪水，都明文規定好，才能從根本上適應和促進企業的文化的發展；提高公司的經濟效益。

　　二、物業管理公司的人力需求

　　結合物業管理自身特點,物業管理企業人員素質結構主要有以下幾個方面:

　　1、總經理：一人是決策型人才招聘。要求：知識廣博,眼界開闊,胸懷坦蕩。既有雄才大略和過人膽識,又有敏銳的洞察力和慎密判斷能力。年薪元

　　2、總經理助理：一人是參謀型人才招聘。要求：有真知灼見,思維敏捷,閱歷豐富,善于出謀劃策,擬定方案。年薪元

　　3、綜合型。知識面廣,綜合能力強,能將先進管理經驗和管理方法為我所用,能較迅速而準確地分析、概括、總結和發展各種新思想、新建議。物業管理企業應具備較多的此類型人才。

　　4、辦公室主任一人是協調型招聘人才。要求：活動能力強,人際關系好,善于組織協調,具有較豐富的心理學知識。對內能協調各部門關系,使其相互配合,對外則善于化解各方面的沖突,

　　5、人力資源部長一人是監督型招聘人才。要求：秉公從業,辦事公道,鐵面無私,管理嚴格,通曉法律,善于采取對策,依法維護經營權益。辦公室工作。

　　7、食堂主管一人；維修主管一人是執行型招聘。要求：辦事認真可靠,落實迅速準確。

　　三、物業公司人力資源管理方案

　　1、建立責任目標。也就是制定各崗位的責任及要求。食堂目標責任書水電維修目標責任書其中明確工作的指標

　　2、招聘與錄用:嚴格控制人員招聘把關。

　　1視力

　　2身高

　　3身體健康狀況

　　4身份

　　5執業證書

　　3、錄用。經調查合格的可以辦理手續，填寫正式表格，存檔

　　4、試用。一般使用一個月，合格后簽訂正式合同。

　　5、離崗辭職。要提前兩個月提交書面申請，說明離崗的理由。經審核批準后，填寫辭職書。

　　4、培訓與開發:制定職員培訓、學習工作的具體目標與措施。

　　1定期對在職職工進行專業培訓，提高技能，培養公司自己的人才

　　2定期對在崗職工進行崗位技能測定并考核

　　5、考核與發展:。落實職員晉升考核、績效考核的具體目標和保障措施。

　　6、人事管理:主要對人員數量、人員異動狀況進行統計分析,人力資源狀況、人才梯隊分析,建立職員檔案庫等工作。

　　7、不斷的策劃公司的人力需求和崗位需求。

　　8、定期統計人員的流失率和原因

　　定期對人員異動狀況進行統計分析,掌握相關的數據,對于人力資源管理方案的制定具有十分重要的意義。因為,一份行之有效的企業內部人力資源管理方案,必須建立在對企業的人力資源狀況充分了解和掌握的基礎上。而對于企業人員異動狀況的掌握,對整個方案的構思以及解決措施的提出,便是有了充分的數據說明,從而增強方案的可行性。

　　7、搞好企業文化建設:，促進溝通、改善工作氛圍、建立學習型組織

　　四、組織學習的方案

　　組織學習方案的制定。首先是學習層次的確定。物業管理企業可以分為決策層、中層管理者、管理處主任、基層管理者、一線員工幾個層次。其次是學習內容的確定,可以由需求確定結果得到。再次是學習方法的選擇,如授課法是獲取知識的有效途徑,態度轉變應采用計劃性指導,而視頻法則適用于問題解決技能的培養等。最后,應合理安排學習活動的環境因素,如時間、地點等。

管理的方案2

　　1、醫院必須辦好職工食堂，要做到民主管理，改善服務態度，提高烹調質量，降低成本，嚴格執行實行《食品衛生法》。

　　2、輪派值班人員，對夜班及因公遲下班的職工要做到有熱食供應。

　　3、伙食管理及食堂工作人員對各種票證及實物，要嚴格手續、妥善保管、定期清理，按月公布帳目，接受群眾監督和有關部門檢查。

　　4、伙食收支單據，以原始憑證為準。購買的各種食物，均由保管員驗收蓋章（簽字）。

　　5、食堂工作人員要注意個人衛生，定期進行健康檢查，發現傳染病立即隔離，待身體康復，確無傳染性后再恢復食堂工作。未經健康檢查證明無傳染病者，不得調入食堂工作。

　　6、食堂要經常保持室內外環境整潔，消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其它害蟲及其滋生條件，地面和墻壁應用便于沖洗的材料制成。應當有防蠅、防塵、防鼠、洗滌、洗手、餐具消毒、污水排放和存放廢棄物質（垃圾）的設備。

　　7、食堂不得采購霉爛變質食物，生食和熟食、食品和原料都要分開存放，防止污染。

　　8、提高警惕，搞好安全保衛，無關人員不得進入廚房，嚴防貪污盜竊和破壞。

　　9、創造良好的進餐環境，配餐人員應著干凈的工作服配餐，隨時保證桌面、地面、坐椅的干凈，不能用臟手端拿進餐人員的碗筷。

　　10、服從后勤主管的領導，接受員工和病員對飲食工作的監督，對要求整改的工作應限期完成。

　　進餐人員“五注意”

　　1、依次排隊在窗口買飯。

　　2、不穿工作服進食堂。

　　3、裝修工人不穿沾有灰和泥漿的衣服進食堂。

　　4、不隨意進入食堂工作間。

　　5、不亂丟亂倒飯菜。

　　食堂人員“四做到”

　　1、穿干凈工作服配餐。

　　2、不用臟手端拿碗筷。

　　3、配餐時不與人閑聊，談笑。

　　4、勤收碗筷，隨時保持桌椅清潔。

管理的方案3

　　一、總則

　　1、為加強公司食堂的統籌管理，做好后勤服務保障工作，營造文明、衛生的就餐環境，特制定本制度。

　　2、本規定包括食堂財務管理、食堂進貨管理、食堂安全管理、伙食調劑管理、員工就餐管理及建議投訴管理。

　　3、本制度適用于公司職工食堂、全體員工及在公司食堂自費用餐人員。

　　二、食堂財務管理

　　1、食堂采購員須在每月二十八日前匯總本月實際開支情況，報財務科審批。

　　2、食堂采購員認真執行公司財務制度，采購經費要實報實銷，不得用于私人事務或轉借他人使用，報銷時要出據購買憑證。

　　3、搞好成本核算，以一周為時間統計食品消耗量、餐費和人均消耗量，月初核算上月餐費，每月末全面盤點食堂物品一次，要做到日清月結，帳物相符。

　　4、實行成本公開，進貨數量、價格、當今用量要在食堂公告欄寫明。

　　5、食堂財務、采購、物品管理要由食堂采購員指定專人負責，劃定范圍、包干管理。

　　三、食堂進貨管理

　　1、食堂采購人員要嚴把質量關，不準采購變質食品，不準采購超過保質期食品。

　　2、采購食品應努力做到價格低、質量好、足斤足兩。食堂廚師負責對采購的食品進行秤重和質檢，合格后進行登記。辦公室應不定期進行質量抽檢。

　　3、購進貨物必須逐項上帳，包括品種、數量、價格、日期。

　　4、食堂需大量進貨必須得到經理批準。

　　5、食堂貨物入庫必須按品種、生熟分類放置，不得隨意擺放，確保物品在保質期內加工。

　　6、辦公室負責全面指導、監督和安排食堂員工的日常工作，每月不定期到市場了解物品價格或參與采購活動，控制采購成本。

　　四、食堂安全管理

　　1、食堂工作人員持健康證上崗，每年體檢一次。

　　2、食堂要時刻保持清潔衛生，并定期進行消毒，確保飲食衛生。

　　3、廚師必須了解各種炊事器具和設備、設施的性能和使用方法，否則不得使用。

　　4、所有電源開關不準用濕手開啟，以防觸電事故發生。

　　5、電動炊事器具、設備要經常檢查，在通風、干燥處放置。

　　6、煤氣爐要使用前要確保煤氣管道無損壞漏氣現象，并定期進行檢查，防止煤氣泄漏，造成火災或煤氣中毒。不宜把煤氣瓶或煤氣爐放在靠近電源的地方使用，不宜把廢紙、塑料品、干柴、竹籃及其他易燃易爆物品放在煤氣爐旁邊。

　　7、保證人走火滅，以防火災發生。

　　8、廚房應配備有效的防火設施，如干粉滅火器、防火沙、水等。

　　9、每個月指派專人家對食堂安全進行檢查。

　　五、伙食調劑管理

　　1、廚師應根據季節屬性進行營養配餐，做到主副食搭配合理、葷素搭配合理。

　　2、推進食譜預告制度，每周五將下周食譜寫在食堂公告欄內。

　　3、每個月做2次面食，各部門輪流派出人手幫廚。

　　六、員工就餐管理

　　1、飯堂就餐分為企業就餐員工和自費就餐人員兩種。企業就餐員工的全部開支由企業承擔，自費就餐人員的全部開支將從工資內扣除。自費就餐人員可通過全體人員協商制訂菜譜，于每周五交給廚師，下周開始執行。

　　2、文明用餐，服從管理，尊重他人及其勞動成果。

　　3、主動排隊打飯，不得出現起哄、打鬧、敲擊餐具等無禮貌行為。

　　4、就餐時須保持安靜，不得大聲喧嘩，影響他人就餐。

　　5、主動節約糧食，多盛少打，杜絕浪費，避免出現“多打菜”、“重復打菜”、“剩飯剩菜過多”等浪費現象。

　　6、全體就餐人員應注意飯堂衛生，剩飯剩菜必須倒入指定的垃圾桶中，不得隨意倒在水槽內或地上及食堂外面的公共場所。

　　7、禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔紙屑等不講文明行為。

　　8、愛護公物，使用餐具應輕拿輕放，不可把餐具拿出食堂或帶回辦公室占為已有，更不得將餐具隨意損壞或丟棄。

　　七、建議、投訴管理

　　公司任何員工對就餐伙食、廚師工作、衛生有意見或建議請通過正常渠道投訴，切記千萬不可意氣用事，可用以下方式進行投訴：

　　a、書面報告行政部經理

　　b、將意見書投入飯堂意見箱

　　行政部會根據所投訴的內容進行調查，并進行改善，員工投訴屬實內容作為飯堂工作人員年度考核的依據之一，對于飯堂工作、管理人員經常被投訴的，行政部會依此作出相關處理。

　　八、附則

　　1、本制度由辦公室制訂并負責解釋，經總經理批準后施行，修改時亦同。

　　2、本制度施行后，凡既有的類似規章制度自行終止，與本制度有抵觸的規定以本制度為準。

　　外包食堂監督管理方案

　　1、嚴禁現金交易。一旦發現此情，罰雙方當事人各100元。

　　2、嚴禁食堂工作人員以外的任何人進操作間。發現一例，罰主廚和進去的人各20元。總務主任只能對糧食和蔬菜過秤時方可進入。

　　3、嚴禁食堂工作人員將學校飯菜做人情。發現不刷卡免費送飯菜現象，一次罰雙方當事人50元。

　　4、食堂工作人員無權賣生食品，如雞蛋、大米等。發現一例，罰雙方當事人各50元。

　　5、嚴禁食堂工作人員把學校的東西拿回家。發現一次，罰款50元。

　　6、食堂工作人員要遵守作息時間，不得無故曠工。有事要向校長和總務主任請假。因故耽誤了工作，期間的工資浮動平分給其他多做事的人。

　　7、一般情況下，食堂工作人員不得擅自進貨。應該有安排地統一進貨。

　　8、食堂管理人員和工作人員以及每周帶班進貨的行政領導不得購買過期、變質、霉爛的食品。誰做主買進了不能使用的東西，誰照價賠償。

　　9、帶隊進貨的行政人員必須帶足資金，嚴禁賒賬現象發生。誰賒賬，誰付錢，學校概不負責。

管理的方案4

　　為了全面落實區局確定的安全生產工作目標和任務，落實醫院安全責任制，按照《沈河區衛生系統安全生產工作目標管理考核的通知》要求，特制定了醫院安全生產工作考核實施方案

　　一、 成立醫院安全生產目標考核領導小組

　　組 長：院長 書記

　　副組長：副院長

　　組 員：各科負責人

　　領導小組辦公室設在院行政辦公室，具體負責目標考核的組織實施。

　　二、 考核時間安排

　　11月21日至11月30日，對各科室進行安全生產工作年度考核。

　　三、 目標考核

　　嚴格按照《沈河區衛生系統安全生產目標管理責任狀》進行考核。經考核，分數在95分以上的為醫院“安全生產先進科室”；85分至94分為安全生產達標科室；低于85分或有下列情況之一的為未達標科室。

　　1、 發生一次各類重大責任事故的；

　　2、 發生一次各類差錯事故的，例查出失職責任的。

　　考核方法：以檢查差錯事故登記薄和現場檢查為主；

　　考核標準：以責任狀各項指標內容為準。

　　獎懲措施：經考核，符合“安全生產先進科室”條件的科室，由院安管委員會授予“安全生產先進科室”榮譽稱號，頒發榮譽證書；不達標的科室，取消當年各項評比資格，在全院進行通報，科室機關負責人要作出書面檢查；因安全生產工作存在重大失誤釀成事故的相關人員，按照醫院規章制度處理。

管理的方案5

　　為貫徹落實《教育部辦公廳關于加強義務教育學校作業管理的通知》，進一步減輕中小學生課業負擔和家長負擔，保證學生享有充足睡眠時間，促進學生健康成長，市教育局印發《關于進一步加強中小學作業管理的通知》，通知對中小學作業管理提出了多方面明確要求。特此，本學校制定了落實“五項管理”規定工作的實施方案，方案具體內容如下。

　　一、健全組織，明確分工，成立“五項管理”工作領導小組

　　組長：校長

　　副組長：副校長

　　成員：全體中層領導、班主任

　　二、落實責任，注重實效“五項管理”工作能否落到實處，關鍵在校長。

　　要切實提高認識，細化管理措施，綜合施策，重在執行，監督。

　　1.每項工作都有專人負責。分工明確，責任到人，有具體措施。

　　2.召開全校教師大會傳達相關文件內容，做到人人知曉。并通過班主任群轉發相關文件給學生家長。

　　3.“五項管理”工作，要做一次全面自查，對存在的問題及時整改。將“五項管理”統籌考慮，綜合施策，細化各項管理措施。

　　4.“五項管理”工作不是階段性的工作，是學校日常工作的重要內容。我們學校要堅持常抓不懈。

　　三、學習宣傳，掌握政策首先要學習上級下發的相關文件，做到學校領導、教師全員學習，學習全部文件內容。

　　其次是向學生和家長做好宣傳，廣而告之。通過主題班隊會、升旗儀式、家長群、致家長一封信等不同形式積極教育引導。吃透文件精神。讓人人都了解“五項管理”規定的內容。

　　四、明確作業管理要求，減輕學生課業負擔，減輕學生課業負擔。

　　（一）把握作業育人功能。

　　作業是學校教育教學管理工作的重要環節，是課堂教學活動的必要補充。各區市各學校要遵循教育規律、堅持因材施教，嚴格執行課程標準和教學計劃，堅持小學一年級零起點教學。在課堂教學提質增效基礎上，切實發揮好作業育人功能，布置科學合理有效作業，幫助學生鞏固知識、形成能力、培養習慣，幫助教師檢測教學效果、精準分析學情、改進教學方法，促進學校完善教學管理、開展科學評價、提高教育質量。

　　（二）合理調控作業總量。

　　加強各學科作業統籌管理，嚴格按照有關規定要求，合理調控學生書面作業總量，小學1、2年級不布置書面家庭作業，小學3至5年級每天書面作業完成時間平均不超過60分鐘；初中每天書面作業完成時間平均不超過90分鐘，高中每天書面作業完成時間平均不超過2小時。

　　完成書面作業主要靠校內時間，學校要合理安排學生自習課時間，嚴禁無故挪用、擠占；要指導小學生、初中生充分利用自習課、校內課后延時服務時間，使小學生基本在校內完成書面作業、初中學生在校內完成大部分書面作業，避免因學生回家后作業時間過長擠占正常睡眠時間。

　　個別學生經努力到就寢時間仍未完成作業的，家長應當督促學生按時就寢不熬夜，確保充足睡眠。周末、寒暑假、法定節假日也要控制書面作業時間總量。

　　（三）科學設計作業形式和內容。

　　要依據學習內容，按照教學進度，設計符合學生年齡特點和認知規律的作業。要綜合考慮作業的系統性、多樣性和實踐性，做到分類、分層布置作業，既要設計面向全體學生的鞏固性作業，也要設計具有選擇性、差異性的選擇作業，可探索分層布置作業，分必做作業和選做作業。

　　要積極探索作業的高效性，設計具有一定思維梯度的研究性、探究性和學科綜合性的作業。提倡將家務勞動、綜合實踐及體育活動等納入家庭作業內容。

　　（四）學生作業管理基本規定。

　　作業布置要有章可循、科學規范(1)教師布置的家庭作業科目及作業數量應嚴格按照《小學管理基本規范(試行)》執行，小學一、二年級不留書面家庭作業，其他年級除語文、數學外不留書面家庭作業，語文、數學書面作業每天不超過1小時。提倡布置探究性、實踐性的家庭作業。對學生家庭書面作業實行總量控制，做到作業量要適中，有利于學生的身心健康和學生素質的全面提升。所選作業題目要具有代表性、發展性、基礎性、層次性，作業的難易應適當，體現因材施教的原則，針對不同學生布置不同程度和數量的作業。布置的作業要求根據實際情況有所創新，學生完成作業的時間要符合國家規定的要求。作業要做到“三不布置““一杜絕“。不布置學生已經會做的和機械重復、大量抄寫的作業，不布置與課堂內容脫節的作業，不布置難度過大學生無法做出的作業，杜絕懲罰性的作業，切實減輕學生作業負擔，實施有效作業，精選作業內容，確保作業具有典型性和啟發性。

管理的方案6

　　一、實現目標：

　　在天客隆超市現有的信息系統基礎上實現倉庫商品貨位管理，使商品做到定位入庫、定位出庫、保質期預警以及合理化庫存容量等相關功能。

　　二、實現條件：

　　1.合理規劃現有倉庫，并按照實際情況規定出合理貨位，同時對規劃好的各個貨位進行容量及承載量的規定。

　　2.為所有商品規定默認貨位及備用貨位，同一商品不能存放于兩個以上貨位，如遇特殊情況商品只能入到周轉貨位存放。

　　3.規定好商品的貨位后，則該商品的庫存最大容量上限即可得出，超過容量上限的進貨則原則上不能入庫。

　　4.規定好各個貨位容量及承載量在也可計算出整個倉庫的容量及承載量上限，超過容量及承載量的進貨原則上不能入庫。

　　5.建立貨位管理后系統將采用嚴格的批次數量管理，所有人員必需按照系統給出的數量及位置進行出入庫操作（注釋：任何人為的改變都將使系統數據出現混亂）

　　6.要執行嚴格的管理流程，每個新入庫或修改體積的商品必需要修改商品檔案相關字段，采購人員訂貨一定要嚴格執行庫存上限的控制。

　　三具體方案描述：

　　1.商品入庫流程（與本流程相關的單據有：自營進貨單、配貨出貨退貨單、批發退貨單、暫不考慮溢余單）：

　　具體描述如下：

　　第一步：商品到達庫房時由庫房人員根據單據實際情況進行簽收并核定數量，同時錄入商品保質期的到效日期。

　　第二步：入庫人員將相關單據的單據號及單據類型輸入系統生成入庫列表。（入庫列表將根據單據內商品的貨位號以及該貨位的現有容量提示將該商品碼放與那個貨位，同時增加該商品的貨位批次庫存數量，修改商品的貨位庫存保質期）

　　第三步：入庫人員必需按照入庫列表的指示將商品碼放與指定貨位，不能隨意亂放。

　　第四步：待入庫完成由庫房人員審核已經入庫完畢的單據。

　　2.商品出庫流程（于流程相關的單據有：配貨出貨單、自營進貨退貨單、批發單、暫時不考慮損耗單）

　　具體描述如下：（本流程將分開單據類型描述）

　　A配貨出貨單流程：

　　第一步：按照現有操作流程生成各門店的未審核配貨出貨單。

　　第二步：配貨人員將本次出貨的門店號輸入系統生成配貨出貨撿貨列表。（配貨出貨撿貨列表將根據配貨出貨單商品的批次庫存數量按照先進先出的原則指定到那個貨位提取該商品，同時核減該商品的貨位庫存數量。列表將按照庫房區域分組，并規定按照貨位順序排列）

　　第三步：出貨人員必需按照配貨出貨撿貨列表的內容到指定貨位提取規定數量的商品，不能隨意亂取，如果出現數量不足的情況需要當時處理。

　　第四步：將配貨出貨撿貨列表與相關配貨出貨單據以及商品碼放與出貨區域，待裝車過后審核相關配貨出貨單據。

　　B.其它單據流程：

　　第一步：按照現有流程將自營進貨退貨單以及批發單據錄入系統。

　　第二步：出貨人員將相關單據號及單據類型錄入系統，生成其它單據撿貨列表（生成原則同A）

　　第三步：出貨人員必需按照其它單據撿貨列表的內容到指定貨位提取規定數量的商品，不能隨意亂取，如果出現數量不足的情況需要當時處理。

　　第四步：將其它單據撿貨列表與相關出貨單據以及商品碼放與出貨區域，待裝車過后審核相關出貨單據。

　　C輔助工作：

　　（1）生成裝車表，要求將門店號、車牌號、司機編號、車輛容積錄入系統系統將根據情況生成裝車單，同時記錄相關信息（門店，單據號，總容積，時間）以便查詢（要求嚴格按照此單據執行，否則無法正常記錄）

　　（2）保質期管理，可以按照時間查詢將要到期商品的貨位庫存數量。

　　注釋：以上方案需要考慮系統代價，現有總部數據庫中自系統建立后的所有入庫出庫單據均保留，這樣在計算上會較慢，應用的實際效果需要評測。

　　四：簡要方案

　　提出原因：由于以上方案將牽扯到信息中心、采購部門、庫房管理部門現有工作流程的修改，且前期的檔案修改工作量較大，實現成本較高，故提出以下簡要方案備選。

　　方案描述：

　　1.條件描述：

　　不用規定庫存容量以及商品的體積，只需要完成現有倉庫的貨位劃分，也不用為每個商品規定貨位及備選貨位。

　　2.入庫流程描述：

　　按照現有商品的入庫流程入庫，只需要在審核入庫單據的時候將商品實際碼放的貨位號錄入到單據中即可。

　　3.出庫流程描述：

　　A.按照現有流程形成配貨出貨單據，根據配貨出貨單據按照門店形成配貨出貨撿貨列表，按照該列表完成撿貨操作。在商品實際出后將配貨出貨檢獲列表中的商品貨位號錄入相應配貨出貨單，再審核該單據核減貨位庫存。

　　B.其它單據出貨流程按照單據號及單據類型生成其它單據撿貨列表，出貨后按照類別指定貨位修改單據中的貨位再審核相關單據。

　　4.輔助工作：

　　定期按照貨位出商品的貨位庫存表，由庫房人員按照貨位定點查詢商品的保質期，完成保質期管理。

　　說明：這個簡要方案只涉及配送中心的流程修改，與現有其它部門的工作流程沒有相關聯系，所以實施起來相對簡單容易，但是達到的管理效果只是商品定位管理和半人工的保質期管理。其它如倉庫合理化管理、定位入庫管理等相關功能無法實現。

管理的方案7

　　一、指導思想

　　為切實做好學生課外讀物進校園的管理工作，確保學生課外讀物質量，促進學生愛讀書、讀好書，根據教育部《中小學生課外讀物進校園管理辦法》（以下簡稱《辦法》），結合本校實際，制定本方案。

　　二、工作目標

　　1.通過嚴格管理使學生課外讀物符合教育部《辦法》要求。

　　2.開展校園讀書活動，讓讀書成為師生的生活習慣，建設書香校園。

　　3.指導親子共讀，建設書香家庭。

　　4.營造愛讀書、讀好書的良好氛圍。

　　三、領導小組

　　組長：何蘭

　　副組長：康佳、閔磊

　　組員：莊麗鳳、王益、葉惠珠、王奕華、徐海平、顧莉雅、吳天怡、

　　潘慧茹、吳文彥、柴梓、朱亦奕、全體班主任

　　四、主要工作

　　1.加強排查，確保課外讀物質量。

　　課程教研部要帶領圖書管理人員在原來排查清理不良圖書的基礎上，再進一步按照教育部《辦法》要求，認真排查館藏書籍，發現不符合要求的書籍要封存管理，不準借閱。

　　班主任在各班隨時檢查學生帶入學校的課外讀物，發現不符合要求的讀物，要教育學生禁讀并及時告知家長。各班級要通過家長會、家長群、家訪等方式，使廣大家長熟知教育部《辦法》中規定的“十二種情形”不宜讀物，發現不符合要求的圖書應剔除，禁止學生閱讀。

　　2.強化管理，嚴禁非法讀物入校。

　　各班主任及全體教師要深入學習教育部《辦法》，掌握對學生課外讀物管理的具體要求。在符合上級要求的情況下向學生推薦課外讀物時，要堅持教育部《辦法》規定的“方向性、全面性、適宜性、多樣性、適度性”原則和“主題鮮明、內容積極、可讀性強、啟智增慧”的標準，從嚴管理，確保好書進校，嚴禁非法課外讀物入校。

　　4.師生、親子共讀，建設書香校園、書香家庭。

　　課程教研部要做好學校“慧雅閱讀”工作，指導、督促閱讀課程的落實，促進書香校園建設。課程教研部要采取措施，組織各年級各班級開展“親子共讀”活動，建設書香家庭。各班要把學生讀書作為締造完美教室的主要內容之一，創造條件便利學生閱讀。語文教研組要承擔起學生讀書的責任，使學生養成愛讀書、讀好書的好習慣。

　　5.堅持原則，規范課外讀物推薦與征訂。

　　學校嚴肅學生課外讀物推薦、征訂紀律，非經上級教育主管部門同意學校不組織任何學生課外讀物的推薦和征訂。學校設立違規推薦、征訂學生課外讀物的原則，凡觸犯者依據學校的校紀校規，嚴肅處理。原則如下：

　　①強制或變相強制學生購買課外讀物的；

　　②引導、暗示學生到指定書店購買圖書的；

　　③未經同意，組織學生、家長下載各類學習平臺、安裝APP，或網上學習資料、讀物征訂的。

　　五、保障措施

　　1.學校建立組織保障，推進課外讀物進校園管理工作常態化。學校成立課外讀物進校園管理小組，校長任組長，分管教學副校長、課程教研部主任為副組長，語文學科組長、各班主任和圖書管理員為組員，負責學校學生課外讀物管理工作，切實做好教育部《辦法》和學校《課外讀物進校園管理方案》的落實工作，使本校學生課外讀物的推薦、征訂、閱讀等工作良性發展。

　　2.注重宣傳，使教師、學生、家長對學生課外讀物管理工作人人皆知，形成家校合力，保證工作效果。

　　3.嚴格管理，失職問責。全校教師要增強責任心，嚴守紀律，規范自己的行為。凡因工作不力致使學生課外讀物出現問題者，對當事人嚴肅問責。

管理的方案8

　　為創新企業管理模式，提升企業管理能力，促進公司科學、健康、可持續發展，依據省公司《關于全面推行網格化管理的指導意見》，結合分公司人力資源狀況和網絡特點，制定本方案

　　一、指導思想

　　通過網格化，構建起全域覆蓋、全員參與、特色鮮明、務實高效的管理和服務模式，實現營銷關口前移，服務無縫覆蓋，進而推進服務水平的大提升和各項業務的大發展。

　　二、基本原則

　　按照“精簡行政后勤崗位，優化工程運維崗位，強化營銷和客服崗位”的原則，改變目前后勤崗位人員偏多，一線市場崗位偏少，員工崗位配置不夠合理的現狀。

　　三、工作目標

　　本著“全面覆蓋、分級管理、層層負責、網格到底、責任到人”的原則，將服務區域劃分為若干個網格服務單元，在每個網格單元內配置安裝、維護和營銷人員，即營裝維一體。通過網格化的手段，對客戶和市場實現扁平化、精細化、高效化、全覆蓋、全過程、全天候的科學管理，有效提升公司的網絡維護能力、服務營銷能力和公司品牌形象，全面提高競爭實力。

　　四、網格劃分

　　網格劃分堅持分界明確、便于管理的原則，實行“二級網格化管理”模式。即劃分為一級網格和二級網格。

　　一級網格的劃分。一級網格為基礎網格，是網格化管理服務的責任主體。在城網，以小區為單位，兼顧用戶數量確定一級網格數量。城區覆蓋戶數75000戶，其中，正常繳費戶數46796戶，報停和欠費用戶14567戶。一級網格數量暫定為20個，每3750戶左右為一個網格，每格由2人共同負責。

　　二級網格的構成。在城網，以行政區域為單位，設置三個二級網格;在農網，以三個鄉鎮服務站為單位，設置為三個二級網格。市區每個二級網格由約7個左右一級網格構成。嶺東服務站，轄xx個一級網格，嶺西服務站，轄xx個一級網格，鐵北服務站，轄xx個一級網格。二級網格主要負責所轄一級網格之間的日常管理、統籌指導、綜合協調、督導考評等工作。

　　五、工作職責

　　(一)網絡維護

　　1、負責及時處理光站以下到用戶終端的各種故障，確保網絡傳輸暢通、安全，信號符合指標。(城區光站1086臺。)

　　2、負責網格內線路隱患的排查處置工作，發現危及線路安全或其他設施、人身、財產安全的，應努力設法排除并及時上報。

　　3、負責網格內直播衛星用戶的稽查管理，盜取信號等違法行為的監管工作。

　　(二)客戶服務

　　1、網格工作人員要負責按照工單內容，遵守《吉視傳媒客戶服務規范》，按照時限要求完成網格內客戶的安裝、調試、維修、故障處理等工作。

　　2、負責網格區域內客戶的定期回訪工作，及時了解客戶需求，負責用戶的報修、投訴的接待、受理、跟蹤、回訪，并進行相應的記錄及時反饋。

　　3、負責網格內信息(網格信息、小區信息、樓宇信息、客戶信息)收集整理工作。

　　4、負責網格內信息的分析、研究、反饋工作。包括潛在的客戶存量、客戶業務需求、小區消費水平、客戶離網率、欠費數據等。

　　5、負責與網格內實施客戶維系活動，提高客戶忠誠度，鞏固已有客戶及業務。

　　6、負責網格內用戶的業務咨詢和受理工作。

管理的方案9

　　為了更好地發揮班主任的指揮引導、檢查督促作用，搞好班級工作，創造良好的學習環境，制定本獎懲辦法。

　　一、量化內容：共100分

　　1、紀律：30分

　　依據五圖街道小學紀律檢查方法標準進行。

　　2、衛生：30分

　　依據五圖街道小學衛生檢查方法標準進行。

　　3、材料上交：10分

　　各學期計劃、總結材料，下發的收費通知單、綜合素質評價材料，各類家長會議組織材料等及時上交，按質按量完成任務，不拖沓。每缺少或者耽誤一次扣1分。

　　4、學生出勤與安全：30分（班級出現重大責任事故，該項為0分，并追究班主任及相關人員責任）

　　（1）每天按時點名，掌握學生出勤情況，每天查看點名冊，發現情況及時處理。

　　（2）每天中午放學報道出校人數。

　　（3）課間操、大課間班主任與學生一起活動，發現不良情況及時處理。

　　（4）每天檢查學生在校表現，確保無任何事故發生。

　　（5）班級出現事故立即上報主要負責人，不得隱瞞不報，應該及時妥善處理。

　　二、量化要求：

　　檢查人員嚴格按照要求、公正檢查，及時公布，周五匯總報教導處。

　　三、量化結果：

　　根據評價量化得分匯總，作為班級評優和獎勵的重要依據。

　　五圖街道小學

　　20xx-9

管理的方案10

　　為確保旅游高峰期景區內道路交通安全、暢通、有序，經請示市委、市政府批準，對景區內道路實行封閉式臨時管制，方案如下：

　　一、管制時間：

　　20xx年5月29日4時至15時—20xx年6月8日4時至15時

　　二、管制路線：

　　景區入口至張笑天文學館南側停車場區間路段

　　三、管制措施：

　　1、游客自駕車統一停放景區外停車場內，景區內只允許游客觀光車、景區工作車輛通行。

　　2、往返萬福村、山頭村、西吉祥村的車輛請通過江沿村繞行。

　　3、消防、醫療急救、緊急救援、電力搶修、執法、公交等特殊車輛不受管制限制。

管理的方案11

　　一、為進一步規范辦公用品的管理，明確辦公用品的申購、審批、采購、驗收、報銷及領用等規定，減少辦公費用開支，特制定以下規定。

　　二、辦公用品的申購及審批規定：

　　1、常規辦公用品的申購：由綜合管理部保管員根據每月用量及庫存情況，于每月的月底進行統計申購。

　　2、非常規辦公用品的申購：各部門需使用的辦公用品如屬于非常規用品，首先須報本部門經理審批，然后報分管副總經理和行政副總經理審批后，方可由綜合管理部采購，如果價值超過20xx元以上的，還必須報總經理批準后方可采購。

　　3、綜合管理部采購人員填寫申購單時，必須詳細注明所申購用品之名稱、規格、數量、單價及申購部門等，對于常規的辦公用品，應固定一個物美價廉的品牌，不宜隨意變更。

　　三、辦公用品的采購規定：

　　1、采購人員應根據已審批的申購單要求進行采購，有疑問的須即時反饋，否則出現采購錯誤，由采購人員承擔責任。

　　2、采購人員采購辦公用品時，務必把握“貨比三家、物美價廉”的原則，確保所購用品質量。

　　3、在價格和質量基本穩定的情況下，不應隨意更換辦公用品的品牌，否則綜合部保管員有權拒收。

　　4、所有辦公用品由綜合管理部統一采購，特殊用品經行政副總批準后可由申請使用部門購買，且均須提供發票（以加蓋印章方為有效）和購買處地址及電話，以便市場調研。

　　四、辦公用品的驗收及報銷規定：

　　1、綜合管理部保管員負責辦公用品的驗收。

　　2、保管員驗收辦公用品時，必須嚴格依據申購單的有關要求進行驗收，確認合格后辦理入庫手續，有質量問題的，一律作退貨處理，對數量或單價有疑問的亦可拒收，并向上反映。

　　3、所有辦公用品必須憑正規發票后附入庫單，經綜合管理部保管員驗收簽字，綜合部經理審核，分管副總和總經理審核簽字后，財務方可報銷。

　　五、辦公用品的領用規定：

　　1、辦公用品由綜合管理部統一保管、發放，各部門需使用辦公用品的可按審批程序到綜合管理部處領取，綜合管理部保管員原則上按照《辦公用品消耗標準》予以發放。

　　2、各種筆芯、鉛筆、墨水、橡皮、雙面膠、膠帶、文件夾、文件袋、回形針、大頭針、大小便箋、稿紙等易耗品，可由本部門經理簽字同意，綜合管理部經理批準后領用。

　　3、圓珠筆、中性筆、涂改液、筆記本等常用品的領用，除需部門經理簽字同意外，還須注意領用周期，原則上領用周期為三個月（對于已領過圓珠筆或中性筆的，原則上以后只能領用筆芯）。

　　4、計算器、電話機、U盤、墨盒等非消耗性用品的領用和更換，除需本部門經理簽字同意，經綜合部經理審批準外，領用時還須以舊換新。

　　5、打印機、傳真機、飲水機、碎紙機、電腦、辦公桌椅、文件柜、保險箱等貴重辦公用品用具的領用，必須由行政副總經理批準，并執行交舊領新制度。

　　6、領用人員離職時，須清還領用之辦公用品（易耗品視情況而定），如有丟失的須按原價扣還。

管理的方案12

　　為實現假日旅游市場“安全、有序、優質、高效、文明”的目標，營造良好的旅游市場環境，根據國家、省、市有關假日工作指示精神和部署要求，結合我市旅游行業工作實際，特制定本工作指引。

　　一、A級旅游景區

　　（一）制定實施游客流量管控方案，嚴格按照“限量、預約、錯峰”的要求，采取網上預約方式入園，控制接待游客量不超過最大承載量75%。

　　（二）組織工作人員及消費者嚴格落實掃碼（包括查驗行程軌跡）、測溫、戴口罩等常態化防控措施。落實人員實名登記，根據網上實名制分時段、間隔性等方式安排游客入園。

　　（三）游客服務中心應放置防治新冠肺炎的宣傳資料，免費向市民游客發放，并通過網站、微信公眾號、提示牌、廣播、電子顯示屏等平臺及時提醒游客游覽期間疫情防控的注意事項。

　　（四）做好景區游客服務中心、購票窗口、出入口、游覽步道、觀景臺、衛生間、停車場等公共場所的衛生消毒，對景區密閉建筑、游樂設備、餐飲場所等進行通風換氣和清潔消毒，洗手、噴淋等設施應保持正常運行。做好景區垃圾分類處理。

　　（五）加強對旅游景區出入口、主要通道、重要參觀點、休息區、餐飲等容易形成人員聚集區域的巡視巡查和疏導管理，保持人員間距，嚴防游客擁擠和聚集；在必要情況下，應采取關閉景區、分流疏導游客等措施，確保游客安全。

　　二、星級酒店、民宿（其他酒店或住宿業參照執行）

　　（一）加強酒店、民宿公共場所管理，大堂或大廳控制人員聚集，嚴格落實掃碼（包括查驗行程軌跡）、測溫、戴口罩等常態化防控措施，做好員工和入住人員健康檢測，落實實名登記、信息填報制度。落實員工防護和疫情防控培訓，工作人員上崗必須嚴格洗手消毒，時刻佩戴口罩。

　　（二）落實客房通風消毒和衛生管理制度，嚴格做到客房日用品“一客一換一消毒”；疫情期間建議停止空調通風系統的使用，盡量采用直接開窗通風，每天早、中、晚，至少三次，每次不少于1小時；定期對餐廳等公共區域、電梯按鍵等公共設施、廚房、過濾網等空調設施、熱水系統、拖把等潔具、非密閉式的污水泵井周邊等進行重點消毒。

　　（三）餐廳對循環使用的餐具進行高溫消毒，倡導公筷公勺，加大餐廳、茶室內餐桌間距，開展團體性、群眾性聚餐、宴會活動提倡每桌不超過10人，引導消費者適量點餐，杜絕浪費。

　　（四）溫泉設施實行預約服務、實名登記。溫泉池營業期間保持有新鮮溫泉水不斷補充，開展定時消殺工作。

　　（五）做好電梯、鍋爐等特種設備安全檢查，把好食品采購、存儲、加工等環節，特別是接觸進口冷凍肉制品與水產品環境和產品的員工，必須佩戴手套、口罩等進行操作，保障食品安全。

　　（六）完善疫情防控應急預案，接待超過50人以上團隊客人，要及時向旅游主管部門報備；一旦發現疑似患者，要安排疑似患者在臨時隔離間等候并上報衛生健康部門及行業管理部門。

　　三、旅行社及在線旅游企業

　　（一）要了解和掌握旅游目的地和客源地疫情防控情況，將疫情防控和安全措施貫穿游客招徠、組織、接待各環節，落實熔斷機制，一旦旅游目的地被列為中高風險地區，未出發的團隊必須立即取消或更改旅游行程。

　　（二）已經在中高風險地區的旅游團隊，須暫停在當地的旅游活動。旅游團行程中出現發熱人員時，全團暫停行程，就地觀察，向當地疾病預防控制中心報告情況，配合衛生部門對發熱病人進行調查和隔離觀察，并按照衛生部門意見，確定其他人員是否繼續行程。

　　（三）做好行前游客信息采集以及出行前排查相關工作，合理確定團隊人數，提倡小規模旅游團隊，出團時盡可能安排游客分散就坐，旅游包車不低于25%的空座率，防止人員集聚。

　　（四）導游做好游客在乘車、入住、購票、游覽、就餐等環節的防控提醒，引導游客科學佩戴口罩，保持安全距離，做好個人防護。

　　（五）旅行社企業應加強營業場所管理，完善疫情防控方案以及應急預案，做好場所衛生清潔、消殺和通風等工作，配備好防疫物資，同時加強員工健康管理，建立員工健康記錄表，每日進行體溫檢測，及時掌握員工健康狀態、出行軌跡等情況。

　　各旅游企業要嚴格執行專人值班制度和信息報告制度，保持足夠的應急力量，確保通信聯絡和信息渠道暢通，確保發生突發事件時，“聯得上、趕得到、辦得了”。要加強日常巡查和監督檢查，對檢查中發現的問題，及時督促整改；遇有疫情突發事件和安全事故要按規定及時將有關情況上報市文廣旅體局和屬地政府部門。

　　本指引由XX市文廣旅體局市場管理科負責解釋。

管理的方案13

　　一年內園林養護的具體安排：

　　1月：全年氣溫最低的月份，開放樹木處于休眠狀態。

　　1.冬季修剪：全面進行落葉樹木的整形修剪，修剪大小樹木上的枯枝、殘枝、病蟲害枝以及妨礙架空線路和建筑物的樹枝。

　　2.路旁樹木檢查：及時檢查路旁樹木的綁扎、立樁情況，發現綁扎松動、導線植皮、樁體晃動等情況，應立即整改。

　　3.害蟲防治：冬季是消滅園林害蟲的.有利季節。蛾蛹和蠶繭可以收集在樹下松軟的土壤中燒死。1月中旬，介殼蟲開始移動，但此時它們移動緩慢。我們可以刮掉樹干上的幼蟲。在冬季控制害蟲往往事半功倍。

　　4.綠地維護：清除綠地、花壇等處的大型雜草，及時采草，修剪邊緣，注意綠地防凍澆水。

　　二月：與上月相比，氣溫有所回升，樹木仍處于休眠狀態。

　　1.保養與1月份基本相同。

　　2.修剪：繼續修剪大小樹木的枯枝和病枝。在月底前修剪各種樹木。

　　3.病蟲害防治：繼續重點防治刺蛾和蚧蟲。

　　三月：氣溫繼續上升。年中之后，樹木開始發芽，一些樹木（如茶花）在后十天開花。

　　1.植樹：春天是植樹的好時機。土壤解凍后，我們應該抓住機會立即植樹。在種植大小樹木之前，我們應進行規劃設計，并提前挖掘（規劃）。樹坑應同時開挖、運輸、種植和澆水。種植灌木時，應同時開挖、運輸和種植，并充分澆水，以提高幼苗成活率。

　　2.春灌：由于春季干旱多風，蒸發量大，應及時澆灌綠地，防止春旱。

　　3.施肥：土壤解凍后，向植物施用基肥并灌溉。

　　4.防治蟲害：本月是防治蟲害的關鍵時刻。有些苗木有煤煙污染，瓜子黃楊也出現卷葉病（噴灑殺蟲劑如殺蟲脒）。挖蛹法可繼續用于控制刺蛾。

　　四月：氣溫持續上升，樹木開始發芽、開花或展開葉子，進入生長高峰期。

　　1.繼續植樹：4月初要抓緊種植發芽晚的樹木，對冬季死亡的灌木（杜鵑、紅花接班人等）要及時移栽，新樹要充分澆水。

　　2.灌溉：及時對養護綠地繼續澆水。

　　3.施肥：草坪和灌木結合灌溉，施用速效氮肥，或根據需要在葉片表面噴灑。

　　4.修剪：在冬季和春季修剪干燥的樹枝，修剪常綠樹籬。

　　5、病蟲害防治：

　　（1）第二次蛻皮后，蚧蟲依次轉移到樹皮裂縫、樹洞、樹干基部、墻角等部位，分泌白色蠟狀薄繭和蛹。它們可以用硬竹掃帚掃過，然后掩埋或集中浸泡。或者他們可以噴灑殺蟲劑，如蛀蟲松。

　　（2）當天牛開始移動時，它們可以用嫁接刀或自制鋼絲除去幼蟲，但傷口越小越好。

　　（3）其他病蟲害的防治。

　　6.綠地維護：注意清除大綠地內的雜草和攀緣植物。草坪上也應進行選草和切邊。

　　7.草與花：五一節更換冬季草與花，注意澆水。

　　五月：氣溫急劇上升，樹木生長迅速。

　　1.澆水：樹木在展葉高峰期需要大量的水，所以要及時澆水。

　　2.修剪：修剪殘花。路旁樹木應第一次修剪。

　　3.蟲害防治：繼續重點抓捕天牛甲蟲。第一代刺蛾已孵化，但尚未達到危害程度。應根據保護區的實際情況采取相應措施。以蚧蟲為害的蚜蟲也進入了高峰期（紫薇、桐樹、夾竹桃等），1020次松香合劑和15002000次50%磷三硫化物乳劑在5月中下旬噴灑，防治病蟲害。（可以使用其他殺蟲劑，如殺蟲劑和護花劑）

　　六月：氣溫很高

　　1。澆水：植物需要大量的水，所以應該及時澆水。不要“在白天吃飯。

　　2.施肥：松土、除草、施肥、澆水相結合，達到最佳效果。

　　3.修剪：繼續剝行道樹的花蕾和分蘗。修剪樹籬、球和一些開花灌木。

　　4.排水工作：如遇大雨，注意低洼地區的排水工作。

　　5.病蟲害防治：六月中旬、荊棘蛾進入高峰期，應及時采取措施。現在基本上噴50%殺螟松乳劑500800次。（或噴灑復合BT乳液）繼續捕捉天牛甲蟲。

　　6.防洪、防臺風前對樹木進行檢查，對松散、傾斜的樹木進行整平、加固、重新綁扎。

　　7月：氣溫最高，年中后有大風大雨。

　　1.移植常綠樹木：雨季水量充足，可移植針葉樹和竹子，但要注意天氣變化，高溫時要及時澆水。

　　2.排水：大雨后及時排水。

　　3.追肥：雨前干施氮肥。

　　4.路邊樹木：進行抗臺風花蕾剝離和修剪，修剪所有與wir沖突的樹枝

管理的方案14

　　根據股份公司20xx年生產經營目標管理方案，結合公司的實際情況，考慮到小麥市場、銷售市場和行業微利等特性，在充分聽取各部門意見和建議的基礎上，制定20xx年生產經營管理方案。

　　方案共分三個部分：

　　第一部分：20xx銷售管理方案

　　一、營銷目標：

　　國內銷售市場同比增長20%、出口市場同比增長50%，全麥粉市場開發要有突破性的進展，全麥粉銷售量力爭全年突破5000噸。

　　二、營銷思路：

　　1、內增外擴，內外市場同步，盡最大努力擴大外銷；延伸關聯系列產品出口；整合資源，優化壓縮產品品種、創新全麥粉營銷，堅持“誠信、合作、和諧、積德的營銷理念。

　　2、實施分公司運營，設立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。

　　三、營銷原則

　　1、對外銷售系列產品原則上實行先款后貨。新開發的市場，需實行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。

　　2、股份公司副產品事業線，承攬銷售事業線的付產品，一律實行預付款。

　　3、股份公司相關單位的業務往來，按照雙方簽訂的合同執行。

　　4、股份公司、集團公司指令業務、慰問品、試驗品所需的樣品，每月統一由公司財務部與股份財務總部結算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。

　　5、直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的方式約定。

　　6、出口業務

　　（1）直接出口：實行預付定金、TT及信用證結算模式。

　　（2）內貿出口：定金不能低于標的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。

　　（3）邊貿出口：一律實行先款后貨。

　　7、代銷業務，實行先款后貨的結算原則，實行有償代理銷售，支付傭金。

　　8、終端市場（直接供應生產廠家），20xx已經合作的客戶，無貨款風險的，實行貨到付款，貨款周期按照合同約定執行。

　　四、營銷管理

　　1、規范業務洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎工作，提高營銷人員和質量服務意識，樹立營銷新理念。

　　2、加快貨物搬運、裝卸、中轉等環節的流轉速度，達到高效和諧之運營。

　　3、費用定額控制，增強成本核算，實行超利潤獎勵。

　　4、各項獎懲制度，按月落實兌現，銷售人員實行末尾淘汰。

　　5、增強市場應變能力，快速解決市場出現的各種問題，加大市場的服務意識。

　　6、20xx專用粉烘焙演示、全麥粉市場開發等市場活動，似市場所需而定。

　　五、組織原則

　　（一）內銷市場：實行部長負責制的分公司運營。按照設立的分公司配備三名分公司經理。

　　（二）外銷市場：實行部長負責制，配一名業務經理，協助責任部長工作。

　　（三）責任部長的管理的原則

　　1、內銷市場：實行定市場、定區域、定任務的管理原則。統攬成品管理、貨物發運、市場開發、市場管理和所轄的市場問題處理。

　　2、外銷市場：基于20xx出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續系列產品出口；統攬出口商品檢驗、港口通關和相關的問題處理；負責出口貨物的承運；辦理出口退稅等相關工作。

　　（四）責任部長的權利與義務：按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

　　1、負責所屬部的全部工作，從業務人員的任用和市場監管到分公司經理業績考核，費用的審批，市場調研、客戶走訪，風險規避，計劃任務完成及運營中的追溯管理；

　　2、按照銷售任務，考核分公司業績和末尾業務人員的優化淘汰及提成的分配。

　　3、負責市場籌劃、市場開發、渠道建設，合作方優化及貨款風險規避和各項政策、制度的落實。

　　4、取消部長職務補助，實行與業務人員利益捆綁的分配模式。

　　（五）分公司經理權利與義務

　　1、負責所屬分公司的全部工作，從業務人員組織管理、市場監管及業務人員考核，相關費用的審批，市場客戶走訪，風險規避，計劃任務完成及運營中的追溯管理；

　　5、按照銷售任務，考核各個業務人員的業績，對業務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責銷售業務人員收入的分配。

　　6、負責所屬市場籌劃、市場開發和區域的小型活動方案制定。

　　7、負責所屬區域的渠道建設，優選合作方，保證公司制訂的價格嚴格執行，保證各項政策、制度落實到位。

　　8、確保中轉貨物的安全，在銷售過程中所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

　　9、取消業務經理提成分配模式，實行與業務人員利益捆綁的分配模式。

　　三、考核：按照部長考核分公司經理及分公司經理考核業務人員的組織要求進行。

　　（一）考核辦法

　　1、對銷售業務人員每月考核一次，考核范圍。

　　（1）銷售量。

　　（2）新市場開發份額。

　　（3）出差時間。

　　（4）市場紀律。

　　2、考核指標

　　（1）銷售計劃完成率80％。

　　（2）新市場開發10％。

　　（3）市場紀律10％。

　　（4）在市場的實際時間每月不得低于18天。

　　（二）處罰措施

　　1、當月因主觀原因不能正常完成銷售計劃量，除提成下降外，在每月6日的銷

　　售會中深刻檢討。

　　2、累計一季度不能完成目標計劃任務的業務員，按比例實行末尾淘汰。

　　3、分公司經理：按照全年的銷量業績考核。完不成全年計劃90%的分公司經理

　　年底予以解聘。

　　4、非因產品質量問題，出現的退貨和貨物丟失，業務當事人，要承擔100%經濟

　　責任，分公司經理承擔連帶責任。

　　（三）具體考核細則由銷售部、出口事業部另定。

　　四、收入與分配原則

　　（一）以實現的銷售收入，根據不同品種，盈利能力，按照百分比率計提方式進

　　行分配。

　　（二）根據不同市場區域、市場結構、市場特性、盈利能力設立百分比計提率。

　　1、流通粉市場

　　（1）超出價格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內的實際金額開票，開票價格超出公司規定價格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎勵業給業務人員。

　　2、銷售提成比率（指20xx年已經發貨的市場）：

　　（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1％。

　　（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率％。

　　（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率％。

　　（4）完成當月計劃銷售量60％以下，提成比率％。

　　3、終端市場（指直接銷售給工廠使用）提成額：

　　（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當月計劃銷售量100%，每噸提成8元。

　　（2）先款后貨，xx年已經合作的，完成當月計劃銷售量100%，每噸提成20元。

　　（3）20xx年開發的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計提。先貨后款的每噸提成10元。

　　4、內貿、邊貿（以人民幣結算，需商檢的業務）銷售每噸提成13元。

　　5、內貿、邊貿（以人民幣結算，無需商檢的業務）銷售每噸提成15元。

　　6、貼牌業務：所有對外貼牌加工業務，每噸提成10元。

　　7、20xx年已經形成的成熟專用粉市場

　　（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率％。

　　（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率％。

　　（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率1％。

　　（4）完成當月計劃銷售量低于60％，提成比率％。

　　8、特殊專用粉

　　（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷售提成%。

　　（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿易），每噸銷售提成%。

　　（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1％。

　　（6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1%。

　　(7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結算價,含退稅），全額預付款，每噸提成%；TT結算，每噸提成%(其中：業務人員提成%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項資金利息)。

　　(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結算），全額預付款，每噸提成%；預付20%定金結算，每噸提成%（其中：業務人員提成1%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項資金利息）。

　　9、全麥粉：20xx年6月份以前（市場開發期），每噸銷售提成，按照銷售價格的%計提；20xx年7月—12月份，按照銷售價格%計提。

　　10、通過股份公司各個銷售部門引領開發的市場，按實現銷售收入，根據不同品種的提成比率進行計提，引領的當事人與公司實際運作的業務人員，按照50％比50％進行計提分配。

　　三）新開發市場（當月開發市場發貨按照以下提成比率計提，次月按照正常提成標準執行）

　　1、新開發市場銷售提成比率（以銷售收入計提）

　　1）新開發市場當月完成30噸，提成比率％。

　　2）新開發市場當月完成60噸，提成比率％。

　　四）內外、銷售部長、分公司經理收入分配及費用方案；

　　1、內、外銷售部長收入與分配：全年內外銷商品粉萬噸，人均噸提成元計提；超額完成全年銷量，超量部分的提成提高15%，全年未完成萬噸銷售量，按欠量數，每降低1%，噸提成下降%。

　　2、分公司經理收入與分配，由銷售部按照各個品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。為激勵分公司經理、區域經理，努力完成今年計劃銷售量，三名分公司經理和出口部區域經理享受公司平均崗位工資。

　　3、出口部區域經理：仍然執行銷售提成分配模式，對指定區域的特殊業務實行工作派遣。

　　4、費用

　　（1）電話費：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。

　　（2）部長旅差費標準：本省180元/天、外省每天220元/天、特區280元/天。

　　（3）分公司經理及出口部區域經理旅差費標準：本120元/天、外省140元/天、特區180元/天。

　　五）新開發市場的銷售費用報銷

　　新開發的市場，指在空白市場開發的專用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業務人員，指定區域，當月開發一個車皮（58噸）以上者，除按照以上新市場開發提成標準計外，補貼當月指定區域1000元的市場旅差費，隨提成一起發放，次月業務續運營的不再補貼，按照正常提成分配。

　　五、客戶返利

　　1、流通市場，根據每月銷售數量，以優惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當月達到120噸以上者，每噸返利10元；月銷售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷售量達到360噸以上者，每噸返利30元。

　　2、專用粉（面包粉類和的糕點粉類），月銷售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷售量達到150噸以上者，每噸返利30元；月銷售量250噸以上者返利40元。

　　3、通過中介方中介合作的終端市場，根據銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場和新開發的市場，視市場開發和業務情況，以協議的方式界定。

　　4、邊貿、內貿，合作方需通過我方辦理商檢的或無需商檢的業務原則上不返利，一次性銷售的標準粉不返利，確因業務所需，需返利的，必須由當事人和所屬部門報告原因，經公司批準后方可執行。

　　六、市場紀律

　　1、負責大客戶的業務人員，每月必須出差15天－22天。達不到者從提成中扣除20％。

　　2、銷售業務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷售部報告除外。

　　3、銷售人員出差期間，必須維護企業良好形象，不得從事違法或有損于企業形象的行為，保持企業的商業秘密，若出現違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

　　4、對于竄貨、串市場者，一經查處，進入機動隊，取消銷售業務人員的資格。

　　5、銷售人員，銷售XXXX以外的，發現一次，一律開除。

　　第二部分：采購管理方案

　　一、采購范圍

　　1、小麥。

　　2、外購基礎粉（基礎、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。

　　3、包裝材料、設備、設備性材料、備件。

　　二、組織原則

　　（一）部長負責制的組織原則；實行分組采購的管理模式

　　1、小麥采購組。

　　2、基礎份采購組。

　　3、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件。

　　（二）責任部長的管理的原則

　　1、統攬小麥、外購基礎粉采購管理、貨物發運、小麥市場開發和市場問題處理。

　　2、小麥采購必須嚴格執行訂單采購，按照銷售市場所需和品管部指定的數量品種采購。采購數量不得超過指令單正負20%。

　　3、基礎粉、及基礎粉的輔料采購，按照指令單的數量采購，不得超欠采購。

　　4、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，必須嚴格按照每月的采購計劃采購。

　　（三）責任部長的權利與義務。按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

　　1、負責所屬部的全部工作，從業務人員的任用和市場監管到業務人員考核，費用的審批，市場客戶走訪，風險規避，計劃任務完成及運營中的追溯管理。

　　2、按照采購任務，考核各個采購組業務人員的業績，對業務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責采購業務組工作人員提成分配。

　　3、負責市場籌劃、優選合作方，優化合作渠道，保證公司制訂的價格嚴格執行，保證各項政策、制度落實到位。

　　4、確保采購的貨物的安全，對在采購過程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

　　四、收入與分配原則

　　（一）小麥采購：按照不同采購方式，實行費用包干提成的分配模式。

　　1、流通市場采購小麥的噸提成元。

　　2、中央直屬庫采購小麥噸提成元計提，河南以外區域采購的小麥A、小麥D的噸提成元。

　　（二）外購基礎粉:外購基礎份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。

　　（三）通過貿易實現小麥D銷售的，按照10元計提。

　　（四）包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，按照股份公司規定報銷旅差費，享受后勤人員崗位工資待遇。

　　（五）部長收入：取消部長崗位補貼，全年完成內外銷售萬噸商品粉的原料、輔料、設備、設備性材料，按噸提成元計提；超額完成全年銷量，超量部分的噸提成提高到元，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。

　　五、市場紀律

　　1、采購業務人員必須嚴格按照責任部長的派遣，履行采購職責，對不按計劃或指令采購，造成資金沉淀，除承擔沉淀資金利息外，下崗反省；對采購劣質產品，要全額承擔經濟責任。

　　2、采購業務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次50元，若特殊情況向部長報告除外。

　　1、采購人員出差期間，必須維護企業良好形象，不得從事違法或有損于企業形象的行為，保持企業的商業秘密，若出現違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

　　2、采購人員，從事XXXX以外的采購工作，發現一次，一律開除。

　　第三部分：分配管理方案

　　一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配

　　1、制造部、品管部，以加工的噸件值進行分配，噸加工件值元/噸。

　　2、采購部、銷售部、出口事業部的業務人員按照采購、銷售管理方案進行分配。

　　3、成品庫歸屬銷售部管理，按照每月實際銷售量計提分配基數進行分配。

　　4、管理部門：界定管理和業務人員，以設立系數的方式調整分配。

　　5、總務部、制造部、品管部部長、副部長取消崗位基本工資制,按照實際加工商品量，人均噸商品粉提成元計提，超出萬噸以上的噸提成按1元計提，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。以公司考核的方式發放。

　　二、分配模式：運用2、7、1、法則，設立A、B、C崗位，以考核設立崗位系數的方式進行分配。

　　七、本經營管理方案自20xx年元月1日起執行。因業務需要方案需變更，按照變更后的方案執行。

　　XXXX有限公司

　　20xx年元月1日

管理的方案15

　　為深入貫徹落實中央、自治區、盟、旗有關疫情防控工作部署和要求，有效應對嚴峻疫情形勢，堅決落實“外防輸出、內防擴散”“嚴格管控、措施到位”的小區封閉管控原則，制定如下實施方案。

　　一、迅速啟動封閉

　　疫情發生后，根據旗疫情防控指揮部指令，新寶拉格鎮迅速響應，統一調度各社區所轄小區封控工作，物資由鎮統一發放，合作施工隊進行補充。

　　二、突出主體責任

　　小區封閉工作由新寶拉格鎮牽頭抓總，承擔主體責任，各社區、包區單位以及合作的施工隊具體負責。

　　三、明確管控原則

　　確定小區出現陽性或確診病例后，應立即將信息推送至社區，鎮組織社區和施工隊迅速啟動封閉管控措施，協助轉運人員，及時對小區內各類通道及相關公共設施進行消殺。小區居民全部居家隔離，嚴格做到里不出，外不進，每家每戶入戶門和小區樓道入口全部張貼封條或安裝電子門禁，建立居家隔離人員臺賬，對隔離人員每日兩次測溫并做好記錄，每三天采集一次核酸。全鎮各小區只保留1個人車出入口，進出小區防疫工作人員要測溫登記并采取二級防護措施，工作車輛要登記、消殺。小區內部商業網點全部停業并張貼封條或安裝電子門禁。由社區工作者、基層醫務人員、民警、志愿者組成巡查組，對小區路街進行不間斷巡查，對不配合封閉管控人員進行疏導教育，必要時采取強制措施。鎮機關安排專人24小時值守，落實好物資供應保障機制。

　　四、封閉要求及標準

　　封控物資由新寶拉格鎮提供部分物資，需要補充的物資由鑲黃旗孝廣建筑安裝公司提供。

　　1.小區大門安裝鏈鎖60副，由旗發改委提供；

　　2.無大門的用圍擋封閉，高度1.5米以上，安裝必須牢固，全鎮封控小區所需圍擋大約592m，詳見《小區封閉圖》；

　　3.平房區巷道口圍擋封閉，街面平房區拉設警戒帶，安裝鏈鎖。

　　五、強化保障措施

　　1.成立鎮、社區兩級工作專班，下設封閉管控、物資保障、安全保衛等工作組。

　　2.落實鎮、社區、小區、單元樓、樓道五級具體負責人員及工作職責，組建社區志愿者隊伍，要保證每個樓道至少有1名志愿者。

　　3.設立小區生活保障服務熱線，確保隨時有人接聽，及時安排專人解決居民生活困難。

　　4.建立老弱病殘等特殊群體臺賬，實施“一對一”幫扶和24小時跟蹤聯絡機制。

　　5.切實加強物資供應保障，制定及時有效的物資供應方案，建立物資供應點和供應鏈條，制定外出就醫及藥品供給方案，滿足封閉小區居民生活需要。

　　6.及時清運封閉小區內垃圾，并按防疫要求做好專業搬運和處理。

　　六、落實防護要求

　　參與小區封閉管理的工作人員，均須知曉防護知識，增強自我保護意識，配備合格防護用品。做好工作場所的通風換氣、衛生保潔和消毒殺菌等工作，確保工作人員安全。

　　七、加強防控宣傳

　　通過住宅小區宣傳欄、懸掛標語以及小區、樓棟微信群等多種形式，將疫情防控信息傳達到每一位居民，營造群防群控、科學防控和“不造謠、不傳謠、不信謠”的防控氛圍，發現異常情況及時報告。對各類借機制造恐慌、煽動滋事行為，鎮派出所加大打擊力度，依法追究責任。及時組織開展心理疏導和慰藉服務。

　　八、各工作組人員組成

　　（一）封閉小區工作組

　　組長：榮奕璋鎮黨委委員、副鎮長、武裝部長

　　成員：各社區工作人員、鑲黃旗孝廣建筑安裝公司工作隊

　　（二）物資保障工作組

　　組長：王黃林鎮黨委委員、人大主席

　　成員：賀坤黨政綜合辦秘書

　　木其爾黨政綜合辦秘書

　　南丁鎮黨群服務中心干事

　　周澤恩鎮黨群服務中心干事

　　司文晨鎮行政綜合執法局干事

　　李憲陽鎮綜合保障和技術推廣中心干事

　　封控物資由鎮里統一調配，孝廣建筑安裝公司工作隊進行補充。

　　（三）安全保衛工作組

　　組長：郭辰賓鎮黨委副書記

　　副組長：布仁新鎮派出所所長

　　成員：公安干警、新鎮民兵組成

　　對不配合封控的人員采取相應措施。

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