大三暑假實習報告

時間：2024-07-09 16:25:00 實習報告我要投稿

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大三暑假實習報告6篇

　　在學習、工作生活中，越來越多人會去使用報告，寫報告的時候要注意內容的完整。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的大三暑假實習報告7篇，希望能夠幫助到大家。

大三暑假實習報告6篇

大三暑假實習報告篇1

　　大三的暑假是大學里最后一個長的假期了，也是踏入社會之前一個難得的實習時間了，我沒有去政府機關也沒有去事業單位或者工廠辦公室車間去進行我的歷練，相反，我來到了一個甚或沒有公章的私人業主那邊，體會中國個體工商戶幾乎是從零開始般的艱辛的創業與發展過程。

　　正文：

　　這是個魚干加工場，位于海南省三亞市，它的全稱叫三亞XX魚干加工場，老板是福建人，我們叫他陳老板。

　　我是從7月18號到8月29號在這邊實習的，在這40天的時間里，我覺得我如果在傳統行業里面創業或者工作著，我也會碰到差不多相同的事情與及相應的處理問題的方法。（因為我只是去實習的，所以我拿的工資只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老板旁邊，也許稱為秘書更合適）

　　這個加工場的規模也不是很大，它占地4畝，其中主體加工場及員工宿舍的建筑面積有7百多平方米，其余的為曬魚場所與停車位。

　　這魚干加工場的加工程序為：購鮮魚——洗魚——煮魚——曬魚——包裝入庫。其中員工的加工魚的技巧在這最原始的原材料加工中占據著很大的因素。比如鮮魚洗好后要根據魚的種類大小決定放入竹篾的魚的數量再把它放入蒸鍋里煮；根據魚的銷售目的地和天氣狀況來決定放入蒸鍋里的鹽巴的數量以及曬魚時魚的干度要什么程度。這些都需要有一個負責人來決定，一般是老板本人或是那個負責煮魚的員工。新員工到那里時，往往是不知所措的，因為這種工作與學歷幾乎沒有關系并且很多人對此行業了解得不多，他們需要老板或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內就可以掌握，但是需要連續幾天監督他們以使員工養成規范的動作習慣。我當時剛過去的時候我一天之內也學會了這些最基本的工作要求技巧，隨后的幾天內，隨著新員工的到來，我也成了老員工老師傅哦，這時的我更像是一個監工似的。

　　三亞因為是屬于熱帶，那邊的空氣對流比較激烈，且那加工場就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說變就變，有的烏云從海天之際一翻上來，速度很快，一會兒雨也就到了，這時如果雨一直下個不停，烘干只能是唯一的選擇了，不過這得增加成本了；但有的烏云占了大半個天空了，我們趕忙把還沒曬干的魚給收進來，可等啊等，那雨滴就是掉不下來，害得我們又得重新把魚得曬下去，這一來一去，要費很大的功夫的。如果諸葛亮來給我們來做天氣顧問，我想我們就不用這么辛苦了，哈哈，不過，我想經過這一驚一咋，我看天的本領多少是有了提高的，我相信我以后會做得更好的。這曬魚時的竹篾連同上面的魚，我們在曬收時，是要費很大的力氣的，一般為25斤左右，短短的40天的時間，我的手上肌肉強壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來到學校時，同學們都可以叫我“黑鬼”了（純屬玩笑，無歧視之意）。

　　當然，這工具還是有不少改進之處的`，比如我們可以用鋼筋穿過鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時我們用的包裝時的膠布及其滾筒一樣的原理，在風雨不是太大的時候，我們只要把帆布卷鋪過來，就省了把曬魚的竹篾搬來搬去的功夫了且更能保持魚表面皮膚的光澤。我覺得我們不管是做什么事，當我們覺得這種事情很機械很煩人時，我們一定要有“懶人”意識，相信我們能找到問題的更好地解決方法。當然了，我們可以這么說，給我100萬，我可把它建成很現代化的魚干加工場，但是我們做什么事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢就辦多少事，我們不能一步登天。

　　在這加工場的這段時間里，我還同陳老板一起去簽了兩個合同。這兩個合同都是我在這邊先寫了范文及模板，再到另一方時詢問他們有什么要補充的，我覺得這樣更能把我方的所要注意的要點意愿充分地體現出來。一次是去海南文昌市購買一個舊的加工場，從三亞到文昌來回，我們花了一整個大白天的時間，到晚上8點了才回來。另一次是在三亞給人家租一個2.5畝的場地。這一次給我的印象比較深刻，當時我在原先的合同上面寫的是“土地租賃合同”，到另一方時，他們說要改成“場地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉租給我們的，土地是國家的，他們只是把它的是使用權給我們，所以用“場地”比較合適，雖然我當時不能準確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺他們說得有理，就和陳老板答應了。這合同的學問還大著呢，我也真慶幸有了親身參與的機會。

　　在這中國最普遍性的手工作坊式的工作環境里，我們根本不去奢望什么8小時工作制也沒有什么所謂的雙休日待遇，我們在這邊是包吃包住，和老板吃一樣的飯，我們沒什么娛樂，有的是對著DVD影碟機吼著青春激揚般的情歌，有時沒事時（這魚干加工真的是靠天吃飯的產業，差不多1個月有10天沒有魚可加工），我們去三亞的大東海游泳，小東海潛水，去市區逛逛甚或有時約會漂亮的小妞。

　　短短的40天，我只上了3次網，只看了學校圖書館借來的2本書，有時，我也在想我的物流管理專業在這邊可為這加工場做出什么好的幫助呢？如果我在三亞工作，我能做什么呢？在這40天里，我仿佛來到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收獲了心靈上的平靜，我覺得這是一個難得的快樂時光。

　　現在我回到了上海回到學校了，再見了，我的工友們，再見了，老板老板娘，再見了，灑下汗水的土地。

大三暑假實習報告篇2

　　實習目的：

　　工藝實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是通過實習更全面的了解服裝生產過程、生產流程、生產工藝等技術問題，培養學生分析問題、解決問題的能力，加深學生對《服裝制作工藝》課程理論的認識，為以后服務社會打下良好的基礎。

　　實習要求：

　　工藝實習應達到以下要求：

　　1、選擇相關的有代表意義的服裝企業進行實習。

　　2、熟悉服裝企業的設計流程、生產流程、生產工藝等設計、生產環節。

　　3、結合實習單位了解新面料、新科技、新工藝在服裝企業的應用。

　　4、結合實習單位產品制作實物一件(實物難易程度相當于長袖男式襯衫)。

　　5、寫出實習報告。

　　實習內容

　　服裝行業的發展除了與面料、設計等直接因素有關，還與服裝機械的發展密切相關。服裝機械的發展伴隨著服裝加工工藝的改造，同時，服裝加工工藝的新要求又促進了服裝加工設備的改進。當前，服裝加工工藝中的三大過程：裁剪加工工藝過程、縫紉、加工工藝過程、整燙加工工藝過程，均充實了不少新的內容。對應的三大加工沒備：載剪加工設備、縫紉加工設備和整燙加工設備，也有了很大的發展和拓寬。另外，服裝設計過程已經不是過去的那種純藝術設計，而是出效果圖、出樣衣和出樣片的過程，它包括了款式設計、衣片設計、縫制、熨燙，知道樣衣的完成。

　　目前，服裝機械的現狀主要有以下幾個方面：

　　1.產品系列化程度不斷提高，確定了基礎產品，開發派生系列產品，向一機多用方向發展。常選用數量較大的平縫機作為基礎產品，通過改變不同數量的機針及縫線，改變線跡形狀和配置各種不同用途的附屬裝置，形成派生系列產品。

　　2.在功能上不斷擴大服裝機械的使用范圍，促進產品質量不斷提高。

　　3.綜合應用電子、電腦、液壓、氣動等先進技術，簡化機械結構，實現服裝機械設備操作自動化。

　　4.廣泛應用電腦及先進測試技術，提高縫紉質量，實現縫紉高速化、精密化。服裝機械向多功能、自動化方向發展，更多的功能各異的數控縫紉機廣泛用于生產實際，向多機臺操作和自動生產線方向邁進。服裝工程中的準備和整理兩部分的自動化，將使驗布、鋪料、紙樣設計、裁剪、衣片分配、衣片儲備以及成品檢驗、整理和包裝實現電腦控制，形成完善先進的自動生產線。

　　服裝機械的發展方向，從目前世界服裝機械發展的總趨勢來看，在機器的性能方面，主要向高速發展;在結構技巧方面，主要向精度高、密封好、小而輕方向發展。

　　1.家用縫紉機向多功能、自動化、輕小型方向發展

　　目前，國外多功能自動家用縫紉機發展很快。從市場銷售量來看，大有取代普通縫紉機的趨勢。近些年來，西歐和北美一些國家生產的家用縫紉機，已幾乎全部改為多功能機。這些多功能機有的是半自動，有的是全自動，其特點是能縫紉多種花型，且可在不間斷縫紉中隨意變換花型。有些多能機裝有各種按鈕，只要按動不同的按鈕，就可縫紉各種不同的花紋。

　　2.工業用服裝機械向高速、自動、聯動和專業化方向發展

　　2.1 自動控制的激光裁剪機：它利用自動噴頭的二氧化碳氣體激光器來裁剪。裁剪程序是先將圖樣及各種尺寸編成程序存入計算機，裁剪時自動噴頭噴出高壓水，將布料一次裁成。

　　2.2 裁縫機器人：在德國已經制造了一種裁縫機器人，可以代替人的操作，生產率提高了200%，用來縫制衣兜。裁縫機器人可用來實現復雜工序的操作。

　　2.3 化纖紡織品超聲粘接機：利用化纖織物的可粘性，進行無線跡的成衣縫紉。超聲粘接機可用來粘接針織品以及加工襯衣的鎖眼。

　　2.4 服裝機械自動化：電子計算機的迅速發展及其在生產中的應用，為服裝機械的應用技術帶來很大變化，集成生產系統(IMS)或自動生產系統(CAM一計算機輔助制作系統)等高度自動化系統都將用于服裝機械中。該系統除了服裝機械群所實現的與生產直接有關的功能外，還應有自動倉庫、自動衣物流系統、自動檢驗及集成軟件系統各種功能。這就需要考慮與服裝機械直接、間接相關的環境的要求。

　　在服裝的縫制過程中，裁剪工藝是至關重要的，試想，如果裁剪方面除了重大問題，即使是再好的縫制工人，也難以力攬狂瀾，將次品的縫片做成正品的服裝。因此，裁剪機械的性能直接關系著整個服裝的品質。隨著服裝業的發展，自動化的裁剪系統得到青睞，在競爭激烈的現代社會中，它的優勢也是顯而易見的。自動裁剪系統是樣板與裁剪的完美結合，代表著相對完善的柔性化系統。與傳統手工操作裁剪相比，高科技的自動裁剪系統采用了先進的裁刀設計，在裁剪過程中可以確保第一層到最后一層面料都能得到完全相同的裁剪質量。此外，根據面料的不同特點，裁剪方案可設定不同的參數進行裁剪，從而大大地提高了裁剪效率。使用自動裁剪系統，通過對生產數據進行分析，可模擬不同的生產情況，為產品生產制定出最佳排料組合、提供裁剪成本分析資料、計算鋪布和裁剪時間、準確估計布料需求量，從而為正確的采購決策和工作量分配打下基礎。相比手工裁剪，自動裁剪系統優勢十分明顯。

　　另外，服裝機械在廣義上講還應包括機械附件。服裝加工業是勞動密集型產業，工作在生產第一線的技術人員一直在開發研究一些基于實踐經驗、技術和機械上的革新小模具與服裝機械附件，對于提高產品質量和生產效率起到了重要的作用。

　　服裝機械附件是指服裝機械設備的`各種附加器具和裝置，以及一些專用工具。在各種服裝機械設備上安裝附件，不僅能增多或擴展縫制作業的功能，而且還能使縫制作業更加簡便，達到省力化、高速化效果，顯著提高勞動生產率，改善產品質量，從而取得顯著的經濟效益。

　　縫紉機的附件一般安裝在縫紉機的非工作位置上，也可安裝在通用縫紉機和專用縫紉機上，使用非常靈活，不影響原縫紉機的功能。根據需要，可隨時安裝不同用途的車縫附件，限制器和壓腳等都屬于機械附件。這些附件看似作用不起眼，但沒有它們的完美配合，服裝機械業難以淋漓盡致的發揮其優勢。所以，自愛重視服裝機械的同時也應相應的研究和發展機械附件，使兩者更好的結合而發揮更大的作用。

　　機械在服裝中的應用，使生產效率大大提高，對人員的數量要求也大大減少，促進了服裝行業的自動化、專業化進程發展，在服裝領域起著舉足輕重的作用。

　　科技是迅猛發展的，服裝機械的變革也永遠沒有盡頭。社會需要更多、更先進的機器設備來提高生產力，也需要更多的研究人才來完成這一使命。

大三暑假實習報告篇3

　　當我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰》辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

　　節目組的攝像師在制作《生存大挑戰》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的'接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通

　　你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。導演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。之后，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但我總堅持自己是對的。回廣州后，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

　　再后來，首發陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發現，導演看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

　　第三把鑰匙：激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。節目組一位讀新聞出身的導演說，假設你從事報業投入的是100％的精力，那么，若你從事電視業，就必須投入150％的精力。時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

　　我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　第四把鑰匙：idea

　　技術大家都可以學會，但idea卻只屬于你。廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創意的重要

　　性。其實，創意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。

　　在《生存大挑戰》節目組干得出色的導演和攝影師都不是科班出身，以前沒學過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現在的地位，不是因為學會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創意，他們懂得策劃節目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的

　　dea。當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業也應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對于自己的idea你則擁有“專利權”

　　因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你能在工作中突出自己，顯現自己的價值。

　　第五把鑰匙：“主動出擊”

　　“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　節目組的攝影師制作mtv，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關于絲綢之路24個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節目組要趕制《生存大挑戰》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監制都很驚訝，因為原本沒打算讓我幫忙，不過沒想到我做得還不錯。

　　后來，節目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。雖然當時我自己的工作已經很多，但我覺得和編輯一起能學到更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。

　　我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動，才能為自己創造良機。

　　第六把鑰匙：講究條理·

　　如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。這絕不是一句空話。做《生存大挑戰》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準備；播放宣傳片和節目，就要和其它部門協調，還要把帶子錄給他們，每個部門都要送帶子，有時還有錄不同的版本；每星期還要挑選精彩的照片發給網絡部，還要寫上文字資料；電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰》，我們又不得不準備必要的資料給他們；做節目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……

　　文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的照片，你會怎么辦？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。

　　養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大三暑假實習報告篇4

　　學校：

　　專業：機械設計制造及其自動化(機電工程方向)

　　學號：31xxxxx9

　　姓名：

　　實習地點：河北省xxx工程機械有限公司

　　實習時間：20xx.07.20~20xx.08.06

　　前言

　　大學生活即將結束，面臨當今社會人才眾多，在大三暑假進行實習有助于在今后在社會上的立足和增長社會經驗。

　　考慮到以后畢業可能就從事與專業相關的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對相關業務的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

　　實習經歷及感想

　　暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業務是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市范圍內相關品牌中小型挖掘機市場的開發及銷售。我自己的專業是機械設計制造及其自動化，對機械有一定的專業基礎，但相比較做產品的技術研發及維護，我自己更偏向于相關產品的銷售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業后踏入社會擇業的一次嘗試和鍛煉。

　　進入公司實習，我擔任的是銷售經理助理一職。開始只是做一些簡單的內勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當做是一種難得的鍛煉與實踐。剛剛開始的一個多星期里，每天的工作就是負責整理公司的相關產品介紹資料，進行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關客戶的`資料與通訊錄。隨著日復一日的資料整理，開始對挖掘機行業及挖掘機本身產生了一定的興趣并由了些許了解。

　　挖掘機，又稱挖掘機械(excavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經過預松后的土壤和巖石。從近幾年工程機械的發展來看，挖掘機的發展相對較快，而挖掘機作為工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。

　　第一臺手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經歷了由蒸汽驅動斗回轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動回轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。第一臺液壓挖掘機由日本發明成功。由于液壓技術的應用，20世紀40年代有了在拖拉機上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機，20世紀50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試制的液壓挖掘機是采用飛機和機床的液壓技術，缺少適用于挖掘機各種工況的液壓元件，制造質量不夠穩定，配套件也不齊全。從20世紀60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產量已占挖掘機總產量的83%，目前已接近100%。

　　既然是商品，那么挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有著高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在性能上超群的表現，以及卓越的質量，依然在國內贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環保以及超越其他一般品牌的信譽與質量，更重要的是價格上的優勢，在中國的挖掘機市場中占據了相當的份額。其他在國內市場常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現代，也都以其還算穩定的表現和相對低廉的價格，占據了一定的市場。那么剩下的最后一些份額，當然是不得不提的國產挖掘機。現階段中國制造的工程機械，較世界先進水平，確實還有著一定的差距，但像三一，中聯重科及玉柴等生產的挖掘機也以在國內較高的知名度和民族品牌等原因，在國內市場也有著相對穩定的份額。

　　我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業務外，在該地區主要的任務是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工制造，該家企業是由日本三井財團控股擁有150年歷史的軍工企業，以生產噸位以及斗位較小的挖掘機為主業。

　　這個品牌在中國地區建立制造及銷售網絡僅僅7年時間，在國內的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當大的差距，在此情況下，在本地區建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。

　　工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業務部相關銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學生工作中訓練的能力也這個時候幫了我大忙。

　　工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業務。

大三暑假實習報告篇5

　　大學三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實習，在這節課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會好起來的，在實習的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。

　　一、實習單位簡介

　　北京眾信國際旅行社股份有限公司是經國家旅游局、北京市工商行政管理局。

　　批準設立的具有獨立法人資格的股份制企業，特許經營中國公民出境、入境、國內旅游業務。公司主要經營出境游批發、零售、商務會獎旅游業務，總部設在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的.眾信旅游網作為專業的旅行服務電子商務網站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、簽證服務、會員服務等一站式全方位的旅游服務。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產品為核心，以服務為導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務等出境游產業鏈各要素資源，是出境旅游產品的制造者和服務的提供者，產品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自XX年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發商之一，多次榮獲產品創新獎和營銷創新獎等獎項。

　　二、實習內容

　　本人在眾信旅游擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學的專業一樣，所以大學三年的學習對我的工作產生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。

　　(一)接待客人

　　作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客。

　　(二)推銷

　　任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。

大三暑假實習報告篇6

　　20xx年6月25日至8月25日，我在晨報北疆新聞完成了我的暑假實習。短暫而緊張的實習，使我對報社的運行情況和規律、記者的職責與艱辛有了更深刻的了解。通過這次實踐，也督促我為未來的就業做進一步的規劃

　　我學得是漢語言文學專業，大學期間也經常練筆，但真正落實到工作中，還是很心虛，因為我沒有練過專門的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作為切入點，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實習，有指導老師的輔導和幫助，懷著這種僥幸心理，7月2號一大早我就到了報社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關切的問了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪時多帶我跑跑，然后萬老師讓我先看看近期的北疆晨報，了解報社的排版風格和寫作特色。他們一邊工作一邊聊天說笑，時不時的還問我些可笑的問題，他們的溫和、熱情使我感到這是個充滿生機、友愛的大集體。我緊張的心情也平靜了下來。

　　第二天剛到，我就被萬老師帶去采訪，訪題是工商所對民營企業家開展的培訓。在培訓教室我們見到了參加培訓的企業家們，他們大多是白手起家，現在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時間學習，使我的敬佩之情油然而生。后來，我們從組織這次活動的工商所所長那里得知，每年他們都會對很多行業進行專業培訓來提高經營者技能，這樣才能使企業適應時代的要求。

　　采訪完我和萬老師開始趕稿，由于我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們再一起改。在改稿過程中，首先是對稿件中新聞事實進行分析，看看構成事實成分的時間、地點、數字、引語是否準確無誤，對那些越是細小的地方越要注意。在整個過程中，萬老師都謹慎的改著，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敘述內容、敘述方式到語法、措辭、標點都進行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個新聞記者的嚴謹、細心與務實的作風，也驚嘆那不足一元的報紙要付出這么多的努力與汗水。

　　終于在中午下班前完稿了，可沒想到第二天沒發。萬老師很關切的鼓勵我，并告訴我這篇稿子沒發是因為選題沒有吸引力，以前相同性質的稿件已經發過，所以我們下次要注意選擇有價值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！

　　再后來我并不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能常看到他們的身影。我猜他們那天的聊天或許是為了緩解我的不安，也或許是因為新鮮血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態中。

　　我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪，對著電腦寫稿、改稿，然后盼著稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會有新奇的事件發生，面對著各種各樣的人，聽著他們的人生經歷，我也從中受到很多啟發。

　　有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團二營的桃園鎮采訪。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點。快到地方時，就看見很多人圍著一汪清澈的池塘，欣賞著淡雅、嬌艷的荷花。長這么大，我還是第一次見如此規模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長出江南水鄉的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來觀賞。那天是這個景區第一次開放，不收門票，但周圍的小商小販卻獲利不少，看來旅游業真是一大促進消費，推動內需的產業。而報紙的宣傳將會使越來越多的人了解、參與旅游，從而帶動經濟的增長。這時我突然意識到報紙對社會的巨大影響，它的廣泛性和導向作用引領著時代前進的大潮，為人們引路、導航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業業的原因所在吧。

　　報紙不僅宣揚好的一面，也向人們揭露社會的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不可侵犯。生活中有很多人的本質并不壞，只是法律意識淡薄，結果一時失足卻給家人和社會帶來了巨大的危害。報紙通過對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強了人們的法制觀念，促進社會向著良性狀態發展。

　　我一直以為當記者是很光鮮的'，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時間賽跑。我看過一則報道說新聞工作者比其他行業的人壽命短，雖然沒有被證實，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現在第一線的勇氣與獻身精神；需要有應對靈活多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力。總之，作為一個傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動。

　　我在報社忙的時候有時要跑六、七個點，剛采訪完一個又要和老師擠上公交車去另一地。我們常常接到小區里停水、停電、下水道被堵的電話，被采訪的這些地方許多離市中心很遠，下了公交還要在塵土飛揚的小路上走很長一段路，有時還要面對采訪對象的唇槍舌劍，經常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點才吃午飯。就是不出去采訪，我也常常看到老師們為了趕稿中午隨便吃點面包、餅干，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長年累月的這樣辛苦時，就深感上學的幸福。實習是走上工作崗位的前奏，它使我認識到干什么都不容易，但年輕時的奮斗是追逐夢想的過程，辛勞與成功的喜悅同行。

　　通過萬老師的指導和帶領，實習使我得到了鍛煉。我的收獲主要是：

　　第一、每一次采訪都要做好細致的準備工作。提前帶好紙、采訪本、攝像機和MP3等必備物品。同時，要清楚采訪的時間、地點、人物、事件，在腦子里要想好問題，也可以先在本子上列個提綱，抓住采訪的亮點，這樣才不至于出現無話可說的尷尬局面。

　　第二、要有很強的時間觀念，做事不能拖泥帶水。因為新聞是對最新發生的事實、最新出現的信息的報道，只有最迅速，最及時的把信息傳達給受眾，才能滿足人們閱讀的需要。所以新聞價值的大小要以新聞事件發生的時間與新聞報道發布的時間這兩者之間的時間差作為一把尺子，它只在歷史發展的某一“點”上作為“新聞”而存在，一旦超過這一點，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報道搶時間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時間趕到現場，在新聞內容真實、準確的前提下追求報道的迅速及時。

　　第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關、喜聞樂見的新聞，使它們成為報紙上的“成品”。

　　我和張老師的第一篇稿子沒有發，就是因為對采點沒有進行深入分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據新聞價值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據社會效果分析挑選出符合媒介立場和導向的新聞稿件。第三步，根據稿件對新聞的適應性分析挑選出能表現媒體特色的新聞稿件。這些理論運用到實踐中能給記者帶來很多方便。在學校時我總是認為有些理論課沒有必要開，但這時才感到“書到用時方恨少”，我想以后一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績。

　　在寫新聞報道時，不僅要做到真實、準確、科學、清楚、統一，還要持客觀、公正的立場和觀點。開始寫稿時，我只是把自己的思想感情傾注到報道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫稿太自我化會把讀者引向極端，使他們的認識出現偏差，而且有時也會給報社帶來不良影響。

　　在北疆晨報的實習，不僅是我對報社的工作有了一定的認識，也使我發現了自己的不足，這些有待于進一步的改進，最重要的是我學到了很多的做人做事的道理。

　　首先，就是要善于與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位采訪對象，這樣才能和他們進行平等的交流。

　　其次，要增強自身的知識儲備，擴展知識面。人是屬于社會的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實習中，無論是寫稿、改稿、版面設計、圖片編輯都離不開電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。

　　再次，工作要認真，要嚴于律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認真的態度博得大家的信任。

　　最后，就是要有職業道德和敬業精神。無論何時何地都要想到不僅對自己負責，還要對他人負責。

　　開學了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實習充滿留戀，但也深知學校的培養會讓我有天以更好的“裝備”整裝待發！

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