認識與實習報告

時間：2024-09-26 22:14:21 實習報告我要投稿

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有關認識與實習報告模板5篇

　　在現在社會，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上有一定的技巧。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的認識與實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。

有關認識與實習報告模板5篇

認識與實習報告篇1

　　一、實習目的

　　地質學野外實習是地質學課堂教學之后的重要實踐環節。它的任務是使學生鞏固、消化已學的理論知識，初步學習野外工作方法，進行野外基本技能的訓練，培養觀察地質現象的能力，為后繼專業課打下一下的基礎。

　　二、實習內容

　　一)、路線地質教學階段：從單一的地層、巖石、構造教學路線入手，重點培養學生識別和分析地質現象的能力，并進行野外工作方法的基本訓練，

　　1. 學會地質野外記錄。

　　2. 進一步熟練掌握羅盤的使用方法。

　　3. 觀察、識別各種基本地質現象，掌握其記錄描述方法：

　　(1)巖礦的野外命名及描述，標本的采集，巖性變化的觀察與記錄。野外實習中認識實習地區常見巖石，主要為沉積巖，少量火成巖。了解巖石的巖性包括礦物成分、結構、構造及了解礦物的集合體。

　　(2)地層的觀察：野外實習中熟悉實習地區各不同地質時代的地層，包括群與組，弄清巖層產狀，地層之間接觸關系。

　　(3)古生物化石的采集、編錄及初步鑒定，在地層中產出特點的觀察與記錄。

　　(4)褶皺、斷裂等各種基本構造現象的識別與確定，構造在空間的變化及其特征的觀察和描述。

　　二)、編寫地質調查報告：按以下幾方面完成地質調查報告編寫任務：以前言、地層、構造、侵入巖、礦產資源、地質發展史、結束語等。

　　三、實習區概況

　　1、大同煤田位置

　　大同煤田位于山西省北部，在大同市西南約20km,地理座標為東經112°30′-113°15′,北緯39°35′-40°12′,跨越大同、左云、右玉、懷仁、山陰五個縣市.形狀近似橢圓。長軸方向為NE-SW(北東-南西)，總面積為1827km2。聚煤盆地整體呈似長方形，四周群山包圍，西面有西石山脈，南面有海拔1976米的`洪濤山，東南為海拔1714米的口泉山，東北部以青磁窯斷層為界。

　　大同煤田含有C-P煤系及J煤系。其中C-P煤系面積為1739km2，J系面積為772km2，兩煤系重疊面積為684km2，為雙系煤田。

　　2、大同煤田交通

　　大同市地處山西、陜西、內蒙三省交匯處，交通十分便利，因而大同礦區內的煤炭資源運輸能力也大大提高。北面的京包與北同蒲鐵路都通過大同市，大秦線、北同蒲電氣化鐵路和京大、大運高速公路都已建成通車運行。區內還有大同至王村鐵路專線，另外公路縱橫交貫，運輸方便。

　　3、自然地理

　　大同市位于山西省北部，地處黃土高原東北邊緣。北以外長城為界，與內蒙古自治區相鄰,西、南與本省朔州市、忻州地區相連，東與河北省相接。本礦區屬黃土高原平緩丘陵區，大面積被第四系黃土覆蓋，地勢較為平坦，平均海拔1056米,黃土沖溝發育，呈樹枝狀展布。

　　大同處溫帶大陸性季風氣候區，受季風影響，四季分明，春季干旱，風沙大，氣候干燥，風沙嚴重。冬季漫長而寒冷，夏季炎熱，晝夜溫差大，年平均氣溫3.6-7.5℃，極端最高氣溫為37℃，極端最低氣溫為-26℃。日溫差一般在20℃左右,最冷月為1月份，平均氣溫是-11.3℃。

　　降水量主要集中在7—9月間，占全年降水量的60%-70%。年最大降水量為520mm，年最小降水量為138mm，年平均降水量為400mm左右。

　　大同市是全國著名的煤炭生產基地，有悠久的煤炭開采歷史，被譽為“煤都”，采礦業極為發達，工業基礎雄厚，有全國著名的大同煤礦集團公司，生產規模大，裝備水平高，開采技術先進，隨著近年來各種技術交流活動的增多，有力地帶動了地方煤炭工業的迅速發展，提高了地方煤礦的技術水平。大同旅游業也較為發達，有聞名中外的世界文化遺產云岡石窟、華嚴寺、九龍壁等國家重點文物保護單位。縱觀大同地區的經濟是以能源、重化工等產業為主。

　　四、實習區內地層

　　本區地層屬華北型，除較普遍缺失中上奧陶統至下石炭統，三疊統，就華北型地層而言，該區地層出露較全。各單位地層劃分標志清楚，地層特征具一定代表性，全區范圍內所出露的地層有太古界的阜平群，下古生界的寒武系，下奧陶統、古生界的上石炭統至二疊系，中生界的侏羅系，白堊系，新生界的第四系。

　　本區地層，自下至上簡述如下：

　　1、太古界阜平群(自己寫符號)：巖性為肉紅色，淺灰色花崗片麻巖，含有偉晶巖脈侵入體，厚度巨大，達數千米。

　　2、古生界：

　　(1)寒武系下統饅頭毛莊組( )：

　　巖性為磚紅色、紫紅色頁巖和灰紫色白云質泥質灰巖互層為主，頁理發育，頁理面上具有石鹽假晶，本組底部為一層含礫的鈣質砂巖，平均厚53m，與下伏太古界阜平群為角

認識與實習報告篇2

　　學習不只是學習課本上的知識，更多也在于從實踐中去學習，所以這一周的認識頂崗實習讓我們格外的興奮，我們有機會親自去工廠考察那些陶瓷生產過程了，也可以去領略景德鎮精美的陶瓷工藝了，在學校里難有機會出去參觀，所以這一次頂崗實習我們都十分的期待。這星期頂崗實習了，頂崗實習周，去了一些地方參觀，對陶瓷有了自己新的認識，以及對陶瓷的生產過程有了大致的了解，感觸頗深，感覺到精美的陶瓷是由先進的工藝做出來的，以及看到陶瓷制作者的精湛工藝，感覺到了陶瓷文化的精美。

　　4月6號：上午：cc老師在主教向我們介紹了認識頂崗實習的目的，內容，以及頂崗實習的注意事項，并向我們提出頂崗實習的要求和建議，讓我們對頂崗實習有了大致的了解。今天我們去的是雕塑瓷廠，這個廠主要是以生產藝術瓷為主，雕塑瓷廠成立于1956年，是專門從事雕塑瓷生產的陶瓷工業企業,雕塑瓷廠被國家旅游局命名為“三A旅游景區”、“全國工業旅游示范點”，并被輕工總會、國家旅游局等六部委確定為旅游產品定點生產基地，成為到訪的中外政要和來景旅游的游客必去的地方,所以這次去這里也可以當做一次對當代雕塑瓷的欣賞。下午我們早早地就來到了雕塑瓷廠，和著春天美麗的陽光我們開始了對瓷廠的參觀，參觀前周老師向我們介紹了雕塑瓷廠的大致情況，并說明這里主要是生產藝術瓷的地方，尤其是雕塑瓷很有特色。走入瓷廠里面，真感覺有一種復古的感覺，古色古香的陶瓷和建筑，讓人有一種和古瓷交流的想法，我們在老師的帶領下一邊認真聽老師講解，一邊認真欣賞陶瓷的美，仿佛就置身于陶瓷的世界了，在陶瓷店里我們驚嘆于陶瓷的美，每一件陶瓷都想拿起來看看，同學對陶瓷的興趣也很大，都很認真地在看，看到一位陶瓷制作者正在作圖案，我們都很好奇，原來陶瓷上的圖案是這樣做出來的呀。我們又來到一些陶瓷作坊，看看陶瓷的生產過程。今天我們還參觀了一些大型瓷器的生產走進陶瓷作坊，看到是一片忙碌的場景，工人師傅正忙著他們手頭那一道工藝，看到工人正在給瓷胚做圖案，還有的正在給瓷胚上料，詢問得知原來那是釉下彩，需要上釉燒制才行，有青花瓶，清明上河圖，精美的工藝品就誕生在他們的手下，看到一排的水泥模具，詢問師傅才知那是用來做瓷胚的，利用是熱脹冷縮原理，大型瓷器的制作還是比較精細的。通過對藝術瓷的參觀，我對陶瓷有了新的認識，那就是再精美的藝術品也離不開人們的勞動和智慧。

　　4月7號：今天我們去的是xx瓷廠，早上一大早我們就出發了，坐了一小時的車才到。xx瓷廠主要是生產日用瓷為主，景德鎮xx瓷廠是生產景德鎮四大傳統名瓷青花玲瓏瓷的專業廠家。青花玲瓏瓷是青花裝飾工藝與玲瓏工藝巧妙結合的`產物，距今有1000多年的歷史，被外國人稱為“嵌玻璃的瓷器”。青花玲瓏具有濃厚的東方特色，倍受西方人喜愛。在1986年德國萊比錫國際博覽會上榮獲國際金獎。在這個廠我們依稀可以看見以前的生產陶瓷的環境，一條流水線的生產過程，讓我們印象深刻，即從原料到成品的一條龍作業，制作時，藝人需先用小刀在泥坯上細心地刻出各式各樣的鏤孔，再填入玲瓏釉料和配上青花紋飾，然后入窯焙燒。整個過程十分有序，每個工人都認真做好自己的那一道工序，就這樣精美的青花玲瓏瓷生產出來了。通過參觀學習我們大致知道了陶瓷的生產過程，同時對釉有了初步認識，釉是覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質薄層。是用礦物原料（長石、石英、滑石、高嶺土等）和化工原料按一定比例配合（部分原料可先制成熔塊）經過研磨制成釉漿，施于坯體表面，經一定溫度煅燒而成。能增加制品的機械強度、熱穩定性和電介強度，還有美化器物、便于拭洗、不被塵土腥穢侵蝕等特點。釉中彩是陶瓷燒成后先上一層釉再上面上彩或圖案圖案寫字,然后再上釉,這種作法較少.釉下彩是在燒好的毛坯上作圖案寫字,然后上釉.釉上彩是在燒好的毛坯上,上釉后在釉上作圖案寫字既成.這也是收獲吧。在這里我看到都是工人們有條不紊的工作著，既認真又熟練，從瓷胚到貼圖案上釉，都是那么有序，讓我們大開眼界，我們還幫工人做了幾個瓷胚，還蠻有趣的，精美的青花玲瓏就這樣做出來了瓷，我感覺到無論多么美麗的陶瓷都需要人們的勞動和智慧，我們也參觀了隧道窯，是燒制陶瓷用的。隨后周老師還帶我們去參觀了隧道窯，那些瓷胚都需通過它的燒制才能變成精美的陶瓷，在老師講解下我們對它有了有了初不步了解，我們的專業熱工就與窯爐有關，它是制作陶瓷最重要的設備，也包含很多的高科技，所以我們也對窯爐也多了一份關注，通過對xx瓷廠的參觀，我感覺到原來日用瓷也可以制作的如此漂亮。 4月8號：今天我們要去的是鵬飛瓷廠，它主要是生產建筑瓷的，鵬飛建陶是一家專業生產建筑陶瓷，是真真正正的景德鎮地專，參觀這里對我們了解建筑

　　用瓷有很大幫助，在這里我們看到的也是生產一條龍，從原料加工到成品幾乎實現了機械化生產，生產出的瓷磚也是美極了，在鵬飛建陶我才見識了什么叫機械化生產，從原料提純到瓷磚的燒制上色冷卻和包裝都是一條龍生產，每個工人都負責好自己的那一道工序，大大工廠里聽到就是機器運轉的隆隆的聲音，工人師傅還向我們介紹這種瓷磚的特點性能以及市場售價。我感覺到建筑陶瓷也有很多的學問，需要我們不斷去了解學習。另外我們還在陶瓷大世界進行了市場調查，這里陶瓷種類繁多，數量也多，可以說是陶瓷交易的中心，看得我們都眼花繚亂，大量的瓷具，瓷壺，花瓶，吊飾都讓我們愛不釋手。一對釉下彩的光音瓶可以賣到七八百元，一只青花瓷的杯子也可以賣到二十元左右，總體來說陶瓷的利潤還是比較高的，不同種類的陶瓷價格也不一樣，很多的人都在這里選購陶瓷，在這里我真感覺到了陶瓷文化的美。我們還參觀了其他瓷的生產。最后在參觀完了之后，周老師跟我們進行了總結，說陶瓷的生產是一項細活，這其中有很多學問，需要我們不斷去了解學習,可能現在我們對陶瓷工業還存在一些疑問，通過以后的專業學習，一些疑問就可以解決了，對陶瓷行業的了解也會越來越深。通過這幾天的認識頂崗實習，我對陶瓷又有了進一步的了解和認識，對陶瓷的朦朧的認識變清晰了許多，也體會到了景德鎮幾千年陶瓷文化的魅力。

認識與實習報告篇3

　　昨晚輾轉終于過了一夜，今早6:40起床，匆忙梳洗完畢后拼車來到重慶。一路上心情忐忑，車到時已經8:50，在肯德基吃了第一頓實習快餐早點（真希望不要就這樣吃一個月的快餐）。 9:15我順利的找到了實習地點，趕巧王經理正在開會，我默默地等候著，真心的祈禱祝我好運，阿門。

　　浪潮集團，擁國有內2支A股上市公司和香港聯交所上市的浪潮國際有限公司。但是這里辦公室并不像我們通常看TVB電視劇里的那種整層樓規模的工作環境，而是在渝高大廈7樓的一個200平米左右的辦公室：一個會議室、一個獨立工作室、十張辦公桌還有一個10個人的工作團體—這是大多數公司的工作模式，而之前那樣規模的工作場景只能在公司總部才能看到（所以說只有實踐后才知道我們未來的工作環境是怎樣）。

　　最先招呼我的是一位文秘行政員（后來知道她叫郝玲姐），等了片刻后被王經理叫到會議室內，我簡單的打了招呼之后安會議繼續。星期一的開會內容主要是工作進度和時間安排，重點是本周和下周的工作時間表。我安靜的聽著他們的開會，會議中談到了他們為詩仙太白還有銀行做的`ERP系統，雖然之前完全不了解他們的工作內容也沒有機會參與討論，但只是聽著他們的談話就會感到短短半個小時比我們在學校里上的一堂專業課的內容還重要且充實，不可能有人給我指導和提醒，所有重點和經驗都需要自己抓取和提煉，于是我很認真的思考、飛速地記錄著筆記。

　　時間很快到了下午，一整個下午我都沒什么事干，雖然早有預料（畢竟我什么都不懂也不怎么熟悉）但還是有些郁悶，心想不會就這樣上一個月的免費網吧。在這期間我仔細觀察著他們的工作情況，整個辦公室只有一個文秘是女士其余全是男同志，這或許和IT行業有關，不過還是又一次讓我感到未來就業的壓力。他們的工作狀態很隨意，不像事業單位那么刻板，可以隨意選擇在會議室或者辦公桌上工作。有趣的是上午辦公室里還有10個人，一頓午飯后就只剩下6個，到了下午3點公司就只有我和另外一位同事，這正應了那句話“真正的業務是跑出來的”。我開始翻閱公司資料，嘗試著了解更多的信息。

　　5:20王經理終于在下班前趕了回來，把我叫到辦公室交流了起來。經理不愧是經理，在了解了我所學的專業后簡單的給我介紹了市場部的工作情況（他們直接聯絡終端客戶，銷售的不但是電子產品還有應用解決方案及信息化管理）。王經理告訴我首先要給自己定一個目標，比如用一個星期的時間了解IT行業及其宏觀政策環境、浪潮集團及其相關產品、浪潮的競爭對手等等，╮(╯▽╰)╭他短短幾分鐘講了很多重要的內容，可惜剛開始我沒來得及做好筆記，只能記錄下映像中的要求。更可惜的是談話剛開始由于時間關系我就必須坐車回家了。

　　在車上我回憶著今天所發生的一切，體會到，實習的過程真的就是一個學習的過程，實習單位從我們獲得的有效勞動資源其實并不多，而我們卻可以從公司學到現實的企業運作模式和經驗，這些都是學校和課本中無法學到的。雖然這樣的道理誰都知道但并不是每個人都明白，只有用心體驗并非常珍惜的的人才能學到真正的知識。即使是在沒有人指導、沒有事情可做的情況下，我們依然可以通過觀察和思考領悟很多，不單單是和經理的對話，即使是員工之間的交談，也能感到他們的幽默和哲學。

　　從明天開始瘋狂的查閱資料，O(∩_∩)O~我~在實習的道路上謙虛、認真的進行著……

認識與實習報告篇4

　　一、實習時間和地點

　　時間：20xx年7月7日

　　地點：浪潮公司、齊魯軟件園

　　二、實習目的和內容

　　（一）實習目的

　　參觀軟件是計算機科學與技術專業的學生在校期間重要的實踐性環節，目的在于通過接觸了解計算機的基本組成結構、計算機軟件的開發流程以及計算機網絡的相關知識，對所學專業有一個感性認識，樹立正確的專業思想，為以后學習專業課程作好準備。

　　（二）實習內容

　　1.浪潮集團

　　浪潮是中國最早的IT品牌之一。這段歷史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山東電子設備廠在那時開始生產計算機外圍設備和低頻大功率電子管。1970年，中國第一顆人造衛星“東方紅1號”就采用了浪潮生產的晶體管作為電子元件。由此，浪潮開始了以技術創新為本的IT征途，浪潮30余年的發展歷程一直秉承創新的理念，數次在中國信息產業發展的重要歷史階段，以極具前瞻性的技術突破引領中國IT產業的發展。

　　——1983年，第一臺浪潮微機在濟南誕生，這是中國IT發展的新起點。以浪潮為代表的三大PC廠商將中國PC產業帶入了一個變被動為主動的新時代。

　　——1990年，浪潮研制出全球第一臺中文尋呼機，并開發制定了全球第一個漢字尋呼標準，這一標準沿用至今。

　　——1993年，浪潮在新加坡的技術人員研制出中國第一臺小型機服務器，現任浪潮集團總裁的孫丕恕先生是這次開發的主持者。在接下來的10年中，浪潮打破了國外服務器廠商在中國多年的壟斷，開創了中國服務器產業的新紀元。自1996年開始，浪潮服務器連續9年蟬聯國產服務器第一品牌。

　　——20xx年，浪潮稅控收款機獲中國市場占有率第一桂冠。

　　——20xx年3月，浪潮集團旗下上市公司浪潮軟件當選“20xx年中國最具競爭力軟件企業”。

　　——20xx年9月，在浪潮服務器刷新世界商用智能TCP-H世界記錄。5個月后，浪潮天梭TS20000服務器又成為全球首臺基于InfiniBand技術通過OCE國際認證的高性能服務器產品。

　　——20xx年2月，CCID發布的中國IT市場年度報告顯示：浪潮集團在包括眾多國際巨頭在內的中國計算機市場相關領域領導廠商排名第六；浪潮服務器連續九年國有品牌銷量第一，并在20xx年獲得國產品牌服務器銷量與銷售額的雙料冠軍；浪潮連續三年榮獲中國服務器市場“年度成功企業”稱號；浪潮集團中國ERP軟件市場國內成長最快企業；浪潮稅控機連續兩年國有品牌銷量第一；

　　浪潮煙草行業中國IT應用市場主力廠商綜合競爭力排名第一。雄厚的軟硬件綜合實力，使浪潮成為中國具影響力的IT品牌。目前浪潮擁有亞太地區最大最先進的年產30萬臺的柔性服務器生產線和研究中心，擁有國家級企業技術中心、國家級企業博士后工作站以及山東省服務器技術重點實驗室，成為“國家863

　　成果轉化基地”、“國家服務器產業化示范工程”。浪潮還在香港和美國硅谷設立了技術研發中心。浪潮“國產服務器產業化”和“新型網絡服務器”先后被列為“863”重點攻關項目。浪潮軟件與ERP業務先后通過了CMM-3國際認證。當1983年，一群年輕人用“浪潮”命名第一臺自主研發的PC時，他們的想法很簡單：“把尖端科技產業化，使之成為最廣泛的用戶價值。”正是這個簡單的想法引領著浪潮逐漸成長為中國先進的計算平臺和領先的IT應用解決方案供應商。秉承專注化、一體化、國際化戰略，浪潮為用戶設計高可用性、適應性強、安全與方便維護，同時又是低成本與高質量的計算平臺產品和應用解決方案，使IT應用真正推動社會發展。

　　2.齊魯軟件園

　　濟南高新區齊魯軟件園成立于1995年11月，1997年3月齊魯軟件園被國家科技部認定為全國首批“國家火炬計劃軟件產業基地”。20xx年7月被國家發展計劃委員會、國家信息產業部認定為“國家級軟件產業基地”。齊魯軟件園占地面積6.5平方公里，按照“山、水、綠、園”的設計理念，秉承“人文、自然、科技”設計思想，目前已建成23萬平方米的孵化區，入駐率80%以上；產業小區32萬平方米；企業研發基地27萬平方米；電子產品生產基地40萬平方米；人才培養基地15萬平方米；配套設施（含住宅）80萬平方米。為企業創造了優裕、舒適的現代辦公空間和發展空間齊魯軟件園堅持“營造環境、拉動產業、促進發展、共同提高”的園區發展思路。緊緊圍繞產業拉動、園區規劃建設、企業服務三大任務，突出了人才集聚、技術支撐、產業國際化、集成聯盟四項重點工作。齊魯軟件園經過10年的發展，現有413家入園企業，具有自主知識產權產品達到315家，經科技部認定的骨干企業9家，11家企業通過CMM認證，從業人員19000多人。自20xx年以來經濟指標以每年超過50%的速度遞增，20xx年軟件園入園企業技工貿總收入將達到244億元。軟件園通過為企業打造“人才平臺、技術平臺、企業聯盟”的服務環境，在20xx年10月國家基地綜合排名中齊魯軟件園綜合排名位居前列位，引起業界廣泛關注。20xx年齊魯軟件園取得了令人矚目的成績，20xx年園區的招商引資指標創近年新高，完成合同利用外資6401萬美元，實際利用外資2273萬美元，合同利用市外資金預計

　　5.37億元（7900萬美元），實際引進市外資預計完成億元。多家重點企業落戶園區。其中外資企業包括中訊軟件、泰華名氣通、新通亮特、百利通、嘉博實業、日本UNISYS、日立信息（日立情報）、日立華勝、美國優創等；內資企業包括北大眾志、力創贏芯、東方道邇等。截止20xx年年底，園區人才培訓機構總數已達到10家，年培養能力達到5000人，全年共培訓學員3803，其中畢業2341人，893

　　人進入園區工作。組織企業在網上設立“齊魯軟件園企業招聘專區”，總計37家企業參與園區統一招聘，并成功招聘了1159名2年以上工作經驗的中高端人才。全年組織園區企業申報項目243個，累計獲得了國家、省市信息產業、科技、國家商務部、省市外經貿等部門的各類資金5699萬元。其中山東省信息產業發展資金項目705萬、濟南市軟件產業發展資金項目375萬；國家火炬計劃項目427萬、省市區科技計劃項目20xx萬元；國家商務部外包扶持資金720萬元、山東省外包扶持資金630萬元、濟南市外包扶持資金786萬元。組織園4家企業通過了CMMI認證；幫助企業完成著作權登記115個，軟件產品登記126個，軟件企業認定20家，高新技術企業認定46家。園區的產業規模膨脹明顯提速。完成規模以上工業企業主營業務收入158億元，工業企業利稅10.5億元，出口創匯超過1.1億美元，海關統計軟件出口額1580萬美元。全年新增入園企業40家，過億元企業9家。20xx年，山東共有海爾、海信、浪潮、中創等11家企業入圍全國軟件百強，其中濟南的6家企業為齊魯軟件園入園企業。

　　三、實習過程

　　（一）參觀浪潮服務器生產車間

　　首先我們去了浪潮科技園區，參觀了浪潮的大型服務器組裝車間，

　　了解了浪潮服務器的研發生產歷史，看到了最先進服務器的生產流程。

　　（二）參觀浪潮歷史展區

　　后來我們又參觀了浪潮的歷史發展的展區，了解到浪潮從一個生產

　　簡單的三角尺的企業，到生產尋呼機科技產品，再到自主研發服務器等硬件，最終到現在的云計算，浪潮的產品涉及到各個方面，浪潮憑借這自主研發能力成為中國乃至世界的信息軟件的領軍企業。

　　（三）參觀齊魯軟件園

　　吃過午飯稍作休息后，我們又去了齊魯軟件園，我們在那里參觀了

　　NEC等軟件公司，公司人員為我們講解了本公司的發展歷史和業績，然后我們參觀了公司的工作環境，為我們畢業以后選擇企業做了參考。

　　四、實習收獲和體會

　　通過本次認識實習，我更加明確了本專業的工作方向，通過參觀軟件公司的環境，我了解了以后的工作環境。我體會到了要想成為一名優秀的企業員工，就要有扎實的專業知識和過硬的專業技能，通過參觀浪潮的歷史發展，更加堅定了我要努力學習專業知識的決心，希望以后也能成為其中的一員。經過一天的參觀實習，我們收獲了很多。讓我了解浪潮集團（浪潮科技園、浪潮工業園），NEC 的歷史及相關業務，使我對軟件外包有了更深入的了解和認識。走出校園，才真正體會到社會工作的復雜與艱辛。在講座中那些工作人員講的專業術語使我感到頭腦中的專業知識模糊和匱乏，這時才深刻地體會到自己所學的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到軟件外包雖是一個新興產業，具有很大的'發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。然而高水平的人才的成長需要在從基層的實際操作中去鍛煉，摸索，否則是不能將所學的知識和實際很好地結合。在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，端正自己的心態，踏實認真，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。“參觀活動”是我們計算機專業學生在校期間重要的實踐性環節，它的主要目的在于通過讓我們接觸了解計算機的基本組成結構、計算機軟件的開發流程以及計算機網絡的相關知識，對所學專業有一個感性認識，樹立正確的專業思想，為以后學習專業課程作好準備。大二期間的這次參觀活動同時對于我們以后的專業劃分也是一個很好的參考，通過這次參觀活動，對計算機科學與技術專業有了更清楚的認識。這次實習順利完成，自己的收獲也很大，作為一名計算機專業的學生自己要腳踏實地、認真努力，把專業知識學好，打好基礎，為以后的學習工作做準備。

認識與實習報告篇5

　　一、前言

　　俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

　　二、實習時間和過程

　　本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

　　本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

　　三、實習內容

　　通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

　　四、實習體會

　　這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會范文范文。

　　（一）深刻了解茂石化

　　雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

　　（二）深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

　　我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。

　　（三）熟悉自己的產品和競爭對手

　　在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。

　　（四）質量保證貫徹到實際生產中

　　在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的`產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用戶滿意；公司質量方針：目標產品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

　　（五）根據實際情況制定科學的營銷策略

　　在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業的營銷目標。

　　（六）實際營銷工作中的產品定價

　　在我們學習企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品定價受3c因素影響。可是，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業通常采用量多則價格優惠的定價策略；貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業采用的是現金結算就相對優惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業則會給與優惠價格，但是如果是企業幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取一定的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

　　（七）營銷人員的素質要求

　　通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　五、實習體會總結

　　以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我帶來了很多的認識和啟發。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。

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