珠寶實習報告

時間：2024-09-14 18:36:28 實習報告我要投稿

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珠寶實習報告（通用8篇）

　　隨著個人的素質不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編收集整理的珠寶實習報告，歡迎大家分享。

珠寶實習報告（通用8篇）

　　珠寶實習報告篇1

　　一、實習目的

　　通過珠寶首飾營業員相關工作崗位實習使我了解以后再珠寶首飾營業員相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗珠寶首飾營業員相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上珠寶首飾營業員相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過珠寶首飾營業員相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學珠寶首飾營業員工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉珠寶首飾營業員工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習珠寶首飾營業員相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在珠寶首飾營業員相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發區江南大道

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己珠寶首飾營業員相關工作崗位實習單位)開展珠寶首飾營業員崗位實習。為了更好地適應從沒有珠寶首飾營業員崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發珠寶首飾營業員相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對珠寶首飾營業員崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的.人，他從事珠寶首飾營業員相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和珠寶首飾營業員相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及珠寶首飾營業員相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在珠寶首飾營業員相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在珠寶首飾營業員工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際珠寶首飾營業員崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在珠寶首飾營業員崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的珠寶首飾營業員崗位工作內容，在珠寶首飾營業員崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的珠寶首飾營業員工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的珠寶首飾營業員相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在珠寶首飾營業員相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的珠寶首飾營業員相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和珠寶首飾營業員工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多珠寶首飾營業員相關工作崗位理論實踐技能，增加了珠寶首飾營業員相關工作崗位相關工作經驗。

　　珠寶實習報告篇2

　　在HK香港珠寶控股有限公司實習的三個月時間內主要是以在商品部內部輪崗實習為主，以在營運部實習為輔的實習過程。從最開始的拿著公司流程圖熟悉框架到自己參與到每一個流程，這個過程中學到了很多課本上沒有學到的知識，對珠寶行業有一個全新的認識和了解，對珠寶首飾的價格感到敏感，這次實習還是感覺受益匪淺的。初入社會的我在公司結交到很多良師益友，他們即使我的同事又是我的朋友還是我的.老師，他們教會了我很多做人、做事的道理，使我懂得怎么面對工作怎么面對生活。下面就讓我介紹一下整個公司的情況。

　　一、實習說明

　　1、實習時間： 20xx年2月11日至 20xx年4月28日

　　2、實習單位：深圳市羅湖區田貝三路華鹽酒店二樓“HK香港珠寶控股有限公司 ”

　　3、實習目的：了解珠寶企業的運作流程及各個階段的進展。

　　二、公司概況

　　香港珠寶控股有限公司，股票代碼為08048，主要股東有華成有限公司、長江實業（集團）有限公司。公司主要從事設計、研發、生產、銷售以、HK香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業禮品等。

　　1988年，公司初創，命名為志鴻科技國際控股有限公司，是一家在香港、中國大陸及東南亞國家為各大銀行、金融企業及跨國公司提供企業應用軟件方案的集團公司。 20xx年6月30日，公司在香港成功上市，上市代號：08048，從而獲得了更大的發展平臺。 20xx年9月，公司進行了資產整合與業務調整，將業務拓展到珠寶領域，創立了以HK香港珠寶命名的首席珠寶品牌，大舉進駐黃金珠寶零售連鎖，同時公司更名為“香港珠寶控股有限公司”。

　　核心產業一：黃金珠寶零售連鎖產業

　　旗下子公司——HK香港珠寶有限公司，主要從事設計、研發、生產、銷售以HK香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾、千足金飾及企業禮品等；并在香港、澳門和中國內地以自營、合營及特許經營模式建立珠寶飾品零售網絡；目前已于深圳注資成立中國運營中心金香港珠寶（深圳）有限公司，并開設珠寶體驗店、品牌展廳，全面負責HK香港珠寶品牌的市場拓展及整體營運。

　　三、核心業務

　　HK香港珠寶品牌，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌，致力于繁榮富有中國特色的黃金珠寶飾品產業，期望進一步引導時尚化和個性化的珠寶需求；致力于將中華民族的聰明才智、巧奪天工的傳統技藝展現于世人，并將之發揚光大，成就“立足香港服務華夏”的珠寶品牌大業。

　　HK香港珠寶品牌，風格琳瑯滿目，款式豐富多彩，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌。產品品種以黃金、鉑金、K金首飾及鉆石飾品為主，并且依據地區市場的消費需求定制其他種類的珠寶首飾，如翡翠、紅藍寶石、珍珠等；產品形態以項鏈、吊墜、戒指、指環、耳環、耳墜、耳釘、掛件、擺件、手鏈、手鐲、腳鏈、頭飾為主，還包括具有濃郁地方特色的系列產品。

　　HK香港珠寶品牌，在貨品風格類別的比例上有著自身獨到的特色，即本公司獨特專利款式占總比例的40%，中國流行款式與歐美經典款式各分占30%。我們將中西方珠寶美學文化與現代高端工藝兼容并蓄，我們主張時尚與經典并舉，質量與品位兼具，打造中西結合、古今融匯的全新珠寶品牌。

　　四、實習崗位介紹

　　作為HK香港珠寶控股有限公司的實習生，主要是商品部輪崗實習，熟悉商品部內部運作流程，熟悉各個崗位之間的流程。

　　五、實習內容和過程

　　初來公司的我們就如同是是一個新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個世界，對世界的一切充滿著好奇，同時也充滿著疑惑，想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心。我們剛從大學走入社會，工作經驗幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰也是新的磨練；因此如何抓住機遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司創造最大的效益成為我的當務之急。

　　珠寶實習報告篇3

　　讀了兩年半的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業一直很茫然。

　　我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

　　本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!

　　一、實習市場

　　第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

　　揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨占了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

　　第二站廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場

　　新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業園，素有“小金三角”之稱。據了解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

　　第三站廣州市荔灣廣場

　　廣州華林國際：

　　華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。

　　廣州華林玉器街：

　　華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的`民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

　　玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

　　現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

　　在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的A貨玉器，也有價格相宜的B貨、C貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

　　第四站平洲玉器街

　　平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優勢，又有四會的土地優勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。

　　二、實習感悟

　　本次實習，不算長。雖然我所學的專業知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習、專業課的深入學習、對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

　　珠寶實習報告篇4

　　一、實習目的

　　中國是世界上最有潛力的珠寶、黃金消費市場，中國國內金銀珠寶首飾消費總額仍在以15％的速度增長，預計十年后會增加十倍。我國珠寶首飾、黃金市場正在與國際市場接軌，吸引更多的國際珠寶首飾廠商將業務移向中國是必然之勢。從2002年起，大量國外和港臺珠寶首飾品牌和企業涌入我國內地市場，落戶深圳、上海、北京等大城市。我希望通過這次實習更加了解中小城市珠寶行業的現狀以及發展趨勢

　　二、實習地點及實踐安排

　　20xx年2月，我在黃石金鳳凰珠寶廣場進行為期2個多月實習。

　　三、實習內容及過程

　　在這個月時間里，我每天都進行統計觀察珠寶消費者的性別與年齡結構性別之間的關系。調查的結果顯示，女性占優勢，這說明目前在銷售上應以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。

　　年齡調查的結果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數是中、青年人，40歲以上的人占我國人口相當一部分比例，并且他們的經濟基礎比較好。

　　品種需求中國大多數網民對鉑金的需求占有絕對的優勢。在寶石品種上，藍、紅寶石已經降至三位、四位，而鉆石一躍而上位居榜首，翡翠則作為東方人的至愛穩居次席。在首飾的種類上，目標客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項鏈耳環、手鏈等。檔次需求在調查的消費者中，多數人表示能接受2000-5000元人民幣的價位，其中又以2000-3000元的價位最易被接受，而5000元人民幣以上的價位則只有一部分人能接受。

　　現今的消費者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費者在珠寶方面的消費觀念正在向成熟化、理智化的方向發展。

　　再進一步觀察發現目前消費市場上最流行和最受歡迎的飾品款式如下：

　　1、有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導色。

　　2、珍珠：由粉紅色、桃紅色和乳白色搭配的混色珍珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。黑色與銀白色的珍珠用鉑金鑲嵌的首飾要比其他珍珠串首飾更受青睞。大粒的

　　南洋珠鑲嵌在18K黃金上更是引人注目。

　　3、鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項鏈，以及源于蜘蛛網靈感而設計的款式，有格子造型的項鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。

　　4、貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18K或者22K的市場走勢更為強勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢強勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領麗人更鐘情鉑金飾品。

　　總的來說,目前是以下情況：

　　1、珠寶首飾市場開始朝向K金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發展。所謂「白色」珠寶首飾也在內地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，在1996-2000年，平均每年升幅分別達38%和23%。另外珍珠飾物在2000年也上升了20%。

　　2、據調查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費群體主要包括較富裕的消費者，部份對鉆飾的品質要求也頗高，價格往往在萬元以上。另外是結婚的消費群體，據調查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統的六爪皇冠為主，價格一般在5000元以上。

　　3、除了白金鑲鉆的首飾外，內地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如K金鑲石、斯里蘭卡藍寶石和緬甸紅寶石等。近年，內地首飾市場亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳白、黃、淡藍、粉紅；翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。

　　4、內地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統和較新潮的首飾均有市場。由于這些城市有不少外省工人，當他們休假回鄉時，多喜歡選購一些較傳統的'金飾。另一方面，市內的年輕白領一族的消費力較強。價格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費在2000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。

　　5、除了女士喜愛鉆飾外，近年內地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時尚。國內流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發展至袖口、胸針、領帶夾、皮帶扣等系列。

　　6、隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜，因此白銀首飾的消費者以青年人居多。較普通的產品在數十元至一二百元便能買到。

　　白銀飾品主要作為潮流產品，因此款式設計就特別講究。

　　四、實習總結及體會

　　近20年的時間，中國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，中國珠寶消費已經在國際上占據重要地位，中國市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。回顧中國珠寶首飾業的發展，大體經歷了停滯、恢復、發展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業始終處于停滯狀態，之后經過近十年的恢復期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶首飾生產企業4千余家，從業人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美圓。

　　縱觀國內珠寶首飾業，我們可以看到以下一些特點：

　　1、中國珠寶首飾行業發展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業的發展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區別，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業定位的差異性。可以說，中國珠寶首飾業發展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。

　　2、國內珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產品，生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。

　　3、市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生，極大損害了我們珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。同時，我們行業的優勢也是明顯的，突出表現為以下幾點：

　　1、十多年的鑲嵌飾品加工業的發展，我們已具備了相當的水平和能力。據統計，香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美圓。我們還有300多個工廠具備加工外單的能力，潛在的加工能力還遠

　　沒有挖掘出來。可以說，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優勢極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。

　　2、中國淡水珍珠產量占世界產量90%以上，質量提高的快，年產量達600噸。但是問題是以養殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產業鏈。

　　3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產重點轉移到我國。

　　4、中國鉆石加工能力和水平也已達國際水準，年加工300萬克拉，從業人員18000人，只要政策疏導好，鉆石加工業可解決幾萬人的就業機會，發展潛力巨大，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。

　　5、中國的石雕、玉雕獨具特色，是一個具備濃郁文化內涵的行業，有40多萬從業人員。拿翡翠來說，翡翠產自緬甸，但市場卻在中國，從數量看80%的原料在中國內地加工銷售，從質量上看，自亞洲金融危機后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。

　　6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業在市場經濟條件下得到了很大發展，利用當地的資源、傳統工藝的優勢、以及區位優勢，陸續形成了一批珠寶玉石資源開發、首飾加工、貿易中心或產業基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個城鎮為代表的區位優勢和寶玉石資源優勢基地。、進入21世紀我國經濟保持著強勁的發展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到2002年年末存款總額已突破八萬億，2003年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經濟支持力仍然強勁。在這一歷史時期，我國珠寶首飾業仍將保持一定的發展速度，但數量的增長將讓位于質量的提高，只有通過提升產品的質量和營銷技巧，才能增加企業的競爭能力。

　　珠寶實習報告篇5

　　一、實習目的

　　了解珠寶行業的市場狀況，地區經濟對珠寶行業的影響，經營規模。珠寶的促銷方法，珠寶公司的經營狀況，珠寶營業員的素質等。據上海市黃金飾品行業協會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業人才的需求也水漲船高。隨著人們生活水平的提高，對珠寶飾品的需求與日俱增，珠寶首飾正成為繼住房、汽車之后的又一消費熱點。于是，國內外珠寶供應商不斷增多，市場競爭日益激烈，從先期鑒別、設計制作，到后期的銷售、評估等環節的珠寶人才全面緊缺，有豐富行業經驗和較高技術水平的從業人士非常搶手。通過這次的珠寶營銷實習，提高我們寶玉石鑒定與加工專業的社會經驗，基本素質和營銷的能力，對我們以后走向社會，走向工作都是受益匪淺的。

　　二、實習時間及地點

　　20xx年4月20號到5月30號武漢卓爾珠寶金店

　　三、實習內容及過程

　　讀了三年的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業一直很茫然。我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題。20xx年4月20號到5月30號我們班組織了到武漢卓爾珠寶金店實習，一路上我們懷著期盼的心情，更是覺得擔心害怕，很期盼著能夠快快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了卓爾珠寶金店。在卓爾珠寶金店，分設計、制作、銷售三大部分園區作業，在設計室中，放著整齊的數十臺電腦，珠寶設計師或者學徒們專心致志、絞盡腦汁地設計著，工作著，相信一切琳瑯滿目的珠寶首飾原型便是出自這里。當然，這并不是我這種無技術的可以進的。制作珠寶是什么？相當陌生。當我親眼目睹巨型的機械擺放在恒溫的工作室里，技術人員小心輕手處理里面的玩意（珠寶首飾）拿進拿出，進過多個步驟，如制作模具、打磨、加工、鑲嵌等等繁復的作業，據介紹最后可能還要拋光什么的，珠寶首飾最后才猶抱琵琶半遮面地款款而至，真是得來不易吧！每一件都是設計師和制作工的心血結晶，不用說都知道成本巨大，聽我的一位好友說，隨便指出的一臺巨型機械就需要60萬元，這是一個必需具有厚重基礎的行業，厚積薄發才能成功！在店里我著重實習了K金，銀飾和黃金首飾。下面我一一介紹我的實習收獲。首先，K金首飾，K金首飾是在其黃金材料中加入了其它的金屬（如銀、銅金屬）制造而成的首飾，又稱為“開金”、“成色金”。在金中添加其它金屬的目的，在于提高黃金的硬度；便于用來制作各種鑲寶石的首飾。所以K金首飾硬度較大。根據添加的金屬數量的不同，K全中金的含量亦不同。在純金中按一定比例混入有其它金屬，如銅、銀、鎳、鋅等。根據添加的金屬數量的不同，K全中金的含量亦不同。K數的大小與含金量如下:24K，99%以上,18K，75%。六七年前剛推出K金時，很多消費者都把它誤認為是層次低、價格低的代名詞，接受度并不高；從20xx年開始，通過世界各地K金潮的興起和概念的打造，消費者逐漸有了認同；而現在的接受度就更高了。“以前K金主要是價格驅動，現在則是款式、設計驅動購買。”據介紹，現在尤其是年輕的女士特別青睞K金首飾，認為K金首飾款式多樣，附加值也較高。這種現象并非個別。K金首飾的出現,打破了純金一統天下的局面，K金消費勢力逐漸旺盛。來自世界黃金協會統計，20xx年，中國的K金市場份額只有5%，20xx年增至11%，20xx年達20%以上。“K金已經逐漸部分替代了純金，今后國際珠寶市場可能會出現類似于K金的其他替代品。”世界黃金協會有關人士表示。然后，純銀首飾，純銀首飾指的是純粹使用銀金屬制作的飾品。而現在流行的925純銀首飾是含銀千分之九百二十五的銀（92.5%）首飾，和傳統上的純銀不同，為了加強純銀首飾的硬度，加入約7.5%的銅，所以925銀的銀本色會呈現米白銀色而不是傳統銀的銀白色。銀是一種不穩定的金屬，健康人體表的油脂能維護銀本色，長期配戴暴露在空氣中會變黃，遇到體內有沉積毒素，或碰到“硫”的化學品（如發劑，肥皂等）會突然變黑，所以，配戴純銀首飾能否使之有效的保持銀本色，也是身體健康于否的一種表現。純銀是一種不穩定的金屬，會因為外界因素變黃變黑，目前國際上還沒有阻止其變化的方法，在925銀外鍍白金（鈀，銠），可以有效的隔絕925銀對外界空氣的接觸，這樣的白金效果，根據自己對飾品的保護程序不同，一般可以維持4-12個月，之后會變成本色效果。

　　近年來，上海、北京和廣州等地刮起了一陣經濟純銀首飾熱潮。價格不高、款式多樣、質樸而溫潤細膩的純銀首飾被推到了前臺，成為年輕人的個性時尚飾品新寵。純銀首飾因其造型便利、配料較多而深受首飾設計師的喜愛，而超越白金飾品的靚麗設計，以及時尚感、高雅和類白金的色感，令白領一族愛不釋手，同時也成為當今時尚首飾網站點擊率最高的名詞之一。據統計，歐美國家的純銀首飾在首飾消費中的比例已上升到59％。而中國擁有１3億人口、數億個家庭，即使每個家庭以2人消費、平均每年消費300元計算，中國純銀首飾市場規模每年就達1000億元左右。市場調查顯示，目前國內純銀首飾優勢品牌只占到整個市場的10％，遠遠不能滿足市場的需求。在中國一些大城市中，許多年輕女性都開始將目光轉向設計獨特的'歐洲純銀首飾，這也使得許多商家紛紛打出歐洲純銀首飾品牌的概念進入純銀首飾市場。最后，黃金首飾，黃金首飾是指以黃金為主要原料制作的首飾。黃金首飾從其含金量上可分為純金和K金兩類。純金首飾的含金量在99%以上，故又有“九九金”、“十足金”和“赤金”之稱。

　　在20xx年以后一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中后期出生的人群將于20xx至20xx年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就前景可觀！

　　過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。

　　四、實習總結及體會

　　這次實習，對于我進一步了解我國珠寶產業的未來是不可估量的。跟玉石等文化產業一樣，我國文化創意產業的發展雖已經具備一定的基礎，有強勁的發展勢頭，但仍然存在一些困難與問題，如文化創意產業發展缺乏相應的政策法規支持；各城市文化創意產業園區特色定位不強，與城市資源特點聯系不夠密切；缺乏高層次的文化創意產業人才，等等。針對這些可提出以下發展對策：

　　對策一：加強文化創意產業的集群發展與規模效應。產業集群化發展是當今產業發展的趨勢之一。作為新興的文化創意產業，其較強的產業融合性決定了其發展過程中需要整合各種資源，集群化發展趨勢非常明顯。如美國聞名于世的曼哈頓“蘇荷（SOHO）藝術聚集地”、好萊塢影視娛樂業集群等，都是文化創意產業集群發展的成功范例。我國文化創意產業剛剛起步，各類文化創意產業基地和聚集區建設初具規模，但特色還不明顯。未來發展需要加強對特色文化創意產業集群的培育，建設一批特色鮮明、優勢突出的文化創意產業基地和園區，打造較為完整的文化創意產業鏈條，實現文化創意產業集群發展和產業規模效應的充分釋放。

　　對策二：注重文化創意產業的本土化，打造優勢品牌。我國文化創意產業由于受經濟、科技等條件的制約，文化創意產業的競爭力好相對較弱。加之在我國文化創意產業發展中，來自國外的資本特別是跨國公司的投資占有重要地位，對我國本土文化創意產業構成了威脅。在發展文化創意產業的過程中，我國要著力打造具有自主知識產權的產品品牌，注重文化創意產業的本土化發展，避免出現由跨國公司引領、控制甚至壟斷我國文化創意產業的局面。

　　對策三：加大對文化創意產業專業人才的培養。人才是創意產業發展的核心資源，目前我國文化創意產業人才還相對缺乏，創意人才總量、結構、素質還不能夠適應產業快速發展的要求。今后應調整人才教育結構，加強對創意產業人才特別是高端人才、復合型人才、營銷人才的培養；積極舉辦各種大型創意設計展覽，打造設計師們相互交流、碰撞的平臺，激發創意人才創造原創文化產品的激情和動力。

　　對策四：重視政策法規對文化創意產業發展的作用。發展文化創意產業雖然是以市場為基礎作用的，但政府通過公共服務體系的完善和政策法規的制定，為文化創意產業營造一個適宜發展的外部環境，對文化創意產業的發展將具有積極的推動作用。通過這段時間的實習，我學到很多，也經歷很多挫折。但是事后想想，這些小打擊算不了什么。

　　我們來主要是學經驗，這也算是我人生中的寶貴經驗。總的來說，這斷時間的實習使我的知識的深度和廣度得到擴展，能力得到鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。在實習期間我一直在各方便嚴格要求自己，努力的提高自己，一世自己更快適應社會發展形勢的需要。

　　珠寶實習報告篇6

　　一、社會實踐目

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。作為珠寶首飾工藝及鑒定專業的當代大學生，社會實踐活動可以說是每個珠寶首飾工藝及鑒定專業學生假期的必修課。隨著時代發展，珠寶首飾工藝及鑒定專業與時俱進、日新月異。為了更好地了解珠寶首飾工藝及鑒定專業在社會實踐中的應用，更好地理論聯系實際，我特地參加了珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位的實踐活動。

　　珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動可以充分檢驗自己大學珠寶首飾工藝及鑒定專業的基本理論掌握情況和珠寶首飾工藝及鑒定專業知識應用能力。通過珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動，也讓我們在假期中擺脫計算機網絡、青春偶像劇的誘惑和束縛，讓我們珠寶首飾工藝及鑒定專業的大學生走出自己的小天地，去熟悉社會上珠寶首飾工藝及鑒定專業的實際應用情況，了解珠寶首飾工藝及鑒定專業自身發展趨勢與積極意義，并發現國內時勢及身邊熱點話題，關注周邊地區的經濟發展。

　　在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動探索的過程中，肯定也會遇到困難，那么利用珠寶首飾工藝及鑒定專業相關知識處理并解決困難的同時，我們珠寶首飾工藝及鑒定專業的實際應用的能力也在不知不覺中提高。不僅如此，我們在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動也會讓我們學習到在珠寶首飾工藝及鑒定專業課本上沒有的知識與技能，讓我們清楚的了解到珠寶首飾工藝及鑒定專業背后一些用書本無法獲取的知識財富，如值得每一位珠寶首飾工藝及鑒定專業學生思考并能反映珠寶首飾工藝及鑒定專業發展中所存在的不足，這些都會幫助珠寶首飾工藝及鑒定專業的我們從更新更高的層次去了解社會、鍛煉自己，促進自身世界觀、人生觀、價值觀的良好發展。

　　二、社會實踐內容

　　大學第一年的學習生活很快就結束了，通過在大學一年的學習我了解到了許多珠寶首飾工藝及鑒定專業的相關知識，掌握了珠寶首飾工藝及鑒定專業的實踐技能，也知道了不少課本中所沒有的知識。“求實、創新、嚴謹、勤奮”的校風讓我更是明白在以后學習、生活過程中用該怎樣去做;培養“高水平、高素質、高技能”的珠寶首飾工藝及鑒定專業人才要求一直鼓舞并促使我想這樣的高度去進發，去努力拼搏。因此，配合好、落實好、實施好關于這學期大學生假期社會實踐活動，讓自己的珠寶首飾工藝及鑒定專業知識得到更好的應用和延伸，我有幸參加了珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位的見習。

　　我在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位見習任務有：

　　①負責單位珠寶首飾工藝及鑒定專業相關資料的整理;

　　②利用大學珠寶首飾工藝及鑒定專業知識和計算機知識幫忙策劃珠寶首飾工藝及鑒定專業工作簡報、擬寫見習單位報告或季度總結、并利用珠寶首飾工藝及鑒定專業知識撰寫各類公文文件以及工作電腦維護與管理等。

　　③利用大學珠寶首飾工藝及鑒定專業知識，協助解決單位珠寶首飾工藝及鑒定專業相關方面遇到的問題。

　　三、社會實踐心得

　　通過次珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動，我以“善用珠寶首飾工藝及鑒定專業知識，增加珠寶首飾工藝及鑒定專業經驗，提高珠寶首飾工藝及鑒定專業實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動，接觸珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位，了解珠寶首飾工藝及鑒定專業發展趨勢，從珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動中檢驗自我，這次珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動收獲不少，我認為這以下幾點是在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動中不可缺少的。

　　第一、在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位社會實踐活動要善于與別人溝通，我們在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位上都要與其他人合力完成任務，同事給你意見，特別是珠寶首飾工藝及鑒定專業資深前輩的意見，要認真聽取，耐心、虛心的接受，這樣會使我們珠寶首飾工藝及鑒定專業知識得到更好提升、事半功倍。

　　第二、在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位要有自信。沒有珠寶首飾工藝及鑒定專業崗位工作經驗沒有關系，重要的是你要相信的你的珠寶首飾工藝及鑒定專業能力不比別人差，社會珠寶首飾工藝及鑒定專業工作經驗也是積累出來的，如果沒有一次，那又何來第二次，第三次呢?有自信心才能使我們珠寶首飾工藝及鑒定專業學生更要活力，更要精神。

　　第三、在珠寶首飾工藝及鑒定專業相關崗位工作中過程要不段豐富珠寶首飾工藝及鑒定專業知識，知識猶如我們人體內的血液，如果我們缺少了血液身體就會衰竭。

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的實際情況，認真學習的珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的'目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

　　1.做好實習期工作計劃，繼續加強對珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

　　2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學了珠寶首飾工藝及鑒定專業知識，頭腦就會枯竭。

　　珠寶實習報告篇7

　　前言

　　在大學即將畢業之前，本人從20xx年3月1日到20xx年4月6日在深圳市雅石珠寶有限公司實習，主要在展廳方面在實習，期間，學到了一些與銷售相關的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習，我學到很多東西，為正式步入社會做了鋪墊。也了解到社會和學校的不一樣，社會永遠沒有及格線，只有更好，不是及格既可以的。同時，要選擇適合自己的崗位去做，去發展，這樣，才會產生興趣，才會愛上職業，才會做的更好。這次實習也讓我明白了很多做人做事的道理，低頭做人，做好簡單的事情，從簡單開始做起。

　　一、實習說明

　　實習時間：20xx年3月2號到4月6號

　　實習單位：深圳市雅石珠寶有限公司

　　實習目的：了解公司是結構，為正式工作打好基礎

　　二、公司概況

　　1、品牌·解讀

　　“雅石珠寶”創于20xx年，同年注冊“雅石珠寶”商標。堅持“誠信、創新、務實、高效”的經營理念，以“提供優質的產品，最熱情的服務，寧失千金，不失一信”為宗旨，贏得了廣大珠寶商的認同和支持。雅石珠寶致力于鉆石成品、裸石批發等精品珠寶的推廣深度發掘珠寶上的需求，以核心“合理的價格，高效的品質”的品牌理念，向顧客傳遞值得回味和珍藏的幸福觀，倡導追求幸福、創造幸福、傳遞幸福的生活方式。

　　2、公司·簡介

　　深圳市雅石珠寶有限公司，是一家很年輕的企業，及首飾設計及制造、售后業務為一體的綜合性民營業務。于2010年由5各合伙人共同成立。是一家專營裸石、鉆石成品批發企業、彩寶成品批發，歷經四年，客戶遍布全國，是國內具有影響力的鉆石成品批發商之一。

　　20xx年九月，開設一個1200平米的展廳，其中7個主導柜，79節小柜。7個柜臺分別陳列不同類別的產品，一區：K金男戒、K金女戒、鉑金男戒；二區：情侶對戒（k金、鉑金）；三區；吊墜區（k金、鉑金）；四區：耳釘、手鏈；五區：彩寶區（包括碧璽、祖母綠，藍寶，石榴石，和田玉、沙弗萊石）；六區：空托、裸石；七區：鉑金女戒。公司設業務部門、財務部門，鉆石部門、行政部門、展廳辦公室。這次實習主要在展廳辦公室。

　　三、實習崗位介紹

　　在雅石的實習期間，我主要在展廳實習，了解展廳的框架結構，工作流程。

　　四、實習具體情況

　　3月1日晚9點23分，我踏上了前往深圳的火車，帶著喜悅和期待，盼著火車快點開，再快點開，好早日到達實習公司。經歷了40個小時的火車，我們終于到達廣州，轉動車去深圳，毫無疲憊感，滿心歡喜。一路都在想，公司會是什么樣的，會安排我們做什么呢？帶著各種各樣的疑問，來到了公司。公司有一個展廳，來之前早已聽說過，看見的那一刻，我還是挺震撼。

　　共走出校門，踏入社會，不要抱自己看的太高，這是老師走之前的囑咐，畢竟我是一個毫無經驗的小丫頭，所以我一直把姿態放低很低，千萬不要自以為上了四年大學就了不起，可是剛入社會的你，什么也不懂，什么也不會，不要有太大的'希望，但是適度的期望和渴望還是必要的。雖然我在展廳，是一個銷售的工作，但公司并沒有安排培訓工作，這讓初來乍到的我著實覺得有些困難但。雖然在學校的時候上過銷售，但并沒有真正做過，不過幸好，公司里的同事恒熱情，告訴我需要注意的事情，讓我不會無從下手。來到展廳的第一件事情就是分貨，分證書。把貨和證書，按區域分好。我被安排到一區，這是整個展廳最忙的區，所以，可以很好的鍛煉人，快速熟悉展廳的工作流程。已取得同事很熱情，他們教會我很多東西。

　　在展廳工作，每天早晚要擺貨、收獲，而擺貨，收貨之前，點數則顯得尤為重要。每天早上擺好貨后，必先點一次數，要和上天晚上的對的上，我們自己會有一份記錄，公司同樣有分紀錄，我們自己的記錄本上是這樣的：分四個部分，分別是：日期、早總數、出庫、入庫、晚總數、備注。出庫是指從柜臺拿走的貨品記錄，入庫是指公司分銷發貨給各個區域的貨，備注是要記錄一些特殊情況，比如讓老板拿走，但并未出貨的貨品數目。這樣，到晚上點數的時候，就會清楚的知道貨品的流向。晚上點數顯得尤為重要，因為早上基本不會出錯，而經歷了一天的出貨、入庫，很可能就混淆了，晚上點數是這樣的，要保持收出平衡，晚總數=柜臺數+庫存數，這是實際上我們區域的貨品總數，同事要和“早總數+入庫—出庫數”相等，最后還要和公司系統上對上賬目。我第一次點數，很緊張，為了盡量不讓自己出錯，每一步計算都很小心，那種戰戰兢兢的心情，我記憶猶新，最后終于結束了，數目對的上，很開心，雖然一件很小的事情，但也證明了自己。

　　關于點數，不得不提每個月月末的盤點，不知為什么，這一天我很開心，我的感覺就像集市一樣，說不出來的熱鬧。將所有貨品裝號，推到各自的區域，然后所有的貨品都要在財務人員是監督之下掃碼，這是財務每月結賬必須的要盤點的。

　　出貨也是很有學問的，出貨單的填寫，要注意定金價日期，因為金價每天是有浮動的，所以要讓客戶確認好金價日期，這樣，才不會發生不必要的麻煩，同時，要問清出，是否打字印，入股打字印，要記錄好字印的格式及樣子，不然出錯，也會給公司帶來不必要的麻煩。記得有一次，由于業務員的疏忽，忘記問客戶定金價的日期，公司按提貨日期的金價結算，而客戶是想按照挑貨日期結算，正巧這時候金價上漲，給公司和客戶都帶來的不必要的麻煩，幸好解決的還算及時，沒有造成誤會。出貨前，點數也很必要，要確認訂單和貨品數目的一致，不然都是件麻煩事。有一次出貨前沒有認真核對，結果，單據上多了一件，貨品少了一件，就是因為沒有及時的把單據改好，沒有減去客戶不要的貨，造成的。而且出貨時沒有核對單據上單數和貨品數目是否一致造成的。

　　在公司里做的最多的事情就是證書排序，枯燥而乏味的事情，但是，我另有感觸。我覺得他鍛煉了我對數字的敏感度，而且還有一個好處，就是，我排的順序，我很了解，所以每次找證書的時候就就會很快速的知道他的大體位置，迅速找到。以至于后來，同事都讓我找，他們協助我對證書，一種成就感油然而生，但是，責任也就來了，你不能總找錯吧，讓同事和自己浪費精力和時間。所以，成就同時伴隨著責任，并不是，只有成就的。

　　展廳工作中，難免不了的要給新貨品貼標簽，我把它叫做身份證，給新貨品辦身份證。一大批的貨，又如一批怪獸，撲面而來，開始的時候，我很拍這些怪獸，生怕把那個的身份證弄錯了，最后給公司知道麻煩，而且，動作也不熟練，行動的很慢，對于像耳釘這樣的小東西，字印用放大鏡也看不清，但是，這些事情，讓我充分的領悟到一個道理“熟能生巧”。真是這樣的，我的速度越來越快不說，對于耳釘，再也不用放大鏡也能看清了，貼貨的速度自然會提高不少，我偷偷的觀察了一下，我會比別人快一倍。但快點同時，又要保證不出錯，

　　珠寶實習報告篇8

　　一、實習前言

　　在大學即將畢業之前，本人從20xx年1月11日到20xx年4月30日在xx黃金珠寶首飾公司參加銷售實習，任銷售員的職位。在實習期間，本人學到了一些與銷售相關的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習，本人認為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司，在市場上的占有率及影響力還不夠高。

　　二、實習情況介紹

　　xx黃金珠寶首飾公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓U的高額投注區旁邊。這里人流量較大，并且來往這里的人一般都具有一定的`消費能力。本人在該公司任營業員一職，主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識，并最終促進成交。在這次實習過程中，本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握，學習了如何向客人銷售珠寶首飾產品的一些技能，拓展了本人的知識面和視野。同時，作為一個被管理者，也學習到了一些管理的經驗和方法，使理論知識得以實踐和升華。

　　三、實習體驗

　　初來公司的我們就如同是是一個新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個世界，對世界的一切充滿著好奇，同時也充滿著疑惑，想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心。我們剛從大學走入社會，工作經驗幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰也是新的磨練;因此如何抓住機遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司創造最大的效益成為我的當務之急。

　　在新的環境里，我學會了怎樣去為人處世、學會了如何和同事溝通去融入新的工作環境、學會了怎樣去做一個負責任的人，我相信這些都更有利于以后在公司的學習和工作，對以后整個人生的發展和進步也都受益匪淺。

　　四、實習總結

　　這次實習讓我認識到，黃金作為一種貴金屬，有良好的物理特性，“真金不怕火煉”就是指一般火焰下黃金不容易熔化。密度大，手感沉甸。韌性和延展性好，良好導性。純金具有艷麗的黃色，但摻入其他金屬后顏色變化較大，如金銅合金呈暗紅色，含銀合金呈淺黃色或灰白色。金易被磨成粉狀，這也是金在自然界中呈分散狀的原因，純金首飾也易被磨損而減少分量。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發展，一批珠寶品牌迅速發展壯大起來。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統的24K金首飾與現代珠寶首飾的經營有許多不同之處，所以這次實習我學習到了很多黃金銷售知識。

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