端午節家電促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的端午節家電促銷方案，歡迎大家分享。

　　端午節家電促銷方案1

　　一、促銷時間：

　　6月7日至22日，共16天(端午節：6月8日)

　　二、促銷地點：

　　共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

　　三、促銷主題：

　　端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

　　四、商品、陳列、價格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。

　　粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧

　　客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的'需求。要有氣氛布置。

　　五、活動內容：

　　活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

　　活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細則：6月10日、11日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。

　　單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。

　　二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。

　　六、操作流程活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規定小票當天有效，過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢。按《贈品發放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖，每天限10包，共30包。90元以上送2斤裝砂糖，每天限5包，共15包。

　　贈品由美工申請出店后轉交給服務中心，并做好交接手續。砂糖要按重量分別包裝好。

　　端午節家電促銷方案2

　　端午盛宴搶創維，雙重補貼更美麗

　　一．活動主題：

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創維，雙重補貼更美麗

　　二．活動時間：

　　6月14—16號

　　三．活動內容：

　　1.買4K送4K，買65E810U送39E780U，以買送的策略來推廣創維4K極清產品。

　　2.雙重補貼—“以舊換新”和“創維補貼”相結合，最高雙重補貼2000元。

　　四．操作方法：

　　1.買4K送4K

　　（1）消費者憑購65E810U發票到辦事處提39E780U，提貨后工作人員在該發票上蓋章，證明已享受該利益點。

　　（2）與渠道談好，65E810U與39E780U合并開單，一起送貨。

　　2.雙重補貼

　　（1）創維補貼，廠家讓利，直接價格下調

　　（2）以舊換新，顧客可憑舊家電，如舊電視，冰箱，洗衣機，微波爐等，提前預訂交50元訂金，并收取登記簿黃聯作為依據，顧客購機后，由收機師傅上門收取舊家電，簽字，顧客憑借簽字收據到門店取回50元訂金。

　　五．聚焦產品及利益點

　　1.特惠機：32E300E雙重補貼價1599，39E300E雙重補貼價2399，42E300E雙重補貼價2999.

　　2.主推機型：買65E810U送39E780U，買50E780U送云精靈和脂肪儀，購買39E780U送低音炮和脂肪儀。

　　六．終端執行要點

　　1.提前與門店相關人員做好溝通，動員門店人員，提高全體人員的積極性，投入到端午節促銷活動中。

　　2.6月14日之前門店做好活動預訂，顧客預交50元方可享受雙重補貼優惠。

　　3.活動前期，終端布置好地貼，X展架，二展等物料。

　　4.活動門店安排1-2個兼職發放單頁，大力宣傳好活動促銷信息。

　　5.做好門店聚焦產品，可實施單品包裝39E780U，促進創維極清產品的.推廣和銷售。

　　6.培訓門店導購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動促銷策略，灌輸產品主推思想。

　　端午節家電促銷方案3

　　一、活動期限

　　自20xx年6月6日起至6月10日止，為期3天。

　　二、活動目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇寧公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、活動目的

　　（一）把握端午勞動節購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購蘇寧產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在鐘樓、小寨舉行，借此活動將蘇寧家電重點向廣大市區消費者推薦。

　　四、活動對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以各個新產品的`優異性能為主要誘因，引導購買蘇寧家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1、性能訴求：真正世界第一！

　　2、S、P、訴求：買蘇寧，現在買！趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“蘇寧家電”市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以蘇寧公司產品的`優異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度

　　注：“接力大搬家”日期定于端午期間，理由有二：

　　1、端午期間正是購貨高潮期，應予把握。

　　2、端午期間，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在鐘樓，小寨兩地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）一等獎10名，二等獎30名。

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）最接近搬最高額者，每名贈家庭影院一套，超抽簽決定。分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3、參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買蘇寧電器價值1000元以上者，以1000元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如電視5120元即送5張。

　　以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　A、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　B、對預算獎額并無差異。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈家庭影院一套。

　　（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期蘇寧產品之銷售。

　　（4）獎額預算

　　30萬元以內。

　　（四）“超級接力大搬家”要求

　　1、蘇寧電器經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2、活動期間酌情拉長為5天。

　　3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4、不得超出預算。

　　5、搬家時間全部均定為10分鐘。

　　6、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　7、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　8、售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上。

　　八、預算分配

　　1、獎額280000元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2、雜項15000元

　　主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3、S、P、費用5000元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

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