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優秀飲料公司市場營銷策劃書 -策劃
在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展，
優秀飲料公司市場營銷策劃書
。
一、策劃書的格式
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻，
策劃
《優秀飲料公司市場營銷策劃書》(http://salifelink.com)。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！
在山友里，有著各行各業的精英人才，更有著在戶外風雨中游歷多年經驗豐富的老驢猛驢，還有著任勞任怨為大眾著想的頭驢、探路驢。
但是，目前的活動大多數時候是前期的一個倡議，響應者呼應，然后就組織上路，而沒有前期科學的組織計劃書詳細說明一下所進行項目路線的情況，造成穿皮鞋參與的亦有之，所幸團隊精神良好，互幫互助，所有活動都安全順利完成，沒有點滴意外的發生。呵呵，為了我們更科學的發展壯大，愚以為應該從前期活動策劃開始，形成我們團隊的一套實用的有效的流程，安全合理有計劃科學的出行，以利于我們玩得更高，玩得起點更高。
呵呵，羅羅嗦嗦這么多，還是言歸正傳，拋磚引玉，現從戶外組織策劃談起，發表一下個人的意見和看法吧，希望那些經驗和學識都豐富的老大們給我們提供更好的更有用的東西。
組織戶外活動是一件勞神費心的事情，尤其是組織 aa 制方式的戶外活動。活動組織前需要組織者做大量準備工作，需要整理有關的地圖、攻略和目的地的自然、環境等各方面的資料，考慮團隊的構建、組成、分工和突發事件的反應以及安全保障等等方面的問題。
《戶外活動策劃書》
● ***** 活動策劃
（該部分主要介紹一下活動目的地的大體情況，為了吸引瀏覽者的目光，可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好，嘿嘿。）
● 活動時間地點
1、活動集合出發的時間及地點；
2、活動估計結束的時間及地點；
● 活動所屬級別（參照后附“活動分級標準”）
后附《國際流行的戶外活動分級標準》、《國內部分戶外組織的戶外活動分級標準》作借鑒，我們可利用也可制定適合我們自己的分級標準。
● 活動計劃
活動計劃應大概包含如下內容：
1、乘坐車輛的起點、中轉點、終點；
2、中間停留地點的情況和活動；
3、過夜住宿的方式，需要露營的宿營地點；
4、最終目的地的活動項目內容和結束
● 線路大體情況
主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經過和逗留的景點和風景；對喜歡攝影人員的拍攝提示；
● 其他需要交代的事項
1、
2、
● 預算
1、費用方式：（固定費用還是aa制還是其他）；
2、行程總費用及人均費用估算；
3、活動中因情況變化增加費用的估算；
4、費用的管理、使用、處理方式。
● 裝備要求
1、個人裝備；
2、集體裝備；
3、補給保障；
4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術資料或者其他）。
● 報名要求
1、活動計劃參與總人數；
2、參與人員年齡、性別的限制；
3、對個人戶外經驗的要求條件；
4、報名方式：寫明聯系人、聯系方式等。
● 紀律要求
1、是否遵守某個團體活動或某種戶外活動的規則、制度和公約；
2、對環保的要求；
3、活動中的要求（旅途、行進、宿營、活動等的紀律要求）；
● 團隊中專職分工人員的情況和聯系
要在出發前將團隊的隊長（也就是組織者、總負責）、先鋒、協調、隊醫等相關的人員介紹給每一位隊員認識，并提供通信聯系方式給每一位隊員。
附件一：借鑒：國際流行的戶外活動分級標準
持續時間：表示所需體力的要求（需結合上升高度）
a、平均徒步時間小于5小時
b、平均徒步時間5－7小時
c、平均徒步時間7小時以上（中等或快速徒步）
難度：表示力量和技術的要求
1、平緩坡度，起伏地形
2、中等坡度，少部分陡峭險峻
3、較長的陡峭坡度，可能部分不規則且/或需開路，可能偶爾需要雙手攀爬上升高度（累計）：
a、0 - 500 米
b、500 - 1000 米
c、1000 - 1500 米
d、1500 米以上
附件二：【借鑒：國內部分戶外組織的戶外活動分級標準】（有整合改動）
a 類：當天返回的活動，一般在周末。
b 類：兩天或兩天半的活動，一般在周末。
c 類：三天以上的活動，一般在長假期。
d 類：長時間高強難度的活動。
危險程度：以 0，1，2，3 進行表示：0- 無危險，1 - 低度危險，2 - 中度危險，3 - 高度危險。
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