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超市五一促銷方案

時間:2021-02-21 10:10:41 方案 我要投稿

超市五一促銷方案

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要預先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的超市五一促銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

超市五一促銷方案

超市五一促銷方案1

  一、深呼吸海的味道

  在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

  一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

  二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

  鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

  服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

  三、五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

  4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運有您

  5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。寫作模板

  四、超市“五一”部分特價商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

超市五一促銷方案2

  五一節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。

  一、 確定促銷期間

  五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

  五一節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。

  當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的.主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動)

  四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

  主要品種 促銷品數 讓利輻度

  生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類 分類 主要品種

  促銷品數 讓利輻度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

  香皂(潤膚型) 2 10%-15%

  護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  衛生巾、衛生紙 4 10%-15%

  家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清潔用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%

  攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%

  家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

  床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  運動服、鞋 4 20%-30%

  涼拖 4 20%-30%

  文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

  戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30%

  五、 確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

超市五一促銷方案3

  活動主題:歡度五一感恩回報千萬家

  活動時間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)

  活動內容:

  1、驚喜換購僅需1元

  超市一次購滿元,憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

  注:服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集,以免出現誤差。每天將收取金額上交財務,活動結束后,按照上交的現金核查換購商品。

  2、獻驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿68元,收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,沖減3元現金(海報剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);

  注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

  3、買30元送10元現金券

  活動內容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)**現金券一張,買60元送2張,多買多送。

  注意事項:

  1、現金券只能在指定專柜使用;

  2、現金券在月日至月日期間消費有效;

  3、現金券不找零,不兌換現金;

  4、購買**專柜滿**元時使用一張,滿**元時使用2張,依次類推。

  5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。

  此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

  時間安排表:

  項目 負責部門 要求 時間

  生鮮、外租區特價商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

  其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通,聯系適合各店且有力度的特價商品

  2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

  贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

  拍照 營運部 4月19-20日

  DM單頁制作 營運部 4月21日-26日

  噴繪、寫真制作 營運部 4月24日前

  DM單頁發放 門店 4月28日

  宣傳方式:

  1、DM廣告:

  **超市10000**超市10000**超市8000

  費用共計:5040

  2、噴繪寫真

  **超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

  **超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

  **超市1.1*2.3寫真1個費用45元

  費用共計:1545元

  3、店外:各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

  店內:dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,

  總費用共計6585元,明細如下:

  DM費用 噴繪、寫真費用

  **超市 1800 1100

  **超市 1800 400

  **超市 1440 45

  總計 ******************

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