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醫藥銷售業務員計劃

時間:2024-09-15 06:34:58 計劃 我要投稿
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醫藥銷售業務員計劃

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進步,該為接下來的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編精心整理的醫藥銷售業務員計劃,希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售業務員計劃

  (一)崗位職責

  1、完成轄區內的銷售任務和各項指標;

  2、負責轄區內新客戶的開發及老客戶維護,促銷政策等相關信息傳達;

  3、負責客戶資料的收集與交換,保證資料的齊全有效

  4、收集客戶訂單,協助配送員進行商品的配送;

  5、處理轄區內客戶補貨、退貨、換貨等需求,做好售后服務工作;

  6。負責客戶應收賬款的催收與控制;

  7、負責轄區內總經銷總代理產品、中藥、器械、計生等產品的推廣;

  8、負責轄區內藥監局、衛生局等行政部門的拜訪;

  9、積極收集市場行情、客戶反饋等信息,將信息匯總后反饋給公司相關部門;

  10、配合完成推廣會和產品答謝會等業務會及公司安排其他工作。

  (二)業務員必備資料

  一套證:公司的全套證照(備多份)

  二份圖:當地地圖、今日計劃路線圖

  三張表:周工作計劃表、工作日志表、客戶信息統計表

  四工具:業務包、記事本、簽字筆、計算器

  五資料:

  (1)自己的名片

  (2)總經銷、總代理品種及京豐品種目錄

  (3)公司促銷政策目錄

  (4)公司相關部門的通訊錄

  (5)藥監、衛生行政部門通訊錄

  (三)作息時間

  07:00起床

  07:30出發

  08:00到達當天拜訪的第一家客戶上班的地方

  08:00——11:30在客戶處開展工作

  12:00——13:30午餐、休息,整理上午的信息和資料

  14:00到達下午拜訪的第一家客戶上班的地方

  14:00——17:30在客戶處開展工作

  17:30——18:30返回辦事處、晚餐

  19:00配備有電腦的辦事處業務員,登上內部及時通

  19:00——19:30與對應開票員溝通,客戶信息、市場信息反饋

  19:30——21:00當日工作交流和次日工作安排

  21:00——21:30安排次日工作路線圖,準備次日工作資料,并進行《九州通營銷操作手冊》、《銷售108問》的學習

  21:00工作日志書寫與發送,21:00前發給所在片區經理

  22:00就寢

  (四)工作內容

  1,了解客戶基本概況,向客戶介紹公司基本情況,宣傳公司的優勢。

  2,了解銷售情況,完善、更新客戶信息,協助處理問題,維護良好的客情關系。

  3對總代理、總經銷、京豐品種、促銷品種、中藥、器械、計生用品的推廣和銷售

  4,對客戶提出的異議及時解釋和處理

  5,收集客戶訂單,協助配送員進行商品的配送

  6,處理客戶補貨、退貨、換貨等需求,做好售后服務工作

  7,配合開票員和客戶對帳,并上門對應收賬款催收

  8,積極收集市場行情、客戶反饋等信息,將信息匯總后反饋給公司相關部門

  9,配合公司產品推廣會、客戶答謝會的客戶邀請、招待,維護會場次序。

  10客戶資料的收集與交換,保證資料的齊全有效

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