主任工作計劃

時間：2024-05-27 04:22:34 工作計劃范文我要投稿

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【精品】主任工作計劃模板集錦九篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的主任工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

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主任工作計劃篇1

　　班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校.有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期新班級充滿活力與創新,特制定本學年班主任計劃如下:

　　一、常規教育

　　把品德教育放在首位,本著"先學做人,再學做學問"的理念開展各種活動適時對學生進行有針對性的教育.具體措施如下:

　　1、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育.在這學期利用婦女節、五四節、母親節等節日舉行一些有意義的主題班隊活動,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感.同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作、學會創造、學會生活.

　　2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.在活動中學會幫助別人、欣賞別人、贊美別人,懂得團結協作的重要性.

　　3、充分發揮教室內外的刊版的教育作用,采用"光榮榜"和"分組pk"等方式進一步規范學生的行為習慣.

　　二、班級管理

　　班級集體是班主任教育的對象,又是班主任工作依靠的教育力量.班級集體不是自然而然形成的,需要班主任進行長期工作,進行組織和培養.

　　1、確立共同的奮斗目標,形成良好的班風

　　共同的`目標是班集體形成和發展的動力.因此我會在了解和研究學生的基礎上,分階段性地向全班學生提出明確的前進目標,并制定出有效措施,鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標.我相信一個奮斗目標的實現,不僅可以增強學生的自信心,更能使班集體達到鞏固和發展.在班級樹立"把知識轉化為智慧;將文明積淀成人格" 的思想.以高尚的品德、超人的才情為目標,建構自尊、自信、自愛、自律的班風.

　　2、注重個體的健康發展,挖掘學生的潛力

　　將班級工作細化并責任到人,讓每一個學生都積極參與到班級管理中來,給每個孩子展示自我的機會,讓孩子們逐漸都敢于面對大家.充分鍛煉能力、提高自信心,使內在潛力得到最大限度的發揮.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.

　　3、做好個別學生的教育工作

　　在組織學生開展集體活動的同時,還要對學生進行個別教育工作.班集體中總有一些比較特殊的學生,他們或是學習差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋.對這些特殊學生的教育工作,具體做法如下:首先思想上不歧視,感情上不厭惡,態度上不粗暴.對后進生要一分為二,善于發現后進生身上的積極因素,特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心,做到動之以情,曉之以理,細如魚絲.其次要對癥下藥,教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方,有的學生學習成績不理想,有很強的自卑感,造成性格孤僻,不和群.有的是精力過剩,人很聰明,而班級生活對他來說很不滿足,在缺乏正確引導的情況下就會搞出"惡作劇".總之,對個別生不一概而論為差生,應區別對待,對癥下藥,因材施教.

　　三、其它方面

　　1、營造一個干凈、舒適的環境,指導學生要注意個人衛生,要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.同時利用花草美化環境,并進行愛護環境和花草的教育.

　　2、定期召開有關以安全為主題的班會,把安全教育深入到每個同學的心中,增強孩子們的自我保護意識.

　　給孩子們一個金色的童年.新學年,我將會用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算,我將在工作中努力完善,爭取做得更好,充分發揮班主任的教育作用,引導學生健康成長.

主任工作計劃篇2

　　業績始于計劃，當然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現在暫且根據學校的大方向及班級的小細節初擬一個計劃，使得日后的工作更具規范性與效率性。

　　一、班級情況分析

　　從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活

　　躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成本學期教學任務，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。

　　二、本學期目標：

　　1.進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

　　2.鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3.加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　4.與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。

　　三、總體措施：

　　1、果斷，自信，獎罰分明，樹立班主任的權威。

　　2、加強班風班紀教育，建立完善合理的民主管理機制。

　　3、加強學法指導，培養主動自覺的學習習慣，養成當天的學習任務當天完成的習慣。

　　4、突出“成功體驗”教育，建立學生成功檔案夾。

　　5、開展形式多樣的班會課，如話題班會、故事班會、案例班會等。

　　6、開展心理訓練、腦力思維訓練和班級沙龍。

　　7、探索進行blog班務管理和思想教育。

　　8、細致關注和跟蹤學生思想變動。

　　四、各月具體安排：

　　二月份

　　1、適當調整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。，落實職責，商議班級管理機制

　　2、學習開學典禮校長講話，展望新學年，鼓舞士氣。

　　3、對學生加強學法指導，使他們能盡快掌握適應自己的有效的.主動的學習方法，改變以往一些不良的學習習慣。

　　4、適當調整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛生檢查制度

　　三月份

　　1、出好學雷鋒墻報，加強安全教育。

　　2、落實學生成功檔案夾準備情況

　　3、開展一次頭腦風暴腦力訓練或沙龍或研討會。

　　4、話題班會：有關集體感話題(實話實說或鏘鏘多人行的形式)。

　　5、積極準備期中考試，以優異成績向家長匯報。

　　四月份

　　1、對上半學期進行總結。

　　2、挖掘特長，積極組織參與體育節活動。

　　3、開展一定形式的心理訓練(以自信、成功為主題或其它)

　　4、舉行班級體育活動比賽。

　　五月份

　　1、開展學習競賽，舉行一定形式的學習比賽。

　　2、開展第二次頭腦風暴腦力訓練。

　　3發動期末考試動員。

　　4、開展案例班會(主題待定)

　　六月份

　　1、學生德育考核，操行評定初定。

　　2、加強備考復習指導，以積極的心態迎戰期末考試

　　3、完成學期末各項工作及暑假的布置。

主任工作計劃篇3

　　學年伊始，我們九七（6）班的全體師生又迎來了新學期的挑戰，本學期也是我們南師生活的最后一站。面對著畢業和就業，我們將抱著執著、積極向上的態度樂觀地面對，笑迎困難和挑戰，歇盡全力地做好自己，找一個自己滿意的工作單位。本學期的工作繁重而又切合實際，為了配合我級的工作，我們班經過班干會議討論，初定本學期的計劃如下。

　　一、在本學期召開四次主題班會，進一步增進班內同學之間的感情。四次班會的時間和主題主要是：

　　第二周：主題是“新學期展望”，地點是大階梯，由班長和班主任主持。

　　第五周：主題是“學習《南海市青少年網絡文明規范》”，由班主任主持。

　　第十一周：主題是“期中總結、學術節動員大會”，由班主任主持。

　　第十六周：主題是“期末總結”，由班主任主持。

　　二、學術節期間開展展示個人豐采專業技能比賽。

　　為了更好地配合我級開展“學術節”，也是為了展示我電腦班的專業特色，我班準備在學術節期間積極開展一場本專業的課件、網頁比賽。屆時，將會把我班上的同學所做的課件作品和網頁作品展示在大家的`面前，讓更多的人了解我們的專業學習情況。

　　另外，為了更好地配合我大專學術節的到來，也是為了發揮我電腦專業的特長，我們還會積極配合大專分會幫忙做一些學術節的電腦版頭（只要學術節有這個需要）。

　　三、結合我班的實際情況

　　我班還將不定期地進行一些非正式的班會課，盡量爭取多一點時間讓全班同學進行一些溝通，好結束我們人機對話多于人人對話的機會的現象，也好讓我們能在最后一個學期里能盡量地增進友誼，幾十年以后能更好地聚在一起。

　　四、結合我班同學本學期要去試教的實際情況

　　我們班干將會盡量合理安排好全班的分組去上一些操作課，以便不讓每一個同學掉隊。如組裝課的練習，網絡課的操作練習等。

　　除此之外，針對我們班部分同學不是很自覺地做好自己宿舍的內務和班內清潔的情況，我全體班干將會努力商討對策，為班的進步作最后的努力。

　　總之，我們將會在本學期里繼續努力，做到最好，也希望學校老師和領導能以一種平常的心態看待我們電腦班的同學，促進相互的共同溝通和進步。

主任工作計劃篇4

　　為了使學校各處室相關計劃在班級得到更好的貫徹和落實，形成良好的教育環境，樹立良好的班風和學風，提高學生的身心素質，特制定本學期初中班主任工作計劃：

　　一、本學期目標

　　德育工作是學校所有工作的首要工作，只有搞好了德育工作，才能營造良好的學習氛圍，也才能培養出對國家、對社會、對人民有用的人才。本學期我班將以學生行為品質發展性評價為主導，以一日行為規范教育、愛國主義教育、誠信教育、感恩教育為主題開展德育教育活動，影響學生的思想道德品質健康發展。本學期我班將根據學校的德育工作計劃和我班的.實際情況，制定班級工作計劃：以學校的《一日行為規范考評標準和辦法》來管理班級，以愛國主義、誠信、感恩教育為主題開展德育教育。力爭使每位學生在行為品質、思想道德、學習態度、紀律觀念上得到錘煉、健康發展。

　　二、班級基本情況

　　一(8)班共46名學生，男生26名，女生20名;這個班是一個平行班，大部分學生思想素質較好，但是少部分學生的行為品質、思想道德、紀律觀念、學習態度方面仍然需要加強教育。

　　三、具體措施

　　1、加強一日行為規范的管理。對于與一日行為規范要求不相符的，要求值日生嚴格記錄。凡是每天被記錄的學生，我都要對他們進行教育。凡是達到班級誠信記錄要求的，嚴格進行跟蹤輔導教育和進行科任教師和班干部月考評制。對于屢教不改的學生，要聯合家長、學校共同進行教育。力爭使每位學生在行為品質、思想道德、學習態度、紀律觀念等方面養成良好的習慣。

　　2、加強小組合作。本學期我對全班46名同學進行了分組，要求他們在小組中共同學習、生活、勞動，取長補短，共同進步。努力使學生在小組合作中養成團結學習、相互配合、共同發展的良好品質。

　　3、創建人人值日制。全班46人輪流值日，負責記載班務日志、擦黑板，讓每位學生參與班級管理，力爭增強每位學生的主人翁意識、班級體榮譽感。

　　4、開展學生行為品質發展性評價記錄活動。要求他們每月對他們在學習、紀律、衛生、其他活動方面取得的成績和存在的不足進行記錄、自我評價。力爭使每位學生在自我管理中不斷完善自己、健康成長、全面發展。

　　5、開展豐富多彩的德育活動。本學期我班將從一日行為規范、愛國主義、誠信教育、感恩教育等方面開展德育活動，注重教育的生活化、情景化，力爭使學生在日常的學習、生活中受到德育熏陶。

　　6針對我班上學期紀律和衛生方面存在的不足，開學初制定相關的考評方案若干條，具體落實到人。以便相互督促執行。

　　四、活動月安排如下：

　　九月份：建立班委會，介紹班級管理構想。學習常規，盡快步入正軌。加強文明禮貌教育。

　　十月份：落實日常行為、學習、紀律、衛生、生活等常規。

　　十一月份：啟動愛國主義教育活動。感恩教育總結。

　　十二月份：加強誠信教育活動。全力以赴抓地理。生物復習。期末復習考試。

主任工作計劃篇5

　　一、我的想法：

　　為能形成“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。

　　二、班級情況簡析：

　　本班共計20名學生，其中有男同學7人。女生13人。針對畢業班的特點，即將要進入中學了，但是有的'同學思想不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習不夠規范，需要我們班主任做大量思想工作.

　　三、本學期工作重點：

　　1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年

　　2、狠抓后進生工作，使其端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。

　　3、加強對特長生的教育和培養，鼓勵他們大膽創新，勇于探索，出成績。

　　4、加強學生辨是非的能力培養，由“他律”逐漸向“自律”過渡。

　　四、工作措施：

　　1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。

　　2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發現他們的閃光點，經常表揚，增強其自信心；與家長聯系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。

　　3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。

　　4、經常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。

　　5、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。

　　擔任三年級班主任工作。我愿用我百倍的真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，我相信在經過我的引導和他們自己的努力后，他們能各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！

主任工作計劃篇6

　　上學期我們班取得了一定的成績，但也存在許多不足，我們知道八年級下學期是學生最容易產生兩極分化的時期，為此本學期的工作相當復雜，為了繼續做好班級工作，出色的完成學校的任務，特制定如下的計劃：

　　一、指導思想

　　在八年級的第二學期，班級將強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生的每一方面。要以校風建設為班級工作突破口,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。

　　二、工作目標

　　1、認真執行學校的規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。要求每門功課各項指標在年級中名列前茅。

　　2、全面了解學生，幫助學生克服學習生活上的困難，學會學習，提高學習效率。

　　3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成競爭、拼搏、進取的學習風氣，全面提高學生的素質。

　　4、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。

　　三、工作措施

　　（一）班級工作方面

　　1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。加強班干部隊伍的建設，開學初調整班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領全班同學在紀律、行為規范、衛生等各方面取得更多進步；

　　2、深入開展學習小組，成立師徒結對制，各科學習優秀者做師傅，一個師傅帶領5個徒弟，主要負責背書、訂正作業方面。每次月考進行考核，對進步學生給予獎勵。

　　3、繼續做好以值日班長負責制的管理模式，及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重視學校各方面的要求，防患未然。

　　4、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。

　　5、開展監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　6、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。

　　7、繼續開展“晨誦暮省”活動，廣泛征求同學們的意見，及時與學生溝通，把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

　　8、劃分交叉管理小組，實施“網絡管理”制度，做到人人監督管理，人人接受管理，創設民主監理的`班級管理氛圍。

　　9、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。

　　10、培養競爭意識，開發創造力。

　　11、加強思想道德建設，預防早戀現象

　　(二)班主任本人主要工作

　　1、班主任本人及時了解學生學習情況，主動與任課老師交流溝通，經常與同學談心，適時檢查學生的暮省本，關注他們的思想動態。

　　2、加強班干部隊伍的建設。開學初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領全班同學在紀律、行為規范、衛生等各方面取得更多進步；另外，開展以學習委員為龍頭的“一幫一”學習小組，幫助督促學習困難的學生。

　　3、進行各科知識競賽，繪制成績進步統計表，在成長記錄袋里記錄進步的足跡。

　　4、結合學校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育。可以采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫助學生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關心他人、有著強烈的社會責任感的新一代接班人。

　　以上為本學期的班級工作計劃，未盡事宜將在實際工作中安排穿插；同時，計劃將可能圍繞學校德育工作的重點和時間作些適當的調整。總之，作為灌南縣初級中學八（8）班主任，應該時時刻刻注意自己的一言一行，從內在到外在嚴格要求自己。在學生成長的過程中，以崇高的思想品德、飽滿的工作熱情、誨人不倦、永不止息的進取精神，言行一致，表里如一的作風，認真鉆研業務，大膽探索，真抓實干，管理育人，服務育人，教書育人，做一個好的教育者和引路者。

主任工作計劃篇7

　　一、繼續抓好班風建設，帶動良好的學風

　　1、重視五項評比。

　　即：學習、紀律，文明禮儀、衛生、品德。五項評比是班風的重要體現，去年我們班的五項評比成績不錯，所以今年要繼續把這項工作做好，從而保持班風的穩定。

　　2、繼續規范好儀容儀表。

　　學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現。雖然今年是小學的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求。

　　3、狠抓課堂紀律。

　　課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合。有問題及時解決。

　　二、加強中下生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導

　　這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中、下生的'學習困難，盡可地提高中、下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。

　　三、進一步提高衛生、兩操水平，繼續開展“每月一星”的評選活動

　　衛生、一操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。

　　上個學期通過評選“每月一星”的活動，激發了全班同學的積極性，所以這個學期要繼續并完善好這個制度，讓它發揮更好的作用。

　　四、認真抓好活動課程建設注重培養學生良好的心理素質

　　今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接畢業考試。

　　五、加大安全教育力度

　　安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

　　總之，在新的一學期里，狠抓學生的養成教育，積極開展“文明禮儀”常規訓練活動，繼續落實學生在校一日常規各項內容，結合《小學生守則》《小學生行為規范》培養學生良好的行為習慣。抓好每個月的主題教育，將主題教育活動的精神認認真真貫徹到每一個學生，讓學生的思想道德水平在日積月累的教育熏陶中不斷提高。繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點，讓學生在校園內進行安全活動。

主任工作計劃篇8

　　新的一學期又開始了，為了使學生能夠盡早適應學習新階段，為了更好地開展工作，現擬訂本學期班主任工作計劃，以便于本班更好地開展班級工作。

　　一、學生基本情況分析

　　四(2)班共有學生78名，女40名，男38名。全班學生學習基礎尚可，但上學期平均成績不夠理想。學生課堂參與意識差，缺乏學習的積極性，沒有形成良好的學習、作業習慣，學風、班風的建設需要進一步加強。少數學生思想品德有偏差，自私狹隘。大部分學生體質健康，但少數學生身體素質較差，要加強體育鍛煉。

　　二、本學期班主任工作的重點和培養目標

　　1、了解學生思想狀況。

　　2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查本班學生值日生工作，做好個別學生的教育工作。

　　3、轉變學生學習風氣，營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。

　　4、培養優秀生，發揮優秀生學習帶頭作用，幫扶困難生。

　　5、進一步加強學生作業的輔導力度，培養良好的作業習慣，打好扎實的學習基礎。

　　6、營造課堂學習氣氛，培養學生自主學習的能力，活躍課堂，使學生積極參與到教學中來。

　　三、具體實施措施

　　1、了解和研究學生是做好班主任工作的前提。

　　為了深入了解學生的思想狀況，我擬采取以下幾種途徑：與學生交談，有計劃地利用班會課與學生交談，充分了解學生的基本情況，帶領學生認真學習《小學生守則》和《日常行為規范》，培養學生良好的行為習慣;不定期檢查學生的作業，展出學生的優秀作業，了解學生的學習態度和進度，及時鼓勵與表揚進步的學生;進行家訪，了解學生在家庭、社會等方面的表現情況，爭取家長對學校工作的配合。

　　2、組織學生參加每周一的升旗儀式，

　　對學生進行愛國主義教育;組織和指導學生的課間操，保證小學生經常鍛煉身體，使學生有健康的身體;加強班級值日制度的完善，對他們進行環境教育、關心集體、熱愛勞動等方面的教育。

　　3、良好的班級集體不是自然而然形成的'，需要班主任進行長期的組織和培養。

　　我希望努力抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。

　　(1)、確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標。

　　(2)、選拔、培養和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時培養學生既能當領導，又能被領導的適應能力。

　　(3)、班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對后進生要善于發現他們身上的積極因素，注意培養他們的自尊心和自信心。

　　4、加強學習態度的轉變，

　　進一步樹立學生學習的信心，針對學生實際培養和樹立優秀典型。面向全體，培養提高學習能力，逐步增強全班同學的學習信心和興趣。

　　5、培養學生良好的作業習慣。

　　針對學生在作業中存在的突出問題，嚴格要求，使作業進一步規范、工整。在及時批閱和指導下，使學生重視作業的質量和效率，使學生學到的知識得以及時的鞏固和吸收。

主任工作計劃篇9

　　在20xx年的安全生產工作中，我xx車間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我將根據實際情況，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在20xx年我將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：

　　一、全年目標：

　　1、工亡事故為零。

　　2、重大火災事故為零。

　　3、重大機損事故為零。

　　4、重大環境污染事故為零。

　　5、重傷指標為零。

　　6、輕傷內控指標1人次。

　　7、不發生新的職業病例。

　　二、指導思想：

　　以領導人對安全工作指示為指導，以公司安全工作治理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實各項制度，開展安全親情教育，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　三、主要工作措施和安排：

　　1、開展多種形式對職工進行安全培訓教育，在安全教育的基礎上，增設班前提問等活動，同時抓好新調入工人的安全教育。

　　2、加強易出事故崗位工的監護及職工的責任感，重點是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時候的安全操作。

　　3、對各種施工、檢修區進行重點防護，設立危險區域警示標志，天天有人監護現場，教育工人不在危險物下站立，特別是天車吊重物時嚴禁在天車下站立。

　　4、加強安全治理，控制事故發生，真正將安全重心下移到每個人，確保全年做到安全生產，努力實現全年事故“0”的目標。

　　5、把握各非常時期的思想動向，重點是各節日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

　　6、建立健全安全防護組織，對原有的班組安全員重新進行調整，不負責的撤換。

　　7、對應急預案不斷進行演練，至少每半年組織一次。

　　8、認真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優罰劣。

　　9、每周開一次安全例會。

　　10、宣傳貫徹國家相關的法律法規、嚴格執行下發的安全生產規章制度。

　　11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發現隱患及時整改并制定整改措施。

　　12、重點防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

　　16、強化勞保用品穿戴。

　　16、加強內場定置管理，保持消防通道暢通。

　　總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的`專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。