網站策劃10篇

網站策劃 篇1

　　尊敬的***領導:

　　我來到公司已經**月了,現在對于雙色球論壇也比較熟悉了，現如今互聯網竟爭是很激烈的，而與我們同類型的網站與論壇，現在粗略估計也就上萬家，那么我們想要有好的收益，想要在這些同類型的公司中脫穎而出，讓用戶找到我們的網站，只使用我們的網站與論壇提供的信息，那么我們就需要不斷的創新，增加論壇的特色以吸引廣大的彩民消費者，從而達到雙色球論壇訪問量的.提高。以下是我個人的一些看法，現在做如下匯報。

　　一、雙色球論壇現有情況介紹

　　雙色球論壇現在主要包括以下幾個模塊:

　　1、論壇最新動態

　　2、福彩雙色球討論

　　3、雙色球特約嘉賓

　　4、站務及其他

　　5、友情鏈接

　　二、論壇現有存在的問題若干

　　我個人認為，雙色球論壇在某些方面存在著不足之處，需要我們進行整改創新，以我個人角度來看，主要有以下幾點問題：

　　1、論壇背景顏色太深

　　2、在鏈接上增加導航功能方便用戶跳轉

　　3、用戶積分計算發帖回帖加分直接顯示類似

　　4、每天最多增加多少積分

　　5、回帖表情可以更豐富一點方便用戶回復。

　　6、防止灌水可以設置回復間隔時間時間不到30秒不能再次回復同一帖子不能無限回復

　　三、具體修改措施

　　（一）網站背影顏色

　　目前，雙色球論現有的背影顏色為**色，我認為應改為淡藍色，這樣的好處是***.

　　(二)導航功能

　　****

　　這一部分著重寫出各問題的整改意見。也可以在第二部分列出問題時，在下面寫出修改意見，也可以單獨列出第三部分專門寫修改意見。注重點：具體詳細。

網站策劃 篇2

　　一、網站建設市場分析及網站的定位

　　我們把市場分析和網站的定位聯系起來放在第一章，是因為它們之間有所聯系，我們要根據市場分析得來的情況對網站進行定位和目標調整。與此同時，我們還要進行網站服務對象分析。

　　市場分析：

　　門戶網站：門戶網站包括綜合性門戶網站、電子商務類門戶網站、行業門戶網站、信息服務類門戶網站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網站；將博客歸類為信息服務類門戶網站)。以筆者曾做過的一個汽配行業門戶網站為例，建站初期先進行市場調研，找到同行業的汽配網站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務有什么，發展情況怎么樣等等。然后對它們的欄目進行取舍，再根據自身特點創辦欄目。確定自己網站的欄目之后，還要對同行業外網站進行篩選，找出內容上互補的網站以便日后推廣時做鏈接與合作。對同行業的網站發展情況做個大致的了解后，根據實際情況檢查自己有什么樣的優勢，有什么不利因素，然后才能對網站進行定位。

　　企業網站：企業網站的市場分析比較容易，因為企業建站的目的無非是想對企業自身進行更好的宣傳，想要在互聯網營銷中占有一席之地，想要提供產品的技術支持和在線互動，以便更好的為客戶服務，同時也提高企業利潤。企業網站的建設思路可以參照同行業做得比較好的網站，但同時也要根據自身的發展進行調整，切不可盲目跟從。企業網站同樣可以找到一些同行業的互補網站來進行鏈接。

　　個人網站：個人網站建設在內容上往往是大同小異的，但是也有一些個人網站可以別出心裁，采用獨特的網站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來說個人網站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個人網站應該進行市場調研，和門戶網站所做的一樣。

　　網站定位：

　　市場分析做完后，通常要有一個總結。然后要對自己將要做的網站有一個明確的認識，做出目標和定位。

　　網站目標：網站目標包括短期目標和長期目標。有目標的網站才能在網站建設和運營過程中了解網站的發展情況，根據具體情況制定具體措施。目標可以用多種形式來劃分，比如說用Alexa排名來劃分：一個月后排多少名；半年后排少名；一年后排多少名等等。()也可以用贏利的形式來劃分：一個月贏利將達到多少；半年后贏利多少；一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會員數、信息數量、網站流量、pv值等等來劃分，但要注意的是，一定要根據實際情況和有效的參考資料來制定目標，不能盲目，新建的一個站一個月就可以達到世界排名前100好象不太現實。

　　網站定位：網站的定位也可以說是目標。它是為自己的網站制定一個最終的目標。說的準確一點，網站定位除了包含網站要達到的目標之外，還包括網站的發展方向，網站的文化等等因素。

　　網站服務對象分析：

　　網站建設中不能忽略的就是：“這個網站究竟在為什么人提供服務？”對于這個問題，所以網站建設者都要注意。我們在網站建設中通常把網站的服務對象做一個比較，劃分出第一梯隊服務對象和第二梯隊服務對象以及其他梯隊服務對象(當然，對于某些web2.0網站來說，這種分析就沒有必要了)。

　　第一梯隊服務對象：對我們網站具有很高依賴性，或者是我們網站服務內容主要面向的對象。

　　第二梯隊服務對象：對我們網站有興趣，或者是第一梯隊服務對象替補（所以第一梯隊服務對象替補就是一些本來應該是第一梯隊服務對象的，但對網站不了解，對互聯網不認同的一些企業或個人。它們隨時都有可能成為第一梯隊服務對象)，或者是和本行業互補的一些企業和個人。

　　第三梯隊服務對象：包括行業的研究者、學者、新聞媒體等等。

　　二、網站的內容建設

　　在對網站進行市場分析調研和定位之后，我們要做的就是網站的基礎設施建設了，它包括網站的前臺頁面設計制作和網站的后臺編程，在網站全部做完之后還要進行網站測試和上傳等工作。

　　網站設計：

　　網站設計主要是對網站前臺頁面進行制作。所謂前臺設計通俗點講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網頁。對于不同類型的網站，前臺設計情況可能略微不同。

　　門戶網站：門戶網站設計主要是簡單，界面友好，要追求網頁打開速度。門戶網站的首頁通常是比較簡單中留出一點獨特的風格，在不影響網頁速度的前提下保留個性與獨到。

　　企業網站：企業網站的設計通常有三種情況，第一種就是基于網站制作軟件生成的靜態的或者半靜態的模版。這樣的網站通常沒有什么獨特的地方，一般不會被瀏覽者輕易的記住。 第二種就是一些互聯網服務類公司為企業建立的所謂“標準首頁”的網站首頁，采用了大量的圖片元素和動畫效果，以至于網站的打開速度嚴重受到影響，這樣的網站和一些個人網站一樣，追求的是華麗的表現形式。第三類企業網站擁有和門戶型網站界面類似的.首頁，這樣有利于網站打開速度，缺點是圖片較少，設計上如果沒有很好的創意也很難讓人記住。

　　個人網站：個人網站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網站，這種網站通常采用大量的圖片來追求炫目的感覺。一種是個人站長由于資金問題建立的個人門戶型網站，和門戶型網站的設計屬于一類。

　　網站編程：

　　網站編程是網站安全的基礎，一個好的程序可以是網站受到攻擊而產生不良后果的問題大大減少，網站編程需要專業的編程技術，一般來說網站流行的編程語言有以下幾種：JSP、ASP、.NET、PHP等等。

　　網站建設編程語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網站基本。通常情況下網站都具有這些基本系統：新聞發布系統(信息發布系統)、產品發布系統、會員管理系統、廣告管理系統、流量統計分析系統等等。每個系統的具體作用我們將在后面一一描述。

　　網站測試和上傳：

　　網站的設計和編程全部做完之后，我們要對網站進行測試和上傳。首先我們應該將網站上傳到網站空間，然后對網站進行測試，同時也是對網站空間進行測試。一般來說，網站測試需要進行的就是網站頁面的完整程度，網站編程代碼的繁簡程度和完整性，網站空間的鏈接速度和網站空間的加壓測試承受度。

　　網站內容填庫：

　　網站制作完畢了，網站測試也完畢了，那么我們馬上就可以進行推廣了嗎？答案當然是“不！”網站制作剛剛完成，沒有內容，你怎么進行推廣，又有誰會看呢？所以測試的下一步就是對網站進行數據庫填充。用自己原創的文章，或者從網上和書上摘錄的文章把數據庫填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網站不是今天才剛剛上線才行。同時，你數據庫填充的內容越多，在搜索引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。

　　三、網站的推廣

　　網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢？推廣的方式有哪些呢？讓我們來看一下：

　　免費推廣方式：

　　友情鏈接：和其他網站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網站來做。

　　登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網站，這樣你的網站就可以在互聯網上被其他企業或者個人所查找到了。

　　論壇廣告：到各個論壇去發廣告宣傳你的網站。

　　群發推廣：用qq群發APP，或者郵件群發APP來進行推廣。

　　病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網絡化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

　　加入導航網站：加入導航網站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導航網站登陸需要花費。

　　付費推廣方式：

　　搜索引擎關鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關鍵詞推廣。

　　活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網站，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費會員月等等。

　　網絡廣告：做網絡廣告，在流量比較大的網站上做廣告宣傳。

　　傳統宣傳方式：雖然互聯網發展越來越快，但是傳統的宣傳方式現在還是占主導地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網站的推廣效果很明顯。

　　制造事件推廣：越來越多的人都發現，互聯網時代最快最有效的其實是炒作，有意制造和自己網站相關聯的事件(特別是爆發性事件)，對網站的宣傳傳播速度非常的快。

　　網吧主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費的。在網吧設置IE主頁為你的網站會給你帶來巨大的而穩定的流量。

　　四、網站的運營

　　這里我們不談“不以贏利為目的”的個人網站和服務型網站，那么必然要講到網站如何贏利。網站的運營除了網站營銷以外，還包括管理等。

網站策劃 篇3

　　互聯網時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了互聯網之路。

　　網絡營銷的本質還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采用了哪些網絡營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

　　一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

　　我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

　　a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

　　主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準備)

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網民匹配度分析(提高有效的訪問率)

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。

　　網絡營銷----網絡營銷手段：

　　二、網絡營銷的第一步----網站自身優化

　　網站自身的優化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網絡營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網站自身優化的主要幾個方面

　　a、商城用戶體驗優化 (針對用戶的網站優化)

　　為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

　　b、網站的SEO優化 (搜索引擎優化)

　　SEO優化主要是針對網站對搜索引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

　　1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據用戶的搜索行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網站的整個結構的優化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

　　3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

　　c、其他的優化 (綜合優化)

　　網站相關行業的合作，自身客服建立管理。添加行業相關的友情鏈接，特別是成都本地

　　的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優勢：

　　1、品牌優勢

　　2、市場優勢

　　3、模式優勢

　　4、產品優勢

　　5、服務優勢

　　熟悉了平臺優勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

　　那么，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。

　　四、網絡營銷---網絡推廣;

　　隨著電子商務的發展，網絡越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網絡推廣。

　　網絡推廣，因為網絡推廣是網絡營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜索引擎競價推廣

　　根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關

　　鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

　　CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員并不會很主動的'去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網站的有很好的幫助.同時,由于是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

　　五、網絡營銷第三步--效果指標分析;

　　網絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關鍵詞的搜索表現

　　關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

　　2、品牌關鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網頁。

　　3、媒體傳播量(軟文推廣)

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

　　4、論壇傳播量

　　在確定論壇上投放了多少次，被轉載了多少次。(體現曝光量的多少)

　　5、目標受眾影響人次

　　也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。

　　6、參與用戶量

　　如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

　　7、活動參與量

　　活動參與量體現了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

　　9、咨詢量

　　就是主動聯系你的目標客戶。比如：QQ聯系，電話聯系，郵件聯系等。

　　10、成交量

　　關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。

網站策劃 篇4

　　一、網站策劃運營方案計劃

　　企劃思想

　　1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

　　2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

　　3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

　　自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

　　4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

　　二、網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1.網站的功能作用

　　在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2.用戶從網站有沒有直接得到利益

　　用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。3.網站需要的廣告和客戶，一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　三、網站運營方案之整體市場戰略

　　(一)戰略步驟(快,廣)

　　第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

　　第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

　　網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的'客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

　　第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

　　(二)網站運營方案之市場拓展原則

　　1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

　　2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

網站策劃 篇5

　　1、建設網站前的市場分析

　　（1）目前行業的市場分析（目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業務。）

　　（2）市場的主要競爭者分析（競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用等）

　　（3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。）

　　2、建設網站目的

　　（1）為什么要建立網站。

　　（企業的需要還是市場開拓的延伸）

　　（2）網站功能

　　（根據公司的需要，確定網站的功能。）

　　（3）網站的目標

　　（確定網站應達到的目標和作用）

　　3、網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案

　　（1）服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管

　　（2）操作系統――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。

　　（3）網站安全措施，防黑、防病毒方案

　　（4）相關程序開發――網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

　　4、網站內容規劃

　　（公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的'商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）

　　5、網頁設計

　　（1）網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規劃等

　　（2）制定網頁更新和改版計劃

　　6、網站維護

　　（1）服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間

　　（2）數據庫維護－數據管理、備份、災難恢復等

　　（3）內容維護――內容的更新、調整等

　　7、網站測試

　　在網站發布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　　（1）服務器－穩定性、安全性等

　　（2）程序、數據庫測試

　　（3）網頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等

　　（4）其他測試

　　8、網站的發布與推廣

　　（1）發布的公關、廣告活動

　　（2）搜索引擎登記

　　（3）其他推廣活動

　　9、網站建設日程表

　　各項規劃任務的開始完成時間、負責人等

　　10、費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

網站策劃 篇6

　　大家現在看得比較多的中文旅游網站，都是什么周邊游、國內游、出境游、景點、酒店、旅游常識、票務查詢等等這些內容，相信90%以上的在線旅游都是以產品導入的，非常單一。游客進入后就是看到旅游線路，大多網站除了線路還是線路，這就造成了用戶對產品不能完全熟悉和了解，線路的構成是什么，就是行程、價格和一些注意事項，那么做為一個游客，想去某個地方旅游，他最想了解的是什么呢?我想一些有這幾個，一是景點、二是小吃、三是民俗，但我個人認為中文旅游網站策劃上對這些基本就不重視，當然大家看到的都是這樣的，所以也沒有辦法比較好與壞，就覺得行程寫的詳細，含保險、門票什么的看過就行了。

　　中文旅游網站策劃書需要注意的：

　　一：中文旅游網站策劃中，對旅游產品頁面的布局和細節處理，比如旅游產品的價格隨季節性變化很快，有的產品都是周期性的價格波動，所以價格上一定要做多重設定，其次是產品內容，行程是最重要的，但沒有多少網站能把行程做好，統一的.模式都是第一天到哪 玩什么 晚上住什么，一片文字，沒有可讀性，應該添加景點、酒店的圖片說明，讓人更加直觀。關于產品頁面設計細節，如果有需要合作的向我要完整版策劃書，這里過多的細節不在多說;

　　二：中文旅游網站策劃中，對關聯處理非常差，比如景點與線路的關聯、風俗與線路的關聯、周邊國內出境等線路頁面與推薦促銷旅游產品廣告的關聯，自助游與半自助游中間的對比關聯等等，關聯的重點在于提高轉換，根據測試數據，有效關聯的站點比沒有關聯的站點轉化率會高出10%到20%，可見關聯的重要性;

　　三：除了上面所說的旅游產品導入外，還可以做景點、風俗導入，更有甚者，可以做時間導入。為什么要提到導入這個概念，是因為作為游客，他單純看到產品的時候，認為不值得去看，自己也不了解，肯定是會殺價，再殺價，但如果讓游客充分了解線路的特色景點、小吃和民俗，他就能充分感覺到游有所得，會感覺到值;

　　四：旅游專題推廣與會員制營銷策劃，會員激勵機制設計策劃等等。

網站策劃 篇7

　　前言

　　網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，并且根據權威機構統計預測：20xx年全球互聯網用戶已超過5億。到20xx年將達到15億；中國20xx年互聯網直接收入為8億美元；到達20xx年全球商業的一半將在網上進行。互聯網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰。

　　網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位于企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足于對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。

　　第一章客戶需求分析

　　1.1客戶現狀

　　我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個窗口。

　　1.2客戶理想中的企業網站

　　全面樹立企業網上形象

　　通過網站吸引更多的準客戶

　　為現有客戶提供更好的服務

　　建立產品展示訂購系統

　　建立動態發布項目信息

　　保持領先的市場地位；

　　建立完善的網上服務與跟蹤系統

　　第二章網站定位與內容規劃

　　2.1企業網站定位

　　我們將把建設的網站定位于：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳

　　該定位的'具體含義為：

　　1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地；

　　2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。

　　2.2網站內容規劃

　　本次建設的網站主要內容規劃如下：

　　2.2.1、網站首頁

　　網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：

　　公司快訊店面信息最新新聞商品譯站

　　企業郵箱入口

　　全文搜索工具

　　在線調查

　　企業形象flash

　　友情連接

　　網站流量統計分析

　　2.2.2、公司簡介

　　公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風范。其主要包括以下小欄目

　　公司簡介

　　經營理念

　　發展戰略

　　企業風采

　　2.2.3、新聞動態發布系統

　　最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、消息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。此欄目，可讓客戶在線實時管理，發布新聞，刪除新聞，更改等

　　公司快迅

　　圖片新聞

　　2.2.4、產品實時發布系統與在線訂購系統

　　產品類型、型號分類、詳細內容

　　與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統

　　產品發布實時更新

　　在線招商，合作代理

　　2.2.5、企業留言系統

　　美觀，大方，與網站風格天成一體。無需注冊，有回復。通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

　　發布留言

　　查看留言

　　2.2.6、服務信息

　　通過后臺發布，所有服務的其本信息，呈現在網站“服務信息”欄目里。

　　通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息.

　　2.2.7、人才中心

　　目前很多企業都利用公司網站平臺發布招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設置以下內容：

　　員工風采

　　在線招聘

　　毛遂自薦

　　2.2.8、聯系我們

　　公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。

　　獨領行業巨頭的氣勢。

　　2.2.9網站技術標準

　　首頁flash動畫嚴格控制在100k之內，保證5-6秒鐘能完成下載

　　網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下

　　需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，親保證數據能被正確調用；

　　搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成

　　網站服務器完全穩

　　定，加入防火墻系統，確保網站抵制病毒、網絡的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素（如電信局停電、chinanet傳輸中斷等等）；

　　企業級電子郵件系統能正常收發

　　頁面準時上傳

　　第三章網站設計制作明細表

　　網頁設計制作明細表

　　項目內容

　　網站首頁設計創意普通標準形象頁是網站的歡迎頁面,包含了網站名稱、企業標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面,主要通過flash動畫展示.

　　精美創意

　　門戶型

　　靜態頁面制作支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器.

　　logo設計用于網站上的企業形象標志

　　banner廣告條標準gif型468*60像素、6幀以內gif動畫

　　標準flash型468*60像素、6秒以內flash動畫

　　圖片處理10元/張(超過10張為5元/張)

　　java動態效果常規效果選用

　　gif動畫6幀以內,按客戶提出的設計要求制作.

　　flash動畫具備交互功能的演示動畫

　　卡通動畫flash動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算)

　　反饋表接受訪問者的意見,意向等.

　　計數器可直接讓您了解到網站的訪問量

　　企業論壇bbs委托制作,風格和整個網站統一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;web方式的管理員管理系統.

　　網站中文全文檢索功能一般指大型網站的站內檢索.用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)

　　新聞更新系統可實現以web方式更新頁面指定區域的模塊,主要用于網站新聞的更新.操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求.

　　留言板系統在線管理、刪除留言內容;留言內容搜索;留言自動分頁,并可以設定分頁頁數;有新留言增加時可以用e-mail來通知頁主.

　　會員注冊系統企業用戶可以在網站上登記注冊,選擇會員的類別、查看的權限范圍并成為預備會員,并提交到用戶管理數據庫.待網站審核通過后成為正式會員,享有網站提供的相應服務.

　　網上調查客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一.該系統運行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制.可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查.基于web界面的調查問卷生成系統,操作方便,并可以根據企業需求設計調查問卷的風格.

　　產品實時發布系統

　　在線訂購系統產品類型、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統，產品發布實時更新，在線招商，合作代理

　　第四章網站推廣與宣傳

　　建設網站的目的就是吸引潛在消費者！

　　據cnnic權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站。

　　我們為您提供：

　　真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網絡推廣

　　門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本；

　　保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果；

　　品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。

　　第五章項目投資預算

　　方案1：動態頁面網站

　　價格：4500元

　　實施時間：15天

　　具體內容：采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flash動畫。

　　客戶可自由管理網站。空間大小（100m），郵局大小（100m）

　　方案2：企業動態網站

　　價格：8000元

　　實施時間：30天

　　具體內容：采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flash動畫。電子商務系統，商品驛站。(體現企業文化)

　　客戶可自由管理網站。空間大小（500m），郵局大小（100m）包括一個網絡推廣服務，3721網絡實名。在網站建成之后，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜索引擎收錄.

　　第六章服務與技術支持

　　一、技術支持

　　我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網站系統及應用的改進。負責對用戶的技術性指導及支持工作。不定期地發送相關的內部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決。在系統進行升級或改造時，提供適時的技術援助。在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本。

　　二、售后服務

　　1、對于我們的客戶，服務是第一位的。提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注重售后服務，以此得到更多的客源。

　　2、為我們的客戶提供專業的售后服務，我們關注網絡技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。

　　3、我們專業的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作。保證客戶的網站的正常使用。

　　4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整。（不包括大幅度的調動）

網站策劃 篇8

　　第一章 摘要

　　一、網站建設初衷

　　Jiajia旅游網站是一個綜合性的旅游網站，它并非一個專門企業的網站而是一個匯集了眾多旅游信息的網站。可以為客戶提供各種景點的介紹及各家旅行社的出團情況介紹。

　　二、網站類型定位

　　全國專業的旅游網站。

　　三、市場定位

　　目標客戶群體：喜歡旅游的朋友。 客戶年齡層：二十至七十歲以下的喜歡旅游的朋友。

　　第二章 市場分析

　　一、市場分析

　　目前在市場上的各類旅游相關網站數不勝數，樣式也是不斷的翻新，像是http://tour.sina.com.cn/ 、http://travel.sohu.com/ 等等都是比較成功的旅游網站。但這些網站只是一些綜合網站的一小部分，而且大多缺少旅游線路的及各家旅游公司的介紹。因此，本網站從這樣的一個角度出發，相信在給大家提供一些旅游相關資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出游線路及旅行社。

　　二、目標市場

　　本網站主要是面對那些喜歡旅游的朋友，使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢，更能夠相互交流。

　　第三章 競爭性分析

　　一、競爭者

　　1、（新浪旅游）、（雅虎旅游）

　　這兩個網站雖都是新浪或雅虎的一部分，但其容量涵蓋非常很廣，各類旅游新聞應有盡有，更是很多年輕朋友了解旅游咨詢的首選網站。

　　2、（中國旅行總社）

　　專門的行業網站，針對性強，在國內有一定影響力。

　　二、競爭策略

　　針對我們現階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是：

　　1、設計建設良好的網絡交流平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務。

　　2、充分總和其他網站的優點，并結合自己網站的實際要求做好一個旅游的專門性網站。

　　3、改善網絡平臺的風格設計和穩定性，擴展性。

　　第四章 網站形象說明

　　網站的名稱叫“jiajia旅游網站（jiajia travel）”

　　整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

　　首頁作為網站的形象頁，作為網站的歡迎頁面，引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素，是彰顯網站整體風格的重要頁面，并結合FLASH動畫來展示。

　　網站形象頁的設計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。

　　網頁富有動感，通過FLASH動畫來展示，頁面的色彩好與首頁和欄目頁統一取粉色

　　頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。 背景圖片的下方，設置欄目導航，欄目導航用漂亮的符號隔開，“網站首頁”、“國內游”等5項。

　　顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也盡量保持風格一致

　　考慮到網站是旅游網站，顏色既要體現出文藝色彩，又不能過于死版。所以采用淡雅型的配色方案，避免有大面積色塊出現。

　　網站調試，采用邊制作邊調試，即采用本機調試與和上傳服務器調試的方法，因為網站在單機和服務器上運行有很大的`區別，所以很有可能在上傳服務器之后，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發現問題及時解決并記錄下來。

　　第五章 網站功能詳細描述

　　一、首頁

　　首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內容的進一步瀏覽。本網站以簡單明快的理念為基礎，在網站的首頁不會設計很繁復的內容，而是簡單大

　　方的展示出本網站的功能。

　　二、國內游

　　提供中國經典旅游線路、特色景區、風土人情介紹,并提供相應美食、住宿、交通、購物、娛樂等全面的旅游信息,為旅游者出行提供詳實的旅游指南

　　三、出境游

　　提供國外各種經典旅游線路、特色景區、風土人情介紹,并提供相應美食、住宿、交通、購物、娛樂等全面的旅游信息,為旅游者出行提供詳實的旅游指南

　　四、商務游

　　資深商旅團隊隨時為客戶及公司提供各項商旅管理咨詢,為客戶制定完備的個性化商旅管理方案.想顧客之所想,超顧客之所需.令您及公司的商旅成本控制盡在掌握!

　　五、旅游線路查詢

　　瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了本網站的形象。

　　六、會員制度

　　會員將分為會員、vip會員，只有注冊的會員及vip會員才有資格進行留言或是在BBS中進行討論，非會員只能進行普通瀏覽。

　　七、留言板

　　此功能是為了會員對本網站的內容進行反饋，提出建議及意見，像是希望本網站增加什么組合或是什么歌曲等等。

網站策劃 篇9

　　活動背景：

　　隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、 活動目的

　　將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

　　二、 活動名稱

　　全民xx網以及特約商戶的`品牌推廣

　　三、 活動時間

　　XX年10月1日—XX年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

　　四、 活動地點

　　凱德廣場（埃德店）

　　五、 主辦單位

　　由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

　　六、 主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、 活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

　　八、 活動分工

　　活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4。由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

　　活動后：1。市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2。統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3。整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！

　　設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

　　兌換產品列表：

網站策劃 篇10

　　網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值在于，它提供網站的整體策劃方案。

　　1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

　　2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

　　3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

　　4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

　　5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

　　6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

　　7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

　　2網站策劃方案的價值

　　2.1 客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

　　公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

　　職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

　　交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

　　2.2對銷售的價值

　　優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　2.3對公司的價值

　　將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

　　2.4對項目開發的價值

　　專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

　　3前期需求收集

　　3.1網站商業目標

　　每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業目標。

　　3.2網站資源現狀

　　有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

　　3.2.1客戶公司基本資料

　　這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存于電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

　　3.2.2客戶對互聯網了解程度

　　通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

　　a）、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

　　b）、客戶對互聯網的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯網應用；

　　c）、同行競爭對手實力情況。

　　3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

　　客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

　　a）、根據客戶直接提供的網站規模設想，直接估計網站價格，必要時可直接問客戶網站的投資額；

　　b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的'價值點，看對方是否感興趣，例如：產

　　品展廳，客戶管理，郵件群發，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍；

　　c）、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

　　3.3網站生態圈現狀

　　大家知道，各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯網的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

　　a）、制造型企業

　　簡介：制造型企業主要以生產制造為核心，其互聯網應用圍繞生產制造，銷售為核心，主要表現為：企業信息門戶網站、企業網上采購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設（基于web模式的分銷系統、供應商管理系）。

　　現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處于企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。

　　b）、流通型企業

　　簡介：流通型企業主要是以商品流通為核心，其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現為：網上商店（b2c）、大型企業網上采購平臺、網上分銷管理系統、基于web模式的銷售管理系統。

　　現狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統。

　　c）、中介型企業

　　簡介：中介型企業屬于服務型企業，根據互聯網網民數量已達8700萬人，對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯網做服務的機會很高，主表現的信息類型為：

　　建立信息服務類型網站，發展社區交流型網站。

　　現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

　　d）、虛擬運營企業

　　簡介：虛擬運營企業一般也屬于服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

　　現狀：普遍運用。

　　e）、物流型企業：

　　簡介：物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流，掌握客戶數據，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

　　現狀：國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用；國外已非常普遍。

　　3.4同類型網站競爭對手

　　了解行業應用現狀之后，我們需要根據客戶的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體，形成海爾網站集群。顯然，行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業，那么對其互聯網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

　　3.5網站定位

　　通過對客戶現狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

　　a）、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；

　　b）、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；

　　c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。

　　3.6網站受眾群體

　　網站受群群體即網站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

　　a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

　　b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

　　c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。

　　d）、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

　　3.7網站投資計劃

　　網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣，這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務與客戶一起討論：

　　a）、整個網站投資計劃

　　投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

　　b）、投資回報計劃與評估標準

　　投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定，例如：企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

　　電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網站投資為3萬元左右，然后網站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

　　社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人？網站點擊率為多少？通過網站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。

　　企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

　　企業網上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何？此系統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。

　　4網站策劃思路整理通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

　　4.1網站定位及目標受眾群體分析

　　此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

　　4.1.1定位分析基本分析情況

　　定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

　　評估維點參數值

　　網站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

　　網站商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大

　　網站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大

　　潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

　　競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

　　4.1.2各維點之間的關系

　　a）、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

　　b）、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

　　c）、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

　　d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）

　　e）、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研；

　　在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢；

　　在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業經營。）；

　　在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力；

　　4.2思考網站長期建設/運營計劃

　　很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：

　　a）、時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃；

　　b）、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

　　c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃；如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

　　4.3思考網站首期建設詳細計劃

　　企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂；結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

　　a）、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

　　b）、網站平臺策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平臺策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

　　c）、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！

　　4.4思考網站vi形象方案

　　網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

　　a）、企業全稱及網址信息清晰顯示；

　　b）、企業主要產品或服務內容非常突出；

　　c）、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚；

　　d）、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風；

　　e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息；

　　f）、企業聯系方法多樣化。

　　但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：

　　a）、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神；

　　b）、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風；例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子制造網站；重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；

　　c）、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

　　4.5思考網站功能開發方案

　　網站功能對于企業而言，主要起到以下作用：

　　a）、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能；開通產品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

　　b）、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發布系統，網站郵件宣傳系統。

　　c）、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

　　5網站策劃方案寫作

　　在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

　　5.1客戶需求分析

　　根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

　　5.2網站定位分析

　　一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵；分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下：

　　基于以上需求特點，根據太維以往的經驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺），我們認為：

　　a、網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平臺。

　　b、網站經營目標：以成功的網站平臺經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

　　c、網站平臺作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和采購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。

　　5.3網站整體策劃

　　5.3.1網站基本屬性

　　用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：

　　網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

　　網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

　　5.3.2網站平臺策劃

　　a）網站前/后臺架構圖

　　b）網站整體運作流程圖

　　c）網站前/后臺欄目介紹

　　5.3.3網站推廣策劃

　　網站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。

　　一方面列出客戶現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。

　　請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業實力。

　　5.3.4網站開發環境搭建

　　包括以下幾個方面：

　　a）、網站頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議；

　　b）、網站程序開發建議：闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等；

　　5.3.5網站開發運行搭建

　　包括：網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議！

　　5.4網站實施說明

　　5.4.1項目實施流程

　　闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。

　　5.4.2項目小組構成及職責

　　通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

　　5.4.3溝通流程

　　闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。

　　5.5實施進度預估

　　此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）

　　5.6網站成本預算

　　列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。

　　5.7技術維護說明

　　闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。

　　5.8建設保障

　　5.8.1實施團隊實力保障

　　闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷，讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：

　　a、全球五金網

　　網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業資源。

　　提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

　　b、……

　　5.8.3軟件保障

　　拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。

　　5.9技術保密聲明

　　這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。

　　5.10附屬資料

　　5.11網站運作模式圖

　　將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務，同時也便于講解。

　　5.12網站運作流程圖

　　5.13網站架構圖

　　列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。

　　6網站策劃方案的提交

　　6.1world文字版

　　將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：

　　a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優化；

　　b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。

　　c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現公司實力。

　　6.2powerpaint演示版

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；

　　b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解；

　　c）、充分考慮時間與內容的協調性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；

　　d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。

　　4利用powerpoint講解網站策劃方案

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

　　b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發名片；

　　c）、首頁講解ppt框架內容，讓客戶對方案有全局意識；

　　d）、然后分階段講解每個細節內容，并結合其它輔助資料進行精辟闡述；

　　e）、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；

　　f）、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

　　8網站策劃方案歸檔/備案

　　每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：

　　a）、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

　　b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；

　　c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。

　　d）、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

　　f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。

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