公司銷售目標計劃書(通用11篇)
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,很快就要開展新的工作了,來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的公司銷售目標計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
公司銷售目標計劃書 篇1
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。
如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,
要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。
它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。
"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。
只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:
企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。
服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務,消費者不了解企業產品。
服務質量太差,令消費者不滿。
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。
分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為xxx萬件,預計毛利xxx萬元,市場占有率實現xx。
通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨:
一般企業可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
1)服裝產品定位。
產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。
產品質量就是產品的市場生命。
企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。
要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。
包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。
策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣,鼓勵多購。
以成本為基礎,以同類產品價格為參考。
使產品價格更具競爭力。
若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則:
、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
、馨盐諘r機進行公關活動,接觸消費者。
、莘e極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。
行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。
還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。
在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
公司銷售目標計劃書 篇2
一、清點貨物,并意識到它們
1、掌握每件物品的數量
2、掌握每個數字的情況和數量
3、掌握前十名商品的庫存情況并及時補充,讓每個會員都知道。
4、近期整理倉庫,使之有序,便于找貨和放貨。
二、管理好賬目
1、做日清、日結、日總、日存、日報。
2、要清楚每款的日銷量和比例。并進行同比和環比銷售分析,同時調整商品。
三、管理好員工
1、穩定,穩定的員工,一個個談心,了解內心需求和趨勢。
2、招新員工,招新員工,這樣才能招、用、贏。
3、培訓和培訓員工。
(1)讓每個員工了解公司制度、
。2)在沒有客戶的情況下,對員工進行銷售技能的培訓,比如服裝搭配、言語表達等知識技能。
4、保證店里有足夠的銷售人員,以保證銷售為目的。
5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識,銷售人員就會成為拔尖干部,為企業提供優秀的管理人員。
四、商品展示
1、根據公司要求,做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購買。
2、在展會中爭取創新,培養員工的創新思維,激發員工的創新動力,根據創新成果給予物質獎勵。目的是挖掘員工的潛力,激勵他們創新。
3、隨時調整服裝陳列,更換搭配,讓新客戶有耳目一新的感覺,讓老客戶有新的感覺。
五、增加銷量
1、通過培訓指導員工,從單個客戶的銷售數量入手,挖掘客戶需求,分析客戶類型,多做銷售加成。
2、掌握每一次推廣活動,活動前和所有員工分析,提前做好準備,活動中跟進,事后總結。
3、在推廣宣傳方面,信息會通過電話、短信等方式及時發送給老客戶;對于新客戶,我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加費較高的員工,分享業績,共同學習提高,提升整體銷售業績。
公司銷售目標計劃書 篇3
是時候為自己的工作制定一個具體的工作計劃了,這樣才能有條不紊的開展工作,達到雙贏的效果。
一、市場
1、客戶維護:回訪不及時,溝通方式過于單調,軟口碑無法滿足客戶需求。
2、客戶開發:總是打價格牌,沒有體現綜合優勢
3、客戶類別分析:學會善用28年法則,從細節入手。
二、管理
1、進出庫物品應有詳細的臺帳和管理制度,設置特殊產品的最低庫存量。
2、細化交貨流程,確保貨物的交貨質量。
3、建立客戶花名冊,每月建立客戶銷售曲線圖。
三、自我需求
1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶。
2、每周做一次總結,每個月做一個大結論,看看工作中有哪些錯誤,及時改正,下次不要重復。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態和需求,然后做好準備工作,這樣才不會失去這個客戶。
4、不能隱瞞,不能欺騙客戶,所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上,你同意你的客戶。
5、要不斷加強業務學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的'工作態度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題,一定要盡力幫他們解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信很重要?偸菍ψ约赫f我是。我獨一無二。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度,才能更好地完成任務。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識,多溝通、多討論,才能不斷提高業務技能。
10、我們的工作總會有各種各樣的困難。我們應該向公司請示,與同事討論,特別注意細節,共同努力克服,為公司做出自己的貢獻。
公司銷售目標計劃書 篇4
一、電話營銷
1、電話營銷是公司現在的主要營銷手段,也是最主要的收入來源。
2、縱觀整體營銷方法來說,這是最直接,能和客戶一對一交流介紹自己產品最直接的方法。
3、在20xx年以前,電話銷售剛起步,也是最有效的方法,在這之前基本上每個公司都實現業績穩定快速增長。但是在20xx年以后,隨著做電話銷售的公司越來越多,被視為騷擾電話的次數越來越多,逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。
4、電話營銷在未來幾年發展應該會越來越不被人接受,不過在3年內在公司營銷方案上還能穩定發展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快,所以現在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。
5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)
二、微信營銷
1、微信這幾年被越來越多的人所接受,微信營銷也被越來越多的公司所運用。
2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)
二、不花任何費用(最簡單實用的方法:
1、每天不停的加人,多個賬號同時運行,慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷,當好友上千后在開始銷售培養自己潛在的客戶。
2、這個方法可以交給公司后勤人員來實現累計客戶資源,充分利用自己公司的資源。
3、每天幾十個潛在的客戶加入,一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)
具體的營銷方案就看自己怎么做了。
三、戶外營銷
1、縱觀公司現在之狀況,老員工,新員工,每天上百的電話量,連續幾個月幾年的電話量,基本上都把員工的激情磨光了;適當的換種模式會有意想不到的效果。
2、最簡單的模式還是發單。尤其是公司是做錢幣這塊的,符合現在人們愛錢的心理,效果會不錯。能吸引客戶的眼球。
3、賺錢就得努力吃苦。
四、QQ營銷
1、現在有好多公司的業務基本上是靠QQ群營銷來實現。
2、一個QQ號里有幾百個群,一個群里有幾百人,上萬的資源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?還是老方法,交給后勤人員培養多個QQ。
一切地一切都的得去實踐,去做,得客戶資源者得市場。加油!
公司銷售目標計劃書 篇5
一、市場分析
工業清洗設備市場連續幾年的快速發展趨勢逐步啟動了,一些民營企業的機械轉型需求,同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續增長幅度,從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場,銷售至關重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%,而每年的工業清洗設備行業交易總額每年達到300億,相同別人做的比較好的區域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進步呢。
二、工作規劃
根據以上個人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作:
1、銷售業績:根據市場與公司的增長,而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長:去年300萬銷售總額、今年任務年銷500萬,月銷售45萬任務。根據銷售任務具體情況進行分解。分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目標分解到每個銷售人員,需要完成任務首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊銷售技巧,加強團隊管理,開拓各種推廣營銷渠道,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
2、客戶及關系維護:針對現有的客戶、及時進行有效關系及維護,對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案,了解前期基本及實力情況,進行公司的企業產品傳播。必要時進行定期拜訪,有效溝通。
3、產品質量及產品推廣:首先配合生產部、了解客戶需求、完善產品、提高產品檔次、然而進行產品推廣在20xx年公司配合員工及有效執行公司宣傳及產品推廣,并策劃一些成本較低的有效推廣,提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關行也聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的友情關系。
三、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作:
第一階段:對銷員人員進行重點培訓安排工作,進行工作考核。杜絕部分能力底下的人員,重點保留在3人左右,進行重點培養。制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善銷售人員的工作報表,完成新人員培訓資料?己,進行銷量工作任務跟進。
第二階段:20xx年xx月xx日
利用三天的時間對新入職促銷進行公司發展成長培訓、考核、篩選。對合格人員進行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核,最后確定定崗定人,保證在20xx年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況,所有工作都建立在基礎工作之上
第三階段全面啟動整個清洗市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
如何去尋找客戶:
去網絡上收集客戶資料(電話、郵件、QQ、旺旺、MSN)等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進行短息的一些信息方式傳達,我們的生產系列資料,每天要規定去收集多少條。
公司銷售目標計劃書 篇6
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存,20XX年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作為xx汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大。
著眼xx公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往后的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前xx公司20XX年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T 5臺),新君越3臺,英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂風10臺,新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20XX年9月-12月銷售具體目標:60臺;
上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺,上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
xx公司目前總投入資金240萬及其:
公司籌建,服務站,廣告:80萬
周轉資金:160萬,公司展車與流動和保證金。
資金來源:40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記一名,出納一名,展廳經理一名 何燕芳,銷售顧問6名,服務站售后經理一名 劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種。競爭越來越激烈,已構成市場威脅,為穩定和開展市場,必須加強與老客戶的交流,維護好客戶與公司之間的關系,加強與客戶信息交流,增進感情。
3.10月xx公司網站做好,通過網絡信息發布銷售信息。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統計,財務對帳,客戶與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力。學習掌握產品技術知識,更好的應用于工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團結合作,積極協助處理整個永州市的緊急事件,把客戶維護好。
六、廣告投放:
1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告,
2、聯合各汽車產生聯合宣傳,
3. 南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
公司銷售目標計劃書 篇7
我過去一年的表現不太令人滿意。當然,也肯定有很多不足和需要改進和完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年工作的基礎上,遵循“多溝通、多協調、積極主動、創造性工作”的指導思想,發揚創業精神,確定工作目標,全面開展20xx年的工作。工作計劃如下:
第一,對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,有時間有條件的時候送點小禮物,穩定和客戶的關系
第二,在擁有老客戶的同時,要不斷開發新客戶,從各種渠道推廣新產品
第三,要有良好的業績,必須加強業務學習,開闊視野,豐富知識,采取多樣化的形式,將學習業務與溝通技巧結合起來
第四,今年對自己有以下要求
1、每周挖掘一兩個潛在客戶,以后增加微信推廣新產品。
2、每周做一次總結,每個月做一個大結論,看看工作中有哪些錯誤,及時改正,下次不要重復。
3、在見客戶之前,你應該多了解一下客戶的狀況和需求,然后做好準備,才能和這個客戶合作。
4、嚴格要求自己,腳踏實地,一絲不茍地工作,不斷加強業務學習,多閱讀書籍和相關產品知識,在線獲取相關信息,與同行交流,向他們學習更好的方法和手段。
5、對所有客戶的工作態度應該是一致的,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,從而更好地完成任務。
6、與公司其他員工必須有良好的溝通,團隊意識,多交流,多討論,才能不斷提高業務技能。
7、對于今年的銷售任務,我會努力完成每個月的任務量,為公司創造利潤。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示,和同事商量,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
不知不覺,在公司一年了。并成為公司的部門經理之一。轉眼間,又進入了新的一年,20xx年。新的一年充滿了挑戰、機遇和壓力,對我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅使我努力工作,努力學習。在這里,我制定了今年的工作計劃,以便在新的一年里取得更大的進步和成績。
公司銷售目標計劃書 篇8
告別20xx年,我們迎來了嶄新的一年。經過去年三個月公司的培訓,雖然積累了一些意向客戶,但是不管在銷售量或成交單位上,都與目標有著相當大的差距。以下是我今年的具體的目標以及計劃安排。
一、市場分析
現在上海做電氣品牌的代理商不計其數。其中有一部分商家通過拋售完成銷售額,通過返點獲得利潤,還有一大部分為了取得訂單,不惜低價出售,導致元器件這塊的價格被不斷壓低,這部分的利潤空間被壓縮殆盡。但是由于我們公司的特殊性,我們必須要把利益最大化,這樣才能做到盈利。在同行們價格拼殺的時候,我們只能在人性化的服務上下足功夫。首先我們要選準客戶,找到那些真正能給你帶來利潤的優質客戶,其次在跟這些客戶真心交流的同時,把他們服務好,想他們所想,急他們所急。這樣客戶才會以價格上的優惠來回報給你,而不會一味殺價,形成一個良性循環。在獲得利潤的同時,我們還多的了一個朋友,何樂而不為呢。
二、20xx年度以及季度目標
20xx年,年度銷售額目標達到200萬,優質穩定客戶達到x2家,一般客戶達到40家。劃分到四個季度中,每個季度的銷售計劃如下圖:
三、月計劃以及周計劃
為了完成上面的目標,我制作了一份簡單的計劃,具體實施如下:
1、每個月的電話量達到500個,保持每天新客戶的電話量在20-30個,并保持跟老客戶的電話聯系。
2、拜訪量每個月為60家,每天的拜訪客戶為2-3家,其中包括陌生拜訪的客戶。
3、意向較大客戶新增每個星期增加x家。
四、總結
以上為我擬定的一份計劃單,通過這份計劃,能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作,如果還有不夠完善之處,懇請張總以及同事對我給予批評以及指點。
公司銷售目標計劃書 篇9
一. 銷售節奏
。ㄒ唬╀N售節奏制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,較大規模項目一般持續3-4個月時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節點比工程節點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本工程節點,據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后,再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣節點,節點作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年情況,開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
。ǘ-銷售節奏安排:
1. 20xx年10月底—20xx年12月,借大推廣活動推出-項目
2. 20xx年12月底—20xx年1月初,召開產品發布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬,春節之前,開盤銷售強銷。
二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計:
由工程部設計負責人們、營銷部-共同負責,于20xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統計應包含對每一套房型統計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫:
由營銷部-、策劃師負責,于20xx年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買-理由:產品稀缺性銷講
基本數據:-主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由-整理后,統一作為產品與項目優勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園優劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區銷講:
不利因素公示
3. 置業顧問培訓:
由營銷部-負責,培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月
培訓內容包括:
銷講資料培訓,時間:20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景觀規劃設計培訓,時間:20xx年12月初
工程工藝培訓,時間:20xx年12月初
樣板區、樣板房培訓,時間:20xx年1月9日
銷售培訓,時間:20xx年12月—20xx年1月出
2. 預售證
由銷售內頁負責,于20xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內頁負責,于20xx年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型公示,方便客戶選房,避免置業顧問出錯。
由策劃師負責,于20xx年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責,于20xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責,具體調研后,與銷售經理-會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注抗性,專門進行培訓。
三. 樣板區及樣板房
(一)樣板區
1. 樣板區范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境氣氛,因此自己們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含整個大區都打造成為樣板區。物管,保潔等須按照樣板房管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區域。(注:從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區)
2. 樣板區作用:最大限度展現溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔氛圍,體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值社區概念,體現獨具特色建筑風格。
3. 樣板區展示安排:
確定對Y區沿線情調、步行道包裝方式與具體要求;
確定Y區道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求與效果交底;
明確樣板區工程施工、營銷包裝整體與分步實施節點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
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1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排:
前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協調。樣板房應于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部-負責,。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作:
1. 沙盤模型:-與策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作
2. 戶型模型:-與策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作
3. 戶型圖:-與策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作
五. 價格策略
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業顧問踩盤整理數據,策劃員協同-寫出定價報告,報領導審批后執行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節點價格初步預計,職業顧問優惠權限,銷售主管優惠權限,銷售經理優惠權限,內部員工推薦優惠權限,公司領導優惠權限,一旦確定優惠權限,堅決執行,防止權限不明,私放優惠,擾亂現場銷售。
時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。
六. 推廣:20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體推廣方案。
公司銷售目標計劃書 篇10
一、銷售任務目標
1、銷售量及種類:xx年估計銷售4萬噸各類基礎油,以一類、二類和少部份三類油為主,非標油和白油為副,其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,非標油和白油1萬噸。
2、目標客戶:近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶,估計能在較短時間內即能產生銷量;中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶,另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主,輻射周邊省區;如廣西、湖南、福建、西南地區等,最終目標是輻射全國市場,用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節,二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,估計三月份才能產生銷量,但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息,為下一步業務開展打好基礎。
年度目標分解:
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計劃,視具體情況,提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標客戶大致有兩種,一是珠三角的調合廠客戶,二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品,建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,為了減少運輸成本,建議熱銷油品就近租庫存放,其中,一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時,適當增大庫存。
油庫選擇:茂名基礎油考慮與茂名庫為主,進口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫,以短租為主,并長租500—1000噸臥罐。
四、運作所需資金周轉和預測利潤空間
xx年按每月銷售3000噸來計算,庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款,預測所需要資金就要3450萬元,剔除中間費用,每噸估計有100元-200元利潤空間。
五、廣告宣傳和業務活動費用
為了提高公司知名度,讓客戶知道我們所經營產品,盡快提升我們的銷量,建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳,費用估計一年約2.8萬元,業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,前6個月出訪次數會比較多,而銷售量可能會比較低,業務費相對會高些。另外,自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支,具體方案由公司制定。
六、人員配置
公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段,隨著市場和銷量不斷擴大,月銷量達到2000噸以上時,工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,需要配置4個以上業務人員,具體看需要而定。
七、銷售人員管理
執行公司制定各項管理制度開展銷售工作,按國家規定和本公司的要求上班和休息,結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動,定期舉行月度和周營銷分析會,主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。
八、價格管理
執行公司制定價格進行銷售,及時了解市場價格變化情況,向公司提出調整價格的建議,確保客戶不因為價格問題造成丟失。
九、經營風險防范
銷售一般是遠攻近交,穩定遠的,爭取近的;大客戶要爭,中小客戶要穩固;資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠,不建議賒帳銷售,如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估,了解客戶信
用情況,簽訂合同明確還款日期,賒銷客戶不建議跨月結算,確保貨款萬無一失。
十、薪酬和保險
為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,努力為公司爭取最大效益,建議薪酬由兩部分組成,一是基本工資薪酬,二是聯量績效工資。其中,對目前已有一定業務關系的員工,建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金(包括個人應繳部分)后即實際應得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買;績效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。
銷售計劃書的主要內容
銷售計劃書是企業戰略管理的最終體現。好的銷售計劃書可以使企業的目標有條不紊地順利實現。
銷售計劃書的內容抽象地說,銷售計劃書的內容是:
一、要賣什么(商品計劃)
二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)
三、以什么價格賣(售價計劃)
四、由誰去賣(組織的計劃)
五、怎么賣出去(銷售方法計劃)
銷售計劃書的主要作用
一、規定計劃內的經營范圍,可減少經營工作中的盲目性。
二、規定計劃經營所需的資源,企業可預先測算成本和費用開支,這樣有利于節約人力和物力。
三、規定經營的個體策略,可使各級工作人員明確自己的工作目標,有利于提高管理水平。
四、規定各有關單位的營銷職責,有利于協調企業各部門和各環節的關系。
五、為生產計劃提供可靠的依據。
公司銷售目標計劃書 篇11
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有必須知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產業發展迅速,個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區;
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業201*年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢,并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。201*年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場,到201*年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略:
高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略:
。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;
B.采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;
C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;
D.草簽協議后,在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;
E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
。1)業務團隊的垂直聯系,持續高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
。2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選取一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。
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