【精品】總結實習報告合集十篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編整理的總結實習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

總結實習報告 篇1

　　（一）實習目的

　　安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

　　1 、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

　　2 、了解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學實習單位的安排上側重于政府機關，目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關管理的基本節，實際體會一般行政人員的基本素質要求，以培養自己的'適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　3 、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

　　（二） 實習要求

　　實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

　　1 、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

　　2 、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關工作的全局出發，了解機關運行的基本規律、行政人的基本心態、行政管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉行政，增強適應能力。

　　3、 以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層，了解社會，認識國情，關注社會熱點問題，有準備地進行 1~2 個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。

總結實習報告 篇2

　　俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。來到XX集團一年多了，才對此話有更深一層的感悟，這得益于XX集團“導師帶徒”活動的開展。對辛勤培育我的導師的苦口婆心發自內心的感激，因為正是得益于導師的諄諄教導，才使我有了一個成熟、勵志的蛻變，在此非常感謝我的導師XXX，她的確是一位好導師，同時感謝XX集團所有關心愛護我們的領導、同事們！

　　時間如白駒過隙一般飛逝，誰也無法賽得贏時間；對于時間，我們似乎永遠無法追尋到它的腳步。轉眼之間，一年時間不知不覺間過去了，我已來到XX集團實習工作一年了，在這一年之中，我收獲很多，有感動、有淚水、有欣慰、有苦楚……

　　在這里我學到了很多東西，個人的綜合素質得到了明顯提高，學會勤于動腦動手了，在工作中更加的注重細節，力求做到更好，在工作中一直采用“高標準，嚴要求”的風格，把每一件我所做的事情做好。然而這一點是跟隨我的導師學的，導師的言傳身教不斷的熏陶著我，使我真正的改變了很多很多。

　　初到工作單位時，一切對于我一個剛剛走出校門的學生來說都是如此的陌生和充滿好奇，自己也顯得如此的天真和充滿幻想，似乎顯得很傻，但自從與導師見面簽訂師徒協議后，便不斷得到她的輔導和幫助，工作上、學習上、生活上都是如此，如一位母親一樣的和藹可親，讓我自己才發現我要學的東西還有很多很多，自己身上所欠缺的東西又是太多太多。然而導師卻是非常認真的對待我，并不斷的給我加油打氣，鼓勵我去勇敢嘗試，一次又一次，漸漸的融入這個環境，融入這個角色。

　　我感覺到我是十分幸運的，單位對我很是關心，在單位領導和各位師傅的關懷幫助下，我也很快便融入到這個充滿溫情的新的集體、新的工作和生活環境，干起工作來也漸漸的得心應手了，對一些基本的工作流程及操作規范也有了更深入的了解，漸漸的喜歡上了自己的實習崗位。

　　回想起這一年所經歷的種種，仿佛仍然歷歷在目。記得剛剛來到XX時，感覺要比我想象中的要好，然而在經過具體培訓后被分配到現在的實習單位后，發現還算不錯的。于是便開始了這一年的實習：首先經過三級培訓和熟悉崗位操作規程后，便開始了在加工班的實習經歷，剛開始時導師以及師傅們對我都很照顧，并沒有給我分配很多工作，只是跟隨他們一起幫忙，看他們怎樣工作；然而一周后導師便手把手的教我怎樣具體的操作了，而我首先接觸和學習的是氣割、電焊和氧焊，反復不斷的練習拿割具、拿焊把、端平調正的方法；不學不知道，原來還有那么多的門道和學問。后來慢慢的學著去割直、割正、焊平、焊正、焊好而不產生偏斜，慢慢的便開始自己獨立操作了，經過三、四個月的勤奮練習和努力，我的技術水平有了很大的提高，便開始一天一天的加大任務量，最后我已經能夠熟練掌握氣割和焊接技術，學到了一項很實用的生存技能。

　　后來獲得一次參與大修礦井MG200/500--QWD型采煤機的任務，在整個任務過程中，導師嚴格要求我每天都堅持做記錄進行學習，翻閱采煤機資料以及機械傳動和齒輪傳動的理論知識，不斷地與現場維修人員、技術人員進行學習交流和探討，加深對理論知識的理解和融會貫通。

　　在整個維修過程中，導師經常循循善誘的引導我去刻苦鉆研，回歸于理論，指導于實踐；使我注意到把書本上學到的理論知識對照具體的實際工作中，用理論知識加深對實際工作的認識，并用實踐來不斷驗證所學理論的正確性，真正意義上做到了學以致用、學以實用，較好的全面的有了一次理論知識的較大飛躍，這一次是十分難忘和受益的。

　　在導師和維修技術人員的幫助下，我不僅對井下采煤的知識有了一定的了解，而且對怎樣操作和使用采煤機、怎樣維修和保養采煤機都有了更深的了解，對曾經在大學里學習到的直齒傳動知識、行星減速器、齒輪傳動比計算等知識都有了更加深入的認知，是一次理論真正的聯系實際生產的升華。

　　采煤機大修完畢后，導師還要我惡補相關知識，于是我自己在下班之余經常翻閱機械、電氣方面的書籍，增長自己這些方面的知識，以便自己以后能夠有更大的提升，也為將來打好理論基礎，以備迎接挑戰。

　　經過導師的細心點撥和嚴格的要求，我自己也較為深入和系統的學習了一些辦公室業務，熟悉資料、檔案的整理、技術文件的學習及歸納總結等；對我也是一個很大的提高。對于單位內部的管理藝術以及如何與領導溝通、如何處理好同事之間關系等問題中也學到了不少經驗教訓，對自己有了一個較為清晰和深刻的定位，這都得益于導師的教導有方。

　　在這一年中，我努力工作，認真、踏實的辦好領導交代的任務，積極配合同事之間的協同合作，對工作始終抱著一顆負責任的心態，爭取干好而不出現差錯。然而對自己工作中所出現的任何失誤堅決不能容忍，并立即馬上做出改正，以免造成不必要的損失。這些也都是導師不斷教導和鼓勵的，才使我能夠稱職。

　　在XX集團實習的`一年時間里，我脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解社會以及我們今后工作的性質。這些對于我來說都是新的，但它必須是我所必須經歷的，我感謝這一年來經歷的種種。孔子說過：“三人行，必有我師焉，擇其善者而從之”，曹雪芹也說過：“處處留心皆學問，人情練達皆學問”。我感謝有這樣一位好導師，不斷地在我的工作、生活、學習中給予我指引、幫助和交流，使我能夠收獲多多。

　　實習是每一個大學畢業生所必須經歷的，在實習階段中，我時常內心糾結也時常做出改變，并不斷的提醒自己，自己十幾年的學生生活馬上就要劃上一個句號了，馬上便轉變成為一個社會職業人了，我希望自己的這個句號能夠劃得圓滿。

　　實習是我們人生中一段寶貴的財富，在實習中，我們漸漸學會成長、學會長大。而伴隨著這樣一位優秀的導師，正因為有她的陪伴，才使我的實習經歷有滋有味，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的東西，同時也打開了我的視野，增長了見識，為我日后更好地服務企業打下了堅實的基礎。

　　突然想起魯迅先生的一句話：世間本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。然而生活的路呢?生活的路也是由許多的人一遍遍走出來的，我們每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，接著又要啟程去另一個陌生的地方，所以人生才會不斷地有變化，才會充滿樂趣，精彩繽紛，人生的道路并非一帆風順，到處充滿著坑坑洼洼、溝溝坎坎，但只要我們能夠勇敢堅持，同時又有一位好的導師陪伴，那么就一定能夠走過那些不平的路，走出一片屬于自己的康莊大道來！

　　感謝我的導師，感謝XX集團“導師帶徒”活動的開展，感謝在我成長過程中所有關心、關注我的人。

總結實習報告 篇3

　　時間稍縱即逝，還沒有來得及細細體味，兩個月的實習生活就已經接近尾聲了。依稀記得兩個月前，我們拖著一大堆行李來到這個陌生的地方，靦腆的我覺得一切都是那么不自在，很不適應從學生到老師這一身份的轉變。我用了一個多星期的時間來適應這種生活，也慢慢地能夠駕馭課堂了，也能夠處理好師生之間的關系。逐漸從一開始的靦腆緊張到從容不迫、信心滿滿，也深得學生的喜歡和尊敬。雖然有時候會抱怨學生有點調皮、工作量有點大，但還是感受到了初為人師的快樂和幸福。這讓我喜歡上了實習生活，也喜歡上了老師這份職業。下面我就談談自己在實習期間的收獲和自己的幾點思考。

　　我的收獲

　　首先，掌控課堂的能力提高了。在實習期間，我聽了很多老師的課，我發現一個好老師會讓你一堂課非常的充實。印象最深的是初三歷史曾邵生老師，他的課堂整體把握非常好，讓學生抓住了主線，達到了系統與深化。而另一位是初三的政治老師李老師，我暫且把他叫做我的師傅吧，確實他教了我很多東西。在聽完他的一堂課下來，我發現自己既學到了知識，又感覺十分的輕松，我覺得這才是高效課堂應該達到的效果。不是刻板地對知識進行加工記憶，而是讓學生能夠真正的理解知識。還記得他在課堂上講人民與公民的區別，他不是圍繞概念在講，而是用實例來說明，我記得他當初是舉了一個例子，他說現在自己是人民教師，是在中國境內，所以是公民，如果明天他犯罪了，被判了三年還是人民嗎？至今對那堂課的內容歷歷在目，我相信他的學生更不會忘記。通過聽課，從很多老師身上學到了一些掌控課堂的方法，所以我也能夠比較熟練地把自己的教學方法運用于課堂，也能夠調動學生的積極性和主動性激發學生的興趣。同時，也能夠控制課堂時間，基本能夠完成教學任務和要求。

　　其次，在教學設計和課件制作方面也有很大的提高。教學設計能夠抓住教學重難點，區分主次。這也得益于我教研會上認識的陳松林老師。剛開始我備課的時候在預習導學那一環節用的是填空題的形式，這種形式既浪費時間又達不到應有的效果。在他的指導下，我落實了各個環節的內容，逐漸讓課堂變得更高效。課件制作能夠做到精美大方，吸引學生的注意力。這也得益于我的實習伙伴晏璐敏，雖然自己能夠制作基本的課件，但在很多制作技巧方面還是得請教她。同時，課件拓展內容有新意，又能緊緊圍繞預習導學、合作研討、教師拓展、歸納總結、當堂檢測五步教學法。

　　再次，在班主任工作實習期間，學會了如何開展班級日常工作，能夠有效的管理班級事務，同時加強了師生交流和師生感情。這得益于我的實習班級的班主任李玲老師，她是一位十分能干的女老師，在班主任工作方面游刃有余，所以班級排名都是年級前列。從她那里我學會怎么去處理班級事務，怎么去管理班級。

　　最后，我收獲了友誼。既包括師生之間建立的'友誼，還有和辦公室的老師也相處得非常愉快，滑稽幽默的徐部長、時尚都市女性小高老師、性格溫和的麗娟老師、潮媽一族黃亦萍老師等等，你們既是學生心中的好老師，也是好朋友、好伙伴，希望你們都好好的。

　　我的思考和體會

　　首先，我認為激發學生的興趣是上好一堂課的關鍵。新課改大力提倡要提高學生對課堂的興趣，但是真正落到實處的太少了。與其說培養學生對課堂的興趣，不如說培養學生對老師的興趣。這既包括老師課堂內容的豐富多彩性，還包括教師個人的魅力。一般情況下，學生會對年輕老師更感興趣。一方面是由于年輕老師在多媒體教學方面掌握了更多的技巧和方法，在課件制作方面能夠達到多樣化，能夠吸引學生的注意力；另一方面，年輕老師與學生之間的年齡差距小，有更多共同的話題，因而課堂上也就能夠產生共鳴了。在課堂教學中，我發現學生比較喜歡新鮮的東西，比如在講到“兼顧全面基礎和學科特長”的時候，我舉了一個“超級女聲”和“快樂男聲”的例子，要他們討論是不是只要感興趣的事情都可以自由地去做？當時他們討論的十分激烈，有的同學說是要做自己感興趣的事情，有的同學說應該先打好基礎再去做感興趣的事情。他們在討論說明他們在思考，也說明他們對這個問題感興趣。所以我認為在講課的時候應該注入一些新鮮的東西，這樣更能激發學生的興趣。其次，要激發學生的興趣還要理論與實踐相結合。記得在7班講課時，也是講到“兼顧全面基礎與學科特長”，我告訴同學們，現在是中學階段是打基礎的時期，但是你進入大學以后就可以學習自己感興趣的科目了，我發現當時他們都聽得很認真，也有了一種對大學生活的向往。

　　再次，應該鼓勵學生，尊重學生，增強學生的自信心。最后，老師應該多與學生溝通交流，了解和關心學生的學習生活。這主要是我在實習班主任中的心得體會。其實老師課堂上與學生交流的機會實在是太少了，所以，我覺得老師還是要多走近學生，不僅僅是拉近學生的距離，更關鍵的是拉近老師與學生心靈的距離。只有和學生站在一起，才不會讓學生對你產生畏懼感，才會讓學生敢跟你問問題，敢說出自己的意見。所以我經常課余時間會走進教室，教他們做作業，或者是閑聊，我發現這種方式非常有效，他們從一開始上課不積極，到后面上課十分主動，因為他們不怕說錯，因為我會給予每個回答問題的同學贊揚，不管是回答得對還是錯。不過最有體會的是查寢了，晚上我經常都會走進學生宿舍，當然，在宿舍我是不談學習的，不想給他們太大的壓力，因為我相信他們都是聽話的孩子。所以，一般查寢我就是和他們閑聊了，他們對我的個人問題十分感興趣，總喜歡問這問那，當然，對于這些問題，我也是樂此不疲的。我覺得讓學生了解老師，也是教學的重要部分。我發現兩個多月的相處，我已經和學生建立了深厚的感情，所以在走的時候我們都有太多的不舍，所以在告別的時候才會有一雙雙淚眼汪汪的明眸。

　　我認為這兩個多月的實習生活對我的影響非常大，讓我樹立了成為一名優秀教師的夢想，我知道，其實自己還是存在很多問題，但是我會努力提高自身的素質，時刻為成為一位好老師而奮斗。

總結實習報告 篇4

　　實習日期 20xx.x.x-20xx.x.x 指導教師

　　班 級電信092班

　　學 號

　　姓 名

　　武漢學院

　　電子電氣工程系

　　第一章：實習目的及公司簡介

　　一、頂崗實習目的

　　本專業培養在電子整機生產、服務和管理第一線工作的一般電子設備的裝配、調試與維修人員。專業實習的目的就是讓同學們提前了解本專業人員今后所要面臨的工作環境及工種，更加明確在校學習的目的及自己的培養目標，通過實習達到激發學生實習熱情與興趣的目的。

　　二、實習內容與要求

　　1、了解電子整機生產的基本工藝流程及其新技術、新工藝；

　　2、掌握整機的裝配工藝的基本理論；

　　3、掌握電子整機的手工焊接、裝配、調試、裝接檢驗的基本技能；

　　4、了解企業的生產、經營理念；

　　5、了解企業文化；

　　6、了解電子產品、電子元器件的檢測等工作

　　7、了解電子產品營銷知識；

　　8、能識讀電子整機生產的技術文檔；

　　9、能正確處理測試數據和填寫規范的檢驗報告；

　　10、敘述典型電子整機的一般維修方法和各部分的維修流程，能根據故障現象判斷故障部位，熟練運用各種維修方法與技巧查找并排除故障；

　　11、能注意維修安全，并能正確填寫維修報告。

　　12、能理解電話機的基本原理及各部分電路的工作原理，能讀懂電話機的電原理圖，印制電路圖和裝配圖。

　　三、生產實習企業情況介紹

　　一、實習單位介紹

　　中國鐵通集團有限公司的前身是鐵道通信信息有限責任公司，成立于 20xx 年 12 月 26 日，共有省級分公司 31 個，地市分公司 321個，員工7萬人，系國有大型基礎電信運營企業。20xx 年1月20日，經國務院批準，由鐵道部移交國資委管理，更名為“中國鐵通集團有限公司”（以下簡稱“中國鐵通”），20xx年6月，被國資委列為董事會試點企業。

　　中國鐵通成立6年來，始終堅持“以服務贏得市場，以質量塑造品牌，以差異化增強競爭力”，在確保鐵路通信暢通的基礎上，大力開拓公眾電信市場，取得了較好的經濟效益和社會效益。公司的主營收入由 20xx 年的 37.4 億元增長到 20xx 年的155億元，年均遞增 30% 以上。截至20xx年底，公司資產總額達到553億元，比成立之初增長了近3倍。固定電話用戶達1820萬戶，互聯網寬帶用戶從無到有，20xx年底達到314萬戶，全員勞動生產率年均增長33%。

　　中國鐵通采用先進技術，構建了完整、統一、先進、覆蓋全國的通信網，擁有通信線路15 萬公里，局用交換機1800多萬線，數據業務端口116萬個。可提供固定網本地電話、國內國際長途電話、IP電話、數據傳送、互聯網、視訊、卡類、呼叫中心、虛擬專網、網絡托管、傳真存儲轉發等多項基礎和增值電信業務。20xx 年，在信息產業部的支持下，開展了 3G 和數字集群的試驗，隨著鐵路 GSM-R 建設的不斷推進和數字集群商用試驗的全面開展，公司已經開始涉足移動通信領域。

　　中國鐵通開通了“10050”統一客服平臺，服務質量達到了信息產業部的部頒標準， 建立了全國計費結算中心、各省計費中心和全國客戶服務體系，是全國第一家可向用戶提供市話詳單的電信運營企業。公司在長期為鐵路運輸提供通信服務的`實踐中鍛煉了隊伍，豐富了經驗，有著為大客戶，特別是跨地區行業客戶提供高品質服務的基礎和實力。中國鐵通福建分公司是中國鐵通的省級分公司，成立于20xx年3月28日，下設有福州通信段、鐵通建設工程福建分公司和9個地市級分公司。公司擁有完整的通信生產和維護系統，并擁有一批有著幾十年通信維護工作經驗的高素質專家和技術骨干，實行集中指揮、統一調度、反應快速的半軍事化管理。

　　第二章 程控交換

　　一、概述

　　程控電話交換機就是電子計算機控制的電話交換機。它是利用電子計算機技術，用預先編好的程序來控制電話的接續工作。要完成電話交換的任務，電話交換機必須具備以下功能：

　　及時發現用戶的呼叫請求； 記錄被叫用戶號碼； 判別被叫用戶當前的忙閑狀態； 若被叫用戶空閑，交換機應能選擇一條空閑的鏈路臨時將主叫與被叫用戶話機連通，使雙方進入通話狀態； 通話結束時，交換機必須及時進行拆線釋放處理； 是任意兩個交換機所帶的用戶自由通話； 在同一時刻交換機要允許若對干用戶同時進行通話且互不干擾。

　　二、程控交換系統

　　鐵通公司采用的是華為的C&C08交換系統，該系統是由管理/通信模塊(AM/CM)與多個交換模塊(SM)組成。SM相當于話路系統，按其功能可分為用戶模塊(USM)、遠端用戶模塊(RSA)、遠端交換用戶模塊(RSM)、遠端用戶單元(RSU)、中繼模塊(TSM)等。AM/CM模塊起到中央控制系統的作用。管理模塊(AM)又分前管理模塊(FAM)和后管理模塊(BAM),每個SM模塊與CM模塊之間采用兩對主/備(負荷分擔方式)光纖連接，疊加模塊可增容至10萬門以上的容量。交換機的模塊化設計和利用模塊疊加實現增容是C&C08交換機的特點之一。

　　C&C08程控交系統結構圖

　　三、程控交換機

　　C&C08交換機在硬件上具有模塊化的層次結構。整個硬件系統可分為四個等級，如圖所示：

　　模塊化的硬件結構

　　最底層為各種電路板（即單板），其上一層為由若干單板組成的功能機框，不同的功能機框組合在一起可構成不同類別的模塊，模塊間實現全分散控制方式，各個模塊獨立可實現特定的功能。最后，不同模塊按需組合在一起構成具有豐富功能和接口的交換系統。這種模塊化的設計使得交換系統的安裝、擴容或增加新設備變得既方便又靈活，并有利于今后通過增減功能框引入新功能、新技術、擴展應用領域。

　　鐵通公司機房內C&C08設

　　備

總結實習報告 篇5

　　系 部：

　　專 業：

　　班 級：

　　姓 名：

　　指導教師：

　　實習單位：

　　年 月 日

　　一、實習的主要內容

　　20xx年2月09日至20xx年6月18日在xxx科技有限公司銷售部工作，從事軟件銷售。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　本次實習幫助我從校園走向社會起到了非常重要的作用，我重視這次難得的機會。通過實習，讓需要讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　實習的內容主要是銷售ERP系統，這是本次實習的主要內容。學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。定期的列會可以了解各連鎖店的銷售情況.可以共同獻策獻計互相溝通和交流,以便提高銷售業績,再者傳達公司工作計劃

　　二、實習中的工作表現

　　在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，幾個個月的時間，也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　在此期間，我和同事們積極努力，完成了當月的銷售任務。學習到了公司優良的企業文化，比如對待客戶，誠實守信；對待同事，尊重溝通；對待自己，謙虛自律等優秀的企業文化。提升了自己的營銷水平，了解了一線業務員的辛酸與樂趣。對外保持了公司的良好形象。

　　在實習期間，我嚴格要求自己，準時出勤，努力工作，努力使“今日事，今日畢”，工作雖然很辛苦，但是我樂在其中，遇到不懂的問題，及時向同事請教解決，

　　沒有耽誤任何工作的進展。

　　三、收獲與體會

　　此次實習中，使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。 這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開始。

　　通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。同時提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的'實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　實習過程中，我學會了用專業知識指導實踐，做好具體工作；在工作不多的時候，我積極地“找事做”，挖掘實踐經驗；認真填寫實習工作日記，記錄實習情況，工作及時有效；認真完成實習報告。 達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我對自己和工作有了更具體的認識和客觀的評價。我每天像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對貿易流程等基本知識的理解，豐富了我的實際業務知識，使

　　我對貿易公司的生產和運轉有了更加深層次的感性和理性認識。

　　四、存在的問題：

　　雖然已經是大三畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　經過這個實習期的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如銷售管理專業知識不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對復雜的現實情況處理能力還很欠缺。總之，實習就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

　　今后，我將更加注重鍛煉自己的動手能力與交際能力，努力提升自我素質，以適應職場激烈的競爭，成為合格的大學畢業生。

總結實習報告 篇6

　　今年暑假，我報名參加了瑞金檢驗科的見習活動，雖然只有短短的14天時間，但這次的見習對我們每個人都很重要，我們非常珍惜這段時間、珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會、珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

　　我和張嵐、還有一位研究生被分到了生化教研室見習，帶教老師都是平時給我們上課的老師，因此一點也不陌生、感覺很親切。

　　14天的見習，老師給我們的任務是學習DNA的提取、PCR擴增、限制性內切酶酶切與結果鑒定。雖然這些原理理論課上都學過，但是這次的臨床見習是對理論學習階段的鞏固與加強、也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。在實驗室里，我們看到了很多平時課上不會去操作的儀器（PCR擴增儀、微量的紫外分光光度計、振蕩器、低溫離心機等等），也動手學會了如何操作它們；在平時的實驗課上，我們電泳用的凝膠都是老師給我們事先配置好的`，這次見習，讓我們學會了如何配置不同濃度的凝膠；此外，平時的實驗課因為學生多、條件有限，很多知識、方法我們都是走馬觀花的看看、做做，而這次見習，讓我們仔仔細細的體會了 DNA提取、酶切、鑒定的每一個步驟，鞏固了以前學過的知識、也接觸到了許多新知識。總之，此次見習培養了我們專業興趣，對我們的學習產生促進作用。

　　除此之外，見習還鍛煉了我們克服困難的能力，也讓我們看到了老師和研究員的艱辛與認真。由于我們操作的不熟練，實驗過程中難免會出錯，或是加錯劑量、或是加錯試劑，這樣就得重新做，這時候急躁和遺憾感一擁而上，但是老師們依然耐心、仔細的一遍遍的教我們，告訴我們搞科研做實驗需要一顆仔細、認真的心，要有耐心、不能氣餒。

　　4天的見習還提高了我們的交流能力，使我們與老師增進了感情，消除了拘束感，彼此之間能像朋友一樣的交流；同時，見習也讓我們結交了很多好朋友，在工作中增進了友情。

　　在這段短暫的見習時間里，我們的收獲很多很多，真的是受益匪淺。而這些收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎，讓我們樹立了良好的職業意識、培養了專業興趣、強化了操作技能、提高了社會適應能力。

　　總之，在感謝各位老師培養我們點點滴滴收獲的同時，我們將以更積極主動的工作態度、更扎實牢固的操作技能、更豐富的理論知識，提高臨床工作能力，對醫學事業盡心盡責。

總結實習報告 篇7

　　短短的一周CAD實訓飛似的過去了，雖然在有限的時間里只畫了4張圖紙，但總結一下，還是學到了很多東西。

　　很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室里，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每天按時上下課。憑著對CAD的愛好，在這一周里面我認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到最好。

　　因為學了一個學期的CAD，所以現在不覺得CAD畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著繪圖速度的快慢。總結了一下，大概有以下幾點：

　　①在畫圖時要善于使用快捷圖標作圖，而且要“善變”，因為有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。

　　②在作圖時，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易后難”，就是先畫出大的部分，再加工小的部分;先畫容易的再畫難的.。避免鉆牛角尖而浪費時間。

　　③要有耐性，為了達到最準確最美觀的效果，很多細微的地方都要經過修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不舍。

　　④要學會“投機取巧”，也就是善于運用CAD里面的“復制”命令，這也是徒手作圖無法與CAD作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節省時間。

　　實訓的過程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來墻的厚度一般都是2mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值(反省一下，是自己沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神)，現在有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時最好用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候才不會那么麻煩。為了使圖更美觀，要因地制宜，根據實際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那么多啊”之后，又覺得斗志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區區一張圖紙擊敗。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然后畫左視圖，畫完左視圖后，再把這兩個圖形“各就各位”，之后再去寫標注文字、畫表格等。經過努力和堅持，終于竣工了。看著滿滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標注的時候主要是敢于合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來的標注不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿意的標注了。這過程使我加深了對種種命令的了解，從而對CAD的操作更熟練了。

　　擁有這次實習的經歷，使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是否的最佳驗金石。

　　看著自己的作品，為自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之于漁”的無私奉獻，還有同學們“一語驚醒夢中人”的指導。謝謝你們!

總結實習報告 篇8

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實習工作很快結束了，在這兒兩個多月的時間里，我發現自己已經深深愛上了這里。愛上了武當山中學，愛上了這里的老師和學生，愛上了武當山中學的花花草草。對這里有種別樣的感情。因為愛所以愛。

　　我清晰地記得我來報到是2月23日的上午。初來乍道，我甚至不知道從車站到武當山中學怎么走。不過最后在熱心的司機和武當山人指引下我來到了武當山中學。到了這里學校領導熱情的歡迎我并同我們握手。沒想到學校的領導這么的和藹，與我們親切地交談之后給我們安排住宿。接著我們一起實習的學生陸陸續續都來了，一共十八人。除了我之外還有另外三位男同胞，中文系余坤臻，政史系的夢坤和張會軍，日后就成了親密無間的朋友。下午學校召集們所有的實習生開實習會議。會議主要安排了實習相關事宜。并安排我們同各自的指導老師相互認識一下。我被安排在初三物理組，我的指導老師是學校物理組組長王明國老師。一位富有經驗的年輕老師。剛開始和王老師交談時我顯得有些拘謹，漸漸發現王老師并不是很嚴厲的那種，而是一位不光富有教學經驗，而且談吐風趣幽默的老師。

　　從這天起我們經歷了從學生到教師的角色轉換。在我實習期間，教案的準備和書寫上，課堂的布置上，課時的把握上，都有很大的提高。因為有許多優秀的教師——王明國、徐美濤、邊來生、馬成珍等老師指導我，幫助我，感謝這些老師。

　　兩個多月的教師實習生活，我感受頗多。

　　（一）教師要有自己獨到之處。

　　雖然實習之前，我們在學校里也有過試講的實踐，但是面對中學的物理課堂我還是覺得心里沒底。因為課改的要求，要以學生為本，教師不只是教書的人，而是學生知識的領路人。這就要求我們在面對傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，要跳出老的教學方法的束縛，在教學中有自己的獨到之處，有新意。讓學生有個愉快的心情上好每一節數學課，并且要好好的掌握老師教授的知識。

　　由于我的指導老師帶的班在我來這里之前已經結束了，我基本上聽的都是復習課。復習課比新課的難度要大許多，講課的時候需要站在一個很高的角度去講。對知識進行系統的把握，并進行一定的知識拓展。王老師讓我嘗試著在中班進行教學。我的第一節課是在九年級（7）班，講的是熱學部分的《分子熱運動》。因為分子的運動屬于微觀運動，是看不見的。所以講這部分內容的時候，需要通過對微觀運動表現出來的宏觀現象進行講解。為了激發學生們的學習興趣和更好的理解分子的熱運動，在講課中采用試驗法和啟發式教學。這樣就不會顯得課堂單調，并且更加有利于學生們掌握擴散現象、影響擴散快慢的因素以及分子之間相互作用的引力和斥力。在新課導入中借用《梅》中的詩句“遙看不是雪，為有暗香來”。這樣既體現了學科之間的相互滲透又能調動同學們學習的積極性。

　　（二）初為人師，為人師表。

　　我是師范專業的學生，被分配到武當山中學實習。初為人師，很激動，也很茫然。因為老師是學生的榜樣，我們的一舉一動都在影響著學生的身心。因此在學校要做好學生的榜樣，不能把一些壞習慣帶到學校中。臺上十分鐘，臺下十年功。當我真正站在三尺講臺上的時候，才知道從學生變為老師，這之間要付出很大的努力。首先，我聽了王老師、徐老師、邊老師的課，現在的聽課不是為了跟老師學知識，而是學習老師怎樣講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。同時還要注意認識班里的學生，我在初三（1、3）班聽課，在（6、7）班講課，人數較多所以記全所有學生的姓名比較困難，但我從第一次和他們見面開始，就盡量記住他們的名字，因為這樣能給學生一種親切感，不過到現在為止還不知道許多學生的姓名，尤其是一些不太愛表現的學生，當你叫出他們名字時，他們都感到很驚訝，認為老師不可能知道他們的名字，無形之中我們之間的距離也拉近了。

　　聽課期間，我還要為正式上課做好準備，為了上好第一堂課，我深鉆教材，仔細挖掘知識點，并同老師討論怎樣才能講好這堂課。同時，還與其他實習的同學交流，吸取經驗彌補自己的不足。老師要上好每一節課，都要付出很多、很多……要準備教案，習題，這都是基本要求，更重要的是上課之前就要預見課堂中可能出現的問題，想好解決的.辦法，但是課堂往往是不容人預見的，有些時候突發的事件需要冷靜的處理，并要要求處理得當，這就要求老師沉著冷靜應對。要上好每一節課，一定要以學生的思維來考慮問題，以學生的考慮問題方式來授課。有了老師做榜樣，我備課更認真，課前也反復跟老師討論，怎樣來把握我的第一節課的課堂，有了這些準備，我上第一節物理課的效果就好多了。雖然時間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識學生都能聽懂。王老師、徐老師在課后給我提出了很多建設性的意見，使我受益匪淺。比如說話的語速，演示試驗時要對試驗進行比較詳細的介紹，要讓學生帶有目的性去看演示試驗。同時演示實驗時一定要放在學生們都能看的位置。在老師的指導下，我的課一節比一節好，越講越熟練，越講越流利，都能做到突出重點、難點，板書清楚，語言流利，課堂駕馭能力也有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。可是，要教好每一堂課，不光要做到以上幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。我的教學方法就有點單一，以后盡量多用我們學習過的教學方法，做到課堂多姿多彩。教學實習工作有苦有樂，其中的酸甜苦辣我在慢慢咀嚼，也會在以后的工作中去探索，去體會，努力做得更好。

　　實習期間，我不只是實習教學工作，我還實習了班主任工作。班級是一個離不開大社會的小社會，社會有什么，班級隨時也會出現什么，而最終我們這個小社會的學生還是要融于大社會之中。那么，如何把他們教育成適應社會需要的人呢？班主任工作就尤為重要了。而班主任老師的愛心就是學生溶于社會的潤滑劑。因為“教育就是施愛，成功的教育就是巧妙的施愛”。實習班主任工作，我遇到的最大難題是如何教育感染了不良風氣、不把老師當回事的學生。由于他們這個年紀是成長最叛逆的階段，不能強壓，更不能以惡制惡，更多的還是要以愛心去感動他們，去關心他們的成長，用信任去理解他們的感受。充滿愛心和信任要想了解和研究學生，首先要熱愛學生、信任學生，這也是教師應遵循的基本道德。從學生的心理需要上講，愛和信任是他們最渴望得到的東西。學生渴望在充滿愛心和信任的環境中成長。如果班主任老師能以發自內心的愛和信任對待學生，那么學生就會把你作為知心朋友，有什么心事會向你訴說，讓你幫他出主意、想辦法，你也會從中了解他們的性格特點以及在日常學習、生活中的興趣、愛好等，從而幫你找出最佳教育方法。所以愛是開啟他們內心之門的鈅匙，師德之魂在于“愛”。班主任工作貴在持之以恒。持之以恒，滴水穿石；持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。教師要做好學生的表率，真正做到“為人師表”。只是要每時每刻都做好表率，老師很辛苦。雖然很辛苦，但誰叫你做甘為人梯的老師呢？一份辛勞，一份收獲。

　　（三）做老師輕易，做好老師難。

　　做一名老師很容易，做一名好的老師真的很難。教學工作復雜而又繁瑣。要教好一個班，提高整體教學水平，很不容易，要花很多的精力和心血在教學上。又要顧及班中的每一個學生，不讓一個學生落伍。這就要求老師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給學生以幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

　　實習了兩個月，我學到很多書本上學不到的東西。有人說“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽”。老師是教育者，領路人，我們心中擁有太陽，洞悉學生的心理，對學生的教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。

總結實習報告 篇9

　　一、引言

　　實習時每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習時對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　愉快而緊張的生產實習就要結束了，我在這二十四周的實習期間，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經歷。我逐漸掌握了一些國際貿易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

　　二、實習單位情況

　　（一）公司概況

　　德海金屬材料有限公司為了適應社會主義市場經濟的發展要求，成立時依據《中華人民共和國公司法》的規定，制定了完善的公司章程。章程中對企業的性質、人員結構等事宜有明確的規定。公司擁有完善的組織機構，采用現代化的事業部制，強化各個業務部門的整體性和相對獨立性，公司分為6個部門，分別為運營部，商務部，市場部，財務部，銷售部和人事行政部。各部門各擔其職，公司生產、管理井然有序。

　　（二）公司產品介紹

　　（1）公司產品的概述

　　金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。

　　黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結構材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。 （2）企業文化：誠實、勇氣、尊重、責任和分享

　　誠實---誠實是立業之本。誠實意味著要信守承諾。德海的每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾，這就意味著要對產品、對服務、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

　　勇氣---誠實不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創新，永立潮頭。德海堅持創新，鼓勵創新，德海人要在工作中樹立拒絕平庸、爭當第一的勇氣，才能將自己的潛能充分發揮，創造出最大的工作效益。

　　尊重---相信每個人的內在價值。德海尊重員工，因為員工是企業價值的創造者，他們的'辛勤工作、專業技能、奉獻精神、勇氣與愛心是德海成長的核心要素；尊重顧客，因為顧客是我們的衣食父母，他們的滿意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作伙伴，因為合作伙伴的努力和成功是取得發展和成功的基礎；德海尊重社區，因為良好的社區環境和來自社會各界的大力支持是企業發展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現在為員工提供更好的福利和更廣闊的個人發展空間，為顧客提供更可靠的產品與服務，為合作伙伴創造更多的收益并提供更全面的支持，為社會貢獻更多的回饋。

　　責任---責任是企業發展和員工取得職業生涯成功的基石。企業的發展和戰略目標的實現需要所有員工切實履行自身的崗位職責，需要合作伙伴與企業同心同德，共同承擔責任和風險。員工的個人發展也必須建立在認真履行自身職責的基礎之上，在企業前進的同時獲得個人的成長。

　　分享---分享是企業取得持續發展的主要動力之一。企業的發展離不開員工和合作伙伴的共同努力，企業只有通過與員工分享企業發展所帶來的成果才能激勵他們更好地履行崗位職責并充分發揮他們的主觀能動性和創造性；企業只有與合作伙伴分享共同創造的價值才能使合作更加穩固和持久，共同達成企業的長遠戰略目標。

　　（3）實習崗位

　　實習過程中，我的崗位是財務助手，幫助財務經理報價，付款提單，總匯等，最經常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財務經理報表、報賬、與銀行溝通、稅務溝通等，還包括對客戶報價、訂貨、提單、結匯等工作，盡管是第一次步入社會工作，但是在學校里學到的只是還是讓我能夠很快的接受這項工作，國際貿易的政策，貿易術語，商品條款，國際貨物的運輸，貨物保險，價格條款，國際支付與結算交易磋商和合同的建立，出口要素，進口要素這些在學校里學到的只是

　　讓我很快的對工作得心應手起來，尤其是電子商務的運用，使得國際貿易變得信息化，快速化，運用起來十分的方便。通過實習不僅縮短了書本與現實的距離，還提高了我的動手能力。實習過程中不僅運用了學到的知識，還在實習中學到了很多新的技能，通過實習使我具有了良好的協調與溝通能力，還是我有了一定的領導能力。通過長期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

　　三 實習過程

　　德海金屬出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

　　首先是市場調查，為了保證進口商品有好的銷路，前期的市場調查非常關鍵。通過談判買賣雙方達成一致意見，并采取書面形式把協議內容明確下來，這標志著進口業務的正式開始。對外開立信用證通過銀行提供的信用保證，向貿易伙伴證明你的信譽和實力。辦理換單手續提取進口貨物之前，應先同承運人或其代理人結清運費及雜費。申請進口商品檢驗，對于國家規定需要“法檢”的商品及進口商需要商檢機構提供檢驗證書的進口商品，進口商都要向進出口商品檢驗局申請檢驗。辦理進口貨物通關手續。通過向海關申報進口貨物的情況并繳納關稅及進口環節稅，進口商取得最終的進口許可。辦理進口商品檢驗手續，提取貨物以后送樣品去檢驗，以取得檢驗證書。對外付款進口商按照合同規定的時間和方式通過銀行向出口商支付貨款。

　　了解了公司出口貨物流程后，我繼續上網搜集了一些國際貿易發展前景。目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

　　四、實習體會

　　實習期間，通過走出去、請進來等方式，通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯系實際，才是培養我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際

　　間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。我將自己的實習心得總結為以下幾點。

　　1貫徹理論聯系實際的原則。在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。對涉及到的內容，有針對性地回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　　2 注意業務同法律的聯系。國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣，這就要求從實踐和法律兩個側面來學習。

　　3 加強英語的學習。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我還要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

　　實習這六個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己踏入社會做好準備，幾個月的實習期讓我受益匪淺，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財富。總的來說，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的國際貿易努力貢獻自己的聰明才智。

　　五、對國際貿易實務專業的建議

　　首先，對于專業課，一定要好好學，雖然大學里的理論知識離實踐有很大的距離，但是如果你沒有理論，到實踐時，別人說什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實踐經驗了。

　　其次，單證員的知識非常實用，如果你上學期間不會去或者沒有機會去外貿公司實習，那就不如學學這個，這樣工作時不至于什么都不知道。

　　英語六級，這是我們專業很重要的一個證書，很多公司在招聘時都會問到你證書的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強，如果你的英語水平不太好，最起碼也要過個四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問題了，而是找起來困難的問題。

總結實習報告 篇10

　　本人于20xx年x月x日有幸加入了韓華新能源有限公司，經過兩個月在車間和實驗室的學習，以及看了一些公司的技術文件，我認真的學習了公司的產品知識，熟悉了太陽能電池組件生產操作流程。

　　我所應聘的崗位是技術開發員，主要的工作職責是負責組件的開發與跟蹤，處理組件在生產過程中所遇到的問題，保證組件的順利生產。

　　試用期內的工作計劃是掌握組件的生產流程，工藝要求，原材料檢驗和成品檢驗等內容，能夠獨立負責一個項目。

　　在車間我學習到了組件從備料—焊接—串焊—敷設—串測試—層壓—裝框—清洗—絕緣耐壓測試—EL測試到最后的'包裝。結合在書本上看到的知識，熟悉了對其中的各個環節所需要達到的技術標準以及工藝要求。比如在焊接時要求無虛焊，漏焊，串焊時要注意電池片之間的距離，敷設時串與串之間的距離等等。

　　在實驗室學習到了很多的試驗，認識了試驗的機器，包括交聯度試驗，拉力試驗，高溫老化試驗，烘烤試驗，紫外老化試驗，濕凍試驗，EL測試等等。通過這些試驗認識了如何才是合格的原材料和成品，為以后的工作需要打下了堅實的基礎。

　　產品在生產前首先要根據客戶的要求準備好清單，清單上包括實物材料，文件材料和包裝類材料。

　　我學習到了各種原材料檢驗的標準。實物材料包括各種生產所需的原材料，其中包括電池片，焊帶，匯流帶，鋼化玻璃，EVA，背板，接線盒，導線，鋁邊框等等。原材料供應商所提供的原材料都是各不相同的，因此要選擇正確的原材料。其中原材料的檢驗尤為重要，直接關系到產品的質量，因此必須嚴格把關原材料的檢驗。

　　文件材料包括銘牌，功率標簽，條形碼標簽等等，要仔細核對其中的各項數據，和成品所一致。

　　包裝類材料包括紙箱，托盤，護角等，紙箱尺寸和上面內容一定要準確無誤。 電池組件成品檢驗是檢驗產品是否合格的重要標準，每個客戶檢驗的標準也各不相同。旭格，QCL，conergy的檢驗標準一般要高于常規檢驗。學習了常規組件的各項檢驗標準以及旭格，QCL等產品的檢驗標準，還了解了太陽能組件的國家標準。

　　在這兩個月時間里，雖然學習到了很多太陽能電池組件方面的知識，但是還是有很多的不足，有一些數據和標準還不能完全的記住，以及對我們開發組所需要做的工作還沒有完全的掌握，要彌補自己不足的方面。

　　在以后的時間里要多和小組的其他成員學習，尤其要學習實際生產中一個完整的流程以及解決問題的能力，能讓自己熟悉其中的各個環節。以使自己能夠盡快的勝任自己的工作，為公司做出應有的貢獻。

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