超市策劃書

時間：2022-05-07 11:23:48 策劃我要投稿

超市實習報告推薦度：
超市培訓感悟推薦度：
超市培訓感想推薦度：
超市培訓心得推薦度：
超市經(jīng)營分析報告推薦度：
相關推薦

超市策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的超市策劃書，希望能夠幫助到大家。

超市策劃書

超市策劃書1

　　一.目標戰(zhàn)略及宗旨

　　1.總目標：對企業(yè)文化及企業(yè)形象進行宣傳，樹立企業(yè)負責任、安全的良好形象。

　　2.階段目標：提高家樂福超市在公眾心中的認知程度，擴大其在北京地區(qū)的影響力。

　　3.具體目標：在“315消費者權益日”前后五天內(nèi)開始優(yōu)惠活動，引發(fā)購物高潮。

　　二.活動說明

　　1.活動主題：明白消費，放心購物

　　2.活動目標、宗旨：通過優(yōu)惠活動以及購物體驗，讓消費者充分感知家樂福“負責任的企業(yè)公民”的形象

　　3.活動名稱、項目：相聚家樂福，給您一份信任

　　4.活動介紹：家樂福超市將于20xx年3月13日正式舉辦此活動，為突出社會公眾對食品安全的重視程度以及家樂福企業(yè)對消費者權益的保障，特舉辦此活動。

　　5.活動時間：3月13日-3月17日

　　6.活動地點：北京市家樂福超市

　　7.活動內(nèi)容：

　　(1)進行民意調(diào)查、建立

　　(2)商品降價打折活動

　　(3)贊助文體、福利、公益事業(yè)

　　8.活動組織：

　　(1)活動具體明細并公布場地規(guī)劃圖

　　三.媒體策略

　　運用海報等平面媒體與網(wǎng)絡媒體相結合的方式，從線下線上分別展開媒體宣傳與傳播，傳統(tǒng)媒體與新媒體相融合，達到最大的傳播效果。

　　新媒體：微博、微信平臺

　　車載廣告

　　四.活動計劃

　　(一)活動一：

　　(二)活動二：

　　五.經(jīng)費預算

　　六.效果預估

超市策劃書2

　　一、活動時間：

　　6月20日—22日

　　二、活動內(nèi)容：

　　凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日—22日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8) 負責人——由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　六、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

超市策劃書3

　　一。活動背景：

　　冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學的學子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福！

　　二。活動意義：

　　通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流，又能增強凝聚力，讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖！

　　三。活動主題：溫馨平安夜

　　四。活動宣傳：

　　1。各部部長發(fā)飛信提前通知

　　2。網(wǎng)絡部發(fā)飛信再次通知

　　五。活動時間：12月24日晚七點

　　活動地點：北區(qū)籃球場

　　六。活動對象：集郵協(xié)會全體會員

　　七。策劃主辦單位：大學集郵協(xié)會

　　八。活動流程

　　1。辦公室統(tǒng)計社團人數(shù)，確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負責采購包裝。

　　2。選定活動場地，24日下午進行基本布置。

　　3。晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。

　　4。大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

　　5。活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。

　　6。活動結束后，各部門集合，匯報工作情況。

　　注意事項：活動后將場地恢復到原來模樣，注意衛(wèi)生！

　　九。經(jīng)費預算：

　　蘋果：198元（603。3元）

　　包裝紙：60元

　　總計：258元

超市策劃書4

　　一、活動主題：光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我

　　二、活動檔期劃分

　　前期（11月1日—11月10日）活動前期宣傳招募，物料準備。

　　中期（11月11日）活動進行時。

　　后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。

　　三、活動具體細節(jié)

　　活動參與者：女性（須帶上其閨蜜）

　　活動具體內(nèi)容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委（從圍觀者眾隨機抽取9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。

　　活動參與方式：現(xiàn)場評選

　　其他優(yōu)惠：

　　1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張（可選熱門電影，如《雷神2》）。

　　2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張（可選熱門電影，如《雷神2》）。

　　超市雙十一活動方案二

　　一：光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　3、光棍節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

超市策劃書5

　　一、企業(yè)摘要：

　　衣、食、住、行是人的基本需求，餐飲行業(yè)是永不會淘汰的行業(yè)，只要善經(jīng)營、善管理、善創(chuàng)新、有特色、定位準確，就一定有市場。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，餐飲行業(yè)以每年 300%的速度增長，隨著經(jīng)濟發(fā)展，市場只會越來越大。

　　其實在開縣餐廳的生意好壞除了基本的條件外，主要就在于人脈上面，看你有沒有一圈子人，我們社團是一個最大最理想的人際關系絡，在我們每個人努力的情況下，社團將給我們提供絕對的競爭優(yōu)勢。

　　社團即將開始的餐廳投資項目是我們會員們一次創(chuàng)富的良機。計劃在最近幾個月內(nèi)實施，

　　最重要的是要把握好目前的機會，會員只需要少量資本就可以參與。合作、“共贏”才會有機會做到！

　　二、目標市場分析：

　　我們按照市場細分原理對目標市場進行了深入的研究。

　　1、地理細分分析

　　我們計劃的餐廳位置在平橋中醫(yī)院附近，一個華生購物，一個新世紀生活超市，能保證人流，而且平橋人很多，接下來除了結婚的定席外，還有個更大的市場就是賀新房的會很多，講究點的就想找個好點的酒店，但開俯這些太遠，所以就近有家的話肯定要優(yōu)先選的。

　　2. 人口細分分析

　　依據(jù)地理優(yōu)勢，我們餐廳應該能吸引大量新入居民，這些人搬新家普遍要設宴慶賀，同時結婚生兒育女都是到餐廳來設宴慶賀。在加上附近幾個學校、單位的人士平時的聚餐都是對餐廳有著很大的需求。

　　三、行業(yè)競爭與發(fā)展趨勢：

　　1、平橋目前正缺少中等規(guī)模的餐廳因此競爭相對比較弱

　　2、我們社團將以這個餐廳為基礎發(fā)展成為一個受社會歡迎的餐廳行業(yè)，在餐廳行業(yè)爭取自己的一個獨特的地位。

　　四、設施計劃：

　　餐廳的裝修將以綠色、自然為主，采用深灰色花紋地板，靠窗的放置方桌，供商務、家庭小聚等人士使用。餐廳內(nèi)裝有空調(diào)，暖氣等設施，冬暖夏涼，提供合適的溫度環(huán)境。另外，餐廳整體上需配置多種植物、掛件等應盡量體現(xiàn)綠色自然感，并與餐廳布置的風格保持一致。

　　五、組織計劃：

　　董事會：由參與投資的會員民主選出董事長一名和股東代表5名

　　總經(jīng)理一名財務總監(jiān)一名廚師長一名部門經(jīng)理一名采購會計出納各一名領班基層員工若干

　　六、公司初始投資情況：

　　預付房租：10萬

　　裝修費用：20萬

　　廚房用具：5萬

　　前廳桌椅：5萬

　　相關雜費：5萬

　　七、市場營銷計劃：

　　1、期初在華生購物、新世紀生活超市附近、及各大路口發(fā)放宣傳單、優(yōu)惠券等，向廣大消費者宣傳和介紹我們這家新開的餐館，介紹我們的特色，吸引消費者的眼球。

　　2、其次在社團大力宣傳，會員自己消費享受折扣優(yōu)惠，推薦他人消費享受業(yè)務提成。

　　3、每天設有一道特價菜，均為“餐廳”的特色菜，將他們推廣出去。

　　4、“餐廳”的服務員均要求統(tǒng)一服裝，并本著“顧客至上”的原則，開業(yè)前半月對員工作系統(tǒng)的培訓。

　　5、中午可以做一些套餐、簡餐等，方便商務人群。

　　八、風險預測：

　　餐廳處于較好的地理位置，客源較大，通過一定的營銷手段以及優(yōu)質(zhì)的服務，可以保證一定的凈利潤。但是，我們同時也注意，以后新開的其它餐館，因此，我們的餐廳也存在有一定的風險，要贏得顧客的滿意，我們還須不斷努力，改進我們的菜譜，優(yōu)化我們的服務，使餐廳走向多元化。

超市策劃書6

　　一、項目描述

　　1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

　　2、行業(yè)類型：零售。

　　3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店長，負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。

　　2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

　　3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務員。

　　4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　1）尊重服務業(yè)人員的人格

　　2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進

　　3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質(zhì)量，讓學生買的開心放心。

　　隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

　　2、價格粗略同學們普遍反映學校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

　　根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

　　3、促銷策略

　　每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。五、項目實施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資計劃

　　實行嚴格的財務管理嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等，每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

　　店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

　　每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

　　七、風險分析

　　1、內(nèi)部管理風險

　　超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內(nèi)部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

　　2、原料資金風險

　　雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

超市策劃書7

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年8月16日——8月20日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年8月15日——8月20日

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道，降價有理

　　2、備足禮物，讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

　　1、商品特價

　　情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2、主題陳列：8月16日——8月20日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　（1）情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

　　（2）各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表；提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球?qū)ε?/p>

　　制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。費用0。155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：8月16—20日）注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

　　1、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的xxx飾品：鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

　　與眾不同的情人節(jié)：送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物，讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　（1）店門口美術筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）。

　　（2）彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”。

　　（3）購買或租用心形氣球做店面裝飾。

　　2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營

　　與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡；在xxx購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

超市策劃書8

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學生進行分析：

　　⒈大學生消費有其不理性的一面。

　　大學生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現(xiàn)在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　　⒉大學生對品牌的忠誠度很高

　　大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的`氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

　　⒊大學生更側(cè)重時尚性消費

　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：

　　娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網(wǎng)費話費等平日旅游，如游覽各地名勝學習用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學生將帶來商機。

　　2經(jīng)濟環(huán)境

　　劇調(diào)查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學院后勤部嚴格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境。

　　4 競爭環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學生消費行為分析

　　校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù)。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　機會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數(shù)量就會增加。

　　4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰(zhàn)略

　　1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售

　　B：外賣服務

　　C：和學校里活動的負責人取得聯(lián)系，建立某種關系，然后拿到活動所需

　　物品的提供權等。

　　6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

　　八、行動方案

　　方案一問卷調(diào)查

　　1、

　　2、活動對象：學校學生活動目的：通過問卷進行一定的宣傳；得到消費者習慣及偏好等有用

　　信息

　　3、

　　4、

　　5、活動時間：自己定，最好是周六周日活動方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查活動內(nèi)容：

　　前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，問卷打印復印

　　活動實施：在自己專業(yè)和其它專業(yè)發(fā)放問卷，問卷回收；同時，在網(wǎng)上，通過校內(nèi)的投票，QQ或校園貼吧等其他途徑進行網(wǎng)絡調(diào)查

　　活動后期：問卷統(tǒng)計，分析相關有用信息

　　6、活動費用：

　　問卷的打印復印 100份10元

　　問卷的發(fā)放10人免費

　　問卷的統(tǒng)計4人免費

　　7、活動意義：

　　經(jīng)過此活動的設計，使得填答問卷者確立起對校園超市的信任感，這樣不僅使校園超市擴大影響，而且將對校園超市的品牌推出以及提高其服務水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費者進一步了解校園超市并對下一步的校園超市促銷作鋪墊。

　　8、活動小結

　　通過問卷調(diào)查，我們知道：自己根據(jù)學校的實際情況寫一下，問卷不用真做，但要根據(jù)自己的推測寫活動總結。

超市策劃書9

　　超市促銷活動策劃書

　　一、活動目的：

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！

　　二、活動時間：

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動地點：

　　新華中學，所有百好超市店面。

　　四、活動主題：

　　激情時刻、共飲百事

　　五、活動內(nèi)容：

　　凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設置：

　　特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

　　六、活動配置：

　　宣傳海報：X展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）

　　八、活動費用：

　　由重慶百事天府飲料有限公司提供

　　九、活動事項：

　　1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

　　2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。

　　十、活動解釋權：

　　重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

　　重慶百好食品超市限公司綜合部

　　20xx年x月x日

　　注：轉(zhuǎn)發(fā)相關區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。

超市策劃書10

　　一、前景

　　盛達批零超市簡介：

　　“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

　　市場前景

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

　　因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。

　　盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

　　開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、營銷策劃目的

　　通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

　　1.擴大經(jīng)營規(guī)模

　　2.增加產(chǎn)品種類

　　3.提高顧客滿意度

　　三、市場環(huán)境分析

　　(一)Swot分析

　　1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校。

　　2)顧客人流量固定，多以在校學生為主。

　　3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。

　　4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。

　　5)競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。

　　2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。

　　2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

　　4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

　　5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。

　　3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

　　2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。

　　3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。

　　4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。

　　5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。

　　6)可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠。

　　4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：

　　1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

　　2)超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。

　　3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。

　　4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

　　5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。

超市策劃書11

　　貳重優(yōu)惠

　　店外大酬賓活動

　　時間：12月21日

　　地點：超市門口

　　內(nèi)容:4個小游戲組成,流程如下:

　　1、名稱:心心相印,我比你猜

　　道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)、卡紙、秒表

　　參加人員:兩人一組,可多組參加

　　游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演者,一人為猜測者),然后由主持人把要演示的成語或詞語的牌子展示出來,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意:動作表演者可以用語言來表達解釋,但不能說出含有牌子中的成語或詞語的字眼)并要求參賽者在一分鐘之內(nèi)猜出答案，成功猜對一題即可獲得小禮物(圣誕掛飾或圣誕帽)一份，反之視為出局。

　　2、名稱：圣誕禮物大派送，由你來猜

　　游戲規(guī)則：清楚了解超市內(nèi)固定商品的價格，精確到小數(shù)點后一位數(shù)字。回答正確即可半價獲得該商品一份。數(shù)量有限。

　　猜猜商品：濟公加應子(成本價6.0元)，桂花糕(成本價5.1元)，珍奇味(成本價7.5元)，洽洽茶瓜子(成本價6元)，可康椰果布丁橙味(成本價9元)不二家牛乳糖原味/芒果味(成本價3.6元)

　　3、名稱：飛鏢環(huán)游記

　　游戲規(guī)則：按照飛鏢規(guī)則，滿100分，送50元消費券，日期不限;滿50分送荷氏糖/阿爾卑斯糖(條)，滿三十分送阿爾卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。

　　游戲規(guī)則：外環(huán)(紅綠色)分數(shù)3倍，內(nèi)二環(huán)(紅綠色)2倍，內(nèi)三環(huán)(綠色)40分，紅心50分;其他按所中分數(shù)計算，如：中10，計10分，每人限投三標。

　　經(jīng)費預算：

　　①巨幅

　　②展板：卡紙N張、顏色筆

　　③貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾

　　④透明膠紙、膠水、繩子

　　⑤圣誕樹

　　⑥飛鏢、標靶

　　⑦海報若干張

　　⑧宣傳單

　　⑨圣誕帽若干頂

　　⑩游戲禮品

　　課桌

　　總金額約為N元

后期準備：

　　1.策劃宣傳單內(nèi)容、海報和展板的排版和內(nèi)容;折扣標簽;微博發(fā)布;賣場布置;游戲資料準備。

　　2.各項目組準備賣場商品充足，如捆綁類，堆頭，特價標簽

　　3.信息錄入，預防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng)。

　　4.宣傳準備

　　5.工作人員必須充分了解此次活動的規(guī)則和細節(jié)

超市策劃書12

　　一、永輝簡介

　　（一）公司簡介

　　永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。

　　永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，20xx年營業(yè)總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

　　永輝積極承擔企業(yè)公民的社會責任，熱心致力于慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。

　　未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至20xx年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。

　　（二）經(jīng)營理念

　　家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

　　（三）經(jīng)營特色

　　農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”，核心競爭優(yōu)勢明顯：

　　1、擁有“專業(yè)買手”團隊，生鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。

　　2、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%，直采約占76%，部分商品價格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。

　　3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。

　　4、經(jīng)營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天，顯著快于同業(yè)。

　　（四）市場定位

　　永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結合的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　（五）趨勢分析

　　隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多的超級市場出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細分，運營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當中，圍繞的核心是從關注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P注消費者的深入研究，提升服務質(zhì)量以便提升競爭力。

　　1、品牌區(qū)分，走商品文化路線。

　　品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質(zhì)、價位同價、促銷同樣化的時代，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢。

　　2、本土營銷，降低進貨成本。

　　進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經(jīng)營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途采購都不利于降低成本，所以賣場必定選擇本土營銷，采用就近采購的方式，不但可以節(jié)省大筆運輸成本，同時可以及時滿足供貨需求，減少庫存壓力。

　　3、創(chuàng)新經(jīng)營，走在同行的前端。

　　自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個企業(yè)只有擁有強大的自主創(chuàng)新能力，才能不斷的發(fā)展前進。在當前經(jīng)濟高速發(fā)展的形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析，于行業(yè)的長遠發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。

　　二、促銷目標

　　此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內(nèi)容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮及時供應速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。

超市策劃書13

　　一、活動主題：

狂歡夜

　　二、活動背景

　　在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

　　三、主辦單位

　　***就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　四、活動目的

　　為了促進協(xié)會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是20xx年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

　　五、活動開展

　　(一)活動時間

　　20xx年11月11日。

　　(二)晚上6：30-9：00。

　　(三)活動地點生活區(qū)c4樓前草坪。

　　(四)活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人。

　　(五)活動內(nèi)容。

　　(1)全體會員合唱(單身情歌)開場。

　　(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。

　　(3)玩游戲。

　　(4)由實踐部表演一個節(jié)目。

　　(5)抽獎環(huán)節(jié)。

　　(6)玩游戲。

　　(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目。

　　(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》。

　　游戲

　　1、自我介紹

　　姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。

　　2、紙杯傳水

　　每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負。

　　3、五毛和一塊

　　道具：不需要;

　　場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求。

　　人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的。

　　人員：一定要有男有女，比例不限。

　　裁判：一名，負責發(fā)號司令。

　　規(guī)則

　　在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

　　游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

　　游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

　　六、活動預算

　　(1)麥克風、音響、電等的租借：200元。

　　(2)小禮品：(具體看拉的贊助)。

　　(3)小零食的費用：200元。

　　(4) 制作邀請函的費用：50元。

　　(5)海報，橫幅等的制作費用：150元。

　　七、活動流程

　　1、全體會員合唱(單身情歌)開場。

　　2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言。

　　3、玩游戲。

　　4、由實踐部表演一個節(jié)目。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)。

　　6、玩游戲。

　　7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目。

　　8、最后大家齊唱《陽光總在風雨后》互勉。

超市策劃書14

　　一、活動目的：

　　為了答謝老客戶對公司的支持，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業(yè)額，在這個特殊的日子此促銷方案。

　　二、活動時間：3月6日3月10日。

　　三、活動主題：芬芳女人節(jié)，浪漫男人心！

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒"380"大優(yōu)惠，即進店購酒的顧客消費滿380元就能任選價值在138元以下的店內(nèi)促銷品。

　　2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛一支或價值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。

　　3、歡樂"大贈送"

　　凡在活動期間，購買任何酒品滿一定價位，均有"大禮"相贈送：

　　滿1238元，送價值在280元以下的店內(nèi)促銷品任選2款

　　滿2388元，送價值在380元以下的店內(nèi)促銷品任選3款

　　滿2388元以上，店內(nèi)促銷品任選3款

　　五、活動宣傳與推廣方式：

　　1、移動信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發(fā)送活動詳情短信。

　　2、海報展示架兩個，前后門各一個。

　　3、店內(nèi)裝飾，印節(jié)日海報張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛。

　　4、用電子顯示屏把相關的活動信息顯示出來。

　　六、具體內(nèi)容

　　1、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎？和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準備了380系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷！

　　2、宣傳海報內(nèi)容：標題"芬芳女人節(jié)，浪漫男人心！"

　　樣圖：

　　可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。

　　七、費用預算：

　　前后展架宣傳頁2張：xx元。

　　店內(nèi)三根柱子女性身份說明內(nèi)容廣告頁6張：xx元。

　　活動促銷品費用xx元。

　　合計：xxx元。

　　八、在活動中做好顧客咨詢，并對到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄。活動過后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場部，做好活動評估、總結，以便有效調(diào)整未來的營銷策略。