關于推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、前言
隨著時代的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業是從金銀珠寶首飾，工藝品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處于不斷的發展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產品——四葉草個性系列。又由于企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環境分析
(1)人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。
(2)社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業處于快速發展時期。
(3)經濟環境：隨著國家、地區經濟的發展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業存在很大的市場潛力。
三、SWTO分析
優勢(Strength)：
產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新周期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。
劣勢(Weakness)：
由于是新開發的產品,規模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。
機會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據一定的市場。(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；(2)市場滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。
四、產品的定位
(一)市場細分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精致，產品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規模小，使得這個行業領域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。
(二)目標市場選擇
目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
適合本產品消費群的構成：
1、消費群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。
6、購買程度:很高。
(三)市場定位
Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。
五、產品上市
(一)產品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。
其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品。更多開發情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。
(二)定價策略
“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。
(三)產品銷售渠道策略
1、網絡銷售
今天的電子商務發展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯網這個工具非常重要，擴大企業市場。
2、外銷出口
企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很好的開發市場。
3、零售渠道
①企業本身的輔助業務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產品。
�、谕ㄟ^一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸�！薄�
2、媒體策略
�、偻ㄟ^制作一段新產品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。
�、谠陲椘返觊T口放置新產品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產品上市促銷
活動主題：“你購物我買單”
活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物 我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。
活動內容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。
2、情人節促銷
活動主題：“情侶對對送”
活動目的：利用西方每月24號的情人節節日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動內容：情人節對對送的活動，凡購買滿一百元產品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。
六、經費預算
七、效果評估
推廣策劃 篇2
一、活動宗旨
學好漢語，學好普通話，書寫規范字，是我們全體師生的責任，大力推廣普通話、規范漢字書寫，是一項有重要意義的工作，它對我們正確使用漢語，增進各民族思想的交流和感情的融合，繼承優秀文化傳統和對外交流，團結一致構建和諧社會具有不可或缺的現實意義，所以我們要扎扎實實地搞好本次活動。
二、主題：普通話推廣活動
三、活動時間：2月中下旬
四、組織形式多樣的活動
1.設計宣傳口號：每位同學設計一句推廣宣傳口號，每個小組推薦一到二句宣傳口號參加班級評選，勝出的將作為班級宣傳口號，同時賦予“宣傳小標兵稱號”�？谔栆笸怀鲋黝}、瑯瑯上口。
2.搞一次“啄木鳥大行動”——找出生活中的錯別字;充分利用綜合實踐活動課程，組織“啄木鳥小隊”，帶領學生走向學校、社區、街道、商店尋找錯字、別字，并予以改正。
3.組織一次“普通話——美麗的語言”主題隊活動;由中隊委組織班級以小組為單位演講、朗誦等形式開展推普主題活動，同時評選出最優秀的推廣宣傳口號，評選出表現最為突出的同學授予“宣傳小標兵”稱號。
五、“普通話——美麗的語言”主題隊會過程
1.小品《普通話》切入正題,由兩個同學在校園內用方言交流而引發的故事開始。
2.聽聽中國語言的美麗,詩朗誦——《我歌唱祖國的秋天》。
3.緊接著是同學演唱的一首歌曲《我的舞臺》,通過歌曲讓全班同學都跟著合唱,從而在氣氛上達到一個小高潮.(可據情況添加一首歌)。
4.之后,由主持人為大家準備了輕松,又不失挑戰的《繞口令》。讓每個同學都融入游戲,比賽,學習中去。大家在開心快樂中學習了中國的語言文化,將整臺班會推上高潮。
5.最后老師為大家準備了《咬文嚼字》,即難寫,難讀,少見的文字。了解到:其實自己學得還不夠,還有許許多多的奇妙的語言文化等著我們去探索。
在這當中可能插有兩個小游戲《成語接龍》,《歇后語》。相信同學能在這臺內容全面的班會中體會到語言的魅力,規范自己的用字等等。能過達到我們的預期效果
推廣策劃 篇3
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析
1）優勢S：
在寧波地區沒有本地飲料占據一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的`兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產品鏈,品種太少；
B、產品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實現二批分銷；
D、飲料市場關鍵成功要素分析：
銷售網絡的覆蓋能力低，銷售網點少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。
3）機會點Q：
越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規范；我們在未來可以對K/A客戶實現歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業如寧波紫泉飲料工業有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢；
D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；
E、實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：
消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養豐富，()是兒童和老人補充營養的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。
�。ㄈ㎏/A客戶銷售促進分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借周末在各超市門口，借助經銷商的力量實施現場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據飲料市場做基礎建設。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態：電梯內靜態廣告牌；
網絡多媒體：東方熱線首頁動態多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發電視廣告時間，時長5秒，內容和網絡宣傳和報媒宣傳相結合；
促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峰進行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
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