房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案1

　　梓山湖（賀勝）新城地處咸寧市北大門，緊鄰武漢江夏區(qū)和咸寧市，位于咸寧市咸安區(qū)的最北端，是展示咸寧風貌的北大門，擁有廣闊的'腹地和豐富的自然資源。

　　賀勝橋地區(qū)屬于武漢市圈的輻射范圍，它位于武漢—咸寧的發(fā)展軸上。隨著武漢城市圈基礎(chǔ)設(shè)施一天花建設(shè)的進行，武漢咸寧城際鐵路及武漢城市圈外環(huán)線的建成，圈內(nèi)交通網(wǎng)路體系逐步形成與優(yōu)化，形成一小時交通圈，交通優(yōu)勢十分明顯。

　　梓山湖（賀勝）新城境內(nèi)有京廣鐵路、武咸城際鐵路、武廣高速鐵路、107國道、京珠高速公路等交通動脈，處于武漢城市圈綜合配套改革試驗區(qū)及長株潭開發(fā)區(qū)的中間地帶，轄有魚米之鄉(xiāng)的斧頭湖，全鎮(zhèn)素有“四線穿南北，一湖連長江”的地理優(yōu)勢，古往今來一直未交通要塞和商務(wù)云集之地。

　　梓山湖項目首期計劃開工300畝，建筑面積10萬M2。

　　第二章 項目組織架構(gòu)及崗位職責

　　第一節(jié)、項目組織架構(gòu)圖

　　項目組織架構(gòu)圖

　　第二節(jié)、項目部各崗位職責

　　一、部門職責

　　1、工程（監(jiān)理）部職責

　　1.1、負責工程施工總體組織管理；

　　1.2、負責工程工期、質(zhì)量、成本、進度總體控制與管理，并提出有效建議；

　　1.3、負責現(xiàn)場安全管理與文明施工，協(xié)助施工單位在計劃目標內(nèi)將建設(shè)工程建成投入使用，為施工單位提供管理和技術(shù)服務(wù)；

　　1.4、負責各單位工程、分部、分項工程的現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)理、設(shè)計變更、檢查施工質(zhì)量及施工進度；

　　1.5、負責與設(shè)計單位協(xié)調(diào)與溝通；

　　1.6、負責樓宇移交及配合維修；

　　以上是碧桂園房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持！

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房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案2

　　一、企業(yè)文化

　　讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進公司的`文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團隊精神。

　　二、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)

　　熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。

　　三、銷售人員行為規(guī)范培訓(xùn)

　　著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

　　四、項目介紹

　　介紹項目總體概況、規(guī)劃設(shè)計、特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶型優(yōu)缺點、景觀、立面等。

　　五、銷售工作流程及行為規(guī)范

　　下發(fā)銷售人員行為準則，制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

　　六、商品房銷售程序

　　下定、繳款、簽訂合同等。

　　七、物業(yè)管理的基本知識競爭

　　八、對手優(yōu)劣勢分析

　　進行市場調(diào)研，對周邊競爭樓盤進行調(diào)查分析，總結(jié)優(yōu)劣對比。

　　九、銷售技巧

　　電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

　　十、接待模擬

房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案3

　　房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布�的競爭升級到軟件的競爭。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準備——培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要素。

　　步驟一：地產(chǎn)精英需要技術(shù)的培訓(xùn)

　　隨首產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技時代、消費模式、社會價值觀等諸多方面的變化，服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高技術(shù)水平，改善服務(wù)技巧是各個服務(wù)機構(gòu)的核心工作，因此，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾�的一個環(huán)節(jié)。

　　策略A：培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析

　　1、銷售技巧、服務(wù)技能、禮儀、結(jié)構(gòu)、建筑、設(shè)計、風水等專業(yè)課程和相關(guān)的法律法規(guī)等專業(yè)培訓(xùn)，面向全體員工。

　　2、財務(wù)會計、經(jīng)濟分析、計算機、網(wǎng)絡(luò)、心理學(xué)等管理技能培訓(xùn)，主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務(wù)骨干。

　　3、會議組織、溝通與交流方式、績效評估、合作與效率、銷售組織與管理等領(lǐng)導(dǎo)技巧方面的培訓(xùn)，主要針對公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部。

　　培訓(xùn)的目的就是為了整合目標與理念、提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動和提高效率。對于服務(wù)機構(gòu)來講，效率是第一位的，員工也是第一位的`。有了一大批技術(shù)能手成為公司的業(yè)務(wù)骨干，公司的發(fā)展就有基本的保障。

　　策略B：培訓(xùn)計劃的探討

　　1、培訓(xùn)工作的戰(zhàn)略思想

　　緊緊圍繞中心工作目標來規(guī)劃全年工作，始疑義有極高的站位，胸懷中心全局，在培訓(xùn)養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過循序漸進的培訓(xùn)方式，將知識轉(zhuǎn)變成技能，將要求轉(zhuǎn)變成素質(zhì)，將技能與素質(zhì)化為財富，培養(yǎng)一批地產(chǎn)精英，為公司更上一個臺階做好人才儲備。

　　2、培訓(xùn)工作目標

　　培養(yǎng)骨干人才，適應(yīng)公司成長；

　　建立學(xué)習(xí)團隊，營造成功環(huán)境；

　　形成培訓(xùn)模式，弘揚企業(yè)文化。

　　3、培訓(xùn)任務(wù)

　　通過培訓(xùn)，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能；建立和完善新員工培訓(xùn)體系、管理者技能培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系、能力與素質(zhì)提升體系；形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和習(xí)慣，建立一支學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和操作能力強，對公司忠誠的員工隊伍。

　　4、培訓(xùn)方式

　　采取部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和高級培訓(xùn)相結(jié)合的方式進行。部門培訓(xùn)是部門員工均必須參加的培訓(xùn)，主要內(nèi)容以提高專業(yè)技能為目的來設(shè)置；普通培訓(xùn)是為全員設(shè)置的交流培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務(wù)，檔案建設(shè)技巧等課程；骨干培訓(xùn)是為公司的中流砥柱——骨干員工所設(shè)置，課程的內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓(xùn)練來進行；高級培訓(xùn)為部門負責人設(shè)置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

　　骨干培訓(xùn)名單由培訓(xùn)門負責人審批，報辦公室培訓(xùn)主管備案；高級培訓(xùn)名單由總助審批，報辦公室培訓(xùn)主管備案。普通員工參與骨干和高級培訓(xùn)均須通過審批程序來進行。

　　培訓(xùn)形式有教授、講座、調(diào)研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓(xùn)師資包括公司培訓(xùn)的專職培訓(xùn)人員，公司合格的管理者以及外請的專家、教授以及同業(yè)資深人士。

　　策略C：考核的辦法

　　1、培訓(xùn)采取學(xué)分制，參加不同的培訓(xùn)須得到相應(yīng)的學(xué)分。三級職員一年須滿60分，二級職員須個滿75分，一級職員須修滿90分，部門助理以上負責人須修滿105分。

　　2、配合一線專業(yè)需求，部門培訓(xùn)設(shè)置“發(fā)牌制精英課程”。課程每6個月循環(huán)一次，學(xué)習(xí)完后，經(jīng)考核通過發(fā)給“資格認證書”。評估部、交易部、市場管理部、策劃部、信息研究？咳嗽背種ど細��？

　　3、對于培訓(xùn)效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理，考核不合格者不得該項考核學(xué)分。

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