景點策劃

時間：2024-09-13 23:24:57 策劃我要投稿

景點策劃六篇

景點策劃篇1

　　本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

景點策劃六篇

　　一、南平旅游資源簡介

　　南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　二、南平旅游景點的目標客戶分析

　　(一)目標市場

　　南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的`休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

　　(二)主要的目標客戶群

　　追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

　　年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

　　基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、網站的建設

　　由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。

景點策劃篇2

　　旅游景點策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅游”這一旅游消費意識，讓“古都安陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

　　一、古都安陽旅游資源簡介

　　安陽是中國平原的一個重要旅游區，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區

　　不可多得的旅游資源密集區之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區，自然旅游資源和

　　宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區，生態農業景觀較多，也有一定數量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄

　　偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點列表

　　二、古都安陽旅游景點的目標客戶分析

　　（一）目標市場

　　古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以省內為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

　　（二）主要的目標客戶群

　　· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

　　· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　· 追求歷史文化，紅色精神的研學教育一類群體。

　　· 追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。 · 基于河南為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　· 在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、網站的建設

　　由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋古都安陽所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及古都安陽旅游景點的網站唯數古都安陽旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對古都安陽旅游資源進行推廣，“古都安陽旅游網”的建設與投入使用成為必然。網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的.制作自身的情況、能力、資源

　　、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

　　（一）網站的功能

　　· 旅游資源介紹與說明

　　· 常見問題解答(FAQ)

　　· 旅游路線的選擇和知識的管理

　　· 在線問題咨詢，在線幫助

　　· 即時信息服務

　　· 即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)

　　· 會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊

　　· 廣告管理

　　· 郵件列表

　　· 網站地圖

　　· 網站流量統計系統。

　　（二）網站的內容

　　· 旅行社信息以及信譽形象

　　· 旅游景點、旅游資源介紹及展示

　　· 旅游新聞與文化

　　· 顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

　　· 促銷信息，精品路線，特色路線

　　· 銷售和售后服務信息

　　· 安全資訊，旅游常識

　　· 公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇

　　· 交易安全與契約保險

　　· 旅游策劃、培訓、招聘

　　（三）網站服務的手段

　　· 建立在線論壇社區

　　· 常見問題解答

　　· 及時信息服務

　　· 在線咨詢服務

　　· 會員通訊服務

　　· 電子郵件和在線表單

　　· 為用戶提供在線演示

　　四、網絡營銷手段

　　（一）搜索引擎營銷模式的選擇

　　由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網站的推廣。

　　1、免費目錄型搜索引擎營銷

　　將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

　　2.付費目錄型搜索引擎營銷：

　　選擇在OTA分類目錄投放廣告

　　· OTA分類目錄

　　3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

　　由于古都安陽旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于古都安陽旅游潛在

　　一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關鍵詞廣告。

　　首先通過分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重（付費），規劃方案《旅游景點策劃方案》

　　計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。

　　顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。

　　（1）百度關鍵詞競價排名

　　（2）Google 的AdWords

　　通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

景點策劃篇3

　　春節期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優惠等著你，記者給你來個大梳理。

　　一、齊云山新春祈福送紅包

　　20xx年春節期間，齊云山景區將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現金紅包或是景區特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。

　　二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價

　　20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執行半價優惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執行。

　　三、孔雀東南飛景區票價只要30元

　　20xx年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優惠票價入園(原票價120元/人)。

　　四、花亭湖免費游

　　2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯系購買船(艇)票。

　　五、五千年文博園過年貨節

　　2月4日至3月1日，五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

　　六、映山紅文化園門票半價

　　即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區門票5折優惠：30元/人。大型真人CS活動優惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區免收門票。

　　岳西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發紅包”、“過大年”等優惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優惠。

　　七、新年半價游桐城

　　桐城市嬉子湖生態旅游區、孔城老街旅游度假區和披雪瀑等收費景區，普遍實行門票半價優惠政策。嬉子湖生態旅游區推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區舉行盛大的春節晚會。

　　八、小孤山景區春節免費游

　　宿松縣“長江絕島”小孤山景區大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區春節期間免票，國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月初一免票。

　　安徽旅游景點

　　1、黃山

　　黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起于地面，后來歷經第四紀冰川的.侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人，為著名的風景區。黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。

　　2、迎客松

　　迎客松在玉屏樓左側，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人，雍容大度，姿態優美。是黃山的標志性景觀。

　　3、光明頂

　　不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創建大悲院，現在其遺址上建有華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點之一。

景點策劃篇4

　　主題公園作為旅游資源的一個重要補充和現代旅游產品中的一個重要類型，在世界旅游業的發展中發揮了特殊作用，今后還將發揮更大的作用。最近20多年來，隨著現代科技日新月異的發展和對世界各民族歷史文化的深入發掘，主題公園的表現手段更加出神入化，其"主題性、大眾性、參與性、娛樂性和休閑性"等特點更加突出，受到了以求新、求奇、求樂、求知為主要目的的廣大旅游者的特別喜愛。

　　山東正處在從旅游大省向強省邁進的時刻，還沒有一個頂級的主題公園，愛迪樂園的建成可以填補這一空白，從根本上改變山東省旅游產品格局的變化。

　　（一）社會效益

　　濟南市處于環渤海和長三角兩大經濟圈中心，愛迪樂園作為山東省首先建設的頂級旅游項目，將對濟南城市格局的優化起到顯著的促進作用，從而較快地提升濟南的城市形象及山東的地域形象；作為大型化、精品化的主題樂園，該項目豐富了山東旅游產品的類型，使山東旅游產品結構更趨合理，促進山東旅游在品級上、體量上更上一層樓。

　　（二）經濟效益

　　愛迪樂園對本地的相關產業的發展及稅收、就業均能產生巨大的拉動作用，搞活一方經濟，富裕一方百姓。

　　愛迪樂園作為循環經濟的典型代表，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續發展理念的經濟增長模式。以高品質的景區凝聚人氣，人氣帶來名氣，名氣帶來財氣，通過景區的集聚效應，相應地帶動人流、物流、信息流、資金流的涌入，從而使濟南市、山東省產生良好的經濟效益。

　　一、旅游市場分析

　　（一）面臨的機遇

　　1、從國際大環境來看，概括起來，就是三個不斷：

　　（1）世界經濟不斷發展

　　據國際貨幣基金組織統計，20xx年全球GDP的增長不會低于4.6%。主要表現在三個方面：一是經濟大國生產率快速提高；二是窮國經濟迅速增長并追趕富國；三是全球化經濟不斷發展。

　　（2）國際旅游不斷走強

　　世界旅游組織20xx年統計顯示，前8個月國際旅游總數達到5.26億人次，比去年同期增長12%，其中，亞洲增幅最快，美洲市場開始反彈，歐洲旅游出現升溫。

　　（3）中國市場不斷增溫

　　中國國內游客20xx年有望超過9億人次，總收入突破6000億元，旅游外匯收入有望突破220億美元。旅游業已經成為中國服務業中名副其實的龍頭產業、支柱產業。中國已由旅游大國向旅游強國邁進。

　　2、從國內大環境來看，概括起來，就是三個到來：

　　（1）中國休閑時代的到來

　　20xx年前后，經濟發達國家將進入"休閑時代"，休閑將成為人類生活的重要組成部分。1995年我國實行五天工作制后，周末加上"五一"、"十一"、春節等假期，全年法定假日達114天，城市生活的三分之一時間處于休閑狀態。

　　（2）全國人民奔小康大潮的到來

　　旅游產業應緊緊抓住時代機遇，與時俱進，把握好發展時機。

　　（3）新旅游交通時代的到來

　　到20xx年，全國公路總里程力爭達到210 萬~230 萬公里，全國高速公路總里程達到6.5萬公里。東部地區基本形成高速公路網，長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區形成較完善的城際高速公路網，國家高速公路網骨架基本形成。

　　鐵路先后三次提速，增開旅游專列。

　　20xx年，我國境內民用航空定期航班通航機場133個（不含香港和澳門）。定期航班通航城市132個。

　　旅游地的進入性大大增強，旅途時間明顯縮短。新旅游交通時代已經到來了。

　　（二）客源市場分析

　　1、市場規模

　　根據國際相關理論，當一個國家人均國民生產總值達到300美元時，居民將普遍產生國內旅游的沖動；達到1000美元時，將產生國際旅游的動機；超過3000美元，將產生洲際旅游的動機。

　　國際：隨著社會的發展，旅游業已成為全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。據世界旅游組織預測，中國將在20xx年成為世界第四大入境旅游國和第一大出境旅游國。

　　國內：20xx年中國GDP為182321億元人民幣，人均13600元。全年城鎮居民人均可支配收入10493元，農民人均純收入3255元。

　　北京按常住人口計算，20xx年人均GDP達到39760元，20xx年可以突破40000元。

　　上海居民可支配收入人均達到18645元，預計20xx年，上海人均GDP將在國內率先突破8萬元。

　　山東：全省總人口9248萬人，20xx年全省GDP18468。3億元；20xx年全省GDP將達 29000 億元，人均30400 元左右。20xx年，旅游業總收入超過千億元，其中接待入境游客155。1萬人次，接待國內游客1。4億人次。

　　濟南及周邊城市：20xx年，濟南GDP 1876。5億元，人均GDP突破25600元，常住人口597。4萬人；泰安市GDP 855。7億元，農民人均純收入4124元，人口546萬；淄博GDP1430。95億元，人均GDP突破32000元，人口415萬；濱州市GDP667。27億元，人均 GDP達18031元，人口368萬；萊蕪GDP256。3億元，人均GDP首次突破2萬元，人口123萬；德州GDP831。83億元，人均GDP達到 15098元，人口549萬；聊城GDP689億元，人均收入9019元，人口564萬。

　　可以看出，環渤海及長三角兩大經濟區人均收入不斷增長，已經成為較為穩定的旅游客源市場。

　　2、區位條件

　　預計20xx年投入運營的京滬高速鐵路，全長約1318公里，年輸送旅客單方向可達8000余萬人次，共設置北京、天津、濟南、南京、上海等21個客運車站。

　　京滬高速鐵路的開通，使長三角經濟區和環渤海經濟圈在濟南實現對接，北京、上海的游客到濟南各僅需要2個多小時，這為愛迪樂園帶來了兩個經濟圈的龐大客源，"周末假日經濟"市場大有可為。

　　20xx年濟南市召開的省運會，將成為愛迪樂園創造開門紅的大好機遇。

　　山東的泰山、曲阜景區作為世界著名景區，斐名海內外，與頂級的愛迪樂園組合成頂級旅游產品組團，互為依托，將對游客將產生強大的吸引力。

　　無論是從國際、國內旅游大環境，還是山東省、濟南及周邊城市的經濟狀況、人口總量及區位條件來看，市場的規模很大，為項目開發提供了良好的客源市場基礎。

　　（三）市場定位

　　客源市場定位：以國內旅游客源市場為主，國際旅游客源市場為輔。

　　總體思路：以濟南及周邊城市起步；靠長三角經濟區、環渤海經濟區發展；依托日韓及國際市場提速。

　　一級客源市場：濟南及周邊城市

　　二級客源市場：長三角經濟區、環渤海經濟區

　　三級客源市場：日韓及國際市場

　　二、景區的資源現狀及主題公園的宏觀背景分析

　　（一）資源現狀分析

　　景區距離濟南市中心8公里，緊鄰南二環路。景區以丘陵地貌為主，丘陵與谷地鑲嵌。南二環路北部東西為丘陵、中部為谷地，南部南北為丘陵，中部為狹長谷地。丘陵與谷地交錯相間，地形比較復雜。景區內土地類型主要由果林地、旱地和裸石礫地構成。植被覆蓋率較低，尤其是秋冬季節更甚，喬木以松柏為主，水源不足，生態環境較差。景區需要恢復植被，補充水源。

　　（二）項目選擇分析

　　景區具有兩大特征：一、區位和交通條件優越，二、資源條件較差。景區的現狀特征符合主題公園對區位和資源條件的要求。主題公園完全可以建成一個水源充足、生態環境良好、設施完備、功能齊全的綜合性旅游景區。

　　（三）主題公園的宏觀背景分析

　　1、國際上大型主題公園的基本特征

　　國際上大型主題公園如韓國的'樂天世界、愛寶樂園和香港迪斯尼樂園均由多個主題性的景區構成，以游樂設施為主體，綜合了觀光、娛樂、餐飲、購物、休閑、度假等功能，尤其是樂天世界和愛寶樂園已成為具有社區性質的綜合性生活空間，從而產生了巨大的經濟效益。

　　2、國內主題公園的基本特征

　　國內大型的主題公園如成熟的深圳歡樂谷和后起之秀大連金石·發現王國，是由多個主題性景區構成，是集中了觀光、游樂、餐飲等功能的大型主題公園。

　　3、山東省主題公園基本特征

　　山東省主要的主題公園多以歷史人文、民俗風情、休閑度假、大型刺激娛樂項目和特定事物為主題，其中九頂塔民族風情園、錦云川樂園均在濟南市遠郊，以民俗表演和游樂為主要特征，具有度假功能。總之，山東省內的主題公園總體特征上規模較小、參與性不強、功能相對比較單一、經營效益與國內乃至國際上成功的大型主題公園差距很大。

　　綜上所述，濟南作為山東乃至環渤海經濟圈的一個旅游集散中心，缺乏大型的、綜合性的乃至頂級的旅游項目的支撐。需要整合社會資源，打造一批頂級旅游項目，帶動濟南甚至是山東半島旅游產業的快速發展，而大型主題公園是最好的選擇。根據城市人們的思維方式和生活方式，非常需要打造一個集旅游的六大要素，融購物超市、餐飲超市和旅游娛樂超市為一體，適合不同年齡層次的人群需求，具有社區性質，極具親和力的家庭式大型主題公園。愛迪樂園綜合了世界頂級主題公園——愛寶樂園和迪斯尼樂園的精華，是主題公園的集大成者，具有發展成為國際性大型主題公園的巨大潛力。

景點策劃篇5

　　在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區,地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉”。石海洞鄉是我國喀斯特地貌發育最完善的地區之一，地面怪石林立，如云南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。

　　**年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨特的創意思路為興文石海實現突破性發展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的具體調研探查后,提出了一個與眾不同的定位 “石來運轉天下覽”

　　現將《興文旅游整體策劃案》部分內容公開：

　　一、定位解析

　　興文石海存在的優勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石海“天下奇觀“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.

　　存在的威脅:云南石林以先入為主的優勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業已發觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發現的世界上最具觀賞價值的天坑.

　　結論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發揮優勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游發展該如何突圍？熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點！

　　石來運轉天下覽——興文石海，石來運轉，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石海——石海景區、學海——書山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆）

　　（核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉！）

　　二、產品策劃

　　（一）、石海景區

　　1、聚寶盆

　　首先,天坑要改名.為什么呢?因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上隨便看看.現在經過“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來運轉”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.

　　2、聚寶盆里金元寶, 聚寶盆里現鉆石,聚寶盆里出寶物

　　其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的 “金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業和品牌商來做，面向全球招商，加上 “石來運轉，興旺四海”的形象口號，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高游客購買欲！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發光，夜間則閃閃發光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。

　　3、聚寶盆里淘寶游

　　在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。

　　4、石來運轉，興旺四海

　　僰文化的象征——旋轉太陽旗，“旋轉”象征“轉運”，“太陽”象征“興旺”，是“石來運轉，興旺四海”的絕佳代表。可以作為喜詳符印制在各景點和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉動，對應“石來運轉”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉，興旺四海” 的形象口號，加強游客對石海廣告語的記憶。

　　5、天然大“運”——大運觀音

　　在天盆寺的'上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點！到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉！把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。

　　6、招財手

　　天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。

　　7、“恭喜發財”

　　天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結果就是發財，簡稱“恭喜發財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多游客都會愿意前來，希望自己能發大財。

　　小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往游覽。

　　泰安石佛——走福運僰王山——走官運、走學運，凌霄山——走桃花運九絲山、天盆天泉洞——走財運

　　（二）、僰王山——天下第一書山！

　　1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。

　　2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟

　　爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向成功。此句出自著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。

　　3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋

　　在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎？配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態。出自宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書中自有黃金屋；出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經勤向窗前讀。”表示的意思是：讀書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人群。

　　4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。

　　3、呼風喚雨

　　游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。

　　4、玉硯墨溪

　　從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。

　　5、琴、棋、書、畫大觀園

　　將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：

　　琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”

　　棋：設觀景棋臺，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。

　　書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。

　　畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫

　　（三）、凌霄山

　　定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”

　　1、網路事件營銷

　　1）富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.

　　2）水簾洞

　　凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。

　　3）金槍峰

　　在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。

　　2、凌霄寶殿

　　顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。

　　3、凌霄道

　　在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來鋪設一段二十米左右的路，形成透明看臺，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時又能讓游客體驗云中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！

　　四、九絲山（略）

　　以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數最多的聚寶盆祈福活動和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。），引起廣泛關注。縣領導總結：“熊大尋策劃機構發現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的！”熊大尋名言：沒有創意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。

景點策劃篇6

　　一、營銷目標

　　我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。

　　二、營銷環境分析

　　1、微觀環境

　　在現今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

　　不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

　　2、宏觀環境

　　中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用于旅游行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅游景點。

　　隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢

　　(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

　　(2)發與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

　　(3)加強服務態度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務感到滿意。

　　2、劣勢

　　(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅游并不是很理想。

　　(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。

　　(3)已經有旅游社開發了西藏旅游。