商品促銷實施方案（精選7篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的商品促銷實施方案（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。
商品促銷實施方案1
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業務員提報）
六、活動形式及內容
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初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
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凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
（三）杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
七、活動執行細則
（一）活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
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1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
�。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。
2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3. 超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批
�。ǘ�8月29日前完成各項所需物品準備工作。
（三）9月1-15日正式實施階段
現場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。
（四）人員安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 、珍品15件）
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一等獎：qz陳釀典藏10瓶
二等獎：qz陳釀精品20瓶
三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個
（二）所需費用
果粒橙 13件x75元/件=975元
露 露 10件x58元/件=580元
匯源禮盒 40個x38元/個=1520元
八寶粥 40提x30元/提=1200元
臨促 6個x50元/天=300元
海報 6張x20元/張=120元
展臺 6個x200元/個=1200元
氣球 2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）
商品促銷實施方案2
一.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
二.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。
3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：xxx
限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
x事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。
x注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。
x此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品較好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。四.喜拍“全家�！�
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天）
地點：商場門口廣場
協辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
x可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。
x較好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
四.特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話
具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
五.其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
商品促銷實施方案3
（一） 競爭主要力量行業
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優勢地位
目前在電視機市場眾多企業都積極展開戰略上的轉型或是想方設法使產品
被銷售的更多，企業之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等�，F在電視企業眾多，而企業之間的排名則變化莫測，以上幾個企業是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創維、廈華、康佳等電視機制造企業，在此僅以上面幾家企業做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網絡智能電視一應俱全。
如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，盡管它已經是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發展中國家對其的需求會持續下去，而發達國家則是對高檔電視機的需求會繼續下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場占據優勢。
和中國的企業相比，日本和韓國的企業（高端電視機企業主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。
在國內這些企業都會建一些合資企業或是獨資企業來生產電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業，它們往往只會存在于發展中國家的小區域內，針對的市場也很有限；另一類則是規模較大相當有競爭力的大企業，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業。
3、供應商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業與原料及零部件供應企業都保持了較好的合作關系。
日本和韓國的電視機制造企業在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業在和本國原材料的供應商的協商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業落后——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業看來向中國企業交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權，這在國內同行中是最獨特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機市場趨于飽和，各生產企業都出現了產能過剩的情況，每年的生產量也遠遠高于需求量，各企業的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業為了吸引更多消費者的注意，實現較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業在和電視機企業的銷售協議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據優勢地位，制造企業的利潤在很大程度上被銷售企業分享掉很多。
5、替代產品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發揮很大的傳播作用。在發達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產品主要是電腦——由于互聯網的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
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以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業的`競爭
商品促銷實施方案4
一、活動目的
刺激消費者，拉動消費
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間
9月25日——9月27日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
商品促銷實施方案5
一、活動目的
1、把握節日（春節、情人節）促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升美容院銷售業績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
三、活動時間
1月11日至2月13日
四、活動對象
1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；
五、活動內容
活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；
美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優惠；
注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；
2月12日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；
同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前五天；
春節正式營業后五天；
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動主題）；
c、海報
張貼或x展架展示（活動內容說明）；
d、夾報；
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它；
七、活動備注事項：
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、宣傳話術重點：著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；
同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
商品促銷實施方案6
第一章：前言
端午節是春節后最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段： 市場的滲入階段
市場成熟階段
產品結構的組合
產品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價（b c） 70% 5%
絕對特價（a） 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數 主推產品
端午節促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節促銷 ★★★ 領帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應季產品
形象文化促銷 ★★ 企業文化
第二章：市場的滲透階段
此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托
�。�.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。
２.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉
３.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
�。�.店內廣播（體現節日的歌曲）
�。�.超市處現場加工的粽子
�。�.店外組織一些與節日有關的活動
７.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）
買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段
有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。
節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開始前的一天）買商品就送。
節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織
主題：“端午節你我共同的節日”
——共同捍衛端午節大型簽名活動
地點：xx廣場前
贈品：艾葉一把
條幅：長x寬
軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”
目的：增加xx廣場在當地的影響力
父親節活動：
今天你送“禮”了嗎？
——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準入制度
什么叫商品準入制度？
食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。
商品促銷實施方案7
一、活動時間：
xx年xx月xx日(七夕節)-xx月xx日。
二、活動主題：
會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。
三、活動背景：
每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的：
1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。
2.提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。
3.進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五、活動內容：
1.造勢活動：
(1)xx月xx日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
七、活動經費預算：
1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2.展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(dm)：0.5元x2000=1000元。
4.廣告宣傳費：xx元。
5.總計：xx元。
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