項目計劃

時間：2025-01-06 18:19:53 銀鳳計劃我要投稿

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關于項目計劃（通用15篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的項目計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于項目計劃（通用15篇）

　　項目計劃 1

　　一、目標市場分析

　　1、20xx年我國智能手機用戶已達5億人，預計至20xx年達到7億用戶。廣大人民群眾都可以使用手機應用軟件進行互聯網社交、購物等消費活動。O2O類手機APP應用市場，潛力巨大，能創造極大的社會價值。

　　2、本項目立足民生服務，在全國范圍內來看也是一項新的服務平臺，其中商機巨大。

　　3、電子菜單服務目標人群廣，可針對所有年齡層次。旨在解決廣大群眾就餐購物時的等候時間，創建智能生活城市。就餐等候在全國大中城市已是都市頑疾，更有甚者因為等候時間過長，進而產生煩躁情緒，極大的影響消費體驗。手機電子菜單能有效提高用戶的消費體驗。

　　4、市場同類軟件競爭分析，目前熱門的有各類團購類APP以及點評類APP，在訂餐方面與本項目有直接競爭，雖然其他軟件因為先期推廣與品牌效應等，擁有一定的用戶群，但是本項目擁有獨特的點餐服務，給與用戶更大的`自由度，對商家來說，也同時節省了等餐和就餐時的等候時間，提高了換桌率，本項目給普通用戶帶來了便利與實惠，又同時服務了商戶，通過雙贏來提高自己的競爭力。

　　二、電子菜單服務內容

　　種子期：餐飲服務

　　餐飲服務是電子菜單的主要服務項目。電子菜單是將各餐飲企業按照分類進行整合，將商戶的菜單轉化為電子菜單。方便用戶在線進行就餐預約和點菜，節約時間。通過電子菜單的預訂可有效提高知名餐飲企業門店換桌率，提高小型餐館的知名度，能使一批具有自身特色的餐飲企業通過電子菜單展示自己的特色服務、菜品等。

　　成長期：旅游，酒店等其他同類業務拓展。成熟期：增加項目待定。

　　三、APP結構

　　商家版和用戶版兩個版本開發

　　商家版：主要為菜單商戶開發，由商戶管理人員下載到移動終端安裝使用。商家版提供上傳照片，制作電子菜單，設置商家活動等功能。商家版提供內置模塊，方便商家進行項目添加，易懂易操作。

　　用戶版：為安卓和ios手機終端用戶開發，種子期主要提供電子點餐服務。其中包含若干子項目，能清楚的將商戶經營的種類進行細分，能直觀看到商戶的logo、門店字號、門店位置、是否有座等信息，最后由用戶按照商戶提供的電子菜單進行點餐預訂。后期版本加入更多社交設計。

　　四、如何盈利

　　電子菜單服務在種子期可以選定所在城市作為推廣的主力城市，也作為一項民生服務工程推進智能城市開發發展。推廣期需要資金進行補貼。

　　贏利點：

　　1、滾動廣告

　　2、商家增值服務

　　3、每日推送

　　4、大數據采集

　　5、用戶資金充值后的增值項目

　　6、商戶的管理費

　　7、訂單提成

　　8、線上線下活動

　　9、品牌效益

　　盈利模式將做出詳細的預測和設想，不在這里贅述。

　　五、投融資金分配

　　目前，電子菜單相關APP正在研發階段。公司需要對該項目進行投融資，共計需要融資1600萬人民幣，主要投入以下幾個方面

　　1、公司成立運作相關費用與核心團隊培養，估200萬人民幣/年

　　2、服務器機房租用或架設與維護，估100萬人民幣。

　　3、APP推廣費用，包括各類廣告與推廣渠道，及用戶補貼，初期推廣期需大量投資，總計估1000萬人民幣

　　4、各類公關費用,估100萬人民幣/年

　　六、階段性目標

　　1．前期資金到位的情況下，計劃用6個月的時間完成APP的測試版開發，著手開始將軟件推向軟件市場。

　　2．3-6個月的測試與軟件完善。

　　3．推向市場3個月后覆蓋本地10%的商戶，用戶裝機量達到10萬人次。

　　4．公司業務部門拓展到50人。

　　5．6個月后覆蓋本地40%的商戶，用戶裝機量達到50萬人次。

　　6．公司開發團隊達到20人，總人數達到100人。

　　7．開始實現盈利。

　　8．推出第一個較大更新版本，拓展全國業務。

　　9．全國一線城市均開設分公司或代理，注冊商戶達到20萬戶，用戶裝機量達到200萬人次。

　　10．創業板上市，拓展新的科技項目。

　　項目計劃 2

　　一、項目名稱：

　　島嶼旅游建設項目

　　二、項目地址：

　　xx旅游景點

　　三、承辦單位：

　　xxxx有限公司

　　四、項目總負責人：

　　聯系電話：

　　五、項目總投資：

　　上億元

　　六、項目概論：

　　1、企業根基

　　介紹承辦單位的企業，展示企業實力。

　　2、景區介紹

　　景點所在地的旅游優勢。

　　3、項目設計構思現代人們崇尚自然、渴望在自然的環境中娛樂、休閑和健身，以獲得身心上的放松，還希望在休閑的同時受到文化的熏陶和情操的陶冶，體驗現代文明的脈搏。因此，本項目設計定位為一座融參與性、觀賞性、娛樂性、趣味性于一體的中國現代主題景點。本項目將以全新的現代休閑理念和高新娛樂科技手段，吸引國內外廣大游客，必然形成一定的品牌知名度。它將在建成后不斷創新，與時俱進，用智慧為游客創造歡樂，實現景點的可持續發展。

　　4、擬建設項目

　　景點集多種業務于一身，包括島上生態文化旅游休閑山莊，水上俱樂部，水上會所。配套建設旅游商業區、餐飲購物區、度假區。其中蛇生態文化觀賞、特色民俗文化表演、養身休閑山莊為岸上項目的`主要業務。水上俱樂部、水上茶藝表演、觀光娛樂參與等項目、摩托艇、碰碰船、皮筏艇等為水上項目的主要業務。

　　（一）岸上項目規劃

　　生態園、民俗文化表演舞臺、休閑山莊（各種規格的小別墅）、餐廳、會議室、康體中心、觀景臺、生活服務區等。

　　（二）水上會所規劃

　　五個漂流屋，每個計劃60平方米（可用做水上表演舞臺、水上餐廳、卡拉OK吧、酒吧、茶吧等）。

　　（三）水上俱樂部規劃

　　包括皮筏艇、摩托艇、碰碰車等刺激項目。

　　5、項目優勢及市場定位

　　xx旅游風景區利用自身的優勢建設島嶼旅游景點，不僅豐富了xx的旅游品種，還可以通過不斷的推出不同的文化表演節目，讓游客經常玩，增加重游率。

　　限于景點的自身條件，設定一日游，主要推行“生態觀光、游玩娛樂、商務休閑”三大功能，鮮明突出表現島嶼這一景點的旅游特色，抓住游客的心里，使游客更加容易識別和選擇。

　　6、環境保護與安全衛生

　　擬建設景點位于國家自然保護區，很大一部分利用原有的林地、山地和水體。因此需依據生態保護的原則及有關規定，確定具體范圍，對生態加以保護，并且把保護原有自然生態系統放在首位。生態保護要保護原有風貌，即只能改善、改良，不能破壞、損毀，開發項目要放在重點保護范圍之外。

　　本項目立足于自然生態、人文景觀資源的開發與保護，融環境保護于項目建設、經營全過程，有利于生態建設的健康發展。經營過程中產生的垃圾等廢棄物，實行定時、專人、集中處理的景區保潔措施。

　　在較為危險處設置醒目的警示標志，對游客進行旅游安全教育，定期對旅游區防護設施進行檢查，及時維修、加固，確保游客人身安全。在景點內設立醫療急救點，并配備醫務人員及醫療設備。

　　7、效益分析與預測

　　景點建成后設定為一日游，按每天接待游客量300人，吃、住、游、購預計人均消費500元，景點一天收入15萬元，每年旅游天數按300天計算，年收入為4500萬元。可創稅收450萬，解決就業人數100人。將給xx旅游帶來新的亮點，增加游客在xx旅游的停留時間，有力地帶動酒店、餐飲等相關產業發展，這樣既改善了當地旅游結構，又有效優化了當地旅游生態環境，提升了當地收入，實現政府、企業、游客等多主體共贏，使景區能夠實現和諧發展。

　　綜上所述，本項目的實施有著深遠的意義，寬廣的市場空間、良好的自然環境、得天獨厚的地理位置、符合xx旅游發展的總體規劃。

　　項目計劃 3

　　從xx及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

　　從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

　　第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

　　一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。

　　二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

　　三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

　　四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

　　五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

　　六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

　　1、全年銷售收入xx萬元。

　　2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

　　3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

　　4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

　　5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。

　　第二部分：確立“以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發”的營銷戰略

　　一、外縣區市場現狀分析：

　　在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

　　價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

　　二、近三年市場開發定位：

　　1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;

　　2、目標消費群體：

　　A、居民區消費者;

　　B、中高檔酒店

　　C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

　　D、機關、事業、大型國企的團體消費

　　3、價格定位：中檔價格;

　　4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。

　　5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

　　三、外縣區市場開發模式的確定：

　　1、確定渠道銷售，模式如下：

　　廠總部(市場部)——營銷分部(或直營店)——縣、區代理商——零售商——消費者

　　2、選擇此渠道的原因：

　　1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

　　2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;

　　3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

　　4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

　　3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

　　1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的`經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

　　2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

　　3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。

　　第三部分、市場開發目標

　　一、總體指導思想：

　　設立總代理有難度或時機不成熟的區域以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。

　　二、近x年市場開發目標：

　　在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。

　　三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。

　　第四部分、產品廣告定位

　　一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

　　二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)

　　三、推廣方式及說明：

　　1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

　　2、產品推廣方式說明：

　　1)在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;

　　2)在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;

　　3)在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;

　　4)戶外廣告：

　　a)所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;

　　b)給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

　　c)在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;

　　d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。

　　5) 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

　　6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

　　項目計劃 4

　　一、運營模式

　　技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

　　二、產品和服務

　　1、產品和服務描述

　　出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

　　這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　2、競爭比較

　　同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。

　　3、資源、技術

　　咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　(1)穩定的老客戶資源。

　　(2)寫字樓與賓館客源。

　　(3)購物娛樂場所。

　　(4)成熟居民小區。

　　(5)外企及本地區眾多的IT類企業、公司等新興產業。

　　(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　2、行業發展趨勢

　　(1)咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

　　2)咖啡消費品位越來越高，文化的`魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

　　3、競爭分析

　　(1)與強勢品牌店的間接競爭。

　　目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及來自臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

　　(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向對較小，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

　　(3)營銷規劃

　　利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

　　四、推廣計劃

　　(1)宣傳

　　針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

　　(2)事件營銷

　　①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

　　②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

　　(3)服務營銷

　　①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　②個性化服務。

　　在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

　　項目計劃 5

　　一、培訓項目

　　1、業務技能

　　2、職業素質

　　二、培訓內容

　　1、銀行各專業業務知識及操作流程；

　　2、銀行產品知識及營銷技能；

　　3、網點規范化服務和基礎管理；

　　4、依法合規經營職業操守；

　　5、風險控制與管理。

　　三、培訓方式

　　培訓采取員工自學、集中培訓相結合的方式，分階段安排培訓內容，并積極參加分行組織的各項培訓。集中培訓邀請分行優秀專業人員授課，講授實際疑難解答、操作心得等。

　　為保證培訓計劃的順利實施及培訓質量，將建立相關保障機制。一是建立培訓紀律，要求全體人員均要參加培訓。二是培訓結束后都有針對性地進行評估，加強培訓任務完成情況的考核，三是對培訓活動和考核成績進行記錄，定期整理歸檔學習培訓記錄，將培訓資料報送分行人力資源部存檔。

　　銀行培訓大致包括以下幾種形式：

　　第一種大多采用“外部制式化培訓”或者“公開課”的形式，即銀行選派員工參與外部公開課程。該培訓形式的最大作用在于能夠接觸外部先進的理念和觀點，為機構原有的做法注入新的、不同的元素，因而適用于此前較少接觸外部事物的機構或所處的時期。然而，這樣的培訓因其帶回來的“法寶”可能傾向于大而全，傾向于培訓本身的“產品導向”，未必能真正解決銀行自身面臨的現實問題，逐漸淡出了培訓市場；

　　第二種形式是銀行邀請外部培訓機構和老師來到自己機構所在地，要求其根據自身的業務特點和發展狀況而“量身定制”的專門培訓，授課老師、課程內容、教學方式、授課時長等均可以依據銀行具體的培訓需求靈活設置和調整。這種培訓方式因其更加注重解決具體問題，更加貼近銀行的實際業務而受到廣泛歡迎——目前這種“定制式”培訓最為多見；

　　正是基于上述“針對性和靈活性”方面的考慮，有些銀行著手組建了自己的企業大學，也有銀行組織本行員工發展內訓師隊伍。這第三種——內部培訓形式——因其熟悉本行企業文化，精通自身業務，其授課內容往往具有更強的實操性而備受關注和期待。很多銀行在總行層面都建立了“企業大學”（有的也稱“培訓中心”），也有很多銀行在總行、省分行乃至市一級分行建立自己的'內訓師隊伍，并實行分層管理。然而，銀行內部培訓又常常受到培訓專業能力、管理權限、人員選拔、獎勵機制等多種因素影響，面臨諸多問題與挑戰。

　　戰術上，第二種形式（定制化培訓）較為快速顯效，戰略上，第三種形式（內部培訓）發揮的功效更加多元化，作用也將更為持久。所以將這兩種形式結合起來使用是當前銀行培訓普遍采用的方式。而且可以預見，這種內外結合、相互協同的培訓形式還將持續相當長的一段時間。但從長遠來看，銀行可根據自身培訓力量的成熟度進行動態調整、逐漸過渡，最終形成“以內為主、以外為輔”的銀行培訓格局。

　　項目計劃 6

　　一、項目背景

　　現代折紙藝術，與平日人們心中的“折紙”并不相同。在上半年的社團活動中，我們向眾多的現代折紙愛好者們講解了現代折紙的基本要素及基礎技術。參與社團活動的各位成員，也在我們的幫助下，初步了解并認識了現代折紙藝術，創作出了一些較為簡單的現代折紙藝術作品。為了進一步向大學生普及現代折紙藝術，并借此開拓他們的思維能力，培養他們的動手能力，重慶大學折紙社籌劃舉辦全國首個高校現代折紙展。通過籌辦本次折紙展，拓寬大學生的知識視野，提升大學生實踐能力，并達到宣傳現代折紙藝術的效果。

　　二、項目意義

　　1、開創高校現代折紙展的先河，推廣普及現代折紙藝術，以此激發大學生對手工藝的興趣，打破讀書考試的死板知識接受模式。

　　2、拓寬大學生視野，培養大學生的創新思維及動手能力。刺激并增強大學生好奇心和求知欲，促進大學生吸收更多更全面的知識。

　　3、為社團成員及現代折紙愛好者的成果提供展示平臺，促進現代折紙藝術在高校內的發展。

　　三、項目的可行性分析

　　1. 前期借鑒

　　社會上曾有過成功舉辦的現代折紙展，且近期現代折紙在某些大城市也出現了展覽，為本次活動的成功舉辦提供了寶貴的.經驗，為本活動的有序開展提供了良好的借鑒作用。

　　2. 積極條件

　　（1）得到了重慶大學藝術學院的支持，在項目的籌辦上不存在較大的問題。

　　（2）作品來源豐富，包括社團內部成員的作品及社會上折紙愛好者及折紙大師的作品。

　　（3）社團成員積極性極高；同時，社團外部折紙愛好者較多，群眾基礎很好。

　　（4）現代折紙作為較新穎的藝術形式，對大學生具有較強的吸引力。

　　四、項目實施方式

　　1、組織單位：重慶大學折紙社

　　2、項目開展時間：20xx年5月9日中午開始，開放時間為每日上午10點至晚上8點。該項目計劃實施3天。

　　3、活動地點：重慶大學藝術學院樓展覽廳（暫定）

　　4、活動參與人員：

　　活動負責人——重慶大學折紙社社長張智能。

　　活動策劃人——重慶大學折紙社策劃部部長金昌。

　　展覽講解負責人——重慶大學折紙社副社長李浩田。

　　展覽講解員——重慶大學折紙社覃瀟等5名同學。

　　5、項目內容

　　向觀展者講解現代折紙知識、展示現代折紙藝術作品、宣傳現代折紙藝術及手工藝術。

　　五、項目開展

　　1.前期準備

　　2.項目流程

　　3.項目說明

　　項目計劃 7

　　專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

　　市場背景

　　生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。

　　某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

　　按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

　　調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。

　　正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的`生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

　　經營條件

　　前期投資4萬左右，店面至少10平方米。

　　據了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。

　　為了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利于初期經營。

　　初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

　　創業步驟

　　按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。

　　店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品為主，則可選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。

　　辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。

　　產品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業并不多，如果從市面上其他禮品銷售點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行采購，也可以聯系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和采購都有著落。

　　項目計劃 8

　　為保證藍郡項目的順利實施，制定本項目計劃管理辦法。

　　一、計劃管理組織架構

　　1、承包單位項目部應建立以項目經理為責任主體，由項目技術負責人、計劃人員、調度人員、作業隊長及班組長參加的項目計劃管理體系；

　　2、承包單位項目部須設置專職的計劃管理部門，在項目經理的領導下負責編制并落實項目各級施工進度計劃及材料設備供應計劃；

　　3、承包單位項目經理部應將分包工程施工進度計劃納入項目進度計劃管理體系，并協助分包人解決項目進度控制中的相關問題。

　　二、施工總進度計劃

　　1、承包單位在施工合同簽訂后10日內編制完成承包范圍的施工總進度計劃，并提交監理及建設單位，逾期不交罰款1000元；

　　2、施工總進度計劃內容包括：編制說明、施工總進度計劃表、關鍵工序、分期分批施工工程的開工日期、完工日期及工期一覽表、資源需要量及供應平衡表等；

　　3、施工總進度計劃的控制：承包單位必須將各分部工程的開工、完工時間作為總進度計劃的控制節點，建設單位和監理單位將根據總進度計劃的.控制節點進行考核；

　　4、建設單位對藍郡項目的關鍵工作控制節點為：基礎砼澆注、基礎驗收、結構封頂、主體結構驗收、施工外架拆除、室外環境場地移交、竣工預驗收、竣工驗收。

　　三、工段施工進度計劃

　　結合藍郡項目實施的特點，要求在施工總進度計劃的基礎上依據設計圖出圖順序以及總體施工安排編制工段施工進度計劃。

　　1、承包單位在收到工段全部單位工程施工圖后10日內應根據施工總進度計劃、施工方案、主要材料設備的供應能力、施工人員的技術素質及勞動效率、已建成的同類工程實際進度及經濟指標編制完成工段施工進度計劃提交監理單位及建設單位。

　　2、工段施工進度計劃內容包括：編制說明、進度計劃圖、工段施工進度計劃的風險分析及控制措施。

　　3、進度計劃編制須采用project軟件。

　　4、施工單位項目經理對工段施工進度計劃審核后交監理單位和建設單位。

　　5、勞動力、主要材料、預制件、半成品及機械設備需要量計劃應根據工段施工進度計劃編制。

　　四、月度施工計劃、月度施工進度報告、月度完成量報表

　　1、月度施工計劃、月度施工進度報告、月度完成量報表在每月25日前提交建設單位及監理單位，逾期不交，不支付當月進度款。

　　2、月度施工計劃內容：

　　（1）根據施工總進度計劃明確本月進度控制目標；

　　（2）進度計劃圖。

　　3、月度施工進度報告內容

　　（1）進度執行情況的綜合描述；

　　（2）實際施工進度圖；

　　（3）進度偏差的狀況和導致偏差的原因分析；

　　（4）解決問題的措施；

　　（5）計劃調整意見。

　　4、月度施工計劃的考核：

　　月度施工進度計劃因承包單位原因未完成，如屬建設單位控制的關鍵工作，當月處承包單位違約金500元，建設單位可以暫停當月工程進度款的支付。

　　五、施工周報

　　1、施工周報在每周工地例會前一天上午同時提交建設單位及監理單位。

　　2、施工周報內容：

　　（1）統計整理上周實際施工進度資料，并與月度施工計劃比較分析；

　　（2）現場勞動力動態；

　　（3）影響進度的原因及分析；

　　（4）下周需要建設單位、監理單位解決和協調的問題。

　　六、材料設備計劃管理

　　1、承包單位在收到施工圖15天內應向建設單位提交項目材料設備供應計劃；

　　2、承包單位在收到施工圖20天內應向建設單位提交項目工程量清單；

　　3、承包單位在每月15日向建設單位及監理單位提交次月月度甲供材料設備供應計劃；

　　4、承包單位對材料設備計劃的準確性負責，并承擔由此造成的一切經濟損失。

　　項目計劃 9

　　1、施工生產計劃管理制度

　　a、工程進度計劃

　　⑴根據公司地產發展計劃，由地盤編制各工程總進度計劃，工程部審核后，報請公司主管副總經理批準后實施。

　　⑵根據批準實施的工程總進度計劃，由地盤編制年度工程進度計劃，工程部審核后報請公司主管副總經理批準后實施。

　　⑶工程月進度計劃由地盤根據工程總進度表編制，并于每月28日上報工程部，作為對地盤完成情況考核的依據。

　　⑷由工程部組織和主持召開公司月度生產計劃會議，檢查月度計劃完成情況，并布置下達次月生產計劃。

　　⑸為確保月度工程計劃的實現，地盤必須建立月、旬（或周）生產會議制度，編制和檢查旬（周）進度計劃，必要時可不定期召開各種協調會甚至日碰頭會。

　　⑹工程完成后，由地盤根據施工的實際進度計劃編制實際施工進度表。

　　b、工程統計

　　⑴由地盤編制項目月度工程形象進度及實物量完成統計報表和工程月報，并于當月25日上報工程部。

　　⑵工程部匯總編制各項目月度工程形象進度完成情況表和工程月報，報公司領導。

　　c、計劃的控制和保證

　　⑴由工程部統籌管理施工設計圖紙、指令和各項指導施工的技術文件，按發展計劃下達到地盤。

　　⑵材料設備由物資部統籌安排，按工程物資、機具采購供應計劃按質、按時、按量供應到現場。

　　⑶地盤應根據：施工組織設計要求，經常檢查和督促分包商對施工機械設備的配備檢修、勞動力安排、材料供應和施工技術措施等實施到位。

　　⑷工程部每周視察地盤至少一次，深入現場了解施工實際情況，特殊情況可不定期召開現場碰頭會，及時發現問題，及時解決問題，督促地盤全面完成生產計劃。

　　2、工程審批制度

　　a、物資采購計劃

　　⑴物資采購計劃包括的內容：序號、物資名稱、規格、型號、數量、進場日期、質量標準或對質量的要求。

　　⑵物資采購計劃由物資部上報主管副總經理審批后，即進行訂貨，由工程部、地產部配合作好物資的質量、價格把關工作，杜絕不良現象發生。

　　⑶物資采購動作程序。地盤根據施工進度計劃要求提出材料采購計劃→地盤造價工程師對規格、品種、數量等進行復核→工程部、物資部審核→物資部市場調研，訂購樣板→工程部作技術、質量把關→經建筑師或主管批準→主管副總經理批準→物資部簽訂采購合同→送有關部門→材料供應到現場→物資部、地盤驗收入庫或進入施工現場使用→結余材料清點→地盤材料清點→地盤材料管理人員上報處理方案→物資部報批→結余材料處理。

　　b、工程款

　　⑴工程款支付的.基本原則：支付工程款應控制承判合約總額，根據進度執行情況，不能提前或超額支付；及時掌握加款項目和減款項目的動態變化情況。

　　⑵工程款的支付程序：

　　分包商提出申請→負責管理該分包商所負責施工項目的主管審批→地盤經理審批→預結算審批→工程部經理審批→財務部經理審批→主管副總經理審批→到出納處收款。

　　c、對保修期滿的項目，由工程部牽頭，了解物業公司以及小業主的使用情況，將遺留問題處理完畢后，經主管副總經理批準后，通知財務部付清余款。

　　d、大臨設施審批制度

　　工程開工前，地盤根據施工大綱和施工組織總設計計劃，在施工總平面中具體確定各項臨時設施的位置、平面尺寸、朝向開間尺寸等。

　　⑴大臨設施的總平面布置的要求。總平面布置要求緊湊、合理、節約。道路要環通；水電、煤氣、通訊等各種管線（明管或暗管）均要排列整齊；管道、線路走向最短、最安全、最經濟；不影響永久建筑的施工。

　　⑵列表逐項說明大臨設施的各項要求。包括：序號、名稱、建筑面積、結構形式、預算單價、完成時間及具體負責人等。

　　⑶大臨設施規劃的審核程序。地盤做出大臨設施規劃→送工程部審核→主管副總經理審批→報政府消防部門審批→返回地盤執行→送工程部、物資部備案。

　　項目計劃 10

　　一、基本情況

　　清泉鎮紅巖村地處龍泉山脈東段，屬于清泉鎮最偏遠的深丘地區，距鎮政府約12公里，東靠金堂縣云頂區域;南臨金堂淮口雙拱橋;西靠本鎮紅星村;北靠本鎮五愛、牌坊兩村。經20xx年行政區劃調整由原長虹村和紅巖村合并而成。全村幅員面積3.724平方公里，有11個村民小組，481戶，1456人，耕地2299畝，其中退耕還林859.45畝。本村以從事農業生產為主，主要經濟作物有伏季水果---土李子，川明參，黃蔥，生姜等;主要糧食作物有玉米，豌豆，胡豆，油菜，紅苕等。

　　二、項目產生的背景、政策依據及必要性

　　目前紅巖村村主干道尚不完善，加之20xx年5.12大地震，運送物資的重型卡車將本已破爛的柏油路，壓的更是面目全非。紅巖村的道路歷久以來就是“天晴一把刀，下雨一泡糟”，全村人的出行問題一直是一個老大難的.問題。給村民的日常生活帶來嚴重的不便，尤其是農副產品的買賣，嚴重制約了全村的經濟發展，影響全村村民的生活水平提高。全村人迫切需要改變這一現狀，急需將村主干道路改善。該村道擬連接8組牛滾凼至11組鐘國友處，全長約2.8公里，建成后本村的7、8、9、10、11五個小組，約650人可直接受益。

　　三、建設內容及規模

　　村道擬連接8組牛滾凼至11組鐘國友處，全長約2.8公里。預計需要資金106萬元。

　　四、效益分析

　　該項目建設一是推動了農村基礎設施建設的發展步伐，促進本村村級公共服務與社會管理基礎設施完善，建成后本村的7、8、9、10、11小組，約650人可直接受益，有效地解決紅巖村村民出行難，買賣東西難的問題;二是促進了村級服務的民主化建設，通過對道路的修建讓村民來自主決定，村道該怎樣修才能兼顧大家的利益，提升了村自治組織的公共服務與社會管理水平。

　　五、資金來源及還款方式

　　該項目的實施需建設資金共計約106萬元，資金主要來源于市、區財政撥款融資，還款期為7年。

　　六、建設施工及監督管理方式

　　按國家相關法律及程序，通過招標，讓取得資質等級證書的建筑施工單位進場施工，整個招標過程及建設需在村民監事會、議事會的監督下進行。

　　項目計劃 11

　　一、項目介紹

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　二、市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　三、目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　四、競爭對手的分析

　　目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　五、項目可行性分析

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的'發展。

　　(二)項目規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　(三)行業發展趨勢分析

　　隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業并相繼火爆，給榆林市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，榆林市民的理性消費觀念往往很強，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

　　項目計劃 12

　　一、項目企業摘要

　　投資安排 X擬建企業基本情況

　　二、業務描述

　　計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　三、產品與服務

　　生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、項目生產管控流程

　　四、市場營銷

　　目標市場，應解決以下問題：

　　1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類

　　2、中端客戶群為主

　　3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司

　　4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

　　5、利用現有的市場平臺逐步發展業務 X行業分析，應該回答以下問題：

　　1、目前該行業發展程度在花都基本不多 X競爭分析，要回答如下問題：

　　2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標

　　3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團隊的`戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神X列

　　六、財務預測

　　財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　（1）明確投資者雙方股權的比例安排

　　（2）投資資金的收支安排及財務報告編制

　　（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排

　　3、融資需求項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 X投資與收益 X簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表。

　　七、資本結構

　　目前資本結構表

　　請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風險分析

　　企業面臨的風險及對策

　　項目計劃 13

　　一、指導思想：

　　堅持學生為本，健全學生人格，鍛煉學生體質，與時俱進，培養學生健康的體魄和良好的鍛煉習慣，培養全體學生的創新、創優意識，體現青少年學生朝氣蓬勃的`精神風貌，豐富校園文化生活，推動學校陽光體育活動的持續開展，展示青少年奮發向上，朝氣蓬勃的精神風貌，特制定活動計劃。

　　二、創建理念：

　　通過實踐活動和理論研究，發現跳繩對青少年身心健康和智力發展有以下諸多好處:

　　1、能促進青少年健康發育,跳繩能加快胃腸蠕動和血液循環，促進機體的新陳代謝，有利于青少年健康成長；

　　2、能培養青少年的平衡感和節奏感，跳繩時的動作可謂左右開弓，上下齊動，有助于左腦和右腦平衡、協調地發展，還可以培養節奏感；

　　3、青少年在跳繩活動中，能夠自覺地形成組織紀律性，可以培養其團結協作精神和集體主義觀念。

　　三、具體措施

　　（第一階段）：準備階段

　　1、結合本區實際，制定切實可行的方案，跳繩內容取自網絡。

　　2、本課主要以中高年級為主，大約20人左右，中年級為以后的比賽做準備，進行訓練；高年級為這學期的跳繩比賽做準備。

　　（第二階段）：設施階段

　　1、在校期間利用下午七節課的時間開展跳繩教學活動并記錄教學進程及內容。

　　2、充分利用各休息時段進行豐富多彩的跳繩活動。

　　3、積極開展單人跳，逐漸發展集體跳、花樣跳及跳繩游戲等活動內容。

　　4、備戰今年的跳繩比賽，為以后的比賽做階梯式訓練模式。（第三階段）：訓練內容

　　1、中年級（三，四年級）以基礎練習為主：單雙腳跳，二級花樣跳，長繩，耐力練習，跳繩的速度練習。

　　2、高年級（五，六年級）以備戰比賽練習為主：單人跳，雙人跳，單人交叉跳，耐力練習，跳繩的速度練習。

　　（第四階段）：普及總結階段

　　1、定時對花樣跳繩活動實踐情況進行總結。

　　2、舉行花樣跳繩活動普及階段成果展示。

　　3、花樣跳繩活動提高階段工作規劃。

　　四、加強安全教育

　　要加強安全教育，課前做好準備活動，幫助同學們掌握科學的鍛煉方法，特別要注意安全，防止鍛煉過程中發生意外受傷等。

　　項目計劃 14

　　一、直播帶貨必須掌握的三大框架

　　人：主播、助理、氣氛組、客服、運營、商家/供應鏈

　　貨：產品池、供應鏈、廠家商家等、單場款式布局、樣品、表達解說等。

　　場：直播間背景、設備、網絡、道具等

　　二、直播帶貨的兩個維度

　　人帶貨：主播本身、選品能力、解說能力、粉絲基數、粉絲粘性、個人IP等

　　貨帶人：一二線品牌、源頭供應鏈、自帶流量的產品、以促銷低價為銷售核心等。

　　三、怎么提升直播間權重？

　　提升直播權重可以觸發系統的推流，從而獲得10000以上場觀

　　第一權重：

　　當你直播的時候，一定要人進入到直播間；

　　進入直播間后還能留下來，然后和主播產生互動；

　　和主播互動后因為直播內容而點贊直播間；

　　因為喜歡主播而關注主播；

　　觸發用戶點擊購物袋

　　當做好以上幾個動作，官方才會源源不斷的給你推流

　　第二權重：

　　當你的粉絲瀏覽你購物袋的.產品；

　　粉絲點擊了其中一個產品；

　　瀏覽了這個產品；

　　粉絲為喜歡的產品下單；

　　付款了這個喜歡的產品；

　　付完后回到了你的直播間。

　　第三權重：

　　讓直播間的人留下來；

　　下單后的粉絲，引導其加入粉絲團

　　沒下單的粉絲，分析不買的原因

　　進粉絲群后維護裂變。

　　四、直播設備和場景搭建

　　手機、聲卡、麥克風、補光燈等直播設備提前準備并測試效果。

　　挑選多直播背景備用，避免背景曝光。

　　對視覺要求較高的直播間，抖音直播設備推薦這幾樣：

　　桌椅、美顏燈、高配電腦、攝像頭、補光燈、攝像頭支架，如下所示，每一個設備都有它的作用，價格只供參考，可以根據你的經濟實力選擇適合自己的直播設備。

　　我自己做抖音直播也有一年的時間，根據實際操作所用到的抖音直播設備以及設備型號，整理了一份直播設備表，包括直播設備、型號以及對應的價格，不知道抖音直播需要準備哪些設備的，可以來問我！

　　項目計劃 15

　　依據“安全社區”建設基本要求，切實關注學生和幼兒，為他們提供良好安全的學習環境，結合中心學校實際需求，不斷減少學校傷害事故，保障社區學生和幼兒的安全。

　　一、指導思想

　　堅持安全社區“人人都平等的享有安全與健康的權利”的'原則和“資源整合、全員參與、持續改進”的理念，以校園安全為主體，抓好學校基礎建設、學校校園安全整治工作，降低和遏制因校園環境所造成事故和傷害的發生。

　　二、工作內容

　　1、加強安全知識教育。

　　推進安全知識進學校、進課堂、進教材，將安全教育納入中小學校的日常教育之中。邀請公安交警部門、消防大隊等部門到各中小學校及幼兒園開展安全宣傳教育與專項培訓，培訓通過播放警示教育片、圖片展、開展安全游戲、發放安全手冊等資料、等學生喜聞樂見的培訓方式，普及師生的安全常識。校園由學校組建安全培訓小組，自發每周開展一堂固定的安全健康知識教育課，提高學生抵御不良侵害的能力。

　　2、增強學校功能建設。

　　1）加大硬件投入，改善學校內部環境，消除安全隱患。

　　2）提高學校師生的安全意識和安全防范能力。

　　3）充實安保力量；做好跟管理當局信息共享工作。

　　4）增強師生對突發事件應急處理能力和自救、互救能力。

　　5）完善校園安全事故傷害記錄。

　　6）開展家長學堂教育，提高家長安全意識；

　　7）上報有關部門，加強改善校園周邊環境。

　　8）加強學生、家長的消防知識宣傳，開展村鎮消防演練。

　　3、加強校車運營管理。對校車非法營運、超速超載等問題進行重點整治.

　　4、健全學校保安隊伍。在中小學及幼兒園配備專職保安，并為保安配備警用長棍、橡膠警棍、強光手電等防暴器材。

　　5、統一封閉式管理。在校園實行封閉式管理，門衛持證上崗，定期培訓，門衛24小時值班登記、驗證等日常管理制度；