促銷策劃8篇
促銷策劃 篇1
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況 (溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.***的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
**問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：
一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。
二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示XXX獨特的個性魅力。
2、提高***的美譽度。
3、以溫州市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進***在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
促銷策劃 篇2
20xx年xxxx月餅產品的主要品種和價位：
香月：12盒裝，價格為988
尊月：12盒裝，價格為768
雅月：8盒裝，價格為518
經典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398
尚月：8盒裝，價格為358
秋月：6盒裝，價格為258
禮月：4盒裝，價格為188
20xxxxxx餅月餅贈送對象：
本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。
20xxxxxx月餅月餅促銷活動方案：
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優惠;8月27日以后購買不享受任何優惠。
新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷
在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統和現代創新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口!
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優惠中5頂
時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統，推出多款口味的月餅。
為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統和創新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優惠，十盒以上最低可至五折優惠。
西湖大酒店月餅禮券現已銷售，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優惠，大額訂購還可享受更多折扣。
促銷策劃 篇3
一、策劃背景
1、"金九銀十"作為傳統銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現在廠商全方位細節把控和組織執行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動?
4、無論是大型節假日促銷，還是小型促銷，從投入產出比來看，部分經銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現階段的市場，只有真正有效的投入，才有實效的產出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** "榮膺中國500強，蟬聯建陶行業榜首"事件，以全國性總裁簽售活動，創造輿論熱點，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機，舉行全國聯動 "雙節"(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創造銷量。
三、活動時間：
20xx年9月28日-10月25日 活動地點：湟水河***國際店 輔助地點：月星夢之家
這一時段涵蓋了中秋節、國慶節等重要節假日，是20xx年度最重要的消費旺季，我們把這一時段作為一個營銷節點進行統籌安排，希望創造最大的銷售業績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻!
五、活動內容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日--10月31日期間，每周六下午14：00--15：00將由**總裁進行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經總裁簽字后可享受折后9折的優惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補助(活動期間，新品上貼上享受補貼費用的標簽)。
注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。
新品獎勵政策：活動期間導購人員、業務人員銷售新品：
▲達60m以上，獎勵50元; ▲達100m以上，獎勵100元; ▲達200m以上，獎勵200元; ▲達300m以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛三件套1份;
交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得"景德鎮豪華精美餐具"1套。
注：所加的1元作為導購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產品為中秋國慶特供產品數量有限、預購從速。定套餐產品請核對你的房屋尺寸，所缺的產品數
量將按活動期間折扣進行補貨。本套餐產品不能退換貨：購買套餐產品不重復享受其它優惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸福"磚"惠;
六、幸福送萬家，品牌家電"搬"回家;
獎項 特等獎 一等獎 數 量 1名 2名 獎 項 標 準 贏取價值2999品牌"自動洗衣機"一臺 贏取價值899元的"美的光波爐"1臺
二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：
(1)抽獎條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價值499元的"美的微波爐"1臺 贏取價值299元的"美的智能電飯煲"1臺 贏取價值166元的"炒鍋"一個 贏取精美水杯一個
定金必須達到3000元。
購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的：
? 增強店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動的亮點和導購的終端銷售賣點
(3)、抽獎活動地點與時間：
? 時間：10月31日15:00
? 地點：湟水河***國際店門口(可設抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的.領取：
? 特等獎、一等獎均在全額結款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中"獎品"也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****20xx元代金劵一張。
八、星級服務承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務 "一星"服務 "二星"服務 "三星"服務 "四星"服務 "五星"服務 "六星"服務 "七星"服務 活動說明：
九、內部激勵，帶金銷售：提高活動期內內部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務內容 免費送貨進門服務(市區內，電梯不限樓層) 免費上門測量、現場鋪貼指導 免費提供瓷磚鋪貼設計指導咨詢服務 玻化磚免費保養一次 免費提供上門補貨服務一次，免費上門退換貨服務一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(300元以內免費) 7天無理由退換貨 關上下游產品導購提成，同樣的刺激力度內部遠比顧客感受強烈!同時可設置合理的活動期間銷售目標，完成目標后整個團隊給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產品獎勵辦法：活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
9月22日中秋節，制作100個燈謎，讓進店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。
十二、人員安排
見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發：(內容暫定)
2)、夾報：設計與當地主流報紙大小一致的夾報報張或單張，自售卡日開始大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區推廣派發。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側面4.03米戶外。 4)、論壇及網站：*****建材網 5)、門店條幅 2、移動卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發：入口卡位，派發人員可采用相關形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或實際禮品布置,盡可能顯得多且大器，點綴活動氣氛。 2)、吊旗：正面"**新理石新品形象畫"，反面"促銷主題畫+促銷利益點"。 3)、X架：促銷內容X架、**新理石X架、結合原有的產品類X架。 4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統一店員形象：活動期內所有工作人員統一形象。
4、活動日的現場布置：
1)、門店兩側條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場口，店外設立拱門。
4)、單張派發：市場各入口卡位，派發人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當日活動流程示意圖
6)、新品區：實景+X架等相關物料+導購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現場的"勢"能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時期內密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
促銷策劃 篇4
一、活動背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年6月19日~6月21日
三、活動內容
促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：
1、節前階段：
一、 做好預算
提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。
二、 做好宣傳
節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會場
店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等
四、 促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展
2、節中階段：
一、促銷活動（三條）
現場粽子促銷
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送
2）并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間：6月19日—21日
活動內容：凡在6月19日—21日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動內容：凡在活動期間的17：30~21：30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。
15號球 價值1元禮品一份 200份/天
25號球 價值2元禮品一份 100份/天
35號球 價值5元禮品一份 20份/天
45號球 價值10元禮品一份 40份/天
55號球 價值20元禮品一份 40分/天
二、活動支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3、節后階段
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）
二、顧客滿意度跟蹤調查。
促銷策劃 篇5
活動時間：12月1日(周五)—12月3日(周日)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕)
活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：廣場
活動內容：
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激客人消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客人來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，客人在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)圣誕大蛋糕
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的客人，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動說明：在國外，為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，客人憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免客人亂扔垃圾破壞環境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給客人，通過增強客人的文化意識來引導客人的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕客人和小孩來說，過圣誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等
圣誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將客人投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。
※ 主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優惠在圣誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。
促銷策劃 篇6
為烘托賣場氣氛，突出商場熱烈的特色，指定以下方案：
布置方案以紅色為主基調，輔以剪紙駿馬(紅、黃色各一條，駿馬奔跑狀)。
剪紙窗花(“年年有余”或其他表現形式)。剪紙“春”、“福”字紅色彩條，紅燈籠、 特價條、(紅色KD板制作)等為主的材料布置場景，以此達到一種賣場熱烈、熱鬧，紅撲撲的氛圍效果。
一樓布置
1、兩側外墻裝飾(玻璃面)
以大紅燈籠(KD板做)，假爆竹(KD板做)布置裝修。字有“馬年吉祥+馬到成功”或吉祥如意等。
2、大門口裝飾
大門口大圓柱(兩個)用紅色包裹，上書一幅具有商業氣息濃厚，能體現出糧油店服務定位方面的對聯(待擬、黃色字)。門口四個大燈籠貼金黃色字(與對聯相對應)。入門口內上飾連串小燈籠。各專柜主調的剪紙“春”“福”字色條加以裝飾不止。
3、大門口布置
可讓食品部在大門口兩側制作兩特賣場地。
A、制作方式：用木條框訂做賣場小房子，KD板或萬通板加以外圍裝飾。
B.布置：各式小燈籠、剪紙或其他裝飾加以布置，小房兩側可書對聯(待擬)。
C.規劃、設計：企劃部負責設計，布置，房子訂做由工程部負責。
4、兩側門裝飾布置
兩側門內吊成串小燈籠
a.上電梯間可布置特價產品牌、產品介紹牌，每日特價牌(KD板制作)。
b.下電梯間可布置宣傳欄、表揚欄。
c.兩側門內可輔以剪紙“春”“福”字條幅裝飾。
5、服務中心周圍可以剪紙“春”“福”字條幅裝飾。
二樓布置：
1、電梯入二樓處，年貨一條街布置：
“年貨一條街”(紅色KD板制作，宇多用黑色不干膠字)，用窗花或黃色不干膠條鑲邊，兩邊用剪紙窗翻置。
2、“年貨一條街”內場布置：
現有情況下，以紅色KD板圍KD板燈籠(特價)制作一面裝飾板。以黃色條或窗花形式鑲邊，兩側以剪紙窗花布置，中間可用“年年有余”等富有喜慶的語句加以烘托。
3、場內可定做大小不一及多種表現形式的特價牌(紅色KD板制作)。
4、堆頭兩側可用剪紙“春”“福”字條幅加以裝飾。
5、特價區布置：
a.以“過年啦!把福字接回家!”為主題，用橫匾形狀加以表現(紅色KD板制作)。
b.場內堆頭兩側可用剪紙“春”“福”字條幅加以裝飾。
6、“年貨一條接街”及“特價區”內所有的堆頭小都可以不干膠刻字“過年啦!把福字接回家!”裝飾布置。
促銷策劃 篇7
一、活動目標
市場現狀
傳統小家電以更新換代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛器具市場來看，產品將向系列化、智能化、美觀化方向發展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產品，居民購買彈性很大。
榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。
今后幾年仍將是我國小家電發展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆漿機等相關“手動”自制食品的產品呈現出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發展前景廣闊。
之前，九陽憑借著先行者的優勢和雄厚的實力占據著市場的絕對優勢。但是，由于近幾年該行業的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環境中保持發展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的
產品：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，增加產品知名度。 品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。
終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知度。
二、活動對象
由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。
三、活動主題
促銷主題
“濕”意生活，有“汁”有味。
宣傳口號
大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家!
冬天來了 春節還遠嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧
好處：能夠讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
四、活動方式
活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經銷商。
方式
第一步：尋找目標顧客人群。在活動開辦的前一個星期內，通過發傳單、海報、刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。
第二步：活動現場的準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數臺，陳列在活動的現場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現場進行產品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。
第三步：活動后的宣傳。在活動結束后還應通過媒體、終端銷售等方式來進一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。
五、確定時間和地點
活動時間：20xx年12月
活動地點：合肥市步行街
六、廣告配合方式
邀請數名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具體方式有：
1、報紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象
2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味
3、電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活
4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上
七、前期準備
物資準備：
高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結構架=8*4米，用于主持人介紹產品、主持活動。
產品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產品。
音響設備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規則以及產品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。
促銷獎品
主要贈品：九陽榨汁機
小禮品類：保溫杯、暖水袋
人員安排：
主持人一位，主要負責與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內容，要求口才一流，有幽默感；
公司員工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底； 專業模特兩名，主要負責展示產品；
導購員四名，主要負責與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現場的銷售。 公司保安數名，主要負責維持活動現場的秩序，保證促銷活動的順利進行； 公司技工一名，保證現場設備的完好無損。
八、中期操作
規范工作人員的制服，統一形象，另外進行專業知識及禮儀的相關培訓，以此來維持現場活動的紀律，控制好活動現場。
活動的具體內容：
名稱：刮刮樂，驚喜帶回家
目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關注，積聚人氣。
規則： 顧客憑借公司發出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。
游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。 活動互動：
主要是演出及現場的互動，期間主要以主持人帶動現場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現場人氣。
另外，由專業的模特現場展示產品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關注一下我們的產品。介紹之時、之后，導購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現場榨汁機的銷售量。
最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家帶來真正的身體上的溫暖。企業表面上宣傳的是產品，但真的需要宣傳的是企業的形象，這樣，更能夠令企業給消費者留下美好的印象。
促銷策劃 篇8
一、活動思路
以重陽傳統佳節為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。
二、活動主題
活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。
三、活動廣告語
人間百善孝為先，九九重陽感恩情
關愛老人就是關愛自己
關心我們的父母，關心我們的未來
四、活動時間
10月5日全天
五、活動地址
待定
六、活動具體安排
1、九九重陽節，金菊賀天倫
a、活動時間：10月5日
b、活動表現形式：
c、活動流程
■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋
■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料
d、準備工作及完成時間
e、注意事項
■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效
■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取
f、兩點建議
■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在DM單（或促銷海報）上提出特別鳴謝字樣予以回報
■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送
2、九九敬老日，濃濃感恩情
a、活動時間：10月X日—11月X日
b、活動表現形式：特價
c、活動流程
■準備與節日相關的促銷商品（老年人保健品、生活用品為宜）
■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售
■促銷商品擺放在門店顯眼處
■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售
d、準備工作及完成時間
e、注意事項
■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力
f、一點建議
■活動持續一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感
七、氛圍布置
媒體支持
八、活動效果預測
本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。
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