【必備】廣告策劃4篇
廣告策劃 篇1
一、前言
根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機i9300系列
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
**年6月——**年11月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的'，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買三星i9300
2、促使手機店家老板主動推薦i9300
八、廣告策略
針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于數碼商場、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
<<好品質在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
內容：
預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看！提高關注率。
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。
廣告策劃 篇2
****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1 、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的.品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落后劣質藥包材即將 在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。
（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。
（3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰略
（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。
（2）強調**的品牌及服務。
（3）避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質與服務的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流； 代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。
中金包裝，品質與服務的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照gmp標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。
四、廣告設計、制作、發布
1、行業內行業內報紙期刊：
（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。
中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。
中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。
中國藥業雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。
（2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。
中國醫藥報：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準xx元，優惠價格xx元，全年12次，計xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優恵價xx元。
中國中醫藥報：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優恵價xx元，全年12次，計xx萬元。
中國藥業雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優惠價xx元，全年6次，計xx萬元。
2、行業內不定期書籍： 中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬元
3、輸液產品專題推廣活動：
（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用xx萬元
（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用xx萬元
五、200x年**廣告總體經費預算：xx萬元
廣告策劃 篇3
一、概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環境優勢分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2、自身優勢分析
A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的'企業形象，提升企業美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃 篇4
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
· 總體的經濟形勢
· 總體的消費態勢
· 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2.市場營銷環境中的微觀制約因素。
· 企業的供應商與企業的關系
· 產品的營銷中間商與企業的關系
3.市場概況。
(1)市場的規模，
· 整個市場的銷售額
· 市場可能容納的最大銷售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成，
· 構成這一市場的主要產品的品牌
· 各品牌所占據的市場份額
· 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什么?
· 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性，
· 市場有無季節性?
· 有無暫時性?
· 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態勢。
· 現有的消費時尚
· 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
· 現有消費者的總量
· 現有消費者的年齡
· 現有消費者的職業
· 現有消費者的收入
· 現有消費者的受教育程度
· 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
· 購買的動機
· 購買的時間
· 購買的頻率
· 購買的數量
· 購買的地點
(3)現有消費者的態度，
· 對產品的喜愛程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買程度
· 使用后的滿足程度
· 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，
· 總量
· 年齡
· 職業
· 收入
· 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，
· 現在購買哪些品牌的產品?
· 對這些產品的態度如何?
· 有無新的購買計劃?
· 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態度如何?
· 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅，
· 優勢與劣勢
· 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性
· 目標消費群體的共同需求
· 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1.產品特征分析。
(1)產品的性能，
· 產品的性能有哪些?
· 產品最突出的性能是什么?
· 產品最適合消費者需求的性能是什么?
· 產品的`哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，
· 產品是否屬于高質量的產品?
· 消費者對產品質量的滿意程度如何?
· 產品的質量能繼續保持嗎?
· 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，
· 產品價格在同類產品中居于什么檔次?
· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
· 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，
· 產品的主要原料是什么?
· 產品在材質上有無特別之處?
· 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，
· 產品通過什么樣的工藝生產?
· 在生產工藝上有無特別之處?
· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，
· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"
· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，
· 在性能上有何優勢?有何不足?
· 在質量上有何優勢?有何不足?
· 在價格上有何優勢?有何不足?
· 在材質上有何優勢?有何不足?
· 在工藝上有何優勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處于什么樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
· 企業對產品形象有無考慮?
· 企業為產品設計的形象如何?
· 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
· 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，
· 消費者認為產品形象如何?
· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
· 消費者對產品形象的預期如何?
· 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
· 企業對產品定位有無設想?
· 企業對產品定位的設想如何?
· 企業對產品的定位有無不合理之處?
· 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知，
· 消費者認為的產品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
· 消費者對產品定位的預期如何?
· 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，
· 產品的定位是否達到了預期的效果?
· 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(2)產品的生命周期
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(3)產品的形象，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(4)產品定位，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位。
· 市場占有率
· 消費者認識
· 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰?
· 競爭對手的基本情況
· 競爭對手的優勢與劣勢
· 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間
· 開展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
· 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰
· 訴求重點如何 "
· 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7.廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8.總結。
· 競爭對手在廣告方面的優勢
· 企業自身在廣告方面的優勢
· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標
1.企業提出的目標
2.根據市場情況可以達到的目標
3.對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場，
· 市場的特性
· 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
· 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。
(1)市場細分的標準，
(2)各個細分市場的特性，
(3)各個細分市場的評估，
(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據，
(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1.對企業以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業以往的產品定位：
(2)定位的效果，
(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性
· 從消費者需求的角度
· 從產品競爭的角度
· 從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述，
(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析，
(2)對所有廣告信息的分析，
(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述，
(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述，
(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容，
(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風格，
(2)各種媒介的廣告表現，
(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕
1.對媒介策略的總體表述
2.媒介的地域，
3.媒介的類型;
4.媒介的選擇，
· 媒介選擇的依據
· 選擇的主要媒介
· 選用的媒介簡介
5.媒介組合策略，
6.廣告發布時機策略，
7.廣告發布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
· 在各目標市場的開始時間
· 廣告活動的結束時間
· 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1.廣告的主題:
2.廣告的創意，
3.各媒介的廣告表現，
· 平面設計
· 文案
· 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告發布計劃
1.廣告發布的媒介，
2.各媒介的廣告規格，
3.廣告媒介發布排期表:
八、其他活動計劃
1.促銷活動計劃，
2.公共關系活動計劃，
3.其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創意費用:
2.廣告設計費用，
3.廣告制作費用，
4.廣告媒介費用，
5.其他活動所需要的費用，
6.機動費用，
7.費用總額:
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1.廣告主題測試，
2.廣告創意測試，
3.廣告文案測試，
4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監控
1.廣告媒介發布的監控，
2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場調查問卷
2.市場調查訪談提綱
3.市場調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1.與投資項目相關的社會經濟環境分析
(1) 政策環境
(2) 金融環境
(3) 產業分布特點
(4) 所有制結構特點
(5) 集團購房與私人購房比例
(6) 流通環境
(7) ----------
2.該區域住宅開發總量分析
(1) 各住宅分區開發量理狀
(2) 各住宅分區開發量走勢
(3) 各住宅分區開發量前景分析
3.該區域商品住宅消化總量分析
(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)
(2) 商品住宅消化總量現狀
(3) 商品住宅消化總量前景分析
4.該區域不同類型房地產需求量與現狀分析
(1) 商業(商場)類地產需求量與現狀分析
(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析
(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析
(4) 酒店類地產需求量與現狀分析
5.該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析
(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析
(2) 普通類市場需求量與現狀分析
(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析
(4) 福利類市場需求量與現狀分析
(產權/租賃，一手、二手、三手市場)
6.該區域明星樓盤分析(住宅市場)
(1) 歷年明星樓盤界定
(2) 明星樓盤的分布及結構分析
(3) 明星樓盤的主要營銷特點
(4) 明星樓盤的參與者與制造者
(5) 明星樓盤的溢價
(6) 未來明星樓盤的充要條件
7.該區域暢銷樓盤分析(住宅市場)
(1) 暢銷樓盤界定
(2) 暢銷樓盤營俏特點
(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析
8.該區域滯銷樓盤分析(住宅市場)
(1) 滯銷樓盤界定
(2) 滯銷樓盤分布及結構分析
(3) 滯銷樓盤的營銷特點
(4) 滯銷樓盤的參與者及損價
(5) 如何避免落入滯銷樓盤
9.該區域最受歡迎物業類型分析(住宅市場)
(1) 最受歡迎物業界定
(2) 該區域最受歡迎物業比重及分布特點
(3) 該區域最受歡迎物業營銷特點
(4) 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點
(5) 如何加入該區域最受歡迎物業陣營
10.該區域文脈狀況分析(居住文化)
(1) 該區域居住構筑物的演變與主因分析
(2) 該區域居住構筑物的文化歸類
(3) 未來該區域居住構筑物的文化延伸
11.該區域住宅租金水平分析
(1) 該區域住宅均租水平總體分析
(2) 該區域住宅租金回報率分析
(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測
(4) 該區域住宅租金對區位優劣的影響
12.該區域住宅市場空置率分析
(1) 空置率界定
(2) 該區域商品住宅總空置率分析
(3) 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析
(4) 該區域商品住宅空置率的結構分布
(5) 該區域商品住宅未來空置率走勢
13.該區域住宅市場消費者分析
注：由于開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略。
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