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社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-08-28 16:43:36 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦8篇

  在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧,以下是小編整理的社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎大家分享。

關(guān)于社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦8篇

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  這次的社會(huì)實(shí)踐,可以說(shuō)是心酸,也可以說(shuō)是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織策劃者,我為自己事先沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚,卻也為自己在應(yīng)變能力上的提高感到自豪與高興。

  定日期:夏雷滾滾,綿延大雨總是毫無(wú)征兆的下下來(lái),在學(xué)校快放假的時(shí)候,看著不合作的老天,我總是擔(dān)心義賣那天會(huì)像那幾天一樣,有幾次想過(guò)改日期,同學(xué)們一會(huì)兒要補(bǔ)課,一會(huì)兒要旅游,延遲只會(huì)使參加活動(dòng)的人所剩無(wú)幾,在大家的強(qiáng)烈要求下,我們終于把日子定在了x月xx日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng),我還找了補(bǔ)課的老師,和他們協(xié)商盡量在15號(hào)不要補(bǔ)課。

  聯(lián)系相關(guān)部門:沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),不知道南禪寺管理部門會(huì)在雙休日休假,恰恰不巧的是,我14號(hào)去聯(lián)系相關(guān)部門時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣書時(shí),心緊了一下。“怎么辦,明天就要義賣了,場(chǎng)地是個(gè)大問(wèn)題啊!”近50個(gè)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐都?jí)涸谖业纳砩希也豢梢苑艞墸蚁胛乙欢ㄓ修k法的。于是找已租場(chǎng)地的商家聯(lián)系,找看守的城管,在一次次狠狠拒絕之后,真的有點(diǎn)急了。在無(wú)奈之下,我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔,通過(guò)他我找到了他們的頭兒,他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒(méi)人管,讓我們?nèi)ツ抢锪x賣是個(gè)可行的辦法。看著那個(gè)角落,雖然很偏僻,但是總比沒(méi)有地方賣書要好啊,“將就一下吧,明天和同學(xué)解釋一下,希望他們諒解。”心里的大石頭總算放下了,就這樣,我回了家.........

  借桌椅和大傘:晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué),得到了一個(gè)“驚悚”的消息,他還沒(méi)有開(kāi)始借東西,在我的催促之下,他開(kāi)始想辦法借桌子,卻換來(lái)這樣一句話:借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起埃打114,我們找相關(guān)部門的電話,找穆桂英領(lǐng)券的地方,找住在南禪寺附近的同學(xué)家借,沒(méi)有,還是沒(méi)有。都不知道怎么來(lái)形容當(dāng)時(shí)自己的心情了。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣的時(shí)間地點(diǎn),一邊想著辦法,可以說(shuō)是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長(zhǎng)區(qū)的管理局人員借東西,順便保證一下場(chǎng)地問(wèn)題,通過(guò)114我找到了相關(guān)部門,他們說(shuō)周日不上班,場(chǎng)地自己找到就行了,桌子沒(méi)有;通過(guò)以前辦過(guò)活動(dòng)的同學(xué),我找到了南禪寺部門的部長(zhǎng),有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人,在小到專門負(fù)責(zé)義賣簽證的人員,此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著忐忑不安的心,我撥通了那個(gè)電話,汪主任,在我解釋了事情之后,很兇地批評(píng)我這么晚打擾她,并且肯定的告訴我,明天休假,單子不批,東西不借。真是要抓狂了,我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法,憂心忡忡地放下手機(jī)。時(shí)間已是十一點(diǎn)了,負(fù)責(zé)聯(lián)系的同學(xué)準(zhǔn)備睡了,他告訴我明天早上會(huì)很早去守著,問(wèn)問(wèn)附近的小販借東西。一夜,真是輾轉(zhuǎn)難眠.......

  第二天,我坐著公交車,一邊和同學(xué)聯(lián)系,試了各種辦法,卻還是借不到,想再和南禪寺人員聯(lián)系,最后通融一下,打到最后,直接被他們無(wú)視,不接我們的電話。到達(dá)南禪寺,我問(wèn)他們是否聽(tīng)我的,先去廟里借了?他們說(shuō)沒(méi)有,于是,抱著最后的希望,我和兩個(gè)同學(xué)來(lái)到了廟里,告訴和尚我們的來(lái)意,不得不說(shuō),還是出家人最有愛(ài),他們二話沒(méi)說(shuō)就借給了桌子。找到兩個(gè)男生,我們把桌子搬到制定地點(diǎn),對(duì)和尚千恩萬(wàn)謝埃。

  賣書遇城管:總算什么都解決了,老天對(duì)我還不薄,前幾天一直在下大雨,今天看樣子卻是朗朗晴天,我們開(kāi)始聚在一起,大家把自己捐出來(lái)的書都拿了出來(lái),在我們還在整理書的時(shí)候,便陸續(xù)有一些人走過(guò)來(lái)詢問(wèn)價(jià)錢。“班長(zhǎng),這本書賣多少?”“班長(zhǎng),要讓他們簽名嗎?”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的。”于是,大家伙一邊解釋我們義賣的目的,一邊推銷著書。

  可是好景不長(zhǎng),沒(méi)一會(huì)來(lái)了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人,不好,肯定是城管。一些男生去和他們交涉,盡量拖著時(shí)間,而我們則盡快賣著書。沒(méi)一會(huì),同學(xué)來(lái)找我,他們說(shuō),“班長(zhǎng),我們不行了,你上吧。”我交待一些同學(xué)加緊賣著書,自己走到城管面前,都說(shuō)城管不好惹,為了社會(huì)實(shí)踐,我豁出去了。定下心,我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙撸砍枪芎艿ǖ馗嬖V我,沒(méi)有收到單子,不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋,我已經(jīng)和管理人員講好了,他們答應(yīng)了,忐忑地看著他們聯(lián)系上司,掛下電話,他們告訴我沒(méi)有這回事。我恍然大悟,原來(lái)警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子,管理人員只是因?yàn)闀r(shí)間太晚對(duì)我應(yīng)付了事罷了,真是世態(tài)炎涼埃一邊,好友在一旁急了,她說(shuō)去辦公室守著,等部門的人過(guò)來(lái),當(dāng)然這是不可取的了,我示意她不必這樣,沒(méi)用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了,半個(gè)多小時(shí)了,城管還是不肯放過(guò)我們。我回頭看著在盡力賣書的同學(xué)們,忍著不哭,努力穩(wěn)定著情緒。我盡量裝著平靜,問(wèn)城管,怎么才可以在這里賣書,他說(shuō)現(xiàn)在去找人簽單子。拉著一個(gè)同學(xué),陪我一起去,讓好友幫我管理這里,“撤書,看桌子。我去去就來(lái)。”

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  社區(qū)選聘大中專學(xué)生擔(dān)任 “ 社區(qū)書記(主任)助理 ” 工作早就成為我關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)物,她顯得不夠成熟,卻具有蓬勃的活力。作為一個(gè)有效的載體 ,以她為依托,xx區(qū)成功地將優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力,不斷推動(dòng)和諧社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。 作為 一個(gè)廣闊的舞臺(tái),大學(xué)生、社區(qū)、學(xué)校在上面親密合作,各取所需,贏得了共同的發(fā)展。

  資源是發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力源泉。如何把優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力是個(gè)世界性的難題。近年來(lái),xx區(qū)立足實(shí)際,開(kāi)放創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,在利用優(yōu)勢(shì)資源方面進(jìn)行了大膽的探索,取得了一定成績(jī)。xx轄區(qū)內(nèi)有大中專院校40多所,有在校大中專學(xué)生15萬(wàn)多名,這是xx區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源之一。正是基于利用好優(yōu)勢(shì)資源、構(gòu)建和諧社區(qū)、做好干部源頭建設(shè)等多方面的考慮,xx區(qū)才創(chuàng)造性地開(kāi)展了聘任大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書記(主任)助理的工作。實(shí)踐證明,這項(xiàng)工作鍛煉了學(xué)生的能力,分擔(dān)了學(xué)校的教育任務(wù),提高了社區(qū)的服務(wù)水平,得到了學(xué)生的歡迎和家長(zhǎng)的歡迎、高校的歡迎、社區(qū)的歡迎,是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的群眾滿意工程。

  xx區(qū)黨委、政府聘請(qǐng)大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書記(主任)助理是“雙贏”的,因?yàn)椤吧鐓^(qū)工作需要借助大學(xué)生的才華和青春活力來(lái)提高服務(wù)水平,大學(xué)生則需要通過(guò)社區(qū)了解社會(huì)、融入社會(huì),為將來(lái)工作奠定基礎(chǔ)”。 大學(xué)生社區(qū)書記(主任)助理工作的開(kāi)展立足社區(qū)實(shí)際,把握大學(xué)生志趣,結(jié)合大學(xué)生成長(zhǎng),既注意搭建大學(xué)生服務(wù)社區(qū)、發(fā)揮作用的平臺(tái),賦予大學(xué)生職責(zé),又為大學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐、“增知識(shí)、長(zhǎng)才干”的舞臺(tái),并認(rèn)真 傳 經(jīng)驗(yàn)、教方法、幫群難、帶作風(fēng),使大學(xué)生在服務(wù)社區(qū)的同時(shí)能感受到社區(qū)的溫暖,學(xué)會(huì)工作的方法。

  xx年11月6日我開(kāi)始了我大學(xué)生涯新的征程。因?yàn)檫@一天是我被聘為南寧市xx區(qū)萬(wàn)力社區(qū)支部書記大學(xué)生助理的日子。雖然我不是第一批大學(xué)生助理,但是我會(huì)像其他的助理一樣將擺正工作心態(tài),虛心向社區(qū)其他工作人員學(xué)習(xí),盡快明白社區(qū)的概念,了解社區(qū)工作的內(nèi)容和運(yùn)轉(zhuǎn)流程。

  社區(qū)是城市街道管理的一個(gè)分區(qū),主要是指在街道辦事處轄區(qū)或居民委員會(huì)轄區(qū)建立的管理與服務(wù)功能區(qū)。社區(qū)工作主要包括:為社區(qū)各類弱勢(shì)群體提供福利服務(wù),管理社區(qū)日常事務(wù),動(dòng)員社區(qū)群眾參與社區(qū)建設(shè),組織社區(qū)活動(dòng)等。

  社區(qū)助理工作較學(xué)生會(huì)、班級(jí)工作更面向社會(huì),同學(xué)們?cè)诠ぷ髦幸蚬ぷ鲗?duì)象不同,工作思路、工作方法也要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。不管前路有什么困難,有多少困難,我對(duì)這份工作充滿自信與期待。

  一、組織關(guān)心,領(lǐng)導(dǎo)幫助

  xx年9月3日,我們哲學(xué)20xx級(jí)全體同學(xué)開(kāi)始了在xx區(qū)政府、民政局、教育局和拆遷辦等地為期一個(gè)月的中期實(shí)習(xí)。那段日子是我們激情燃燒的歲月,是我們涉世之初的最深刻體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)作為一名中共預(yù)備黨員,我很榮幸的走進(jìn)了城區(qū)組織部的辦公室,開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。我們每天從瑣碎最起,在辦公室各位老師們的幫助下,我們看著自己在進(jìn)步、在成長(zhǎng)。我深刻的感受到那是一次成功蛻變的歷程,我們感觸社會(huì),多方位參與社會(huì)實(shí)踐,體味公務(wù)員們的生活,潛移默化里,我們也蛻去了太多的青澀。

  一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活只是我大學(xué)生涯里的一個(gè)驛站,10月我還在友愛(ài)中社區(qū)做了一個(gè)月的“代理大學(xué)生助理”,不同的環(huán)境里,我有不同的收獲。組織部實(shí)習(xí)的種種收獲也讓在友愛(ài)中社區(qū)的“代理大學(xué)生助理”日子過(guò)的異常充實(shí)、游刃有余,做起事情來(lái)絲毫也不比那些大學(xué)生助理遜色。在城區(qū)組織部的進(jìn)一步關(guān)心下,我和我們班的其他三位同學(xué)一起很榮幸的被破格聘為大學(xué)生社區(qū)支部書記(主任)助理,于是實(shí)習(xí)的結(jié)束并不是我大學(xué)里參與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)束。

  xx年11月6日將是個(gè)令我終身難忘的日子!只記得這一天我們班四位同學(xué)坐在城區(qū)團(tuán)委辦公室里等待著各自社區(qū)的負(fù)責(zé)人前來(lái)“認(rèn)領(lǐng)”。人生有很多次選擇,而選擇做大學(xué)生社區(qū)助理將為我的大學(xué)生涯增添墨彩。當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)被“認(rèn)領(lǐng)”的助理,我們社區(qū)的黨委書記、團(tuán)委書記和兩位師兄一起來(lái)“認(rèn)領(lǐng)”我!一 接到 領(lǐng)導(dǎo)鄭重頒發(fā)的 xx區(qū)“社區(qū) 書記 助理聘書”, 我終于知道自己已經(jīng)正式 成為 了 xx區(qū)社區(qū) 書記 助理,并 將 接受南寧市xx區(qū)區(qū)委 書記 助理上崗培訓(xùn) 和工作中的不斷磨練 。 一路上領(lǐng)導(dǎo)們和師兄們很熱情的向我講解了萬(wàn)力社區(qū)的相關(guān)情況和作為書記助理的相關(guān)事項(xiàng)。 領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)大學(xué)生助理的重視和熱情讓我深深折服和震撼。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面我已經(jīng)感覺(jué)模糊了,但仿佛就在昨天,因?yàn)楦袆?dòng)和激動(dòng)占據(jù)了一切。以致我都無(wú)法記起那一天我是怎么振奮的度過(guò)的。

  二、走進(jìn)社區(qū)、了解社區(qū)

  社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞,真的是一個(gè)很溫馨的地方。尤其對(duì)于我這樣出門在外求學(xué)的人,那樣的地方總是讓人覺(jué)得溫暖。

  總覺(jué)得人生有很多的事情是那樣的妙不可言,正如我與

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  這個(gè)夏天,依舊酷熱。重慶日氣溫最高竟達(dá)42攝氏度。如果我沒(méi)有一層皮膚,說(shuō)不定我已經(jīng)融化掉了。我無(wú)聊時(shí)隨便聊天,發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)都在實(shí)踐學(xué)習(xí),我卻在高溫中偷懶。頓時(shí)感到無(wú)比空虛!突然的一個(gè)機(jī)會(huì),讓我來(lái)到重慶巫山廣播電視臺(tái),當(dāng)起了記者。于是這個(gè)暑假,我就與烈日抗拒、與攝像機(jī)共舞。精彩的暑假實(shí)踐生活就開(kāi)始了。

  一、成效與收獲。在實(shí)習(xí)期間,帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的是李政權(quán)老師。他辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞。在他的身上我學(xué)習(xí)到了敬業(yè)奉獻(xiàn)、恪守職責(zé)、吃苦耐勞的好品質(zhì)。我協(xié)助老師共完成11條新聞。自己獨(dú)立完成一條新聞。并得到老師和電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。值得一提的是,在這實(shí)習(xí)的期間,我跟隨重慶市巫山縣人大委員會(huì)主任譚觀銀一起,到篤坪鄉(xiāng)雪花村開(kāi)展了為期一周的“三進(jìn)三同”實(shí)踐活動(dòng),在這期間,我們同老百姓同吃、同住、同勞動(dòng)。在這期間,我獨(dú)立拍攝、獨(dú)立寫稿、獨(dú)立和領(lǐng)導(dǎo)相處、獨(dú)立和商界人士交往,學(xué)習(xí)到了許多的為人之道。回來(lái)后,我完成了一篇“大學(xué)生成長(zhǎng)之道”的論文,并榮幸的發(fā)表在縣人大的雜志《民與權(quán)》上。

  實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)校里我學(xué)習(xí)到的只是理論知識(shí),沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。到了電視臺(tái),當(dāng)了記者我才真正理解“書到用時(shí)方恨少”的含義。自己掌握的只是很少很少的一部分知識(shí)。不過(guò)在每一次出行實(shí)踐中,我總是緊緊跟隨老師,記住老師給我的每一句教誨、每一條經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了1個(gè)來(lái)月的實(shí)習(xí)后,我基本掌握了寫新聞的基本要素和拍攝的基本技巧。

  二、道理與心得。在“三進(jìn)三同”這期間,全程陪伴我們的是一位剛從大學(xué)畢業(yè)不久的大學(xué)生。她雖然是一名女生,卻不畏辛苦,在這個(gè)偏遠(yuǎn)的山村正兒八經(jīng)的當(dāng)起了村官。她年齡不大,貢獻(xiàn)卻不小。在過(guò)去的一年里,她和村支書一起為村民解決了吃水難的問(wèn)題,完成了 “戶戶通水”的艱巨任務(wù)。深受村民愛(ài)戴,大家一致?lián)碜o(hù)她當(dāng)上了雪花村的副村支書。在她的身上我學(xué)到許多的大學(xué)生村干部的精神面貌。讓我隱隱約約的看到了某些事。下面談?wù)勎业氖罴賹?shí)踐心得。

  大學(xué)生村干部,成長(zhǎng)于校、服務(wù)于民、貢獻(xiàn)于社會(huì)、獻(xiàn)身于事業(yè)。各地省市已經(jīng)推出了“能人興村”的新型制村戰(zhàn)略,為村出計(jì)策,謀福利,促發(fā)展。以能人的先進(jìn)方法為基礎(chǔ)、以富人的成功經(jīng)驗(yàn)為榜樣,從基層入手,全面帶動(dòng)廣大群眾,徹底縮小城鄉(xiāng)三大差距。在此次“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐中,我在那個(gè)大學(xué)生村官身上深深的體會(huì)到,作為大學(xué)生的我們更加應(yīng)該為“能人興村”戰(zhàn)略做貢獻(xiàn),把在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中,并不斷改進(jìn)、不斷完善,通過(guò)教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)實(shí)踐、考核管理等方式。全面提升大學(xué)生干部的個(gè)人修養(yǎng)、執(zhí)政能力。為人民獻(xiàn)出一份力量。

  雖然新聞不是我的專業(yè),與我的專業(yè)也毫不相干。但是通過(guò)這樣的實(shí)習(xí),豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了我的個(gè)人能力、擴(kuò)展了自己的社會(huì)人脈、學(xué)習(xí)了不同領(lǐng)域的知識(shí)、促進(jìn)了個(gè)人成長(zhǎng)、充實(shí)了暑假生活。不僅如此,通過(guò)這次實(shí)踐,我對(duì)大學(xué)生干部的成長(zhǎng)和管理也有自己的一些感觸。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  四天緊鑼密鼓的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來(lái),擔(dān)心遺忘一些細(xì)節(jié)。

  在中山的四天可以說(shuō)給我又增加了一筆財(cái)富,起碼讓久居校園的我更加成熟起來(lái)。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。

  具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。從第一天的培訓(xùn),熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn),更進(jìn)一步的了解了銷售活動(dòng)及其技巧,而且還在與同事的合作中體驗(yàn)到快樂(lè),結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少。

  產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是屬于高檔產(chǎn)品,一款造型非常時(shí)尚,而且折疊方便,重量只有11斤,原價(jià)1516元,促銷價(jià)格799,定價(jià)直接將消費(fèi)人群區(qū)分開(kāi)來(lái),應(yīng)該來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步工具,而不是一款大眾化的產(chǎn)品。

  在一個(gè)下午的培訓(xùn)時(shí)間里,我們熟練掌握了車的特點(diǎn)及拆裝方法,并查看說(shuō)明書,晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點(diǎn),可能遇到的問(wèn)題及怎樣回答等等。可以說(shuō)功課做得挺足。

  但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。這在現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一天就反映出來(lái)了,經(jīng)過(guò)了第一天不太熟悉和嘗試,到第二天第三天,可是說(shuō)非常順手,一切問(wèn)題都可以應(yīng)付自如,讓我感覺(jué)自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員,這也是對(duì)自己比較滿意的地方,能得到我們現(xiàn)場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定,打心眼里高興。四天下來(lái)我們總共賣出4臺(tái),數(shù)量雖然不多,但橫向比較之后我們的成績(jī)還是很不錯(cuò)的。我們?nèi)サ奈鍌(gè)同學(xué)分到三個(gè)組,江門,中山,番禺各一個(gè)點(diǎn),我和啤老去江門,我們的點(diǎn)賣出四臺(tái),其他兩個(gè)地方則是交了白卷,所以相比之下我們還算是有成績(jī)的。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的,可能我們比較幸運(yùn)吧。

  我們的點(diǎn)設(shè)在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上,面對(duì)著益華廣場(chǎng),隔壁是五星級(jí)酒店逸毫酒店,又恰逢是元旦,出行購(gòu)物的人流量大,因此高消費(fèi)人群比較集中,實(shí)現(xiàn)銷售的可能也越大。現(xiàn)場(chǎng)還有show,第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì),有表演有倒數(shù),第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show,效果也很不錯(cuò),所以給廣場(chǎng)帶來(lái)很多人氣,我們也有受益。

  沒(méi)show的時(shí)候,我們會(huì)騎騎我們這款新奇的單車在廣場(chǎng)上饒,吸引人們注意,還騎車出去派傳單,經(jīng)過(guò)之處總能引起驚訝的目光,成為焦點(diǎn)。而我則會(huì)趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車能吸引很多圍觀者,產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好,只是價(jià)格定得高,所以實(shí)現(xiàn)銷售低了些。但作為這款車的推銷者,我本身對(duì)它還是很有信心的,所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足,不至于降低了產(chǎn)品的檔次。

  幾天中與我們共事的同事里,吳經(jīng)理,30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理,剛開(kāi)始看起來(lái)并不友善,跟我們也沒(méi)什么說(shuō),害我們心里一直挺怕他的,但是兩天后,隨著我們的積極配合和出力工作,得到他的好感,也真正把我們當(dāng)成一個(gè)助手,一開(kāi)始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會(huì)做的書呆子。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了,他其實(shí)也挺好說(shuō)話的,我也開(kāi)始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說(shuō)話,問(wèn)問(wèn)問(wèn)題,聊天之類,到走的時(shí)候我們還合照,他還叮囑我們好好休息,呵呵,能得到他的賞識(shí)感覺(jué)真的感覺(jué)挺開(kāi)心的。他在能力和經(jīng)驗(yàn)上是沒(méi)得說(shuō)的,明顯的老江湖,確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹,公司所有員工最高的女性,一米七三,但年齡居然比我小,19歲,可是在經(jīng)驗(yàn)和老道上堪稱我的大姐,心直口快,為人很隨和,從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹,在現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)是和我們?cè)诮T組。每天活動(dòng)結(jié)束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了,倒還真的不舍得,呵呵,畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會(huì)一直記得她的,一個(gè)很直很可愛(ài)的伙計(jì)。還有阿海,第一天他沒(méi)來(lái),所以第二天第三天我們才一起工作,但這也沒(méi)有影響我們成為好朋友,他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年,所以在很多時(shí)候有很多共同話題,談得也比較投機(jī)。一個(gè)比較斯文的年青人。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12關(guān)于促銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

  還有個(gè)司機(jī)是必須也得記記的,阿昌司機(jī),幾天來(lái)都是他接送我們回酒店,并且在銷售現(xiàn)場(chǎng)一起幫忙銷售、演示,所以關(guān)系也很不錯(cuò)。這個(gè)司機(jī)可了不得,高妹說(shuō)他是何總的私人司機(jī)。對(duì)世道和一些道理很熟知,講話很有深度,很有哲理,但是同時(shí)很開(kāi)朗、幽默,他經(jīng)常在開(kāi)車的時(shí)候跟我們說(shuō)笑,唱歌,呵呵,很搞得一個(gè)司機(jī),在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理,并非那種深?yuàn)W難動(dòng),或者羅索重復(fù)的大道理,而是很讓我們接受和佩服的花語(yǔ),真的很佩服他講話的才能。特別地,他對(duì)茶經(jīng),佛道,以及珠寶玉器古董之類都很有研究,真不知道他以前是干什么的,很厲害,在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)聊的時(shí)候還不時(shí)弄一些搞怪的動(dòng)作,到隔壁攤位討杯酒喝,很是快活。和他一起工作也是非常快樂(lè)的。

  再有就是我們的吃住也都很不錯(cuò)。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店,出入又有車接送,周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚(yú)大肉,當(dāng)然工作的時(shí)候因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng),所以吃得都是盒飯,但吃得還是很飽的,總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)活動(dòng)真的很不錯(cuò)。為以后的工作打下一些基礎(chǔ),取一些經(jīng)驗(yàn)。再次感謝他們,所有我的同事,讓我有了這個(gè)特殊的XX年元旦。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  1 緒論

  1.1 任務(wù)與目的

  課程實(shí)習(xí)是大學(xué)教育一極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。兩年半以來(lái),我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀淮工大學(xué)生為目標(biāo),全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進(jìn)步,不斷完善自己,不斷超越自己。在實(shí)習(xí)期間,在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下,深受實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的照顧和關(guān)懷,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)工作,完成任務(wù)要求,做一名合格的公務(wù)人員。

  1.2 實(shí)習(xí)安排

  1.2.1 總體實(shí)習(xí)安排

  實(shí)習(xí)單位是學(xué)校老師聯(lián)系的,我們都絕對(duì)無(wú)條件地聽(tīng)從帶隊(duì)老師的安排。老師們幫我們聯(lián)系了幾個(gè)單位,如計(jì)生委、市國(guó)土資源局、工商行政管理分局、環(huán)保局、司法局、勞動(dòng)局、城管局等等。各單位分配的人數(shù)不等,是事先就已經(jīng)安排好的,這次不是我們自己選單位再協(xié)調(diào),而是老師按學(xué)號(hào)依次排下來(lái)的。

  1.2.2 本人實(shí)習(xí)的安排

  聽(tīng)從帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排,我被分在xx市國(guó)土資源局執(zhí)法監(jiān)察處,而和我同組的董曉鳳同學(xué)則分在市國(guó)土局辦公室。我所在部門共有三個(gè)人:閆振標(biāo)處長(zhǎng),左曉梅主任,王其謙主任,我很有幸地與這些重要級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成為同事。實(shí)習(xí)一個(gè)星期結(jié)束之后,我大體了解執(zhí)法監(jiān)察處是個(gè)什么樣的部門。執(zhí)法監(jiān)察處對(duì)執(zhí)行和遵守國(guó)家土地資源、礦產(chǎn)資源法律、法規(guī)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,擬定執(zhí)法監(jiān)督和違法案件查處的規(guī)定;監(jiān)督檢查土地規(guī)劃、農(nóng)地轉(zhuǎn)用、土地和礦產(chǎn)資源資產(chǎn)處置及土地使用權(quán)交易等行為;依法組織查處重大土地違法案件;承擔(dān)行政案件應(yīng)訴工作。

  2 實(shí)習(xí)生活

  實(shí)習(xí)生活是多姿多彩的,每天都有一些挑戰(zhàn),但也是枯燥乏味的,每天的工作內(nèi)容基本相同。

  2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  2.1.1 具體工作

  (1)法律法規(guī)。實(shí)習(xí)的第一天我就只是看看一些他們自己精選的法律條文,從中我學(xué)到了很多,讓我印象深刻的是關(guān)于基本農(nóng)田的一些知識(shí)點(diǎn),因?yàn)槲沂寝r(nóng)村出來(lái)的孩子,比較關(guān)心這個(gè),所以就可以記住了有關(guān)農(nóng)田的信息。

  基本農(nóng)田是指根據(jù)一定時(shí)期人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求以及對(duì)建設(shè)用地的預(yù)測(cè),根據(jù)土地利用總體規(guī)劃而確定的長(zhǎng)期不得占用的耕地。應(yīng)該說(shuō),基本農(nóng)田是為了滿足一定時(shí)期人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求而必須確保的耕地最低需求量。對(duì)基本農(nóng)田進(jìn)行保護(hù),主要包括兩方面:

  ①基本農(nóng)田數(shù)量保護(hù)。a.基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)依法劃定后,任何單位和個(gè)人不得改變或占用。國(guó)家能源、交通、水利、軍事設(shè)施等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目選址確實(shí)無(wú)法避開(kāi)基本農(nóng)田保護(hù)區(qū),需要占用的,必須經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。

  b.經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)占用基本農(nóng)田的,當(dāng)?shù)厝嗣裾凑諊?guó)務(wù)院的批準(zhǔn)文件修改土地利用總體規(guī)劃,并補(bǔ)充劃入數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)幕巨r(nóng)田。占用單位按照占多少、墾多少的原則,負(fù)責(zé)開(kāi)墾與所占基本農(nóng)田的數(shù)量與質(zhì)量相當(dāng)?shù)母兀粵](méi)有條件開(kāi)墾或者開(kāi)墾的耕地不符合要求的,按照省、自治區(qū)、直轄市的規(guī)定繳納耕地開(kāi)墾費(fèi),專款用于開(kāi)墾新的耕地。c.禁止任何單位和個(gè)人在基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)內(nèi)建窯、建房、建墳、挖砂、采石、采礦、取土、堆放固體廢棄物。禁止任何單位和個(gè)人閑置、荒蕪基本農(nóng)田。經(jīng)批準(zhǔn)占用的基本農(nóng)田、滿一年未使用而又可耕種并收獲的,由原耕種的單位或個(gè)人恢復(fù)耕種,也可由用地的單位組織耕種;一年以上未動(dòng)工建設(shè)的,按照省、自治區(qū)、直轄市的規(guī)定繳納閑置費(fèi);連續(xù)兩年未使用的,經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),由縣級(jí)以上人民政府無(wú)償收回用地單位的土地使用權(quán);該幅土地原為農(nóng)民集體所有,交由原集體經(jīng)濟(jì)組織恢復(fù)耕種,重新劃入基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)。承包經(jīng)營(yíng)基本農(nóng)田的單位或個(gè)人連續(xù)兩年棄耕拋荒的,原發(fā)包單位可以終止承包合同,收回發(fā)包的基本農(nóng)田。

  ②基本農(nóng)田質(zhì)量保護(hù)。a.利用基本農(nóng)田從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的單位和個(gè)人必須保持和培肥地力。國(guó)家提倡和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)的基本農(nóng)田施用有機(jī)肥料,合理施用化肥和農(nóng)藥。

  b.縣級(jí)人民政府根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定基本農(nóng)田地力分等定級(jí)辦法,由農(nóng)業(yè)行政主管部門會(huì)同土地行政主管部門組織實(shí)施,對(duì)基本農(nóng)田地力分等定級(jí),并建立檔案,農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織或者村民委員會(huì)定期評(píng)定基本農(nóng)田地力等級(jí)。縣級(jí)以上地方各級(jí)人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門逐步建立基本農(nóng)田地力與施肥效益長(zhǎng)期定位監(jiān)測(cè)網(wǎng)點(diǎn),定期向本級(jí)人民政府提出基本農(nóng)田地力變化狀況報(bào)告以及相應(yīng)的地力保護(hù)措施。

  c.凡是向基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)提供肥料或城市垃圾、污泥的,必須符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),因發(fā)生事故或者其他突然性事件,造成或者可能造成基本農(nóng)田環(huán)境污染事故的,當(dāng)事人必須立即采取措施處理,并向當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)行政主管部門和農(nóng)業(yè)行政主管部門報(bào)告,接受調(diào)查處理。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  前言:實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

  通過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

  我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分:

  1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái),始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開(kāi)拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。

  xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占地面積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備,訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,贏得了顧客的廣泛信賴,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū),擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

  系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

  本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無(wú)極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

  2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  (1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題,還不能正常使用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種:

  ①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

  ②、縮減產(chǎn)品組合。

  ③、產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

  ④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

  ⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。

  廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

  (2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

  (3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店,取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持,在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí),xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),合建受后服務(wù)部,介入虛擬運(yùn)營(yíng),是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。

  (4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。

  廣告,在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái),宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好,歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué),這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類型,結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷售,做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題,適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過(guò)程中,銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

  在這一階段,總體來(lái)說(shuō)是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋,迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了,大學(xué)生越來(lái)越不值錢了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生,認(rèn)為讀大學(xué)沒(méi)什么用了,一些沒(méi)讀書的人在社會(huì)上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說(shuō)明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來(lái)越高了;當(dāng)然也說(shuō)明了某些大學(xué)生的確不過(guò)關(guān)。大學(xué)生不是全值錢,但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書,甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的'貢獻(xiàn),也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

  這次寒假社會(huì)實(shí)踐我以“善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng),接觸了社會(huì),了解了社會(huì),并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在這,我總結(jié)認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。

  一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

  二、在社會(huì)中要有自信。

  自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

  三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

  開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄。”

  四、工作中不斷地豐富知識(shí)。

  知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。

  以上是我自己在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的,是我自己認(rèn)為在社會(huì)上立足所必不可少的要求。

  最后我要說(shuō)的是:大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),我感覺(jué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的。 實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門造車,實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  今年暑假的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)到尾聲,說(shuō)到此時(shí)。外面的世界很精彩,也很浮躁,但我內(nèi)心不能浮躁;很多虛假的東西充溢其中,但我應(yīng)該呈現(xiàn)真實(shí);謊言與詭計(jì)可能會(huì)到來(lái),但我要去識(shí)破它面對(duì)挫折,不應(yīng)氣餒;面對(duì)困難,不輕言放棄;面對(duì)挑戰(zhàn),充溢自信。勝利屬于有準(zhǔn)備的人,屬于那些堅(jiān)韌不拔的人,屬于行動(dòng)的人。

  酷暑難耐,又是一個(gè)夏日炎炎。知了聒噪的時(shí)節(jié),不經(jīng)意間大一的時(shí)光已悄然離去,此時(shí)正好通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)一下自己這一年的所學(xué),也來(lái)通過(guò)在炎熱條件下來(lái)磨礪自己的韌性,多接觸社會(huì),發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,為今后的學(xué)習(xí)改進(jìn)做好鋪墊。

  借此機(jī)會(huì)了解一下民營(yíng)企業(yè)員工生存狀況以及民營(yíng)企業(yè)第二代接班人的生存狀態(tài)。此次我一家外地化工廠辦公樓進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

  實(shí)踐長(zhǎng)才干”進(jìn)入實(shí)踐單位后,艱辛知人生。雖然我工作比較輕松,但是通過(guò)親身處在工作崗位上,才體會(huì)到父母為“柴米油鹽醬醋茶”艱辛付出,也深刻體會(huì)到父母常教導(dǎo)的腦力與體力勞動(dòng)的區(qū)別。

  發(fā)現(xiàn)雖然他做著在他人眼里很體面的工作,通過(guò)與辦公室內(nèi)叔叔阿姨聊天。但經(jīng)常無(wú)厘頭的加班、老板的訓(xùn)斥、同事間的勾心斗角、并不是很優(yōu)越的工資待遇等等,也讓他感到很大的壓力,絕大多數(shù)人還有自己的副業(yè),譬如為其他公司做賬,有些人甚至接了三、四家公司的賬目,如此艱辛的打拼就是為了那些許拿在手上的票子。可以想一想,這些腦力勞動(dòng)者為了生計(jì)尚且如此,那些體力勞動(dòng)者呢?又忍受了些什么,確信更多,無(wú)法想象。這,想想在大學(xué)里面,很多同學(xué)肆意揮霍父母的血汗錢”上網(wǎng)、做發(fā)型、聚餐、抽煙、交女朋友…盡干了些無(wú)聊的事情,浪費(fèi)了珍貴的親春年華,太不應(yīng)該了父母?jìng)兌嗝聪M惆涯切╁X省下來(lái),多添置些書看看,可憐天下父母心啊!

  絕知此事要躬行”通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,紙上得來(lái)終覺(jué)淺。也發(fā)現(xiàn)了學(xué)校所學(xué)的知識(shí),或者稱其為理論吧,與社會(huì)所需要的實(shí)干型的知識(shí)技能相差甚遠(yuǎn)。

  這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)ji烈、處處“經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先”社會(huì),這也讓我冷靜思考當(dāng)今的社會(huì)。這些還泡在象牙塔里的莘莘學(xué)子,要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn),要文憑還沒(méi)畢業(yè),有文憑也不硬的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)已經(jīng)擺在面前,或許很多人會(huì)突然發(fā)現(xiàn),原來(lái)生活并不像韓劇里的那么浪漫多彩,那么“偶吧、偶吧”嬌滴誘人,生活依舊要回歸它原本的面目。

  那么社會(huì)就是人生的大課堂。通過(guò)實(shí)踐,如果大學(xué)是人生的中轉(zhuǎn)站。也發(fā)現(xiàn)書本上死板的東西太多,靈活運(yùn)用的實(shí)在太少,這也難怪當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)難啊!難怪有那么多的蟻?zhàn)澹∥伨拥睦泳驮谏磉叄幌氡г故裁矗皇窍胝f(shuō)我真的需要“鍍金”多到社會(huì)上走走,請(qǐng)不要誤解為逛街,說(shuō)多到人民大眾中去走走看看,多從社會(huì)的實(shí)際中汲取知識(shí),看看人民需要什么,教育就應(yīng)該以此為本,造”出人民需要的人才。

  必有近憂”一個(gè)人如果沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想,人無(wú)遠(yuǎn)慮。只會(huì)蹉跎歲月、庸庸碌碌,即使有座金山,也有坐吃山空的一天。

  也飽受大眾的輿論攻擊。但我不能一概而論,現(xiàn)如今富二代已不是什么太時(shí)新的字眼了人們也多多少少了解他一些譬如腦殘、白癡、為富不仁等字眼扣在頭上。大多數(shù)民營(yíng)二代們都在外留學(xué),這年頭有錢就能留學(xué),不可否認(rèn)他條件是多么的優(yōu)越,確實(shí)成為了海歸,成為了外國(guó)人看待中國(guó)人的模板。接受更好的教育本沒(méi)有錯(cuò),錯(cuò)的觀念,那種種為富不仁的美好嘴臉,實(shí)在讓人類無(wú)法恭維。真不知道我國(guó)幾千年的文明的儒學(xué)精神在眼里算作什么。

  必先苦其心志,故天將降大任于斯人也。勞其筋骨,餓其體膚…需要學(xué)習(xí)的東西還有許多,年輕人就不該怕吃苦,應(yīng)該多到外面走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),多去接觸這個(gè)社會(huì)。

  或許我曾對(duì)看門的大叔冷語(yǔ)相向,或許我曾對(duì)掃大街的大媽不屑一顧。或許我曾對(duì)維護(hù)治安的武警戰(zhàn)士拳腳相加…殊不知他才是最可愛(ài)的人,最值得我敬佩的人,從他身上我看到一個(gè)卑微的卻又無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)的靈魂。當(dāng)汶川地震時(shí)面對(duì)五千米的高空,傘兵們沒(méi)有畏懼,縱然一跳!當(dāng)我再為眼前的垃圾而感到惡心時(shí),清潔阿姨們?yōu)檫@個(gè)鄉(xiāng)村增了彩!當(dāng)人們?yōu)榭炫畾g呼時(shí),盡職的武警正守衛(wèi)神州大地!當(dāng)非典橫行的時(shí)候,護(hù)士們奮戰(zhàn)在一線!身上,有一種偉大的精神,讓我懂得如何去做好自己,不要怕苦怕累,懂得奉獻(xiàn),勞動(dòng)人民才是最光榮的勞動(dòng)是區(qū)分人與動(dòng)物的實(shí)質(zhì)。

  如今父母為我發(fā)明的學(xué)習(xí)生活環(huán)境太優(yōu)越了看看我學(xué)校,光陰荏苒。雄偉壯麗的圖書館,多媒體式的教室,寬闊的體育場(chǎng),靜謐的荷花池,優(yōu)美的道路綠化,平安優(yōu)雅的學(xué)生公寓,供應(yīng)及時(shí)的食堂…而我目前的工作就是學(xué)習(xí),這可以算作是世界上最舒服的工作了捫心自問(wèn),還在沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲嗎?還在陶醉在攀比之中嗎?還在大卷發(fā)與小卷發(fā)之間徘徊嗎?還在為了芝麻大點(diǎn)的事與同學(xué)斤斤計(jì)較嗎?不是小孩子了稚嫩的時(shí)光一去不返,該成熟點(diǎn)了

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