實(shí)習(xí)報(bào)告范文
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
一、實(shí)訓(xùn)名稱及時(shí)間
實(shí)訓(xùn)名稱：(選一)
09模具331/332：模具CAD/CAM(Pro/E)實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年11月8日～20xx年12月3日，共計(jì)4周112學(xué)時(shí) 二、實(shí)訓(xùn)目的要求
1、了解CAD/CAM的發(fā)展概況及Pro/Engineer4.0軟件基本功能特點(diǎn); 2、了解Pro/E進(jìn)行三維CAD的基本技巧、方法及典型操作流程; 3、熟練掌握通用機(jī)械、模具零件的三維建模方法; 4、熟練掌握工程圖的創(chuàng)建技巧;
5、了解利用Pro/E進(jìn)行組件裝配、模具設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)仿真的步驟和方法。 三、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書主要內(nèi)容
1、草繪：列舉1～2個(gè)圖例，說(shuō)明繪制要點(diǎn)。
2、各類零件建模：列舉4～5個(gè)圖例，說(shuō)明建模要點(diǎn)。 3、工程圖創(chuàng)建：列舉1～2個(gè)圖例，說(shuō)明繪制要點(diǎn)。 4、組件裝配：列舉1個(gè)圖例，說(shuō)明裝配過(guò)程和要點(diǎn)。 5、模具設(shè)計(jì)：列舉1個(gè)圖例，說(shuō)明分模過(guò)程。 6、實(shí)訓(xùn)小結(jié)
四、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書要求及上交資料
1、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書用小四號(hào)宋體，紙張統(tǒng)一用A4號(hào)，頁(yè)邊距上、下2厘米，左2.5厘米，右2厘米，頁(yè)眉1.5厘米，頁(yè)腳1.0厘米，頁(yè)眉內(nèi)容包括“實(shí)訓(xùn)名稱 班級(jí) 姓名”，頁(yè)腳為頁(yè)碼且居中;在報(bào)告書中出現(xiàn)的圖形都需要為它添加圖號(hào)。
2、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書第一頁(yè)為封面，封面上寫清楚實(shí)訓(xùn)名稱，班級(jí)，姓名，指導(dǎo)老師，完成日期，格式自己設(shè)計(jì)。
3、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書第二頁(yè)為本任務(wù)書。 4、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書第三頁(yè)為目錄。
5、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書第四頁(yè)開(kāi)始為具體內(nèi)容(見(jiàn)上面第三項(xiàng)羅列要點(diǎn))。 6、需要上交的資料： 紙質(zhì)資料：實(shí)訓(xùn)報(bào)告書
電子資料：建立“學(xué)號(hào)_姓名”的文件夾，格式為“0966223101_楊揚(yáng)”，里面再建立“練習(xí)作業(yè)”和“考試”兩個(gè)文件夾，分別放置平時(shí)練習(xí)作業(yè)和考試作業(yè)，在考試的同時(shí)當(dāng)場(chǎng)提交。實(shí)訓(xùn)報(bào)告書的電子文檔以“學(xué)號(hào)_姓名_ProE實(shí)訓(xùn)報(bào)告”為文件名，通過(guò)電子郵件提交：dcp@czili.edu.cn或clark.du@163.com 。
五、作業(yè)如有雷同，將作不及格處理。
第一章：草繪
一、草繪的概念
草圖繪制是創(chuàng)建各種零件特征的基礎(chǔ)，它貫穿整個(gè)零件建模過(guò)程，不論3D特征的創(chuàng)建、工程圖的創(chuàng)建還是2D組裝示意圖的創(chuàng)建都要用到它。 1、進(jìn)入草繪環(huán)境的三種途徑 ▲ 【新建】→【草繪】 ▲ 創(chuàng)建零件或裝配界面→
特征建模中，【放置】→【定義】 2、草繪界面
3、草繪相關(guān)顯示控制工具欄
二、草繪工具 選擇切換按鈕
繪制直線：直線、相切直線、中心線 繪制矩形
繪制圓：圓心畫圓、同心圓、三點(diǎn)畫圓、3相切、橢圓
圓錐
倒圓：倒圓角、倒橢圓 樣條曲線
創(chuàng)建點(diǎn)和參照坐標(biāo)系 使用邊創(chuàng)建圖元
三、草繪的圖元
創(chuàng)建文字作為草繪內(nèi)容
在點(diǎn)選處分?jǐn)?修剪或延伸修剪
動(dòng)態(tài)修剪或刪除
旋轉(zhuǎn)、移動(dòng)和縮放 鏡像
四、尺寸標(biāo)注
五、設(shè)置幾何約束
1、自動(dòng)約束和取消約束 2、手動(dòng)設(shè)置約束 草繪→選項(xiàng)：→
第二章：各類零件的建模
Pro/E是基于特征的參數(shù)化實(shí)體造型系統(tǒng)，零件是由一系列的特征所組成的。
特征的分類：
(1) 實(shí)體特征：基礎(chǔ)特征、工程特征 (2)曲面特征：
(3)基準(zhǔn)特征：基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)直線(軸)、基準(zhǔn)平面、基準(zhǔn)坐標(biāo)系、基準(zhǔn)曲線等。 在Pro/E中，零件的基礎(chǔ)特征是指由經(jīng)二維截面經(jīng)過(guò)拉伸、旋轉(zhuǎn)、掃描和混合等方式形成的一類實(shí)體特征。基礎(chǔ)特征是Pro/E建模過(guò)程中最主要的特征。 一、 拉伸特征
將一個(gè)截面沿著與截面垂直方向延伸形成特征的造型方法
一、拉伸命令
工具條： 拉伸實(shí)例
或，菜單【插入】→【拉伸】選項(xiàng)
二、旋轉(zhuǎn)特征
將一個(gè)截面繞中心線旋轉(zhuǎn)，得到一個(gè)旋轉(zhuǎn)體。 1、旋轉(zhuǎn)命令 工具條：
2、旋轉(zhuǎn)舉例
或，菜單【插入】→【旋轉(zhuǎn)?】選項(xiàng)
3、旋轉(zhuǎn)特征的幾點(diǎn)說(shuō)明
創(chuàng)建旋轉(zhuǎn)體的草繪截面時(shí)，需繪制一條中心線作為旋轉(zhuǎn)軸。
截面上若有2條以上的中心線，系統(tǒng)以第一條中心線為旋轉(zhuǎn)軸。如果以其他中心線為旋轉(zhuǎn)軸，則需單獨(dú)指定。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
我是在20xx年02月20日來(lái)到某某有限公司實(shí)習(xí)的，回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲豐碩。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)金碩科技投資有限公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
一、研究動(dòng)機(jī)：經(jīng)過(guò)三年的理論學(xué)習(xí)，對(duì)工商管理有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
二、研究目的：通過(guò)金碩科技投資有限公司了解企業(yè)管理與運(yùn)作的特點(diǎn)、規(guī)律，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。
三、研究方法：訪問(wèn)法、資料收集法。
四、公司概況
天津市金碩科技投資集團(tuán)(簡(jiǎn)稱金碩集團(tuán))，其前身是天津市金碩視訊技術(shù)有限公司，集團(tuán)現(xiàn)由金碩網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)有限公司、金碩環(huán)境系統(tǒng)技術(shù)有限公司、景鴻體育設(shè)施技術(shù)有限公司、景源電力工程有限公司及青清藍(lán)環(huán)境系統(tǒng)技術(shù)有限公司組成，現(xiàn)總注冊(cè)資金4500萬(wàn)(人民幣)。
金碩集團(tuán)坐落于天津市南開(kāi)區(qū)紅旗南路，擁有自主產(chǎn)權(quán)的五層辦公空間，集技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)、工程、行政辦公為一體的運(yùn)營(yíng)體系，不僅為現(xiàn)有的正在實(shí)施的客戶提供最佳的服務(wù)同時(shí)為全國(guó)600多個(gè)金碩客戶進(jìn)行著良好的服務(wù)延續(xù)。
金碩集團(tuán)堅(jiān)持誠(chéng)信為金，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，不斷拓展市場(chǎng)空間。主營(yíng)業(yè)務(wù)共分為兩大類別，十五個(gè)項(xiàng)目類型。第一類別為多媒體智能化弱電項(xiàng)目，如多媒體校園現(xiàn)代教育系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，衛(wèi)星電視系統(tǒng)，智能化可尋址廣播系統(tǒng)，舞臺(tái)燈光音響系統(tǒng)，智能化會(huì)議系統(tǒng)，安防監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)，住宅小區(qū)智能化一卡-通及遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng);第二類別為節(jié)能環(huán)保創(chuàng)造綠色環(huán)境的項(xiàng)目，如塑膠及人造草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)建造，污水處理中水回用系統(tǒng)設(shè)計(jì)建造，智能化電采暖系統(tǒng)，地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)及電力系統(tǒng)工程等。
金碩集團(tuán)堅(jiān)守以人為本，實(shí)施科學(xué)化現(xiàn)代化精細(xì)管理模式，多方位吸納人才，為全體同仁提供最好的發(fā)展創(chuàng)新空間。
金碩集團(tuán)將不斷地按照發(fā)展的戰(zhàn)略，掌握行業(yè)現(xiàn)代科技的頂尖技術(shù)，不斷完善不斷調(diào)整，使集團(tuán)本身成為產(chǎn)業(yè)的鏈主，并將為根據(jù)用戶的各種需求，提供更加優(yōu)化完善的服務(wù)。服務(wù)承諾：全天候熱線電話服務(wù)，遠(yuǎn)程接入診斷、解除故障服務(wù)，專設(shè)的客戶服務(wù)中心，客戶自我服務(wù)支援，專業(yè)服務(wù)代理，緊急事件支持服務(wù)，專人客戶回訪。
五、實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)金碩科技投資有限公司存在問(wèn)題：
1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。
2、組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，管理現(xiàn)狀與管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。
3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的科技企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。
5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。
對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：
1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，做好已有的客戶服務(wù)是開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。
2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
3、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理
通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。
4、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。
深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文3
ADP
ADP是“小非農(nóng)”數(shù)據(jù)，對(duì)星期五的非農(nóng)數(shù)據(jù)算是非農(nóng)行情的一個(gè)預(yù)演，也對(duì)于周五的數(shù)據(jù)結(jié)果起一個(gè)指引作用！
非農(nóng)就業(yè)是個(gè)官方數(shù)據(jù)，ADP就業(yè)人數(shù)是非官方調(diào)查的數(shù)據(jù)，但是ADP也是一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)，全球每個(gè)城市都有調(diào)查人員
所以想了解非農(nóng)數(shù)據(jù)大致情況，我們就關(guān)注等會(huì)公布的ADP數(shù)據(jù)，如果確實(shí)大幅低于預(yù)期，我們可以在非農(nóng)數(shù)據(jù)公布前這段時(shí)間就把握一段多頭行情獲取利潤(rùn)
這些是他們之間的關(guān)聯(lián)，通過(guò)數(shù)據(jù)以及大環(huán)境的了解，可以幫助大家在操作上提前判斷 從ADP數(shù)據(jù)公布開(kāi)始，市場(chǎng)如果提前反應(yīng)比較多，可能非農(nóng)數(shù)據(jù)公布了，市場(chǎng)已經(jīng)提前消化了
實(shí)習(xí)報(bào)告范文4
實(shí)習(xí)單位：
唐山華信成陶瓷制品有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年2月27日20xx年4月8日
根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，本人于20xx年2月27日到4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進(jìn)行了為期六周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要活動(dòng)，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在唐山華信成陶瓷制品有限公司實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固我在大學(xué)所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了如何和外國(guó)客戶洽談業(yè)務(wù)的工作。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
本人從20xx年2月27日到20xx年4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。唐山華信成陶瓷制品有限公司位于唐山市路北區(qū)缸窯路33—1號(hào)，唐山華信成陶瓷制品有限公司，是一家中型的私營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)日用陶瓷，其前身是唐山市第五瓷廠，始建于解放前，歷史悠久，技術(shù)力量雄厚。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
2月27日到4月8日期間，我有幸進(jìn)入唐山華信成陶瓷制品有限公司實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，堅(jiān)定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了公司外貿(mào)部員工的一致認(rèn)可。
（一）跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)
在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，我又把課本知識(shí)強(qiáng)化了一遍。既要強(qiáng)化已有的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，關(guān)于新知識(shí)主任還給了我一些建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。
（二）跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)外貿(mào)工作必需的基本技能，包括電腦工作軟件地熟練應(yīng)用，傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，單據(jù)的制作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，我雖然還不能熟練操作外貿(mào)的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本知識(shí)。熟悉產(chǎn)品，能夠把產(chǎn)品名稱進(jìn)行中英文的自由切換。然后有幸參觀了工廠，認(rèn)真觀看了陶瓷的成產(chǎn)流程，回去后我認(rèn)真繪制了工廠的示意圖和生產(chǎn)工藝流程圖，收獲很大。
接待客戶是個(gè)需要用心準(zhǔn)備的過(guò)程，各個(gè)流程不僅要熟悉，還要體現(xiàn)接待工作的專業(yè)性。商務(wù)談判是個(gè)需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且還要不斷的提高自己的英語(yǔ)水平和應(yīng)變能力。做外貿(mào)，一定要有耐心和韌勁，要經(jīng)得起挫折和等待，不能急于求成。扎實(shí)自己的專業(yè)功底，這樣才能厚積薄發(fā)。
（三）跟領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)相處之道
我在的外貿(mào)部是個(gè)和諧的工作之地，每個(gè)人都認(rèn)真工作，但同時(shí)也都有自己的個(gè)性，每個(gè)人身上都有很多我可以學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，比如他們對(duì)待工作的一絲不茍，比如他們的應(yīng)變能力，還有他們工作中為他人著想的品質(zhì)，社會(huì)是個(gè)大環(huán)境，有很多都需要學(xué)習(xí)，從待人接物到業(yè)務(wù)談判時(shí)和外國(guó)人的溝通，細(xì)節(jié)之處皆學(xué)問(wèn)。能和這么優(yōu)秀的同事一起工作我感到非常地幸運(yùn)，同時(shí)，我在努力地把這些優(yōu)秀的品質(zhì)內(nèi)化到我的工作中去。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
這次實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)，有苦有甜。對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。六周的陶瓷外貿(mào)實(shí)習(xí)生活，除了讓我對(duì)陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)有了一定的了解，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也很大。我深刻地意識(shí)到：在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，一旦接觸到實(shí)際，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距。很多知識(shí)要在實(shí)際操作中慢慢積累和學(xué)習(xí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”看似很簡(jiǎn)單的外貿(mào)業(yè)務(wù)處理，當(dāng)我真正上崗時(shí)才知道有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比如：?jiǎn)螕?jù)的制作，要單單一致。有大小寫的區(qū)別等等。其次，作為專業(yè)的外貿(mào)員，必須有足夠的專業(yè)知識(shí)，扎實(shí)的英語(yǔ)應(yīng)用功底，還要有很好的應(yīng)變能力。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中還要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名即將步入社會(huì)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)提供一次良好的契機(jī)。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文5
關(guān)于在陜西先通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)校開(kāi)展通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品調(diào)試業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告
1、實(shí)習(xí)目的
（1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。
（2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識(shí)，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
（3）通過(guò)實(shí)習(xí)，加深對(duì)通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個(gè)過(guò)程。
（4）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
2、實(shí)習(xí)單位以崗位介紹
2.1 公司簡(jiǎn)介
陜西先通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)校是華為技術(shù)有限公司在西北地區(qū)規(guī)模最大的指定、合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。依托華為公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的培訓(xùn)管理流程，具備優(yōu)越的硬件、軟件教學(xué)環(huán)境，包括華為系列數(shù)據(jù)通信設(shè)備、程控交換設(shè)備 、光傳輸設(shè)備等，并擁有一支具有多年工程經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)華為技術(shù)認(rèn)證和華為教師認(rèn)證的專職教師隊(duì)伍。學(xué)校占地20xx多平方米,擁有先進(jìn)的多媒體教室、實(shí)驗(yàn)機(jī)房；擁有移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、程控交換、光網(wǎng)絡(luò)、智能網(wǎng)等華為通信設(shè)備。學(xué)校集理論培訓(xùn)、上機(jī)實(shí)踐和考試認(rèn)證為一體，學(xué)習(xí)期滿，由華為公司統(tǒng)一考核和發(fā)放證書，同時(shí)還可以獲得由國(guó)家勞動(dòng)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書及陜西省職業(yè)技術(shù)證書。學(xué)校與各大高等院校合作，共同為中國(guó)通信、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的實(shí)用性人才。
我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達(dá)灃等全國(guó)460多家華為合作方單位，面向全國(guó)招聘優(yōu)秀應(yīng)屆通信工程師。
2.2 崗位介紹
實(shí)習(xí)崗位：我們主要擔(dān)任是通信、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試員的職責(zé)。在此我們以建立小組，分別對(duì)交換機(jī)、光網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信進(jìn)行調(diào)試。加強(qiáng)我們的動(dòng)手能力。
3、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1 通信行業(yè)
通信十多年的發(fā)展，電話、手機(jī)、短消息、傳真、網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司、設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)公司、設(shè)備安裝公司、網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備維護(hù)公司等構(gòu)成了一個(gè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。 而通信行業(yè)的技術(shù)崗位主要有：設(shè)備安裝工程師，設(shè)備維護(hù)工程師，工程勘測(cè)設(shè)計(jì)工程師，軟件調(diào)試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工程師，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師，網(wǎng)絡(luò)管理工程師，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷工程師。
3.2 光傳輸網(wǎng)絡(luò)
光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息(如話音)變成電信號(hào)，然后調(diào)制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強(qiáng)度隨電信號(hào)的幅度(頻率)變化而變化，并通過(guò)光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測(cè)器收到光信號(hào)后把它變換成電信號(hào)，經(jīng)解調(diào)后恢復(fù)原信息．
光纖傳輸系統(tǒng)主要由：光發(fā)送機(jī)、光接收機(jī)、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無(wú)源光器件構(gòu)成。要實(shí)現(xiàn)通信，基帶信號(hào)還必須經(jīng)過(guò)電端機(jī)對(duì)信號(hào)進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統(tǒng)完成通信過(guò)程。
光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區(qū)別在于有很多優(yōu)點(diǎn)：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長(zhǎng)；線徑細(xì)、重量輕，原料為石英，節(jié)省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強(qiáng)；還具有抗腐蝕能力強(qiáng)、抗輻射能力強(qiáng)、可繞性好、無(wú)電火花、泄露小、保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。
通過(guò)培訓(xùn)使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際維護(hù)工作的技能，掌握當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)備的實(shí)際應(yīng)用能力及3g光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的安裝調(diào)試與維修技能。完全達(dá)到或超過(guò)各類電信運(yùn)營(yíng)商3g光網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)備調(diào)試以及工程流程及規(guī)范；從事中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備維護(hù)；能夠承擔(dān)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)、改造等技術(shù)方案制定、審核及實(shí)施；培養(yǎng)認(rèn)證人員的實(shí)際開(kāi)局能力和基本維護(hù)技能。
此外，我們還進(jìn)行了上機(jī)的實(shí)驗(yàn)，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的固定電話的配置，簡(jiǎn)單地體驗(yàn)了一下軟件調(diào)試工程師的工作。
3.3 數(shù)據(jù)通信
數(shù)據(jù)通信軟件調(diào)試就是我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是按照網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，將地球上分散的、獨(dú)立的計(jì)算機(jī)相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛(wèi)星。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的功能，具有對(duì)共享數(shù)據(jù)資源集中處理及管理和維護(hù)的能力。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可按網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擁有者、不同的服務(wù)對(duì)象等不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種類劃分。一般按網(wǎng)絡(luò)范圍劃分為：
（1）局域網(wǎng)（lan）；
（2）城域網(wǎng)（man）；
（3）廣域網(wǎng)（wan）。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)由一組結(jié)點(diǎn)和鏈絡(luò)組成。網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)點(diǎn)有兩類：轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)和訪問(wèn)結(jié)點(diǎn)。通信處理機(jī)、集中器和終端控制器等屬于轉(zhuǎn)接結(jié)點(diǎn)，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)接和交換傳送信息。主計(jì)算機(jī)和終端等是訪問(wèn)結(jié)點(diǎn)，它們是信息傳送的源結(jié)點(diǎn)和目標(biāo)結(jié)點(diǎn)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問(wèn)查詢網(wǎng)上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化的發(fā)展。
3.4 交換機(jī)
電話交換機(jī)就控制方式而論,主要分兩大類:
1.布線邏輯控制(wlc,wired logic control)它是通過(guò)布線方式實(shí)現(xiàn)交換機(jī)的邏輯控制功能,.通常這種交換機(jī)仍使用機(jī)電接線器而將控制部分更新成電子器件,因此稱它為布控半電子式交換機(jī),這種交換機(jī)相對(duì)于機(jī)電交換機(jī)來(lái)說(shuō),雖然在器件與技術(shù)上向電子化邁進(jìn)了一大步,但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機(jī)布控方式的弊端,體積大,業(yè)務(wù)與維護(hù)功能低,缺乏靈活性,因此它只是機(jī)電式向電子式演變歷程中的過(guò)度性
產(chǎn)物.
2.存儲(chǔ)程序控制(spc,stored program control)它是將用戶的信息和交換機(jī)的控制,維護(hù)管理功能預(yù)先變成程序,存儲(chǔ)到計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)器內(nèi).當(dāng)交換機(jī)工作時(shí),控制部分自動(dòng)監(jiān)測(cè)用戶的狀態(tài)變化和所撥號(hào)碼,并根據(jù)要求執(zhí)行程序,從而完成各種交換功能.通常這種交換機(jī)屬于全電子型,采用程序控制方式,因此稱為存儲(chǔ)程序控制交換機(jī),或簡(jiǎn)稱為程控交換機(jī).
程控交換機(jī)按用途可分為市話，長(zhǎng)話和用戶交換機(jī)；按接續(xù)方式可分為空分和時(shí)分交換機(jī)。 程控交換機(jī)按信息傳送方式可分為：模擬交換機(jī)和數(shù)字交換機(jī)。
（1）虛擬機(jī)的創(chuàng)建步驟
1建立虛擬群號(hào)add cxgrp ○
2建立群字冠 add cxpfx ○
3設(shè)置長(zhǎng)號(hào)字段add cnacld ○
4設(shè)置長(zhǎng)號(hào)段 add dnseg ○
5增加號(hào)碼 add st ○
（2）建立小交群號(hào)
1建立小交群號(hào)add pbxg ○
2增加用戶群 add vsrg ○
3設(shè)置字冠 add cnacld ○
4設(shè)置號(hào)段add dnseg ○
5增加用戶號(hào)add st ○
3、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)一周多的學(xué)習(xí)，我們從學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)豐富了本人的理論知識(shí)，增強(qiáng)了本人的觀察能力，開(kāi)闊了視野，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書本的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐中，同時(shí)也得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
4.致謝
在貴單位中，我深刻體會(huì)到了老師的為人師表的高尚風(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛(ài)師生情懷。讓我實(shí)習(xí)一開(kāi)始就嚴(yán)格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)投入到實(shí)習(xí)中去。認(rèn)真而細(xì)心的聽(tīng)課。我不僅體驗(yàn)了通信的職責(zé)，而且還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然只有2周短暫的實(shí)習(xí)期，但讓我們學(xué)到了課本里所學(xué)不到的知識(shí)，并能把所學(xué)知識(shí)立刻運(yùn)用到實(shí)際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文6
這個(gè)星期我在小新星雙語(yǔ)幼兒園實(shí)習(xí)了五天。剛收到要實(shí)習(xí)的消息時(shí)，既興奮又忐忑，高興自己離這個(gè)專業(yè)又進(jìn)了一步，忐忑的是：我們是保育實(shí)習(xí)，免不了多勞動(dòng)勞動(dòng)了，累是一定的。
星期一，我們就出發(fā)去了幼兒園，總得覺(jué)得這個(gè)幼兒園還不錯(cuò)，就是小了點(diǎn)，楊主任說(shuō)，麻雀雖小五臟俱全，我覺(jué)得很對(duì)，每個(gè)班有一個(gè)教室、一個(gè)廚房和廁所隔開(kāi)的房間和一個(gè)寢室，教室里的教具很齊全，每個(gè)班有兩個(gè)教學(xué)老師（小王老師和劉老師）兩個(gè)保育老師（一個(gè)生活保育老師譚老師和一個(gè)衛(wèi)生保育老師王老師），我實(shí)習(xí)的班級(jí)是橙子班，這個(gè)班有45個(gè)小朋友，我覺(jué)得確實(shí)空間有點(diǎn)小，我們?cè)诤屠蠋熣郾蛔拥臅r(shí)候聊天，老師也說(shuō)每個(gè)班人數(shù)確實(shí)有點(diǎn)多，她無(wú)奈的說(shuō)：“沒(méi)辦法，這個(gè)學(xué)校口碑太好了。”
剛到教室的時(shí)候，看到那么多的小朋友在桌子旁邊準(zhǔn)備吃早餐，我還有點(diǎn)放不開(kāi)，然后就有個(gè)小朋友跑到我身邊來(lái)問(wèn)我，我是什么老師，我當(dāng)時(shí)就震驚到了，這小孩原來(lái)都這么活潑啊，作為老師，我也沒(méi)什么不好意思的，我就對(duì)她說(shuō)她可以叫我唐老師，她的求知欲似乎非常強(qiáng)，一定要問(wèn)我叫什么名字，我開(kāi)著她那雙炯炯有神的大眼睛，不告訴她我又不忍心，然后我就妥協(xié)了，告訴她我叫唐曉艷，她說(shuō)：“嘿嘿，我叫你小燕子”，我就咧著嘴說(shuō)：“隨便你叫哪個(gè)都行”，我當(dāng)然也問(wèn)了她叫什么名字，但是我問(wèn)了之后又忘記了，她也忘了我的名字，她說(shuō)我的名字好難記，我也終于在重復(fù)多遍之后記住了她的名字，我在幼兒園第一個(gè)認(rèn)識(shí)的小朋友------陳佳琪。
我們就開(kāi)始進(jìn)行保育工作了，主要流程是：我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下打掃教室衛(wèi)生，例如：用含有消毒水的抹布擦桌子、拖地等。接著，小朋友們就進(jìn)園了，當(dāng)差不多到了大半的小朋友時(shí)，叫小朋友洗手，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備早餐了，分餐、端碗、提醒小朋友吃飯的時(shí)候不要說(shuō)話等一些要注意的地方。待小朋友吃完飯后，我們就擦桌子、拖地、洗碗、擦碗、給碗消毒、洗餐布等。做完之后，我們就坐在小朋友之間和他們一起上課，在旁邊助教，老師上走線和寂聽(tīng)課，我想這是培養(yǎng)孩子平衡感和聽(tīng)力，順便讓他們安靜下來(lái)的一個(gè)好方法吧。然后是做操時(shí)間，我們站在小朋友的后面，給他們做操發(fā)器材、收器材，我們還要觀察哪些小朋友的汗巾掉了，發(fā)現(xiàn)之后撿起來(lái)，如果小朋友出了很多汗，我們要及時(shí)的給他們脫衣服，我記得有個(gè)小朋友因?yàn)橥馓咨厦尜N了一個(gè)很大的笑臉，我怎么叫他脫衣服他也不脫，做完早操回教室，我們要負(fù)責(zé)拿器材，有些小朋友還爭(zhēng)著說(shuō)要拿器材，老師因?yàn)榕滤麄儼哑鞑呐獕牧瞬蛔屗麄兡茫麄兙袜僦彀汀ｋS后喝豆?jié){。之后又是上課時(shí)間，一般是用故事的形式學(xué)習(xí)中文和英文，我最佩服的就是他們的英語(yǔ)課，全程用英語(yǔ)講話，聽(tīng)得我都有點(diǎn)受不了了，說(shuō)實(shí)話我還有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)，然后孩子們都很快反應(yīng)過(guò)來(lái)了，也是在這個(gè)時(shí)候我才真正意識(shí)到這個(gè)幼兒園為什么這么有信服力了，小孩子的中文和英文都很好，這充分的激起了我學(xué)習(xí)英語(yǔ)的斗志！然后到了午餐時(shí)間，程序和早餐是一樣的，我們弄完之后就可以去吃飯了，小朋友們上廁所準(zhǔn)備睡覺(jué)，最后一天我還給小朋友們守了睡，小孩子永遠(yuǎn)是那么精力旺盛，由于有四個(gè)老師守睡，小朋友們也不敢說(shuō)話，但是他們不想睡覺(jué)，總是會(huì)睜開(kāi)眼睛翻來(lái)覆去，大部分的小朋友都沒(méi)有睡著，起床之后，孩子們上廁所準(zhǔn)備上課；我們協(xié)助保育老師折被子、搬床；由于就要進(jìn)行六一兒童節(jié)了，小朋友們要準(zhǔn)備節(jié)目，所以有些課就用來(lái)跳舞了，有兩個(gè)主教老師帶著男生一組，女生一組的排練。然后就是午點(diǎn)時(shí)間，吃水果，請(qǐng)兩個(gè)小朋友發(fā)水果。隨后上課時(shí)間，我們同樣在旁邊助教，隨后準(zhǔn)備吃晚飯，監(jiān)督小朋友吃好飯。吃完后，有的小朋友坐校車回家，有的小朋友等著家長(zhǎng)來(lái)接。我們就擦桌子、拖地、洗碗、擦碗、給碗消毒、洗餐布、洗杯子、洗擦手布。做完這些之后，我們就陪著還沒(méi)有回家的孩子看書或者看電視，直到家長(zhǎng)接走他們?yōu)橹埂Ｎ覀円簿拖掳嗷丶伊恕?/p>
實(shí)習(xí)報(bào)告范文7
雖然我在XX縣安監(jiān)局實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短三個(gè)星期，但是在這段時(shí)間里，我從開(kāi)始的不了解到有所認(rèn)識(shí)，過(guò)程中學(xué)到了很多新知識(shí)，也開(kāi)寬了眼界。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我是那么的與眾不同。它全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。這次安全生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)習(xí)工作是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)順利的立足，也是我牢固樹(shù)立自信、自立、自強(qiáng)的關(guān)鍵，所以，我對(duì)它也是百分百的投入!為了更好的開(kāi)展以后的工作，特就實(shí)習(xí)期間的工作作個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)告，也算是工作總結(jié)。報(bào)告中，將會(huì)談到對(duì)單位的認(rèn)識(shí)和從實(shí)習(xí)部門的工作總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)，另外還談?wù)剛�(gè)人的一些看法。
一、單位的認(rèn)識(shí)
20xx年8月XX縣安監(jiān)局正式從經(jīng)發(fā)局析出成立，為縣人民政府授權(quán)綜合管理全縣安全生產(chǎn)工作，履行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能的正科級(jí)直屬事業(yè)單位，20xx 年5月，調(diào)整為縣政府工作機(jī)構(gòu)，同時(shí)加掛縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室牌子，職能調(diào)整為強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的權(quán)威，承擔(dān)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能和縣安全生產(chǎn)管理位委員會(huì)辦公室的職能，內(nèi)設(shè)安檢一科、安檢二科、辦公室、安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)，共有工作人員20人。
二、工作總結(jié)
實(shí)習(xí)主要在安檢一科和安檢二科學(xué)習(xí)各項(xiàng)危險(xiǎn)化學(xué)品的質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)規(guī)范和各類非煤礦山開(kāi)采的一些注意事項(xiàng)，先后主動(dòng)了解了我站職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)人事教育、質(zhì)監(jiān)重點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)取樣等工作深入學(xué)習(xí)。先后研讀了各大粘土礦山、麻石礦山、煙花爆竹廠、危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)單位的安全評(píng)價(jià)報(bào)告，同時(shí)也對(duì)一些企業(yè)這類型生產(chǎn)單位的工作流程有了簡(jiǎn)單的了解。
同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)期間主動(dòng)要求到煙花爆竹生產(chǎn)基地，麻石礦開(kāi)采現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。我先后去了XX等實(shí)地觀看了作業(yè)場(chǎng)地。特別對(duì)安全防范標(biāo)示和安全防范系統(tǒng)印象特別深刻。同時(shí)我還積極學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢測(cè)方法和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)檢查執(zhí)法文書的填寫，努力從多方面拓展自己的視界。通過(guò)學(xué)習(xí)書面材料和與各科室人員的交流，全面地了解了該局的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任務(wù)。
這期間我著重了解了煙花爆竹的生產(chǎn)流程和注意事項(xiàng)：
鞭炮制作流程
裁紙 按照一定規(guī)格裁好制作炮筒用的紙。
扯筒 將裁好的紙卷成空筒。
褙筒 在卷好的筒上裱褙彩色紙，原為防水，后為裝飾。
洗筒 將紙筒用麻繩扎維六角形餅狀，以便計(jì)算數(shù)目。
腰筒 用刀從六角形餅的腰部將筒一裁為二。
上筒 在裁好的筒里裝土、上火藥。
鉆孔 用鐵釬將筒子筑緊，鉆孔以便引線。
扦引 引孔扦入引線。
扎引頸引線扦入孔后，將扦引一頭筒子扎緊，以防引線松動(dòng)。
結(jié)鞭：用棉線將做好的單個(gè)結(jié)為一掛，形狀似鞭，故名鞭炮。
注意事項(xiàng);
(一)防護(hù)屏障
1.防護(hù)屏障的形式，應(yīng)根據(jù)總平面布置，運(yùn)輸方式、地形條件等因素確定。防護(hù)屏障可采用防護(hù)土堤、鋼筋混凝土防護(hù)屏障或夯土防護(hù)墻等形式。防護(hù)屏障的設(shè)置，應(yīng)能對(duì)本建筑物及周圍建筑物起到防護(hù)作用。防護(hù)土堤的防護(hù)范圍見(jiàn)附錄A。
2.危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)和總倉(cāng)庫(kù)區(qū)防護(hù)屏障的設(shè)置，應(yīng)符合下列規(guī)定：
1.1級(jí)建筑物應(yīng)設(shè)置防護(hù)屏障;
1.2級(jí)建筑物內(nèi)計(jì)算藥量小于100kg時(shí)，可采用夯土防護(hù)墻;
1.3級(jí)建筑物內(nèi)計(jì)算藥量小于10kg設(shè)置屏障有困難時(shí)，可不設(shè)防護(hù)屏障;
1.4級(jí)建筑物可不設(shè)置防護(hù)屏障。
3.防護(hù)屏障內(nèi)坡腳與建筑物外墻之間的水平距離，應(yīng)符合下列規(guī)定：
A.有運(yùn)輸或特殊要求的地段，其距離應(yīng)按最小使用要求確定，但不應(yīng)大于9m;
B.無(wú)運(yùn)輸或特殊要求時(shí)，其距離不應(yīng)大于3m。
4.防護(hù)屏障的高度，不應(yīng)低于建筑物屋檐高度。
5.防護(hù)屏障的設(shè)置應(yīng)滿足生產(chǎn)運(yùn)輸及安全疏散的要求。
6 .防護(hù)土堤，頂寬不應(yīng)小于1.0m，底寬應(yīng)根據(jù)不同土質(zhì)材料確定，但不應(yīng)小于高度的1.5倍。防護(hù)土堤的邊坡應(yīng)穩(wěn)定。
在取土困難地區(qū)，可在防護(hù)土堤內(nèi)坡腳處砌筑高度不大于1.0m的石砌擋土墻，外坡腳處砌筑高度不大于2.0m的石砌擋土墻;在特殊困難情況下，允許在防護(hù)土堤底部距建筑物地面標(biāo)高1.0m范圍內(nèi)填筑塊狀材料。
7.夯土防護(hù)墻，頂寬不應(yīng)小于0.7m，墻高不應(yīng)大于4.5m，邊坡度宜為1：0.2～1：0.25，應(yīng)采用灰土為填料，地面至地面以上0.5m范圍內(nèi)墻體應(yīng)采用磚或石砌護(hù)墻。
8.鋼筋混凝土防護(hù)屏障的頂寬、底寬，應(yīng)根據(jù)計(jì)算藥量，由抗爆設(shè)計(jì)確定，必需滿足抗爆炸空氣沖擊波及碎片的作用。
(二) 工藝與布置
1.煙花爆竹的生產(chǎn)工藝，宜采用機(jī)械化、自動(dòng)化、自動(dòng)監(jiān)控等可靠的先進(jìn)技術(shù)。對(duì)有燃燒、爆炸危險(xiǎn)的作業(yè)應(yīng)采取隔離操作。并應(yīng)堅(jiān)持減少?gòu)S房?jī)?nèi)存藥量和操作人員原則，做到小型分散。
2.危險(xiǎn)性建筑物和生產(chǎn)工序的設(shè)置應(yīng)與生產(chǎn)能力相匹配。
3.危險(xiǎn)品生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)的工藝布置應(yīng)符合生產(chǎn)產(chǎn)品的制作流程，并應(yīng)便于操作人員的迅速疏散。
4.危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，危險(xiǎn)品生產(chǎn)廠房允許最大存藥量應(yīng)符合《煙花爆竹勞動(dòng)安全技術(shù)規(guī)程》GB11652的規(guī)定;單個(gè)危險(xiǎn)品中轉(zhuǎn)庫(kù)允許最大存藥量不應(yīng)超過(guò)兩天生產(chǎn)需要量。
5.1.1級(jí)、1.3級(jí)廠房和倉(cāng)庫(kù)應(yīng)為單層建筑，其平面宜為矩形。
6.有固定操作人員的非危險(xiǎn)品生產(chǎn)廠房，不得和1.1級(jí)廠房聯(lián)建。
7.1.3級(jí)廠房允許附設(shè)輔助用室，但應(yīng)設(shè)置在廠房較安全的一端。
8.不同危險(xiǎn)等級(jí)的中轉(zhuǎn)庫(kù)，應(yīng)獨(dú)立設(shè)置，且不得和生產(chǎn)廠房聯(lián)建。
9.1.1級(jí)廠房應(yīng)單機(jī)單間、獨(dú)立設(shè)置。當(dāng)需聯(lián)建時(shí)，應(yīng)采用防護(hù)墻隔離，或設(shè)置在抗爆間室內(nèi)。當(dāng)機(jī)器生產(chǎn)黑藥引火線時(shí)，每個(gè)生產(chǎn)間不應(yīng)超過(guò)二臺(tái)機(jī)組;
10.混藥或配置工序，效果件制作工序，引線制作與裁切引線工序，裝藥與筑藥工序，壓藥工序，烘干工序應(yīng)分別獨(dú)立設(shè)置廠房。
11.1.3級(jí)廠房中氧化劑和可燃劑的粉碎和篩選、稱原料廠房，應(yīng)獨(dú)立建設(shè)。
12 .對(duì)危險(xiǎn)品進(jìn)行直接加工的崗位宜設(shè)置防護(hù)裝甲、防護(hù)板或抗爆間室。
13.1.1級(jí)、1.3級(jí)廠房的人均使用面積，不得少于3.5m2。
14.煙花爆竹成品、半成品和藥劑的干燥，宜采用熱水和低壓蒸汽或采用遠(yuǎn)紅外線或利用日光烘干。當(dāng)采取日光干燥時(shí)，必須在專門的曬場(chǎng)進(jìn)行，曬場(chǎng)場(chǎng)地要求平整，嚴(yán)禁將制品直接曬在地面上，氣溫高于37℃時(shí)，應(yīng)采取防陽(yáng)光直接照射的措施;當(dāng)采取烘干廠房干燥時(shí)，烘干廠房?jī)?nèi)的溫度，應(yīng)符合產(chǎn)品工藝安全要求，烘干溫度應(yīng)滿足《煙花爆竹勞動(dòng)安全技術(shù)規(guī)程》GB11652的規(guī)定，烘干廠房?jī)?nèi)應(yīng)有排濕裝置，應(yīng)設(shè)置感溫報(bào)警裝置。嚴(yán)禁采用明火烘干。
15.烘干廠房?jī)?nèi)危險(xiǎn)品的堆放方式應(yīng)符合下列規(guī)定：
1.產(chǎn)品烘干時(shí)，產(chǎn)品的堆垛高度不應(yīng)大于1.2m，堆垛離地面不應(yīng)小于0.25m，堆垛離熱源不應(yīng)小于0.3m。
2.藥劑烘干時(shí)，藥劑的藥層厚度不得超過(guò)0.015m，藥劑離熱源不應(yīng)小于0.5m。
16.烘干廠房和曬場(chǎng)應(yīng)設(shè)置涼藥間或涼藥廠房。
(三)危險(xiǎn)品的儲(chǔ)存，應(yīng)遵守現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《煙花爆竹勞動(dòng)安全技術(shù)規(guī)程》GB11652的規(guī)定，并應(yīng)分類分級(jí)專庫(kù)存放。
倉(cāng)庫(kù)內(nèi)危險(xiǎn)品的庫(kù)存量，應(yīng)符合下列規(guī)定：
1 危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的1.1級(jí)中轉(zhuǎn)庫(kù)單庫(kù)存藥量不宜超過(guò)500kg，1.3級(jí)不宜超過(guò)1000kg。
2 總倉(cāng)庫(kù)區(qū)內(nèi)的成品單庫(kù)存藥量不宜超過(guò)20噸，煙火藥、黑火藥藥劑庫(kù)不宜超過(guò)10噸。
3 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)危險(xiǎn)品的堆放，應(yīng)符合下列規(guī)定：
A.危險(xiǎn)品堆垛間應(yīng)留有檢查、清點(diǎn)、裝運(yùn)的通道。堆垛之間的距離不宜小于0.7m;運(yùn)輸通道的寬度不宜小于l.5m。
B.煙火藥、黑火藥堆垛的高度不應(yīng)超過(guò)1.0m;成品與半成品堆垛的高度不應(yīng)超過(guò)1.5m;成箱成品堆垛的高度不應(yīng)超過(guò)2.5m。
(四) 危險(xiǎn)品運(yùn)輸
1 危險(xiǎn)品的運(yùn)輸，應(yīng)采用帶有防火罩的汽車運(yùn)輸，廠內(nèi)短途運(yùn)輸可采用符合安全要求的手推車運(yùn)輸，廠房之間的運(yùn)輸也可采用人工提送的方式。不宜采用三輪車，嚴(yán)禁用畜力車、翻斗車和各種掛車運(yùn)輸。
2 危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)運(yùn)輸危險(xiǎn)品的主干道中心線，與各類建筑物的距離應(yīng)符合下列規(guī)定：
A 距1.1級(jí)建筑物不宜小于20m;
B 距1.3級(jí)建筑物不宜小于15m;
C 運(yùn)輸散露危險(xiǎn)品的道路中心線距有明火或散發(fā)火星的建構(gòu)筑物，不應(yīng)小于35m。
3 危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)和危險(xiǎn)品總倉(cāng)庫(kù)區(qū)內(nèi)汽車運(yùn)輸危險(xiǎn)品的主干道縱坡，不宜大于6%;用手推車運(yùn)輸危險(xiǎn)品的道路縱坡，不宜大于2%。
4機(jī)動(dòng)車不應(yīng)直接進(jìn)入1.1、1.3級(jí)建筑物內(nèi)，宜在建筑物門前不小于2.5m以外處進(jìn)行裝卸作業(yè)。
5人工提送危險(xiǎn)品時(shí)，宜設(shè)專用人行道，道路縱坡不宜大于8%，路面應(yīng)平整，且不應(yīng)設(shè)有臺(tái)階。
三、個(gè)人看法
很高興可以融入XX縣安監(jiān)局這個(gè)大家庭來(lái)學(xué)習(xí)工作，在單位完善的管理體系下，各項(xiàng)工作都得到順利的展開(kāi)。最后要真摯的感謝主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指導(dǎo)，感謝同事的幫助。在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)不足的我，今后一定會(huì)多加學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的自我提高。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文8
一 實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
鄭州市亞細(xì)亞二樓迪信通
四 實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)在迪信通的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法，如何經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。迪信通是全國(guó)最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過(guò)十幾年的專業(yè)連鎖企業(yè),目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年迪信通開(kāi)始了全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并率先提出了“大賣場(chǎng)”。年銷售手機(jī)500萬(wàn)部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒(méi)有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒(méi)有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒(méi)有送藍(lán)牙耳機(jī)現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有更多的消費(fèi)者。
（2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。迪信通是全國(guó)最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營(yíng)業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是電信運(yùn)營(yíng)商的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳單回來(lái)，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)。 人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)多個(gè)途徑來(lái)聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。
銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國(guó)移動(dòng)的促銷策略。她說(shuō)她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一元購(gòu)機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗玫哪桥_(tái)機(jī)是NOKIA5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺(tái)，是有中國(guó)移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國(guó)移動(dòng)跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國(guó)移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來(lái)獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過(guò)她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國(guó)移動(dòng)用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長(zhǎng)提意過(guò)，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來(lái)才可以搞的。
3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。
（1）、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來(lái)，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無(wú)線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來(lái)，覆蓋了全國(guó) 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國(guó)內(nèi)最大的SP企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。迪信通公司長(zhǎng)期建立的會(huì)員俱樂(lè)部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國(guó)聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂(lè)性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠(chéng)的客戶群。
（2）、本著服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來(lái) 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
算起來(lái)在迪信通做了一個(gè)月多的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實(shí)踐出真知”的真理。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。因?yàn)楹玫拈_(kāi)始等于成功的一半。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員！
實(shí)習(xí)報(bào)告范文9
實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 昆明周邊商場(chǎng)
1.昆明康盛達(dá)林業(yè)木工機(jī)械有限公司
昆明康盛達(dá)林業(yè)木工機(jī)械有限公司成立于20xx年，是西南地區(qū)最大的林業(yè)木工機(jī)械專營(yíng)企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)板式家具、實(shí)木家具、裝飾機(jī)械、林業(yè)采伐機(jī)械、竹木削片機(jī)等產(chǎn)品設(shè)備。公司為方便用戶，分別在石安高速東段科技園出口設(shè)立東部展示廳，在石安高速西段云安會(huì)都出口處設(shè)立西部展示廳，展廳面積達(dá)8000平方米，現(xiàn)貨展銷青城、馬氏、南興、千川、震邦等國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌，全部設(shè)備均可現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)演示，滿足不同層次客戶需要。 作為一家有著高度的社會(huì)責(zé)任感企業(yè)，服務(wù)用戶、回報(bào)社會(huì)、發(fā)展企業(yè)，是企業(yè)的最大追求。“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”，是我們一貫的風(fēng)格，公司要求銷售人員推薦產(chǎn)品時(shí)要實(shí)事求是不夸大設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，不隱瞞設(shè)備的缺點(diǎn)，公平交易，合情合理。在售后服務(wù)上，我們要求快捷高效，定期回訪，加強(qiáng)對(duì)用戶的技術(shù)培訓(xùn)，在處理“三包”期后的修理收費(fèi)，豁達(dá)大氣。對(duì)待用戶投訴不回避，不拖延，多溝通，多換位思考。
2.百安居
1969年，B&Q在英國(guó)的南安普敦市（Southampton）成立。經(jīng)過(guò)40年的成功發(fā)展，B&Q在英國(guó)本土擁有超過(guò)300家的裝飾建材連鎖店，是英國(guó)家喻戶曉的裝飾建材第一品牌。
為加速在中國(guó)的百安居業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，收購(gòu)一家中國(guó)私有企業(yè)普爾斯馬特的五家商場(chǎng)，收購(gòu)成本為一億零五百萬(wàn)人民幣，約合695萬(wàn)英鎊。在各店滿足交易條件的情況下，將以現(xiàn)金方式支付上述款項(xiàng)。所有五家商場(chǎng)將由百安居租賃使用，預(yù)計(jì)在20xx年轉(zhuǎn)為百安居模式的商店。中國(guó)是全球最令人興奮的零售市場(chǎng)，翠豐集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張表現(xiàn)出色，此項(xiàng)交易加速了百安居中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固了其在中國(guó)家居市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
20xx年，英國(guó)翠豐集團(tuán)宣布收購(gòu)歐倍德亞洲控股公司在中國(guó)投資的零售業(yè)務(wù)以進(jìn)一步加速百安居中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。歐倍德在中國(guó)擁有13家連鎖店，并計(jì)劃在20xx年新增5家連鎖店。此次交易涉及約8500萬(wàn)英鎊的資產(chǎn)凈值。收購(gòu)歐倍德在中國(guó)的連鎖店并對(duì)其加以改造，將使百安居更顯著地鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)第一領(lǐng)導(dǎo)地位。
四．木工刀具
1.木工鋸 用于鋸切木材的刀具，有圓鋸、帶鋸、條鋸、鏈鋸和筒鋸等多種，以圓鋸和帶鋸最為常用。當(dāng)鋸口與木紋平行時(shí)稱縱切（剖分），鋸口與木紋垂直時(shí)稱橫切（截?cái)啵笳卟捎玫膱A鋸齒形與前者不同，以利于橫切時(shí)割斷纖維刀片 帶刃口的平板狀刀具，用于木材的平面加工或剖切加工。將不同參數(shù)的刀片
裝在各種機(jī)床上，可以進(jìn)行不同方式的加工，如刨切、旋切、刮光和剪切等。刨切用于平面加工，刀片或工件一般作直線運(yùn)動(dòng)。在特定條件下（如減小切削角）刨切能切制薄木，薄木是一種優(yōu)質(zhì)的裝飾材料。旋切時(shí)，木料繞固定的中心旋轉(zhuǎn)，刀片向中心作連續(xù)的直線運(yùn)動(dòng)，將木料切制成帶狀薄木（單板），用以生產(chǎn)膠合板。剪切用于膠合板生產(chǎn)時(shí)裁剪單板。一般用碳素工具鋼制作木工鋸片，常用的牌號(hào)有兩個(gè)：T9、T10。（即含碳量大約為0.9%和1.0%的碳素鋼）。用來(lái)加工木頭，根據(jù)齒形可以分為：左右齒、橫截齒 。
木工鋸片包含合金刀頭的種類、基體的材質(zhì)、直徑、齒數(shù)、厚度、齒形、角度、孔徑等多個(gè)參數(shù)，這些參數(shù)決定著鋸片的加工能力和切削性能。選擇鋸片時(shí)要根據(jù)鋸切材料的種類、厚度、鋸切的速度、鋸切的方向、送料速度、鋸路寬度需要正確選用鋸片。
木工鋸片常用的齒形有左右齒(交替齒)、平齒、梯平齒(高低齒)、倒梯形齒(倒錐形齒)、燕尾齒(駝峰齒)、以及并不多見(jiàn)的工業(yè)級(jí)的三左一右、左右左右平齒等。（1）. 左右齒運(yùn)用最為廣泛，切削速度快，修磨相對(duì)簡(jiǎn)單。適用于開(kāi)料和橫鋸各種軟、硬實(shí)木型材和密度板、多層板、刨花板等。裝有防反彈力保護(hù)齒的左右齒即為燕尾齒，適用于縱向切割各種有樹(shù)節(jié)的板材；帶有負(fù)前角的左右齒鋸片由于鋸齒鋒利、鋸切質(zhì)量好，通常用于貼面板的鋸切。（2）. 平齒鋸口較粗糙，切削速度較慢，修磨最為簡(jiǎn)單。主要用于普通木材的鋸切，成本較低，多用于直徑較小的鋁用鋸片，以保持切削時(shí)減少粘連，或用于開(kāi)槽鋸片以保持槽底平整。（3）. 梯平齒是梯形齒和平齒的組合，修磨比較復(fù)雜，鋸切時(shí)可減少貼面崩裂現(xiàn)象，適用于各種單雙貼面人造板、防火板的鋸切。鋁用鋸片為了防止粘連也多用梯平齒的齒數(shù)較多的鋸片。（4）. 倒梯齒常用于裁板鋸底槽鋸片中，在鋸切雙貼面的人造板時(shí)，槽鋸調(diào)整厚度完成底面的開(kāi)槽加工，再由主鋸?fù)瓿砂宀牡匿徢屑庸ぃ苑乐逛徔诔霈F(xiàn)崩邊現(xiàn)象。
鋸齒的齒數(shù)，一般來(lái)說(shuō)齒數(shù)越多，在單位時(shí)間內(nèi)切削的刃口越多，切削性能越好，但切削齒數(shù)多需用硬質(zhì)合金數(shù)量多，鋸片的價(jià)格就高，但鋸齒過(guò)密，齒間的容屑量變小，容易引起鋸片發(fā)熱；另外鋸齒過(guò)多，當(dāng)進(jìn)給量配合不當(dāng)?shù)脑挘魁X的削量很少，會(huì)加劇刃口與工件的磨擦，影響刀刃的使用壽命。通常齒間距在15-25mm，應(yīng)根據(jù)鋸切的材料選擇合理的齒數(shù)。
鋸片的厚度從理論上我們希望鋸片越薄越好，鋸縫實(shí)際上是一種消耗。合金鋸片基體的材料和制造鋸片的工藝決定了鋸片的厚度，厚度過(guò)薄，鋸片工作時(shí)容易晃動(dòng)，影響切削的效果。選擇鋸片厚度時(shí)應(yīng)從鋸片工作的穩(wěn)定性以及鋸切的材料去考慮。有些特殊用途的材料要求的厚度也是特定的，多片鋸鋸片多為薄型。 鋸片直徑與所用的鋸切設(shè)備以及鋸切工件的厚度有關(guān)。鋸片直徑小，切削速度相對(duì)比較低；鋸片直徑大對(duì)鋸片和鋸切設(shè)備要求就要高，同時(shí)鋸切效率也高。鋸片的'外徑根據(jù)不同的圓鋸機(jī)機(jī)型選擇使用直徑相符的鋸片。 標(biāo)準(zhǔn)件的直徑有：110MM(4寸)、150MM(6寸)、180MM(7寸)、200MM(8寸)、230MM(9寸)、250MM(10寸)、300MM(12寸)、350MM(14寸)、400MM(16寸)，450MM(18寸)、500MM(20寸)等，木工鋸片的直徑多設(shè)計(jì)為120MM-400MM之間。
（圓鋸片）
（硬質(zhì)合金圓鋸片）
2.木工銑刀 具有一個(gè)或多個(gè)刀齒的回轉(zhuǎn)刀具。通過(guò)工件與銑刀的相對(duì)運(yùn)動(dòng)，各刀齒依次間歇地切去工件的余量。木工銑刀按裝卡方式分為帶孔套裝銑刀和帶
柄銑刀兩類。套裝銑刀的結(jié)構(gòu)有整體式、鑲片式和組合式 3種。銑刀廣泛用于細(xì)木工生產(chǎn)中加工平面、成形面、榫孔、、榫頭、槽孔和雕刻等工作。與切削金屬用的銑刀相比，木工銑刀具有較大的前角和后角，以便獲得鋒利的刃口，減小切削阻力。其另一特點(diǎn)是切削齒數(shù)較少，具有更大的容屑空間。木工銑刀的材料除了工具鋼和合金鋼外，也廣泛采用硬質(zhì)合金，以提高生產(chǎn)效率和刀具壽命。 選用銑刀的依據(jù)
（1）.被切削材料的性質(zhì)：木材切削的對(duì)象是實(shí)木和木質(zhì)復(fù)合材料。實(shí)木又可劃分為軟材、硬材和改性處理的木材等;木質(zhì)復(fù)合材料包括單板層積材、膠合板、刨花板、定向刨花板、大片刨花板、石膏刨花板、水泥刨花板、硬質(zhì)纖維板、中密度纖維板、高密度纖維板、細(xì)木工板、膠合成材等。有些木材或木質(zhì)復(fù)合材料工件還要經(jīng)過(guò)單面或雙面貼面裝飾處理。
（2）.切削方向：實(shí)木切削時(shí)，根據(jù)刀刃相對(duì)木材纖維的方向?qū)⒛静那邢鞣譃榭v、橫、端向和縱端向、縱橫向和橫端向切削。
（3）.刀具回轉(zhuǎn)方向和進(jìn)給方向：依據(jù)機(jī)床刀軸的回轉(zhuǎn)方向和木材工件進(jìn)給的方向，確定刀具上刀刃的傾斜方向。
（4）.刀具與工件穩(wěn)定性：刀具與工件在切削加工過(guò)程中的穩(wěn)定性包括幾個(gè)方面的內(nèi)容，工件的穩(wěn)定性是指木材工件在切削加工中平穩(wěn)進(jìn)給而不發(fā)生跳動(dòng)。加強(qiáng)工件穩(wěn)定性采取的措施主要有降低工件重心和增大接觸面積。
（5）.加工表面質(zhì)量要求：木材工件表面質(zhì)量包括表面粗糙度、幾何尺寸和形狀位置精度。
木工銑刀的選用
（1）.確定銑刀的主要技術(shù)參數(shù)：刀具外徑，加工厚度，中心孔徑 其它的技術(shù)參數(shù)：刀齒數(shù)，回轉(zhuǎn)方向，回轉(zhuǎn)速度，進(jìn)給速度，夾持方式，刀齒材料。
（2）.選擇銑刀的結(jié)構(gòu)形式：根據(jù)切削加工對(duì)象的性質(zhì)和要求，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面綜合考慮選擇整體銑刀，焊接整體銑刀，裝配銑刀和組合銑刀。
（3）.銑刀回轉(zhuǎn)方向的選擇：銑刀回轉(zhuǎn)方向是依據(jù)加工機(jī)械主軸的回轉(zhuǎn)方向和刀軸與進(jìn)給工件的相對(duì)位置確定的，無(wú)論是整體銑刀，還是裝配銑刀，切削刀刃相對(duì)銑刀半徑的傾角決定了銑刀的回轉(zhuǎn)方向。
（4）.銑刀切削用量的選擇：銑刀的切削用量包括銑刀的切削速度，工件的進(jìn)給速度和銑削深度。銑刀的切削速度取決于銑刀轉(zhuǎn)速和銑刀的半徑。工件的進(jìn)給速度取決于對(duì)切削加工表面質(zhì)量的要求。被切削工件的表面粗糙度很大程度上取決于切削過(guò)程中銑刀每齒進(jìn)給量，每齒進(jìn)給量過(guò)大，加工表面過(guò)于粗糙，每齒進(jìn)給量太小，加工表面會(huì)出現(xiàn)燒焦現(xiàn)象，因此銑刀的每齒進(jìn)給量必須適當(dāng)。
（5）.銑刀運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性：銑刀運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性是保證加工精度和加工表面質(zhì)量的基礎(chǔ)。這包括兩方面的內(nèi)容：一是銑刀在切削加工中由于受到外力激發(fā)而產(chǎn)生振動(dòng);二是銑刀在外力的作用下發(fā)生變形。
（6）.銑刀加工的安全性：銑刀加工的安全性包括銑刀回轉(zhuǎn)速度限制，屑片厚度限制，成型銑刀廓形高度限制和裝配銑刀刀片厚度與伸出量限制等。
木材切削加工的特點(diǎn)是高速度切削，銑刀的回轉(zhuǎn)速度多在3000rpm以上，高速切削為木材切削加工帶來(lái)的高生產(chǎn)效率和光潔的表面質(zhì)量。同時(shí)，也帶來(lái)了一系列的安全問(wèn)題，因此當(dāng)銑削加工機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速達(dá)到9000rpm時(shí)，除刀具小于16mm
實(shí)習(xí)報(bào)告范文10
一、實(shí)習(xí)目的與意義
2x1x3 年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。其中過(guò)程頗多艱辛，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，只是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，真正開(kāi)始進(jìn)入工作崗位還是需要很多社會(huì)實(shí)踐和磨練。所以畢業(yè)前進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，是對(duì)我們自己的檢驗(yàn)，也是對(duì)我們自己的提高和鍛煉。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的招聘信息都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于我們有非常重要的意義。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
通過(guò)實(shí)習(xí)了解自己所學(xué)測(cè)控專業(yè)在自動(dòng)化生產(chǎn)中的應(yīng)用，并對(duì)自己專業(yè)在未來(lái)工作中的前景和優(yōu)勢(shì)有所認(rèn)識(shí)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
2x1x3年 1月——2x1x3年 3月
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
鄧州市永泰棉紡公司
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況
我所實(shí)習(xí)的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營(yíng)紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力，公司一流的自動(dòng)化設(shè)備，具備從實(shí)驗(yàn)、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備能力，實(shí)現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn)；堅(jiān)持高技術(shù)含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特殊化、個(gè)性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術(shù)、復(fù)合技術(shù)、 功能技術(shù)和深加工技術(shù)，開(kāi)發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸；在與國(guó)際品牌合資合作的平臺(tái)上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平； 在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上， 實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化， 提升資本營(yíng)運(yùn)水平；公司實(shí)行現(xiàn)代化管理，積極推進(jìn)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文11
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一、工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
2、開(kāi)試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
4、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
5、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);
6、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
7、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;
9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;
10、制作20xx年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶德國(guó)Deichmann客人。
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì)
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。
幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。
我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
20xx年7月至9月期間，我在澄城縣體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)作訓(xùn)中心辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。，這里有許多工作經(jīng)驗(yàn)資深的員工和領(lǐng)導(dǎo)，能來(lái)這里實(shí)習(xí)，我覺(jué)得對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開(kāi)心。我明白自己要開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。“如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理”，這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：”紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。“兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)},關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習(xí)收獲
我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)},而是一種叫做自學(xué)的能力。”千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)}用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是接接電話，處理一些不重要的文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。但是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)，我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí)。
這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過(guò)，這次的實(shí)習(xí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)期間的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作概況
由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。
而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過(guò)，這次實(shí)習(xí)我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易，再也不好意思為了個(gè)人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來(lái)之不易的錢。
同事相處
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。
比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，背地里總是向領(lǐng)導(dǎo)搬弄是非，搞不正常關(guān)系。正因?yàn)槿绱宿k公室的關(guān)系時(shí)常顯得有點(diǎn)淡漠，人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張，但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。
一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。
在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個(gè)新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話”.且通過(guò)，這次的實(shí)習(xí)是我更加認(rèn)識(shí)到大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。
總結(jié)
我是學(xué)人力資源管理的，在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺(jué)得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。
也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)}的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走向工作崗位之路做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文12
有是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，我們大二下學(xué)期了，快畢業(yè)了，又該實(shí)習(xí)了，這次是底盤實(shí)習(xí)是我一直期待的，因?yàn)檫@樣的實(shí)習(xí)能讓我們學(xué)到課堂沒(méi)有且一生受用的，我非常喜歡，我計(jì)劃有好好學(xué)習(xí)。
這是第十三和十四周，為期兩周的時(shí)間讓我學(xué)了太多太多，在這段時(shí)間里我能力學(xué)習(xí)，沒(méi)有曠課違規(guī)行為，和組員們面對(duì)困難，解決問(wèn)題，共同進(jìn)步，不懂的就請(qǐng)教老師，在老師的指導(dǎo)下，我的進(jìn)步有了很大的提高。同時(shí)也希望這樣的實(shí)習(xí)能再多一些。
下面我就講一下我的收獲吧，這次拆裝有些困難，因?yàn)槲覀兊难芯繉?duì)象的工程機(jī)械身上 的重要部件――驅(qū)動(dòng)橋和液力變速變矩器，體積和質(zhì)量都非常大，可我們都沒(méi)有害怕過(guò)，三個(gè)驅(qū)動(dòng)橋和兩個(gè)液力變速變矩器都了一樣。
我們首先拆的是中間的驅(qū)動(dòng)橋，拆的順序是這樣的。把兩邊的蓋坂打開(kāi)取出半軸和齒輪，再把輪邊減速起的行星架取出安順序放好，內(nèi)齒圈是取不出來(lái)的，這樣輪邊減速器就完了。下面就該是主減速器了，它可是很重要的部位，也是很重的，還要記得松開(kāi)邊上的螺栓，我們拆它的時(shí)候用到了起重器，拆下整個(gè)主減速后就該對(duì)它進(jìn)行零件拆裝分析了。取固定蓋板時(shí)要分清左右，還有調(diào)整螺蓋的位置。我們?cè)诓鸩钏倨鲿r(shí)犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，就是要固定一邊的螺帽扭另一邊才行，我們見(jiàn)螺栓就扭費(fèi)了好大力都沒(méi)弄開(kāi)，現(xiàn)在知道了，還記得了以后要看清楚在拆。差速器是由行星機(jī)構(gòu)組成的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，工作原理也不簡(jiǎn)單，它是在兩邊車輪轉(zhuǎn)彎時(shí)起作用，直線行駛時(shí)不起作用，跟半軸一起轉(zhuǎn)動(dòng)。主減速器還有主動(dòng)錐輪和從動(dòng)錐齒輪組成，其兩個(gè)的擬合也很重要的，在拆裝時(shí)一定要注意。還有從動(dòng)錐齒輪的方向不同，是有前后橋分的 。
拆完成了，該是裝了，別看結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝時(shí)可是要費(fèi)好多經(jīng)歷哦。先把主減速器整體裝好，注意主從動(dòng)錐齒輪的擬合，用起重器把它裝上，裝時(shí)要注意有四個(gè)定位銷，很難裝的但我們還是把困難克服了。下面該是輪邊減速器了，先把半軸裝上，在把行星架裝上，它的工作原理是行星結(jié)構(gòu)的內(nèi)齒圈固定，半軸為太陽(yáng)輪轉(zhuǎn)動(dòng)，通過(guò)行星架輸出動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)減速增矩的效果。而主減速器是小齒輪傳給大齒輪并改變方向，實(shí)現(xiàn)變相差速減速增矩的效果。制動(dòng)系統(tǒng)也很簡(jiǎn)單，是由四個(gè)相通的油缸組成，靠制動(dòng)油控制系統(tǒng)壓和吸油實(shí)現(xiàn)油缸壓緊制動(dòng)盤制動(dòng)。
這次拆裝的后橋其中兩個(gè)結(jié)構(gòu)基本相同，只是一個(gè)是前橋一個(gè)是后橋。另外一臺(tái)是ZF橋，德國(guó)技術(shù)，帶防滑差速器，制動(dòng)內(nèi)置，結(jié)構(gòu)復(fù)雜。拆的方法整體一樣，可主減速器里的差速器就不太一樣了，工作原理差不多，多了防滑，工作原理是在輪子陷進(jìn)泥塘里是油液會(huì)讓差速器效果消失，防止一邊輪子高速轉(zhuǎn)而另一邊不動(dòng)的后果，從而起到防滑的效果。而輪邊減速器里還裝有制動(dòng)器，它的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，但我們還是把它搞懂了，開(kāi)始時(shí)拆不下來(lái)，還好在代老師的幫助下想方法做了個(gè)取彈簧的才弄開(kāi)，其原理是制動(dòng)油從內(nèi)部進(jìn)入活塞內(nèi)封閉腔，推動(dòng)活塞制動(dòng)半軸，實(shí)現(xiàn)制動(dòng)作用。拆完驅(qū)動(dòng)橋后就該液力變矩變速器了，它可是個(gè)大東西，起初有些怕，可經(jīng)過(guò)拆前學(xué)習(xí)了解結(jié)構(gòu)后，容易多了，它分為液力變矩器、自動(dòng)變速器，取力箱和分動(dòng)箱四個(gè)部分，可各自的工作原理很復(fù)雜，一開(kāi)始讓我們傷透腦筋，后來(lái)經(jīng)過(guò)仿佛分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)它的拆裝過(guò)程和工作原理吧。
先是液力變矩器，打開(kāi)蓋子就是泵輪殼，連接泵輪，發(fā)動(dòng)機(jī)把動(dòng)力輸入泵輪轉(zhuǎn)動(dòng)。和泵輪組合的是一級(jí)和二級(jí)渦輪，中間的是定輪也稱墮輪，他們都和不同的花鍵配合，定輪不動(dòng)起導(dǎo)向作用。在泵輪的轉(zhuǎn)動(dòng)下帶的油渦型循環(huán)，從而使一級(jí)和二級(jí)渦輪轉(zhuǎn)動(dòng)把動(dòng)力傳給變速箱。還有一路是傳到取力箱，給油泵動(dòng)力。
下面是變速箱的拆裝里，它有些復(fù)雜，體積較大，我們先把蓋子取下，蓋子上有油孔，是控制變速的油孔。取下蓋板后就可以看到二檔位的裝置了，工作原理是通過(guò)高壓油壓緊活塞，使動(dòng)力輸出，比較簡(jiǎn)單，后面就是一檔和倒檔的結(jié)構(gòu)了，它們用中蓋閣開(kāi)，中蓋上還有傳輸動(dòng)力的裝置。活塞上有回位彈簧，拆時(shí)我們都很小心，取出活塞和離合器組件時(shí)注意有銷子，離合器片分開(kāi)的，裝的時(shí)候要小心，把所以都取出后我們就講一下原理吧。最里面的是倒檔的結(jié)構(gòu)，是通過(guò)活塞壓緊
實(shí)習(xí)報(bào)告范文13
中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，__年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱中域電訊或中域），是中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，首開(kāi)行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰
出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念；在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：
1開(kāi)業(yè)前
（4）開(kāi)早會(huì)a認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。b學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。c對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。2營(yíng)業(yè)期間
（3）對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。
3營(yíng)業(yè)高峰期
（1）明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備a空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。b零錢的及時(shí)兌換。c促銷活動(dòng)資料的分發(fā)，活動(dòng)情況的宣傳。d對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。e對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。
（6）如為盤點(diǎn)當(dāng)日，做好盤點(diǎn)工作（手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員）
（8）關(guān)閉所有電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，
要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按_#06#，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī)），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識(shí)，讓我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都有了很大的提升。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文14
我在創(chuàng)維的實(shí)習(xí)，始于XX年5月1日，當(dāng)時(shí)從做臨時(shí)促銷開(kāi)始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)??開(kāi)始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營(yíng)銷。
XX年5月3日到5日，在金田百佳上班，開(kāi)始學(xué)習(xí)創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質(zhì)、糾錯(cuò)功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)HVD9810、DVD56050等的導(dǎo)購(gòu)。由于做過(guò)學(xué)生工作，所以實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號(hào)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后，分別到昌崗永樂(lè)、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場(chǎng)部接受營(yíng)銷培訓(xùn)，開(kāi)始了解家電行業(yè)的廣告策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。
那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無(wú)幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運(yùn)作，而不是賺錢。
實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來(lái)講，得不償失。
聽(tīng)說(shuō)，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了XX年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子AV部部長(zhǎng)抵達(dá)廣州，剛好召開(kāi)了全體臨促大會(huì)，會(huì)上，我向AV部提出了若干問(wèn)題，也總結(jié)了一些改善意見(jiàn)，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費(fèi)型、娛樂(lè)型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營(yíng)銷模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開(kāi)始摸索“旗艦店”的營(yíng)銷形式。
XX年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)電話，當(dāng)天下午坐火車過(guò)去深圳，參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。
23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開(kāi)單、成交??那時(shí)半是風(fēng)雨半是晴，晚上兩點(diǎn)鐘入睡，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開(kāi)始大消耗。
7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國(guó)大區(qū)經(jīng)理會(huì)議，旁聽(tīng)。會(huì)議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理等學(xué)科知識(shí)的高度綜合，由于具有市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)勢(shì)的人格魄力，對(duì)人有很強(qiáng)的穿透作用。
終于知道山外有山，人外有人，直覺(jué)上，覺(jué)得應(yīng)用電子的總裁遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開(kāi)了我們十幾年的距離，相距幾個(gè)層次。于是大興奮。那一場(chǎng)三個(gè)半小時(shí)的會(huì)議，使我的思維突破相當(dāng)于自身努力的一個(gè)學(xué)期。從而，也建立了新的坐標(biāo)系和努力方向。學(xué)，然后知不足。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項(xiàng)目主管，在原來(lái)AV產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過(guò)與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會(huì)所前開(kāi)展小區(qū)便民大活動(dòng)。
緊張的方案策劃、圖文設(shè)計(jì)、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點(diǎn)，生活節(jié)奏提速。星期五、
六、日的銷量分別是2臺(tái)、7臺(tái)、15臺(tái)，廣州小區(qū)推廣拉開(kāi)序幕。
這樣，在華景新城持續(xù)了三個(gè)周末，開(kāi)始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)等，都曾揮灑過(guò)我們的汗水，夕陽(yáng)拉長(zhǎng)我們的影子，夜向深處走。 秋季的南方老是下雨，太陽(yáng)雨、臺(tái)風(fēng)經(jīng)常襲來(lái)，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會(huì)所里面，上下淋漓。 天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬(wàn)佳班尼路，買了T恤換上，和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會(huì)所門口，擺出長(zhǎng)長(zhǎng)的一列產(chǎn)品，重新披甲上陣??每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個(gè)XX年間戰(zhàn)天斗地的過(guò)程，像一場(chǎng)電影一樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場(chǎng)，人物特寫，寫在眼睛里的對(duì)白。
印象最深的是，有一對(duì)六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過(guò)他們的生活，簡(jiǎn)單喜樂(lè)。他們?cè)谌A景新城買了創(chuàng)維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調(diào)試HVD和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來(lái)的DVD/CD碟片，結(jié)果用我們的高清碟機(jī)順利播放出來(lái)了，一張是他們?cè)诩幽么罅魧W(xué)的孫女所寄回來(lái)的jpg照片，寫著她在異國(guó)的身影；另一張是他們孫女1歲時(shí)候的錄音，當(dāng)聽(tīng)到那童稚的聲音時(shí)，兩個(gè)老人在微笑中哭了出來(lái)。可以看出這是一個(gè)富有的家庭，也是一個(gè)子女在遠(yuǎn)方工作的家庭，這對(duì)年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個(gè)曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過(guò)他們的多少心血，如今小孫女長(zhǎng)大，卻注定了要飛翔，要留學(xué)。
這種幸福而又無(wú)奈的淚水，震撼心靈，令我當(dāng)時(shí)幾乎落淚。
XX年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結(jié)果市場(chǎng)推廣部的馬總跑來(lái)給我做思想工作，希望我能留下來(lái)。我說(shuō)我要考研。馬哥說(shuō)，支持你考研，但是要選擇一個(gè)合適的時(shí)點(diǎn)，況且，考研也是為了以后更好的工作，當(dāng)機(jī)會(huì)在你面前出現(xiàn)的時(shí)候，就要好好地把握它。
后來(lái)，我還是回家了，而且回去了挺長(zhǎng)的一個(gè)周期。回到廣州，差不多是開(kāi)學(xué)了。
8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點(diǎn)銷量突破全國(guó)紀(jì)錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們?cè)凇八{(lán)與白”吃宵夜，回到宿舍已經(jīng)是兩點(diǎn)半。也是那一夜，我開(kāi)始發(fā)燒，倒下。
后來(lái)去了武警醫(yī)院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開(kāi)了藥回去。沒(méi)好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話，問(wèn)候，——如果身上缺錢的話，先從會(huì)計(jì)處調(diào)XX塊出來(lái)用著。我說(shuō)我還有錢。
在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們?cè)谖疑〉臅r(shí)候，陪在我身邊。
XX年國(guó)慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個(gè)小時(shí)，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場(chǎng)的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，整夜不能入眠，還要時(shí)時(shí)警惕貨物的完整。
5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。
我們?cè)凇百u豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達(dá)，然后把貨搬入倉(cāng)庫(kù)。
大苦大樂(lè)，勝過(guò)不苦不樂(lè)。
將近冬天的時(shí)候，曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過(guò)小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個(gè)走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購(gòu)買潛力卻很低。每天講解幾百個(gè)顧客，成交卻只在數(shù)臺(tái)。那些燕塘的老員工、還有那些外來(lái)的人們，騎著單車，抱著小孩經(jīng)過(guò)我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當(dāng)基本的面包和高清的DVD同時(shí)出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文15
20xx年2月22日，我進(jìn)入武漢鐵路局漢口火車站開(kāi)始了為期48天的實(shí)習(xí)。現(xiàn)在短短48天的時(shí)間過(guò)去，我回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，回想起來(lái)，真的是受益良多。
我是個(gè)90后，個(gè)性比較張揚(yáng)，喜歡以自我為中心很難在很大程度上與他人和諧相處，但鐵路本身就是個(gè)服務(wù)行業(yè)，尤其是首當(dāng)其沖的車站是整個(gè)鐵路系統(tǒng)的服務(wù)窗口 。在這次的春運(yùn)中，我盡量的使自己融入到大集體中。與大家相互關(guān)心，相互合作。在這其中自己在春運(yùn)中的角色，得到了大家的一致好評(píng)。現(xiàn)在，在學(xué)校生活時(shí)我不再像以前那樣獨(dú)來(lái)獨(dú)往了，并開(kāi)始與同學(xué)主動(dòng)交往，說(shuō)話、做事首先站在別人的立場(chǎng)出發(fā)。
首先，我要感謝學(xué)校，感謝武漢鐵路局，能給我這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)，讓我能以“服務(wù)者”的身份和鐵路“親密接觸”。 作為一名鐵道機(jī)車車輛工程系的學(xué)生能夠加入鐵道通信信號(hào)與工程系的這次實(shí)習(xí)行列中，我感到萬(wàn)分榮幸。在這個(gè)時(shí)間處于最忙、人流量最大、任務(wù)最繁重的春運(yùn)時(shí)期，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)難得的學(xué)習(xí)的機(jī)遇。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校以及課本中學(xué)不到的知識(shí)。
去的第一天，我被分到候車室，我的主要任務(wù)就是檢票和維持候車室內(nèi)的秩序。起初，我信心滿滿，覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的事，對(duì)我而言不費(fèi)吹灰之力。一開(kāi)始，我秉承“微笑服務(wù)”的心態(tài)，接待每一批旅客。可當(dāng)我站了幾個(gè)小時(shí)后，腳麻木了，嘴里也是機(jī)械的重復(fù)那幾句“請(qǐng)出示您的車票”，心里也莫名的煩躁起來(lái)，而且總會(huì)遇到那些渾水摸魚或者是胡攪蠻纏的客人，一天下來(lái)真的是覺(jué)得身心疲憊。晚上躺在寢室的硬鋪板上，回想一天的工作，又想到別人都在家歡度節(jié)日，心里很酸，一方面打了退堂鼓，另一方面，又告訴自己，既然來(lái)了，就不能放棄。第一天晚上就這樣在思想斗爭(zhēng)中混沉沉得睡去。
接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，每天不外乎是檢票，巡視候車室，不讓旅客在候車室內(nèi)吸煙，提示那些橫躺的旅客起身之類瑣碎的小事，但在擁擠的大廳這樣來(lái)回忙碌，也不是件輕松的事情。
幾天過(guò)去后，我也學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，我們的工作性質(zhì)就是服務(wù)行業(yè)，我們就必須以積極、樂(lè)觀的態(tài)度對(duì)待自己的工作，只有自己的心態(tài)擺正了，才能
更好的服務(wù)他人。如果自己首先就抱有不滿的情緒，態(tài)度消極，那樣不僅影響他人，而且自己的業(yè)務(wù)水平也不能上升到更高的層次。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步了解了在火車站工作的程序，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力，學(xué)到了如何和乘客溝通，為以后自己的工作打下了實(shí)踐基礎(chǔ)。俗話說(shuō)的好“實(shí)踐出真知”，有些東西在書本上可以學(xué)到，但是有些東西在書本上是永遠(yuǎn)學(xué)不到的，比如說(shuō)做人。在實(shí)習(xí)中我感受最深的是，做事直接體現(xiàn)著做人。我們學(xué)的理論知識(shí)總歸到底，還是需要去實(shí)踐。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐中又會(huì)產(chǎn)生新的理論，理論與實(shí)踐相互作用、不斷循環(huán)的過(guò)程，推動(dòng)著我們?cè)诎l(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。
其次，感謝鐵道通信信號(hào)與工程系的帶隊(duì)老師以及學(xué)生干部對(duì)我在實(shí)習(xí)期間的照顧。我希望我們的院校能夠多開(kāi)展一些類似的實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們多接觸一些社會(huì)上的東西。同時(shí)，我們的理論學(xué)習(xí)知識(shí)也不能放松。為了將后來(lái)能更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，我們必須首先學(xué)好理論課，用完善的理論知識(shí)武裝自己。
“青年興則國(guó)興，青年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”，中國(guó)的偉大事業(yè)離不開(kāi)青年，在20世紀(jì)的百年中，中華民族和偉大共產(chǎn)黨經(jīng)歷的波瀾壯闊的歷史，是與一代有志青年不斷探索，英勇奮斗密切相連的。我們新世紀(jì)的大學(xué)生，作為中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的省力的生力軍，會(huì)勇敢的擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予的歷史使命，為黨和人民的偉大事業(yè)譜寫出更加燦爛的青春之歌。
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