商業計劃書

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商業計劃書【熱】

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的商業計劃書，歡迎大家分享。

商業計劃書【熱】

商業計劃書1

　　第一部分:市場調查和市場分析

　　1.市場背景喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡已經成為一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所�？Х瑞^已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。

　　2.市場情況目前大學周邊分布著很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。

　　3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方，同時整體知識文化素質相對較高，接受西方思想和生活方式較多，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。

　　第二部分:規劃方案

　　第一部分:營銷機會和威脅分析；

　　1.地理上更靠近觀眾，節省顧客的時間和成本，方便消費者。

　　2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。

　　3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。

　　1.實力不如校外咖啡廳，管理經驗不足，影響力較弱。

　　2.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。

　　1.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

　　2.年輕人居多，習慣和消費偏好一旦形成，很容易形成客戶忠誠度。

　　1.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。

　　2.校外很多咖啡館容易分流客戶。

　　b部分:消費者群體分析:

　　A.群體構成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣相對簡單，為有針對性的高效營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。

　　學生消費群體按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為進窩、守窩、出窩三個階段。

　　答:本科:

　　1.筑巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。

　　2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來�？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。

　　3.遠離窩:學長可以歸類為遠離窩。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。

　　b:碩博士:

　　這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，他們有豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩定，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。

　　教師消費群體

　　1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

　　其他客戶群體、社會消費群體，為了感受武大的氛圍，或者節日、事件(櫻花節、年會、朋友來訪等)而暫時留在武大。)，構成了移動消費群體。

　　b .消費能力和消費習慣分析:從海拔分析數據中，我們可以找到以下信息:

　　1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。

　　2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費者的態度是“喜歡”，大約一半的群體的態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。

　　3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中，我們可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，選擇“不去，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

　　4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和用餐的目的占了總數的一半以上，談論事情的`占了10%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純為了追求精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。

　　5.在每次消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者每次接受10 ~ 20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。

　　6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

　　7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。

　　8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。

　　9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費的分析中，另一個發現是，月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生的一些消費習慣驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

　　10.在每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間。消費金額和上述消費偏好表明，我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。

　　第三部分:市場細分和定位

　　細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

　　定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

　　確定上訴點:

　　A.飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；

　　B.價格不高，高層次享受；

　　C.學習和交流場所；

　　D.校園生活群體的精神家園；

　　第四部分:產品和定價策略分析:

　　1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以和咖啡勾兌，一方面可以滿足消費者多層次多方面的需求，另一方面也能更好的留住這些客戶。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。

　　2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

　　移動定價:大眾消費的部分咖啡品種可以采用移動定價的方式。比如幾種咖啡每周都有優惠折扣，可以吸引很多人。

　　禮品:比如可以針對情侶市場進行一系列的促銷活動，價格優惠，小禮品。

　　折扣定價:比如假期快到了，或者店里員工朋友的消費，可以給一定的折扣。

　　e部分:媒體和方法分析；

　　傳單和海報:一定量的傳單可以發放到人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下，一定量的制作精美的海報可以貼在社區、生活區。※.

　　主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播的效果。※.

　　網站和廣播廣告:使用學校網站(BBS、學校學生網站等。)或者校園廣播哪些學生用的比較多放一定量的廣告和公告�！�.網絡推廣:針對高校是人去人多的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招一些輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑進行網絡推廣�！�.

　　官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，大學一級和學院一級的報紙的詳細介紹，做好公關�！�.

　　利用社區:社區作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響�！�.也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。

　　軟文傳遞:由于潛在客戶比較年輕，容易接受感性的東西，可以采用軟文傳遞。※.比如各種大眾媒體(BBS等。)以心情故事的方式提到咖啡店，無意中影響了潛在客戶，引起了消費咖啡的意識和體驗的欲望。

　　第五部分:ci設計分析:

　　1.視覺識別:店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。

　　Logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

　　店內布局:適當利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

　　手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。

　　餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。

　　背景音樂:浪漫柔和輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。

　　2.行為識別

　　員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。

　　管理者行為:管理者應及時解決業務流程中的問題，及時回應客戶的意見和建議，并與消費群體保持密切聯系。

商業計劃書2

　　一、目前的處境

　　某口腔盡管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對完善的市場部，目前市場部人員僅有劉娜1人，因此很多市場活動很難有效的開展。XX口腔醫院與原好牙依金源店與卓美店整合之后，醫院的整體規模擴大到了7家，新的集團統一品牌之后，在區域市場會帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影響力估計達不到市場宣傳的需要。目前最大的問題在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影響力肯定會下降，科爾雅口腔醫院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫院變更名字的問題，從網絡自然搜索量顯示，XX品牌詞的搜索排名極低，平均每天不到3人。

　　二、市場推廣整體思路

　　新的集團統一了市場戰略：“對外品牌營銷與低成本營銷，對內口碑營銷與零成本營銷”，因此市場的整體思路應該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個核心。嚴格意義來講，XX口腔目前的品牌影響力非常的有限，大量的消費者并不了解XX口腔，也不清楚來XX口腔就診有什么優勢�？紤]到低成本的.營銷，在有限的廣告支出的基礎上，目前最適合我們科爾雅口腔醫院的市場策略為社區義診以及大型活動贊助。圍繞口碑營銷，則需要塑造醫院的口碑點，即相比競爭對手，我們獨一無二的賣點是什么？

　　三、具體實施計劃

　　計劃解讀：

　　1、活動：暑假正畸活動

　　銷售政策：牙齒矯正減免1060元

　　宣傳方式：各門店X展架；微信平臺；網站

　　八月份主題圍繞“浪漫情人節，男女同行，一人半價”！

　　活動

　　1、七夕情人節，看牙有驚喜

　　主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價

　　時間：8月1日-8月5日

　　地點：烈士公園大型義診

　　推廣方式：活動前幾天通過微信傳播、活動前3天發放10萬份宣傳單、活動前一周于長沙市所有500家花店貼海報

　　九月份主題圍繞“大學生新生入學，時尚牙套節主題活動”與9月20號愛牙日“河西奧克斯店開業大酬賓”

　　時尚牙套節（8月1-9月20日）

　　主題：中國首屆時尚牙套節

　　地點：各大校園

　　推廣方式：公交車展板、公交車報站廣告、10萬份長沙公交地鐵地圖、1000份時尚牙套節海報

　　2、愛牙日，奧克斯店開業典禮

　　邀請XX口腔醫院老客戶和當地名流，平面媒體、網絡媒體、電臺、電視臺的聯系人參加開業典禮，并通過媒體為此次盛大開業做媒體宣傳，廣發新聞軟文，爭取在開業之際一舉打響品牌。

　　主要活動單元：開場秀，領導講話，剪裁，酒店就餐，走秀活動，抽獎活動、禮品贈送等。

　　宣傳方式：20萬份宣傳單、報紙媒體、電視媒體、網絡、微信群發、電視廣告、報紙媒體、公交報站、河西100家小區閱報欄、奧克斯周邊大中型超市人口廣告10個。

商業計劃書3

　　某公司酒水銷售計劃書范文

　　針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

　　二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代

　　表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待,服務周到

　　接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的.推銷方案。

　　五、密切合作,主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的

　　支持和合作。

　　×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

商業計劃書4

　　目前，隨著裝飾市場的升溫，與裝飾密切相關的照明市場逐漸受到人們的關注。隨著照明市場需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉向了這個行業，開一家照明店已經成為一個很好的創業項目。創業前需要做哪些準備才能成功開店？我們來看看。

　　1.資金。

　　一般來說，二三級城市的燈飾店需要50-10萬或者更多的開業資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動力、當地物價水平有關，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現金一般不低于5萬元。

　　2.選址。

　　商店的位置決定了生意的質量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應該是在現有建材市場附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買建材也是不錯的選擇。

　　3.銷售定位。

　　也就是說，未來的燈飾店會有什么樣的消費者。沒有高-中-低的定位，或者說模糊不清，必然會影響以后的銷售。所以銷售定位一定要現實，要符合當地消費水平。如果定位高于當地平均水平，可能會導致門前被冷落的情況。

　　4.前品牌。

　　好的燈飾店一定要有一兩個品牌才能吸引早期消費者。一個好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠家的專賣店。

　　5.貨源。

　　如何找到貨源？一般來說，小商店最好從附近的批發市場購買商品，其他產品可以從其他公司轉移或分銷。雖然利潤更薄，但是不會因為視覺和體驗的問題而積壓太多的產品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮進貨。

　　6.產品款式、數量、品種。

　　燈飾店風格不要太多。每個產品不超過3種顏色，每個產品不超過3-5套為宜。嚴格控制現金流！在采購商品時，要考慮產品與定位、價格與市場、顏色與店鋪風格的關系，以免造成積壓。

　　7.開業前必備的東西。

　　一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　8、人員配備。

　　前期建議聘請1-2名有行業經驗的.店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。

　　9.開業前的準備。

　　(1)多做宣傳，最大化影響力；

　　(2)可以考慮對部分產品做特價，讓消費者受益；

　　(3)辦理營業執照、稅務執照等各種手續，避免不必要的麻煩；

　　(4)裝修店面，保持整潔；

　　(5)售后服務要提前規劃，嚴格執行。

　　在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個市場的競爭也是激烈的。應該說你的燈飾店很難靠模仿同樣的操作在激烈的競爭中生存下來。所以創業前一定要做好創業準備，不僅僅是做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經營方向尋求不同的方向。

商業計劃書5

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創業目標：

　　發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的'東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。

　　十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

　　1、企業理念

　　2、財務管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

商業計劃書6

　　一、活動目的：

　　1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現場，活躍現場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；

　　2、通過贈送禮品營造較好的現場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；

　　3、可以結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交；

　　二、活動時間：

　　20xx年5月16日

　　三、活動地點：

　　四、活動主題：

　　五、活動對象

　　預約客戶、購車客戶、參觀客戶

　　六、活動人數

　　1天100-120人

　　參加活動人員：贈送單盆客戶：90 購車抽獎客戶：6

　　七、活動形式：

　　活動一：迷你盆栽，免費送

　　凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領取迷你多都小盆栽一份（要求現場手拿小盆栽自拍發朋友圈，讓朋友圈迅速知道當天汽車搞活動）；

　　活動二：現場集贊活動：

　　現場發微信朋友圈參加汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴散為汽車銷售活動做好宣傳）

　　活動三：

　　提前預約購車的客戶、有意愿現場購車的客戶在汽車城各部門經理處領取DIY免費制作卡，到多肉DIY體驗區體驗自己親自動手制作自己的.多肉盆景。（可讓預約購車客戶、有意愿現場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現場的火爆）

　　活動四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現場購車抽獎活動的獎品。

　　八、活動流程：

　　活動現場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發朋友圈領取迷你多肉小盆栽一份。

　　10:00 -12:00 上午多肉DIY活動，領取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業老師指導。（上午30個名額）

　　14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業老師指導。（下午20個名額）

　�。▊渥ⅲ好拷M制作客戶制作完成后需要與汽車客戶經理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）

　　活動流程示意圖：

　　DIY活動規則：

　　來賓憑DIY制作卡，即可領取多肉DIY活動物料一份；

　　每組現場限領一份，禁止帶出DIY活動區，一經發現，取消活動資格并收回物料。

　　來賓領取物料后，到DIY活動區參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區。

商業計劃書7

　　大學生網絡的市場定位是成為為深度大學生和周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習的綜合信息端口。與學校其他單一網站相比，大學生網絡的內容更全面、更有吸引力；與校外網站相比，大學生網具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個性化服務的特點。另外，大學生網的建設過程就是組織一套面向學生的入門網站的運營模式的過程。當這種運營模式完善后，可以轉讓，從而建立網站特許經營體系。

　　這種定位的原因基于以下幾點:

　　(一)當前市場形勢

　　1.獨特的網絡實驗場

　　深圳大學擁有領先于其他高校的網絡資源，率先實現了幾個學生宿舍的互聯(20xx年9月前所有宿舍都將互聯)，可以直接上網。此外，圖書館、電教中心、教室等。也實現了大規模的網絡互聯。獨特的網絡資源為大學生網絡學習各種區域性網絡應用提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近實際的開發，及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實施周期。

　　2.瀏覽用戶組

　　截至4月，深大已連通10個宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。)，網民人數已達2500余人；此外，保守估計有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯網。這群用戶對使用網絡充滿熱情，消費能力比較高，市場潛力無限。

　　3.網絡資源利用不足

　　根據調查和分析，學生上網的主要目的是了解各種信息，在線聊天和收發電子郵件。但是有兩個原因阻止或者潛在地阻止他們上網:互聯網瀏覽速度太慢，校外網站缺乏符合當地要求的個性化服務。正是因為這兩個原因，深圳大學擁有得天獨厚的網絡資源卻并沒有真正給廣大網絡用戶帶來更多的好處。目前只有校園BBS使用成功，網絡資源使用差距較大。

　　4.市場競爭對手分析:

　　A.深圳大學官方主頁:據我們調查分析，去深圳大學主頁的師生主要是想了解校園信息和BBS，但普遍認為頁面設計缺乏學生氛圍，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

　　B.校園個人網站:眾所周知，校園內知名的個人網站為數不多，但說它們是個人主頁而不是網站更為恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計粗糙，是一些學生僅根據個人興趣搭建的，很少更新，對學生沒有吸引力。

　　C.校外網站:深度師生去校外網站的主要原因是了解各種信息。但是，有時互聯網瀏覽速度太慢，他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫，不容易找到他們想要的信息。

　　(二)市場潛力分析

　　1.用戶組

　　網站的成功取決于是否有強大的瀏覽用戶群支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前宿舍基本聯網，上網人數將達到6000多人。未來，隨著學校的擴大，20xx年上網人數預計將達到3萬人。此外，深圳大學局域網將逐步實現與深圳高等職業學院、深圳教育學院、深圳外國語學校、深圳清華研究院等教育機構的互聯互通，深圳大學將成為深圳實際意義上的教育科研網絡樞紐。因此，在深圳大學用戶群體的基礎上，會有大量新的網絡用戶加入。

　　大學生網絡就是建立在這樣一個相對“忠誠”的基礎上的，由于其區域性和方向性的特點，會更有利于吸收這樣一個網絡用戶群體。

　　2.門戶概念

　　根據學校的發展規劃，學校的網絡中心將與Chinanet互聯2mb，預計上網瀏覽速度將會提高。但在這個方案實施之前，只是為大學生網絡的成長提供了一個緩沖期，只要大學生網絡能夠做到網站所提供的內容和服務“夠用、適用、好用”，就可以深度吸引用戶，進而使用相對于“忠誠”的局域網用戶，由于其自身的特點，成為局域網內首選的網站。未來互聯網瀏覽速度真正提高后，可以輕松升級為門戶網站，供用戶進入互聯網。

　　3.發育進度

　　隨著大學生網絡進入實質性運營階段，可以根據目前的一些展示條件進行以下開發和部署:

　　第二年逐步推廣，擴展到深圳高等職業技術學院及周邊院校。

　　第三年，大學生網的運營模式被推廣并轉移到省內其他高校。

　　在4-5年內，有選擇地向全國其他高校推廣和轉移運營模式

　　4.特許權

　　參考目前商業運營中非常流行的特許經營模式，大學生網也將建立自己的特許經營體系，將深圳大學的成功運營模式推廣到所有大學，協助建設或吸收附屬網站，最終建立大型校園網站聯盟。隨著中國教育產業的市場化，校園網絡化已經成為必然趨勢。在校園內提供學生網絡特許經營模式，不僅可以加快網站建設，還可以使校園網絡資源更好地為學生提供各種服務，更有利于大學網絡之間的信息交流。從利潤的角度來看，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費能力開展各種網絡經濟活動。

　　(三)人才競爭戰略

　　網站競爭力的體現歸根結底在于人力資源的豐富。因此，大學生網絡在建設之初就非常重視人力資源數據庫的建設。目前，網站已初步建立了一個由各方面優秀人才組成的工作團隊，分為技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

　　1、技術開發人才:

　　他們主要負責網站各種應用技術的開發。目前，網站的一些強大的網絡功能都是由他們開發的，比如對網絡上的各種信息進行可定制(自動)搜索。信息增益系統& quot(大學生網新聞系統就是一個成功應用的例子。)與網站相比，本系統的應用處于領先地位。上海同奇信息技術(中國)有限公司非常欣賞這個系統，有意購買。此外還有網絡秀系統(音樂點播、視頻點播系統)、智能競價系統(在線拍賣、管理系統)、直播通話系統(網絡會議、交換服務器等)。)也是技術人員的優秀產品。

　　2.網頁設計人才:

　　目前網站漂亮的頁面是他們努力的結果，一些外界的網絡從業者并不相信這些頁面是學生設計的。大學生網雖然技術陣容強大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網站，如何突出網站本身的特色，都取決于他們的不斷努力。

　　3.規劃和提升人才:

　　沒有適當有力的推廣，擁有好的產品是徒勞的。因此，大學生網成立了強大的策劃推廣團隊，推廣網站的品牌和各種服務。

　　4.國外公關人才

　　大學生網很清楚，靠自己的實力謀求網站的發展是有限的，所以希望和各方合作，共同發展業務。國外公關人才正在善用自己的溝通技巧，搭建大學生網絡與外界的溝通橋梁，爭取各種有利于網站發展的資源。

　　其實作為一個深度大學生，各種專業的人才很多。大學生網絡不僅可以增強自身實力，還可以為學生提供鍛煉的機會。

　　(4)網站架構規劃

　　大學生網絡的特點是“快、全、新”。

　　據調查分析，深圳大學師生可分為信息瀏覽、娛樂、學習、綜合四類。對于這四類師生，大學生提供不同類型的欄目。

　　"新聞中心”專欄

　　本專欄針對師生信息瀏覽。新聞中心提供國內(國外)新聞、體育新聞、財經新聞等十余種新聞。因為是建立在Info Gain系統的基礎上，所有的新聞都是自動抓取和更新的，節省了大量的維護工作，提供了“內容更全，速度快三倍”的新聞服務，對信息進行過濾，更好地滿足了師生的需求。

　　"在線視頻點播”，語音聊天”，網游”

　　這三個欄目是為了娛樂師生。

　　在線VOD:以一個5000多首歌曲的數據庫(目前仍在擴展)為后盾，為用戶提供在線聽歌的`各種特殊服務。同時實現視頻點播，用戶可以在網上看最新的電影和一些經典電影等等。

　　語音聊天:除了BBS的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以為學生節省很多200卡的電話費。而且很快技術部就會開發出一個動漫聊天系統，然后語言聊天系統才會真正實現“精致的語音和情感”，而且只要連接好攝像頭鏡頭，就可以實時看到雙方的圖像。

　　網游:收集各種符合大學生取向的奇怪有趣的網游，供學生在線玩，并定期更新。

　　"英語學�！焙汀瓣惞鈱W院”專欄

　　這兩個欄目主要是針對學習的老師和學生。

　　英語學校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學習資料，搭建一個用戶在線學習英語的平臺，既滿足了學生在沒有語音資料的情況下學習英語的需求，又很好的利用了一些閑置資源。英語學校還將開發英語模擬考試系統，屆時學生可以方便地用最新的四六級、托福、GRE試題進行自我測試，了解自己處于什么水平，更好地準備各種英語考試。

　　陳光書院:會是互動欄目，讓學生發表自己的見解和書評，網絡系統根據來訪者的表現打分，分為秀才、舉人、龔升、進士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱號。，以激發學生的參與熱情，充分發揮他們的文學創造力。

　　其他個性化欄目:

　　"網上拍賣”和“個人選擇”

　　網上aucti 和 quot大學校園里總會有一定的二手市場，體現在學校的很多公告牌上。購買" quot廉價出售”的公告可以看出，這為“網上拍賣”欄目提供了很大的發展空間。此外，由于與經濟學院財經協會的合作，可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務。

　　PcChoice:主要為學生提供購買電腦的咨詢和買賣服務，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。

　　需求就是市場，滿足需求才能占領市場。在未來的發展中，我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

　　(5)投資與回報

　　一、設備成本

　　服務器(啟動投資):計劃初期采用兩臺INTEL架構服務器，每臺價格5萬元，合計10萬元；

　　專線(年投資):64K專線，年租賃費15萬元左右；

　　PC(啟動投資):10臺，共計10萬元；

　　軟件(啟動投資):10萬元；

　　租用辦公場地(年投資):計劃租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

　　設備總啟動資金52萬元

　　未來隨著接入率的提高和咨詢團隊的擴大，需要提高服務器的檔次，增加專線帶寬，增加PC數量，擴大辦公空間。預計一年內設備費用增加40萬到60萬元。

　　二、行政費用

　　人員工資:20萬元/年

　　宣傳費用:6萬元/年

　　參考:萬元/年

　　行政費用總啟動資金27萬元

　　第三，利潤回報

　　在網絡時代，“關注即經濟”，大學生網絡具有較強的指向性，相對忠誠的“關注”在此基礎上，可以實現以下盈利方式:

　　1.服務費

　　大學生“網上拍賣”與“PcChoice”欄目，所有服務提前上線都是免費的，但是等普及到一定程度后會酌情收費。

　　網上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務費，年收入3600元。

　　PcChoice:月營業額6萬元，利潤10%的基礎上，年收入7.2萬元。

　　2.旅游委員會專欄

　　這是大學生網即將推出的綜合旅游信息專欄，將根據學生的需求匯集各種旅游資源，讓學生足不出戶就能享受世界，為學生出行提供很好的建議。

　　臨近暑假，深圳的大學生又會興奮的去旅游了。以前這種服務是個人或團體提供的，現在可以利用大學生網絡的優勢接手這方面的工作，通過與定向旅游協會或校外旅行社合作獲得經濟效益。估計收入2.1萬。

　　3.出售廣告空間

　　大學生網絡廣告將針對消費能力強的時尚年輕人。廣告時間和位置靈活，可以配合校園內的某些促銷活動。

　　大學生網上線十天內(4月27日-5月7日)，日均頁面瀏覽量達到1500人次/天。根據吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰寫的《網頁廣告指南(中文版)》，每日頁面瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，大學生網是作者強烈推薦的廣告網站類型之一。預計廣告收入1萬/年。

　　4.招聘中介收入

　　個人:信息服務費5元/月，按平均每月100條個人在線記錄計算，年收入6000

　　公司:信息服務費50元/條，一年有300條招聘記錄。年收入15000元，估計年收入21000元

　　5.網頁制作費

　　寫10頁首頁按每頁200元收費，不足10頁按10頁計算；

　　1、寫20到30頁的首頁10頁以上按每頁150元；

　　2.每頁30頁以上100元；

　　3.首頁每頁按電腦屏幕800 x 600顯示1.5屏計算，每欄按一頁計算；

　　4.如果需要在首頁添加復雜的腳本編程或者數據庫連接，價格面議；

　　5.首頁的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數據等資料)。年收入估計3萬元

　　6.技術轉讓的利潤，

　　技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓(租賃)的形式。

　　目前，該網站擁有的四個系統的價格如下:

　　Infogain系統20000元/臺(零售)，200元/月(租賃)

　　網展系統15000元/套，100元/月

　　智能投標系統10000元，100元/月

　　直播通話系統5000元，50元/月

　　按每年銷售一套系統計算，收入5萬元

　　按每年租用兩套系統計算，收入10800元

　　年收入:6.08萬元

商業計劃書8

　　某某某某計算機信息技術有限公司

　　商業計劃書

　　二零零一年三月

　　前言

　　選擇某某就等于選擇成功因為我們擁有杰出的領導者卓越的管理團隊創新的知識員工廣某某市場前景

　　第一節公司基本情況及未來發展戰略一、公司基本情況二、創業人員的背景及素質三、公司的發展規劃

　　第二節公司產某某市場分析

　　一、公司產品、特點及優勢二、行某某市場

　　三、公司的獨特某某市場競爭力四、競爭對手的優勢及劣勢

　　第三節融資需求和財務預測

　　一、公司目前的`財務狀況和資本結構二、融資需求三、財務分析匯總表四、財務分析

　　第四節公司運營和管理

　　一、公司發展戰略

　　二、公司的組織結構和管理模式

　　三、人力資源規劃

　　四、軟件開發管某某市場策略

　　五、外部支持

商業計劃書9

　　——星源咖啡屋

　　(成員:XXX)

　　一、咖啡館概述

　　(1)營業時間

　　(2)營業地

　　(三)商業模式

　　(4)目標群體

　　(5)主營業務

　　二、市場分析

　　(a)問卷設計和數據結果分析

　　(二)市場形勢分析和市場定位

　　1、消費者需求分析

　　2、競爭的利弊分析

　　三、店鋪設計

　　(一)咖啡館形象設計原則

　　(二)咖啡館招聘設計

　　(三)窗戶設計

　　(四)咖啡館燈光效果

　　(5)色彩和聲音

　　(6)店內設計

　　四、運營計劃

　　(a)產品特征

　　1、咖啡

　　2、蛋糕

　　3、星座餅干

　　4、牛奶果凍系列

　　(2)菜單

　　1、產品價格表

　　(3)十二星座咖啡簡介

　　五、成本預算

　　(一)初步財務預算

　　(2)投入—產出分析

　　六、營銷策略分析

　　(a)營銷計劃

　　(二)具體的營銷方法

　　一、咖啡館概述

　　隨著經濟的快速發展和中西文化的相互滲透�？Х茸鳛橐环N休閑飲料，越來越受到人們的青睞。特別是在大學校園里，隨著大學生消費水平的提高，咖啡飲料成為一種趨勢。據市場調查分析，浙江外國語大學小河山校區首家有針對性的主題咖啡廳已獲得學生認可，主題咖啡廳已成為校園潛在需求。

　　(1)營業時間:

　　周一至周五:12:00-24:00；

　　周末和公休日:第二天11:00- 2:00。

　　(2)營業地:

　　星座咖啡廳規劃位于小河山3號樓側，面積約150平方米。估計咖啡廳可以同時容納80多位客人。

　　(3)商業模式:

　　學校出租場地，個人承包，聘請專職人員和部分學生兼職，自負盈虧。

　　(4)目標群體:

　　咖啡店的顧客是來自浙江外國語大學的學生、來自附近科研機構的技術大學學生以及一些希望貼近學生生活的年輕教師。

　　學生容易接受新的特別的東西，新開的咖啡店和咖啡果凍對他們來說是最好的。另外，附近高校的學生也是這家咖啡店的顧客，可以和我們學校的美女帥哥交朋友�；顫娔贻p的氛圍一定會帶來老師。

　　可以為需要特殊環境的人提供良好的環境，追求時尚或熱愛社會活動的朋友一定要來這里。

　　(5)主營業務

　　1、日常操作

　　日間運營:主要賣飲料，也提供0點學生購買的外賣窗口，送飲料和蛋糕，中午為師生提供休息。

　　夜間運營:旨在為學生提供安靜、舒適、溫馨的自主學習環境，努力讓消費者在學習的同時享受人性化的服務。

　　2、特色經營

　　特色操作主要包括周五主題酒吧，承接活動，允許美術班的同學來這里為客戶畫畫(有償或無償)。

　　周五主題酒吧每周五晚上都會舉辦，主要是主題活動，如舞蹈、英語角、專題交流會(如熱門話題交流會等。)、每周活動主題會提前一周在店內的交流黑板上公示，交流活動主題。此外，為了滿足消費者的需求，主題酒吧的主題將由所有消費者征集。

　　承辦活動主要有生日會、告別會等。根據學生需要，不定期舉行。為了不影響其他消費者，承辦活動需提前一周左右預約，預約成功后會在交易所黑板上公布。

　　肖像服務的畫師人數限制在每天三人左右，商店向畫師收取象征性的費用。

　　二、市場分析

　　眾所周知，我們目前的校園咖啡廳還處于藍色市場階段，以文化為主題

　　咖啡店更是鳳毛麟角。現在我們團隊推出了星座主題咖啡館。我們相信，這種營銷理念可以匹配年輕人對新奇、個性和效率的追求。

　　(a)問卷設計和數據結果分析

　　對于咖啡店來說，浙江外國語大學和后期擴建的全校師生就是整個小河

　　山高教園區的教師和學生都定位在這樣一個市場中，設計了一份調查問卷，從目標市場獲取第一手資料，然后進行分析。問卷需要涉及是否有喝咖啡的習慣，對我們星座咖啡廳的興趣程度，我們對飲用環境有什么特殊需求，我們想提供什么服務，價格感受。

　　(2)市場條件分析

　　1、消費者需求分析

　　甚至同類或同類產品，或者類似的市場，都是多層次存在的。

　　消費需求多樣化。造成這種差異的原因在于消費者的個人或群體偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風俗習慣等。這些元素中的每一個都可能導致其需求的變化。

　　(1)根據不同消費者的年齡、收入和文化背景，我們劃分目標消費群體

　　如下:

　　①學生消費群體:

　　A、新生:

　　大一新生來到新學校開始新生活，但是信息來源比較窄，主要是輔導員發的信息，學校社團活動的海報，學長學姐的推薦。顯然，很缺乏一個平臺來結識更多的新朋友，了解更多的校內外信息，這樣我們的星座咖啡館才會有它的誕生價值。大一學生空閑時間相對充足，有望成為我們的主要消費群體。

　　B、大二學生:

　　經過大一的迷茫期，現階段的學生已經對大學生活有了自己的理解

　　還有見識。可想而知，他們的消費行為已經從大一的物質需求變成了更高層次的精神需求。有需求就有市場，也是極具開發價值的市場。一般來說，一些大二學生在找兼職，增加了可支配收入。他們開始了愛情生活，需要溫暖浪漫的氛圍。因此，情侶市場還有很多工作要做。通過星座分析選擇相應的咖啡類型，可以自己動手，也可以我們提供制作服務。如果你相信自助也能促進情侶之間的感情，節省咖啡店的勞動力，為什么不呢？消費者滿意是我們不懈的追求�、诮處熛M群體

　　A、年輕老師:

　　由于浙江外國語大學小河山校區的特殊情況，一些教師乘坐校車到達小河山校區后會有很多空閑時間。我們可以吸引他們在我們的星座咖啡廳消費。年輕教師接受新事物的能力很強，所以他們也將是咖啡館的主要消費群體。在這樣愉快的氛圍中，了解星座知識，分析學生性格，學校瑣事，一定是人間樂事。

　　B、其他老師:

　　相對而言，這樣的老師接受新事物的能力較弱，沒有更多的`時間和興趣

　　如果來咖啡店消費，可以算是移動客戶。所以示范效果對他們影響很大。我們可以樹立良好的形象，吸引更多的消費者。

　　③其他客戶群

　　社會消費群體，如朋友來訪、父母來訪、大學交流等，也構成了流動性

　　消費群體。咖啡館為他們提供了一個交流、學習和娛樂的好地方。

　　(2)根據消費者的個人或群體偏好，我們將消費者分為以下幾類:①有特殊環境需求的消費者

　　雖然學生消費不包括白領階段這樣的西方文化消費，但對于咖啡來說很重要

　　對大廳的特殊環境有一定的需求。大多數人把咖啡店作為與朋友、同學和顧客討論、交流和溝通的地方。此外，有些人把它作為思考、獨處或處理個人工作的地方。

　�、跁r尚追求者

　　因為大學生是追求時尚的年輕消費者，他們追求品味，張揚個性。

　　它不受固定模式和框架的限制，消費能力一般是有限的。但由于其群體規模較大，可以推薦情侶，尤其是每年的中國情人節。我們的星座主題文化咖啡廳是追求時尚的人的理想社交場所。③特殊活動愛好者

　　大學是知識分子聚集的地方，也是文化中心。他們更愿意進入

　　文化交流和溝通，咖啡店因為環境優雅，一般會成為這類活動的首選。此外，文化交流等主題活動也會吸引這樣的消費者。同時，我們打算用無線網絡覆蓋我們的營業場所，這肯定會吸引許多人來花錢方便地上網。毫無疑問，這項服務也是一個賣點。

　　2、競爭的利弊分析

　　SWOT分析主要用于分析競爭的優勢和劣勢:SWOT分析針對企業內部的環境因素，描述企業在競爭中的生存狀態，運用“優勢”“弱點”“機會”“威脅”四態的定義綜合反映了企業的競爭實力和競爭狀態。

　　s(優勢):(1)地理位置更靠近消費群體，節省客戶時間和成本，給消費者帶來便利；

　　(2)情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者有本能

　　簡單排除校外商業信息強的咖啡店；

　　(3)容易群體消費，人群集中，容易產生示范消費效果；

　　(4)星座主題，結合自助鏈接，非常吸引年輕時尚人士；w(弱點):(1)實力不如校外咖啡廳強，實際管理經驗不足；

　　(2)消費群體單一，消費時間集中。與此同時，寒暑假的特殊存在越來越多

　　增加了管理和運營成本；

　　o(機遇):(1)目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力大；

　　(2)年輕人居多，一旦形成消費習慣或消費偏好，就容易形成

　　成為更高的客戶忠誠度；

　　t(威脅):(1)一旦成功，很容易導致模仿競爭對手；

　　(2)校外有很多類似茶葉店的地方，容易導致客戶分流。

　　三、店鋪設計

　　(一)咖啡館形象設計原則

　　店鋪設計的前提是掌握時代潮流。性格越突出，越容易引起人的注意。首先考慮店門的大小和咖啡館的主題，要從外觀和風格上體現咖啡館的經營特色。其次，它應該符合“品味”。而且店面的裝修要充分考慮原有的建筑風格

　　格子和周邊店面是否協調，裝修是否簡潔，而不是“不足”，不能“過度”，不應使用過多的線條分割和色彩渲染，避免任何過度的裝飾，不要讓用戶感覺“太累”。最后，店鋪的色彩要統一和諧，不宜采用任何生硬強烈的對比。

　　按照我們咖啡店店面的大小是150平米，主要客戶是全校師生，其中學生占絕大多數，所以要看起來時尚一點。此外，浙江省外醫院小河山校區教學樓的紅色教堂式建筑與之相協調。最后，我們設計的咖啡屋外觀是白色的歐洲風車模型。(大致如下所示)

　　(二)咖啡館招牌設計

　　概括度高、吸引力強的咖啡館標志對顧客的視覺刺激和心理影響非常重要�？Х瑞^招牌底板用的材料早就是木頭和水泥了。木頭經不起長時間的風雨，容易開裂，油漆容易脫落，需要經常保養。水泥招牌施工容易，耐用，成本低，但形式陳舊，工藝簡陋，只能作為低檔商品招牌使用。為了反映時代新潮流的變化，我們的咖啡館采用金屬立面，明亮、明快，充滿時代感。隨著季節的變化，立面也可以放置各種類型的雨篷框架，使立面清新活潑，溝通咖啡廳內外的功能聯系，從而無形中擴大了營業面積。根據不同月份的不同星座，我們每個月都會用代表不同星座的旗幟來襯托招牌，奇特的手法也是成功的關鍵之一。

　　(三)窗戶設計

　　精致的室外裝修是美化咖啡館、裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。窗戶設計應追求突出主題、優雅風格、立體感和藝術感染力。我們咖啡館用12個星座的杯子搭配咖啡品牌的陳列，讓整個櫥窗的藝術裝飾一目了然。

商業計劃書10

　　市場前景分析:

　　婚禮是人生大事。但是隨著社會的發展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經不再滿足于很多婚紗店設計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。

　　經營范圍:

　　承接婚紗設計，設計夢想，能體現婚禮個性負責拍婚紗照。

　　經營理念:

　　實現每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。

　　特色服務:

　　我們所有的忠實顧客都可以在結婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守熱愛生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。

　　競爭優勢:

　　真正為客戶著想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現了越來越多的婚慶公司！

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業計劃書里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

　　市場前景

　　婚慶公司的商業計劃書中要觀察和預測市場前景。根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。差不多，靜脈注射�！笆⑽摇痹谠┖痛汗澠陂g，這必然會形成婚姻的高峰期。結婚人數的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果能提供優質服務，婚禮服務就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業計劃書中詳細描述�；槎Y的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規�？梢源笠部梢孕。鈧€50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

　　效益分析

　　婚慶公司的商業計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業

　　二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的.婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場前景

　　根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

　　效益分析

　　不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　營銷建議

　　1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

　　2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

商業計劃書11

　　當前，在經濟全球化、數字化、網絡化發展越來越明顯背景下，企業核心競爭已由個體上升至供應鏈乃至整個產業生態鏈的競爭，共建健康的產業生態已成全產業鏈發展的共識，同時也得到了各個國家的高度認同。

　　中國甚至提出了打造全球供應鏈“第一梯隊”的宏偉目標，利好政策更是接踵而至，這其中金融則成了主要抓手，也是中國當下發展供應鏈，再造國際貿易中心優勢，推動中國企業更深、更廣融入全球供應鏈體系的中堅力量。

　　供應鏈金融快速發展

　　對于發達國家供應鏈，金融既是產業鏈發展最強動能，也是打通產業鏈上下游最好通路。美國供應鏈在工業領域起步就注重背后金融力量的推動，目前供應鏈金融已從銀行主導逐漸發展到產業核心企業主導階段，而參照美國經驗，供應鏈金融在中國的未來空間，無論是在產業鏈改革的需求，還是在金融科技創新發展方面都將遠大于美國。

　　國內供給則改革深入推進、產業轉型升級迫切與金融壓抑、金融短板突出的博弈進程中，供應鏈金融無疑擁有著廣闊的前景，潛力巨大，供應鏈金融的創新，不僅僅體現在企業融資方面，更重要的是整合產業鏈上下游資源，產生協同發展效應，增強產業的整體實力，這既與經濟全球化發展一脈相承，也是供應鏈發展到成熟形態后的自然衍生產物。

　　毋庸置疑，未來產業供應鏈發展必須實現“商流”、“資金流”、“信息流”等的多流合一，而供應鏈金融是實現這一目標的'最佳途徑。

　　供應鏈金融通過核心企業資金、資源優勢，解決了產業鏈上中小企業“資金流”問題，增強了企業發展核心動能。其次，這種跨界融合和協同發展服務模式，重塑了市場經濟血脈和神經，打通產業鏈上下游之間的“商流”、“物流”以及信息流，實現了產品從設計到生產、以及銷售服務的全過程高效協同生態。

　　以產業鏈管理服務、現代金融創新為依托，打造出具有現代化市場競爭力的高端產業集群體系，是提升中國國際話語權的重要任務。

　　供應鏈金融的興起在于其能快速、有效的解決傳統供應鏈中的產融分離以及融資問題。在傳統產業鏈中，上下游的中小企業特別是經銷商，經常面臨資金周轉難、貸款難等問題，這極大限制了其進一步擴大市場的能力。而作為產業鏈核心的大型企業集團，市場、品牌、資源、資金優勢明顯，為產業鏈中小游企業提供亟需的金融服務，有利于實現產業鏈協同發展，共同做大產業鏈市場蛋糕。

　　巨頭齊聚供應鏈金融

　　去年以來，巨頭在供應鏈金融領域的發力日漸明顯。

　　前不久，阿里發布“碼商成長計劃”，全面賦能個體工商戶極小微群體，其中供應鏈金融服務（賒購貸款、循環信用貸等）是重中之重。

　　騰訊旗下微眾銀行著力打造基于稅務數據和社交數據的小微信貸產品“微業貸”，試圖將其培育成繼“微粒貸”之后下一個現象級爆款互金產品。

　　建設銀行全面踐行“雙小”普惠金融戰略，建成了能適應小微金融場景的“小微快貸”產品體系，因此董事長田國立的最近表態才能如此高調：“發展普惠金融業務不是靠良好的愿望，而是要靠能力�！�

　　此外，弘翼財富也在不斷深耕自身生態的供應鏈金融體系，研究出一套獨特的風控體系，為企業打造快速便捷的融資服務。由此可見，精確瞄準解決小微企業金融痛點和難點幾乎成為供應鏈金融服務商的共同主題和共通戰略。

　　風控科技化

　　當前中國供應鏈金融已經全面進入智慧供應鏈金融新時代，其標志就是金融科技對于供應鏈金融風控體系的全面賦能。

　　當前最重要的金融科技包括五項：ABCD+I，即AI人工智能、BLOCK-CHAIN區塊鏈、CloudComputing云計算、Big-Data大數據、IOT物聯網。其賦能要點如下：

　　一是云計算是基礎。云計算技術可以大幅降低各種市場主體的數據化運營成本，方便云端平臺收集聚合數據，這是大數據技術的前提。

　　二是大數據技術是關鍵。在供應鏈金融場景中，基于大數據的分析審核核心企業的資質和評估還款能力，從而提高放款融資的速度并達到供應鏈體系內的風險平衡。

　　三是物聯網技術是數據源的有益補充。例如，通過傳感、導航、定位等技術方式，在倉儲和貨運環節來控制交易過程，提高終端交易的真實性通過物聯網平臺，打通資金融通、資源需求，實現現代物流與現在信息系統的高度融合，形成信息共享。

　　四是人工智能技術的廣泛應用。未來在供應鏈金融領域，可利用人工智能、機器學習、深層分析，并加載傳感器等物聯網進一步豐富動態數據湖，定期自動更新客戶畫像，主動給優質客戶提升授信額度。

　　五是區塊鏈技術的深度嵌入。供應鏈金融需要多方合作，數據也來源于多方面，可以利用區塊鏈來搭建場景。利用區塊鏈具有分布式存儲、數據公開透明、不可篡改、身份安全等特征，創造信任環境。

　　供應鏈金融的結構中最要的是三大主體：

　　平臺服務商、風險管理者以及流動性提供者。而金融的核心永遠是識別風險并做風險定價，因此誰能成為核心的風險管理者誰就能主導智慧供應鏈金融體系。

商業計劃書12

　　據專業調查機構稱，20xx年中國網戀市場規模將達到653億，年均復合增長率分別為106%和2%。20xx年全國網戀市場只有3700萬元，占整個交友市場的0.3%。到20xx年，這一數值飆升至9100萬元。預計到20xx年，中國網戀市場規模將達到653億元，占整個網戀市場的4.8%，年均復合增長率為106.2%

　　根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《中國互聯網發展第18次統計報告》，截至20xx年12月30日，中國互聯網用戶總數為1.37億。43%和2%的網民經常使用論壇；58%的人計劃明年在網上購物；網民獲取信息的主要途徑是:互聯網82，6%，電視64，5%，報紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網電腦2815萬臺，上網電腦總量持續增長。根據20xx中國國際婚姻博覽會《中國婚姻產業調查報告》顯示，今年中國有1000多萬對夫妻，由此產生的消費將超過3000億元，其中每對夫妻的婚禮消費已達到12058萬元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前，超過60%的準新人是因為婚姻需要而在網上尋找信息。網絡的普及和營銷效益將是不可阻擋的營銷趨勢。中國每年約有1000萬對夫妻結婚！僅在北京，20xx年就有12萬對夫妻登記結婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關的消費上！中國結婚日年消費接近3000億元！

　　現代年輕人獲取信息的首選是互聯網，互聯網因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國人的基本結婚年齡在20-30歲之間，和中國網民一樣。因此，在網上搜索婚姻信息已經成為中國準新人的首選！對于沒有經驗的新人來說，在做出有針對性的選擇之前，他們會在網上獲得一定的'信息。在為不同客戶提供有針對性的專業服務的同時，我們也為各類客戶提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅持持續改進。

　　產品形象:

　　以關愛愛情、成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專業、人性化的婚戀機構和服務平臺。

　　目標客戶導向:

　　高學歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個真實、純粹、人性化的約會平臺

　　發展目標和規劃:

　　精心呵護愛情，以成就幸�；橐鰹榧喝危蛟旒儩�、專業、人性化的婚戀機構和服務平臺。

　　優點和缺點:

　　優勢:

　　產品優勢

　　與目前國內幾大交友網站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網站的整體設計風格、模塊和功能并不類似于網站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動體驗來設計和搭建的。網站模塊緊緊圍繞用戶匹配、交流、活動、約會、戀愛等。，并提供部門服務，大大增強了部分網站會員因尋找合作伙伴而流失的現象。

　　技術優勢:

　　邊緣圈交友網采用面向對象的純java技術開發，具有易于集群和擴展、安全性高、可擴展性強、耦合度低的特點，可以在相同硬件比例的基礎上發揮更高的效率。

　　人員優勢:

　　多年互聯網行業經驗，熟悉國內外幾大交友網站的核心技術、經營策略和發展方向。

　　缺點:

　　網站出現較晚，會員基數和網站知名度進一步提升。

　　利潤機會:

　　在線:

　　■個人風格主頁(可定制)

　　■個人相框(可定制)

　　■站內短信文具(可定制)

　　■虛擬角色展示(可定制)

　　■虛擬人物聊天(可定制)

　　■現場禮物(可定制)

　　■網站廣告

　　離線:

　　■約會活動

　　■業務合作

　　■短信、電話、IVR祝福

　　市場競爭:

　　目前國內有幾大交友網站:百合網、佳緣交友網、嫁給我網。它的主要競爭是用戶、品牌、產品體驗之間的競爭。

　　投資項目:

　　初步計劃分為三個階段:

　　第一

　　階段:準備和產品進一步改進的階段

　　第二階段:廣告和活動策劃推廣期

　　第三階段:建立品牌，占領市場份額

商業計劃書13

　　第一部分:建國背景

　　咖啡是西方人眼中的一種文化。西方有很多關于咖啡的傳說，其中最被接受的是公元前500年的一天，一個埃塞俄比亞牧羊人把他的羊趕到一個陌生的地方吃草。在一座小山上，羊在一棵小樹上吃了一個紅色的小水果。晚上回來后，羊們一反常態地在圍欄里，不像往常那樣平和溫順，而是興奮、躁動、撕扯、鳴叫，甚至整夜跳躍。主人認為羊是被什么草毒死的。他爬起來幾次，打開燈仔細看，卻看到羊身上充滿了能量和活力，第二天早上，牧羊人準備把羊趕到另一個地方吃草。打開柵欄后，羊抱著紅色的小果子拼命往山上跑。牧羊人用鞭子抽打阻止他們是沒有用的。當牧羊人筋疲力盡時，他不得不跟著羊去山上。牧羊人看到每只羊都在爭先恐后地吃紅色的小水果，非常驚訝，于是他摘了一些紅色的小水果，反復咀嚼，發現紅色的小水果在甜味上有些苦味。放牧回來后，牧羊人激動得晚上睡不著，甚至想隨著羊的舞蹈跳起來。紅色小水果的神奇功效迅速傳播開來，埃塞俄比亞的牧羊人到處采摘紅色小水果咀嚼后投放市場出售。后來，這種紅色的小水果發展成為今天世界上最受歡迎的咖啡豆飲料。

　　公元前525年，阿拉伯人開始種植咖啡，然后咀嚼油炸咖啡豆在阿拉伯地區流行起來。公元890年，阿拉伯商人向也門出售咖啡豆，也門人首次將咖啡豆制成飲料。15世紀，咖啡傳入歐洲和亞洲，不久又傳入美國。到18世紀，咖啡在世界熱帶和亞熱帶地區廣泛種植，成為世界三大飲料之一。咖啡的年銷量在三大飲料中排名第一，是可可的三倍，茶的四倍。雖然咖啡在世界上已經種植了20xx多年。然而，中國的咖啡種植只持續了幾百年。1884年，咖啡傳入臺灣省。20世紀初，華僑從馬來西亞帶回咖啡，種植在海南省。

　　咖啡似乎是中國人的一種小資，一種暴利的東西。然而，如果有一個優雅而溫暖的咖啡館來襯托咖啡，無論在中國還是在西方，咖啡都將是一種文化。目前，中國社會有很多咖啡館和咖啡館，但對于學校來說，咖啡館還沒有形成一定的規模。其實學生才是追求時尚和文化的主流�？Х茸鳛橐环N時尚和文化，是很多大學生所需要的。在學�？Х任莺屯瑢W喝杯咖啡，推心置腹的`聊聊天，是一件時尚又浪漫的事情。因此，根據學生的心理，我們覺得學生可能會成為咖啡的主要消費者之一。因為我們學校沒有能給學生提供咖啡時尚和文化的地方，所以我們決定成立一個學�？Х葟d。

　　第二部分:咖啡屋的基本情況

　　咖啡屋名稱:山西農業大學“歸來”咖啡屋

　　咖啡屋成立時間:20xx年7月1日x .咖啡屋啟動資金:5萬。

　　咖啡屋的經營地點:江蘇師范大學

　　咖啡屋的性質:研究生注冊的合伙企業，營利性企業

　　咖啡屋的演變:咖啡屋成立后，主營項目是咖啡。經過一段時間的發展，它將增加一些學生的便餐，并承辦畢業晚會和生日晚會。

　　咖啡屋的場地和裝修:在學校租一個閑置的餐廳，或者在商務樓租一個閑置的房間。房間面積估計90平米左右。裝修一定要充滿浪漫、優雅、溫馨的感覺。裝修符合“回歸”的名稱。裝修完成后，可容納20-28人同時喝咖啡。此外，還設置了兩個包間，每個包間可容納10人左右同時舉辦一場晚會。咖啡屋的座位都是優雅舒適的軟座，一般一桌兩個人�？Х任荽筇糜惺浙y臺，一些音響設備和西式燈光。

　　咖啡屋服務理念:咖啡屋始終堅持“顧客至上、員工第一、服務第一”的“三合一”理念。通過一些有效的方法，在服務臺招募一些態度好、熱情高的學生在咖啡屋當服務員，可以增強顧客(大部分是學生)的流量，在學院內樹立“回歸”咖啡屋的品牌，使其成為學院內學生主要的休閑娛樂場所。

　　咖啡屋產品:咖啡屋的食物最初定位在中等價位。考慮到學校大部分大一大二學生消費意識不是很強，我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的咖啡飲品；在學校逐步完善，學生消費意識增強的情況下，咖啡屋風格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。同時咖啡屋還會經營一些學生的便餐，特點是快捷簡單，但同時保證滿足大多數學生的口味。

商業計劃書14

　　標題——說明商務談判的內容，如《關于引進x x項目的談判計劃書》

　　正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等

　　落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間

　　[適用范圍]

　　本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據談判項目的實際情況擬訂的，用來指導談判工作／頃利進行的計劃性文書。

　　[例文秀]

　　關于引進日本x x公司電子生產線的談判計劃書

　　由于我公司產品更新換代、提高競爭力的`需要，經公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進全套自動化電子芯片生產流水線及有關部件的生產技術。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

　　二、總體目標

　　(一)技術要求

　　1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

　　2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片x x個，合格率保證在95％以上；

　　(二)試用期考核指標

　　1．試用周期為6個月；

　　2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　(三)生產技術轉讓

　　1．日本x x公司應該無償提供機車的部分技術；

　　2．日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　　(四)購買價格

　　1．購買交易以美元結算；

　　2．日方fob報價為120萬美元；

　　3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

　　4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

　　三、談判程序(略)

　　四、具體日程安排(略)

　　五、談判地點

　　上海x x國際大廈上海市靜安區x號，電話： x x x x x x x x

　　六、人員分工

　　主談：顧某，公司談判全權代表；

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

　　成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

　　江蘇省x x公司談判小組

商業計劃書15

　　一位知名的美國風險投資家曾調侃道，企業邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。

　　一位知名的美國風險投資家曾調侃道，“企業邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。

　　那么，商業計劃書就必定包含兩個關鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業計劃書能一擊命中，就應該注意以下問題。

　　一、摘要

　　計劃摘要一般在商業計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。

　　摘要的內容主要包含:

　　(1)公司的基本概況.這包括公司的目標、產品、產品特性等。

　　(2)公司在行業內的地位、取得的成果，以及技術、品牌、渠道等方面優勢。

　　(3)公司未來市場增長計劃。

　　(4)本次股權轉讓和融資計劃。

　　(5)紅利分配承諾。

　　(6)香港公司上市計劃。

　　二、公司背景

　　公司背景的內容主要包括公司概況、成立背景、創始人最初構想、經營宗旨及范圍、股權結構及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。

　　三、產品或服務介紹

　　一個公司的產品、技術或服務能否解決現實中產生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關注的要素之一。

　　專業的產品或服務介紹中應該包括:產品的概念、性能及特性。產品的研究和開發過程.產品的成本分析.產品的市場競爭力:產品的市場前景。產品的專利等。

　　對于上述內容的介紹，應該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產品介紹還應附上產品原型、照片或其他介紹。

　　在對產品或服務進行介紹時，也應該對以下的關鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:

　　(1)產品或服務現在處于什么樣的發展階段

　　(2)產品或服務擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益

　　(3)產品或服務存在什么優缺點，哪一類人會選擇它

　　(4)產品或服務的`價值以及這樣的價值能為企業帶來什么樣的利潤

　　四、公司的組織機構

　　高素質的管理人員和卓越的組織機構是有效管理企業的重要保證，也是吸引投資者目光的關鍵因素。公司的管理人員應該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業計劃書中，應該首先對主要管理人員進行闡述，這應該包含管理層成員的名字、背景和職責。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。

　　此外，還應對公司的組織結構做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責。各個部門的負責人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單(包括認股權、比例和特權)等。

　　五、市場調查情況及預測

　　在市場調查及預測中，不僅包含對商品的調查，更主要的是對同類的競爭對手的調查和了解，所謂“知己知彼方能百戰百勝”。

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深人調查、分析和預測。首先要細致地調查分析經濟、地理、職業以及心理等各方面因素對選擇購買公司產品的影響，及各個因素所起的作用。

　　市場預測首先要對需求進行預測。市場是否存在對公司產品的需求需求程度是多少能否創造出公司期望的利益需求發展的未來趨向及其狀態如何這些調查和預測都將決定投資者是否做出肯定的答復。另外，除了對產品情況進行市場分析外，市場上現存的競爭對手的情況也是商業計劃書中應該體現的重要部分。任何一家企業都存在競爭對手，商業計劃應該表明對競爭的調查，以及分析自身的優勢和弱勢。

　　這其中必須明確:競爭對手都是誰他們的產品情況如何競爭對手的產品與自身的產品相比，有什么差異是否存在有利于自身產品的市場空當競爭對手的營銷策略是什么

　　對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環境的預測和采用科學的預測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關鍵。然而，當我們對市場進行了充分的調查和預測之后，更應該闡明公司將采取什么樣的策略來應對。

　　六、公司的營銷策略

　　營銷是公司經營中極富挑戰性的環節，也是決定成敗的環節。

　　首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產品或服務的特性、公司自身的各種狀況、市場環境的利弊因素。

　　那么，商業計劃書中的營銷策略就應該包括以下的內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。

　　(2)明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。

　　(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。

　　(4)價格決策。

　　七、公司的財務規劃

　　財務規劃是商業計劃書的重要支持和說明。事實上，財務規劃和生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務規劃一般要包括: