4s店激勵政策方案（精選6篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的4s店激勵政策方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　4s店激勵政策方案1

　　1、活動目標：

　　提高飛度的銷量

　　2、活動主題：

　　轉一轉，丟一丟，大獎等你拿

　　3、活動時間：

　　20xx年5月1日

　　4、活動地點：

　　和安門前

　　5、活動內容：

　　（1）丟手絹

　　參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規則為丟手絹規則。

　　（2）選出10個家庭。

　　（3）禮品送裝飾、送保險、送油卡

　　（4）幸運大轉盤

　　設置幸運大轉盤，轉盤中設置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉盤活動，轉盤共設置12格，其中設置5格和3格的禮品現場發放，其它設置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領取。

　　（5）此次活動針對購買

　　飛度車的.顧客，有意者留下聯系方式的就可以玩幸運大轉盤。

　　6、活動預算：

　　大約5500元

　　7、廣告策略：

　　（1）聯系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。

　　（2）在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發傳單。

　　（3）在各個小區外帖上我們活動的海報。

　　（4）在活動現場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。

　　（5）在現場弄一個大拱門，成“h”型的。

　　（6）在現場掛上一些飛度車的大海報。

　　4s店激勵政策方案2

　　1、活動目標：

　　為了提高飛度的銷量

　　2、活動主題：

　　擁有飛度不再是夢想

　　3、活動時間：

　　20xx年11月～12月

　　4、活動地點：

　　大潤發門前和安門前合浦縣

　　5、活動內容：

　　（1）在這兩個月內進行車展，準備過年，很多人都會買車。

　　（2）11月20日～21日在合浦縣搞車展活動。

　　（3）12月4日～5日在和安門前搞車展活動。

　　（4）12月25日～26日在大潤發門前搞車展活動。

　　（5）這三次車展都是相同的優惠價格，現場的布置也差不多，因此，只是進行粗略說明一下。

　　（6）在車展現場，擺上飛度車不同顏色的，不同大小，款式的車，在現場安排工作人員對顧客進行講解。

　　（7）除了有車，再擺上一些飛度車的圖片，在高處安裝一臺大點的電視機，播放有關飛度車的視頻。

　　（8）在晚上有一場晚會，除了有歌舞外，還有抽獎活動。

　　（9）在活動期間購買飛度車，優惠8000元。

　　（10）還可以免費獲得一張價值500元的保養卡。

　　6、活動預算：

　　大約15000元

　　7、廣告策略

　　（1）在大潤發及和安門前，合浦發傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。

　　（2）聯系以前的有意向的顧客。

　　（3）在車展現場，除了展示飛度車以外，還擺上一些飛度車的零件，配件等。讓顧客對飛度車更詳細的了解。

　　（4）工作人員都掛著有關這次車展的主題的.條幅在身上。

　　（5）工作人員還在現場發傳單。

　　（6）即使不買，也要熱情的招待每一位上前了解的人。

　　（7）要詳細了解每一位上前詢問的人，是不是有意購買，是的話請他們留下聯系方式。

　　4s店激勵政策方案3

　　1、活動目標：

　　為了提高飛度的銷量

　　2、活動主題：

　　加入vip行列，享vip特權

　　3、活動時間：

　　20xx年10月1日~31日

　　4、活動地點：

　　廣州本田北部灣4s店

　　5、活動內容：

　　（1）在活動期間購買飛度車，免費贈送一張vip卡。

　　（2）在活動期間購買飛度車，也可返還5000元人民幣。

　　（3）加入了vip行列，可以享受許多別人無法享受到特權。

　　（4）持有vip卡，可免一次四輪保養工時費。

　　（5）持有vip卡，2年內所有維修（保養鈑噴除外），享受維修工時八折，材料九折優惠。

　　（6）持有vip卡，2年內享受我公司每月公布的特價服務活動。

　　（7）持有vip卡，2年內第一時間獲取我公司所有相關服務活動通知。

　　6、活動預算：

　　7000元

　　7、廣告策略：

　　（1）在北部灣廣場及附近發傳單。

　　（2）聯系以前的有意向的顧客。

　　（3）在店內貼上這次促銷的消息。

　　（4）在店外面掛上橫幅，以便吸引路過的人。

　　（5）在各個小區外面掛一條促銷的'橫幅。

　　（6）在各個高校發傳單給高校的老師

　　4s店激勵政策方案4

　　一、為什么與4S汽車銷售服務店合作：

　　1、各汽車4S店在銷售新車和維修車輛時會得到一些直接的二手車用戶信息；

　　2、4S店主營業務是新車銷售與維修，對二手車的置換與收購自己不太了解或暫時還沒有太高的重視；

　　3、可以通過各4S店的渠道，及時了解到我們所收車輛的事故維修與保養的現時情況，對車輛的底細明了；

　　4、與4S店的合作從對方公司到每個業務人員都要給予一定的利潤或傭金，以此作為雙方能夠長久合作的基礎與吸引力；

　　二、與4S店的合作方案

　　1、與4S店的合作必須以公開化為前提，以各公司的直接合作為主體；

　　2、在各公司開辟一塊有醒目標識的二手車置換或收購區域，擺放統一的宣傳物品與導購指南等；

　　3、在與各公司合作為主體的情況下，必須重視與每一個個體業務人員的溝通與聯系；

　　4、個體包括銷售部門的全體業務人員和銷售經理，售后部門的前臺接待人員和車間的骨干人員；

　　5、雙方公司之間的合作是以雙方的約定和協議為基礎，與個體業務人員之間必須是一種合作加私交的關系，以保障好的信息和資源不會外流；

　　6、雙方合作的傭金方案有如下建議：

　　A、傭金可以直接以現金的方式體現；

　　B、傭金必須是在4S店提供準確的信息或資源，并由我公司實現收購以后方可提取；

　　C、支付傭金的額度可以參照車輛的.實際收購價格、使用年限、車輛現時狀況等方面給予支付，建議額度控制在1000-2000元之間，其分配比例建議為，4S店：個人：私下：部門經理=6：2：1：1；

　　7、雙方合作以我公司直接支付二手車用戶車款為主，如果遇到有新車置換的情況，可在用戶支付完購車定金和交出舊車時我公司既可以支付所收購車輛的車款給4S店；

　　8、與4S店的合作有舊車信息時，盡量作到與客戶預約看車為主，在大明路附近的4S店信息我公司可以作到隨叫隨到，其他4S店盡量以預約為主或需要30分鐘的路程準備，也可以由4S店直接把客戶的信息告訴我公司，由我公司負責跟蹤交涉；

　　9、各4S店有義務和責任配合我公司與客戶之間的買賣談判與資料信息查詢，或對車輛進行檢驗；

　　10、由我公司負責組織定期地對各4S銷售服務店相關業務人員進行有關二手車業務方面的培訓與指導，以達到深度合作培養基礎人才的目的；

　　三、與4S店合作將會遇到的一些問題：

　　1、與4S店的合作從目前來看，暫時信息量還不是很大；

　　2、銷售方面可能會以一些低端車為主，售后方面可能會以一些事故車為主；

　　3、很多4S店目前也已經看到了二手車這方面的前景，也正在積極籌劃該方面的業務，雙方可能會有一定的業務沖突；

　　4、各4S店的展廳都有統一的形象和布置，二手車的宣傳在各展廳能否正面進行宣傳；

　　5、每個業務人員都會有一些私下的朋友或渠道在做二手車，如何防止該部分人員的信息流失；

　　6、對于給各4S店的傭金如何合理計算其額度與分配方式；

　　4s店激勵政策方案5

　　活動背景：

　　汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

　　為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的.一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

　　案例一

　　活動主題：

　　迎新春·送溫暖

　　活動時間：

　　20xx年1月1日~1月15日

　　1、發動機系統10項免費檢測

　　2、原裝零件促銷

　　3、原裝附件促銷

　　案例二

　　活動主題：

　　新春賞車會

　　活動時間：

　　20xx年1月1日~1月10日

　　活動內容：

　　1、汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

　　2、試乘試駕x景。

　　3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

　　案例三

　　活動主題：

　　車展

　　活動時間：

　　20xx年1月1日~1月3日

　　活動內容：

　　根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

　　案例四

　　活動主題：

　　元旦購車瘋狂送禮

　　活動時間：

　　20xx年1月1日~20xx年1月15日

　　1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

　　2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

　　4s店激勵政策方案6

　　一、活動背景

　　為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的`成交。

　　二、活動目的

　　通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、活動主題：

　　豪禮迎豬年春節購車七天樂。

　　活動時間：

　　20xx年2月1日---2月23日。

　　活動地點：

　　4S店展廳。

　　活動對象：

　　已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

　　四、活動考核

　　1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

　　2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

　　4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

　　5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

　　6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊2019元。

　　五、活動內容

　　1、邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節過后車輛的正常使用，并且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。

　　2、購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

　　3、試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

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