酒行業務員轉正申請書 -轉正申請書

尊敬的領導：
       在百忙之中，耽誤您寶貴的幾分鐘時間。請先允許我做個簡單的自我介紹，本人徐發達，今年25虛歲，上個月剛當上父親這個角色，來自江西省景德鎮市的一個較偏遠農村，很榮幸，于今年2月22日加入我們公司，現在是寧波市的一名“B級”業務員，一直負責江東區的酒行區域（經銷商張學成）。時間過的真快，想想來我們公司工作已經有 7 個來月了，在這段時間里，我很高興，在公司里學習到了很多之前未曾學到過的東西，我覺得我又成長了不少。說起來，我應該感謝公司，當初給予我一個這么好的機會，讓我有一個充分發揮自我的舞臺，和一個較為豐厚的收入。當然我更要感謝我們江東鄞東區的薛秦薛經理，和江東分區的王學武王主管，因為是他們對我平時工作的肯定和教導，讓我覺得體現到了人生價值，同時也讓有信心和勇氣，堅持到現在，謝謝他們。
       在加入我們公司之前，我曾經在南昌、重慶二地從事過乳制品行業和房地產行業的銷售工作，由于對銷售的特別熱愛，所以至今從未脫離過該類型的工作，算算，我已經在這個類型行業內沉淀了三年多時間，自認為一直做的不太差的我，并一度認為世界上最偉大的成功秘訣是：“我只要比一般人稍微努力一點，我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是，可能我把參照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明顯的成就，難免感覺有些“失敗”。
        這次，我特別申請轉為正式業務員（又名A級業務員），希望公司領導能認真、全面的考慮一下，為結合本次申請，特別介紹以下多種情況：
       一、管轄范圍及銷售業績：
       該區域07年，東至中興路、錢湖北路；南至嵩江東路；西至天童北路、彩虹南路、北路；北至中山東路。

       而區域08年，東至中興南路、錢湖北路；南至嵩江東路；西至天童北路、彩虹南路；北至新河路。
       公司統計，07年該區域范圍內有 0 個鄉鎮，20 個自然村，人口 6 萬左右（其中固定人口3萬人，流動人口3萬）。據網上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費量大概 45 升。而寧波屬于較發達城市，預估酒行區域的人均啤酒年消費量應該有 90 升以上。由此可得，07年的酒行區域，一年的啤酒消費量肯定在 5400 千升左右。
       據07年的銷售統計，我們公司07年在該區域總銷售 911.9 千升，而我們最大的競爭對手K牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石梁約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產品銷售份額占市場的16.9%。
       由于啤酒市場的未來趨勢走向，公司在08年開展“科學管理，合理布局”的大體方針，實行深度分銷方案。為更好更多創造市場價值，特別對我區域做劃小的決定，事實證明，公司這個思路相當成功。就拿我管轄的酒行區域為例子，08年的管轄范圍在縮小了近 1/3 、啤酒消費量減少了近 2/5 （人口密度原因）的巨大改變下，08年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響，否則將足以讓人振奮。區域07年計劃任務1200千升，完成911.9千升；08年計劃任務1350千升，實際完成情況，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合計完成 589.5 千升。較比去年同期640.9千升，只下降了 8 個百分點。為什么會出現這種情況，我個人認為主要有三個方面：第一，在經銷商的經營理念、配送能力和投入時間三大沒變的因素下，集中了他所有資源；第二，公司實行的深度分銷管理的卓效，更好更多的服務了終端；第三，就是終端掌控的增加。 當然，如果能解決好，經銷商的經營理念、投入時間和配送能力（尤其是旺季）等三大問題，還有公司對 7度國宴的市場整合及領導對競品動態的及時反映等問題，我深信，就算是明年雪花公司的強勁勢頭（奉化建廠）等等因素，本區域的公司產品銷售市場份額仍然可達25%左右，甚至更高。
       二、終端網點：
       本區域有大小二批14家，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配。07年市場終端資料有254家（其中A類20家、B類81家、CD類153家），我們經銷商直配終端76家（其中A類5家、B類43家、CD類28家）。而截至08年9月，市場終端統計有394家，其中二批14家、副食231家、餐飲149家（其中A類29家、B類58家、CD類62家）。經銷商斷斷續續直配過的終端有216家（其中A類9家、B類74家、CD類133家）。占市場終端總數的54.8%。較比去年增加終端140家，增加率184%。
       三、公司投入資源：
       截至目前，公司在本區域投入點對點終端數 7 家，費用合計8622.72元；另外投入8度冰箱協議店9家，暫時已兌現3家；店招廣告投入 3 家，但都不是我們經銷處配送貨；雨逢廣告投入 3 家，其中一家不是我們經銷處配送貨；另外有16家特別優惠待遇的終端，費用全由經銷商負責。在公司投入費用的所有終端內，都符合協議條款，也都處于正常健康的銷售狀況，并起到了預期投入的效果。
       四、區域的其他綜合報告：
       1、鋪貨情況：08年3月份鋪貨64家；4月份鋪貨31家；5月份鋪貨23家；6月份鋪貨11家；7月份鋪貨13家；8月份鋪貨16家。合計鋪貨158家。
       2、產品鋪市率：目前我們公司系列產品在本區域的市場占有率達90%左右，其中主打產品7度國宴市場占有率達85%左右；8、9度純清產品市場占有率只達25%左右；而8度清爽和10度超爽產品的市場占有率僅僅有5%左右。
       3、建議事項：第一，盡可能的快些整合市場，尤其是天封公司；第二，加強對經銷商的管控和交流，尤其是偶爾聚聚會、開開會的重要和必然性；第三，對業務員的管控到位，尤其是深度經銷的完全執行。第四，所謂“小勝憑智，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費者、員工，更要善待我們的忠實經銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會感激萬分。等等！
　　我個人的大體方向：完全執行公司的每一項決策；鞏固和擴大公司系列產品，在本區域的品牌知名度、顧客認可度和市場份額占有率；對經銷商和所有終端掌控好；并盡可能減少投入的費用，而完成全年的銷量。
　　此次申請轉為正式業務員（又名A級業務員），望公司領導能認真、全面的考核。若能成功得到領導批準，我還將再接再厲、決不自滿。如若失敗，只能說明我在某些方面做的遠未達到公司要求，同時也請領導提出忠肯的批評和建議，我定會樂意接受，感激萬分，決不怨天憂人。
　　我在這提前歡迎各位領導，來我工作的區域監督考評，能否達到轉正條件，請領導定奪。

　　此致
敬禮！
                                                                                                                                                  申請人：徐發達
                                                                                                                                                  區域： 江東酒行
                                                                                                                                                  日期：2008.9.23

【酒行業務員轉正申請書 -轉正申請書】相關文章：

業務員轉正申請書07-27

市場部業務員轉正申請書 -轉正申請書10-28

(薦)業務員轉正申請書01-27

內勤管理轉正申請書 -轉正申請書05-27

轉正申請書(精選)09-22

轉正申請書06-21

轉正申請書06-15

it轉正申請書07-13

有關業務員轉正申請書（通用11篇）08-28

員工轉正的申請書05-20