電子信息工程暑假實踐報告（精選5篇）
忙碌而又充實的社會實踐已經告一段落了，想必你學習了很多新技巧，這時候十分有必須要寫一份實踐報告了！那么你會寫實踐報告嗎？以下是小編整理的電子信息工程暑假實踐報告（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電子信息工程暑假實踐報告1
一．電子信息工程專業簡介
該專業是前沿學科，現代社會的各個領域及人們日常生活等都與電子信息技術有著緊密的聯系。全國各地從事電子技術產品的生產、銷售和應用的企事業單位很多.,隨著改革步伐的加快，這樣的企事業單位會越來越多。為促進市場經濟的發展，培養一大批具有大專層次學歷，能綜合運用所學知識和技能，適應現代電子技術發展的要求，從事企事業單位與本專業相關的產品及設備的生產、安裝調試、運行維護、銷售及售后服務、新產品技術開發等應用型技術人才和管理人才是社會發展和經濟建設的客觀需要，市場對該類人才的需求越來越大。為此電子信息工程專業的人才有著廣泛的就業前景，畢業生可從事電子設備、信息系統和通信系統的研究、設計、制造、應用和開發工作。
二． 實習目的
生產實習是電子信息工程專業重要的實踐性教學環節，生產實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課后進行的一個理論聯系實際的實踐性教學環節。通過生產實習，能夠使學生接觸生產、科研、企業管理，達到理論與實踐相結合的目的，加深對專業的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，是培養學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養高素質應用型人才不可缺少的環節。
1、讓學生了解從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能。
2、讓學生了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。
3、培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化。
4、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
三．實習時間表
時間 兩個星期（6月29日---7月12），具體安排如下：
6月30日 校外生產實習注意事項動員大會
7月1日 昆區聯通公司設備機房
7月2日 昆都侖區聯通公司工作人員講解設備工作原理
7月8日 市委聯通公司五樓辦公機房
7月8日下午 秋實樓程控實驗室實驗
7月9日 參觀市委聯通公司九樓衛星電話機房
7月10日 校內會議室專業講座
四．中國聯通有限公司包頭分公司的簡介
中國聯合網絡通信有限公司成立于2008年10月15日，是由中國聯通紅籌公司、中國網通紅籌公司成功合并而成。原中國聯通有限公司是中國唯一一家綜合性電信運營企業，是國內唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運營企業。原中國網絡通信集團公司是北京2008年奧運會固定通信服務合作伙伴和國內外知名的電信運營商。合并重組后的中國聯通，整體規模和實力得到了較大提升，擁有覆蓋全國、通達世界、結構合理、技術先進、功能強大的現代通信網絡，主要經營移動通信業務，國內、國際固定電話網絡與設施（含本地無線環路），語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務，電信增值業務，IP電話業務等國家批準的其它業務，以及與通信及信息業務相關的系統集成等業務。以中國聯合網絡通信有限公司的掛牌成立為標志，中國網通、中國聯通的歷史將翻開新的一頁，企業發展將邁入新的時期。面向未來，中國聯通需要緊緊抓住電信重組改革帶來的新機遇，緊緊依靠億萬用戶的深情厚愛，充分發揮重組合并后的協同效應和自身優勢，充分調動廣大干部員工的積極性和創造性，拓寬發展領域，加快發展步伐，全面提升新公司的綜合實力和核心競爭力，致力建設成為“國際領先的寬帶通信和信息服務運營商”。
中國聯合網絡通信有限公司堅持以發展為第一要務，正在加快企業融合、統一運營，全面整合無線及固網業務，整合兩家公司現有資源，大力推進全業務經營。公司將進一步加大固網寬帶建設力度，加快完善現有移動通信網絡及未來3G網絡建設步伐，積極推進固定和移動網絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位寬帶通信服務。公司繼續堅持以用戶為中心，加強技術、業務、應用和產品創新，致力全面滿足廣大用戶的綜合信息服務需求。
聯通所包含服務有CDMA和GSM移動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、IP電話業務、IDC業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通信業務和電子商務、移動通信、WAP、IP全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、ICQ、如意呼等增值業務。為滿足不同用戶對通信產品的不同需求。
電子信息工程暑假實踐報告2
一、實習目的
生產實習是本科生實踐類教學的重要環節，是培養工程師的重要組成部分,是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節；本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、機械工廠、電器工廠或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養實踐操作技能，著重培養自己的實際工作能力，建立產品設計及生產流程等概念，并為后繼課教學及畢業環節打下基礎，達到對學生進行工程師基本素質的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。
二、實習時間：
xx~xx學年度第二學期20~21周
三、實習地點：
廣東省江門市區
四、實習單位和部門
7月4日江門朝揚精密制造有限公司零件生產車間(下午有講座) 7月5日江門有線廣電網絡中心中心機房 7月6日江門亞泰機械有限公司生產車間 7月10日江門市金萊特電器燈飾廠有限公司注塑車間、組件生產車間及成品組裝生產車間
五、實習內容：
5.1實習單位簡介
5.1.1江門朝揚精密制造有限公司簡介： 江門朝揚機械有限公司成立于一九九八年，在總經理林崇傳先生、常務副總林崇民先生的領導下，現已形成員工1500多人，自主開發，精密機械加工和鋁制品壓鑄為主的生產摩托車發動機、汽車及電動車輛配件的專業生產廠家。已達到年產主導產品各系列摩托車離合器300多萬套的生產能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國tuv公司頌發的qs9000：iso9001國際質量體系認證證書。公司產品憑借可靠的質量，準時快速的交貨，富有競爭力的價格深受廣大客戶的好評。占地面積76000平方米的江門朝揚精密制造有限公司新廠區正在風景秀美的江門市江海區高新技術工業園拔地而起。投資總額1000萬美元，主營摩托車發動機零件制造、機動車變速器、齒輪箱制造、鋁合金壓鑄加工、機動車電子產品制造。一期規劃150t-800t進口壓鑄機16臺、二期規劃1600t壓鑄機兩臺、150-800t10臺、m/c切削加工中心機30臺、cnc數控車床60臺、磨床30臺、銑床3臺、拉床5臺、時效硬化處理爐1臺、自設烤漆場、從原料到產品一貫作業、自動組立輸送帶4條等一大批現代化生產設備。
5.1.2江門廣播電視臺網絡中心簡介： 江門廣播電視臺網絡中心始建于1986年11月，是江門市廣播電視局屬下事業單位。經歷十余年的發展，網絡中心在事業建設和多功能業務開發等方面取得顯著的成績，為江門市信息化建設做出了重大貢獻。目前，網絡中心主要負責有線電視網絡的建設和維護，進行節目傳輸和播出，同時開展數據業務的開發、推廣與客戶服務工作。 目前，有線網絡向全市13萬戶電視用戶傳輸33套電視節目、4套fm廣播節目，是江門市民精神文化生活的重要基礎建設，同時也為網絡中心創造了雄厚的經濟效益。網絡中心擁有堅強的主業后盾，近年來更憑借強大的有線電視網絡，在多功能業務方面進行深入開發。xx年6月，江門有線寬帶網成功開通，向用戶提供了互聯網接入、局域網互聯、數字電視和互動點播等多功能業務，實現了網絡時代有線電視事業承前啟后，拓展增值服務的發展路向。
5.1.3亞泰機械制造有限公司簡介： 本公司是新成立不久的機械制造業工廠，目前業務主要是根據市場需求和客戶訂單設計生產，一些大型的生產設備，現在已經開發出具有自主知識產權的產品有：鏡面拋光機組，自動沖片機;此外還有一些小型的模具加工產品。
5.1.4江門市金萊特電器燈飾廠有限公司簡介： 江門市金萊特電器燈飾廠有限公司坐落于廣東省江門市,是一間集應急燈產品研發、生產、銷售于一體的專業企業,產品暢銷中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產營運面積達15000平方米,有自己獨立的注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間,行程了完整的內部生產體系.。公司擁有嚴格的產品質量控制體系,通過iqc、qc、qa嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的每一程序,同時,為了滿足客戶的需要,我們聘請了多名專業的具有豐富工作經驗的工程師,組成自己獨立的研發中心,為客戶設計個性化產品,滿足客戶個性化需求。同時我們提供oem服務。我們的目標是：以優質產品、優質服務、良好的產品性價比,獲得全方位的競爭優勢,不斷滿足客戶需求。
5.2實習過程的基本回顧及參觀項目介紹
5.2.1在江門朝揚精密制造有限公司 我們主要參觀了各種摩配發動機系列和割草機配件系列、電動車、殘疾車割草機系列的生產車間。主要有烤漆課，外罩組課，車床，摩擦片課等零配件的生產實習內容。 通過工廠寬闊的生產環境，和各種各樣的標語，我們感覺到激勵的作用和一種潛在的企業文化對公司的業務成就所起的作用。工人們積極認真的工作態度，飽滿的精神，各種高質量的產品等等都無形地在闡述著其中的含義。
5.2.2在江門有線廣電網絡中心 我們主要參觀網絡中心的三個主要機房：數字電視監控機房，程控機房和有線電視中心機房。 數字電視監控機房是新建立的機房，主要為數字電視的普及作好準備，和開發各種數據業務，和新的數據交互功能，機房里有很多個實況數字電視，及微型計算機在對數字電路的狀態進行實時監控。 有線電視中心機房，主要負責與江門市各工作站的互相通信，管理整個有線電視網絡的安全等問題。此房還裝有cablemodem，cablemodem就是把計算機的資料由數碼轉換為rf訊號，透過有線電視網絡傳送的設備。 最后，我們轉到了程控機房，機房里面主要有頻譜分析儀，華為，nec，和烽火的程控交換設備，這三種設備是整個江門有線寬帶網絡的心臟，分別用電腦監控，可以方便的管理整個江門市的有線寬帶網絡，可以使欠費用戶停機，提示欠費，和銷停，使用起來非常方便，可以監控每個用戶端口的狀態。所以整個機房管理比其他機房嚴格很多。程控機房，全稱是程控交換機房。機房的主要功能是對本地的有線電視進行安裝和維護，以及有線寬帶網的安裝與維護。其工作流程為：先經過營業室受理然后經安排打印工單，由機房安排人員去處理。程控機房屬于整個有線網絡的心臟一切的業務開展最后都在這里完成。
5.2.3在亞泰機械有限公司 主要參觀了鏡面拋光機組，自動對位沖孔機生產車間 拋光機組：本廠生產的各種拋光機，廣泛適用于不銹鋼、不銹鋼復合管、碳鋼（碳鋼為加強型），銅、鋁管、扁排、圓鋼、帶鋼的拋光。范圍廣，使用平穩可靠、可拋鏡面，磨砂拉絲。其中有全自動進落料架及吸塵裝置型。拋頭數可根據要求而定。解決了手工拋光的問題，提高產品的質量和生產的效率。據了解該拋光機組是按照客戶廠房的空間特點而定制的，每個拋光機組的生產周期約為2個月。 自動沖孔機：采用plc可編程控制器控制,步進電機分度,設計出能自動分度、自動沖孔、送料、退料的軸承保持架自動沖孔機。解決了傳統的軸承保持架側孔沖孔模機械方式分度,分度精度低,積累誤差大,廢品率高,人工操作,沖裁速度慢,生產效率低等問題,工程應用中效果很好。
5.2.4江門市金萊特電器燈飾廠有限公司 我們參觀了注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間 注塑車間主要生產一些燈飾模具塑料外殼，設計產品的造型；變壓器、線路板生產車間主要負責燈飾產品內部電路中變壓器的自我生產，和對電路功能用印制電路板來實現；成品組成生產車間是生產的最后一道工程，這里開有幾條生產流水線，每條生產線上有零件組裝、質量檢查等工序，通過iqc、qc、qa嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的每一程序，為產品質量提供可靠保證。
電子信息工程暑假實踐報告3
1.緒論
實習是大學生的必修課程，它不僅讓我們學到了課堂上學不到的知識，還是我們開闊了視野、增長了見識，為我們以后把所學專業用到實際工作中打下堅實的基礎。通過認識實習，學習本專業方面的生產實踐知識，為專業課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業后走向工作崗位積累有用的經驗。 實習還能讓我們早些了解自己專業方面的知識和專業以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學是要很認真的讀，要有好的專業知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓我明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰，也讓我知道了大學是為我們順應科學發展的墊腳石和自身發展的機會。同時通過撰寫實習報告，使我學會了綜和運用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力我們應該通過
2.1河南思達高科集團
2.1.1 河南思達高科集團概況
河南思達科技投資股份有限公司創建于1988年5月，經過十五年的艱苦創業發奮進取，由一個民營科研所逐步成長為以“思達高科”為龍頭，電子、連鎖商業、房地產三大支柱產業為主體，擁有10多家下屬公司，職工4000多人的跨行業、跨地區的一業為主、多元化發展的河南省最大的民營高科技企業集團。公司現有業務涵蓋了電工儀器儀表、電力自動化、電力通訊、IT行業、鋰電池、醫療電子、連鎖商業、房地產、投資咨詢等多個行業。先后榮獲“中國民營科技實業優秀單位 ”、“河南省工業利稅百強企業”、“河南省經濟效益百強企業”、“河南省重合同守信用企業”、“鄭州市重點非公有制企業”等多種榮譽稱號。
公司控股的河南思達高科技股份有限公司于1996年12月在深圳證券交易所掛牌上市，是國家重點高新技術企業，承擔了十幾項國家及省級火炬計劃項目，近20種產品被評為高新技術產品，軟件產品在全國行業評比中獲第2名，銀行資信等級為AAA級。公司主營業務為設計、生產、銷售電力系統二次配套設備及信息技術產品的開發、應用，是國內較大的電力儀器儀表及電力自動化設備的生產基地之一。其中標準電能表及電能表標準裝置約占國內市場的20%。公司的全電子式電能表系列產品以優異的質量價格比在市場上穩固地樹立起自己的品牌，先后為中東地區國家大型電表廠設計了21種規格型號的電表產品，并在東南亞、非洲地區的國際市場中標。
思達公司業務屬電力系統二次設備行業,主要從事生產電能表校驗儀器設備和變電站綜合自動化設備,主要產品有標準功率電能表、精密測試電源、電能表校驗裝置和電力變電站綜合自動監控系統。思達公司是國內校驗儀器設備和變電站綜合自動化設備的主要生產廠家之一,主要產品在國內同類產品市場中占有較大份額,是國內同行業銷售額最大的企業之一。在技術含量、產品質量和售后服務上,居國內領先地位。
2.1.2 河南思達高科集團主要產品
電測事業部：主要產品是電工儀器儀表標準設備。
電表事業部：主要產品是電子式電能表。
電力事業部：主要產品是電力系統二次設備。包括繼電保護設備，變電站綜合自動化設備，水電站綜合自動化設備，數字變電站，配電網自動化，預裝式高壓成套開關。
三相智能電表
DTZ111/DSZ111三相智能電能表，根據國家電網的技術要求，結合多年的產品設計開發及大量的現場運行經驗，整合電力市場發展的新需求而研制開發的新一代智能型電能計量產品，符合國家及電力行業標準，通信規約可根據戶需求進行出廠設定。主要功能：1. 電能計量：能夠計量組合有功、無功，正反向有功，四象限無功，ABC分相總有功電量2. 最大需量測量：分時測量正向有功、反向有功的最大需量并記錄發生的時間3. 結算功能：具有結算功能，每月可設置一至三次定時結算負荷4. 曲線記錄：4Mb字節大容量Flash存儲器記錄30天以上的負荷曲線數據5. 廣播校時：具有帶密碼的和不帶密碼的兩種廣播校時6. 事件記錄功能：密碼鎖定、修改，非正常復位，編程，清零，掉電，開蓋等事件記錄功能7. 凍結功能：具有定時、瞬時、約定、日凍結多種凍結方式8. 報警功能：當故障事件放生時，紅色LED等點亮報警同時報警繼電器閉合9. 通訊功能：具有3個獨立的通信接口，兩個RS485通信接口和一個紅外通信接口。
技術參數
額定電壓：三相四線3×220/380V、3×57.7/100V三相三線3×100V
額定電流：3×1.5(6)A、3×5(30)A、3×10 (60)A
準確度等級：0.5S級、1.0級
功耗：電壓線路：每相電壓線路＜0.7W﹑2VA
電流線路：每相電流線路＜0.1VA
功率脈沖脈寬：80(±10)ms
正常工作溫度：-25℃～+55℃
外型尺寸: 長265mm×寬170mm×高75mm
安裝尺寸：（210~226）mm×150mm
重量：約2.2kg
PAS6000系列水電站綜合自動化系統
為適應水電站自動化的高端要求，我公司在總結多年來電站綜合自動化系統開發、研究經驗的基礎上，緊跟技術發展趨勢，匯集我公司強大的技術、制造優勢，運用新技術、新工藝，推出的全開放全分布式的集保護、監測、控制、錄波、通信于一體的水電站綜合自動化系統。包括水電站當地微機監控、繼電保護、水機自動化、微機遠動，充分滿足水電站的梯級調度自動化要求。
適用范圍：該系統適用于單機容量不大于50000kW的中小型水電站。根據單機容量的不同，又可分為三類：
微型機組水電站：單機容量小于1000kW的水電站；
小型機組水電站：單機容量1000kW－10000kW的水電站；
中型機組水電站：單機容量10000kW－50000kW的水電站。
系統特點：設計規范和基本技術條件遵循IEEE、IEC和GB等有關國際標準、中國國家標準和部頒標準的規定要求。功能齊全，包括水電站當地微機監控、繼電保護、水機自動化、微機遠動，充分滿足水電站的梯級調度自動化要求。開放式體系結構，分層分布式系統，層次分明，可靠性高，擴充靈活。靈活的組態界面，方便設計、調試和現場運行。數據庫生成、畫面、報表、控制流程等組態靈活，使用和維護方便。采用信號隔離和端配技術、硬件和軟件濾波、過電壓浪涌抑制、防雷擊等系列抗干擾措施，保證系統的可靠性和穩定性。具有在線自診斷和自恢復能力，便于檢修和維護。保護測控裝置采用DSP（數字信號處理）技術。 保護測控裝置具有16秒的錄波功能。一鍵開機，自動并網，根據預先設置的發電負荷曲線，自動發電。RS485、CAN、以太網多種可選的通訊方式。電站級采用國際通用的IEC60870-5-103標準通訊規約，調度級采用IEC60870-5-101或IEC60870-5-104國際通用標準規約。
PAS6000 型水電站后臺監控系統
系統特點： 基于 Windows98/NT/2000/XP的組態軟件。由通訊，圖形參數，組態和人機交互四個模塊組成，構成了功能強大的電力系統組態平臺。整個系統
電子信息工程暑假實踐報告4
生產實習的目的
生產實習是培養本科生實踐能力的主要教學環節，對于促進理論聯系實際、了解學科專業發展現狀、增強實踐動手能力、提高學生綜合素質具有十分重要的作用。
1．通過接觸實際、了解社會，使學生對本專業生產、設計和相關研究課題等建立感性認識。
2．鞏固所學理論知識，同時獲得生產實際知識和技能，學習先進的生產技術和企業組織管理知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力。
3．了解社會和國情，直接向工人和工程技術人員、管理人員學習各種相關的實踐知識，增強勞動觀念，培養學生事業心和責任感，為今后走向社會打下良好的基礎。電子信息生產實踐報告
實習單位
2.1 中國電信簡介
中國電信集團公司是我國特大型國有通信企業、上海世博會全球合作伙伴，連續多年入選“世界500強企業”，主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。截至2009年底，擁有固定電話用戶1.94億戶，移動電話用戶（CDMA）6236萬戶，寬帶用戶 6174萬戶；集團公司總資產6322億元，人員67萬人。公司自2004年以來連續四年被國務院國資委評為A級績優企業，被國際CDMA發展集團（CDG）授予全球“杰出運營商領袖獎”，被國際著名財經雜志評為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網電信公司”、“中國杰出電訊企業”，“最具潛力中國企業”電信行業最佳公司、最佳管理企業等，被國內權威機構授予“具價值企業之社會責任榜樣獎”和“中國企業社會責任特別大獎”等。 中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網絡，旗下擁有“天翼”、“我的e家”、“商務領航”、“號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務兩大控股上市公司，形成了主業和輔業雙股份的運營架構，中國電信股份有限公司于 2002年在香港紐約上市、中國通信服務股份有限公司于 2006年在香港上市。中國電信自 2004年提出由傳統基礎網絡運營商向綜合信息服務提供商轉型以來，通過大力發展綜合信息服務等非語音業務，強化精確管理，優化資源配置，保持了企業持續穩定健康發展。特別是2008年歷經電信體制改革、獲得移動業務牌照，2009年獲得3G業務牌照以來，公司大力推進聚集客戶的信息化創新戰略和差異化發展策略，成功進入移動市場，實現了全業務發展的良好開局。 2009年全集團完成經營收入2428.96億元（含初裝費），同比增長9.77％，非話音收入占經營收入比重達到52.8%，同比增長6.8個百分點。
（一）中國電信的競爭優勢
1.傳輸網絡健全，覆蓋廣；
2.固定電話客戶最多，適合捆綁；
3.人力資源有優勢，社會資源豐富。
（二）實踐內容
我實習的部門是中國電信韶關分公司城區政企客戶中心。這里是一個面向事業單位和企業單位的營銷中心和服務中心。我作為一個實習客戶經理負責配合公司原有客戶經理尋找、維持、服務客戶。在這樣一個過程中，我明白很多營銷的手段和策略。下面是我的總結。
1. 區域方案的制定以及前期的準備工作
⑴ 銷售目標客戶受理單制作，這是因為城區政企中心每天要處理的單非常多，必須進行有效的檔案管理才能保障派單的效率。
⑵ 消受目標分群歸屬客戶經理確定，對于事業單位和企業單位客戶，我們采用的是一對多的營銷模式，既一個客戶經理負責多個客戶。對客戶的分類則采取按地域全城區分為9個網格，每個網格分別安排不同的小隊，對所在地客戶進行尋 找、維持、服務。
⑶ 整體銷售流程以及客戶經理負責客戶群滲透成功激勵措施的制定。通過對客戶經理的激勵措施有效的起到了對工作積極性的提高。主動的工作心態更能夠按質按量的完成工作。
⑷客戶經理銷售流程激勵措施宣傳貫徹以及電話腳本、營銷腳本的培訓。中國電
信擁有一個完整的培訓系統，從員工入職，到生產、銷售的個個環節都有培訓，直到員工離職為止。營銷環節更是如此，由于電信的網絡覆蓋廣，銷售的電信產品多如牛毛，不同套餐的捆綁更是層出不窮，公司在一個營銷業務開始的前期一定會對客戶經理進行有效的培訓，以達到提高營銷成功率的目的。
2、 區域銷售目標客戶的前期宣傳
⑴區域內場地宣傳、橫幅、樓梯口宣傳、宣傳欄。電信在橫幅設計和宣傳單張的印刷方面有著自己獨特的特點，區別去其他的競爭公司，做到一定的區分同行競爭產品和輔助提升品牌形象的功能。
⑵電話外呼。客戶經理對自己負責客戶群進行活動外呼宣傳。電信擁有全世界最大的固話網絡，所以他擁有得天獨厚的客戶資源優勢。結合電話外呼，對指定目標群進行精確的宣傳，不僅節省了宣傳的成本，更是大大的提高了宣傳效率，和提高了營銷的成功率。
⑶入戶宣傳，客戶經理按目標入戶派發活動通知單。在客戶的信息上，電信的管理也是很有績效的，上門入戶的宣傳避免了外呼宣傳中客戶不在家或不愿意接聽電話，避免了遺漏這一部分客戶，力圖把宣傳的覆蓋面擴展到最大。
3、 目標客戶銷售執行
⑴銷售現場氣氛營造、主題橫幅的懸掛及重點業務輔助宣傳。在中國電信每一次營銷宣傳都有主題，有主要的目標。因此在氣氛營造方面要結合主題和目標的銷售對象，力求在感官方面能與顧客的期望達成一致的效果。
⑵客戶經理對屬于自己盯防的現場客戶解說并銷售個性化受理。電信對客戶銷售不是一個簡單的產品，因為電信對產品的融合做得很好，使得在銷售方面非常靈活、根據不同客戶提出的不同需求，可以做出不同的產品搭配，力求精確的滿足客戶的需求，保持客戶在網的時間。
⑶客戶經理對未銷售成功客戶派發屬于客戶的受理單。在這一條里，意圖是給予客戶足夠的時間考慮業務的辦理。因為一旦客戶辦理了不適合自己的業務很容易做出離網的決定，這樣非常不利于公司保持客戶在網時間，對公司的整理利益不利。
⑷客戶經理再次通知未到場客戶。這是對以上步驟中遺漏的客戶做的補救措施，做到不浪費任何一點客戶資源。
4、 目標客戶的跟蹤
⑴對成功客戶的關懷。在客戶辦理業務購買產品后不代表整個銷售過程的終結。必須對客戶進行跟蹤關懷，了解產品對客戶的滿足程度，及時調整，同時了解任何新的需求。
⑵對咨詢客戶繼續營銷。一個營銷期過去后，總有一些客戶遲于這個時間來辦理，對于這一部分客戶繼續銷售，不浪費客戶資源。
⑶對未參加活動的客戶上門銷售。
以上便是我們實習期間的了解到的一個成功營銷的全過程。
電子信息工程暑假實踐報告5
實習的目的
了解本專業所涉及和應用的領域和所處地位；了解本學院的科研和教育設施；了解應用本專業所研制出的主要產品、成果、設備及部門應用的工作流程；參觀實習中通電氣有限公司等的優缺點、為以后學習積累感性認識。
實習的日程安排
地點：電子測控試驗室
地點：中通電氣有限公司
地點：中通電氣有限公司
地點：向塘火車站（向塘電務段）
地點：南昌火車站（南昌鐵路局車輛段）
地點：江西聯創光電科技股份有限公司
實習時間
20xx年06月24日到20xx年07月07日 共14天
實習要求
1．服從學校的實習安排，按實習計劃認真完成實習任務；
2．認真向生產第一線的同志學習，尊重教師和實習單位的工作人員，服從指揮，認真做好實習筆記，寫出實習日記和總結報告；
3．嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規章制度，不遲到早退，不無故缺席；
4．認真參加有關生產勞動和社會實踐，服從安排，不怕臟、不怕累；
5．注意人身安全，防止發生事故。
6．實習期間請假，應經實習帶隊教師同意，未經批準，不得擅離實習單位，否則按曠實習處理。
實習的意義
實習是大學生的必修課程，它不僅讓我們學到了課堂上學不到的.知識，還是我們開闊了視野、增長了見識，為我們以后把所學專業用到實際工作中打下堅實的基礎。通過認識實習，學習本專業方面的生產實踐知識，為專業課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業后走向工作崗位積累有用的經驗。 實習還能讓我們早些了解自己專業方面的知識和專業以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學是要很認真的讀，要有好的專業知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓我明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰，也讓我知道了大學是為我們順應科學發展的墊腳石和自身發展的機會。同時通過撰寫實習報告，使我學會了綜和運用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。
實習內容
第一個部分：
第一個星期，我們先去了中通電氣有限公司。這是個制造機頂盒的工廠，機頂盒雖然看起來很小，但是，麻雀雖小五臟俱全，它的制造過程確實很復雜的。下面大概的介紹下：
1、機頂盒 數字視頻變換盒（英語：Set Top Box，簡稱STB），通常稱作機頂盒或機上盒，是一個連接電視機與外部信號源的設備。它可以將壓縮的數字信號轉成電視內容，并在電視機上顯示出來。信號可以來自有線電纜、衛星天線、寬帶網絡以及地面廣播。機頂盒接收的內容除了模擬電視可以提供的圖像、聲音之外，更在于能夠接收數據內容，包括電子節目指南、因特網網頁、字幕等等。使用戶能在現有電視機上觀看數字電視節目，并可通過網絡進行交互式數字化娛樂、教育和商業化活動。
（1）接口
①信號輸入：數字信號輸入，用于連接有線電視信號。
②信號環路輸出：數字信號輸出，可用于連接其他機頂盒。
③RCA：復合視頻信號（CVBS）接口——最簡單、最原始的視頻接口。俗稱RCA接口，黃色的為視頻信號，白色的為左聲道音頻信號，紅色的為右聲道音頻信號。
④YPbPr：色差分量接口，用于連接電視機或顯示器。
⑤S-VIDEO：清晰度視頻接口，將亮度信號Y和色度信號C分開傳輸。確保亮度信號不會受到色度信號的干擾。
⑥SPDIF：光纖數字音頻接口，用于連接音響或電視。
⑦USB：通用串行總線，可連接U盤等。
⑧網絡接口：以太網接口，可用于上網，程序升級，交互等。
⑨VGA：PC領域使用廣泛，分為VGA和SVGA類型，可以支持到1600×1200@60Hz分辨率顯示。
⑩RS232：數據接口，一般用于程序升級。電子信息生產實踐報告
⑩①SCART：歐洲使用統一標準音視頻接口，能夠自動識別設備之間的輸入輸出關系，單根（多股）連線，簡化設備之間的連接。SCART接口傳輸CVBS信號、隔行RGB信號、音頻信號。
⑩②HDMI：高分辨率視頻輸出，用于連接電視機或顯示屏。
（2）接線
①切斷機頂盒和電視機電源。
②用射頻線將機頂盒的射頻輸入端（射頻輸入）與有線電視信號插座相連；
③用AV線將機頂盒電視機的“視頻”，“左/右聲道”（音頻）接口相連。黃色為視頻、白色(L)和紅色(R)為左右聲道，插頭顏色分別相對應。
④把機頂盒電源插頭與220V交流電源相連。
（3）工作原理
機頂盒各個模塊在Internet的高速接入中，協同工作。用戶首先通過發送命令請求一個URL。在使用PPP點對點協議的一次交易過程中，該命令最終到達Internet業務提供者的調制解調器共用機架上。然后通過動態分配法，該用戶獲得本次交易中使用的IP地址，并把請求送往Internet。當Internet的內容被找到之后，接著把它送到Internet業務提供者（ISP）那里，再由ISP的路由器負責把它送到電纜電視網絡，最后回到用戶的機頂盒。在有線電視的機頂盒，信息內容被截獲。機頂盒在電視機與電纜網絡之間完成一個網關的任務。它的任務是管理IP的通信流量，具有控制用戶進出網絡的能力一旦IP包到達機 頂盒，把視頻信號從該包中分離下來，對其中的數據進行譯碼，然后把它送到瀏覽器里準備在電視機上顯示。
（4）硬件系統
從數字電視機頂盒的構成上看，主要包括硬件和軟件兩大部分。
從結構上看，機頂盒一般由主芯片、內存、調諧解調器、回傳通道、CA（Conditional Access）接口、外部存儲控制器以及視音頻輸出等幾大部分構成。
（5）軟件系統
機頂盒作為一個客戶端系統，除了要具有良好的硬件平臺外還需要配備不同的軟件系統才能使其完成各種任務。機頂盒中的軟件可以分成三個主要的層：應用層、中間解釋層和驅動層，每一層都包含了諸多的程序或接口等。
（6）電源變壓器
機頂盒中開關電源變壓器被視做機頂盒電源的心臟，主要功能是功率傳送、電壓變換和絕緣隔離。變壓器功率一般在30W左右，工作原理是基于電磁感應原理，既強調功率傳送大，又強調絕緣隔離電壓高。變壓器的使用條件包括兩方面內容：可靠性和電磁兼容性。以前只注意可靠性，現在由于環境保護意識增強，必須注意電磁兼容性。屏蔽是防止電磁干擾，增加高頻電源變壓器電磁兼容性的好辦法。為了阻止高頻電源變壓器的電磁干擾，在設計磁芯結構和設計繞組結構也應當采取相應的措施，例如在變壓器的繞組內加屏蔽銅箔或在變壓器外邊加屏蔽罩等。
（7）技術
信道解碼、信源解碼、上行數據的調制編碼、嵌入式CPU、MPEG－2解壓縮、機頂盒軟件、顯示控制和加解擾技術是數字電視機頂盒的主要技術。
（8）作用
數字機頂盒不僅是用戶終端，還是網絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字電視（如視頻點播等），并能接入因特網，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信 息服務。目前，有些人認為機頂盒就是用來使電視機上網，這是一種認識上的誤區。實際上，數字機頂盒是在走普及數字電視機之前寬帶綜合信息網的組成成員之一。隨著數字技術、多媒體技 術和網絡技術的發展，將促使數字機頂盒內置和整個成本下降，讓大多數用戶在普通模擬電視機上實現既能娛樂，又能上網等多種服務。
2、貼片機 貼片機：又稱“貼裝機”、“表面貼裝系統”（Surface Mount System），在生產線中，它配置在點膠機或絲網印刷機之后，是通過移動貼裝頭把表面貼裝元器件準確地放置PCB焊盤上的一種設備。分為手動和全自動兩種。
貼片機是整個SMT生產設備中價值比重最大、技術含量最高、對整個組裝生產能力和效率影響最大的電子制造設備。SMT組裝生產線的選擇和配置，關鍵是在貼片機。在電子信息行業中，擁有貼片機的數量和先進程度，已經成為一個企業、地區或國家的電子制造能力的標志。
（1）貼片機的組成
貼片機實際上是一種精密的工業機器人，它充分發揮現代精密機械、機電一體、光電結合，以及計算機控制技術的高技術成果，實現高速度、高精度、智能化的電子組裝制造設備。根據組裝技術要求和制造廠商設計理念，人們推出不同功能、不同用途、不同檔次的的貼片機。但無論哪一種貼片機都由以下5個主要部分組成。
貼片頭：貼片頭是貼片機關鍵部件，它拾取元件后能在校正系統的控制下自動校正位置，并將元器件準確地貼放到指定的位置。
供料器：將SMC／SMD按照一定規律和順序提供給貼片頭以供準確地拾取，因此在貼片機占有較多的數量和位置。
計算機軟硬件：它是貼片機的控制與操作系統，指揮著貼片卓有成效地運行。
（2）貼片機的工作的流程
貼片機通過吸取一位移一定位一放置等功能，在不損傷元器件和印制電路板的情況下，按照組裝工藝要求，將SMC／SMD元件快速而準確地貼裝到PCB所指定的焊盤位置上。
3、波峰焊
波峰焊是讓插件板的焊接面直接與高溫液態錫接觸達到焊接目的，其高溫液態錫保持一個斜面，并由特殊裝置使液態錫形成一道道類似波浪的現象，所以叫"波峰焊"。
波峰焊機是在浸焊機的基礎上發展起來的自動焊接設備，兩者最主要的區別在于設備的焊錫槽。電子制作套件制作電子產品時會用到。波峰焊（Wave Soldering）是利用焊錫槽內的機械式或電磁式離心泵，將熔融焊料壓向噴嘴，形成一股向上平穩噴涌的焊料波峰，并源源不斷地從噴嘴中溢出。裝有元器件的印制電路板以直線平面運動的方式通過焊料波峰，在焊接面上形成浸潤焊點而完成焊接。
現在，波峰焊設備已經國產化，波峰焊成為應用最普遍的一種焊接印制電路板的工藝方法。這種方法適宜成批、大量地焊接一面裝有分立元件和集成電路的印制線路板。凡與焊接質量有關的重要因素，如焊料與焊劑的化學成分、焊接溫度、速度、時間等，在波峰焊機上均能得到比較完善的控制。圖2是一般波峰焊機的內部結構示意圖。
將已完成插件工序的印制板放在勻速運動的導軌上，導軌下面有裝有機械泵和噴口的熔錫槽。機械泵根據焊接要求，連續不斷地泵出平穩的液態錫波，焊錫熔液通過噴口，以波峰形式溢出至焊接板面進行焊接。為了獲得良好的焊接質量，焊接前應做好充分的準備工作，如預鍍焊錫、涂敷助焊劑、預熱等；焊接后的冷卻、清洗這些操作也都要做好。
波峰焊機的焊料液在錫槽內始終處于流動狀態，使工作區域內的焊料表面無氧化層。由于印制板和波峰之間處于相對運動狀態，所以助焊劑容易揮發，焊點內不會出現氣泡。
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