關于互聯網的商業計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的關于互聯網的商業計劃，歡迎大家分享。

　　1、摘要

　　1、1項目描述

　　在當今社會，互聯網已經成為人類生活中不可或缺的生活伙伴，電子商務逐漸成為中國人最時尚的消費模式。很多人認為電子商務只是網購，這是一種不完全的認知。在不久的將來，所有的消費活動都可以通過互聯網平臺來完成。

　　線下商業模式，也稱線上到線下，簡稱線上到線下，是指將傳統服務企業的商業活動帶動到線上，利用互聯網平臺開展營銷推廣，讓線上成為商家的服務前臺。線上到線下的優勢是線上生成訂單，每筆交易都可以追溯，推廣效果高度透明。讓消費者在線選擇自己喜歡的服務，線下享受。我們的業務項目是垂直領域的中介業務，專門針對餐飲企業的宴會預訂服務，有以下兩個業務目標:

　　a)為消費者提供便捷的宴會預訂服務。

　　b)為餐飲企業提供一個互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更多的發展空間。

　　1、2產品描述

　　我們將通過其網站“xxx"[在建]。易家窯定位生活電商服務平臺，以快捷的宴會預定服務和一定的折扣吸引消費者。

　　餐飲企業在“xxx”中有自己的主題頁面，標有宴會套餐價格，還有選擇宴會數量、宴會日期和時間的功能。

　　“xxx”將建立與餐飲企業相連的后臺系統。消費者在網站上生成訂單時，訂單會同步發送給餐飲企業。

　　由于宴會是一項大型服務交易，預訂要求消費者提供真實有效的身份信息和聯系方式。

　　為防止惡意行為，消費者應在預訂成功后36小時內前往商店確認。消費者到店確認后，餐飲企業將確認訂單反饋給未在規定時間內到店確認的顧客，系統自動取消訂單。

　　同時，為了保證餐飲企業有足夠的準備時間，網站只在一周后接受訂單。消費者享受訂單中的服務后，“xxx”會讓餐飲企業按照訂單和合作協議中的金額進行返利。

　　1、3市場分析

　　“xxx”屬于傳統酒店餐飲行業的電子商務。宴席，作為日常生活中常見的喜慶方式(如婚宴、生日宴、冠軍宴、生日宴等。)，市場規模巨大，消費習慣良好。以武漢為例，一項調查顯示，20xx年全年餐飲消費達到300億，其中各類宴請消費占21%。如此有利的市場條件為“xxx”的成長發展創造了廣闊的空間。

　　1、4競爭分析

　　餐飲業是市場成熟的傳統行業，由“xxx”推出的線上線下宴會預訂服務在國內尚屬首例。“xxx”會積極做以下工作:

　　a)誠信經營，探索業務發展模式。

　　b)在互聯網電商生活平臺領域樹立標桿。

　　c)建立品牌信譽和良好的市場信譽。

　　d)提升技術，做好“用戶體驗”

　　“xxx”在潛在競爭對手進入行業之前，努力積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，從而建立該領域的領先優勢，為餐飲企業帶來效益，營造開放共贏的合作氛圍。

　　2、項目的意義和必要性

　　2、1項目的意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以前需要幾天才能完成的宴會預訂。

　　2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新是未來的發展趨勢。

　　3、廣闊的互聯網是未來的主要營銷渠道，具有營銷定位準確、成本低廉、推廣范圍廣的特點。為餐飲企業走出國門、成長發展提供了良好的機遇。

　　4、根據餐飲企業從線上到線下的特點，有必要在網上吸引消費者，讓企業主動出擊，而不是傳統的“開門待客”。

　　2、2項目的必要性

　　1、解決消費者需求經過“xxx”的市場調查，在以往的宴會預定過程中，客戶經常在各大餐廳之間來回跑，對比環境，對比價格；也有可能是在消費者想預定的時間段內，最喜歡的酒店被訂滿了。“xxx”洞察消費者需求，利用互聯網平臺解決這一需求。

　　2、拓寬餐飲企業的經營渠道，利用這個平臺，用網絡營銷來吸引消費者。與傳統渠道相比，推廣成本更低，效果更好。

　　3、為了擴大餐飲企業的品牌知名度，“xxx”還將通過網絡營銷手段在網站上宣傳餐飲企業，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，為餐飲企業帶來更高的市場份額。

　　3、項目目標計劃和市場分析

　　3、1項目的目標規劃

　　初步目標是為網站準備提供支持，開拓餐飲企業的合作伙伴，收集所需的各種相關數據，完成網站模塊的設計和建設，完成后臺系統的開發測試和中間數據庫的建設。后期根據網站整體設計進行整合測試。

　　3、2計劃安排

　　第一階段，準備階段——2月20xx(已完成)

　　準備階段包括商業登記、購買辦公用品等。

　　第二階段，基礎數據和市場調研分析數據-2月20xx-4月20xx(已完成)

　　現階段，對網站技術中需要解決的問題進行了分析，并對這些問題進行了深入的研究和解決。同時開發了餐飲企業的合作伙伴和相應的基礎數據采集。

　　第三階段，軟件開發和硬件平臺設計——4月20xx-5月20xx(進行中)

　　這個階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計。同時，技術人員設計構建網站模塊，設計通過后連接后臺系統進行功能測試。

　　第四階段，網站試運行維護-5月20xx-8月20xx

　　現階段計劃從5月20xx開始進入試運行階段，通過實際運行對系統進行驗證，發現問題及時解決。

　　補充:每個階段可以根據實際情況適當調整進度。

　　3、3市場分析

　　客戶分析:“xxx”提供的服務是需要宴會的消費者使用的，主要是25-55歲的人群。家里孩子考上大學有答謝宴，新婚夫婦有婚宴，家里老人有生日宴。“xxx”會根據消費者的特點開展不同的營銷活動，以此來贏得消費者的信任，并在“xxx”上預定宴席。

　　市場前景分析:以武漢為例，20xx年全市餐飲消費支出達到300億，其中各類宴請占21%。巨大的市場規模是我們潛在的市場，未來三五年，電子商務將滲透到生活的方方面面。B2C和C2C現有門檻已經相當高了，只有服務類有創業機會。隨著新一輪經濟發展的機遇，電子商務服務業將在未來生活中占據越來越大的比重。

　　4、競爭分析

　　4、1競爭優勢

　　“xxx”是宴會預訂服務領域的'首次嘗試。“xxx”將積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時運用營銷手段拓展“xxx”的品牌認知度，深化與餐飲業務合作伙伴的合作關系，確保“xxx”能夠生存下去，運用人性化管理打造一個具有相同價值取向的團隊，努力打造自己的產品，真正解決消費者的需求。

　　4、2競爭對手分析

　　“xxx”的服務模式勢必會造成大量的重復，獨立創業者和互聯網寡頭都有可能分一杯羹。“xxx”秉承公平、公開、公平競爭的原則，歡迎互聯網從業者進入電子商務服務業。“xxx”將視同行為合作伙伴，共同為客戶打造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

　　5、總體戰略

　　“xxx”將以宴會預訂為核心營收業務，適時拓展產品線，目標是打造一個“用戶體驗”最好的電商服務型網站。

　　5、1發展戰略

　　前期以武漢為試點開展業務，探索自身獨特的服務特色和業務流程，拓展1-2個城市，探索信息融合后的業務模式。中期開始大規模擴張，重點是北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海城市。最后覆蓋全國大部分城市，移植移動互聯網平臺，讓消費者隨時享受到“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

　　6、企業文化

　　“xxx”堅持“網絡帶動生活，生活因為網絡而更加精彩”的理念，以創新、原創、進取為企業文化，打造一流的執行團隊，建立一致的價值取向。最大限度地為消費者提供優質服務，為上游商家開辟新的商業渠道。

　　7、財務管理系統

　　籌資管理

　　營運資本管理

　　利潤分配管理

　　“xxx”根據自身業務需要建立了完整的財務制度，使資金所有權清晰，財務關系清晰，符合公司治理結構

　　8、組織結構

　　技術部:日常網站數據更新、網站結構維護優化、相應系統開發、新產品研發、移動終端產品研發維護更新。

　　財務部:加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

　　市場部:開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。

　　市場部:各種渠道的宣傳策劃，營銷策略的設計，客服反饋。

　　行政人力資源部:加強內部員工管理，設計薪酬福利等激勵方案。

　　9、風險分析

　　9、1創業環境風險分析

　　互聯網創造了21世紀第一個十年的科技繁榮，它深刻地影響和改變著生活，使生活更加方便和有趣。未來五年，大部分互聯網資源將掌握在幾個門戶或平臺手中。在瞬息萬變的市場環境下，xxx將努力通過電子商務服務業實現覆蓋大部分生活服務消費項目的平臺，從而在下一波互聯網變革中生存。

　　目前，“xxx”在宴會預訂業務上沒有直接的競爭對手，但是在餐飲預訂上有幾家互聯網巨頭有自己的布局，包括百度、淘寶、騰訊，在旅游垂直領域包括攜程。相信近期會有大眾點評，手拉手、街邊等一些網絡企業。“xxx”感受到了危機感，希望通過自身的努力獲得市場的認可來生存。

　　9、2項目模型的風險分析

　　在項目實施初期，消費者對線上線下的陌生感會導致網站在初期的頁面瀏覽量較少；消費者接受能力慢。xxx將積極線上線下推廣，推出營銷活動，讓消費者獲得良好的“用戶體驗”，選擇“xxx”。

　　9、3人力資源風險分析

　　線上到線下的核心管理在于線下團隊和上游商家的管理。xxx正在通過各種渠道積極邀請見義勇為的企業家加入，希望通過團隊的共同努力建立“xxx”并生存下來。

　　9、4上游商戶風險分析

　　作為垂直中間商，“xxx”沒有上游餐飲企業的配合和支持是不行的。在最初的接觸中，餐飲企業表示愿意合作，但具體分工有分歧。xxx將積極溝通并做出讓步，以促進與餐飲企業的合作。盡快把業務上線，方便消費者。

　　9、5地理和消費習慣風險

　　“xxx”團隊位于武漢東湖高新區，只能扎根當地創業。但在團隊前期的市場調查中，武漢人的電商消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這也給我們帶來了很大的挑戰。如何讓不同地區的消費者接受“xxx”是一個需要解決的問題。我們將積極分析市場，運用有針對性的營銷手段，調動武漢人的電商消費觀念。

　　10、利潤分析

　　10、1盈利模式

　　“xxx”的在線服務對消費者是免費的，“xxx”的收入來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的租賃。目前在與餐飲企業的初步接觸中，“xxx”計劃做交易金額5%-8%的返利(以最終合作協議為準)。

　　10、2收入目標

　　“xxx”將于5月底在武漢城市站上線。我們希望通過半年的努力，在年底達到10萬的收入目標。

　　11、團隊簡介

　　11、1公司簡介

　　“xxx”團隊的成員都是學生時代的同學，他們為了夢想走到一起努力奮斗。20xx年3月初，團隊完成了公司注冊及相關手續。注冊公司名為武漢億卡網絡科技有限公司、、注冊資本3萬元。公司法定代表人是田原。

　　目前團隊有一人因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

　　11、2團隊簡介

　　田原:項目發起人和團隊領導。就讀于武漢三所高校，電子商務專業，即將畢業。對于“xxx”的發展，一直強調“誠信可以生存”的理念。

　　為人謙虛正直，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事情有自己的看法，熱愛互聯網行業，希望打造有影響力的職業。本人不是名校畢業生，沒有留學經歷，沒有豐富的行業經驗。然而，我渴望通過創業來實現我的人生目標。大二的時候，我在大學城創辦了一個水果網購網站，通過網站購買水果，然后送到宿舍門口。當時我一個月能掙1000多塊錢，但是大部分同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果。網站成為宣傳展示的場所，三個月后關閉。關閉有三個原因:

　　1、偏離了設計初衷，未能充分發揮網站的有效性。

　　2、騎自行車在兩所大學之間來回很累。

　　3、天氣變熱時，水果不宜長期保存，造成“非戰斗減員”。

【互聯網的商業計劃】相關文章：

最新的互聯網商業計劃07-21

互聯網垃圾商業計劃08-31

互聯網服務商業計劃07-25

茶店商業計劃07-22

婚禮商業計劃07-20

蛋糕商業計劃07-21

如何撰寫商業計劃03-14

商業計劃書03-16

書吧商業計劃07-22