招生工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的招生工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生工作計劃1

　　一、招新目的

　　為增加我校學生會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現我們院學生會外聯部決定進行公開招新，廣納賢才。

　　二、部門介紹

　　外聯部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助伙伴，籌集活動資金與物資，并參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

　　外聯部在主席團的領導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題，以增進校企合作關系為工作重點，旨在向外展示學校學生的真我風采，努力提高我校學生會在社會上的知名度，為學生會、各項活動籌集資金，外聯部的宗旨是“一切為了同學，為了一切的同學，為了同學的一切”。外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自我，溝通你我！

　　三、招新標準

　　語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

　　四、招新具體安排：

　　1、招新時間：

　　宣傳階段（新生報名分為第一宣傳階段，即開學8月27.28日，接新生時進行宣傳）

　　第二宣傳階段（9月11，12日），報名階段（9月13，14，15日） 面試階段（根據部門安排日程）

　　2、招新對象：

　　12級新生為主，同時歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士

　　3、招新人數：

　　可以根據部門要求人數

　　前期準備工作:

　　（一）宣傳準備

　　1、在招新前期，外聯部會做出相應的通知，并把通知粘貼在宣傳欄，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣傳。

　　2、活動前期，部門組織招新會議，研究招新活動具體實施，部門負責人提前幾天提前去申請活動場地，面試所需要的教室

　　3、由部門人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪制。

　　4、利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹部門的職責。

　　5、部門成員中有迎接新生的，在介紹學校之余，還向新生介紹學生會工作情況，宣傳我校學生會風采。

　　6．后勤人員負責各部門的簡歷，宣傳單，報名表，評分表，提前準備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

　　（二）宣傳階段:（負責人:待定）

　　1、繪制好的海報，展板，放置在教學樓門，食堂，宿舍門口，新生軍訓處，（作為第一

　　宣傳階段地點，可在新生去紅樓報名時進行宣傳）消息欄張貼海報進行前期宣傳。

　　2、利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18到19點進行一定數量的必要宣傳。

　　3、由部門人員去新生宿舍，關心新生入學是否適應情況，進行慰問，并介紹學生會工作情況，詳細介紹外聯部的主要工作和內容。

　　4、由外聯部成員負責到新生各班和各軍訓點宣傳部門情況，鼓勵新生報名。

　　5、學校廣播站每天的新聞播報之余，詳細介紹學生會的流程工作。

　　6、在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣傳點，吸引新生

　　興趣

　　7、可在新生晚自習時間到各個班上進行宣傳。

　　（三）報名階段；（負責人:部門干事）

　　1、由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的.桌椅到教學樓門口，搬運之前統計好桌椅的數量。

　　2、由負責人安排在食堂門口前組織會場，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報。

　　3、在學校玻璃門口前，放置桌椅，各部門干事負責招新活動，對新生詳細介紹部門情況，并填制好報名表，留下詳細信息。并告知面試會發信息通知。

　　（四）招新工作正式開始

　　1、報名面試

　　面試目的：重點是該新生的品行，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學善用等等，不招夸夸其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。

　　2、初試階段：

　　自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經歷，他的性格愛好，是否有特長，談吐，自信心等等

　　3、 問題:

　　1．談談你心目中的大學生活？這個問題的目的是要看看這個學生是否認真想過自己的未來，是不是一個對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。

　　。 2.你是否有過失敗？如果有請說一個你自己親身經歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的認識

　　3、談談你自己的性格，優點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的認識，是否敢于剖析自己。

　　4、你進入學生會社團部后會怎么做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他對自己定位是否準確。（先了解我的部門，了解我的高中，然后融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己）

　　5、你對社團部的認識？

　　6、為什么想進學生會？選擇社團部的原因？

　　7、是否覺得將會影響學習？

　　8、你覺得你在社團部能學到什么？

　　9、你以后想做部長或者更高的職位嗎？

　　10、如果你進入社團部，你會做什么來幫助社團部更好的發展？

　　11、假如讓你組織一次活動，你會如何安排？要注意什么？

　　12、你為什么來報社團部？而不去其他部呢？

　　13、如果學習很忙，而我們部正好也缺乏人手，這個時候，會選擇學習還是部門活動？

　　14、簡單介紹一下自己，你在以前的經歷中感到最自豪的一件事是什么？

　　15、你為什么會對外聯部感興趣？為什么會選擇外聯部？

　　16、請你說說對外聯部的了解？（你認為外聯部的工作有哪些？）

　　17、你認為加入外聯相對其他人的優勢是什么？ （你認為我們為什么要選擇你？）你認為自己可以勝任哪方面工作？

　　18、你想在外聯得到什么樣的鍛煉？

　　19、你覺得應該怎樣描述我們學校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會怎么來吸引我？）

　　20、你進入外聯部會做的第一件事是什么？

　　21、你當過班干，在做學生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么？你是怎么解決的？

　　22、如果在拉贊助過程中，你和你的部長意見不合，你會怎么做？堅持己見服從上級？

　　23、如果你發現你部長有做得不對的地方（或缺點），你會愿意和他說嗎？如果愿意，怎么說？

　　24、如果商家要你和他們共進晚餐，你會怎么做（拒絕還是接受）？接受的話，用餐后你會自己買單還是要商家買單？拒絕的話你會怎樣拒絕？

　　25、如果對于某一個商家，第一次贊助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？

　　26、如果學校的一個大型活動需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會怎么做？

　　27、很多部門都有自己的專屬活動，像學習部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節”，你認為外聯部應該籌劃一個怎樣的專屬活動？

　　28、如果系里舉辦完一場活動，部門里其他人都直接離開，你會怎麼做？假如你進入里外聯部以后你，有什么什么計劃？

　　29、你覺得外聯最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？

　　30、你希望在工作中能夠獲得什么？

　　31、如果你在拉外聯的時候，被人一次次的拒絕，甚至你還會被人排斥的時候，你會怎么做？如果你再堅持也沒結果，你又會怎么做？

　　32、你覺得拉外聯有什么技巧，除了你有很好的口才。還要有什么？

　　33、現在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個？為什么？

招生工作計劃2

　　一、思想政治方面

　　在招辦工作中能耐心地、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳和解釋我校的情況及招生政策，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨；招生錄取工作牽涉千家萬戶，遞條子、打招呼的人很多，我都能堅持原則，在國家政策允許的范圍內妥善地處理好各方面的問題。

　　能認真遵守領導干部廉潔自律的有關規定，拒絕接受禮金和禮品，拒絕接受與公務有關的吃請活動。

　　二、工作能力及工作作風

　　本人熟悉招生管理的業務和知識，具有一定的交際和公關能力、組織協調和開拓創新能力、以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力，在招生管理方面，盡管問題錯綜復雜、千頭萬緒，都能有條不紊地做好，今年我校招生總人數是8000人，為全省之最，但到目前為止，沒有一例因工作上的失誤或執行政策上的問題進行上訪。

　　本人具有較強的敬業精神，工作勤奮，作風踏實，能密切聯系群眾，團結同志，關心同志。

　　三、工作情況

　　1、專業加試：為做好專業加試工作，在學校專業加試委員會的領導下，成立了專業加試工作機構，聘請與加試任務相適應的校內外專家和工作人員，制定了各專業加試的工作手冊，順利地完成了全省單獨招生旅游管理統一面試1674人，體育專業加試1258人，美術專業加試2242人，單獨招生烹飪專業加試540人，統招烹飪專業加試近50人的`工作任務。我辦受省招辦的委托，在xx年成功地完成單獨招生全省旅游管理統一加試改革試點的基礎上，今年，我辦又成功地完成了單獨招生全省烹飪類專業統一加試的改革試點工作。由于整個加試過程組織嚴密、規范有序、監督到位，充分體現了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

　　2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變為有學院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：

　　①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，寄發給全省所有的普通中學和縣、市招辦；

　　②充分利用電視臺、報紙等大眾媒體宣傳學校情況，發布招生信息；

　　③開通招生工作網站，將招生信息發布在網站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；

　　④參加了南京、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；

　　⑤在全校14個學院組織了近200人的招生宣傳隊伍，兩次分赴13個市300余所省重點中學、我校教育實習中學，分別與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

　　⑥利用教育實習工作會議的機會，向有關中學的校長發布招生信息；

　　⑦向部分招生省市發布我校的招生信息。

　　3、錄取工作：

　　①今年我校共錄取新生8000人，其中校本部7120人，校外辦學點880人；

　　②進行招生計劃調整，使學校增加收入1400多萬元；

　　③今年，我校招生范圍涉及全國包括江蘇省在內的20個省及自治區。除廣西、河南兩省局域網錄取外，其他省市均采用遠程網錄取。今年是我校第一年實行遠程網錄取，盡管錄取計劃多、工作任務重、技術要求高，但由于領導高度重視，給予了充分的關心和支持，在校辦、保衛、總務等部門以及各學院的密切配合和共同努力下，經過40多天艱苦工作，在各省規定時間內按要求和規定保質保量地完成了錄取工作。未出現任何技術問題和工作差錯；

　　④與去年相比，今年的生源情況明顯優化，生源質量有大幅度的提高。如在外省14個本二批次錄取的省份中，有11個省錄取最低分超過所在省最低控制分數線20分以上，超過最高的達55分。省內錄取中，其最低分、平均分、志愿填報率與往年相比均有較大幅度的提高，本一批次自98年以來，民辦x科批次自99年以來均需降分才能完成計劃，今年均未降分。這與我本人及招辦同志的努力分不開的。

　　4、①根據教育部、省招辦規定制定了《xxx大學招生章程》；

　　②對今年的招生工作進行了總結和研討，對明年的招生工作提出思路；

　　③參加了省招辦的招生調研；

　　④參加了全國地方綜合性大學招生協作會議，與全國20多個省市40余所高校進行了聯系，磋商明年全國招生計劃。

　　四、不足方面

　　本人在本年度的工作方面取得了一定的成績，但也存在不足之處，具體表現在：政治理論學習不夠，理論水平不高；對招生形勢的發展缺乏前瞻性，所采取的措施不夠得力，在分析問題時強調客觀問題多，查找主觀問題少。

招生工作計劃3

　　一、招生計劃背景概述：

　　xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印制的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

　　1、求學動機表現：77。4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60。9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78。5％；繼續深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

　　3、生源了解學校的現狀：

　　學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

　　學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

　　三、分析市場困難挖掘機會點：

　　（一）市場困難分析

　　1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

　　（二）市場機會點分析：

　　1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

　　2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　四、招生策劃建議案：

　　（一）招生策劃目的

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　（二）策略主題導向

　　重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　（三）招生試點地區

　　以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

　　（四）目標群體

　　沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

　　（五）招生活動推廣時間

　　20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

　　20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

　　（六） 籌備內容：

　　·征集學生優秀作品。由學校組織向在學校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　·組織參與人員：學校負責人（5人），在學校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

　　五、招生活動推廣主題和主要內容

　　·推廣主題

　　“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　·活動創新

　　此次活動不同于一般的招生宣傳，創新之處在于展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的`團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

　　·主要內容

　　第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

　　六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

　　制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

　　（二） 籌備內容：

　　1、征集學生優秀作品。由學校組織向在學校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在學校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

　　·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

　　·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

　　3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

　　·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

　　·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

　　6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

　　七、效果預測

　　1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

　　2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的后備江山。

　　沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

　　系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

　　總結：

　　這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。

招生工作計劃4

　　一、招生前期工作安排（20xx年6月15日——6月20日）

　　1、 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

　　2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優惠政策等。

　　3、調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務，做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

　　3、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年6月20日——20xx年7月5日）

　　1、 普通發單

　　派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長

　　派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

　　派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

　　2、 搭建咨詢臺：

　　在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

　　設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

　　人數：2-3人

　　任務：為家長具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的.培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務組：負責統計各項消費支出

　　后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

　　【注】:

　　1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4、老師的專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等）。

　　5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　6、 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7、 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（20xx年7月5日——7月8日）

　　1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

　　2、對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3、整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

　　4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

　　5、若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

招生工作計劃5

　　指導思想：

　　繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

　　一、 配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在學校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

　　二、 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

　　三、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）

　　四、對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）

　　五、。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓。（3-6月份）

　　六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

　　七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的.做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）

　　八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

　　九、 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。（5月份）

　　十、 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

　　十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

　　十二、布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

　　十三、繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）

　　十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

　　十五、積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

　　十六、 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

招生工作計劃6

　　為全面貫徹落實上級有關文件精神，根據《河南職業技術學院工作要點》，經認真學習和研究，根據學院實際情況，特制定以下工作計劃：

　　一、工作目標：

　　1、招生工作：在建立科學合理的專業設置淘汰機制的基礎上，確保學院招生規模的基本穩定。

　　2、就業工作：以提高就業質量為中心，穩定就業率，擴大境外就業成果，鼓勵畢業生自主創業。

　　二、工作思路：

　　1、在生源急劇下降而招生計劃沒有增長的情況下，對外做好招生宣傳，建立穩定的生源基地，擴大學院的知名度，提高報名率；對內建立科學合理的專業設置淘汰機制，減少報名率較少的外省及一志愿率較低專業的招生計劃，改革單招實施方案，努力爭取實現工作目標。

　　2、畢業生就業工作，在鞏固原有成果的基礎上，加大境外就業的.政策引導力度，開辦境外就業班，進一步擴大境外就業成果。借全省第二屆創業大賽契機，推動畢業生創業工作。

　　三、具體工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活動安排）

　　三月份：

　　1、舉辦招生就業工作研討會，研究分析招生就業形勢、政策及具體措施（出臺專業設置淘汰機制）。

　　2、出臺單獨招生及“3+2”升段考試工作實施方案，并組織實施。

　　3、舉辦創業孵化園各公司的經驗匯報會。

　　4、完成就業促進會的改造工作。

　　四月份：

　　1、組織召開招生就業工作會議（總結工作，布置任務）

　　2、更新優秀畢業生信息，擴大優秀畢業生的宣傳。

　　3、組織單獨招生宣傳、報名、考試工作。

　　4、組織“3+2”升段考試工作。

　　5、組織就業促進會做好“就業政策宣傳日”活動。

　　五月份：

　　1、舉辦“生涯人物訪談”匯報會。

　　2、完成“單招”，“3+2升段”錄取工作。

　　3、舉辦就業信息員座談會。

　　4、針對二年級學生組織召開境外就業宣講會。

　　六月份：

　　1、舉辦未就業畢業生強化培訓班，召開未就業畢業生“雙選會”。

　　2、走訪并開拓就業基地。

　　3、舉辦境外就業培訓班。

招生工作計劃7

　　一、指導思想：

　　在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下，團結奮斗，真抓實干，勇于創新，與時俱進，招生就業工作計劃。穩定發展職業教育，繼續推行校企合作和南北聯合辦學模式，力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業宣傳，完善就業服務體系，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業教育為地方經濟建設的服務功能。

　　二、工作目標：

　　1、認真細致的對xx招生情況進行深入總結，完善各類資料，協調多種關系，不斷完善招生計劃。

　　2、根據學校實際和社會需要，加強與用人單位的聯系，與優質就業單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”。

　　3、創新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關系。

　　4、依托無錫市工業學校和惠山職教中心，繼續實施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右；本地學生60名左右。

　　三、工作重點：

　　1、xx級新生及xx徐州學生編班，解決招生遺留問題，與校內、外各部門做好銜接工作。

　　2、根據本部門的工作特點，特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規的學習，樹立法制意識，增強法制觀念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。

　　3、根據我校實際情況及就業需求，選準專業及培訓方向，加強與企業的聯合，努力穩定我校的學生就業實習。為下學期及以后招生專業的制訂和學生就業做好準備，工作計劃《招生就業工作計劃》。

　　4、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。

　　5、建立完善的學生頂崗實習規章制度，加強對企業等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出。

　　6、推進校企聯辦學，探索用工培養模式 ，抓住企業用工需求機遇，與企業確立長期發展的關系。

　　7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調查了解，強化學生的.就業觀、成才觀，提高學生的自主就業能力與擇業水平。以不斷提高學生對工作的認識，使學生正確認識自己，正確認識社會，正確對待工作。

　　8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件，開展勤工儉學活動。

　　9、加強對學生就業工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規范處理為輔。

　　10、加強我校學生就業單位資料的管理，對學校學生就業過的企事業單位進行整理，并錄入電腦，建立一個較為詳細的學生就業單位資料數據庫，為下屆學生的就業推薦提供去向。同時可以對畢業學生的就業情況進行有效的統計。

　　四、具體工作：

　　1、xx級新生、xx級徐州學生名單核對工作

　　2、xx級新生、xx級徐州學生補錄取工作

　　3、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊

　　4、xx新生、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任

　　5、招生名單送職教中心、市工業學校審批

　　6、配合做好新生入學報到工作

　　7、核實、統計新生原所在班級

　　8、辦理二年級個別學生轉學工作

　　9、統計徐州學生及外地學生數，購買火車票優惠卡

　　10、到工業學校辦理學生證

　　11、協同班主任做好xx級實習就業學生調研，配合公司處理學生頂崗實習中出現的問題。

　　12、xx級畢業生就業情況統計上報

　　13、xx級實習就業情況匯總

　　14、整理xx級實習就業資料

　　15、收集xx級實習就業資料

　　16、聯系勤工儉學單位

　　17、有序安排雙休日學生勤工儉學

　　18、結算并發放勤工儉學報酬

　　19、走訪實習就業單位、加強與用人單位的合作

　　20、收集實習就業資料，為明年就業宣傳作準備

　　21、加強頂崗實習學生安全教育

　　22、完善實習就業協議

　　23、做好xx級學生生源調查工作

　　24、期末資料匯總

招生工作計劃8

　　一、首先園況分析

　　xxxx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。

　　二、統計預計招生考試人數

　　經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。

　　三、招生考試措施

　　1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

　　2、通過才藝表演進行宣傳。

　　利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　四、與父母進行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

　　注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的.體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯系電話。事后與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、園內老師主動性獎勵方法

　　1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xxxx元。

　　2、和父母取得聯系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xxxx元。

　　3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxxx元。

　　4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xxxx元。

　　5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xxxx元。