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商場開學季促銷方案

時間:2024-08-05 15:45:59 方案 我要投稿
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商場開學季促銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,我們需要事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編幫大家整理的商場開學季促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

商場開學季促銷方案

  商場開學季促銷方案1

  一、活動目的

  1、以新學期為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

  2、以新學期刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。

  二、活動對象

  所有在校大學生以及周邊小區居民

  三、活動時間和地點

  時間:20xx年9月1日20xx年9月10日

  地點:校園超市內

  四、活動主題

  盡享超低價,新學期巨獻

  五、活動方式

  1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動:特等獎:數碼單反相機。

  2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

  3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

  4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

  七、前期準備

  人員安排:

  1.安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

  2.現場要有一定數的秩序維持人員;

  3.現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  4.應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理.。

  物質安排:

  2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

  人員培訓:

  對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

  2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

  3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

  4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

  5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

  6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

  九、后期延續

  1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

  2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

  十、費用預算

  1、活動現場橫幅、咨詢臺,海報、現場裝飾1000元;

  2、活動宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報紙廣告500元;

  4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

  5、

  1.贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

  2.獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  十一、意外防范

  1、假如出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

  2、假如出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的'保安人員;

  3、做好各種意外發生的防范措施,維護好現場的秩序;

  4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

  十二、效果評估

  借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

  商場開學季促銷方案2

  一、策劃背景與總體思路:

  8月底,不僅大學新生準備入校,在校學生也開始返校學習,家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動,必能引起廣大市民及媒體的關注,增強企業品牌的`知名度擴大企業的市場影響力。

  二、活動時間:

  8月22日—8月31日

  三、活動內容:

  1.買150減30,學習用品實惠一減到底

  書包、文具各種學生用品全場優惠,活動驚喜不斷

  2.學生專場

  學生區、精致飾品區開設學生特惠專場,更多優惠期待您

  3.同賀高考實惠某某

  活動期間,憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠!

  4.整點再送

  活動期間,每日11:00——12:0017:00——18:00單件商品購物滿188元,均加送鋼筆一支。

  四、活動地點:

  五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店

  五、活動細則:

  一、活動期間營業員操作注意事項:

  活動期間,收銀員及營業員必須做到以下幾點:

  1、活動期間,營業員必須宣傳活動規則。

  2、營業員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”,以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員買單時應提醒顧客此商品不參加活動,以免顧客造成顧客誤會。

  3、顧客在退換貨時,工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買,以購物小票為準。

  4、活動期間營業員注意POP等宣傳品的擺放。

  5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求:每日兩班,每班2人保安1人

  二、促銷活動現場操作規范流程:

  1、顧客來到活動點,工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,并熱情主動接待。

  2、熱情主動接待每一位顧客,做好宣傳工作。

  3、保證每日活動商品數量充足。(如遇存貨不足提前申請)。

  商場開學季促銷方案3

  活動范圍:

  教輔類圖書

  活動時間:

  20xx年8月18日20xx年10月7日

  活動地點:

  書店

  活動規則:

  凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。

  1、領取購書券一律以小票為準,票據概不累加;

  2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購書券在全市書店通用。

  策略方案:

  1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據促銷費用的.大小靈活安排活動的周期。

  2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

  3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  4.制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的'方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

  5.制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

  做文具促銷需要注意的還有四點:

  1、調查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

  4、時間最好控制在一周內完成。

  商場開學季促銷方案4

  一、活動目的:

  本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的.促銷禮品吸引目標消費群體。

  二、活動主題:

  學海無涯車做舟學生有禮了

  三、活動時間地點:

  20xx年X月X-X月X日專賣一店:

  四、活動內容:

  1、學生之上學有禮

  凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個:

  2、學生之開學放價。

  五、活動宣傳

  1、xx晚報市版;

  2、單頁;

  3、店堂海報、條幅;

  4、xx電動車論壇;

  5、xx論壇。

  六、活動安排

  x月XX-x月XX日聯系確定贈品

  x月XX日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢x月XX日聯系單頁發放人員。

  x月XX日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。x月XX日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁到位。

  x月XX日單頁開始發放,報紙刊報。

  七、活動預算

  報紙:7000元單頁:1500元;

  店堂海報:150元條幅:130元POP牌:200元;

  贈品100元X400=40000元;

  單頁發放:4名X30元X3天=360元總計費用:49340元。

  八、活動評估

  此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產品進行調價的基礎上,可有力保障銷量,預計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。

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