網(wǎng)絡(luò)策劃八篇
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
前言
自20世紀(jì)90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，已成為當(dāng)務(wù)之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)圖書銷售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。
二、整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中，會采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
一、市場環(huán)境分析：對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著很多問題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實(shí)體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式，很難在短時間內(nèi)評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠。
2、營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展?fàn)I銷工作，進(jìn)而也無法在實(shí)際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。
4、營銷計劃性差網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的營銷活動，絕對不是上網(wǎng)發(fā)個帖子那么簡單，需要進(jìn)行整體規(guī)劃，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動既沒有重點(diǎn)，又把握不好時間點(diǎn)，錯過最佳的營銷時機(jī)。
二、產(chǎn)品分析
本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
三、消費(fèi)者分析
本公司的產(chǎn)品主要針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析
一）優(yōu)勢
1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人。同20xx年年初的調(diào)查相比，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢。
2、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可將圖書的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務(wù)。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷跨越時空的、實(shí)時的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的，這將極大地促進(jìn)圖書的銷售。
3、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò)，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
4、通過網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來說，網(wǎng)絡(luò)卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng)。
5、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對建立出版商品牌至關(guān)重要。
6、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營銷圖書有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設(shè)計完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系。
7、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低。在傳統(tǒng)營銷方式下，出版社或書店要想擴(kuò)大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍；在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營運(yùn)能力，而且會降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失；對于開設(shè)一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系，既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話費(fèi)。
二）劣勢
1、消費(fèi)群體范圍小：在中國的網(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。
2、用戶看不到實(shí)體書，在很大程度上會影響消費(fèi)者的購買欲望。
三）機(jī)會
在這個網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機(jī)會，努力開拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。
四）威脅
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題對一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運(yùn)營商無法確保消費(fèi)者的隱密性資料，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業(yè)性。
2傳統(tǒng)購買習(xí)慣的限制：人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對虛擬交易時，會產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了消費(fèi)購買欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
五、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
（1）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
我們的目標(biāo)就是在較短的時間內(nèi)建設(shè)一個網(wǎng)站并快速投以使用，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內(nèi)能夠居同行首位，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
（2）產(chǎn)品和價格策略
我們會進(jìn)行市場調(diào)研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費(fèi)者提供一個好的購書平臺，希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會認(rèn)準(zhǔn)我們，這就是我們不變的追求。
（3）渠道和促銷策略
針對目前的情況看，大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購書方式，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、門戶網(wǎng)站的建立
這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，館藏書籍量信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn)，多多支持我們。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。
2、設(shè)計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務(wù)、 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時代感。圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。
旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。
內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡明扼要。
網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。
后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。
3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃
該網(wǎng)站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時報價行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。
（4）網(wǎng)站推廣方案
傳統(tǒng)營銷方案
將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略
建立客戶郵件列表，定期給客戶發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略
通過付費(fèi)廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略
將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強(qiáng)宣傳效果。
（5）客戶關(guān)系管理策略
客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了
建立消費(fèi)者個人信息庫
對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)額，就送代金券，以刺激消費(fèi)者下一次消費(fèi)，或者在特定的時刻或日子（消費(fèi)者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費(fèi)者一些感興趣的資訊信息。
定期與顧客保持聯(lián)系
為顧客免費(fèi)訂閱電子郵件，詢問他們關(guān)于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實(shí)施計劃
1、準(zhǔn)備階段
逐漸將這種商務(wù)模式運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部，最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站，培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。
2、實(shí)施階段
本公司的營運(yùn)模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式，對于企業(yè)的自身消費(fèi)者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%地采用，而是要把兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合。
3、測試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對于試運(yùn)行期間出現(xiàn)的差錯應(yīng)予以及時的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責(zé)任重大。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
（一）公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個聚集的平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的`“長治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂返焦局黜摗?/p>
2.社會消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒樱鴱V告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
一、企業(yè)簡介
本企業(yè)以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、企業(yè)目標(biāo)
1．財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇4
一． 專題內(nèi)容
第62屆艾美獎特別回顧專題
二． 策劃初衷
艾美獎項分為劇情和喜劇兩大類，基本上代表了本年度美劇的最高榮譽(yù)，也是國內(nèi)外觀眾選擇收看美劇的重要風(fēng)向標(biāo)。每屆艾美獎都會給我們留下很多的驚喜，期待，笑聲，惋惜······帶著不同的心情，讓我們一起來回顧第62屆艾美獎！
三． 策劃目的
讓更多人了解艾美獎，了解美劇！
四． 風(fēng)格定位
隨性自由 幽默搞笑
五． 受眾分析
目標(biāo)受眾定位于一個具備了年輕、進(jìn)取、有活力、有知識等多種特質(zhì)的群體，其與其目標(biāo)受眾的共同點(diǎn)在于都積極進(jìn)取、充滿朝氣、樂于接受新興事物、勇于接受挑戰(zhàn)！
六． 專題位置
騰訊網(wǎng)--娛樂頻道
七． 頁面策劃
八． 執(zhí)行分工
林潤雨 蔡玉東：收集相關(guān)資料
王孟陽 謝德杰：網(wǎng)頁制作
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇5
1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時時在線狀態(tài)，及時回復(fù)客戶的提問。做到第一時間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。
4、有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
5、EMAIL回復(fù)，時間最好在一個工作日內(nèi)。
6、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。
電子商務(wù)的運(yùn)作：
1、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計。設(shè)計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價格。
6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。
7、產(chǎn)品郵寄時，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。
8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。
9、在售前，售中時，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。
10、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。
南內(nèi)環(huán)街財經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇6
為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在交流經(jīng)驗(yàn)、傳承文明、服務(wù)大局中的積極作用，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息管理工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化， 擴(kuò)大宣傳思想文化工作和精神文明建設(shè)工作在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，促進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)。、領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視、精心組織，決定在兩部門范圍內(nèi)深入開展“網(wǎng)絡(luò)文明傳播”志愿服務(wù)活動，從兩部門實(shí)際出發(fā)，制定了如下活動實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)市創(chuàng)建全國文明城市工作要求，以提升文明素養(yǎng)、爭做文明使者為主題，以宣傳自覺遵守網(wǎng)絡(luò)文明、倡導(dǎo)推行文明上網(wǎng)為重點(diǎn)，以提高居民在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中文明素質(zhì)和減少不文明現(xiàn)象為目標(biāo)，充分利用社會各方面資源和力量，共同構(gòu)建積極、健康、文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，逐步形成多領(lǐng)域、全覆蓋、深層次的“文明上網(wǎng)”服務(wù)體務(wù)，努力培養(yǎng)富有理想、品德高尚、充滿活力和創(chuàng)造力的城建隊伍。
二、工作目標(biāo)
通過開展以提升文明素養(yǎng)、爭做文明使者為主題，以宣傳自覺遵守網(wǎng)絡(luò)文明、倡導(dǎo)推行文明上網(wǎng)為重點(diǎn)，以提高居民在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中文明素質(zhì)和減少不文明現(xiàn)象為目標(biāo)的“網(wǎng)絡(luò)文明傳播”志愿服務(wù)活動，共同構(gòu)建積極、健康、文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境， - 1 -
逐步形成多領(lǐng)域、全覆蓋、深層次的“文明上網(wǎng)”服務(wù)體務(wù)，努力培養(yǎng)富有理想、品德高尚、充滿活力和創(chuàng)造力的城建隊伍，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息管理工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，擴(kuò)大宣傳思想文化工作和精神文明建設(shè)工作在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，促進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)。
三、組織實(shí)施
（一）召開動員會，廣泛宣傳開展“網(wǎng)絡(luò)文明傳播”志愿服務(wù)活動的重要意義。
（二）為確保“網(wǎng)絡(luò)文明傳播”志愿服務(wù)主題活動得到貫徹實(shí)施，成立了活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員構(gòu)成如下。
（三）活動安排
1.時間安排
活動時間：20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
2.活動內(nèi)容
組織網(wǎng)絡(luò)文明志愿者開展以下工作：
（1）收集整理本單位精神文明建設(shè)工作動態(tài)、創(chuàng)建成果、先進(jìn)事跡等情況，編發(fā)相關(guān)文字、圖片及音視頻材料，協(xié)助文明網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)。
（2）參與相關(guān)網(wǎng)站的網(wǎng)上討論，通過論壇跟貼、撰寫博文等方式，積極引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。
（3）利用重點(diǎn)新聞網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站的博客、論壇、貼吧等互動陣地，傳播宣傳思想文化和精神文明建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容。
（4）動員組織本單位及相關(guān)人員，積極參與網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動。
四、工作要求
（1）.各崗位在網(wǎng)絡(luò)文明志愿者活動中，要注意突出網(wǎng)絡(luò)文明道德主題，強(qiáng)化交流互動，采取多種形式，廣泛吸引廣大網(wǎng)民的參與，使“文明上網(wǎng)”成為廣大網(wǎng)民的自覺行動。
（2）.各崗位要充分認(rèn)識開展網(wǎng)絡(luò)文明志愿服務(wù)活動的重要意義，把它作為凈化社會文化環(huán)境，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的具體舉措，特別是干部職工進(jìn)行社會主義核心價值體系宣傳教育的重要載體和抓手。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇7
一、節(jié)目簡介
1、節(jié)目名稱：激情娛樂無極限
超級早(夜)二人
無限好清晨(夜娛樂)
1/2清早(子夜)好心情
2、節(jié)目時段：根據(jù)音樂臺所做幾次節(jié)目收聽調(diào)查,本人發(fā)現(xiàn),音樂臺目前收聽群中，大學(xué)生占有相當(dāng)數(shù)量。經(jīng)過對大學(xué)生生活作息行為定量分析，我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生收聽廣播最有效時間是在早晨7點(diǎn)之前以及晚間22-23點(diǎn)以后。一般學(xué)校晨練時間以及他們對電臺節(jié)目轉(zhuǎn)播時間正好是早晨6點(diǎn)左右;熄燈時間是晚間22：30-23：30之間不等，晨起以及熄燈以后，聽廣播成為在宿舍就寢學(xué)生最主要活動。雖然在總收聽人群上，這兩個時段絕對收聽率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它時間段節(jié)目，但是，就大學(xué)生群體收聽率而言，以上兩個時間段有獨(dú)到優(yōu)勢。對于致力于大學(xué)生群體市場培育客戶，這個時段有效千人成本比較低，具有較強(qiáng)性價比。此外，早晚時段聽眾對于節(jié)目專注程度總體上來說高于白天，更有利于品牌深度傳播。對于大學(xué)生來說一個專注聆聽時段，讓大學(xué)生在第一時間就能夠聽到和他們有關(guān)系歌曲、時尚資訊或者是一些娛樂內(nèi)容，首先恰恰正是他們所關(guān)心。而對于節(jié)目質(zhì)量上要求也更高，節(jié)目素材方面，也要求節(jié)目前期所準(zhǔn)備各類信息都需要符合廣播節(jié)目播出質(zhì)量。
3、節(jié)目概述：這是一檔面向在校學(xué)生，推薦最新流行音樂、傳遞最新校園流行資訊、散播校園娛樂方式節(jié)目，時長60分鐘。我們希望這樣一檔節(jié)目能夠成為高校學(xué)生或者是剛剛走出校園職業(yè)青年每天必不可少一餐娛樂早餐或者娛樂消夜，同時反映高校學(xué)生生活面貌，豐富校園文化。
二、收聽群定位：
節(jié)目主要收聽群體為在校大學(xué)生和剛剛走出校園青年職業(yè)者。而學(xué)生對于與自己有關(guān)事情所擁有熱情和創(chuàng)作能力一直是一股重要力量。
三、廣告市場定位：
大學(xué)學(xué)生以及剛剛步入社會年輕人，實(shí)際上屬于一個特殊人群范圍，對于日用消費(fèi)品，以及“吃喝玩樂”需求方向是相對整齊和統(tǒng)一，如：手機(jī)，CD隨身聽，MD 及其他數(shù)碼產(chǎn)品，電腦附件，飲料，洗發(fā)水，中低檔護(hù)膚，化妝品，這些產(chǎn)品品牌可以利用這樣一檔節(jié)目結(jié)合并推廣。年輕人是一個典型消費(fèi)群體，往往是感性消費(fèi)。特點(diǎn)是在有消費(fèi)能力前提下求新，求刺激，從廣告角度來說，節(jié)目同樣也是推銷手段。
近年來在年輕人心目中品牌影響力和潛在購買力已經(jīng)引起許多廣告商家重視，比如統(tǒng)一企業(yè)和娃哈哈集團(tuán)等食品行業(yè)，以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商或者通訊器材，IT行業(yè)等等都把在校園中或者戶外廣場舉辦各種活動進(jìn)行品牌推廣作為自己宣傳工作重要組成部分。實(shí)際上如果我們通過節(jié)目本身知名度，同時配合各類在校園或者公園、廣場舉辦活動，無論是對于產(chǎn)品促銷或者是對于節(jié)目推廣都有很好市場前景。
四、節(jié)目資源：
70年代校園民謠，90年代校園民謠、校園原創(chuàng)音樂、最新流行音樂推薦、網(wǎng)絡(luò)最新時尚資訊、八卦娛樂，校園情感……
依托平臺：電話、網(wǎng)絡(luò)討論版、897網(wǎng)站、信箋、手機(jī)短訊
五、節(jié)目主持：
主持人對于年輕人來說應(yīng)該是“自己人”，要讓各位“同齡人”在收聽節(jié)目時候感受到這一點(diǎn)，能夠在談吐之間讓人感受到最純潔但卻是最刻骨銘心感情經(jīng)歷(但又要高于大學(xué)生心態(tài))。 對于流行音樂、校園話題以及“E時代”同樣了如指掌，三言兩語之間就會就會深入人心，最少也要有所涉及。而相對活潑大方、幽默卻不矯情主持風(fēng)格，更能夠在第一時間吸引年輕人耳朵。這就要求這樣一檔節(jié)目相對適合由男女搭檔共同主持。(建議搭檔——許揚(yáng))
六、欄目設(shè)置：
主要欄目：
1、新歌搶先聽——由主持人推薦(如果是校園原創(chuàng)歌曲，可以結(jié)合對歌手采訪)，提升節(jié)目流行度以及學(xué)生部分歌手獵奇心理。
2、老歌新唱(游戲)——播出耳熟能詳老歌，然后要求打進(jìn)電話聽眾用另外一首歌曲音調(diào)翻唱，偶爾或許能夠主題:文檔 2聽到更好聽作品，更多是讓聽眾在爆笑同時更加了解音樂;此環(huán)節(jié)可常換常新，可以模仿名演員說話，模仿著名小品相聲片段、用方言唱歌等等
3、民謠時代——經(jīng)典民謠歌曲回顧。
4、非常迅速60秒——60秒之內(nèi)正問反答。可以由主持人發(fā)問，節(jié)目完全成熟之后可以同時接聽兩路電話，聽眾之間正文反答;此環(huán)節(jié)也可在進(jìn)行一段時間之后調(diào)整：例如可以不停地報歌名，最后問聽眾一共報了多少歌曲，第幾首是什么歌曲等等。
5、今天流行——傳遞最新時尚資訊，讓國際資訊本地化，本地資訊流行化
6、娛樂聽我說——可以在節(jié)目里說一些笑話，也可以接聽眾電話聽他說生活學(xué)習(xí)當(dāng)中最尷尬或者最糗事情。主要目是娛樂聽眾耳朵。
7、彩虹心情——年輕人情感故事，通過電波一吐為快。
8、排排坐——年輕人最喜歡歌曲，年輕人心中最流行事情，一一排名，一目了然。
七、推廣形式：
為豐富年輕人文化生活，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)新秀，引領(lǐng)時尚流行，推廣娛樂品牌，本節(jié)目受眾明確，形式快捷，具有目標(biāo)人群最高到達(dá)率;
節(jié)目成熟之后，可以聯(lián)合一些唱片公司或者邀請部分校園原創(chuàng)歌手適當(dāng)做一些校園巡回活動。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇8
一、活動主題：
遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，安全上網(wǎng)
二、活動目的：
加強(qiáng)平安校園建設(shè)，全面提高學(xué)生的安全意識、安全知識水平和安全防范能力。增強(qiáng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全意識，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，安全上網(wǎng)。
三、活動對象：
香樟小學(xué)五，六年級學(xué)生
四、活動流程：
1，讓學(xué)生自由發(fā)言，說說在上網(wǎng)時會有哪些安全隱患，如何選擇安全的上網(wǎng)場所。
2，談?wù)勎覀冇惺裁捶椒ǘ沤^這些安全隱患，能做到安全上網(wǎng)。
3，讓學(xué)生制作以“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，安全上網(wǎng)”為主題的幻燈片，并對制作的比較好的作品進(jìn)行展示。
4， 學(xué)生自愿在黑板上簽名，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，從我做起。
五、活動地點(diǎn)：
學(xué)生電腦教室
六、活動時間
20xx年5月23日星期四上午
七、總結(jié)及后續(xù)工作：
通過本次活動，使孩子們明白遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，安全上網(wǎng)的必要性，增強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)安全意識。
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