飼料法規宣貫工作總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的飼料法規宣貫工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
飼料法規宣貫工作總結1
20xx年5月，新《飼料和飼料添加劑管理條例》正式施行，我市飼料法規宣貫工作按照省農委統一部署，緊緊圍繞“安全與發展”的總體要求，以飼料質量安全監管及推動行業規范發展為重點，組織開始了形式多樣、內容豐富的普法宣傳教育活動，推動我市飼料行業形成“學條例、抓落實、保安全”的良好氛圍�，F總結如下：
一、殊途并舉，積極做好飼料法規宣貫培訓工作
新《飼料和飼料添加劑條例》施行后，我市積極開展飼料法規培訓工作。一是資料宣傳。我委印刷了3000本《飼料和飼料添加劑條例》宣傳冊，主要分發到各飼料生產企業和飼料經營企業。各市區共印刷了相關宣傳材料5000份，主要是對畜禽規模養殖戶進行普法宣傳。二是培訓宣傳。5月組織全市的飼料生產企業負責人和質量負責人參加了省農委組織的飼料新法規培訓班。6月，對全市30多名農業執法人員進行了《飼料和飼料添加劑條例》的宣貫培訓班，主要對條例的釋義進行學習，側重學習了監督執法,全面提高對飼料產品的監督執法能力。三是執法宣傳。全市共出動257人次，到飼料生產企業進行執法檢查，現場行政告知新《飼料和飼料添加劑條例》行政許可的相關內容。
二、落實措施，積極做好飼料生產企業的現場監管工作
根據新《飼料和飼料添加劑條例》，我市全面做好了前期的執法監管工作。一是全面落實飼料質量安全責任。根據條例規定，進一步明確企業的質量安全主體責任，全方位落實飼料質量安全各個環節的責任。各市、區畜牧獸醫主管部門與52個飼料生產企業都簽訂了質量安全承諾書。二是依法建立原料采購的查驗和記錄制度。根據條例規定，各市、區畜牧獸醫主管部門依法要求各飼料生產企業對供貨企業建立質量安全審查檔案，一企一檔。質量安全審查檔案包括供貨企業的資質材料，原料的證明材料以及對采購的原料進行查驗或者檢驗記錄，并如實記錄原料的名稱、產地、數量、保質期、許可證明文件編號等。三是積極探索飼料產品召回制度。飼料產品召回制度是新《飼料和飼料添加劑條例》的一項新制度，也是飼料產品形成“正向可控，逆向可追”質量安全管理模的重要舉措。我委和幾家大型飼料生產企業進行座談，結合省農委的飼料生產企業畜產品質量安全示范創建，形成了一系列的飼料產品的召回預案、制度以及相關表格。
三、上下聯合，積極做好飼料經營企業的調查摸底工作
根據新《飼料和飼料添加劑條例》，我市積極做好飼料經營企業的調查摸底工作。一是調查摸底。從年初開始，我委部署了對飼料經營企業的調查摸底工作，經調查，全市現有飼料經營企業376家。二是建章立制。吳江對轄區內的飼料生產企業進行備案管理，對轄區內的飼料經營企業統一建立了銷售管理制度。管理制度上墻，銷售臺賬統一格式，并每個季度對其進行監督檢查。三是質量審查�，F場指導飼料經營企業建立質量安全審查臺賬，初步建立對供貨企業和產品進行查驗，主要查驗產品標簽、產品質量檢驗合格證和相應的許可證明文件。
飼料法規宣貫工作總結2
尊敬的各位領導，各位同事：
大家下午好！
辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結。
一.個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二.工作方面的總結：
1.始終堅持公司的`開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
�、蹚娬{消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐τ诠竞弯N售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4.貨款的回收方面。以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三.工作中存在的問題：
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
四.新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五.總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！
面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐！
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