營銷策劃書
時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，面對新的工作，制定好新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編幫大家整理的營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃書1
一、計劃概要
1、年度銷售目標xx萬元；
2、經銷商網點xx個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、xx的融城；
5、xx等很多興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在湖南都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進xx市場。目前xx正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場xx。
重點發展型市場xx。
培育型市場—xx。
等待開發型市場xx。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰勝自我；
C、專業精神；
�。�1）業務團隊的垂直聯系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在xx月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會很多的增加，根據此種情景隨時、隨地進取配合業務部門的工作，進取配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，到達庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費供給門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策；
營銷策劃書2
一、 公司概況
1、公司
私人定制婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業學院學院營銷與策劃專業的學生共同組建創辦的特色婚慶公司。
2、主要經營范圍
①創意婚禮規劃設計包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務，婚房布置，現場督導，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個一生難忘的私人定制婚禮。 ②個性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協助，包括全程策劃跟蹤，創意、道具、人力等。
�、蹜賽鄄邉潱ū戆撞邉� 約會設計）
�、芑橐觥氨ｕr”（結婚紀念日的創意設計 矛盾化解 重溫浪漫等等）
3、公司背景
戀愛，這是每個人都會經歷的過程，戀愛是美好的。從戀愛到結婚，每對戀人都經歷過很多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。擁有一個美好的婚姻是每位戀人的最終夢想，而特色的婚禮將會是他們共同的心愿。隨著國民經濟的不斷發展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷變化，年輕人對婚禮質量要求也越來越高，富有特色的婚禮擁有龐大的市場。
二、市場分析
1、行情前景
婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶的產業鏈正在逐步形成。
20xx年全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩步上升趨勢，整個結婚消費市場發展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。20xx年，全國共有1318.3萬對新人登記結婚，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。
從20xx年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務》國家標準正式開始實施。隨該國標還首次出臺了《婚慶服務合同》的示范性文本，其中首次對“不可抗力”進行了約定。該文本對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定，這標志著我國婚慶業的管理正在逐步規范化。
中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。“90后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結婚消費市場的發展也更強勁。
20xx年，在強調時尚個性婚禮的基礎上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴肅穆或簡單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現場。傳統的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進入了婚禮現場，打造獨特有意義的婚禮現場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。
目標顧客描述
各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮，所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個性化策劃與協助
經過我們調查發現：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢人數的60%。而處于25-29之間的年輕人是進行策劃活動人數的80%。得出的結論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對社會認知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。而90后，將成為我們的新的客戶。同時，在加大對中高端人群的定位后，高端人群也是我們業務的潛在客戶群。特別是“富二代”，“官二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶群體。
市場容量
國家民政部門統計：全國每年將有1400萬對青年登記結婚。 據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。
營銷策劃書3
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力得客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶得業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶得生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發、調動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話得
二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表得工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客得精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業得信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部得新形象、新境界。
營銷策劃書4
現如今，茶餐廳是人們休閑不可缺少的地方!可如何才能是一個好的茶餐廳呢?在我看來，餐廳里的美食和環境是必不缺少的因素。在一個城市中有許多食物香醇、環境優美的茶餐廳。無論是休閑的、還是主題式的，他們的營銷都會有以下幾點。
營銷的狀況
一、市場分析
茶餐廳不少，可是真正站住腳的，達到品牌效應的，很少!有的只是在當地出名，或者在某個城市有點名氣!茶餐廳主要適于：白領，情侶，商務人士。可以選一些主打食物，做宣傳。如果想要站住腳，最好是主題茶餐廳，有一個新穎的名字。經過西方文化的步入，中國人已經習慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國文化的氣息。我曾經到過一家不是很有名的茶餐廳，進去之后，就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時候，融入了中國文化的元素。人們工作了很久，到茶餐廳里做休閑的事情，不會覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達到的效果。
二、策劃方案
1)首先，我們必須要有一個好聽的名字。其次，要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人，一部分是沖著美食，而大部分，是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局，達不到清閑，隱秘的效果。
我曾經去過一家茶餐廳，是和幾個朋友去的，那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是，當我走進去的第一感覺，是亂!不是一般的亂。雖然，服務生走來走去是很正常的是，可由于空間放大，聲音就會傳的很遠。其他桌子上說什么，基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!
2)其次，布局選好后，要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳，在裝修上下工夫，找一個有經驗的設計師，來幫你設計。
3)菜單設定，根據你的餐廳的主題來設定菜單的樣式，最好是新穎的沒見過的。給個提議，不要太繁瑣、不要不結實。太繁瑣，顧客看著亂。不結實，用幾年的菜單就壞了，費錢費力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病，以為電子就是時尚，其實，就算時尚了，時間長了，壞掉的時候，你花的那些修補的錢，就不覺得時尚了。那是一筆可觀的數目。
4)如果想要將來能夠擴大發展，員工的培訓、餐廳的制度是必不可少的。制定一個響亮的餐廳口號，每天要員工記住口號，也要做到口號上的事情!做到員工守則上的事情!
員工培訓計劃
1服裝員工必須服裝整齊，統一每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當的員工服裝
2茶餐廳工作流程員工必須詳細記住茶餐廳的工作流程。在一開始就專業的去做，以后發展就不會太難
3員工守則員工守則是必不可少的，按守則上去做，會對茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯的時候，就不會覺得委屈。
4，制定公司發展方向讓你的員工參與茶餐廳的發展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分，讓他們參與你的茶餐廳發展計劃，讓他們覺得自己有多重要!
三、環境分析
a內部環境
茶餐廳的內部環境一開始就有提到，主題餐廳的內部環境要簡約、溫馨、但是不要太寬敞，燈光以溫和為準。布局要適當，能讓人達到休閑的效果。你做的茶餐廳，不是餐廳。兩個概念是，不一樣的。肯德基，麥當勞，是以賣出食物為主，他們屬于快餐點。多去其他的茶餐廳看看!學習一下那里的布局和裝飾等等，喜歡什么樣的裝修，什么樣的布局，和你的設計師參考一下。
我記得多年前，有個廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的，很新穎。聽著很惡心，可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的。可以多看看。
B外部環境
茶餐廳開在什么地方，是最重要的!最好開在商業區!那里的白領和商務人士最多。最好不要開在大街上，稍微偏僻一點，更清凈，不會很吵鬧，能達到休閑的效果。
營銷策劃書5
營銷策劃書主要分為三大部分：
一、產品的市場狀況分析
二、策劃書正文內容
三、效果預測及方案的可行性與操作性
�。ㄒ唬� 市場狀況分析
1． 整個產品在當前市場的規模。
2． 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3． 競爭品牌市場占有率的比較分析。
4． 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5． 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
6． 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
7． 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8． 各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9.各競爭品牌公關活動的比較分析。
10.競爭品牌定價策略的比較分析。
11.競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12.公司今年產品的財務損益分析。
13.公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
營銷策劃書6
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學**級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
�。�1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢�。�3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責任心地、想做地并且想執著地干下去地同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗地同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強地人為隊長。
�。�2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個人地智慧或者經驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團結地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷地技巧。
五、推銷準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
�。�2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
�。�3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進行階段
�。�1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
�。�3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、后期雜志的發送：
（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
�。�3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
營銷策劃書7
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
�。ㄒ唬┵慄c提供的設備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
�。ǘ┻x手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
營銷策劃書8
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、xx家居品牌建設的意義
xx廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設的基礎
（1）xx家居廣場的經營理念
xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
�。�2）xx家居廣場的經營模式
xx處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
�。�3）xx家居的戰略目標
xx家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
�。�4）xx家居面對的人群
從企業來看，xx需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富；愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心
我要飛得更高！
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延
�。�1）品質升級
“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
（2）規模擴張
“我要飛得更高”，體現了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
（3）精神倡導
“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
（4）價值升華
“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號
我要飛得更高！
直接體現品牌和品牌主張，一方面體現xx家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
�。�1）平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
�。�2）視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
（3）公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
�。�1）報紙媒體
如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
�。�2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
（3）單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活�？稍谏虉�、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
（4）企業應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
�。�5）公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于xx家居品牌傳播一些建議
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業的.一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議xx家居的開業活動以一種能夠體現品牌、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。
四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵詞
品牌、品位、品味積極向上挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業party
根據xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日（待定）
e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場
建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現xx家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
�。�1）現場k歌，挑戰冠軍（獎品若干）
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛）
�。�2）抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。
5、活動小創意建議：
（1）入場時每個人都發送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲。和現場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜志夾頁
在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干
2、贈送
選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等），直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分
1、xx家居廣場
負責開業當天協作伙伴的聯絡（視企業需要與否）、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助xx家居的上述工作。
五、促銷活動建議
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業前后開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產品，免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動
與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
�。�1）平面媒體：
《xx商情》<>
投放日期：每周《xx商情>><>各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象
投放周期：1個月
投放理由：《xx商情》是xx市影響相當廣泛的一家dm報紙，《xx商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<>主要針對全區單位
投放預算：24000
《xx日報》
投放日期：11。22 《xx商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
投放形式：《xx日報>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
�。�3）電視媒體
《xx電視臺公共頻道》
投放日期：每天；
投放形式：d1（7：00 22：30）
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月
投放理由：xx衛視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定
�。�4）dm直投媒體
投放周期：1期；
投放形式：8開105克2萬份一次10000份
投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息
投放預算：60000
�。�5）公交車身廣告
投放周期：1年；
投放形式：2輛公交車車身
投放內容：活動平面形象（開業當月）后期企業形象廣告
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200
2、開業后《xx商情》整版xx日報半版
投放內容：軟新聞《xx家居party開業，時尚格調裝點盛夏》
投放理由：在活動后一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800
七、后期延續宣傳
1、聯辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息
費用：50期x700=35000元
2、2路6路公交車車身廣告1年費用；2x1800x12=43200
3、新開發小區樓層貼（隨時補充）40000個x0。25=10000
八、費用預算
�。�1）vi設計費用20xx
�。�2）開業活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）
�。�3）報紙廣告費用64400
�。�4）電視廣告費用20xx（月）
�。�5）公交車廣告費用43200
�。�6）印刷宣傳單費用6000
費用總計：137600元
營銷策劃書9
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
五、晚會具體策劃
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
六、財務預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營銷策劃書10
前言
端午節為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。
又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1.營銷策劃目的
在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
2.活動概要
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。
作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。
同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。
活動時間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。
3.環境分析
文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化。
行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。
因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。
4.swot分析
自身優勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。
5.市場定位
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
6.品牌簡介
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優質糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;
xx生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
營銷策劃書11
一、活動主題
我創新，同快樂
二、活動目的
為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動對象
全校學生
五、活動內容
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（四）舞臺劇表演。
六、活動流程
（一）唱歌比賽
活動對象：各班的代表者。
具體安排：
1、從各班選舉，唱歌較為出色的同學。
2、進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。
3、評委老師進行相應的點評。
4、進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。
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活動對象：每個班參加比賽的代表者。
具體安排：
1、安排各班的排練時間、地點。
2、進行彩排，評委老師給予指導、糾正。
3、進行比賽，選出優勝者。
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活動對象：每個班參加比賽的團體。
具體安排：
1、安排各班的排練時間、地點。
2、進行角色分配、演講、臺詞對練。
3、進行彩排，評委老師給予指導和糾正。
4、進行比賽，選出優勝者。
�。ㄋ模┪枧_劇表演
活動對象：有表演的團體。
具體安排：
1、安排排練的時間、地點。
2、舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。
3、進行彩排，評委老師點評。
4、進行比賽
七、前期工作
（一）前期宣傳：
時間：x月x日
負責部門：校團委，文藝部。
具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。
1、成立一個活動專項小組。
宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。
接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。
財務組：預算活動中的所有開支。
后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。
2、環境布置
（1）校園布置。
�。�2）舞臺布置。
八、后期宣傳
時間：x月x日。
負責人：學校團委老師。
具體安排：
�。�1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。
（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。
九、經費預算
宣傳費：400元。
資料費：100元。
會場布置費：500元。
人員勞務費：100元。
舞美設計：500元。
其他費用：1000元。
合計：2600元。
十、效果評估
時間：x月x日。
負責部門：校團委。
活動對象：全體學生。
采用方式：抽樣調查法。
營銷策劃書12
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
營銷策劃書13
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動�！�
2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味:根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
�。�2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
�。�3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取�！焙蛷椕娴奶攸c“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區�！�
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區�！�
8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動�！�
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調動及安排
總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總：___職責：兌換零錢
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關部：___職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動小組
第一組：組長：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長:______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長:___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理干部學院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師八傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
�。�2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
�。�3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
營銷策劃書14
一、營銷目的
提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，為最終實現盈利打下基礎。
二、當前網絡環境狀況分析
中國互聯網絡信息中心于7月21日發布第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網用戶總數突破1億大關，達1。03億人。調查報告顯示，我國網民總數的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網民在我國將近13億的總人口中還僅占7。9%，比半年前調查的7。2%略有提高。這說明盡管我國的互聯網用戶總數很大，增長速度較快，但互聯網絡的普及程度目前還很低，發展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯網發展狀況統計報告可以看出internet在中國的發展正處于快速成長階段，經過20xx年網絡泡沫經濟時代后，20xx年的互聯網迎來了嶄新的時代。web2。0的出現，電子商務的興盛，格子經濟的出現，都標志著網絡逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發展個人網站，時機已經成熟。
互聯網的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網頁（非新聞類）、在線音樂（含下載）、即時通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視（含下載）。
新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些互聯網的基本功能與服務仍然占據著網民最主要的網上活動內容。
在線音樂與在線影視均進入互聯網的八大熱門服務中，說明了寬帶時代網民的上網習慣正在發生著顯著的變化；同時也說明網上娛樂休閑活動越來越受更多網民的歡迎。
博客服務是本次新增加的調查內容，發現有10。5%的人經常使用，這說明博客在20xx年上半年有比較大的發展和影響力。
這些數據顯示，網絡正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內，網絡將在人們的一切行為中占據主要地位。這對于想在網絡安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯網絡繼續處于發展態勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網絡應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的互聯網絡必將得到更快、更合理地發展。
中國的互聯網處于發展時期，在這個過程中更體現了其市場性的廣闊，對于個人網站而言，已經不是單純的個人展現才華的地方，而是為廣大網民服務的一個平臺，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們去挖掘。剛剛出現的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發了“格子經濟”的言論。它的成功在于其創新，如今的網絡正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。
三、市場機會與問題分析
個人網站的意氣風發除了受到了“互聯網回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續變現成功——起點中文被盛大收購、hao123被百度收購、265。com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的商業價值，讓個人網站們也發現了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現狀中存在的一些問題。
剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站界面制作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，盡量使網民在訪問時方便、快捷！
網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭技術的攻擊遭成服務器癱瘓。
四、明確網站主題及網站發展方向
這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網絡中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發燒友去得最多的地方就是一些電腦專業網站、it論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網絡發展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。
五、網絡營銷過程中的創新意識
1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網站鏈接、廣告交換、及時通信（如qq、msn）、論壇、加入網址站
2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網絡人際關系營銷方式、技術延伸營銷方式、網絡適時促銷活動
在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網絡世界的遨游中總結出來的。基本營銷方式目前在網絡中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發現有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營銷方式
�。�1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸，對于個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是只要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo博客，登陸搜索引擎后，發現訪問網站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、k風搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。
�。�2）郵件推廣
現在只要是上網的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網絡營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規律的狂發郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址�，F在有很多郵件地址搜索器和郵件群發器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件群發的方式把你需要推廣的內容發出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網絡賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔心它是什么病毒�？傊趯戉]件的時候，一定要動之以情！
�。�3）網站鏈接、廣告交換
和一些訪問量比較大的網站做網站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網站的訪問量要大，二是網站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多logo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用鼠標點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協商的。
�。�4）即時通信
qq作為所有網民最熟悉不過的了，據統計qq用戶達到了四億多人，這么龐大一個數值，我們當然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發qq消息，它有兩種方式，群發qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關注qq動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq20xx第三版本又推出了qq空間，同時也涌現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了qq還有許多即時通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶并不是很多，一般用msn的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。
�。�5）論壇、加入網址站
通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然后你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式，如hao123這種就是因為網址站而賺了大錢。這個沒有什么技術含量了，找稍微有點名氣的網址站注冊就是了。
2、特殊營銷方式
�。�1）新聞營銷方式
何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網絡上一度走紅？靠的是什么？
她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉發。
什么叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。
�。�2）網絡人際關系營銷
網絡跟現實生活中一樣，也需要人際關系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
�。�3）技術延伸營銷方式
這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什么難事。現在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。
如果你能夠開發一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術咨詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸注冊，這樣才會讓更多的網友找到你。
這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程序，然后連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經�；鼐W站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。
你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業的免費服務，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。
（4）網絡適時促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網頁，然后寫上一段優美的話用qq發給你的朋友。節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發給他的朋友。
當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。
當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎征文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化制作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。
七、營銷目標
最終實現網站盈利。從純個人網站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術咨詢服務。
八、方案調整
此方案具有普遍性，適用于各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。
名詞注釋：
博客：“博客”（blog或weblog）一詞源于“weblog（網絡日志）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的注冊、寫作和發送一樣，完成個人網頁的創建、發布和更新。
營銷策劃書15
一、應用市場推廣
應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費(免費)游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機鋒市場、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
在選擇應用市場時候，我們可以通過ALEXA排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安排專人進行維護置頂是很有必要的。
在國內的話，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于APP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動
通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于APP應用推廣的活動主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應用手機客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大網友共同期待好成績。參與方式：
�、偈章燗PP應用騰訊微博
�、谵D播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準。
截至時間，獲獎規則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆牨姼鳘剟疃Y品;
②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問答
APP應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢?有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。
具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發布有獎問卷調查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第一時間讓用戶使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證APP應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。
由于搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化(SEO)，是針對網站進行利于搜索引擎排名的優化，優化內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS優化。
關鍵詞優化，主要是對網頁的關鍵詞分布，關鍵詞密度進行優化建議。我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前10位網站的關鍵詞密度，以他們的關鍵詞密度范圍為基準，優化自己網站的關鍵詞密度。
架構優化，網站結構是指網站中頁面間的層次關系;按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯系方式五層結構去實現。結構優化使搜索引擎所有內容利于搜索引擎收錄。
內容優化，主要從以下幾個方面著手：網站的技術層面(是否為div+css)，html代碼是否簡潔，頁面標題(Title)、關鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網頁的內容是否充實，圖片標簽是否優化。
鏈接優化，網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接(包含了導航欄和面包屑導航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。
CMS優化，即動態發布系統優化，是集內容發布、編輯、管理檢索等于一體的網站管理系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發與維護。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個主要載體，撰寫利于APP應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關APP應用，了解更多詳情。
3、知識問答
知識問答是樹立企業口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯網體現，能更清晰的描述APP應用的產品特征與品牌特征。
基于搜索的互動式知識問答分享平臺進行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據自身的需求，有針對性地提出問題;同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶，除了能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩定精準的流量，從而提升網站的轉化率。
抓取和分析各種網絡問答平臺上與“APP應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計制作有利于“APP應用”推廣的問題。發布問題及答案，并把答案選為最佳答案;發布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術提升排名至平臺首頁。
平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執行步驟：
a、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案;
b、針對APP應用，完成知道答案的設計;
c、按照時間規劃，完成知道問題、答案的發布，以及答案選為最優。
預期效果：
a、知道平臺，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁;
b、搜索引擎平臺搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現;
c、對APP應用功能性相關的問題，都可以在知道平臺找到相關答案。
4、文庫
給別人一個下載你的APP的理由!通過設計并發布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用戶了解和使用APP應用應用。
根據用戶的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優化好文庫文章標題并優化內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
5、視頻
將APP應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網絡新聞
網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，，根據搜索關鍵詞，定期發布利于APP應用的網絡新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關于APP應用的介紹。
全方位覆蓋門戶、垂直網站，根據主題、特點和細節提煉，將行業、產品、服務等關鍵詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結果。
四、門戶網站推廣
門戶網站(Portal Web)，是指通向某類綜合性互聯網信息資源并提供有關信息服務的應用系統，在國內主要以新浪、網易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區、網絡游戲、免費網頁空間等，每天獲得流量將是百萬級甚至千萬級，因此，通過門戶網站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網絡曝光度。
五、移動廣告推廣
通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發者和廣告主的平臺。在平臺上，開發者提供應用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶下載App應用，點擊廣告后，廣告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發者。
選擇最優質的移動廣告平臺進行投放，并不斷監測和優化廣告投放效果。移動互聯網廣告投放主要包括：
1、為不同客戶定制不同手機網站、App客戶端、營銷活動Minisite頁面，滿足客戶多樣的需求;
2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴大口碑營銷;
3、選擇優質媒介組合進行廣告投放，實時監測投放數據，并進行技術分析，實現科學的優化;
4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣告的轉化率;
5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，了解各個平臺的優劣勢，為客戶選擇最適合的移動廣告平臺。
綜上所述，通過各種渠道對APP進行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，后期再通過高效的APP運營，吸引用戶保持黏性，從而創造企業APP的最大商業價值。
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