項目策劃合集9篇
項目策劃 篇1
一、項目背景
近日，權威數據調研機構艾瑞咨詢發布最新的調查報告稱，2同比增長100.9%，其市場規模增長再次提速。由此可見，絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。
在網購市場中C2C市場仍為網民主要購物平臺，交易規模增速平穩，領頭羊淘寶網進一步擴大了自己在該領域的領先地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網購平臺還提供個人天貓旗艦店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。在創業欲望的驅使下，我們決定在淘寶網上創建一家屬于自己的天貓旗艦店，給自己更多學習和實踐的機會。
二、項目介紹
(一)天貓旗艦店基本情況：
1.天貓旗艦店名稱：
2.天貓旗艦店店址：
3.客服旺旺：
4.E-mail：
(二)經營模式：網上采購然后直接發貨至買家，賺取差價。
(三)主營商品： 男女服裝，服裝搭配飾件
(四)產品特點：物美價廉，時尚有特色 ，引領潮流
(五)天貓旗艦店定位：天貓旗艦店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任。有了企業的支持，只要把天貓旗艦店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
(七)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們天貓旗艦店的目標客戶。
(八)價格定位：
現在天貓旗艦店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的天貓旗艦店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補天貓旗艦店人氣不足的缺點。
1.主銷產品價位：男女裝 100元以內
2.次銷產品價位：配飾 20元以內
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
三、市場分析
(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
1、優勢：我們采取網上訂貨然后直接發給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環節，使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：一個尚未被認知的新天貓旗艦店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的天貓旗艦店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
(三)風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，天貓旗艦店生存發展靠的就是信譽。
四、運作管理
(一)店鋪管理
1、店鋪裝修： 可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關的書籍來裝修
2、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網站的天貓旗艦店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的天貓旗艦店里，并定期檢查跟新。
①.所有商品的在線時間是1周(淘寶天貓旗艦店默認快結束的商品顯示在最前面,商品在快結束時瀏覽量也是最高)，保證每天都有商品上架和下架。
②.選擇上網人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。
③.選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。
④.旺旺要經常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。
(二)促銷策略：
1、產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高，價格走低。
2、價格策略：在天貓旗艦店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略。就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面。
3、網上促銷策略
①.網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
②.設一個特價區：我們可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。
③.限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
(三)物流管理：根據顧客的需求選擇快遞公司申通快遞： 8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
(四)財務管理：
1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.
2、利用Excel工具建立賬本。設計好天貓旗艦店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統計表格，每周小結一次，每月做一個認真的總結
(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業或者城市等其他的背景，能幫助我們總結不同的人群所適合的`物品。
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結的重點，發展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意。
3、把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內制定出相應的優惠政策，讓他們享受商品8折優惠等等。
(六)售后管理：
1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。 2、平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
(一)初期投入：
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶天貓旗艦店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元。 數碼相機：1500元。 網費：100元/月。 淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶天貓旗艦店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
項目策劃 篇2
(1)前言：美麗的黃海之濱
鹽城。一個與“鹽”結緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現代閑適生活的最好詮釋。
在美麗江蘇生態的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗養生生態的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙！此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風情，方可味淳樸善良進取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！我們承諾：以一流的運作、一流的產品、一流的服務，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態之旅濃情奉獻！鹽城歡迎您！
（2）城市介紹：鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節點，“北上海經濟區”的重要成員。這里生態環境優美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
（3）開發旅游理由：
1、保持本旅游中心的利益增長，創造更多的經濟價值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。
3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。
4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的`市場份額。
（4）活動的目的及意義：
（一）目的：通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
（二）意義：通過此促銷戰略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰經驗，提升企業競爭力。
（三）時間：5月1號正式推出
（四）地點：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
（5）活動目標：“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動。
（6）活動開展：
1、挑戰自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現場進行才藝表演，以現場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。
3、自行組織團隊，10人以上（含10人），可以對其打八折。
4、活力校園：在各大知名學校里舉行活動，吸引更多的學生參與進來。
（7）經費預算：
1籌備費用（1）上海到鹽城費用0.5萬元。
（2）鹽城接待旅游客人0.8萬元。
2宣傳費用（1）宣傳海報3000份0.5萬元。
（2）電視廣告3個月1.5萬元。
（3）報紙廣告3期0.7萬元。
3活動費用（1）租用場地1萬元。
（2）景點門票費用0.3萬元。
合計4.6萬元。
項目策劃 篇3
“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。
利潤豐厚市場巨大“一部100多萬元的車，按100年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達10700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達102%，并且每年以xx年內，
擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著
附近。此外，
兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到100個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以有所增長。
B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：1000平方米左右。工作人員：8到100人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在100個月左右。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。
項目策劃 篇4
一、接親
6：00裝花車。同時準備手捧花一束，花瓣一包，新娘頭花6支玫瑰2朵百合。
6：30全部接親車到男方家集合。男方準備每車一包糖，兩盒煙。
7：08車隊準時從男方家出發。到新娘家后由男方一位年輕女士給新娘戴胸花（伴娘負責拿頭花），并給手捧花及其他娘家人胸花（送親的胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒禮是一刀肉、四瓶酒、四包粉絲、四斤點心。從新娘家出來時娘家帶兩瓶酒（單備）、兩瓶水、兩棵帶根的大蔥。新娘的母親給新娘煮一碗寬心面。舉行簡單的.離娘儀式，并與娘家人合影。由接親人員將新娘所帶物品（紅包袱、臉盆、暖壺、長明燈、被子等）拿好帶到車上。
7：58從娘家出發8：58到男方家。
二、迎親
2、新娘下車由婆婆先給剝一塊甜嘴糖并給押腰錢，公公給女方押車小男孩紅包。眾兄弟齊放彩噴桶。
3、到家后直接坐福。（新郎將新娘直接抱到床上），同時伴娘點亮長明燈。
4、釘門簾（新郎親屬給紅包），準備紅紙包秤砣。
5、金盆洗手。男方小女孩倒洗臉水。新娘準備紅包，新5角硬幣18枚。
6、吃子孫餃子。大餃子一對（內包兩個小餃子），小餃子按新郎新娘年齡周歲總和加8（天1對、地1對、公1對、婆1對）計算。先吃大餃子，準備紅包袋留口福，婆婆喂新娘一個小餃子，新郎新娘合吃一個餃子。
7、新人與親朋好友合影，可設計簡單的小游戲活躍氣氛。
8、出發前由新郎將新娘的新鞋穿上。
3、主持人介紹新郎新娘；
4、證婚人 致證婚詞；
5、領導致新婚賀詞；
6、新人互換信物，印證愛情；（準備戒指、結婚證）
7、新人行新婚禮（向來賓、父母、夫妻對拜三鞠躬）
8、新人親屬致答謝詞
9、新人喝交杯酒；
10、新人共同傾倒香檳酒塔；
11、其他具體儀式由主持人提前和新人商定。 婚禮禮成，喜宴開始。（新娘換好敬酒服后到臺上，由新郎新娘、雙方父母先統一向來賓敬酒，再依次到雅間敬酒。）
項目策劃 篇5
一、項目企業摘要
創業策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業基本情況
*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業務描述
*企業的宗旨(2字左右)
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值
2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式
*生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的`銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，
*目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什么?
2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何?
2、現在發展動態如何?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業的?
6、是什么因素決定它的發展?
7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?
8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現什么樣的新發展?
4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)
關鍵人物之一
*企業共有多少全職員工(填數字)
*企業共有多少兼職員工(填數字)
*尚未有合適人選的關鍵職位?
*管理團隊優勢與不足之處?
*人才戰略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計劃：
(1) 預計的風險投資數額
(2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排
(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制
(7) 投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。
*投資與收益
（單位萬元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運營成本
凈收入
實際投資
資本支出
年終現金余額
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?
七、資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業？
項目策劃 篇6
小店概述
店名為"涼意暖暖"，鑒于涼菜具有開胃，瘦身的功效，主要經營涼菜，并以冬夏季節來分的小吃為輔。
市場與競爭分析
1、經過市場調查，涼菜店小吃在南寧雖不少見，但也不多見，多為不成店面型的小鋪，而且涼菜講究手藝，好吃的少之又少，而且店內銷售過于單一。
2、普通涼菜店投資小，初期收益不大，銷售不夠全面。大型涼菜店投資大，收益甚小，但只要把品牌打響便可以開啟穩定形勢。
3、主要面對的是年輕一代的學生，從小學到大學不等。
4、涼菜手藝是非常重要的，可以說，涼菜的手藝決定了店的存在與否，手藝好就可以吸引很多顧客。
5、涼菜可以開胃，減肥，經過多方面觀察，是有一定前景的。
6、涼菜販賣便宜，而且也適合素食主義者，這也是人們喜愛涼菜的原因。
7、選址主要針對學校，其次為超市旁。
主要產品介紹
涼菜：主料是用生的或涼的熟料，切成絲、片、丁、末等形狀，再配以各種調味品般均即稱為拌。常用的主要調味品有醬油、醋、芝麻油、辣椒油、蒜泥、芥末、白糖、味精、精鹽。主要使用的植物有竹筍，豆芽，豆腐絲，蕨菜等素菜。
輔助小吃：涼茶，冰淇淋，甜品，小料粥類。
生產經營計劃
一、宣傳計劃
1、店前一周開始面向學校周圍發放傳單，提高影響力。
2、開店兩天實行優惠政策，每人憑傳單上的票可領取涼茶一份。
3、在每一次活動開始之前都堅持發送精美傳單。
4、堅持與學校或是超市合作。
二、銷售計劃
考慮到價格問題，涼菜的價格不宜過高，否則難以吸引顧客，因為面對的大部分是學生，也有可能是有體面的顧客，所以餐廳設計了兩種銷售形式，一種是零售，一種是套餐。
零售
盡量按照市場價格來零售涼菜等小吃，薄利多銷。
套餐
套餐主要以拼盤形式呈現。盡量做到色香味俱全。
三、日常計劃
1、季節安排：由于涼菜的特殊性質，夏天的生意是很適合，到了冬天，就要采取一定的措施來吸引顧客。
冰涼夏日
夏天：提供涼菜，涼茶，甜品如湯圓，黑米粥等。
拼盤：結合涼菜和水果、冰淇淋或是甜品（如龜苓膏，沙拉，八寶粥，牛奶等）所做成的精美拼盤。
暖意冬日
冬天：提供涼菜，粥類如小米粥，玉米粥，皮蛋粥等小料粥
拼盤：由于天氣原因，主要與熱氣騰騰的粥類結合搭配，開胃飽肚。
四、活動計劃
1、會員制度計劃
開辟會員制度，分為銅卡會員、銀卡會員和金卡會員三個等級。
普通會員：
一次性消費夠80元（暫定）或累計消費達到150元（暫定）便可以榮升為銅卡會員，可享受全價9.5折的優惠。
一次性消費夠200元（暫定）或是累計達到350元（暫定）便可以榮升為銀卡會員，可享受全價9折的優惠。
一次性消費夠400元（暫定）或是累計達到500元（暫定）便可以榮升為金卡會員，可享受全價8.5折的優惠。
每一個會員等級都要累計消費達到300元便可以升級。
會員生日可以獲得特色生日拼盤一份。
2、優惠計劃
（1）每個月定時向鄰近的學校提供優惠券，主要針對拼盤的優惠。
（2）在每一個節日里推出特色拼盤，并搭配一定的優惠小禮品。
管理開發
一、管理團隊
（1）技術人員
a、涼菜廚師2名（初期1名），要求技術強硬，調味美味，具有創新能力，有潮流感。
b、小吃廚師3到4名（初期2名），分別主管涼茶，甜品，粥類，有創新能力。
（2）管理人員
a、店長1名，主管店內相關事務，統籌店內秩序，管理店戶賬戶。要求責任心強，能為他人著想，有一定的管理經驗。
b、服務員8名（暫定），要求積極上進，能保持著樂觀的心情服務顧客，有禮貌，幽默，應變能力強。
二、開發計劃
1、在一定的時段里定期開發出新產品，增強新鮮感，并根據一定的觀眾反應率決定是否長期經營此新產品。
2、以人性化服務為宗旨，由一個小店逐漸逐漸擴張，到了一定程度便力求與超市或是學校合作，進駐超市或是學校，爭取打響涼菜的品牌名，以麥當勞和肯德基為目標奮斗。
財務分析和融資需要
主要面臨的財務是店面的月租，裝修費用，宣傳費用，食物材料的采購，員工經費等，還有一定的流動支出，初期投入甚大，所以在籌集資金方面就必須準備好一定的方法。
一、銀行貸款。
二、利用商業信用需找投資者
風險因素
風險因素我們很難預測，所以就以下幾點簡單列一下。
一、支出赤字，商業投入初期都很容易面臨的問題，只有找到問題的根本所在，填補好缺口，才能夠更好地解決這一類問題。
二、競爭激烈，所以要不斷地堅持好的，在好中不斷前進，不斷創新，才能立于不敗之地。
三、員工的`懈怠，這是直接影響到一個店的聲譽問題，是不是進行員工的培訓是非常有必要的。
未來我們是很難以預測的，但是有問題就有解決的方法，沒有什么事情是可以一帆風順的，飲食業是很有潛力的也是具有一定的挑戰性的，要做的好就要從人性化出發，不斷創新，樹立品牌，才能立于不敗之地。
投資者的退出方式
生意一旦開始慘淡，就要開始分析問題的原因，趁早發現問題，趁早解決，店長可以多多深入顧客人群中去了解問題，這樣更加容易尋找突破口。找到之后便開始著手于宣傳，讓顧客知道我們一切的服務只為他們而改變。
若是改過之后實在無力回天，就盡量開始與周圍的超市聯系，進行強弱聯合，進駐超市（學校）。
項目策劃 篇7
一、確立施工方案，可以保證工程施工質量
在建設工程施工項目質量管理中，施工方案的正確與否，是直接影響施工質量的關鍵所在。對建設項目中工程量大、施工難度高，并對整個建設項目的完成起關鍵作用的、甚至會影響全局的關鍵單項工程，為了進行技術和資源的準備工作、施工進程的順利開展和現場的合理布置，確定合理的施工程序，順序與工藝流程；兼顧工藝的先進性和經濟上的合理性的施工方法；既能滿足工程的需要，又能發揮其效能的施工機械。通過技術、組織、經濟，管理等方面進行全面分析，綜合考慮，科學、合理地編制，經過分析比較后選擇最佳的施工方案。
施工方案的建立，目的是提高質量、加快工期、降低成本、提高項目施工的經濟效益與社會效益，也就是說，在施工過程中，對人力與物力、主體與輔助、供應與消耗、生產與儲存、專業與協作、使用與維修、空間布置與時間安排等方面進行科學、合理地部署、為建筑產品生產的節奏性、均衡性和連續性提供最優方案，作為建設工程項目施工質量管理的指南。
每個工程項目施工的準備階段，其項目經理部組織管理成員，按既定的施工組織設計施工方案。突擊重點、具體、詳細地組織切實可行的方法和有效措施，實行質量控制管理，履行崗位責任制度，以及其他各項規章制度，科學、合理地組織并實施項目施工的程序、步驟、施工方法、施工機械及技術措施、認其按照施工圖施工、依照現行的施工技術操作規程、施工規范及驗收規范、質量檢驗評定標準進行檢查，驗評。
施工方案的確定，關系著施工過程的產品質量，以及整個工程的全面管理與項目的總評，及其經濟效益和社會效益。譬如：某公司倉庫工程，該工程面積大、層高、大跨度框架結構、獨立柱基、地面為貨臺式直接上車進庫的填方高位地面，大面積蓄水屋面。該工程的`施工重點是地面填土方工程，屋面模板安裝與鋼筋砼工程。因此，如果該工程的地面填方工程質量得不到保證，顯然影響將來倉庫堆積貨物，與汽車在庫內行走的荷載而引起的地面質量問題尤其涉及到屋面澆砼施工時的模板支撐系統的穩定。其二，本工程為蓄水屋面，蓄水總量近叁仟立方米。如果沒有切實可行的施工方案及其技術措施。勢必影響工程質量，或可能造成下沉、漏水、甚至倒塌的不可估量的經濟損失與不堪設想的后果。為此，我從該工程的結構特點、施工現場的環境條件、當地的水文氣象規律、本企業的實力情況，從組織、技術、經濟等方面進行綜合考慮，經過定性、定量分析評價，衡量比較后，編制了以保證施工質量為前提的施工方案，合同相關部門予以論證、確定實施。
二、施工方案對施工質量的指導
施工方案是用來指導建設工程項目施工過程中的技術，經濟和組織的技術性文件。為保證建設項目的施工質量，必須有科學的、合理的、高水平的施工方案，
項目策劃 篇8
1. 工程概況
2. 項目策劃書的編制
2.1 工程基本情況：工程概況，質量目標，主要施工項目及工程量，同工期及控制性工期要求，質量、安全要求，環境保護及文明施工要求及現場施工條件等。
2.2 組織機構及崗位職責：機構是由領導機制，部門設置，層次劃分，規章制度，信息管理系統等構成的有機整體，一個合理有效的組織機構為框架所形成的權力系統，責任系統，利益系統，信息系統是實現施工項目管理及實現最終目標的組織保證。
2.3 項目目標：①質量目標及分解目標 ②環境目標及分解目標 ③安全目標及職業健康安全目標分解目標 ④工期目標 ⑤現場管理目標 ⑥經營管理目標(成本控制目標， 物資及機械消耗，勞務費、管理費、咨詢費、洽商指標分解) ⑦科技研發目標包括QC成果及工法課題等 ⑧ CI目標。（其中質量目標，工期目標，經營管理目標通稱“三大目標”他們的目標值主要由合同界定，彼此之間存在互相聯系和制約的關系）
2.4 施工方案及流程：對項目主要施工技術方案，關鍵線路及主要工法施工流程，擬提出的`設計優化及設計變更等內容進行簡明扼要的概述型描述，施工技術方案和流程策劃既有利于進行技術和 施工資源的準備工作，又有利于施工進程合理開展和現場合理規劃，應兼顧合理性和經濟性，全面分析綜合考慮，科學編制。
2.5 工程施工策劃：工程施工策劃章節應按照施工合同要求并結合項目部實際闡明項目管理模式，工程自營及分包規劃，主要材料設備供應，主要機械配備,施工技術管理,測量,試驗及試驗計劃,關鍵及特殊過程等.
2.6 項目風險,施工特性辨識及應對措施：對項目風險施工特性進行辨識評估，并制定相應應對措施，項目風險應重點對控制性周期，項目經營前景及施工安全狀況等方面內容進行表達和評估。
2.7 質量、安全和環境保證措施：質量保證措施必須明確工程質量管理的要點及控制措施，內容應包括質量標準的采用,質量通病的防治措施及質量保證制度和措施等,安全保證措施應明確安全教育培訓制度,例會制度,巡查制度及事故易發點(重大危險源)控制措施等.
2.8 工期保證措施：根據“項目風險施工特性辨識及應對措施”中對工程控制性工期的風險評估，有針對性地提出具有可操作性的工期保證措施，工期保證措施主要是對工期壓力較大的關鍵線路和極易轉化為關鍵線路的分布分項工程或施工工序提出工期保證措施,從施工技術優化生產資源投入及工程管理力量等方面進行保證.
2.9 現場管理策劃：現場管理策劃主要是結合工程實際對常規工程現場管理進行優化，形成高效的現場管理體制，工程現場管理崗位及職責應重點明確，現場管理策劃應遵循以下方面，①經濟原則，把經營要素分解到現場管理具體措施之中，②科學原則，現場重點清晰明了，現場布置科學合理，現象資源高效利用， 現場施工流暢運行.③標準原則,規范化,標準化及制度化是現場管理有序的標準,有利于克服管理主觀隨意性,有利于形成現場管理的統一意志.
2.10 經營管理策劃：此部分需對主要管理模式進行說明，對項目經營形式進行評估，經營評估需進行大量細致的經營基礎工作，主要包括項目自營及分包，管理費、人工費、變更索賠、材料成本分析及單價分析等，形成經營管理工作組織機構及制度，制定成本控制措施。
2.11 科技工作策劃：科技工作策劃主要內容為QC活動，四新技術的應用及科技攻關工法等的規劃
2.12 CI策劃：CI是公司識別系統，是保證公司在經營理念行為模式及對外形象方面達到高度統一的有效工具，項目部應根據總公司CI定位，進行CI策劃。
2.13 信息化的管理與實施：互聯網、監控、工具軟件的應用，項目管理信息平臺的運用及人員分工情況。
工程部
20xx年5月31日
項目策劃 篇9
在互聯網快速發展的今天，每行每業都在發生一場深刻的變革。中國現在是互聯網用戶最多的國家，每個人都想在這個科技行業獲得一杯羹。當大家紛紛選擇互聯網作為最佳的創業模式時，有人準備的很充足，所以他成功了，有人草草的進入這個行業，毫無準備，所以他失敗了，互聯網創業計劃書如何寫呢，我想這是眾多互聯網創業者的難題，許多人都認為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯網創業計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯網創業計劃書有什么要點呢?
1.業務主旨
一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的`教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務分析
財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10. 創業計劃表述
創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。
對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃書。以上的談到的十點就是在創業前期計劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢，所以創業計劃書一定要準備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助!
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