營銷策劃實訓個人總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，我想我們需要寫一份總結了吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的營銷策劃實訓個人總結，希望能夠幫助到大家。

　　營銷策劃實訓個人總結1

　　本學期的第十八周，我們XXX班如期地迎來了市場營銷策劃的實訓。本次實訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20XX年6月25日－29日）。此次實訓是為了讓我們把從課堂上學到的知識和實際工作結合起來，達到真正的學以致用。

　　按照帶隊老師的要求，我們全班同學一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽”的題目，壓力著實不小。

　　在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個人的特長進行了分工。其中包括有整個策劃案的整體把握，二手資料的收集，實地調查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當然并不是每個人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。

　　在了解了自己的工作后，我們開始風風火火的投入其中，但是由于時間的不足，讓我們沒有太多的時間去準備。無論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來的方案有著不少的`漏洞。

　　除了時間不足之外，還有一點是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過關，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說在營銷組合策略這一環節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個無法改變的事實。還有就是具體實施方案方面也是一樣，看上去很專業，但事實上真要按照這個方案去做的話，我還真不知道怎么做。

　　就整個實訓過程來說，我們過得并不是很愉快。因為就這個題目而言，在這么短的時間里，真的很有難度。也因為這個，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個時候就可以看出一個團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發現了這種情況后，我們就在心態上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無法逃避的責任，這也是我本次實訓最大的感慨。在平時我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時候才發現，原來我什么都不懂。這時才發現自己是何其悲哀，同時也非常后悔以前沒有認真的去聽課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。

　　營銷策劃實訓個人總結2

　　我們團體一共有三個人，每個人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書和小組總結的撰寫，神蔥頭負責PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實訓的目的。接著我們班就進行了一次分組，分了13個組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經過討論，分析和研究一些產品后，最終決定為“華為手機”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名，設計團隊LOGO；以及培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產品做調查，但通過網上的資料我們也已經了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。

　　第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時所學的`知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結束了，但大家都感覺到意猶未盡。

　　第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步完善營銷策劃書的內容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發現沒有問題后我們便開始針對提案做PPT，著部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來�，F在就等著明天的模擬的實訓了。

　　第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。

　　通過此次實訓讓我們學到了關于寫一份合格的市場營銷策劃書的幾個要點。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊LOGO；培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三．創意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內容、格式與要求，培養設計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作PPT，進行正式提案。掌握相關辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協調能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實訓的一個總結，和每天的實訓日志。

　　實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協作的快樂！

　　營銷策劃實訓個人總結3

　　為期三周的市場營銷策劃的實訓已完成，下面從以下實訓過程內容、個人承擔的小組任務、心得體會三個方面分析我們這次的實訓所學。

　　1、實訓時間：20XX.09.13-20XX.09.26

　　2、實訓小組成員：五個人

　　3、實訓目的：通過模擬企業系統運營，使受訓者在主導“企業”各項經營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟科學管理規律，提高經營管理能力。

　　4、實訓過程內容：

　　我們的這次實訓是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實訓表進行的。首先我們實訓前老師給我們做了實訓動員，其目的是讓我們了解這個學期的實訓安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進行選擇我們要進行的實訓題目。最后我們按照實訓計劃表中的實訓項目進行我們整個市場定位和營銷策劃。

　　我們做的營銷策劃項目的內容主要包括：

　　1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀環境和微觀環境，以及針對我們要做市場細分和市場定位收集相關的信息；

　　2、燕氏小廚的市場定位和市場細分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；

　　3、做出小組實訓報告和個人總結分析以及做出最后的總結報告展示。

　　4、個人承擔的小組任務

　　在我們的小組中，通過分工合作的方式，使我們在整個實訓調查和策劃中進行有效的合作，也同時讓我們的實訓過程得以順利的完成，下面是我在對燕氏小廚小組進行營銷策劃實訓中扮演的角色和承擔的任務：

　�。�1）、供應商分析。在宏觀環境分析和微觀環境分析中，我在里面主要分析的是微觀環境中的供應商分析，在供應商的分析中，讓我明白了供應商與企業有著密不可分的關系，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發生相應的改變，隨著也就是企業本質的'區別。

　　（2）、目標市場和目標市場策略的選擇。目標市場的選擇應當有嚴格的數據支持，缺乏了數據的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣，隨時都肯能搖搖欲墜。企業也就不可能取得穩定快速的發展。其中目標市場的選擇的主要依據有：規模小，發展潛力；產品的類似程度；需求類似程度；產品生命周期；市場競爭狀況等等微觀環境分析，而市場策略的選擇也必須根據上面有關的環境分析而選擇合適的市場營銷策略。

　　（3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業的資源得到合理的利用，讓企業取得更好的發展。

　　5、個人心得和體會。

　�。�1）通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實訓，我認為要注意的問題主要有以下幾點：第一，要想做的一份好的市場定位和營銷策劃，就必須做好一份好的市場調研，只有做好有效的信息收集，才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據；第二，專業技能知識尤為重要，沒有一份扎實的專業技能，我們在做市場定位和營銷策劃時就會滿路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無論是學習、工作、做事都離不開與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績等等，由此可以看出團隊，永遠是我們離不開的一個話題。

　�。�2）現代營銷是團隊銷、兵團作戰，一個人是永遠也成不了事的，現代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就像一滴水，一不留神就會蒸發掉，只有置身于團隊這個“大海洋”中，才可能得以存在和發展。

　　而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯得尤其重要。因為每個營銷員都應該是一塊“好鋼”，但必須要放在團隊這個“大熔爐”中，經過千錘百煉，才能夠成為好的模具，創造優秀的成果。也就是說，營銷員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠合作，以團隊的力量來規劃個人的職業生涯，以團隊的力量去幫助個人實現自我價值。

　　6、感謝：

　　最后，由衷的感謝我們的指導老師和自己的團隊，謝謝！

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