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創業策劃書

時間:2024-06-02 00:32:12 策劃 我要投稿

【熱】創業策劃書

  日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標和挑戰,是不是需要好好寫一份策劃書呢?拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,下面是小編為大家整理的創業策劃書,歡迎閱讀與收藏。

【熱】創業策劃書

創業策劃書1

  1.計劃的名稱:

  O計劃

  2.計劃的目的:

  ①.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。

  ②.促進直接銷售,使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

  3.計劃的主題:

  “愛我中華支持國產就MyOPPO”

  4.對象商品:

  最新x903

  5.計劃的內容:

  (1)買一送一活動:從10月1日—10月7日,凡在oppo手機專賣店購機的顧客,均獲贈一份精美的小禮品(先到先得,禮品有限)。

  (2)買手機中大獎:

  活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券,保留副券統一時間公開抽獎。

  一等獎2名OPPOE6011部

  二等獎8名山地自行車1輛

  三等獎20名手機配飾1件

  6.計劃的.對象:

  所有新老客戶

  7.促銷場所:

  南平oppo手機專賣店

  8.促銷時間:

  國慶期間

  9.店內裝飾:

  美觀而又個性化并讓客戶有舒適感

  10.通知方法:

  投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信)

  11.運營計劃:

  ①.集中所有資源,整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段,傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產就MyOPPO”,密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

  ②.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm),先期造成懸念,造聲勢。隨機應變,借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接,借勢造勢,聚攬人氣。在活動后期,利用報紙發布中獎名單,炒作中獎經歷,使活動效果充分延伸。

  ③.促銷時采用多種戰術相配合,游動出擊,分頭攔截,多點促銷。

  ④.對于促銷主題或系列活動,專賣店要統一管理,統一宣傳,統一調配,統一促銷。

  ⑤.特惠手機,低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機,以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

  12.計劃的效果:

  ①增加百分之50的銷售額

  ②提高品牌影響力

  13.預算:

  飾品5000個元

  OPPOE6012臺4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元

創業策劃書2

  一、活動目的:

  為了更好的宣傳校園的健康飲食文化,豐富大學生的第二課堂生活,提升他們的健康膳食理念和培養學生的動手實踐能力,并展示同學們的創造力。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽,動員全體在校大學生參與美食節,一起塑造良好的校園飲食文化。

  二、活動主題:我和美食有個約會

  三、活動時間:6月8號(星期三)下午三點正式開始;

  四、活動地點:下沉廣場;

  五、活動對象:全體在校大學生;

  六、活動策劃者: 在某某大學長清校區團委的支持下,由校學生會生活部主辦;由“”贊助;

  七、工作安排:

  (一)、前期準備

  1、美食節通知方式:本屆校園美食節參加對象為我校全體同學,獎品豐厚(獎品待定),具體活動細則詳見海報宣傳。

  2、物資準備:

  (1)食堂桌椅 音響麥克風設備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

  (2)我們為每組提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

  (二)、宣傳方式

  1、活動前一個星期,懸掛橫幅、張貼海報(具體比賽時間、比賽細則,評選方式,活動主旨的宣傳)。

  2、廣播站宣傳:擬寫好宣傳美食大賽的文稿,交廣播站宣傳。時間在午飯,晚飯期間播放。

  3、網絡宣傳:需要網絡中心的配合,同時通過校內網做好宣傳。

  (三)、報名地點及報名相關事宜

  1、各參賽者到本學院食堂東門口設置的報名點報名。

  2、組隊參加,每組主廚一名,一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

  3、在食堂東門口進行報名征集,為期兩天,并現場解答同學們對美食節的疑惑,鼓勵同學積極參加報名。報名表如下:

  5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈;主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,以為參賽者提供方便;

  6、各參賽隊要提前到比賽現場簽到,并將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

  (四)、比賽具體內容

  1、正式比賽開始前,以抽簽的方式決定各參賽選手的參賽序號,實行編制組制(根據參賽人數進行人員分組,確定比賽場數及每場比賽的組數)。

  2、活動期間:

  (1)、主持人進行開場白,活躍現場氣氛,介紹裁判團成員,并宣布比賽正開始;

  (2)、參賽隊伍按組分場進行比賽(水果拼盤、涼菜設計及果蔬雕刻),每隊(制作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,以防被切傷劃傷。

  (3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現場直播,廣播比賽情形,可活躍氣氛;同時進行“美食小知識”環節互動節目,參賽選手及其親友團皆可參與回答,如果答對,或給該隊加分,或有其他獎勵;并不時提醒參賽者時間,讓他們充分掌握好時間。

  (4)、40分鐘后,主持人宣布比賽時間到,即進行下一場比賽;

  (5)、全部作品完成后,各參賽隊派出一名解說員對本隊(組)參賽作品的名稱、創意來源、設計理念、寓意進行解說,以獲得的更多的'投票(每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品)。

  (6)、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞,品嘗,評價,投票。

  3、工作人員統計各參賽隊伍的總分,評出一等獎(1名),二等獎(2名),三等獎(3名)及優秀獎(5名);

  4、頒獎(獎品待定);

  5、現場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最后的幸運星,將得到我們的精美獎品一份;

  6、主持人宣布比賽結束并做結束語。

  7、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念。

  (五)、后期工作

  1、完善活動后期工作,將借用工具歸還食堂,打掃好衛生,收拾好現場。

  2、工作人員進行合影留念。

  3、將比賽結果公布到宣傳欄,并以海報和網路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功;并將獲獎作品和優秀作品上傳到網上,給廣大網友欣賞。

  4、總結工作,總結本次美食大賽的得與失,寫一份總結報告,以有利于下一屆工作的順利開展;

  八、評分細則

  1、評分要求

  (1)顏色、營養2分:要求作品顏色搭配合理,分布大方;材料營養搭配無副作用。

  (2)布局4分:要求盛盤有講究,有新意,富有藝術感,具有視覺沖擊力。

  (3)創意4分:作品完成有創意,有文化內涵,作品起名有創意文字介紹優美貼切;

  2、評分構成

  選手總分:取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,以及“美食小知識”互動環節中的得分,三者相加即為參賽者總分;

  九、獎項設置

  1、一等獎 1名; 二等獎 2名; 三等獎 3名; 優秀獎 5名;

  2、獎品:前三等獎發放五四證書及獎品;優秀獎將得到精美小禮品一份;

  十、評委組

  1、組成:評委組有裁判團和大眾評審組成;裁判團有校學生會主席團組成,大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成;

  2、職責:評委務必認真負責,公正、公平、公道;

  3、裁判團將擔任最后的頒獎嘉賓。

  十一、注意事項

  1、比賽過程中,單場比賽時間一到,參賽選手必須停止制作,否則酌情扣分;

  2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔,違反者酌情扣分。

  3.、比賽注意節約,注意安全。

  4、在“美食小知識”互動環節中,如果親友團成員答對,會加分并計入總分;如果是參賽選手對將獲得禮品一份;

  十二、經費預算:

  前期宣傳:條幅40元

  宣傳材料10元

  活動時:場景布置待定

  食材如糖,醋,麻醬等50元

  獎品100元

  共計:300元

  十三、活動策劃注意事項:

  1、前期做好活動宣傳工作

  2、當天安排好活動負責人,并督促完成任務

  3、所需物品必須準備好,在活動中預防意外的發生

  4、盡量把費用降到最低

  5、與各方面協調好,確保活動順利進行,分工明確,盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

  6、做好此次活動的總結工作

創業策劃書3

  一、活動目的

  為了促進當代大學生的求實創新能力,豐富大學生的課余生活,提高大學生的社會實踐能力,樹立正確的就業觀念,激發當代大學生的創業熱情,拓寬大學生的就業渠道,激勵當代大學生求實創新、銳意進取、不斷實現人生的跨越。我院特舉行此次創業設計大賽。

  二、活動細則

  (1)活動宗旨:旨在激發當代大學生的創業激情和創新意識,樹立正確的就業觀念,提高大學生的社會實踐能力,充分發掘大學生的'專業能力和創造潛力。

  (2)活動主題:待定。

  (3)參賽對象:經濟與管理學院個人或團體。

  (4)參賽內容:待定。

  (5)主辦單位:商丘師范學院經濟與管理學院

  承辦單位:商丘師范學院經濟與管理學院學生會

  協辦單位:商丘師范學院經濟與管理學院學生會辦公室、宣傳部、學習部、組織部、外聯部、體育部、勞動部、文藝部。

  (6)比賽時間及地點:待定。

  三、活動流程

  (1)賽前準備

  1、宣傳鼓勵大家積極參與

  2、張貼海報,面向全院公開征集作品

  (2)初賽

  1、時間:待定。

  2、對選手的策劃書進行初步篩選,并選出進入復賽的作品。

  (3)復賽

  1、時間:待定。

  2、將挑選出的選手進行一對一指導,幫助選手及時完善他們的設計。

  3、并確定進入復賽名額。

  (4)決賽前彩排

  1、時間:待定。

  2、對進入決賽的選手進行實際彩排,彩排可分為三次進行,最后一次彩排要求規格與決賽相同。

  四、組織分工

  根據工作安排劃分為五個工作小組

  (1)宣傳組(主要由宣傳部負責)

  A、以展板海報的形式進行宣傳

  B、面向全院進行作品征集

  (2)賽場布置組(主要由文藝部、體育部、勞動部負責)

  A、進行場地申請

  B、設計條幅的內容和條幅的張貼

  C、現場評委席的布置

  D、音響話筒、燈光的布置和調試

  E、維持會場紀律

  (3)禮儀組(主要由學習部、文藝部負責)

  A、選出禮儀人員若干名

  B、選出主持人

  C、負責對主持人和參賽人員的化妝

  D、負責給評委老師倒水、傳遞打分記錄,并交由統計組匯總E、準備好評委老師的紙筆和其他用具

  (4)評審組(主要由學習部、組織部負責)

  A、初賽、復賽由學習部負責評審,

  B、決賽邀請團委老師和專業指導老師進行評審

  C、評分原則:公開、公正、公平

  D、評分方式:由評委老師打分,去掉一個最高分和一個最低分,平均分即為該選手得分

  (5)統計組(由組織部負責)

  A、負責選手的分數統計和排序

  B、負責活動經費的統計

  C、及各種數據的統計

  五、賽后總結

  A、由主持人宣布比賽結束

  B、評委老師與獲獎選手合影

  C、請評委老師離席、組織學生陸續退場

  D、工作人員清理賽場

  E、各部門做好工作總結

創業策劃書4

  一、公司介紹

  詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

  1、主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

  2、團隊介紹

  對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

  3、組織結構

  4、員工情況

  二、經營財務歷史

  三、外部公共關系戰略支持、合作伙伴等

  四、公司經營戰略

  近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標產品及服務

  (一)產品、服務介紹

  (二)核心競爭力或技術優勢

  (三)產品專利和注冊商標行業及市場

  1、行業情況

  行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

  2、市場潛力

  對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

  3、行業競爭分析

  主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

  4、收入(盈利)模式

  業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  5、市場規劃

  公司未來3—5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)營銷策略

  (一)目標市場分析

  (二)客戶行為分析

  (三)營銷業務計劃

  (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的`策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產品/服務的定價策略

  (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

  (四)服務質量控制財務計劃

  請提供如下財務預測,并說明預測依據:

  未來3—5年項目資產負債表未來、3—5年項目現金流量表未來、3—5年損益表融資計劃

  (一)融資方式

  詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途

  (三)退出方式

  五、風險控制

  說明該項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業策劃書5

  俗話說,“民以食為天”,為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要,特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,服務至上”的基本要求,將為顧客提供最優質的服務。

  一、快餐店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市快餐店,是個人獨資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

  2、都市快餐店位于商業步行街,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3、都市快餐店的所有者是xxx,餐廳經理xxx,廚師xxx,三人均有6年的餐飲工作經驗,以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

  4、本店需創業資金xxxx萬元,其中xxx萬元已籌集到位,剩下xxx萬元向銀行貸款。

  二、經營目標

  1、由于地理位子處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必需要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟,1年收回成本。

  2、本店將在3年內增設3家分店,漸漸發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的'知名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:都市快餐店的目的顧客有:到商業步行街購物娛樂的一般消費者,約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50。

  2、客源數量充裕,消費水平中低檔。

  3、競爭對手

  都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,其中規模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差,服務質量較差,就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

  四、經營計劃

  1、快餐店主如果面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

  2、大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。4、隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

  5、經營時間:早~晚!

  6、對于以上計劃,我們將分工合作,各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

  五、人事計劃

  1、本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下:

  1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。

  應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

  2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

  2、為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,具體內容如下:

  1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制訂評估方法。

  2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

  3)考核上崗,對于不和格者給以停職學習,扣除20工資,直至合格為止。若3次考試及不和格者,扣除當月全部工資和福利。

  六、銷售計劃

  1、開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

  2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

  3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。

  4、每月累計消費xxx元者,贈送價值xx元的禮券,xxx元贈送xx元禮券,以此類推。

  七、財務計劃

  本店內所有帳目狀況必需及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意毀壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故損壞酒店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。`

  1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

  營業面積(xxxx)平方米

  冷凍柜 (xxxxx)臺

  灶件 若干

  2)每日流動資金為多少萬元

  (主要用于突發事件以及臨時進貨)

  3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

  注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

創業策劃書6

  一、競賽宗旨

  第八屆“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現代化建設及新世紀科技進步的要求,崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、勇于實踐、發憤成才、迎接挑戰,不斷提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神,培育團隊協作意識,濃厚校園科技學術氛圍,努力培養學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創造力,塑造健全發展的個性與人格。

  二、參賽資格

  凡具有我校正式學籍的專科生、本科生均可報名參賽,大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

  三、競賽內容

  本屆競賽作品分為:A農林、畜牧、食品及相關產品;B生物醫藥類;C化工技術,環境科學類;D電子信息硬件類;E電子信息軟件類;F材料類;G機械能源類;H服務咨詢類。

  1.競賽以創業計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成,鼓勵跨學科、跨專業組織團隊,團隊成員的專業應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

  2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、專利技術或服務。具體來源有:參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;或是一項可能研究開發的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業(商業)計劃書。同時創造條件,吸引風險投資家和企業家注入資金,推動創業(商業)計劃走入市場。

  四、參賽要求

  1.參賽作品按照所屬行業的不同進行分類,分產品與服務兩大類,請按類別上報。

  2.作品要求

  (2)在提綱的基礎上提交一份完整的'具有可實施性的創業計劃書,裝幀美觀大方,創業計劃書一式兩份,并交電子版word文本一份,正文小四宋體,表格五號仿宋體,篇幅不少于A4紙30頁。

  3.內容和撰寫方法

  (1)核心內容:包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析,現實可行的財務預算,明確的投資方式,管理隊伍和公司介紹。

  (2)寫作框架

  公司業務和目標及其它相關內容(包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等)及所有支持上述信息的材料。

  五、獎項設置

  評選具有科學性、新穎性、現實可行性和具有市場前景的創業計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發優秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

  六、日程安排

  (一)宣傳動員階段(20xx年11月)

  1.設立“挑戰杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰杯’優秀作品展”,以海報、宣傳單等多種方式,普及“挑戰杯”競賽相關知識,積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

  2.從各學院征集“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽作品參考題目,“菜單”式幫助學生選題。

  1.舉辦“挑戰杯”大學生創業計劃競賽學術系列講座。

  2.組織學習第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽大賽正式文件。

  3.各學院組織學生立項,安排指導老師。

  (三)正式比賽階段(20xx年2月—20xx年4月)

  2.復賽。20xx年3月10日,各學院上交《復賽學院申報情況統計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬,復賽評審。

  3.決賽。20xx年4月上旬,終審決賽,獲獎作品展示。

  (四)推薦參賽階段(20xx年4月—20xx年11月)

  2. 20xx年5月上中旬,參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

  3. 20xx年5月下旬至6月上旬,對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽初賽的作品進一步完善。

  4. 20xx年暑假期間,作品再進一步完善與制作。

  5. 20xx年10月,參加第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽終審決賽。

  (五)總結表彰階段(20xx年11月)

創業策劃書7

  一、項目簡介

  社區水果超市的建立:在社區的居民達到xx個家庭(每個家庭x人計算)的小區建立水果超市。

  二、市場分析

  xx的水果市場巨大,與國外人均年消費水果xx公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,xx%的x口之家每月消費水果的金額在xx元以上。xx%的家庭消費水果在xx-xx元之間。只有xx%的家庭消費水果在xx元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為xxkg,與健康標準要求還有不小的差距,與發達國家人年均消費水果的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到xx萬t,比20xx年全國果品生產總量高出xx%。

  三、選擇理由

  1、行業的需要:缺少水果的銷售大戶。

  2、創業者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經營。

  3、政策支持:20xx年x月xx日:xx項鼓勵支持發展的商業項目,包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有:地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積xx平方米以上的大中型零售商業設施。城區二環路以內,限制新增加營業面積xx平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。城區三環路以內限制新增營業面積xx平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場。城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

  4、全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

  5、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6、多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的.人群,引導健康消費。

  7、水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主,所以不會購買很多的水果。

  8、龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到xx公斤。20xx年xx公斤。20xx年xx公斤。也就是說到20xx年,水果要有xx萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的xx%。

  四、特色服務

  1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送,并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  2、獨特引導消費

  現在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

  3:提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮x種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務,便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面,顧客每使用完一次榨汁機,我們都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛生。

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  1、Executive Summary

  本店名“來吧”易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,為顧客提供一個休閑溫馨的地方。

  1、公司宗旨

  以大學生為主要客戶群,專一市場經營,用更好的產品,更特色的服務,吸引更多的客戶。

  2、經營目標

  在經營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目標是占據更多的市場份額。

  3、產品優勢

  奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎),口感較好,價格合理,服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異,推出不同產品不同包裝和服務。

  4、管理團隊

  在我們這個創業團隊中,總共有五人,工作如下:制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

  2、Business Background

  當今大學生就業形勢嚴峻,畢業后面臨找工作難的問題。為了響應大學生創業的政策,進而創業成了我們大學生畢業后的選擇。而且當今大學生追求生活質量的提高,飲品店成為其最為歡迎的

  去處之一。

  3、Marketing Pla

  第一年收回成本,第二年保持目前態勢發展,第三年括展營業點。第二年預算:預計利潤:74500元

  第三年預算預計利潤:94000元

  本人短時期的計劃營業額

  第一季度15000

  第二季度17000

  第三季度19000

  第四季度20xx0

  4、Financial Projectio

  前期固定支出

  房屋租賃70000/年

  場地裝修25000

  電腦1臺3500/臺

  桌椅10套1000/套

  電話2臺500 /臺

  空調1臺5000/臺

  員工統一服裝5套50/套

  員工工資5人1000/月

  水電雜費1000/月

  宣傳費用500/月

  5、Action Pla

  1、 product:本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各種果汁及飲和各種小吃,如各種口味的瓜子和爆米花,薯片等。在質量有保證的前提下,要推陳出新,奶茶還有另外的一些飲料,不同的口味或者不同的.房間色調都要對應的用不同的杯子。

  2、 Price:在質量有保證的前提下,要盡量降低價格,因為我們針對的消費人群是學生,消費能力不太強,但是可能會很頻繁。還要推出一些優惠套餐,實現薄利多銷。

  3、 Place:由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶,所以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置,店面要門臉對著翟營路,顯眼易見。

  4、 Promotion:以各種方式進行促銷,以增加銷售量,具體內容視情況而定。

創業策劃書9

  一、快餐店介紹

  1.本店屬于餐飲服務行業,名稱為都市快餐店,是個人獨資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

  2.都市快餐店位于濰坊市商業步行街,開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3.因為對餐飲業有著極大的興趣,我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

  4.本店需創業資金5萬元,其中3萬元已籌集到位,剩下2萬元向銀行貸款。

  二、投資計劃

  由點做起,輻而為面。立足于一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據發展,輻射全國經營。 發展初期,大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

  三、市場分析

  隨著社會生活節奏加快,快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

  目前,市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,遠遠超過大眾所能接受的程度,這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

  但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,現行中式快餐的眾多弱點,給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經營上的`諸多缺陷,并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃,是極有可能成功的。

  四、經營分析

  1、經營目標

  1)由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,要想打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟,1年收回成本。

  2)本店將在3年內增設3家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

  2.快餐服務業的模型。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。

  3.目標市場的定位。

  大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+學生+其他。

  4.市場策略

  快餐網絡化,人性化

  (1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是網絡訂購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

  (2)針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多,還可推出學生營養快餐,既注重經濟效益,又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

  (3)快餐公司形象策略

  在位于商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

  5、人事計劃

  本店開業前期,初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下:

  1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

  2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同。同時,為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內容如下:

  A、制定培訓計劃 ,確定培訓目的,制定評估方法。

  B、實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

  3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。

  6、銷售計劃

  開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

  五、競爭與優勢分析

  快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢,當然我們也不示弱。因為在創業初期,所以我們一定要大力吸引顧客,在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格,讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費,讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下,實施新戰略,開通網絡訂餐業務,送餐上門。

  六、財務報告

  本店內所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故破壞飯店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。

  1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

  2)每日流動資金為多少萬元

  3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。 注:因在創業初期,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

  七、投資風險與收益

  當然任何事情并不是一帆風順的,在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題,例如,銷售業績下滑,顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭,及時調整策略,始終以顧客利益為本,問題最終會得以解決。

  不僅是利潤,更是服務。作為這個行業的倡導者,本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務于顧客,我們相信,只有在一種公平,理性的經營思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

創業策劃書10

  引言

  在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步,本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展,再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案,挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場,找到魅力女裝市場發展的捷徑。

  第1章形勢分析

  1、1swto分析

  swot是1種常用于行業內競爭關系分析的工具,現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。

  01、優勢分析(strength)

  (1)經營理念更新:建立行業門戶網站,及時發布行業信息,將行業信息貫徹到企業中去,而企業的動態又會直接反饋到行業中去,行業和企業相輔相成,相互促進,利用行業優勢為企業服務。

  (2)技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

  (3)成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

  (4)價格優勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業加入,如此循環往復,成為良性循環。

  (5)信息優勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

  (6)建立直接的btoc銷售平臺,直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。

  (7)充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業影響了和知名度。

  02、劣勢分析(weakness)

  (1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

  (2)網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,

  (3)建立門戶網站,進行網絡營銷,也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

  (4)開發初期用戶缺乏信任感。

  (5)行業規模小,對網站的發展與開拓具有限制性。

  03、機遇(opportunities)

  (1)目前中國經濟快速發展,人們生活品質提高,使得旅游業發展迅速,而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”,服裝市場前景看好,因而旅游業對服裝的需求也大大增加。

  (2)隨著網絡經濟的不斷發展,有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

  (3)網絡購物的方式已經有了很大轉變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

  04、威脅(threats)

  (1)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力大,行業內品牌意識不足,產品質量參差不齊,對其他同類型產品的抵御能力不足。

  (2)可能會出現類似的行業性網站,與我們形成競爭,爭奪企業和客戶資源。

  (3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。

  1、2政策分析

  根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,省政府有關專項工作情況內涵,由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述:引導,鼓勵服務業創新和品牌建設,積極鼓勵服務業技術創新,業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟,創意經濟,網絡經濟,會展經濟和工業經濟,商務旅游等服務業新業態,鼓勵發揮咱連鎖經濟,特許經營,電子商務,物流配送,專賣店,專業店等現代流通組織形式,鼓勵企業積極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見,建立“政府推動,部門聯動,協會推助,企業主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業標準化發展規劃。

  1、3技術分析

  傳統服裝行業跨入信息時代的第1步便是成功營銷這個網絡載體,網站要做的首先是吸引行行色色的網民,提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網站在各大搜索引擎的排名。

  1、4市場分析

  (1) 宏觀市場分析

  21世紀,在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經濟全球化趨勢的進1步增強,服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長,使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用,但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

  (2)微觀市場

  我們把目標市場定在杭州,進而向整個浙江省,直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。從所處的地理環境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經濟開發區和大學城,同時,伴隨著杭州地鐵公交線的開通,縮短了與城區的地理差距,具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是1個經濟發達的城市,這兒有著許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的追求層次較高,購買衣服的次數也較頻繁。從周邊商業氛圍來看,杭州是電子商務之都,是電子商務發展最迅速的地區,我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地,網絡交易風味濃厚。杭州是休閑的旅游城市。這兒會計了商業的精英,求職裝備受職場工作人士親賴,以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多,舞臺道具也必不可少的需求量大。

  第2章網絡營銷戰略規劃

  2、1細分市場

  (1)性別細分

  女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場:目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。

  (2)年齡段細分

  18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  30—45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的`品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。

  45—65:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌。

  2、2目標市場

  (1)職業裝:中國服裝工業新的經濟增長點

  “人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業裝去面試,能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔,他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

  (2)中高檔女裝:服裝市場的主力軍

  調查顯示,在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25――三十歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現,女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等,有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

  與此同時,我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距,中國女裝發展這么多年來,都是一些區域性品牌,還沒有1個能在全國形成規模和影響。

  (3)童裝:目前的服裝市場普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現象

  童裝市場在服裝市場中的地位較低,但隨著家長對兒童消費觀念的變化,給童裝市場帶來了發展空間。童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者,這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,家長們現階段普遍可接受的價格也在100――150元之間,但有向高檔市場發展趨勢。

  (4)寵物服裝:一湖看不見底的深水

  如今,家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣,穿衣打扮追流行。因此,1個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協會統計,目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據統計,我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,我國的寵物產業尚處于起步階段,發展空間十分廣闊。

  (5)醫護裝:

  隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高,人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝,作為自己職業健康和自身健康的選擇產品。

  第3章經營目標

  杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”,“創新”,“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念,全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝,面料融為一體,使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,而是企業形象的整合,從而在1個平凡的工作中創造出了不平凡的價值,同客戶共同打造著制服文化的天空,以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。

  第4章網絡營銷戰略

  4、1product(產品)戰略

  (1)服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

  (2)為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序。

  (3)各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價格合理,有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

  (4)由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議。

  (5)快速物流,網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時準確原樣送貨到門。

  4、2price(價格)戰略

  (1)網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當到達100人時,可以以低至7、5折優惠購買該產品。集體議價的價值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

  (2)會員優惠策略:客戶只要在我們網購買到1000元,我們的客戶系統就會自動的將其分類為vip會員,一旦成為我們的vip會員,即可在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

  (3)靈活定價策略:因為我們網站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節、媽媽節、女生節等,可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  4、3place(渠道)戰略

  (1)確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取利益,盡量采用b2c模式,從生產廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制。

  (2)明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰略方式。

  4、4promotion(促銷)戰略

  (1)會員機制,成為vip會員則有產品打折,服裝清洗等各項服務。

  (2)有服裝定制機制,如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的,消費者可以預定,網站會及時予以回復。

  (3)有假日服裝促銷

  (4)注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。

  (5)合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來,以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,相互提供搜索內容。

  4、5客戶關系管理策略

  (1)建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,以便隨時了解用戶的動態信息,用戶的訴求。1個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產品。

  (2)定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系,增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

  第5章實施計劃

  5、1收集各個新聞網站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待,以后有新聞可以先發給他們,甚至是新聞。

  5、2黑板報。有1種東西叫黑板報,blog,專門記錄企業的新聞的,google的就是這樣的。可以建立2個欄目,1個是自己的黑板報,1個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。

  5、3在鮮果,抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章。如果文章好,排到前面帶來的流量還是挺可觀的!

  5、4在論壇宣傳網站。發起1個話題,引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題,貼子簽名留自己的網站名稱與連接

  5、5百度的貼吧,問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題,回答完后連接回自己的網站。

  5、6用上rss推廣。訂閱的人多了,回頭的幾率也會大很多。

  5、7找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站,你即可找各個網站時尚等相關版快的斑竹,讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!

  5、8跟上時代的步伐。象web2、0最火的時候,只要網站是web2、0,很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,最近流行什么,他們一定會說,還會說哪家的是這種風格。

  5、9跟相關的網站合作,資源互補。合作才有未來。

  5、10到相關的blog留言,記得留下網址。搞點有深度的評論。

  5、11找自己喜歡的網站,相關的網站做連接。

  5、12申請登陸網址導航站。

  5、13病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳,制造1種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網友提供比較獨特的軟件,搞笑的內容,免費服務等等。

  5、14活動宣傳。策劃1個活動,例如網站評比之類的,然后多聯系一些協辦網站,在網站上標明協辦網站,讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是1個很好的傳播工具,但是你的活動必須有創意。

  5、15搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優化。

  第6章預算

  1、網站維護和開發費用

  2、公司與品牌注冊

  3、淘寶商城入場費用

  4、品牌產品vi設計

  5、辦公設備

  6、倉庫費用

  7、廣告投入費用

  8、職工薪資

  9、其它估算:

  第7章評估方案評估內容包括:

  (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

  (2)網站推廣是否有效;

  (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

  (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

  (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

  (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

創業策劃書11

  項目名稱: 香yoyo奶茶店

  負 責 人: 仙草百搭

  在班級: queen

  聯系電話

  20xx年 12 月 5 日

  第一部分:摘要

  公 司 簡 介

  公司名稱:香yoyo奶茶店

  主要產品:奶茶

  業務范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等

  銷策略

  (1) 促銷計劃和廣告策略

  (2)價格策略

  公司戰略目標:

  第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產,第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

  第三、四年:進一步擴展公司項目,開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內連鎖分店,向經濟較好的地區擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

  核心競爭力分析:我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,優樂美,相約等奶茶的各種優點,不僅注重于產品的質量,口感,包裝,我們的產品更加注重對身體的調養,真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優勢,也是我們戰勝其他品牌,戰勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

  消費者特征與習慣

  1.消費者特征

  青年人是主力軍,且調查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

  2.消費者需求

  既然是奶茶店,就一定要在保證店面的.清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現摻假,缺斤少兩的現象。

  由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個小射燈,最好是發粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

創業策劃書12

  一、項目背景

  千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境!

  2.公司目標立足地大,服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  三、經營環境與客戶分析

  1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外,在xx各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以xx大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的'。

  2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3.目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

創業策劃書13

  一、項目背景

  我國禽蛋資源豐富,品種多樣,是生產和消費大國。特別是近幾年來,伴隨中國經濟發展的腳步,家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋 產量占世界總產量的43.1%,其中雞蛋產量1988萬噸,占世界總產量的37.9%,位居世界第一位,全國蛋雞場達到1250個,增長17.9%,其集約化程度達30%;XX年,我國禽蛋總產量為2570.4萬噸,人均占有量為18.13公斤;XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸,占世界總產量的43%,人均占有量達 20公斤。自1985年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來,已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位,人均占有量也大大超過了世界平均水平,禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業在我國工農業生產中開始扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達20公斤;而我國禽蛋加工卻僅占蛋產量的0.2%,出口量占產量的2%。作為世界上最大的蛋品生產國,中國蛋品加工業和世界先進水平相比還有很大差距。

  世界上加工雞蛋的歷史已有130多年,生產總量在75萬t以上,主要生產國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家,生產能力約占總產量的2/3。發達國家蛋制品的比重已達20%-25%,品種多達60余種,將來其蛋制品的比重將提高到50%,對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴格,并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章,以刺激和提高蛋的消費。

  中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前,中國蛋品深加工企業不到400家,大部分企業都在初級加工后就上市銷售,有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區的黑龍江省為例,一年能產鮮蛋約200萬公斤,但幾乎沒有一家深加工企業,大部分是以鮮蛋的形式銷往外地,產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業,大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的,人員少,規模小,力量弱,經不起風吹雨打。像今年的禽流感,就使不少小企業面臨了滅頂之災。

  蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西,就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識,傳統工業可以單槍匹馬地去干,而現代工業必須按系統、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點:一是高新技術,二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術,帶動高端市場。通過高質量的產品,創出企業品牌。要選中蛋制品現代化生產方向,大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業只有在研究市場基礎上,采用新技術才能獲得新起步。

  蛋制品主要應用領域:

  一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性,稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優,具有保質期長、易貯存、使用方便等特點,是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的,而是要使用專業蛋制品企業生產的產品。這里面存在一個食品安全問題,因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌,再加上運輸等過程的層層污染,在磕開蛋殼取用蛋液時,就可能污染蛋液。因此,僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節,在食品工業就形成了一個專業產業。據了解,巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經占雞蛋產量的30%-40%,雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家,但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性,可加工蛋黃醬,色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性,在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外,利用蛋白的膠著性,在魚糜制品中能保持水產品的原有風味,用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中,起調味、發酵、乳化作用。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開,可適應不同產品的需求,至于生產白煮蛋,嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來,然后去膜、去殼、切開、包裝,成品出廠。

  二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。

  三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高,在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。采用發酵工程技術加工生產肽飲料;生產具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是,目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品,在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的`經濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如,"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油,具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養,呈油狀,裝入膠丸,其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30,被列為健康食品類,每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養。臺灣開發的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術,加熱時間短,能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養,食用效果好。當今,一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風靡世界各國,被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養素,它主要有8大功能:血管清道夫,肝臟保護神,糖尿病患者的福音,能有效化解膽結石,而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚,可預防老年癡呆癥的發生,是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開辟了一條新路,也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發,研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品,可廣泛用于醫療、保健、美容食品等各個領域。

  當前雞蛋利于健康新說如下:

  1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素,對神經系統和身體發育有很大的作用,可避免老年人的智力衰退,并可改善各個年齡組的記憶力。

  2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生,還可提高人體血漿蛋白量,增強肌體的代謝功能和免疫功能。

  3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化,獲得了出人意料的驚人效果

  4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2,可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素,如硒、鋅等也都具有防癌作用。

  5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質,故被人們稱做“理想的營養庫”。

  6、蛋黃中含大量葉黃素,對預防視網膜色斑褪化有重要作用。

  7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養基。

  8、蛋黃有益于皮膚保養,因此蛋黃已經被添加到洗發露、護膚膏和其它化妝品中。

  9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

  四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。

  如此廣闊的空間,對我國養雞的農民,農業的養殖業,蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機,也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子,既然蛋制品是大勢所趨的潮流,那么我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?,公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。

  目前,蛋制品消費持續增加,這種趨勢已提醒人們:蛋制品的深加工前景十分廣闊,中國的蛋制品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是,隨著產業分工的越來越細化,需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財富。

  傳統的吃雞蛋法,誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事,更重要是要做明天的事。即,全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋),而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。

  二、指導思想

  與其說是雞蛋,確切地說應該是打開雞蛋,將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節,卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。

  雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒,而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能,而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更安全的特性,因此其成為需求最多的工業蛋制品原料。而這一產業在我國基本屬于空白狀態。

  不要小看打開雞蛋取蛋液這個環節,這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝,這一系列的工藝流程,全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的生產車間,經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的安全、可靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到生產過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產品加工領域,避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染,保證在進入消費階段的無毒、無害和 優良的品質。因此,禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程 ,每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。

  a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用于食用性產品:

  1、100%全蛋液。

  2、蛋白液、蛋黃液等。

  3、蛋粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍干燥的條 件下,使蛋液中的大部分水分脫去,制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種)。

  4、 白煮蛋,分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

  5、專用蛋粉,烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。

  b、本計劃書實施生產的產品如下:

  一、巴氏殺菌全蛋液 (適用范圍:焙烤、餐飲和食品工業,可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發)。

  二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍:焙烤、餐飲和肉制品工業。建議用量:每100克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清)。

  三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍:冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發。建議用量:每100克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產品(可根據需要添加)(適用范圍:焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量:根據客戶需要)。

  五、專用蛋粉。

  將雞蛋這種美味食品,提升為衛生、方便、美味、快捷,人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下,農業的養殖業,蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品,而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

  經過多年的研發,不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出一整套先進和完整的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械設備,不僅取代了人工極其繁瑣程序,同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序生產所需品種。因此,產品一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業和個人投資者值得投資的好項目。

  此項目研發,充分考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低,回報率較高,此項目技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報,也給市場帶來不少的驚喜。

  三、資金投入

  總投資:600萬元 (固定資產:人民幣400萬元)。

  四、主要任務和步驟

  (一)籌備組建企業,從籌備到試產6-8個月。

  (二)可分期、分批投入資金、人員等。

  (三)做市場應注意的問題(建議)

  1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

  2、協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡,并細分好渠道和市場。

  3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

  4、逐步樹立品牌和企業形象。

  5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產品。

  五、效益分析

  (一)年產量:約8000噸。

  (二)投入產出比約1:5.5。

  (三) 投資利潤率約25%。

  六、風險預測

  此項目屬于現代食品工程高新技術。固定資產投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快。

  七、產品發展設想

  1、一個企業能盡快創業和發展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

  2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況,把其產品定位在精裝、高質、中等價格,不失為明智之舉。

  3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。

  :1、本商業計劃書中生產規模系按較小生產規模進行的設計。

  2、本計劃書數字不一定十分準確。

創業策劃書14

  為貫徹落實《河南省人民政府關于進一步加強我省高校畢業生就業工作的意見》、《關于舉辦河南省首屆大學生創新創業大賽暨大學生創業高峰論壇的通知》精神,實施“高校畢業生創業行動”,增強大學生的創新意識與創業能力,鼓勵大學生走自主創業之路,促進以創業帶動就業,探索高等學校與科研院所、社會生產部門、大學生個體三方聯動的創業發展機制,加快知識、技術向現實生產力的轉化進程。我土木系積極響應學院的號召,在分團委書記管欣老師的帶領下,我們實踐部將負責承辦了我系的大學生創業大賽的籌辦工作。

  這次的創業規劃大賽的`具體要求如下:

  (一)主題:

  展示自我成就夢想

  (二)參賽對象:

  正在就讀的黃河水院大學生;xx屆高校畢業生。

  (三)內容要求:

  大賽遵循“原創性、先進性、實用性”的原則,要求參賽者自主選題,獨立設計完成;項目不限類別,創業者及其項目組的創新成果要具有獨立知識產權,創業項目要具有可行性;項目要具有實用價值,有一定市場前景和商業開發潛力。

  (四)參賽項目申報:

  參賽選手應如實填寫申報表,并附有詳細的創業計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益,有知識產權糾紛的作品不得參加比賽。創業項目申報表應注明參賽者和指導老師的真實姓名、身份證號及聯系方式。

  (五)評選方法:

  系部對參賽的創業計劃書進行預評審,選取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學院。由學院選拔,推薦參加河南省首屆大學生創新創業大賽(計劃書占選手總得分40%;現場演示及答辯占選手總得分的60%)。

  本次大賽將以班級為單位統一報名參加并在3月18日上午9:40—10:00上交到JX3316實踐部的相關人員處。我實踐部將在參賽的人員中選拔優秀的作品遞交到我院招生就業辦,代表土木系參加決賽。

  本次創業大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式。通過創業大賽這一廣闊的平臺,讓同學們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能,發揮自己的潛力,施展自己的才華,讓自己的閃光點更加發揚光大。制訂創業計劃,更需要同學們加深專業學習,因為這是創業活動的根本源泉,是創業的基點所在,這將使同學們在課業學習和實踐這兩種課內與課外的學習中相得益彰。希望通過本次創業大賽活動能調動我系學生對自主創業、就業的積極性。

  通過主辦本次活動將有利于引導和解決我土木工程系部分大學生將來的就業、擇業問題,同時通過本次活動將為促進海南大學生的創新、創業活動的開展,拓展素質教育,提高學生的綜合素質,在校內形成良好的學習氛圍,推動我土木工程系的學生社會實踐活動的發展。

創業策劃書15

  一、蛋糕店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“xx下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創業資金9.5萬元。

  二、經營目標

  由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的`“小花招”。

  2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

  11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

  五、財務估算

  1、啟動資產:大約需9.5萬元。

  2、設備投資:

  (1)房租5000元。

  (2)門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)。

  (3)貨架和賣臺投進約1500元。

  (4)員工(2名)同一服裝需500元。

  (5)機器設備的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  3、月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

  4、每月支出:14033元。

  5、房租:選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

  6、貨品本錢:30%左右,約5000元。

  7、職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

  8、水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風險及制約因素分析

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

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  日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標和挑戰,是不是需要好好寫一份策劃書呢?拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,下面是小編為大家整理的創業策劃書,歡迎閱讀與收藏。

【熱】創業策劃書

創業策劃書1

  1.計劃的名稱:

  O計劃

  2.計劃的目的:

  ①.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。

  ②.促進直接銷售,使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

  3.計劃的主題:

  “愛我中華支持國產就MyOPPO”

  4.對象商品:

  最新x903

  5.計劃的內容:

  (1)買一送一活動:從10月1日—10月7日,凡在oppo手機專賣店購機的顧客,均獲贈一份精美的小禮品(先到先得,禮品有限)。

  (2)買手機中大獎:

  活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券,保留副券統一時間公開抽獎。

  一等獎2名OPPOE6011部

  二等獎8名山地自行車1輛

  三等獎20名手機配飾1件

  6.計劃的.對象:

  所有新老客戶

  7.促銷場所:

  南平oppo手機專賣店

  8.促銷時間:

  國慶期間

  9.店內裝飾:

  美觀而又個性化并讓客戶有舒適感

  10.通知方法:

  投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信)

  11.運營計劃:

  ①.集中所有資源,整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段,傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產就MyOPPO”,密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

  ②.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm),先期造成懸念,造聲勢。隨機應變,借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接,借勢造勢,聚攬人氣。在活動后期,利用報紙發布中獎名單,炒作中獎經歷,使活動效果充分延伸。

  ③.促銷時采用多種戰術相配合,游動出擊,分頭攔截,多點促銷。

  ④.對于促銷主題或系列活動,專賣店要統一管理,統一宣傳,統一調配,統一促銷。

  ⑤.特惠手機,低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機,以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

  12.計劃的效果:

  ①增加百分之50的銷售額

  ②提高品牌影響力

  13.預算:

  飾品5000個元

  OPPOE6012臺4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元

創業策劃書2

  一、活動目的:

  為了更好的宣傳校園的健康飲食文化,豐富大學生的第二課堂生活,提升他們的健康膳食理念和培養學生的動手實踐能力,并展示同學們的創造力。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽,動員全體在校大學生參與美食節,一起塑造良好的校園飲食文化。

  二、活動主題:我和美食有個約會

  三、活動時間:6月8號(星期三)下午三點正式開始;

  四、活動地點:下沉廣場;

  五、活動對象:全體在校大學生;

  六、活動策劃者: 在某某大學長清校區團委的支持下,由校學生會生活部主辦;由“”贊助;

  七、工作安排:

  (一)、前期準備

  1、美食節通知方式:本屆校園美食節參加對象為我校全體同學,獎品豐厚(獎品待定),具體活動細則詳見海報宣傳。

  2、物資準備:

  (1)食堂桌椅 音響麥克風設備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

  (2)我們為每組提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

  (二)、宣傳方式

  1、活動前一個星期,懸掛橫幅、張貼海報(具體比賽時間、比賽細則,評選方式,活動主旨的宣傳)。

  2、廣播站宣傳:擬寫好宣傳美食大賽的文稿,交廣播站宣傳。時間在午飯,晚飯期間播放。

  3、網絡宣傳:需要網絡中心的配合,同時通過校內網做好宣傳。

  (三)、報名地點及報名相關事宜

  1、各參賽者到本學院食堂東門口設置的報名點報名。

  2、組隊參加,每組主廚一名,一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

  3、在食堂東門口進行報名征集,為期兩天,并現場解答同學們對美食節的疑惑,鼓勵同學積極參加報名。報名表如下:

  5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈;主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,以為參賽者提供方便;

  6、各參賽隊要提前到比賽現場簽到,并將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

  (四)、比賽具體內容

  1、正式比賽開始前,以抽簽的方式決定各參賽選手的參賽序號,實行編制組制(根據參賽人數進行人員分組,確定比賽場數及每場比賽的組數)。

  2、活動期間:

  (1)、主持人進行開場白,活躍現場氣氛,介紹裁判團成員,并宣布比賽正開始;

  (2)、參賽隊伍按組分場進行比賽(水果拼盤、涼菜設計及果蔬雕刻),每隊(制作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,以防被切傷劃傷。

  (3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現場直播,廣播比賽情形,可活躍氣氛;同時進行“美食小知識”環節互動節目,參賽選手及其親友團皆可參與回答,如果答對,或給該隊加分,或有其他獎勵;并不時提醒參賽者時間,讓他們充分掌握好時間。

  (4)、40分鐘后,主持人宣布比賽時間到,即進行下一場比賽;

  (5)、全部作品完成后,各參賽隊派出一名解說員對本隊(組)參賽作品的名稱、創意來源、設計理念、寓意進行解說,以獲得的更多的'投票(每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品)。

  (6)、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞,品嘗,評價,投票。

  3、工作人員統計各參賽隊伍的總分,評出一等獎(1名),二等獎(2名),三等獎(3名)及優秀獎(5名);

  4、頒獎(獎品待定);

  5、現場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最后的幸運星,將得到我們的精美獎品一份;

  6、主持人宣布比賽結束并做結束語。

  7、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念。

  (五)、后期工作

  1、完善活動后期工作,將借用工具歸還食堂,打掃好衛生,收拾好現場。

  2、工作人員進行合影留念。

  3、將比賽結果公布到宣傳欄,并以海報和網路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功;并將獲獎作品和優秀作品上傳到網上,給廣大網友欣賞。

  4、總結工作,總結本次美食大賽的得與失,寫一份總結報告,以有利于下一屆工作的順利開展;

  八、評分細則

  1、評分要求

  (1)顏色、營養2分:要求作品顏色搭配合理,分布大方;材料營養搭配無副作用。

  (2)布局4分:要求盛盤有講究,有新意,富有藝術感,具有視覺沖擊力。

  (3)創意4分:作品完成有創意,有文化內涵,作品起名有創意文字介紹優美貼切;

  2、評分構成

  選手總分:取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,以及“美食小知識”互動環節中的得分,三者相加即為參賽者總分;

  九、獎項設置

  1、一等獎 1名; 二等獎 2名; 三等獎 3名; 優秀獎 5名;

  2、獎品:前三等獎發放五四證書及獎品;優秀獎將得到精美小禮品一份;

  十、評委組

  1、組成:評委組有裁判團和大眾評審組成;裁判團有校學生會主席團組成,大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成;

  2、職責:評委務必認真負責,公正、公平、公道;

  3、裁判團將擔任最后的頒獎嘉賓。

  十一、注意事項

  1、比賽過程中,單場比賽時間一到,參賽選手必須停止制作,否則酌情扣分;

  2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔,違反者酌情扣分。

  3.、比賽注意節約,注意安全。

  4、在“美食小知識”互動環節中,如果親友團成員答對,會加分并計入總分;如果是參賽選手對將獲得禮品一份;

  十二、經費預算:

  前期宣傳:條幅40元

  宣傳材料10元

  活動時:場景布置待定

  食材如糖,醋,麻醬等50元

  獎品100元

  共計:300元

  十三、活動策劃注意事項:

  1、前期做好活動宣傳工作

  2、當天安排好活動負責人,并督促完成任務

  3、所需物品必須準備好,在活動中預防意外的發生

  4、盡量把費用降到最低

  5、與各方面協調好,確保活動順利進行,分工明確,盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

  6、做好此次活動的總結工作

創業策劃書3

  一、活動目的

  為了促進當代大學生的求實創新能力,豐富大學生的課余生活,提高大學生的社會實踐能力,樹立正確的就業觀念,激發當代大學生的創業熱情,拓寬大學生的就業渠道,激勵當代大學生求實創新、銳意進取、不斷實現人生的跨越。我院特舉行此次創業設計大賽。

  二、活動細則

  (1)活動宗旨:旨在激發當代大學生的創業激情和創新意識,樹立正確的就業觀念,提高大學生的社會實踐能力,充分發掘大學生的'專業能力和創造潛力。

  (2)活動主題:待定。

  (3)參賽對象:經濟與管理學院個人或團體。

  (4)參賽內容:待定。

  (5)主辦單位:商丘師范學院經濟與管理學院

  承辦單位:商丘師范學院經濟與管理學院學生會

  協辦單位:商丘師范學院經濟與管理學院學生會辦公室、宣傳部、學習部、組織部、外聯部、體育部、勞動部、文藝部。

  (6)比賽時間及地點:待定。

  三、活動流程

  (1)賽前準備

  1、宣傳鼓勵大家積極參與

  2、張貼海報,面向全院公開征集作品

  (2)初賽

  1、時間:待定。

  2、對選手的策劃書進行初步篩選,并選出進入復賽的作品。

  (3)復賽

  1、時間:待定。

  2、將挑選出的選手進行一對一指導,幫助選手及時完善他們的設計。

  3、并確定進入復賽名額。

  (4)決賽前彩排

  1、時間:待定。

  2、對進入決賽的選手進行實際彩排,彩排可分為三次進行,最后一次彩排要求規格與決賽相同。

  四、組織分工

  根據工作安排劃分為五個工作小組

  (1)宣傳組(主要由宣傳部負責)

  A、以展板海報的形式進行宣傳

  B、面向全院進行作品征集

  (2)賽場布置組(主要由文藝部、體育部、勞動部負責)

  A、進行場地申請

  B、設計條幅的內容和條幅的張貼

  C、現場評委席的布置

  D、音響話筒、燈光的布置和調試

  E、維持會場紀律

  (3)禮儀組(主要由學習部、文藝部負責)

  A、選出禮儀人員若干名

  B、選出主持人

  C、負責對主持人和參賽人員的化妝

  D、負責給評委老師倒水、傳遞打分記錄,并交由統計組匯總E、準備好評委老師的紙筆和其他用具

  (4)評審組(主要由學習部、組織部負責)

  A、初賽、復賽由學習部負責評審,

  B、決賽邀請團委老師和專業指導老師進行評審

  C、評分原則:公開、公正、公平

  D、評分方式:由評委老師打分,去掉一個最高分和一個最低分,平均分即為該選手得分

  (5)統計組(由組織部負責)

  A、負責選手的分數統計和排序

  B、負責活動經費的統計

  C、及各種數據的統計

  五、賽后總結

  A、由主持人宣布比賽結束

  B、評委老師與獲獎選手合影

  C、請評委老師離席、組織學生陸續退場

  D、工作人員清理賽場

  E、各部門做好工作總結

創業策劃書4

  一、公司介紹

  詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

  1、主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

  2、團隊介紹

  對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

  3、組織結構

  4、員工情況

  二、經營財務歷史

  三、外部公共關系戰略支持、合作伙伴等

  四、公司經營戰略

  近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標產品及服務

  (一)產品、服務介紹

  (二)核心競爭力或技術優勢

  (三)產品專利和注冊商標行業及市場

  1、行業情況

  行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

  2、市場潛力

  對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

  3、行業競爭分析

  主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

  4、收入(盈利)模式

  業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  5、市場規劃

  公司未來3—5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)營銷策略

  (一)目標市場分析

  (二)客戶行為分析

  (三)營銷業務計劃

  (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的`策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產品/服務的定價策略

  (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

  (四)服務質量控制財務計劃

  請提供如下財務預測,并說明預測依據:

  未來3—5年項目資產負債表未來、3—5年項目現金流量表未來、3—5年損益表融資計劃

  (一)融資方式

  詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途

  (三)退出方式

  五、風險控制

  說明該項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業策劃書5

  俗話說,“民以食為天”,為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要,特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,服務至上”的基本要求,將為顧客提供最優質的服務。

  一、快餐店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市快餐店,是個人獨資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

  2、都市快餐店位于商業步行街,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3、都市快餐店的所有者是xxx,餐廳經理xxx,廚師xxx,三人均有6年的餐飲工作經驗,以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

  4、本店需創業資金xxxx萬元,其中xxx萬元已籌集到位,剩下xxx萬元向銀行貸款。

  二、經營目標

  1、由于地理位子處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必需要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟,1年收回成本。

  2、本店將在3年內增設3家分店,漸漸發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的'知名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:都市快餐店的目的顧客有:到商業步行街購物娛樂的一般消費者,約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50。

  2、客源數量充裕,消費水平中低檔。

  3、競爭對手

  都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,其中規模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差,服務質量較差,就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

  四、經營計劃

  1、快餐店主如果面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

  2、大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。4、隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

  5、經營時間:早~晚!

  6、對于以上計劃,我們將分工合作,各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

  五、人事計劃

  1、本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下:

  1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。

  應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

  2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

  2、為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,具體內容如下:

  1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制訂評估方法。

  2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

  3)考核上崗,對于不和格者給以停職學習,扣除20工資,直至合格為止。若3次考試及不和格者,扣除當月全部工資和福利。

  六、銷售計劃

  1、開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

  2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

  3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。

  4、每月累計消費xxx元者,贈送價值xx元的禮券,xxx元贈送xx元禮券,以此類推。

  七、財務計劃

  本店內所有帳目狀況必需及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意毀壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故損壞酒店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。`

  1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

  營業面積(xxxx)平方米

  冷凍柜 (xxxxx)臺

  灶件 若干

  2)每日流動資金為多少萬元

  (主要用于突發事件以及臨時進貨)

  3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

  注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

創業策劃書6

  一、競賽宗旨

  第八屆“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現代化建設及新世紀科技進步的要求,崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、勇于實踐、發憤成才、迎接挑戰,不斷提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神,培育團隊協作意識,濃厚校園科技學術氛圍,努力培養學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創造力,塑造健全發展的個性與人格。

  二、參賽資格

  凡具有我校正式學籍的專科生、本科生均可報名參賽,大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

  三、競賽內容

  本屆競賽作品分為:A農林、畜牧、食品及相關產品;B生物醫藥類;C化工技術,環境科學類;D電子信息硬件類;E電子信息軟件類;F材料類;G機械能源類;H服務咨詢類。

  1.競賽以創業計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成,鼓勵跨學科、跨專業組織團隊,團隊成員的專業應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

  2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、專利技術或服務。具體來源有:參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;或是一項可能研究開發的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業(商業)計劃書。同時創造條件,吸引風險投資家和企業家注入資金,推動創業(商業)計劃走入市場。

  四、參賽要求

  1.參賽作品按照所屬行業的不同進行分類,分產品與服務兩大類,請按類別上報。

  2.作品要求

  (2)在提綱的基礎上提交一份完整的'具有可實施性的創業計劃書,裝幀美觀大方,創業計劃書一式兩份,并交電子版word文本一份,正文小四宋體,表格五號仿宋體,篇幅不少于A4紙30頁。

  3.內容和撰寫方法

  (1)核心內容:包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析,現實可行的財務預算,明確的投資方式,管理隊伍和公司介紹。

  (2)寫作框架

  公司業務和目標及其它相關內容(包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等)及所有支持上述信息的材料。

  五、獎項設置

  評選具有科學性、新穎性、現實可行性和具有市場前景的創業計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發優秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

  六、日程安排

  (一)宣傳動員階段(20xx年11月)

  1.設立“挑戰杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰杯’優秀作品展”,以海報、宣傳單等多種方式,普及“挑戰杯”競賽相關知識,積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

  2.從各學院征集“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽作品參考題目,“菜單”式幫助學生選題。

  1.舉辦“挑戰杯”大學生創業計劃競賽學術系列講座。

  2.組織學習第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽大賽正式文件。

  3.各學院組織學生立項,安排指導老師。

  (三)正式比賽階段(20xx年2月—20xx年4月)

  2.復賽。20xx年3月10日,各學院上交《復賽學院申報情況統計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬,復賽評審。

  3.決賽。20xx年4月上旬,終審決賽,獲獎作品展示。

  (四)推薦參賽階段(20xx年4月—20xx年11月)

  2. 20xx年5月上中旬,參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

  3. 20xx年5月下旬至6月上旬,對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽初賽的作品進一步完善。

  4. 20xx年暑假期間,作品再進一步完善與制作。

  5. 20xx年10月,參加第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽終審決賽。

  (五)總結表彰階段(20xx年11月)

創業策劃書7

  一、項目簡介

  社區水果超市的建立:在社區的居民達到xx個家庭(每個家庭x人計算)的小區建立水果超市。

  二、市場分析

  xx的水果市場巨大,與國外人均年消費水果xx公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,xx%的x口之家每月消費水果的金額在xx元以上。xx%的家庭消費水果在xx-xx元之間。只有xx%的家庭消費水果在xx元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為xxkg,與健康標準要求還有不小的差距,與發達國家人年均消費水果的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到xx萬t,比20xx年全國果品生產總量高出xx%。

  三、選擇理由

  1、行業的需要:缺少水果的銷售大戶。

  2、創業者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經營。

  3、政策支持:20xx年x月xx日:xx項鼓勵支持發展的商業項目,包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有:地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積xx平方米以上的大中型零售商業設施。城區二環路以內,限制新增加營業面積xx平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。城區三環路以內限制新增營業面積xx平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場。城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

  4、全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

  5、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6、多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的.人群,引導健康消費。

  7、水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主,所以不會購買很多的水果。

  8、龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到xx公斤。20xx年xx公斤。20xx年xx公斤。也就是說到20xx年,水果要有xx萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的xx%。

  四、特色服務

  1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送,并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  2、獨特引導消費

  現在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

  3:提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮x種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務,便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面,顧客每使用完一次榨汁機,我們都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛生。

創業策劃書8

  1、Executive Summary

  本店名“來吧”易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,為顧客提供一個休閑溫馨的地方。

  1、公司宗旨

  以大學生為主要客戶群,專一市場經營,用更好的產品,更特色的服務,吸引更多的客戶。

  2、經營目標

  在經營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目標是占據更多的市場份額。

  3、產品優勢

  奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎),口感較好,價格合理,服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異,推出不同產品不同包裝和服務。

  4、管理團隊

  在我們這個創業團隊中,總共有五人,工作如下:制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

  2、Business Background

  當今大學生就業形勢嚴峻,畢業后面臨找工作難的問題。為了響應大學生創業的政策,進而創業成了我們大學生畢業后的選擇。而且當今大學生追求生活質量的提高,飲品店成為其最為歡迎的

  去處之一。

  3、Marketing Pla

  第一年收回成本,第二年保持目前態勢發展,第三年括展營業點。第二年預算:預計利潤:74500元

  第三年預算預計利潤:94000元

  本人短時期的計劃營業額

  第一季度15000

  第二季度17000

  第三季度19000

  第四季度20xx0

  4、Financial Projectio

  前期固定支出

  房屋租賃70000/年

  場地裝修25000

  電腦1臺3500/臺

  桌椅10套1000/套

  電話2臺500 /臺

  空調1臺5000/臺

  員工統一服裝5套50/套

  員工工資5人1000/月

  水電雜費1000/月

  宣傳費用500/月

  5、Action Pla

  1、 product:本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各種果汁及飲和各種小吃,如各種口味的瓜子和爆米花,薯片等。在質量有保證的前提下,要推陳出新,奶茶還有另外的一些飲料,不同的口味或者不同的.房間色調都要對應的用不同的杯子。

  2、 Price:在質量有保證的前提下,要盡量降低價格,因為我們針對的消費人群是學生,消費能力不太強,但是可能會很頻繁。還要推出一些優惠套餐,實現薄利多銷。

  3、 Place:由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶,所以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置,店面要門臉對著翟營路,顯眼易見。

  4、 Promotion:以各種方式進行促銷,以增加銷售量,具體內容視情況而定。

創業策劃書9

  一、快餐店介紹

  1.本店屬于餐飲服務行業,名稱為都市快餐店,是個人獨資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

  2.都市快餐店位于濰坊市商業步行街,開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3.因為對餐飲業有著極大的興趣,我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

  4.本店需創業資金5萬元,其中3萬元已籌集到位,剩下2萬元向銀行貸款。

  二、投資計劃

  由點做起,輻而為面。立足于一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據發展,輻射全國經營。 發展初期,大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

  三、市場分析

  隨著社會生活節奏加快,快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。

  目前,市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,遠遠超過大眾所能接受的程度,這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

  但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,現行中式快餐的眾多弱點,給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經營上的`諸多缺陷,并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃,是極有可能成功的。

  四、經營分析

  1、經營目標

  1)由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,要想打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟,1年收回成本。

  2)本店將在3年內增設3家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

  2.快餐服務業的模型。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。

  3.目標市場的定位。

  大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+學生+其他。

  4.市場策略

  快餐網絡化,人性化

  (1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是網絡訂購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

  (2)針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多,還可推出學生營養快餐,既注重經濟效益,又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

  (3)快餐公司形象策略

  在位于商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

  5、人事計劃

  本店開業前期,初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下:

  1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

  2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同。同時,為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內容如下:

  A、制定培訓計劃 ,確定培訓目的,制定評估方法。

  B、實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

  3)考核上崗,對于不合格者給予停職學習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。

  6、銷售計劃

  開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

  五、競爭與優勢分析

  快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢,當然我們也不示弱。因為在創業初期,所以我們一定要大力吸引顧客,在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格,讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費,讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下,實施新戰略,開通網絡訂餐業務,送餐上門。

  六、財務報告

  本店內所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故破壞飯店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。

  1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

  2)每日流動資金為多少萬元

  3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。 注:因在創業初期,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

  七、投資風險與收益

  當然任何事情并不是一帆風順的,在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題,例如,銷售業績下滑,顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭,及時調整策略,始終以顧客利益為本,問題最終會得以解決。

  不僅是利潤,更是服務。作為這個行業的倡導者,本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務于顧客,我們相信,只有在一種公平,理性的經營思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

創業策劃書10

  引言

  在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步,本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展,再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案,挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場,找到魅力女裝市場發展的捷徑。

  第1章形勢分析

  1、1swto分析

  swot是1種常用于行業內競爭關系分析的工具,現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。

  01、優勢分析(strength)

  (1)經營理念更新:建立行業門戶網站,及時發布行業信息,將行業信息貫徹到企業中去,而企業的動態又會直接反饋到行業中去,行業和企業相輔相成,相互促進,利用行業優勢為企業服務。

  (2)技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

  (3)成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

  (4)價格優勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業加入,如此循環往復,成為良性循環。

  (5)信息優勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

  (6)建立直接的btoc銷售平臺,直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。

  (7)充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業影響了和知名度。

  02、劣勢分析(weakness)

  (1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

  (2)網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,

  (3)建立門戶網站,進行網絡營銷,也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

  (4)開發初期用戶缺乏信任感。

  (5)行業規模小,對網站的發展與開拓具有限制性。

  03、機遇(opportunities)

  (1)目前中國經濟快速發展,人們生活品質提高,使得旅游業發展迅速,而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”,服裝市場前景看好,因而旅游業對服裝的需求也大大增加。

  (2)隨著網絡經濟的不斷發展,有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

  (3)網絡購物的方式已經有了很大轉變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

  04、威脅(threats)

  (1)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力大,行業內品牌意識不足,產品質量參差不齊,對其他同類型產品的抵御能力不足。

  (2)可能會出現類似的行業性網站,與我們形成競爭,爭奪企業和客戶資源。

  (3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。

  1、2政策分析

  根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,省政府有關專項工作情況內涵,由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述:引導,鼓勵服務業創新和品牌建設,積極鼓勵服務業技術創新,業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟,創意經濟,網絡經濟,會展經濟和工業經濟,商務旅游等服務業新業態,鼓勵發揮咱連鎖經濟,特許經營,電子商務,物流配送,專賣店,專業店等現代流通組織形式,鼓勵企業積極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見,建立“政府推動,部門聯動,協會推助,企業主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業標準化發展規劃。

  1、3技術分析

  傳統服裝行業跨入信息時代的第1步便是成功營銷這個網絡載體,網站要做的首先是吸引行行色色的網民,提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網站在各大搜索引擎的排名。

  1、4市場分析

  (1) 宏觀市場分析

  21世紀,在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經濟全球化趨勢的進1步增強,服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長,使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用,但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

  (2)微觀市場

  我們把目標市場定在杭州,進而向整個浙江省,直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。從所處的地理環境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經濟開發區和大學城,同時,伴隨著杭州地鐵公交線的開通,縮短了與城區的地理差距,具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是1個經濟發達的城市,這兒有著許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的追求層次較高,購買衣服的次數也較頻繁。從周邊商業氛圍來看,杭州是電子商務之都,是電子商務發展最迅速的地區,我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地,網絡交易風味濃厚。杭州是休閑的旅游城市。這兒會計了商業的精英,求職裝備受職場工作人士親賴,以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多,舞臺道具也必不可少的需求量大。

  第2章網絡營銷戰略規劃

  2、1細分市場

  (1)性別細分

  女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場:目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。

  (2)年齡段細分

  18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  30—45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的`品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。

  45—65:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌。

  2、2目標市場

  (1)職業裝:中國服裝工業新的經濟增長點

  “人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業裝去面試,能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔,他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

  (2)中高檔女裝:服裝市場的主力軍

  調查顯示,在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25――三十歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現,女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等,有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

  與此同時,我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距,中國女裝發展這么多年來,都是一些區域性品牌,還沒有1個能在全國形成規模和影響。

  (3)童裝:目前的服裝市場普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現象

  童裝市場在服裝市場中的地位較低,但隨著家長對兒童消費觀念的變化,給童裝市場帶來了發展空間。童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者,這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,家長們現階段普遍可接受的價格也在100――150元之間,但有向高檔市場發展趨勢。

  (4)寵物服裝:一湖看不見底的深水

  如今,家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣,穿衣打扮追流行。因此,1個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協會統計,目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據統計,我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,我國的寵物產業尚處于起步階段,發展空間十分廣闊。

  (5)醫護裝:

  隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高,人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝,作為自己職業健康和自身健康的選擇產品。

  第3章經營目標

  杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”,“創新”,“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念,全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝,面料融為一體,使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,而是企業形象的整合,從而在1個平凡的工作中創造出了不平凡的價值,同客戶共同打造著制服文化的天空,以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。

  第4章網絡營銷戰略

  4、1product(產品)戰略

  (1)服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

  (2)為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序。

  (3)各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價格合理,有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

  (4)由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議。

  (5)快速物流,網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時準確原樣送貨到門。

  4、2price(價格)戰略

  (1)網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當到達100人時,可以以低至7、5折優惠購買該產品。集體議價的價值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

  (2)會員優惠策略:客戶只要在我們網購買到1000元,我們的客戶系統就會自動的將其分類為vip會員,一旦成為我們的vip會員,即可在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

  (3)靈活定價策略:因為我們網站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節、媽媽節、女生節等,可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  4、3place(渠道)戰略

  (1)確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取利益,盡量采用b2c模式,從生產廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制。

  (2)明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰略方式。

  4、4promotion(促銷)戰略

  (1)會員機制,成為vip會員則有產品打折,服裝清洗等各項服務。

  (2)有服裝定制機制,如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的,消費者可以預定,網站會及時予以回復。

  (3)有假日服裝促銷

  (4)注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。

  (5)合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來,以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,相互提供搜索內容。

  4、5客戶關系管理策略

  (1)建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,以便隨時了解用戶的動態信息,用戶的訴求。1個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產品。

  (2)定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系,增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

  第5章實施計劃

  5、1收集各個新聞網站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待,以后有新聞可以先發給他們,甚至是新聞。

  5、2黑板報。有1種東西叫黑板報,blog,專門記錄企業的新聞的,google的就是這樣的。可以建立2個欄目,1個是自己的黑板報,1個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。

  5、3在鮮果,抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章。如果文章好,排到前面帶來的流量還是挺可觀的!

  5、4在論壇宣傳網站。發起1個話題,引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題,貼子簽名留自己的網站名稱與連接

  5、5百度的貼吧,問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題,回答完后連接回自己的網站。

  5、6用上rss推廣。訂閱的人多了,回頭的幾率也會大很多。

  5、7找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站,你即可找各個網站時尚等相關版快的斑竹,讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!

  5、8跟上時代的步伐。象web2、0最火的時候,只要網站是web2、0,很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,最近流行什么,他們一定會說,還會說哪家的是這種風格。

  5、9跟相關的網站合作,資源互補。合作才有未來。

  5、10到相關的blog留言,記得留下網址。搞點有深度的評論。

  5、11找自己喜歡的網站,相關的網站做連接。

  5、12申請登陸網址導航站。

  5、13病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳,制造1種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網友提供比較獨特的軟件,搞笑的內容,免費服務等等。

  5、14活動宣傳。策劃1個活動,例如網站評比之類的,然后多聯系一些協辦網站,在網站上標明協辦網站,讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是1個很好的傳播工具,但是你的活動必須有創意。

  5、15搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優化。

  第6章預算

  1、網站維護和開發費用

  2、公司與品牌注冊

  3、淘寶商城入場費用

  4、品牌產品vi設計

  5、辦公設備

  6、倉庫費用

  7、廣告投入費用

  8、職工薪資

  9、其它估算:

  第7章評估方案評估內容包括:

  (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

  (2)網站推廣是否有效;

  (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

  (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

  (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

  (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

創業策劃書11

  項目名稱: 香yoyo奶茶店

  負 責 人: 仙草百搭

  在班級: queen

  聯系電話

  20xx年 12 月 5 日

  第一部分:摘要

  公 司 簡 介

  公司名稱:香yoyo奶茶店

  主要產品:奶茶

  業務范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等

  銷策略

  (1) 促銷計劃和廣告策略

  (2)價格策略

  公司戰略目標:

  第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產,第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

  第三、四年:進一步擴展公司項目,開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內連鎖分店,向經濟較好的地區擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

  核心競爭力分析:我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,優樂美,相約等奶茶的各種優點,不僅注重于產品的質量,口感,包裝,我們的產品更加注重對身體的調養,真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優勢,也是我們戰勝其他品牌,戰勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

  消費者特征與習慣

  1.消費者特征

  青年人是主力軍,且調查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

  2.消費者需求

  既然是奶茶店,就一定要在保證店面的.清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現摻假,缺斤少兩的現象。

  由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個小射燈,最好是發粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。

創業策劃書12

  一、項目背景

  千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境!

  2.公司目標立足地大,服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  三、經營環境與客戶分析

  1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外,在xx各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以xx大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的'。

  2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3.目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

創業策劃書13

  一、項目背景

  我國禽蛋資源豐富,品種多樣,是生產和消費大國。特別是近幾年來,伴隨中國經濟發展的腳步,家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋 產量占世界總產量的43.1%,其中雞蛋產量1988萬噸,占世界總產量的37.9%,位居世界第一位,全國蛋雞場達到1250個,增長17.9%,其集約化程度達30%;XX年,我國禽蛋總產量為2570.4萬噸,人均占有量為18.13公斤;XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸,占世界總產量的43%,人均占有量達 20公斤。自1985年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來,已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位,人均占有量也大大超過了世界平均水平,禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業在我國工農業生產中開始扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達20公斤;而我國禽蛋加工卻僅占蛋產量的0.2%,出口量占產量的2%。作為世界上最大的蛋品生產國,中國蛋品加工業和世界先進水平相比還有很大差距。

  世界上加工雞蛋的歷史已有130多年,生產總量在75萬t以上,主要生產國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家,生產能力約占總產量的2/3。發達國家蛋制品的比重已達20%-25%,品種多達60余種,將來其蛋制品的比重將提高到50%,對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴格,并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章,以刺激和提高蛋的消費。

  中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前,中國蛋品深加工企業不到400家,大部分企業都在初級加工后就上市銷售,有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區的黑龍江省為例,一年能產鮮蛋約200萬公斤,但幾乎沒有一家深加工企業,大部分是以鮮蛋的形式銷往外地,產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業,大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的,人員少,規模小,力量弱,經不起風吹雨打。像今年的禽流感,就使不少小企業面臨了滅頂之災。

  蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西,就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識,傳統工業可以單槍匹馬地去干,而現代工業必須按系統、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點:一是高新技術,二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術,帶動高端市場。通過高質量的產品,創出企業品牌。要選中蛋制品現代化生產方向,大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業只有在研究市場基礎上,采用新技術才能獲得新起步。

  蛋制品主要應用領域:

  一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性,稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優,具有保質期長、易貯存、使用方便等特點,是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的,而是要使用專業蛋制品企業生產的產品。這里面存在一個食品安全問題,因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌,再加上運輸等過程的層層污染,在磕開蛋殼取用蛋液時,就可能污染蛋液。因此,僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節,在食品工業就形成了一個專業產業。據了解,巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經占雞蛋產量的30%-40%,雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家,但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性,可加工蛋黃醬,色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性,在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外,利用蛋白的膠著性,在魚糜制品中能保持水產品的原有風味,用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中,起調味、發酵、乳化作用。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開,可適應不同產品的需求,至于生產白煮蛋,嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來,然后去膜、去殼、切開、包裝,成品出廠。

  二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。

  三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高,在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。采用發酵工程技術加工生產肽飲料;生產具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是,目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品,在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的`經濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如,"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油,具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養,呈油狀,裝入膠丸,其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30,被列為健康食品類,每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養。臺灣開發的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術,加熱時間短,能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養,食用效果好。當今,一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風靡世界各國,被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養素,它主要有8大功能:血管清道夫,肝臟保護神,糖尿病患者的福音,能有效化解膽結石,而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚,可預防老年癡呆癥的發生,是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開辟了一條新路,也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發,研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品,可廣泛用于醫療、保健、美容食品等各個領域。

  當前雞蛋利于健康新說如下:

  1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素,對神經系統和身體發育有很大的作用,可避免老年人的智力衰退,并可改善各個年齡組的記憶力。

  2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生,還可提高人體血漿蛋白量,增強肌體的代謝功能和免疫功能。

  3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化,獲得了出人意料的驚人效果

  4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2,可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素,如硒、鋅等也都具有防癌作用。

  5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質,故被人們稱做“理想的營養庫”。

  6、蛋黃中含大量葉黃素,對預防視網膜色斑褪化有重要作用。

  7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養基。

  8、蛋黃有益于皮膚保養,因此蛋黃已經被添加到洗發露、護膚膏和其它化妝品中。

  9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

  四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。

  如此廣闊的空間,對我國養雞的農民,農業的養殖業,蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機,也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子,既然蛋制品是大勢所趨的潮流,那么我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?,公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。

  目前,蛋制品消費持續增加,這種趨勢已提醒人們:蛋制品的深加工前景十分廣闊,中國的蛋制品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是,隨著產業分工的越來越細化,需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財富。

  傳統的吃雞蛋法,誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事,更重要是要做明天的事。即,全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋),而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。

  二、指導思想

  與其說是雞蛋,確切地說應該是打開雞蛋,將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節,卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。

  雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒,而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能,而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更安全的特性,因此其成為需求最多的工業蛋制品原料。而這一產業在我國基本屬于空白狀態。

  不要小看打開雞蛋取蛋液這個環節,這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝,這一系列的工藝流程,全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的生產車間,經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的安全、可靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到生產過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產品加工領域,避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染,保證在進入消費階段的無毒、無害和 優良的品質。因此,禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程 ,每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。

  a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用于食用性產品:

  1、100%全蛋液。

  2、蛋白液、蛋黃液等。

  3、蛋粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍干燥的條 件下,使蛋液中的大部分水分脫去,制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種)。

  4、 白煮蛋,分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

  5、專用蛋粉,烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。

  b、本計劃書實施生產的產品如下:

  一、巴氏殺菌全蛋液 (適用范圍:焙烤、餐飲和食品工業,可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發)。

  二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍:焙烤、餐飲和肉制品工業。建議用量:每100克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清)。

  三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍:冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發。建議用量:每100克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產品(可根據需要添加)(適用范圍:焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量:根據客戶需要)。

  五、專用蛋粉。

  將雞蛋這種美味食品,提升為衛生、方便、美味、快捷,人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下,農業的養殖業,蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品,而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

  經過多年的研發,不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出一整套先進和完整的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械設備,不僅取代了人工極其繁瑣程序,同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序生產所需品種。因此,產品一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業和個人投資者值得投資的好項目。

  此項目研發,充分考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低,回報率較高,此項目技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報,也給市場帶來不少的驚喜。

  三、資金投入

  總投資:600萬元 (固定資產:人民幣400萬元)。

  四、主要任務和步驟

  (一)籌備組建企業,從籌備到試產6-8個月。

  (二)可分期、分批投入資金、人員等。

  (三)做市場應注意的問題(建議)

  1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

  2、協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡,并細分好渠道和市場。

  3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

  4、逐步樹立品牌和企業形象。

  5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產品。

  五、效益分析

  (一)年產量:約8000噸。

  (二)投入產出比約1:5.5。

  (三) 投資利潤率約25%。

  六、風險預測

  此項目屬于現代食品工程高新技術。固定資產投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快。

  七、產品發展設想

  1、一個企業能盡快創業和發展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

  2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況,把其產品定位在精裝、高質、中等價格,不失為明智之舉。

  3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。

  :1、本商業計劃書中生產規模系按較小生產規模進行的設計。

  2、本計劃書數字不一定十分準確。

創業策劃書14

  為貫徹落實《河南省人民政府關于進一步加強我省高校畢業生就業工作的意見》、《關于舉辦河南省首屆大學生創新創業大賽暨大學生創業高峰論壇的通知》精神,實施“高校畢業生創業行動”,增強大學生的創新意識與創業能力,鼓勵大學生走自主創業之路,促進以創業帶動就業,探索高等學校與科研院所、社會生產部門、大學生個體三方聯動的創業發展機制,加快知識、技術向現實生產力的轉化進程。我土木系積極響應學院的號召,在分團委書記管欣老師的帶領下,我們實踐部將負責承辦了我系的大學生創業大賽的籌辦工作。

  這次的創業規劃大賽的`具體要求如下:

  (一)主題:

  展示自我成就夢想

  (二)參賽對象:

  正在就讀的黃河水院大學生;xx屆高校畢業生。

  (三)內容要求:

  大賽遵循“原創性、先進性、實用性”的原則,要求參賽者自主選題,獨立設計完成;項目不限類別,創業者及其項目組的創新成果要具有獨立知識產權,創業項目要具有可行性;項目要具有實用價值,有一定市場前景和商業開發潛力。

  (四)參賽項目申報:

  參賽選手應如實填寫申報表,并附有詳細的創業計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益,有知識產權糾紛的作品不得參加比賽。創業項目申報表應注明參賽者和指導老師的真實姓名、身份證號及聯系方式。

  (五)評選方法:

  系部對參賽的創業計劃書進行預評審,選取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學院。由學院選拔,推薦參加河南省首屆大學生創新創業大賽(計劃書占選手總得分40%;現場演示及答辯占選手總得分的60%)。

  本次大賽將以班級為單位統一報名參加并在3月18日上午9:40—10:00上交到JX3316實踐部的相關人員處。我實踐部將在參賽的人員中選拔優秀的作品遞交到我院招生就業辦,代表土木系參加決賽。

  本次創業大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式。通過創業大賽這一廣闊的平臺,讓同學們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能,發揮自己的潛力,施展自己的才華,讓自己的閃光點更加發揚光大。制訂創業計劃,更需要同學們加深專業學習,因為這是創業活動的根本源泉,是創業的基點所在,這將使同學們在課業學習和實踐這兩種課內與課外的學習中相得益彰。希望通過本次創業大賽活動能調動我系學生對自主創業、就業的積極性。

  通過主辦本次活動將有利于引導和解決我土木工程系部分大學生將來的就業、擇業問題,同時通過本次活動將為促進海南大學生的創新、創業活動的開展,拓展素質教育,提高學生的綜合素質,在校內形成良好的學習氛圍,推動我土木工程系的學生社會實踐活動的發展。

創業策劃書15

  一、蛋糕店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“xx下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創業資金9.5萬元。

  二、經營目標

  由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的`“小花招”。

  2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

  11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

  五、財務估算

  1、啟動資產:大約需9.5萬元。

  2、設備投資:

  (1)房租5000元。

  (2)門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)。

  (3)貨架和賣臺投進約1500元。

  (4)員工(2名)同一服裝需500元。

  (5)機器設備的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  3、月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

  4、每月支出:14033元。

  5、房租:選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

  6、貨品本錢:30%左右,約5000元。

  7、職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

  8、水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風險及制約因素分析

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。