日化促銷方案（通用10篇）

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編精心整理的日化促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　日化促銷方案 1

　　活動主題：

　　辭舊迎新新年購物滿100送120

　　活動時間：

　　20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

　　活動內容：

　　一、主體活動

　　服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券

　　現金消費券可在參加活動品牌使用

　　化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

　　二、福到合家歡購物送春聯

　　活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次

　　三、會員新春購物樂享多倍倍積分

　　1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

　　2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。

　　四、新年購物逐級禮

　　1、會員現金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶

　　2、會員現金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個

　　3、會員現金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)

　　發放地點：

　　1、現金及化妝品券：

　　2、春聯：

　　3、逐級禮：

　　活動細則：

　　1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券

　　2、化妝品全場可累計收券，限用時間：

　　3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一并返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。

　　日化促銷方案 2

　　一、活動主題：

　　三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

　　二、活動時間：

　　20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

　　三、活動目的：

　　A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

　　公眾關注度、品牌知名度。

　　B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

　　四、活動內容：

　　方案1：全場新品第二件3.8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

　　說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議20xx年的老款。

　　方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

　　目的：

　　1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

　　2、提高會員福利，黏住老顧客

　　說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

　　方案3：全場新品滿138立減38

　　目的：

　　1、刺激低價連單產品;

　　2、高價位單品走量提升;

　　說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。

　　方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

　　目的`：提升銷售，降低庫存。

　　說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

　　2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

　　掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張

　　(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

　　目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

　　說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。

　　六、活動形式：

　　1、店鋪全面啟動38促銷活動

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

　　日化促銷方案 3

　　為什么在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：

　　1.形象統一 體現專業

　　在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。

　　2.分工明確 相互配合

　　在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的'分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。

　　3.里應外合攜手作戰

　　促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。

　　4.進點送禮勿進店就送

　　在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。

　　促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

　　5.循序漸進勿急大單

　　在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

　　6.結伴而來一定拆開

　　在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

　　7.人多起量人少加單

　　促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

　　8.詳細登記顧客資料

　　促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

　　9.及時總結 及時打氣

　　在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打 氣，這樣才能做好愉快的促銷。

　　10.及時整理柜臺，補貨

　　在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

　　日化促銷方案 4

　　一、營銷環境及營銷狀況分析

　　1．外部營銷環境分析

　　xx日化店自開業以來，受到了廣大顧客們的青睞。其主要的顧客來自于xx小區、xx市場的居民和在附近工作的上班族。附近主要的競爭對手有xx商行、xx超市、xx日化等對其商品銷售、市場占有率都有很大的影響。希望通過此次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭店對該店的影響，鞏固商店地位為主要目標。

　　2．內部營銷狀況分析

　　店鋪xx品牌xx商品銷售、市場占有比分析，客戶反饋意見、信息總結，店鋪服務對象統計（后期跟進）。

　　二、促銷目標

　　通過對店內新產品以及其他產品的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以適當的方式進行促銷組合，向顧客們介紹各種產品的特性和促銷的方式，吸引消費者的興趣。從而達到以下目標：

　　1．市場目標

　　提高店鋪的市場占有率，增加銷售量、擴大市場規模，并且提升店鋪的外在形象與美譽度。

　　2．財務目標

　　擴大店鋪的產品銷售額和銷售收入，爭取在最短時間內促進最大限度的銷售。

　　三、促銷提案

　　1．促銷主題：“五一購物，瘋狂搶購，樂在xx”

　　2．促銷時間：20xx年4月30日———20xx年5月7日

　　3．促銷地點：xx日化店鋪

　　4．促銷產品：化妝品主要包括精油、洗面奶、爽膚水、護膚乳、洗發水等；日用品主要包括衛生紙、牙膏等。

　　5．促銷方法：組合促銷、價格折扣、有獎促銷、免費促銷相結合

　　6．促銷媒介：售點媒介、道具媒介、活動媒介、線上線下媒介

　　四、促銷活動詳細說明

　　（一）前期準備

　　在人員安排方面：組織派發員到市場以及周邊居民區派發傳單和優惠券，加強潛在客戶群體多的區域宣傳，充分利用店鋪的微信群及客戶微信資源，盡可能充分的擴大促銷范圍。

　　在物資準備方面：對于宣傳單、優惠券的印制、海報張貼、pop、展示臺（柜）、桌椅、太陽傘等都做好安排。

　　（二）中期操作

　　1．附加贈送，買一送一

　　結合季節特點和終端競品的整體銷量選定促銷單品，系列產品重點推廣一款產品操作活動。贈品與促銷單品必須具有關聯性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發水或洗面奶與不相關產品進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產品后的實惠。贈品基本是需要捆綁到產品上的，最好是贈品與產品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過透明膠帶來捆綁到產品上的，這就需要統一將贈品捆綁至產品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產品的正面，那樣會阻擋產品的外觀展示。買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產品進行捆贈，標準是在貨架上的產品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態勢。

　　2．優惠券

　　通過派發員派發優惠券，持券人憑此券可在xx日化店鋪購買特定產品時，可享受一定的價格減讓的憑證。并且可以根據不同的產品進行不同折扣的制定，從而滿足不同消費者的需求，吸引更多的顧客。

　　3．憑證退費，積分兌換

　　消費者購買達到一定的商品或累計達到一定的金額時，有店鋪憑借消費小票退還一定數額的現金或者是折價券的形式。商店可以按照一次消費金額滿300元退還50元的.代金券，還可以按照會員卡積分，達到一定金額后可以換取一定金額的商品。

　　4．“驚爆價”大酬賓

　　“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產品的同規格促銷產品的價格，做到相對特價。店內及時、醒目張貼“驚爆價”pop，最好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷”來執行特價促銷活動。普遍的dm刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協調門店做變價簽及pop予以張貼提示。

　　5．免費促銷

　　在進行新產品促銷的同時，可以將新產品的小瓶試用裝免費贈送給前來光顧的顧客，能夠在吸引顧客同時達到新產品的宣傳。

　　6．購物抽獎折上折

　　在促銷活動期間只要單次購物達68元，憑購物小票均可參加抽獎。獎品設置：

　　（1）折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買相應的打折商品。

　　（2）抵值券：根據商品分5—30元不等。如5元、10元、20元、30元等。

　　（3）贈品券：選出部分贈品，抽中即送。

　　（4）會員卡：抽中即增加會員卡積分50分。

　　7．會員特權

　　增加XX元中會員特價商品，會員商品可以增加會員積分。凡截止20xx年5月7日，會員卡積分可以根據具體的積分值享受抵值特權。

　　8．情感促銷

　　在整個活動期間，舉辦“購物有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與店鋪的促銷活動，是消費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。

　　（三）后期延續

　　加強對于宣傳的管理，并且注意促銷現場的秩序維持工作。注意對于促銷成本的管理和預算。跟進未購買的客戶，服務已下單的客戶進行回訪。

　　五、意外防范

　　對于消費者的投訴及意見，店鋪應該及時的進行處理，找到問題的所在，并且及時解決，以免影響以后的促銷活動的進行，進而影響對于促銷效果的評估。并且很有可能損壞店鋪自身的形象和美譽度。

　　六、促銷預算

　　預算計劃：

　　1、品牌商品海報可以通過跟廠家協商，由廠家負擔。

　　2、展示臺（柜）、桌椅、太陽傘等戶外用品可向廠家申請。

　　3、人工成本費、宣傳費用等則需自己承擔。

　　七、效果評估

　　對于整個促銷活動來說，評估條件應該從定量和定性兩個方面來設定。

　　定量：對于這一個節假日的銷售量進行比較，如果銷售量在這幾天有明顯的提高，說明這次的促銷活動是成功的。

　　定性：做市場調查，得到促銷前“xx日化”的知名度和促銷后“xx日化”的知名度數據，以及人們對于“xx日化”的看法。如果知名度和美譽度有所提高，則說明這次促銷是成功的。

　　日化促銷方案 5

　　一、活動方向

　　1、強化分銷：協助分銷商做好經常性分銷。

　　2、抓好陳列：要求在每個鄉鎮建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業倍效陳列標準手冊進行標準陳列。

　　二、活動時間

　　1、回款報貨時間：20xx年6月5日—6月30日；

　　2、發貨時間：20xx年6月5日—7月15日。

　　三、活動產品

　　1、蒂花之秀專業倍效200g、400g、750g瓶裝洗發露（專業倍效套裝除外）、專業倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業倍效洗手液系列；

　　四、活動政策

　　1、分銷商進貨激勵獎

　　◆分銷商在活動時間內按上述活動產品回款進貨達3萬元獎勵價值1500元的空調一臺；5萬元獎勵價值3000元的.品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價值5000元液晶電視一臺。

　　2、分銷商鋪市加油費補貼

　　◆分銷商在活動時間內按上述活動產品實際進貨回款給予3%加油費補貼。

　　活動期間分銷商出車鋪貨天數不得少于20天，要求專車、專人協助分銷鋪市行動，每天分銷鄉鎮數不得少于2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達標，努力使產品的鋪市率達到85%以上。

　　3、零售商進貨獎勵

　　●分銷商商在活動時間內按上述活動產品回款進貨發露1箱；400g蒂花之秀專業鎖水瓶裝洗發露2箱；配送品隨貨進行配發。

　　●零售商進貨獎勵標準：銷售蒂花之秀專業倍效系列產品不少于30個單品（袋水除外）、陳列不低于0.8m*2層、月銷售在300元以上的鄉鎮零售網點，以下簡稱目標店。

　　目標店套餐獎勵指導：

　　★單店進貨在300元——599元，獎30元產品（200g、400g洗發露）

　　★單店進貨在600元——899元，獎60元產品（200g、400g洗發露）

　　★單店進貨在900元——1199元，獎90元產品（200g、400g洗發露）

　　★單店進貨在1200元以上，獎120元產品（200g、400g洗發露）

　　★單店進貨2000以上，獎250元的產品

　　說明：獎勵產品體格按零售價計。

　　日化促銷方案 6

　　大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。

　　并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

　　在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之后，這樣的話部分在節假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的.潛在客戶。

　　并且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

　　1、員工的專業形象

　　促銷活動中統一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續介紹產品時更有說服力。

　　2、分工明確

　　活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等

　　視現場員工數量可以對某些環節進行合并，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3、送禮的時機

　　促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。

　　所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4、結伴的顧客需要拆開

　　促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。

　　所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

　　日化促銷方案 7

　　隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　"新學期，新夢想"

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號-20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　xx超市高校園區店

　　六、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助"學"在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的.前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

　　日化促銷方案 8

　　一、 活動目標：

　　1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

　　2、提高現場銷售業績。

　　3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

　　4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、 活動主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、 活動受眾：

　　細分三組，1、本街道顧客；2、縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經過的顧客。

　　四、 活動目標產品：

　　化妝品系列產品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

　　產品特點：以中高檔化妝品為主。

　　五、 活動推廣時間：

　　五月底

　　六、 活動形式分析及安排：

　　1、產品方面分析

　　剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1） 現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：

　　方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法。

　　方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2） 開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

　　3） 演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。

　　4） 美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800-1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

　　5） 現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內）。

　　6） 現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。

　　7） 現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，()這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1） 心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的'氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

　　2） 活動方面

　　活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

　　3） 銷售方面

　　① 消費觀念復雜，感性消費占優勢；

　　② 消費傾向多樣化；

　　③ 銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四是在現場促銷就直接購買35%。

　　七、 活動營銷創意

　　抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

　　八、 傳播策略

　　（一）、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；

　　（二）、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；

　　（三）、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　　九、 經費預算

　　【【總開支在6000-8500之間】】

　　1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】

　　2、 現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】

　　3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】

　　4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

　　5、 獎品控制在【1000以內】

　　6、 其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內}

　　日化促銷方案 9

　　1.員工的專業形象

　　促銷活動中統一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續介紹產品時更有說服力。

　　2.分工明確

　　活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等

　　視現場員工數量可以對某些環節進行合并，但一定不能出現脫節的`情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3.送禮的時機

　　促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。

　　所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4.結伴的顧客需要拆開

　　促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。

　　所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

　　日化促銷方案 10

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與日化店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、 明確日化店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、 前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。

　　他們如果不配合將會是一場失敗的.活動。

　　二、 活動內容設計：

　　1、 活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、 特價產品。

　　大眾廣告類產品（由日化店承擔）。

　　5、 抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由日化店承擔

　　7、 美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；

　　單頁由日化店出資自己制作或由公司統一制作。

　　2、 派發傳單。

　　提前三天派發；

　　商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由日化店自己派人派發。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；

　　同類品牌暫停銷售；

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工；

　　一定要求日化店店員參與；

　　采取激勵措施，調動店員積極性；

　　提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、 活動細節：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客；

　　拉人的過程要放松顧客警惕；

　　將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求；

　　了解顧客需求，確定推薦產品；

　　把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

　　連帶銷售，成套推薦；

　　贈品擺在柜臺上刺激多買；

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

　　用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作；

　　促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規范化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

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